招商發(fā)言稿 篇1

　　同志們：

　　市政府確定召開這次會議，主要是傳達(dá)貫徹全市經(jīng)濟(jì)工作會議和省外經(jīng)貿(mào)工作會議精神，總結(jié)去年工作，分析面臨形勢，安排部署今年的工作任務(wù)，動員全市進(jìn)一步提高認(rèn)識，創(chuàng)新思路，落實責(zé)任，強(qiáng)化措施，更大力度地抓好外經(jīng)外貿(mào)和招商引資工作。剛才，興華、文運(yùn)同志分別回顧總結(jié)了去年工作，對今年工作做了具體安排，我都同意，希望大家抓好落實。下面，根據(jù)市政府研究的精神，我講幾點(diǎn)意見。

　　一、外經(jīng)外貿(mào)招商引資工作面臨新的形勢，要牢牢把握認(rèn)真應(yīng)對

　　20xx年是十五開局之年。面對宏觀調(diào)控政策趨緊、區(qū)域競爭加劇、貿(mào)易摩擦增多的壓力和挑戰(zhàn)，全市上下視挑戰(zhàn)為機(jī)遇，積極破解發(fā)展中的難題，外經(jīng)外貿(mào)招商引資工作取得顯著成績。全市完成實際利用外資(FDI)3.15億美元，增長33.9%。完成進(jìn)出口額23.45億美元，增長25.6%，其中出口15億美元，增長30%，進(jìn)口8.45億美元，增長20.1%。外經(jīng)外貿(mào)對全市經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率明顯提高，據(jù)統(tǒng)計20xx年全市國稅完成涉外稅收30.70億元，增長37.22%，占全市國稅收入的33.05%;全市地稅完成涉外稅收24.38億元，增長34.95%，占全市地稅收入的37.01%。國內(nèi)招商實際資金到位169.6億元。成績來之不易，滲透了同志們大量的心血和汗水。在此，我代表市委、市政府向大家表示衷心的感謝!

　　對去年的外經(jīng)外貿(mào)招商引資工作應(yīng)該充分肯定。但是必須清醒地看到工作中仍存在不少問題和差距。一是總量偏小。我市經(jīng)濟(jì)外向度只有12.9%，低于全省平均水平22個百分點(diǎn)，實際利用外資占全省的比重只有3.6%。二是橫比差距大。全省140個縣市區(qū)，出口前50名中我市只有三個縣區(qū)，其他9個縣區(qū)均在100名之后。利用外資前50名中我市有鄒城、兗州和曲阜，但100名之后我市有6個縣市區(qū)。三是縣區(qū)之間發(fā)展極不平衡。20xx年實際利用外資最高的縣市區(qū)11087萬美元，而最低的只有174萬美元。兗州、鄒城、曲阜及濟(jì)寧高新區(qū)占到全市到位外資額的93%。四是園區(qū)仍是利用外資的短腿。目前，我市共有省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)15個。但就現(xiàn)狀看，發(fā)展慢、規(guī)模小、特色不明顯、利用外資少的問題十分突出。6個原有省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)按照經(jīng)濟(jì)總量排序，我市有4個排50位之后，新批8個開發(fā)區(qū)，我市有5個排在50位之后，另外，開發(fā)區(qū)貢獻(xiàn)率、固定資產(chǎn)投資、外資到位率、地方財政收入占比小得可憐，與其他市相比差距很大，也是我市利用外資規(guī)模小的重要原因。五是后續(xù)項目少。20xx年，全市只批準(zhǔn)了79個外資項目，資金到位率雖有所提高，但大都是上年合同外資形成的，后勁明顯不足。對這些問題，我們要下決心加以解決，千方百計把外經(jīng)貿(mào)工作搞上去。

