我們?cè)谕�年的年�?huì)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，銷(xiāo)售人員通常會(huì)被要求在銷(xiāo)售年會(huì)上做演講。無(wú)論你選擇的主題是你明年的區(qū)域計(jì)劃、最佳實(shí)踐概述、案例研究還是別的什么題目，管理人員通常喜歡他們的人選擇的主題能夠作為會(huì)議的一部分。

　　1. 要表現(xiàn)得大度。你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)感謝你的老板，你的導(dǎo)師、你的同事、內(nèi)部支持人員、客戶(hù)和其他的資源。不要擔(dān)心這種做法會(huì)過(guò)頭。那些你提到的人是不會(huì)覺(jué)得不自在的，而且他們會(huì)注意聽(tīng)你是否感謝了他們。

　　2. 發(fā)言要簡(jiǎn)短、緊扣主題并且扣人心弦。這三點(diǎn)至關(guān)重要。如果你的發(fā)言超過(guò)20分鐘，而且沒(méi)有和聽(tīng)眾互動(dòng)的話(huà)，那么就太長(zhǎng)了。你可以在你的發(fā)言過(guò)程中一直和聽(tīng)眾互動(dòng)，比如讓聽(tīng)眾舉手參與“聽(tīng)眾投票”，請(qǐng)求聽(tīng)眾提供最佳實(shí)踐的例子，或者讓你的聽(tīng)眾參與聯(lián)系，讓他們保持注意力，并且投入到你的演講當(dāng)中。

　　3. 簡(jiǎn)潔清晰地說(shuō)明你要論述的觀點(diǎn)。舉一個(gè)例子說(shuō)明你用的技術(shù)、觀念或策略。說(shuō)明你所陳述的主題對(duì)得失、成長(zhǎng)或改變的影響，以便聽(tīng)眾了解這個(gè)觀念，他們聽(tīng)到例子之后，能夠自己想象如果自己使用了這種方法，會(huì)有什么結(jié)果。

　　4. 分發(fā)資料。除了給聽(tīng)眾派發(fā)演示文稿之外，你還能夠做些什么讓你的演示變得難忘而且有價(jià)值呢?包括一個(gè)前十名的列表，這部分內(nèi)容可能不在你的演示之中，但是可以給你的聽(tīng)眾做參考。這種做法可以讓聽(tīng)眾和材料之間建立起某些聯(lián)系。另一個(gè)例子是提供一個(gè)資源頁(yè)，上面列舉了有價(jià)值的網(wǎng)站地址，或者一個(gè)“應(yīng)該這樣……”和“不要這樣……”的列表，告訴聽(tīng)眾應(yīng)該如何更好地利用你所說(shuō)的概念，或者一個(gè)單頁(yè)的案例分析，讓聽(tīng)眾可以了解你所說(shuō)的要點(diǎn)。這里的關(guān)鍵在于用輔助材料讓你的演示內(nèi)容更豐富，并且讓聽(tīng)眾對(duì)你所說(shuō)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

　　什么是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

　　顧名思義，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)的心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)的手段，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品銷(xiāo)售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣(mài)活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)日消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要。

　　一年的節(jié)令可分成四類(lèi)。一是法定假日類(lèi)：元旦、春節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、教師節(jié)、八一節(jié)、國(guó)慶節(jié)等。二是非法定假日類(lèi)：端午節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)、元宵節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等。三是民俗時(shí)令類(lèi)：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是商家自定假日類(lèi)：店慶日、服裝節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等。當(dāng)然產(chǎn)品不同，節(jié)日的重要性也不同，比如元宵節(jié)絕對(duì)是湯圓的專(zhuān)利。

　　為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

　　節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售。

　　對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，節(jié)假日的銷(xiāo)售也有著重要意義，我國(guó)目前的節(jié)假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值更是足以堪道，據(jù)上海的一家大賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，“黃金雙周”期間的銷(xiāo)售幾乎占到全年銷(xiāo)售的40%。

　　開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就顯得死氣沉沉，缺乏活力;而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果目的不明確，就會(huì)導(dǎo)致資源調(diào)配混亂，員工無(wú)所適從，從而導(dǎo)致活動(dòng)效果不理想，對(duì)企業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)造成困難。

　　因此，在企業(yè)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)耗資巨大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，公司高層需要清晰定義本次活動(dòng)的目標(biāo)是什么。一般來(lái)講，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的，可將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)劃分為五類(lèi)：

