關于銷售技巧的故事精選

　　如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。臉皮厚一點沒有關系，關鍵要厚的有價值。下面是第一范文網小編為您整理的關于銷售技巧的故事精選，希望對你有所幫助!

關于銷售技巧的故事篇一：海爾長盛不衰的營銷秘訣

　　"海爾"無疑是當今我國企業界的一顆耀眼的明星，它的成功是由許多因素造成的，但其正確而超前營銷戰略則具有決定性作用。

　　海爾從創建之初到今天，營銷戰略在三個方面發生了根本變化，而且這種變化代表了市場經濟走向成熟時企業營銷戰略的發展方向。另外，海爾在差異化營銷策略上也費了不少心思。正是這差異化的營銷策略使海爾在企業界開創了營銷新渠道，那么海爾的差異化營銷策略有什么特點呢?

　　差異化營銷是現代營銷策略中最常用的一種。對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的"差異"是產品的"不完全替代性"，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。"鶴立雞群"就是差異化策略追求的最高目標。下面我們從差異化戰略的三大方面產品差異化、市場差異化、形象差異化來分析海爾的差異化營銷。

　　產品差異化是指某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優于同類產品的生產廠家，從而形成獨自的市場。對同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產品的是差異化戰略追求的目標。而實現這一目標的根本在于不斷創新。海爾集團為了滿足我國居民住房緊張的需要，生產出了小巧玲瓏的小小王子冰箱;另外，海爾還推出了用戶冰箱DIY策略，得到了廣大冰箱用戶的歡迎。

　　形象差異化。即企業實施通常所說的品牌戰略和CI戰略而產生的差異。企業通過強烈的品牌意識、成功的CI戰略，借助媒體的宣傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業的產品。海爾公司一句"海爾真誠到永遠"，并佐以優良的產品質量，自然就會消費者產生真誠可信的形象。

　　市場差異化。指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異、分銷差異、售后服務差異。從價格上講，與同類產品相比，價格有高中低之分，企業是氣壯如牛似地選擇高價呢，還是先屈后伸選擇低價策略，抑或是高不攀低不就的中間策略呢?最主要的還要根據產品的市場定位、本企業的實力、再加上產品的生命周期來確定。海爾在冰箱市場上始終以高價位出現，給人以物有所值的感覺。

　　從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把"顧客為上帝"的信條變成了消費者的實惠。時刻反省自己的不足，并改正是海爾長盛不衰的秘訣，也是海爾人的追求。只有知道不斷前進的企業才是懂得發展的企業，才能在今日這個競爭激烈的社會中生存，才能獲得生存空間。

關于銷售技巧的故事篇二：溫柔是營銷的利器

　　美國人喬·吉拉德是世界上最有名的營銷專家，被吉尼斯世界記錄譽為“世界上最偉大的推銷員”。他曾經創造了20xx年營銷13000多輛汽車的最高記錄，有一年，他賣出的汽車多達1425輛，在同行中傳為美談。

　　有一天，一位中年婦女走進他的展銷室，說她想在這看看車，打發時間。

　　閑談中，她告訴喬·吉拉德她想買一輛白色的福特車，但對面福特車店的營銷員讓她過一小時后再去，所以她先來這兒看看。

　　她還說今天是她55歲的生日，想買一輛車給自己當作生日禮物。

　　“生日快樂!夫人。”喬·吉拉德一邊說一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的。”

　　他們正談著，女秘書走了進來，遞給喬·吉拉德一束玫瑰花。

　　喬·吉拉德把花送給那位婦女：“祝您長壽，尊敬的夫人。”

　　中年婦女受到感動，眼眶都濕透了。

　　“已經很久沒有人送禮物給我了，”她說：“剛才對面那家福特車店的銷售員看我開一輛破車，以為我買不起新車，我剛要看車，他卻說要去收一筆款，讓我等他一個小時，其實我只是想要一輛白色車而已，只不過聽朋友介紹福特不錯，所以我也想買輛福特車，僅此而已，但他卻先去忙別的事，于是我就上這兒來等他。現在想想，不買福特也可以。”

　　最后，她在喬·吉拉德這兒買走了一輛雪佛來，并寫了一張全額支票。其實從頭到尾喬·吉拉德的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛來的語句。只是因為她在這里感受到了重視和被尊重，于是放棄了原來的計劃，轉而選擇了喬·吉拉德的產品。

　　人心是人最軟弱的部分，溫柔是營銷的利器，不拘泥于現實利益而致力于溫情的付出，往往能取得意想不到的效果。

關于銷售技巧的故事篇三：誠實是成功營銷的第一要訣

　　日本大企業家小池出身貧寒， 20 歲時自己開了一家商店，同時又在一家機器制造公司做營銷員。

　　有一段時期，小池銷售機器非常順利，在半個月內跟33 位顧客做成了生意。

　　一次偶然的機會，他發現自己的機器價錢比其他公司同樣性能的機器貴。

　　小池想：跟我訂貨的客戶如果知道了這件事，一定會有受騙上當的感受。

　　于是，小池就立即帶上訂約書和定金，整整花了3天的時間逐家逐戶地去找客戶。

　　他誠懇地向顧客們說明，自己所賣的機器價錢比其他公司的機器貴，大家要是覺得不合適可以隨時中止以前的契約。

　　顧客們都被小池這種誠實的做法所感動， 33 位顧客不僅沒有-個跟小池廢約，反而加深了對他的依賴和敬佩。

　　消息傳開以后，大家都被小池的誠實品質所吸引，前來訂貨的客戶絡繹不絕。

　　沒過多久，小池就賺了一大筆錢，在這個基礎上，他就創立了日本有名的山一證券公司。

　　誠實是成功營銷的第一要訣，誠實好比樹木的根，沒有根的樹木就不會有生命。