　　一、認(rèn)識再提高

　　一是招商引資工作是區(qū)級部門、街辦可以有所作為的工作。招商引資工作在我們新城區(qū)是一項十分重要的工作，我們這幾年的發(fā)展印證了這一點(diǎn)，萬達(dá)項目的入?yún)^(qū)激活了解放路，作為龍頭項目這一點(diǎn)我們看得很清。我們在一起交流時也提到，解放路、西三路的變化很大，特別是西三路已經(jīng)沒有閑置的門面了。前幾年火車站周邊抓的稍微松一下就是洗頭房，晚上比白天還熱鬧，稍微緊一點(diǎn)門都是關(guān)的。我建議大家到這些周邊去看一下，包括中山門和西一路，進(jìn)行比較，這些成果不是天上掉下來的。對于很快要啟動火車站廣場的改造、北廣場的啟動、解放路的改造提升與我們今天工作的“引子”是分不開的，看到了希望。對于我們各部門、街辦、區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)，都要考慮在這一個區(qū)域我們能干什么事情。政策有人制定、法律有人頒布、行政審批的事我們都介入不了，想一想我們可以做的事情還是招商引資，這里面有空間也有主動權(quán)。對這一點(diǎn)我希望大家要認(rèn)識到位。招商引資意義很大，影響我們在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的決策和前瞻性。現(xiàn)在每一年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增速也罷，總量也罷都很突出，這兩年財政增收總量是若干年前的收入總量，這是不得了的數(shù)字。增量的指標(biāo)、增量的稅收是靠增量的項目來支撐，這就要求我們對招商引資工作的認(rèn)識層次更高、內(nèi)容更細(xì)，這是我說的第一個觀點(diǎn)。

　　二是招商引資一定要有戰(zhàn)略眼光大局意識。不管哪個街辦，哪個部門，目標(biāo)要明確，為的是要發(fā)展要增強(qiáng)我們的實力。一些事情對有些人說關(guān)系比較大，對有些人關(guān)系比較小，但是無論有沒有關(guān)系都要圍繞招商引資這個工作來進(jìn)行。我在幾個會上都講過這個事情，大局意識戰(zhàn)略眼光要有針對性，不管干什么事情都要從我們的招商、發(fā)展、財力的增長上找共同點(diǎn)。

　　同志們，

　　本次會議是區(qū)委區(qū)政府決定召開的重要會議，會議的任務(wù)是進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識、振奮精神、明確任務(wù)、壓實責(zé)任，打好XX年招商引資攻堅戰(zhàn)。剛才傳達(dá)了書記的批示，這個批示充分體現(xiàn)了區(qū)委對招商引資工作的高度重視，也體現(xiàn)了區(qū)委對我們招商戰(zhàn)線上各位同志的親切關(guān)懷。就XX年的招商工作進(jìn)行了簡要的總結(jié)，對XX年招商工作做了詳細(xì)的具體的部署，講的很到位，操作性很強(qiáng)，我完全同意，希望同志們要認(rèn)真的抓好落實。

　　剛才有7位同志代表招商小組成員單位做了表態(tài)發(fā)言，從這7位同志的表態(tài)發(fā)言中看，大家都非常用心，對XX年的工作安排、招商方向都定位明確，招商重點(diǎn)比較突出，而且各顯身手，各具特色，非常有可借鑒的意義，希望我們在座的部門和街道認(rèn)真的學(xué)習(xí)和借鑒，把自己的工作抓好。在XX年我們?nèi)珔^(qū)廣大招商戰(zhàn)線的干部群眾，借重京津冀協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢，加大招商力度，工作取得了明顯的成效，而且大家付出了很多的心血，在此我代表區(qū)委區(qū)政府對大家過去一年的工作表示衷心地感謝，并對同志們表示親切地慰問。

　　剛才講了說是我要作重要講話，以后都不要這么提，因為對招商來講，跟大家比我是外行，起碼大家都有很多年的實踐。現(xiàn)在我只是談些想法，談點(diǎn)學(xué)習(xí)體會：

　　第一，要切實增強(qiáng)做好招商引資工作的責(zé)任感和緊迫感，明確是四個方面的需要：

　　1.抓好招商引資工作是增強(qiáng)做大地區(qū)總量的需要。從XX年xx區(qū)在gdp、財政收入和固定資產(chǎn)投資方面在全市前五個區(qū)縣當(dāng)中的排位就看出來我們的總量還很小，我們的發(fā)展空間還很大，也需要我們不懈的努力來提高這個總量，做大這個總量。從gdp看，XX年最高的是xx區(qū)億，第二名是xx區(qū)億，第三名是xx區(qū)億，xx區(qū)億，排在第四名，從增幅上看我們也排在第四位。從公共預(yù)算收入上看第一名是xx區(qū)94.11億，我們是90.54億排在第二。從固定資產(chǎn)投資上看，xx區(qū)排第一億，xx區(qū)第二億，第三億，xx區(qū)786億排在第四，我們比少了多億，大家都知道今天的投入意味著明天的產(chǎn)出，今天固定資產(chǎn)投入的落后就意味著今后兩三年我們的gdp和財政收入都很難超越。從實際利用內(nèi)資看xx區(qū)實際利用內(nèi)資是億，我們是615億我們排在第二位，再有就是實際利用外資，xx區(qū)排在第一是10.95億美元，我們區(qū)是8.15億美元排在第三。從全市看我們沒有優(yōu)勢，從與發(fā)達(dá)地區(qū)相比：江蘇的，是個縣級市，去年的財政收入（公共預(yù)算收入）已經(jīng)達(dá)到了億；海淀區(qū)去年的地區(qū)生產(chǎn)總值是4161億，區(qū)級一般公共預(yù)算收入是316億；寶山去年的財政收入（公共預(yù)算收入）112億，比我們多20多個億；廣東的東莞去年的地區(qū)生產(chǎn)總值是億，去年的財政收入（公共預(yù)算收入）億。所以說不比不知道一比嚇一跳，我們在全市跟先進(jìn)的比還是有一段差距，前面有標(biāo)兵。跟后面的比，前五位之后的都很接近。可以說后面的追兵離我們很近，標(biāo)兵離我們很遠(yuǎn)。所以做大地區(qū)總量，加大固定資產(chǎn)投入，加大招商引資力度使我們的當(dāng)務(wù)之急。

