心得感言 篇1

　　一、實干拼搏出成績

　　強調的是硬指標，“打得贏，不變質”是其追求的

　　終極目標，一切訓練和工作都圍繞此目標展開。空談無益，只有實干，必須付出血和汗的代價才能取得成績。打靶、隊列、戰術等指標都是一目了然，無須浮夸，不能粉飾。

　　令我感觸較深的是，現在機關上已經不再鼓勵“帶病堅持工作”，而仍在提倡“挺一挺”的精神，不準隨意請假。他們的理念是：平時都不能咬牙堅持，還何談戰時的流血犧牲、為民奉獻。我們參訓的第一個星期，時逢流感肆虐，一傳十，十傳百，加上訓練強度異于常人，拉傷韌帶的有之，肌肉撞傷的有之，頭痛拉稀的有之，痔瘡肛瘺的有之，至于鼻涕口水，好在還有一身能默默承受一切的迷彩服……一時間傷兵滿營，士氣大衰。我們喊苦喊累，但沒有一個人愿意退出，因為這是勇氣和意志的較量，誰也不愿當懦夫。說實話，我在時鬧了兩天肚子，就親身體驗到了褲襠里兜著一包東西奔跑的滋味。為了避免不雅，只好省略細節。

　　通過軍訓期間的鍛煉，增強了求實、拼搏的意識和不懼困難的勇氣，使我體會到：命運全在搏擊，奮斗才有希望;失敗只有一種，那就是放棄努力!位列全球四大金融公司之一的美國摩根斯坦利公司，每年新招聘的員工都要參加海軍陸戰隊的殘酷的體能訓練，結業的時候教官說：“從今天開始，我相信你們能夠承受未來將要發生的一切。”我將以此自勵，面對挑戰。

　　二、“紀律中有無窮的戰斗力”

心得感言 篇1

　　今天是十月十三日，是一年一度的少先隊建隊日，也是一年級新生加入少先隊的日子。我想起了我們入隊的時候，那個難忘的儀式。

　　儀式開始了，一年級的同學穿著整齊的校服，排著整齊的隊伍，精神抖擻地走上了主席臺。

　　隨著《少先隊隊歌》的響起，四年級的同學走上主席臺，面對著一年級的新隊員，莊重地幫地幫他們帶上了鮮艷的紅領巾。然后我們全校同學都站起來面對著國旗，一年級的新隊員也面對著國旗，我們一起唱起了《少先隊隊歌》，歌聲真響亮啊！一年級入隊儀式結束了！

　　這個軼事一直在我的腦海里，激勵著我。

心得感言 篇2

　　訓練的目的就是把自己的優點以及缺點無限放大，這時想到我的人生格言就是與高者為伍，與智者同行(與智者同行，你會不同凡響。與高者為伍，你能登上巔峰)只有明白自己現在處在那個層次，我們才知道自己的短板，才會知道自己應該在那個方面提升自己，只有這樣我們才會變成最好的自己。

　　不管是扎馬步還是畢業墻，極限在哪里?我們連自己都不知道在哪里?只有體驗，實踐后我們才知道結果，原來我們也行，并且不比別人差，甚至還更好。我們也是優秀中的一員。雖然個子小，不能甘為人梯，但我們也能為團隊吶喊，助威，甚至做一個守護者來保護團隊的同事，在工作中，只要我們有狀態，團隊里必須有我們的位置，而且是不可或缺的。同時相信團隊的力量，一定會帶我們勇往直前。

　　我們不要讓傳統的觀念束縛自己，不主動，你已經比別人晚了一步，離我們想要的生活又遠了一步。就像“我們不一樣”歌詞里唱的太多太多不容易，磨平了歲月和脾氣，人生是不容易，不要讓年齡/失敗束縛了我們太多的東西，只要我們保持心態，依然能行。這片天，需要我們一起撐起，只為了我們不甘于現狀，想要我們自己的明天，想要我們的明天變得豐富多彩。唯有自己努力，相信自己，一定會可以活得更好。活得像個人樣。致現在努力拼搏的我們。

