市場拓展工作計劃 篇1

　　一、行業(yè)介紹

　　科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。20__年，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領(lǐng)我們認識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。

　　二、公司介紹

　　集團于20xx年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。

　　三、市場目標

　　1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

　　2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

　　四、市場渠道建設(shè)

　　渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　（1）、布局

　　市場不能盲目開發(fā)應該將市場劃分為：重點市場（以福建為重點）、潛力市場（上海、廣州市場）、關(guān)注市場（北京、深圳市場），上海、北京為特殊市場要謹慎對待；

　　（2）、省級代理渠道建設(shè)

　　市場渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的市場，通過代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設(shè)；

　　（3）、合資公司渠道建設(shè)

市場拓展方案 篇1

　　一、目的

　　為充分滲入零售市場，完成年度目標零售任務，現(xiàn)制定此拓展方案。

　　二、市場拓展策略與計劃

　　零售市場拓展方向：

　　走訪區(qū)域，搜集目標樓盤的相關(guān)信息，對預交房小區(qū)進行定點銷售拓展。

　　人員安排：每個小區(qū)1-2個主要負責人

　　階段安排：全年度

　　時間進度計劃：

　　拓展區(qū)域：由市場部采集各區(qū)域內(nèi)的交房樓盤信息，劃分區(qū)域大致如下： 臨西一路以西，啟陽路以南

　　臨西一路以西，啟陽路以北

　　臨西一路以東，啟陽路以南

　　臨西一路以東，啟陽路以北

　　操作方式：

　　根據(jù)掌握的樓盤交房信息，對預交房的小區(qū)進行實時跟進，對臨近交房的小區(qū)，提前做好相關(guān)材料準備和人員安排，以及同物業(yè)上的相關(guān)接洽工作，以便在交房當日可以第一時間帶好相關(guān)材料，展開以點滲透的宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。

　　銷售人員工作監(jiān)控：

　　要求每日的工作匯報表中至少要包含5份相關(guān)信息，零售業(yè)務需詳盡樓盤的名稱，開發(fā)商名稱、小區(qū)的大致交房日期、以及對該小區(qū)的跟進程度簡述。

　　Ps：工程類信息的采集，需細化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負責人聯(lián)系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時采用何種材料等等。

　　公司物品支持：

　　公司宣傳冊 若干份;

　　展示樣磚 若干;

　　名片 若干;

　　工作匯報：

　　每日在所屬樓盤做定點的銷售人員需在每日下午5點前上交當日的工作匯報(具體表格會由公司提供);每周一上交周工作計劃，應包括每周的預走放量，走訪區(qū)域，定點區(qū)域，計劃完成訂單量等。 目標總效果：

市場拓展方案 篇1

　　一、 推廣策略

　　恒天·首府項目建筑理念是建設(shè)渭南市區(qū)的高檔樓盤，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽度，面對地產(chǎn)市場的新環(huán)境，，結(jié)合渭南市地理環(huán)境(農(nóng)業(yè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習慣(喜歡與朋友距離近)，進行適應市場的營銷模式。

　　城市品牌營銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營銷

　　二、 實施細則

　　1、營銷目的：主動尋找客戶

　　需求幫助：1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過鍛煉可成為置業(yè)顧問) 2、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金、設(shè)點費用) 3、印有LOGO的多樣化禮品(10元以內(nèi)) 4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)

　　5、從成本預算方面考慮，建議派單發(fā)放項目自制DM。

　　6、建議項目購置看房直通車一輛(根據(jù)評測，渭南市區(qū)擁有看房車項目曝光率更高) 7、加強制度化管理及培訓

　　8、詳細拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面。

　　2、營銷方式：城市拓客計劃

　　營銷中心：1、進入營銷中心通道增添開發(fā)過的項目展示,增強客戶認購的信心

　　.

　　2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守，有客戶來訪，必須親自引領(lǐng)客戶進入營銷中心，并向客戶介紹項目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。

　　3、加強置業(yè)顧問培訓，課件由銷售主管全權(quán)負責。(銷售主管考核內(nèi)容之一)

　　4、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數(shù)量

　　市場營銷：

　　1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)

市場拓展方案 篇1

　　一、目的

　　為充分滲入零售市場，完成年度目標零售任務，現(xiàn)制定此拓展方案。

　　二、市場拓展策略與計劃

　　零售市場拓展方向：

　　走訪區(qū)域，搜集目標樓盤的相關(guān)信息，對預交房小區(qū)進行定點銷售拓展。

　　人員安排：每個小區(qū)1-2個主要負責人

　　階段安排：全年度

　　時間進度計劃：

　　拓展區(qū)域：由市場部采集各區(qū)域內(nèi)的交房樓盤信息，劃分區(qū)域大致如下： 臨西一路以西，啟陽路以南

　　臨西一路以西，啟陽路以北

　　臨西一路以東，啟陽路以南

　　臨西一路以東，啟陽路以北

　　操作方式：

　　根據(jù)掌握的樓盤交房信息，對預交房的小區(qū)進行實時跟進，對臨近交房的小區(qū)，提前做好相關(guān)材料準備和人員安排，以及同物業(yè)上的相關(guān)接洽工作，以便在交房當日可以第一時間帶好相關(guān)材料，展開以點滲透的宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。