　　各位經(jīng)銷商朋友：

　　下午好!

　　非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我公司招商會，對各位到位在此我表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

　　首先，請允許我先簡要的介紹一下公司概況。

　　中杰藥業(yè)是河南新鄉(xiāng)市和平藥廠和香港英杰公司合資興建的現(xiàn)代制藥企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000余萬元，現(xiàn)擁有職工300余人，工程技術(shù)人員85人。雄厚的技術(shù)力量和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，gmp標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、質(zhì)量體系管理鑄造了今日中國藥業(yè)的奇葩——中杰藥業(yè)。

　　近年來，公司發(fā)展日益壯大，成功兼并了一家中藥制劑企業(yè)，增加了5年劑型共17個產(chǎn)品，申報19個國內(nèi)外保護(hù)專利項目，并與著名研究所開展新藥研發(fā)合作其中包括心腦血管、婦科、抗風(fēng)濕、肝炎等中西藥劑，部分產(chǎn)品已成功投放市常

　　“誠信、務(wù)實、雙贏”是我公司一直秉承的經(jīng)營理念。

　　接著，我想就otc談一點(diǎn)自己的看法：

　　隨著新的醫(yī)療保險制度的改革，國家開始實行處方藥與非處方藥分開管理，為otc市場的迅速發(fā)展提供了史無前例的契機(jī)，可以說我們都遇到了一個好的時代。

　　新的醫(yī)療保險制度改革的實施，大病到醫(yī)院，小病到藥店逐漸成為了一種趨勢。好的市場背景，要做好它就要八仙過海，各顯神通。

　　我個人認(rèn)為一定要謹(jǐn)記兩點(diǎn)：

　　1、精細(xì)管理

　　資金、技術(shù)、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是下任務(wù)、定目標(biāo)那么簡單，而是人性化的管理，對業(yè)務(wù)員的心理、需求、能力、素質(zhì)、品行、工作過程、方法都應(yīng)該是管理的范疇。

　　粗放的管理帶來的是人員不穩(wěn)、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經(jīng)營者首先應(yīng)該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市常

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家新年好!過去的一年，我們招商辦事處在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持創(chuàng)新招商理念，扎實工作，努力拼搏，招商工作取得了一定成效。在新的一年內(nèi)，我們將圍繞“工業(yè)突破七十億，苦干兩年再翻番”奮斗目標(biāo)，突出重點(diǎn)，創(chuàng)新理念，提升水平，努力完成全年招商任務(wù)。具體措施是：

　　一、主攻重點(diǎn)，不斷提升招商質(zhì)量。新的一年里，我們將始終以億元項目為重點(diǎn)，充分利用我鎮(zhèn)區(qū)域優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，圍繞電線電纜、泵閥管件、玻璃水晶、汽摩配件等四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，緊抓浙資北移、外資內(nèi)移的有利條件，以國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，特別是世界500強(qiáng)企業(yè)、發(fā)達(dá)省市100強(qiáng)企業(yè)為主攻重點(diǎn)，有針對性的選擇高質(zhì)量客商，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶動力強(qiáng)、科技含量高、附加值高、投資強(qiáng)度大的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)或旗艦型大項目，不斷提升招商質(zhì)量，力爭招引億元或千萬美元以上項目1個。

