蒙牛集團董事長牛根生交際之道

　　牛根生現任蒙牛集團董事長兼總裁。他在不惑之年開始創業，僅用短短六年的時間，就創造了一個家喻戶曉的%26ldquo;蒙牛品牌%26rdquo;，而%26ldquo;蒙牛酸酸乳%26rdquo;也成為目前中國最火爆的選秀節目%26mdash;%26mdash;%26ldquo;超級女聲%26rdquo;的獨家贊助商。是什么神奇的力量使得牛根生管理的蒙牛企業如此牛氣沖天，令人嘆為觀止呢？原因固然是多方面的，但是，牛根生的交際之道卻是一個不容忽視的重要方面。

　　以德立命，厚德興業

　　%26ldquo;小勝憑智，大勝靠德%26rdquo;是牛根生沉浮商海二十幾年始終堅守的鐵樣信念。他服膺以德服人的交際原則。他常說：%26ldquo;想贏兩三個回合，贏三年五年，有點智商就行；要想一輩子贏，沒有商德絕對不行。%26rdquo;厚德是牛根生做人、經營企業的法寶，厚德使牛根生絕處逢生。

　　1999年，牛根生被迫離開伊利后，萌生了%26ldquo;復制一個伊利%26rdquo;的想法。但是，當時的牛根生既缺資金又缺人才。當牛根生拿出僅有的100萬元注冊了自己的公司，在呼和浩特和林格爾樹起蒙牛大旗后，原來在伊利的老部下聞訊，蜂擁而來，其中有伊利原液態奶總經理楊文俊、原總工程師邱連軍、原冷凍事業部總經理孫玉斌、原廣告策劃部總經理孫先紅等人，這些國內乳品業頂尖級的管理技術人才，追隨牛根生，使蒙牛的原始資本一下上升到1000多萬元，解決了蒙牛初創時期資金短缺和人才缺乏的兩大難題，為蒙牛的起飛起到了關鍵的作用。

　　是什么原因使牛根生富有如此人格魅力呢？是他的交際之道。牛根生在伊利期間，因為工作業績突出，上級獎勵牛根生一筆錢，讓他買一輛好車，而牛根生卻用這筆錢買了四輛面包車，分給有貢獻的部下一人一輛，讓部下和他一樣也都坐上了車。牛根生年薪百萬，大部分都散發給了有困難的員工。員工逢病遭災了，牛根生帶頭捐款，出手就是一萬元。牛根生不僅關心員工，為人也很隨和。一次，通勤車司機病了，牛根生替司機開車送職工下班，一位新來的員工不認識牛根生，對同事高興地說：%26ldquo;新來的胖司機態度真好，笑呵呵的，讓他在哪兒停，他就在哪兒停，真是方便多了。%26rdquo;牛根生的人品、風范使部下感到，他辦企業不是為了個人當官享樂，也不是為了自己發家致富，而是為了企業的發展和員工的共同富裕。部下都覺得跟著牛根生干，值！

　　厚德興業，因為德是一切事業的基礎，是贏得人心的最佳利器。得人心者得商機。牛根生的交際之道以及道德人品為他的創業打開了通天大道。追隨牛根生的老部下都深信不疑：只要牛根生能夠走向成功，牛根生絕對不會虧待跟隨他打天下的部下。所以，曾經的老部下都義無反顧地投奔到了一無市場、二無廠房、三無奶源的牛根生的麾下。牛根生的厚德，贏得了人心，獲得了高昂的人氣。

　　分享成功，造就他人

　　不僅為自己，更要為別人，是牛根生交際之道的另一個特點。他做客央視《新聞會客廳》時，舉了這樣一個例子：%26ldquo;一個人吃飯，一包方便面就行了，來了客人，則一定要拿出好吃的，和客人一起分享。客人吃得好，自己也高興。%26rdquo;牛根生稱之為分享的愉悅。當牛根生把這種樸素的人之常情上升到精神層面，運用到與人交往上時，我們看到了一位有社會責任感、有特別成就感的企業家形象。

　　牛根生經常到農村去收奶，在路上餓了，渴了，就在路邊的瓜果攤上買瓜果吃。農民們認出了牛根生，都親切地跟他打招呼，說老牛，我認識你，我在電視上見過你，我們家幾頭牛的奶都是你們收的。吃過瓜果后，牛根生要付錢，可是農民朋友死活不肯收他的錢，錢交出去了又退回來，還感激地說，多虧你們公司收了我們的奶，使我們的日子漸漸好起來。這樣的事牛根生經歷了許多次，每次都感動：一個素不相識的農民，只是在電視上見過你，因為你收了他的牛奶，給了他那么一點幫助，你吃了他的瓜，喝了他的水，他不僅不收你的錢，還不停地感激你。牛根生說：%26ldquo;那種感覺真好！%26rdquo;