　　一、 新產(chǎn)品推廣

　　新產(chǎn)品推廣是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最重要的目的之一。避免紅海血戰(zhàn)，開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)，靠的就是創(chuàng)

　　新產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)過(guò)大量的投入和精心研發(fā)，新產(chǎn)品終于得以面世;此時(shí)企業(yè)的首要任務(wù)是讓新產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場(chǎng)：一方面，企業(yè)需要盡快達(dá)到規(guī)模效益，以便從生產(chǎn)成本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離;另一方面，企業(yè)需要盡快形成產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)，以降低后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)成本，盡快實(shí)現(xiàn)盈利。因此，企業(yè)在新產(chǎn)品推出時(shí)，往往愿意花重金，希望在短期內(nèi)打開(kāi)局面。

　　新產(chǎn)品成功推廣的核心，在于讓更多的客戶(hù)在較短的時(shí)間內(nèi)，獲得新產(chǎn)品體驗(yàn)。 不同的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)行業(yè)的不同和消費(fèi)者偏好等選擇不同的活動(dòng)方式。通常有產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)等形式。 寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發(fā)液時(shí)，創(chuàng)造性的采用了小包裝銷(xiāo)售或贈(zèng)送的形式，在短期內(nèi)獲得了大量的體驗(yàn)人群，加上電視臺(tái)和平面媒體大量的廣告轟炸，迅速建立了一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者群體，為其牢牢占領(lǐng)洗發(fā)液市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一些服務(wù)行業(yè)，如：spa館和美容美發(fā)機(jī)構(gòu)，也常常以較低的“體驗(yàn)價(jià)”向客戶(hù)推廣新的服務(wù)項(xiàng)目。

　　當(dāng)下隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)站廣告投放已經(jīng)成為大多數(shù)公司的正常營(yíng)業(yè)動(dòng)作，購(gòu)買(mǎi)廣告就就像買(mǎi)衣服一樣是非常家常的事。在這種趨勢(shì)下，網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售就顯得尤為重要，一個(gè)網(wǎng)站想要盈利，做好網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售是其重要的一環(huán)。下面，小編就如何做好網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售與大家分享幾點(diǎn)觀點(diǎn)。

　　如何做好網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售：

　　1.分析用戶(hù)群體及同行網(wǎng)站。這很容易理解，既然我們做的是行業(yè)網(wǎng)站，就要有針對(duì)性的去做。我們的網(wǎng)站面向的是哪一行業(yè)的群體，就提供哪一類(lèi)的服務(wù)。我們可以去瀏覽一下同行業(yè)成功的網(wǎng)站，看他們網(wǎng)站上主要是哪些廣告客戶(hù)，哪些廣告適合投放在我們的網(wǎng)站。其次分析這個(gè)行業(yè)的廣告位如何做，例如為了表現(xiàn)出廣告的專(zhuān)業(yè)性，該選取什么樣的顏色等。對(duì)于一個(gè)知名度較低的行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，多多學(xué)習(xí)一些成功網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們今后的建設(shè)是有好處的。

　　2.根據(jù)上訴的學(xué)習(xí)我們要對(duì)自己網(wǎng)站的情況進(jìn)行具體的分析。廣告位的布局以及專(zhuān)業(yè)程度。例如服裝類(lèi)的網(wǎng)站廣告位就可以做得花哨時(shí)尚一些。那么機(jī)械類(lèi)別的就要做的正式專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。這個(gè)不難，多學(xué)習(xí)一下別的網(wǎng)站或者觀察一下現(xiàn)實(shí)中的相關(guān)行業(yè)的公司的廣告位是什么樣的就明白怎么做了。然后把廣告位有目的的排放，這個(gè)需要你對(duì)行業(yè)的情況有個(gè)了解，比如我是做液壓機(jī)械網(wǎng)站的，做廣告比較多的是二手工程機(jī)械公司和工程配件公司，而且做二手工程機(jī)械的上海的比較多，做工程機(jī)械刀片的馬鞍山的比較多。所以你可以把幾個(gè)相同地區(qū)的放在一起，把最明顯的位置拿出來(lái)用于招商。

　　普通的年會(huì)慶典活動(dòng)流程都是大同小異，內(nèi)部聯(lián)歡，很多慶典公司都可以輕松完成，而且一般小問(wèn)題都可以忽略不計(jì)。但當(dāng)碰到例如大型開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)，大部分的活動(dòng)公司都會(huì)在活動(dòng)過(guò)程中碰到各種問(wèn)題。年會(huì)視頻網(wǎng)總結(jié)了一些常見(jiàn)的問(wèn)題，在這里簡(jiǎn)單解釋下。做活動(dòng)策劃時(shí)一定要未雨綢繆，最好應(yīng)對(duì)方案。