　　二、創(chuàng)新理念，不斷提升招商水平。新的一年里，我們將進(jìn)一步更新招商理念，創(chuàng)新招商方式，做到“三改”：一是改拉網(wǎng)式招商為選擇性招商。既突出重點(diǎn)，又兼顧一般，始終堅持以工業(yè)項目為主、科技含量高的項目為主。同時，兼顧一、三產(chǎn)業(yè)招商。二是改了解捕捉信息為重點(diǎn)研究分析信息，不僅要研究了解外商的心態(tài)、需求和優(yōu)勢特點(diǎn)，更要研究自身的優(yōu)勢特色，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)雙贏。三是改跟項目走為跟著老板走，積極探索以友招商，以商引商，以商介商等新思維、新方式，加強(qiáng)客商交流，增強(qiáng)情感，做到以誠待人，以心感人，以情引人。加快促成寧波潤澤電器有限公司電動工具項目、上海僑晏商務(wù)有限公司韓資項目、杭州恒鼎園林工程公司生態(tài)農(nóng)業(yè)項目等3個億元項目的落戶簽約。同時，積極發(fā)展招商信息員，聘請政界、商界人士為我所用，變獨(dú)立招商為多層次、全方面招商。

招商引資工作會議講話 篇1

　　同志們：

　　今天這次會議，既是全縣招商引資工作推進(jìn)會，也是去年和今年一季度招商引資工作總結(jié)會，更是做好20xx年招商引資工作的一次加壓鼓勁會。會議的主要任務(wù)是：總結(jié)去年以來招商引資工作開展情況，分析形勢，安排部署今年和今后一個時期招商引資工作，動員大家進(jìn)一步解放思想，凝聚共識，堅定信心，真抓實干，確保完成和超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。今天上午，我們組織縣四大班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)和縣直有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人，赴威縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和部分企業(yè)進(jìn)行了觀摩學(xué)習(xí)，威縣在創(chuàng)新體制機(jī)制、創(chuàng)新招商方式、創(chuàng)新招商機(jī)構(gòu)等方面的做法，特別是招商引資工作“十個一”基礎(chǔ)工程、“十項考察、六項評估、四項規(guī)劃、一個流程”的工作機(jī)制，非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒。剛才，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)，以及商務(wù)、發(fā)改、工信等部門的負(fù)責(zé)同志，就一季度招商引資和參觀學(xué)習(xí)體會做了很好的發(fā)言。可以說，通過學(xué)習(xí)，大家看到了威縣在招商引資、園區(qū)建設(shè)方面取得的成效，學(xué)到了威縣的好經(jīng)驗、好做法;并見賢思齊，舉一反三，認(rèn)真分析了自身的差距，找到了落后的原因，明確了下一步的工作思路和工作措施。稍后，孫書記還要作重要講話，希望大家會后認(rèn)真抓好貫徹落實，下面，我先講三點(diǎn)意見：

　　一、正確看待成績，認(rèn)清嚴(yán)峻形勢，進(jìn)一步增強(qiáng)加快推進(jìn)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感

　　自去年以來，我縣進(jìn)一步完善了優(yōu)惠政策，創(chuàng)新了招商模式，實行差異考核，大力推行市場化運(yùn)作、專業(yè)化招商，招商引資工作取得了比較明顯的成效。20xx年全縣實際利用外資1690萬美元，引進(jìn)省外資金19.5億元。在京津地區(qū)、“長三角”、“珠三角”等重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置了11個招商網(wǎng)點(diǎn)，成功舉辦了第二十二屆中國大營國際皮草交易會暨首屆營皮文化節(jié)，全年共引進(jìn)簽約10億元以上重點(diǎn)項目9個，總投資172億元。與冀中能源、華潤集團(tuán)、神華集團(tuán)、重慶國際、河北太和、廊坊安次區(qū)工業(yè)園、俄羅斯阿列克斯、韓國叁養(yǎng)株式會社達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向;與固安工業(yè)園區(qū)、威縣工業(yè)園區(qū)、山東禹城高新區(qū)和深圳康沃投資集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系。去年，全縣開工的28個億元以上項目，有18個具有招商引資成分和背景，今年一季度集中開工奠基的15個項目中，有10個是引進(jìn)的縣外項目。今年重點(diǎn)推進(jìn)的招商引資戰(zhàn)略合作項目已經(jīng)達(dá)到10個，總投資245.65億元，引資201.79億元，其中，營新國際裘皮產(chǎn)業(yè)基地正在做規(guī)劃、征地等前期工作，其他項目大多正在做深層次的洽談對接。總的來看，在全縣上下的共同努力下，我縣招商引資呈現(xiàn)了良好的勢頭，取得了一定成效。