畢業實習總結鑒定 篇1
學校:云南農業大學
學院:農學與生物技術
專業:種子生產與經營__民族班
姓名:__
學號:_____
實習時間: 20__年03月10日--20__年06月7日
實習單位: 云南康禾農業科技有限公司
實習地點:昆明、楚雄、紅河、文山、玉溪
實習內容:農資銷售、種子檢驗、作物種植
進康禾公司已是第三個月,現在最大的感受是從一名學生轉變成一名優秀的員工要走的路還很長,還有很多困難擋在我成功的道路上,我需要站直身子,笑著面對。實習期間,我去過鄉鎮銷售農藥、種子,到過田間參與玉米、水稻的種植、做過田間病蟲害防治實驗,到過倉庫搬運貨物。
第一個月
進公司的第二天,我被安排下市場體驗。這段時間很累,卻很新鮮。有些地方沒有車子只能步行,拉著、提著一大堆資料游走在鄉鎮,在烈日的烘烤下,身上酸痛的感覺更加明顯。跟著帶我的前輩不停的走向下一個鄉鎮,聽著他滔滔不絕的跟客戶交談。在陌生地帶,看著以前沒有接觸過的風景和事物,感覺自己就是一口空的水缸,每天都有水裝進來,卻怎么也裝不滿。
歷時12天,我和前輩走訪了紅河、文山、玉溪共22個鄉鎮。
有訂貨意向顧客七家,已發貨一家。這樣的成績有氣候的因素,但更主要的還是我對公司情況、公司產品、老顧客與我公司過去的合作情況不夠了解。我還無法向顧客全面介紹我們的產品,也很難把握跟顧客的交流范圍。另一個不足之處是我沒有提前做自己的行程規劃,我的行程安排基本有公司和前輩來做,以至于我對所走的路線印象不深和不能鍛煉到這方面的能力。