　　大型開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案的確定

　　策劃方案整體流程應(yīng)該在活動(dòng)前一個(gè)月確定下來(lái)，時(shí)間上充裕了，才能做好多種打算，進(jìn)行調(diào)整。很多客戶(hù)可能每天對(duì)于活動(dòng)會(huì)有新的想法出來(lái)，而策劃公司不得不一遍跟著一遍的去修改，以前有家慶典公司在活動(dòng)前一天晚上還在修改方法，但最終活動(dòng)過(guò)程中還是出現(xiàn)很多問(wèn)題。策劃方案不是改得越多效果就越好，細(xì)節(jié)上可以做些小調(diào)整，但大方向絕對(duì)不能一變?cè)僮儯�確定了就一定不要輕易做改動(dòng)，否則拖慢進(jìn)度，最終只會(huì)影響活動(dòng)質(zhì)量。

　　會(huì)場(chǎng)布置要趕早

　　設(shè)計(jì)稿確定好，準(zhǔn)備好各種物料一定要在活動(dòng)前2-3天完成搭建工作，留出更多的時(shí)間與空間進(jìn)行調(diào)試，以及演職人員彩排。這些都是需要時(shí)間的，因此宜早不宜晚。當(dāng)然可能會(huì)因?yàn)樵O(shè)備出問(wèn)題，人員問(wèn)題等碰到可能會(huì)延期的事件發(fā)生，這時(shí)要看上海大型禮儀慶典公司事先有沒(méi)有做好備案了，一旦發(fā)生問(wèn)題不要找緣故，馬上解決問(wèn)題。

　　活動(dòng)備案要周全

　　多年大型開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一定要有備選方案。既然叫作活動(dòng)，那它就不是一件死物，進(jìn)行的過(guò)程中一定會(huì)碰到意外事件發(fā)生，比如電力故障，人員身體不適等等，當(dāng)出現(xiàn)這些問(wèn)題，到現(xiàn)場(chǎng)再去想怎么解決就為時(shí)已晚了。一定要做好預(yù)備方案，多手準(zhǔn)備。所以說(shuō)務(wù)必要做好周全的備案，把一切可能發(fā)生的意外都在活動(dòng)前期一一準(zhǔn)備應(yīng)急措施，這樣才不會(huì)影響活動(dòng)整體進(jìn)程。

　　慶典臨時(shí)工作小組的成立

　　1.成立慶典活動(dòng)臨時(shí)指揮部，設(shè)立部長(zhǎng)一人，副部長(zhǎng)若干人，負(fù)責(zé)全程指揮與決策。

　　2.成立臨時(shí)秘書(shū)處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會(huì)辦事。

　　3.臨時(shí)工作小組要對(duì)各項(xiàng)具體工作細(xì)分并量化，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，并公布獎(jiǎng)懲等激勵(lì)機(jī)制。

　　活動(dòng)目標(biāo)的確立活動(dòng)目標(biāo)是指通過(guò)舉辦本次活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。

　　活動(dòng)主題的確立活動(dòng)主題是指活動(dòng)開(kāi)展所圍繞的中心思想，具體表現(xiàn)為：

　　1. 通過(guò)輿論宣傳，擴(kuò)大酒店的知名度。

　　2.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂(lè)、住宿、服務(wù)等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。

　　3.通過(guò)邀請(qǐng)目標(biāo)公眾，爭(zhēng)取確定良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取會(huì)議、接待、旅游等項(xiàng)目的承辦權(quán)，并簽訂意向書(shū)，為占領(lǐng)市場(chǎng)鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　選擇場(chǎng)地應(yīng)考慮的因素

　　1.開(kāi)業(yè)地點(diǎn)一般設(shè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)所在地、目標(biāo)公眾所在地或租用大型會(huì)議場(chǎng)所。

　　2.場(chǎng)地是否夠用，場(chǎng)內(nèi)空間與場(chǎng)外空間的比例是否合適。

　　3.交通是否便利，停車(chē)位是否足夠。4.場(chǎng)地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標(biāo)語(yǔ)、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

　　選擇時(shí)間應(yīng)考慮的因素

　　1.關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，提前向氣象部門(mén)咨詢(xún)近期天氣情況。天氣晴好，更多的人才會(huì)走出家門(mén)，走上街頭， 參加典禮活動(dòng)。

　　2.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。