網店運營計劃書 篇1
一.行業大數據分析
1. 用生E經抽取行業近三年的數據
2. 分析數據，銷售走勢是否上升，哪幾個月是銷售旺季，看品類占比是市場的多少，分析這個類目產品的熱賣屬性，什么價格，什么款式，什么材質，什么風格，最受哪類人喜愛
3. 總結數據，做成表格和文檔
二.了解對手，分析對手
1. 用市場行情分析對手
2. 找到真正的競爭對手：產品必須有很強的重疊性，比自己厲害一些的，優質的對手
3. 對手流量來源競爭分析：競爭對手的主要流量是從哪里來的？競爭對手搜索流量占比多少？競爭對手的付費流量占比多少？
4. 對手人氣排名競爭分析：對手人氣排名規則，相關性，違規，店鋪權重，寶貝權重；人氣排名中競爭對手的銷量是多少；自己的寶貝銷量在多少可以拿下人氣排名
5. 對手綜合競爭分析：找出綜合排名對手跟自己銷量相當的寶貝，查出這些寶貝的下架時間，判斷這個關鍵詞自己的寶貝在首頁可以呆多長時間
6. 對手條件篩選競爭分析：查出關鍵詞競爭寶貝總數，勾選消保再看競爭寶貝總數，勾選7天再看競爭寶貝數，勾選旺旺在線再看競爭寶貝數，判斷此關鍵詞的競爭狀況
7. 價格成交競爭分析：什么價格的競爭對手銷量是最大的，結合自己的寶貝狀況定出合理的價格
三. 深入了解自己的產品和賣點
1. 分析自己產品的主要消費人群
2. 分析自己產品的賣點
3. 分析自己產品價格定位，引流款：性價比高，毛利較低的寶貝，常規款：有
一定的性價比，毛利適中，提高客單價，平衡利潤;利潤款：利潤高于平均水平,有產品特性，優質，作為店鋪的主要收入來源；形象款：就是在店鋪起展現作用，顯得店鋪有實力，展示品牌形象