大學生文印中心營銷策劃書 篇1
一、執行概要和要領
樹立品牌：在學生中間形成一種概念：要打印復印，找南林大學生文印中心；制訂價格：比較競爭對手，制訂合理價格；
服務優勢：從滿足學生需求出發，提供優質服務，進行增值。目標市場：南林大全日制在校生。
中心地點：經過下面分析，選定地址：學校教育超市旁，大約15—20平方米。
二、目前營銷狀況
（一）市場狀況及產品（服務）狀況：
在南京林業大學校內及周邊環境，對于文件打印復印，規模不是很大，并且價格均衡，利用價格策略來贏得顧客很難；各文印中心很少打出廣告來宣傳自己，憑老顧客帶新顧客來選址。
（二）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
對于南林大學生文印中心主要競爭對手及其服務情況是：
競爭對手圖片及位置：
從對以上競爭對手的服務內容上，我們可以看到，這些公司除了經營其主要業務外，比如打印復印，還經營一些附加業務，根據選址地點的不同，附加的業務也不同，這也給南林大學生文印中心提出了業務搭配問題，主營業務與附加業務相結合，提供全方位服務。
另外，若學校處在特殊時期或者一些行政復印中心實行承包制，看到學校復印市場上有厚利可圖，也可能面向學生開展業務，也就會成為我中心的潛在競爭對手，對此不容小視。
（三）宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
現在南京林業大學有學生18000余人，學生規模大，對于一二三年級的學生而言，主要消費是平時作業、做活動材料要到文印中心打印復印，對于四年級學生而言，主要是作業、自薦材料、畢業論文。從學生求上來看，四年級的需求量很大，并且每次都是大批量的打印復印，因此四年級學生是主要顧客群。