關(guān)于外貿(mào)工作計(jì)劃 篇1

　　很僥幸能有時(shí)機(jī)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)空氣。在這個(gè)崗位上，我明*臨的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)都是無(wú)窮的，外貿(mào)事務(wù)常識(shí)及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里，我對(duì)自個(gè)的作業(yè)情況方案如下：

　　首要，學(xué)習(xí)外貿(mào)常識(shí)、商品常識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系結(jié)業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)常識(shí)還有待于加強(qiáng)，需求在往后的作業(yè)中進(jìn)一步堆集。此外，剛剛觸摸這個(gè)行業(yè)，對(duì)商品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄�空白。因而，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種活躍的情緒虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位搭檔討教。在我的自個(gè)觀念里，情緒決議勝敗，期望自個(gè)的盡力會(huì)得到咱們的必定。

　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在了解整套外貿(mào)流程理論常識(shí)之余，鍛煉自個(gè)的實(shí)踐操作能力。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的交流上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等有關(guān)部分的觸摸，都是我面臨的新的作業(yè)。由此，我也體會(huì)到自個(gè)曾經(jīng)把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)稀少難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。

　　第三，如有時(shí)機(jī)觸摸公司事務(wù)，我期望能趕快了解自個(gè)跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并剖析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創(chuàng)利！

　　第四，活躍開(kāi)辟新事務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋覓目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等有關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會(huì)有必定的成效。

外貿(mào)工作計(jì)劃范文 篇1

　　上班第一天，老板讓我寫(xiě)外貿(mào)工作計(jì)劃，外貿(mào)工作計(jì)劃。是一個(gè)新成立的公司，以前一直沒(méi)做外貿(mào)的。我寫(xiě)了一個(gè)下午只寫(xiě)了以下幾點(diǎn)，大家覺(jué)得有什么問(wèn)題，請(qǐng)大家給點(diǎn)意見(jiàn)我啊，具體要添加哪些內(nèi)容比較好呢?老板說(shuō)在銷(xiāo)售渠道和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)上是重點(diǎn)。謝謝。我的工作計(jì)劃讓大家見(jiàn)笑了。外貿(mào)工作計(jì)劃銷(xiāo)售渠道方面

　　1)主要是重新聯(lián)系舊客戶，介紹我司的業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；直接打電話給客戶或者親自上門(mén)拜訪；2)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶，上班頭兩天整理好一封固定的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信，每天早上大量發(fā)送郵件，通常是下午回復(fù)郵件；3)在供應(yīng)商方面，利用QQ和以前接觸過(guò)的供應(yīng)商，了解天津和山東等地供應(yīng)商的價(jià)格，加強(qiáng)與他們之間的溝通和聯(lián)系；4)加強(qiáng)與貨代公司的聯(lián)系，經(jīng)常詢問(wèn)近期的海運(yùn)價(jià)格以及各種附加費(fèi)用；5)聯(lián)系單證公司，了解各種出口單證的費(fèi)用及出證時(shí)間。此外，慢慢接觸其它產(chǎn)品。對(duì)舊客戶持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面：國(guó)際貿(mào)易合同商談中，條款的訂立會(huì)直接影響到買(mǎi)賣(mài)雙方的利益，在具體貿(mào)易中，應(yīng)盡量避免易產(chǎn)生糾紛的"風(fēng)險(xiǎn)條款"。合理把握條款，最大限度地避免風(fēng)險(xiǎn)，是簽訂合同成敗的關(guān)鍵。

　　具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1)選擇好貿(mào)易伙伴，工作計(jì)劃《外貿(mào)工作計(jì)劃》。誠(chéng)實(shí)可靠是交易成功的基礎(chǔ)，在調(diào)查中要重點(diǎn)了解對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對(duì)象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)等。

　　2)嚴(yán)格審查，把握好合同條款。實(shí)事求是地訂立合同，做不到的條款堅(jiān)決不訂，比方說(shuō)30%定金。

外貿(mào)工作計(jì)劃范文 篇1

　　針對(duì)20xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī)下行業(yè)出口不利的情況，新年伊始，上海兩家紡織服裝出口創(chuàng)匯企業(yè)將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理、品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展等方面采取新動(dòng)向。

