銷售承包協(xié)議書 篇1
甲方：銷售總公司
乙方：銷售一公司
為實現(xiàn)公司年度經營目標，擴大市場份額，加快貨款回收，控制應收貨款，降低經營風險，提高資金周轉和使用效率，經甲乙雙方協(xié)商，簽訂以下承包合同。
一、 乙方承包指標
（一） 主要指標
1. 銷售收入：考核任務 7800 萬元；
2. 月度回款：每月回款計劃不低于年計劃月度平均數(shù)的80%；回款計劃完成90%以上；
3. 利潤：確保每個主機用戶不出現(xiàn)虧損；
4. 三項資金控制：應收貨款、產成品庫存及未開發(fā)票數(shù)三項資金占用下降1420萬元 ；今年不超過3680.8萬元。
5. 成品庫存比去年下降30%，即不超過580.44 萬元；
6. 6-12個月和超過12個月的長期庫存分別壓縮50%，即不超過75.11萬元和131.36萬元；
7. 市場占有率：主機市場占有率同比提高10％；
8. 新市場開發(fā)：
9. 外部質量損失：外部質量損失率同比降低50%以上，即不超過49.69萬元；屬銷售公司原因的下降30%，即不超過13.12萬元；分別考核。
10.銷售費用占比同比下降10%，即萬元回款占用不超過1.46。
11.臺帳管理：建立健全各類臺帳，包括發(fā)貨、開票、回款、退回產品臺帳、物流周轉庫臺帳，往來帳必須清晰、規(guī)范、準確。
（二）其他指標
1. 信息傳遞與溝通：主機廠產品需求計劃、訂單增減計劃、內外部質量信息反饋傳遞及時率100%；每月24日銷售主計劃后的增補率控制在5％以內，銷售計劃準確率達到95%；發(fā)貨計劃完成率達到99.5%；
2. 售后服務：顧客滿意度分析每半年進行一次，顧客滿意率應在90%以上；售后服務及時有效，不得出現(xiàn)用戶重大投訴事故，三包產品必須退回公司。