　　銷售人員工作監(jiān)控：

　　要求每日的工作匯報表中至少要包含5份相關(guān)信息，零售業(yè)務需詳盡樓盤的名稱，開發(fā)商名稱、小區(qū)的大致交房日期、以及對該小區(qū)的跟進程度簡述。

　　Ps：工程類信息的采集，需細化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負責人聯(lián)系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時采用何種材料等等。

　　公司物品支持：

　　公司宣傳冊 若干份;

　　展示樣磚 若干;

　　名片 若干;

　　工作匯報：

　　每日在所屬樓盤做定點的銷售人員需在每日下午5點前上交當日的工作匯報(具體表格會由公司提供);每周一上交周工作計劃，應包括每周的預走放量，走訪區(qū)域，定點區(qū)域，計劃完成訂單量等。 目標總效果：

　　對市場進行一個完整的市場細分，對不同的市場進行準確的定位，用不同的開發(fā)方案，才能更好的尋找到市場的切入點。下面是小編整理的關(guān)于市場拓展方案范文，歡迎參閱。

　　市場拓展方案1

　　一.市場分析

　　1.行業(yè)背景

　　互動投影系統(tǒng)為融合當今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統(tǒng);互動影 音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。20xx年 虛擬互動技術(shù)已完成人機交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模 擬。互動投影的反應延時在0.05秒內(nèi)，可與國外同類產(chǎn)品媲美，在國內(nèi)屬 于領(lǐng)先地位 互動投影系統(tǒng)為融合當今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統(tǒng);互動 影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。

　　2.目前市場主要產(chǎn)品

　　墻面互動，地面互動，桌面互動， 全息投影，互動數(shù)碼櫥窗，互動多媒體， 體感互動，增加現(xiàn)實AR，大型互動等

　　3.產(chǎn)品特點

　　(1) 多媒體展示、 互動游戲、 廣告新載體等應用領(lǐng)域的最佳選擇;

　　(2) 令人驚奇的動態(tài)影像交互實現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;

　　(3) 交互性、 趣味性、 娛樂性、 實用性， 多種效果表現(xiàn)形式;

　　(4) 娛樂體驗、 雙向互動、時尚的載體、 廣告商的新寵;

　　(5) 操作簡單， 人人都可以零距離參與。

　　4.市場需求

　　用戶需求決定投影市場的未來，隨著高科技的發(fā)展，互動投影已成為了一種 新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案， 以其獨特的方式來表達新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品有電子翻書、 互動桌系統(tǒng)、地面互動、多點互動等。像地面互動投影能夠讓參與者和地面上 的影像做到真實的互動效果，使更多的參與融入場景中，同時參與游戲。 另外在其他應用領(lǐng)域中，互動投影同樣也比較廣泛，應用包括在商場廣告、 博物館展覽、演藝娛樂、康復治療、互動教育、兒童樂園、主題公園、益智玩 具等多個領(lǐng)域。

　　計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確 工作的目標，是 領(lǐng)導指導、檢查，群眾監(jiān)督、審察工作 成績的依據(jù)。下面小編給大家?guī)�來的商務酒店市場拓展的理念計劃書，希望對您有所幫助�?/p>

商務酒店市場拓展的理念計劃書

　　隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運作過程中贏得更強大的競爭優(yōu)勢與動力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場，贏得商機。 簡單以下十個方面進行敘述：

　　1、 市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析

　　2、 市場客戶群分析

　　3、 市場客流分析

　　4、 酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)

　　5、 特定客戶需求分析

　　6、 客房客戶服務特色系統(tǒng)

　　7、 企事業(yè)單位協(xié)議、會員卡辦理系統(tǒng)

　　8、 改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率

　　9、 培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)

　　10 銷售運營部運作要點

　　一、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析

　　遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。 地位位置現(xiàn)狀與競爭：

　　在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務上，搶占市場份額的有3-5家酒店 富虹國際酒店 （五星級興建/娛樂設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢明顯） 嘉豪酒店  （設(shè)施部分優(yōu)勢明顯/會議/管理優(yōu)勢接近） 遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會議優(yōu)勢)

　　新世紀大酒店 （交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會議優(yōu)勢） 汀洲大酒店 (設(shè)施齊備/交通環(huán)境) 對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：