房產(chǎn)銷售會議紀(jì)要經(jīng)典范文 篇1
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根據(jù)會議議程，首先由銷售部各成員對現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進(jìn)行了總結(jié)匯報，隨后，x總對上述匯報進(jìn)行了點評，并就銷售部近期的蓄客、宣傳活動策劃以及部門內(nèi)部管理提出了明確要求。
會議紀(jì)要如下：
一、明晰銷售目標(biāo)，按月分解年度指標(biāo)，加大執(zhí)行力度會議指出，今年的年度銷售目標(biāo)是1.2億，銷售部團隊?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo)，并緊緊圍繞該目標(biāo)開展各項工作。會議強調(diào)，銷售部要進(jìn)一步分解指標(biāo)，做到指標(biāo)到人，嚴(yán)格考核。每個人要在明晰銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對性的按月分解工作，按節(jié)點完成，做到心中有數(shù)。
二、分析客戶信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道會議指出，現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項目在開盤后能否一炮打響，是后期銷售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動推廣，從而實現(xiàn)蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。
1、精準(zhǔn)客戶地圖繪制，高效定位客戶群體會議強調(diào)，要對目前已積累的意向客戶，對其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購房原因、活動流線等進(jìn)行詳細(xì)分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與項目定位相匹配，為項目后續(xù)開發(fā)及營銷工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細(xì)、做透，實現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。
2、深化客戶資料分析，加強競品樓盤考察及資料收集會議指出，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過案場接待時的有效溝通對現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致分析，區(qū)分重點客戶及一般意向客戶，確定分類標(biāo)準(zhǔn)。此外，要積極主動外出收集競品樓盤成交信息，時刻關(guān)注競品樓盤的宣傳活動及其取得的效果，并形成報告。