　　曾經(jīng)連年榮登全國(guó)紡織自營(yíng)出口冠軍寶座的上海申達(dá)股份有限公司，20xx年在困難的情況下出口創(chuàng)匯達(dá)5億美元，并同120個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　上海申達(dá)股份有限公司是上海率先成立的以紡織品出口為主導(dǎo)的上市公司，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及棉紡織、印染、服裝、車(chē)飾、工業(yè)用紡織品等。20xx年，申達(dá)公司外貿(mào)抓緊三個(gè)重點(diǎn)，一是ERP預(yù)決算對(duì)比分析；二是出口信用保證；三是對(duì)在美國(guó)設(shè)立申達(dá)子公司的方案已擬訂，并在積極進(jìn)行磋商。申達(dá)公司外貿(mào)重組后，經(jīng)過(guò)8年磨合，形成完整的考核制度，建立一套功效掛鉤、敢獎(jiǎng)敢罰的激勵(lì)機(jī)制。他們把出口規(guī)模與效益掛鉤，并用優(yōu)勝劣汰的機(jī)制激勵(lì)員工。針對(duì)20xx年國(guó)家進(jìn)一步采取宏觀調(diào)控，適當(dāng)控制外匯儲(chǔ)備過(guò)快增長(zhǎng)和進(jìn)一步平抑貿(mào)易順差，上海申達(dá)公司在控制風(fēng)險(xiǎn)的'前提下，在原有歐美市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極拓展亞洲、非洲及拉丁美洲市場(chǎng)。對(duì)內(nèi)則不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)勝劣汰，從“三重點(diǎn)”上努力：即進(jìn)一步推進(jìn)廣義“5S”管理，完善風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制管理法；狠抓名牌工作，做好新品牌的定位、取名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)工作，并辦理好國(guó)內(nèi)外注冊(cè)手續(xù)；加快海外拓展，搭建好海外貿(mào)易平臺(tái)。

　　擁有“三槍”、“海螺”、“民光”等眾多知名品牌和中國(guó)馳名商標(biāo)，以都市時(shí)尚服裝家紡品牌經(jīng)營(yíng)和紡織品國(guó)際貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)的中國(guó)首批上市公司上海龍頭（集團(tuán)）股份有限公司以實(shí)力雄厚的針織、家紡面料和成衣制造為依托，用心打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，面向六大洲幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口產(chǎn)品，20xx年出口創(chuàng)匯2.7億美元，成為繼申達(dá)之后的上海出口創(chuàng)匯第二大戶。

精選外貿(mào)工作計(jì)劃 篇1

　　一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

　　二. 對(duì)日后工作的安排

　　1. 在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕�增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià).

　　3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，

　　4. 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

外貿(mào)工作計(jì)劃匯總 篇1

　　很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里，我對(duì)自身的工作狀況計(jì)劃如下：

　　首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄�空白。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自身的努力會(huì)得到大家的肯定。

　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自身的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自身以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自身跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

　　第四，用心開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效。

外貿(mào)工作計(jì)劃范文 篇1

　　⑴產(chǎn)品的了解（材質(zhì)，類(lèi)別，特征，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，用途以及產(chǎn)品價(jià)格）。

　　⑵了解目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)廠家的營(yíng)銷(xiāo)模式（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)+國(guó)外市場(chǎng)），同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情報(bào)（產(chǎn)品動(dòng)態(tài)+價(jià)格動(dòng)態(tài)）。

　　⑶目前該產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的整個(gè)市場(chǎng)行情的定位，定位產(chǎn)品及價(jià)格。（國(guó)外市場(chǎng)行情的信息及情報(bào)收集。）

　　⑷國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。（重點(diǎn)）

　　⑸利用目前我們所擁有的網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)來(lái)推廣產(chǎn)品，也就是說(shuō)產(chǎn)品的宣傳通過(guò)B2B平臺(tái)。我們可以注冊(cè)相應(yīng)的免費(fèi)的B2B平臺(tái)來(lái)發(fā)布和推廣我們的產(chǎn)品。 ⑹如果有需要就申請(qǐng)付費(fèi)的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（總帳戶+子賬戶），子賬戶的合理分配以及跟進(jìn)，產(chǎn)品的及時(shí)更新，產(chǎn)品的排名以及關(guān)鍵詞的引擎搜索。 ⅱ認(rèn)真地對(duì)待每一封詢盤(pán)郵件，及時(shí)處理和跟進(jìn)。

　　⑺聯(lián)系方式（企業(yè)郵箱，MSN和 SKPYE）。

　　⑻往來(lái)郵件（重要性）。

　　ⅰ郵件開(kāi)發(fā)信。

　　ⅱ編輯郵件內(nèi)容的技巧與方法。

　　ⅲ 及時(shí)回復(fù)客戶郵件。

　　⑼ 分析不同潛在以及意向客戶的動(dòng)態(tài)和目前的需求。

　　⑽（售前+售中+售后）服務(wù)的重要性。

　　⑾外貿(mào)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單流程：詢盤(pán)—回盤(pán)—再回盤(pán)—談價(jià)—討價(jià)、議價(jià)—定價(jià)—合同—預(yù)付款

　　—安排生產(chǎn)（生產(chǎn)任務(wù)單）—制定整套單據(jù)—跟蹤大貨生產(chǎn)—余款—出貨。 ⑿業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)談判的技巧培訓(xùn)。

　　⒀根據(jù)國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)行情的動(dòng)向申請(qǐng)參加國(guó)內(nèi)和國(guó)外的相應(yīng)展會(huì)。 ⒁根據(jù)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)量的情況，申請(qǐng)開(kāi)通相應(yīng)的收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)。 ⒂每周例會(huì)及相應(yīng)的培訓(xùn)