心得感言 篇1

　　其實銷售是最鍛煉人的工作。

　　銷售會有很多環節，要虛心的學習，在實踐中總結，銷售。首先是自我的銷售：先學會把自己推銷出去與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關系很重要尋找客戶，就如大海撈針總結自己產品的訴求，用最簡練有力的話語展現自己的產品，通過各種途徑如黃頁，原有的客戶資源、行業的.相關信息、媒體、行業的協會獲取準客戶群，在準客戶中尋求成交率比較高的客戶。

　　建立詳細的客戶跟蹤檔案，在目標客戶中對客戶資源進行分類整理。逐一攻破重點客戶。客戶尋求確定后，要找到關鍵人，就是能夠拍板的真正老板，通過不斷地推介和利益訴求，打動客戶產生消費行為.之后還需要后續的服務，延續消費，或者建立個人品牌和口碑，用客戶拉動新的客戶群體。

　　銷售就是做人，公關，策略，執行。

　　我覺得在銷售的過程中，沒有百分百的產品，產品都會有自己的訴求要點，也有自己的弊端。如何揚長避短，自圓其說需要分析和診斷。

　　我覺得工作的過程，就是一個銷售個人能力的過程。

　　而領導力和管理能力就是從日常出發的，目標或者過程的管理都只有一個目標用最少的時間做最大價值的事。很多東西，大道理都懂得，而在實際操作的過程中，卻往往做不到，還給自己冠以理由，是成功的袢腳石.銷售：需要不僅僅是業務的知識，還需要通情達理，想客戶之所想，另外隨著市場的規范化，需要重視個人品牌和附加價值。真正的銷售高手總是持之以恒，付出的不僅僅是勤勞，還有智慧，不斷學習，專業知識和人文修養是必不可少的。一個人能夠和你有業務的往來，直至成交，或多或少就是我們生命中的貴人。真正理解什么是衣食父母，所以給客戶的，不僅僅是性價比高的優秀產品，還要給客戶帶來快樂和成長。

心得感言 篇1

　　師德古來有之，不同時代對師德有不同的要求，現代師德是對古代師德的繼承與發展，知識經濟時代對師德賦予了新的。

　　在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中顯示出來，教師是教人怎樣做人的人，首先自己要知道怎樣做人。教師工作有強烈的典范性，為人師表是教師的美德。教師以身作則，才能起到人

　　格感召的作用，培養出言行一致的人。

　　學生在學校里學習，既受同學的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響。學生愿意接近的教師，比學生不愿意接近的教師，對學生的影響要大。由此推斷，作為教師，你要把學生培養成大家都愿意接近的人，你就要注意培養學生的道德，而你要使學生成為有道德的人，就要讓學生愿意和你接近，以便對學生施加更大的影響。因此，你自己就首先要成為有道德的人。

　　學生接近教師有很多原因。除了道德，教師的學識、權力、外表等都會成為促使學生接近的因素。但學識只能滿足學生一時的求知愿望，權力只能維系短暫的順從與親近，外表只能吸引膚淺的注意。真正打動學生內心的，是人格和道德的力量。這力量才是長久的，它將影響學生的一生，是學生未來的立身之本。因此，就對學生一生的影響來講，學識、權力、外表等加在一起，也遠不如道德重要。

　　對教師來說，最好的回報就是得到學生的真心擁戴。但對一位教師師德師風的真實準確的評價，往往是在其失去一切外表的吸引力、學術和行政的種種權力，以及對學生所能構成影響的所有因素之后，才能真正得到。好的師德師風的一個具體表現，就是師生之間保持一種人格上的平等。

