商業(yè)計(jì)劃書范 篇1
一、營(yíng)銷策略分析
1、早期廣告和宣傳
前期的宣傳主要以海報(bào)和小公告的形式進(jìn)行。專門設(shè)立了一定數(shù)量的代金券，可以免費(fèi)品嘗我們公司的產(chǎn)品。代金券數(shù)量不多，大約300張。此外，專門的兼職學(xué)生去附近宿舍的每個(gè)宿舍宣傳和發(fā)傳單。
另外還設(shè)置了會(huì)員，購(gòu)買我們公司的食品時(shí)有折扣和打分功能。如果他們積累了一定的分?jǐn)?shù)，就可以參加抽獎(jiǎng)。
2.銷售策略
除了定點(diǎn)銷售，外賣也是設(shè)置的。外賣從單個(gè)10塊開始，三個(gè)人一組開始。
3.延遲服務(wù)和其他
嚴(yán)格控制服務(wù)，在銷售點(diǎn)銷售，保證產(chǎn)品的.新鮮度和口感，并制定適當(dāng)?shù)姆⻊?wù)規(guī)定。
外賣人員要保證及時(shí)發(fā)貨和產(chǎn)品保溫，以及相應(yīng)的禮貌用語。
定期進(jìn)行售后調(diào)查，向客戶詢問產(chǎn)品改進(jìn)意見，虛心接受
二、業(yè)務(wù)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的描述
1.團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
前期的管理團(tuán)隊(duì)主要有一個(gè)經(jīng)理，也采購(gòu)原材料。小吃店專職業(yè)務(wù)員及加工制作、對(duì)外；兼職外賣和兩個(gè)處理器。
經(jīng)理負(fù)責(zé)店鋪員工的管理、原材料的采購(gòu)、協(xié)助店鋪其他員工進(jìn)行產(chǎn)品加工、制定營(yíng)銷策略、公司財(cái)務(wù)等。，而且可以是我自己的。
全職銷售人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品加工。
兼職人員主要負(fù)責(zé)外賣，協(xié)助全職銷售人員進(jìn)行銷售和產(chǎn)品加工。
在此基礎(chǔ)上，為前期人員制定，后期隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，增加銷售點(diǎn)兼職銷售。
2.業(yè)務(wù)活動(dòng)描述
管理人員采購(gòu)原材料，加工后用電烘烤，復(fù)印后出售，由外賣人員取出。
此外，在定期的節(jié)日活動(dòng)中會(huì)開展專項(xiàng)活動(dòng)，由兼職人員進(jìn)行宣傳并負(fù)責(zé)實(shí)施。