市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū) 篇1
名稱(chēng)牛奶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)受控狀態(tài)
編號(hào)
執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)
一、整體環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個(gè)好的飲食習(xí)慣是良好的開(kāi)端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營(yíng)養(yǎng)的，牛奶作為對(duì)人體極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的補(bǔ)充物質(zhì)，為我們提供了較大的潛力市場(chǎng)。
2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析（略）
3.消費(fèi)者分析
（1）對(duì)牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康越來(lái)越重視，據(jù)本組調(diào)查，____%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來(lái)攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。
�。�2）消費(fèi)能力分析：消費(fèi)者對(duì)于它的價(jià)格還是可以接受的。
�。�3）消費(fèi)群體定位：牛奶產(chǎn)品面向大眾，凡是喝牛奶的均是牛奶的潛在客戶群體。
隨著生活水平的提高，人們開(kāi)始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養(yǎng)性。牛奶豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、品牌、價(jià)格，使其成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要考慮因素。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.產(chǎn)品目標(biāo)
�。�1）短期市場(chǎng)目標(biāo)。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將牛奶定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于牛奶在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值于口味上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無(wú)較大的`差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此，牛奶只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷(xiāo)售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷(xiāo)售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
�。�2）長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。提升牛奶的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹(shù)立發(fā)展百年品牌的觀念，把牛奶逐漸培養(yǎng)成為奶類(lèi)產(chǎn)品中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。