心得感言 篇1

　　學習是人這一生永遠離不開的主題，然而學什么、怎樣學也始終在拷問著每一位在人生旅途中奮力前行的行進者，本次培訓中聽到的關于學習的觀點讓我對學習有了新的認識。

　　一、目標明確。這個目標主要是指學習目標，我們從校園步入社會，都不可避免的要經歷一個轉折期，完成自我各方面的轉變，包括主角意識、心理認知的轉變等等，在完成這些轉變的過程中，學習是加速我們完成這些轉變不可或缺的。這就涉及到學習目標的確定，不管是擔任普通辦事員還是處在領導崗位上，要學些什么、怎樣學才能更好的適應新的工作崗位對自己的要求，才能更快的融入現實的工作和生活環境，自己對此首先要有一個準確的決定和定位。

　　二、持之以恒。目標一旦確定，能不能取得想要的結果，恒心和毅力很重要。能不能持之以恒在很大程度上體此刻學習是否具有主動性上，脫離了校園單純的學習環境后，常常發覺很多時候會找不同的理由來為自己的懶散開脫，于是常思常想的學習在不自覺間由主動變成了被動，學習不能持久，不注重學習效果，很多東西只是看過、聽過，至于看過聽過的東西是否轉化為自己掌握的知識，是否是雁過留痕，不好說，因此只有養成良好的學習習慣，才能不斷的充實自我和完善自我，才能不斷的適應形勢變化對人才潛力素質要求的變化，才不會讓自己為錯過每一次機會而懊悔。

　　三、重在實踐。學習的目的是為了更好的指導實踐，而非簡單的理論知識累積，本次培訓中每一位主講人在對相關政策法規進行了詳細介紹外，更多的是對各項工作的操作程序講解，如干部任免審批表的填寫、現實表現材料如何寫、發展黨員要經歷那些步驟，每一步又要如何操作需要哪些材料等等，每一個看似簡單的文件、表格其實都有嚴格的規定和要求。每一個看似簡單的步驟都有嚴格的操作程序，這正體現了組織工作的嚴謹性、原則性。本次培訓時間只有短短的四天，只能是提綱挈領的講解具體工作中的重點、難點及在工作中常見的錯誤，師傅領進門關鍵還是看個人，要保證自己在工作中不犯政策性的錯誤，這就要求每一位組工干部要在工作中不斷的去實踐，在實踐中去掌握去熟悉不同組織工作領域的政策法規、操作流程，不斷提高組工業務水平，成為組織工作的行家里手。心得體會

心得感言 篇1

　　三天的訓練時間在人的一生中微不足道，但三天的激情、努力、挑戰給我這個剛走進社會踏上工作崗位的新人帶來了一筆寶貴的精神財富。拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟，我相信每一個人都從拓展中得到了或多或少的啟發，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到實際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運用到生活的困難當中，還需要一個更長的磨練時間。“磨練意志、完善自我、熔煉團隊、陶冶情操”。

　　“孤島求生”、“牧羊”——溝而能通，通則不痛。

　　如果你不能從溝通中獲得充分的信息，那么你的做事環節肯定會出問題。這點在“牧羊”任務中體現最為深刻，我們的隊伍脫節、有些指令“牧羊犬”無法下達，都是未能及早地意識到細致有效的溝通所致。

　　人際關系是個體之間在社會活動中形成的以情感為紐帶的相互關系。社會心理學認為人際關系就是人與人之間的心理距離。溝通可以縮短人與人之間的距離。是人際交往的基礎和前提，是人際關系中最重要的一部分，人們通過溝通傳遞情感、態度、事實、信念和想法。

　　很多日常工作的技巧，就像薄薄的窗戶紙，如果沒有人給你點破，單靠自己摸索，可能一年半載你還是霧里看花，而如果經驗豐富的同事對你稍加點撥，你可能很短的時間內就能云開霧散。作為剛走進礦區的大學生，在工作負荷還不是很大這個有利時機，除了執行好領導交辦的各項事務的同時，盡快熟悉情況，不懂就問，勤溝通，積累經驗。為礦區的發展貢獻自己的一份力量。今天、明天不論我們身居何位，更應該認清溝通的重要性，注重平級之間的溝通、下級與上級的溝通、部門與項目間的溝通以及經驗的交流等是實現集體目標的關鍵。