產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(精選3篇)
產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1
本地婦嬰市場(chǎng)情況:
1)總?cè)丝?0萬(wàn)。鎮(zhèn)常駐人口:4-5萬(wàn),外來(lái)人口5-6萬(wàn),年人口出生率按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn):10萬(wàn)x0.16=1600個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍:0-3歲,一個(gè)嬰幼兒人均每年消費(fèi):20__元,理論市場(chǎng)空間:960萬(wàn)元。
2)本地托兒所加幼兒園有十幾家。分布在鎮(zhèn)中心和各村。最大的幼兒園有超過(guò)300名小朋友。一般都在50人以上。分大中小三班。年齡在:1.5-5.5歲之間。
3)目前鎮(zhèn)內(nèi)有一家華嬰家盟店,店內(nèi)面積30平方,開(kāi)業(yè)至今一年半左右,估計(jì)每月銷(xiāo)售在5-6萬(wàn),年銷(xiāo)售額:60萬(wàn)-72萬(wàn)間。按35%利潤(rùn)計(jì)算,年純利:21-25.2萬(wàn)。
4)一加一超市分流了大部分消費(fèi),主要是,服裝,食品、玩具、和部分用品。
從以上情況分析,有再開(kāi)一家婦嬰用品連鎖店的空間。
經(jīng)營(yíng)規(guī)劃:
1)1年內(nèi)采取加盟形式,各方面環(huán)節(jié)成熟后逐步自行尋找貨源,增大利潤(rùn)空間。
2)1年內(nèi)采取婦嬰專(zhuān)賣(mài)+兒童攝影的經(jīng)營(yíng)模式。這種模式獨(dú)特,其他店難以模仿,可以發(fā)展到一拖三的階段,1-2年左右考慮分開(kāi)單獨(dú)營(yíng)業(yè),相互配合。
3)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象:0-3歲的嬰幼兒和孕婦。
店面規(guī)劃:
選擇醫(yī)院對(duì)面140平方門(mén)面
優(yōu)勢(shì):
A:該門(mén)面800米范圍集中了本地最大的新樓盤(pán):。另外在馬路左右集中了三家幼兒園、托兒所。
B:平時(shí)孕婦產(chǎn)檢和小孩打預(yù)防針都在廣濟(jì)醫(yī)院。
C:門(mén)面正對(duì)31路公交車(chē)站臺(tái)。
劣勢(shì):
本店為二級(jí)商圈,平時(shí)人流量不大。特別晚上人流極少,消費(fèi)不集中。解決辦法:加大宣傳(考慮在鎮(zhèn)內(nèi)做1-2塊廣告牌,加強(qiáng)和婦科醫(yī)生的合作,平時(shí)DM單的派發(fā),促銷(xiāo)電視廣告,)140平方分成兩大部分,前70平方做婦嬰用品專(zhuān)賣(mài)店,后面做攝影棚。
店面裝修:1.5萬(wàn)
地板:60x60=3600,天花爭(zhēng)取不吊頂影棚:水泥鋪面
貨架:3000元,
辦公桌椅:20__元
燈具布線:500元
門(mén)頭:3000元
其他:3000元
產(chǎn)品規(guī)劃:
70平方的營(yíng)業(yè)面積在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是起領(lǐng)頭羊的作用,就是應(yīng)該以龍頭老大的身份來(lái)要求自己,不搞無(wú)關(guān)緊要的促銷(xiāo),輕易不參于價(jià)格戰(zhàn),不攻擊對(duì)手,不論是產(chǎn)品,形象、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)業(yè)員素質(zhì)都應(yīng)該是當(dāng)?shù)刈詈玫模昝婢褪且粋(gè)品牌!讓別人一想起嬰兒用品,首先想到的就是我們。
店內(nèi)各類(lèi)產(chǎn)品所占比例:
日用品:13%服飾:15%食品:20%床上用品:7%洗護(hù):6%車(chē)床:15%鞋帽襪:3%玩具:7%媽媽用品:2%孕婦裝:5%書(shū)籍:2%
產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2
(一)創(chuàng)業(yè)背景
針對(duì)于農(nóng)村冬季勞動(dòng)力剩余嚴(yán)重的現(xiàn)象,做了訪問(wèn)調(diào)查,調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)村勞動(dòng)力在冬季大量剩余,同時(shí)很多農(nóng)民表示,冬季很想找到一個(gè)工作,掙一些錢(qián),但是,對(duì)于農(nóng)村閉塞落后的現(xiàn)實(shí),很難找到工作,很多農(nóng)民,在冬季,聚眾打牌,打麻將,說(shuō)東家長(zhǎng)西家短,有時(shí)候還喝酒鬧事,我就在想,干嘛不在冬季把勞動(dòng)力充分利用,給農(nóng)村冬季剩余勞動(dòng)力提供一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
同時(shí),農(nóng)村勞動(dòng)力自身文化水平不高,當(dāng)然不能提供高技術(shù)含量的工作,同時(shí),針對(duì)農(nóng)民自身淳樸、心靈手巧、勤勞的特性,手工藝品加工,無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,筆者對(duì)網(wǎng)上的手工藝品加工和手工藝品市場(chǎng)做了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在隨著生活水平不斷提高,經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,手工藝品作為家庭裝飾,禮物,都很盛行,市場(chǎng)廣闊,發(fā)展前景良好,對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō),賺取額外收入;對(duì)于手工藝品銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō),低成本,高收益。雙方互惠互利。這就造福了自己的鄉(xiāng)親,同時(shí)也可以鍛煉我們自己,賺取生活費(fèi)用。
(二)公司概述
手工藝品網(wǎng)店創(chuàng)辦于20xx年元月,公司無(wú)實(shí)體店面,采用網(wǎng)上采購(gòu),網(wǎng)上訂貨,網(wǎng)上銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一條龍的盈利模式。
本網(wǎng)店鄭重承諾:做我們的產(chǎn)品雖然不會(huì)暴利,但是我們能保證項(xiàng)目真實(shí)可靠,只有這樣我們才能通過(guò)地方當(dāng)人力資源優(yōu)勢(shì)共同創(chuàng)造財(cái)富。
做這個(gè)手工活的有兩種人,一是他們需要生活,當(dāng)一個(gè)生意來(lái)做;二是想利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)勞動(dòng)力,讓當(dāng)?shù)氐娜烁黄饋?lái),我們做目的就是想找一個(gè)勞動(dòng)力資源豐富并且能吃苦的地方長(zhǎng)期合作,但并不是每個(gè)地方都適應(yīng)做的,希望代加工人員商量力而行,不要強(qiáng)求。有做過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的客戶(hù)優(yōu)先。
本網(wǎng)店免費(fèi)提供技術(shù),運(yùn)作方式,現(xiàn)有十余種手工活對(duì)外發(fā)放,(蘆葦畫(huà)裝裱.刻字.刻畫(huà).布貼畫(huà).毛線畫(huà).手工鞋墊.十字繡.珠繡.立體繡.等)批交批結(jié),現(xiàn)金結(jié)算,簡(jiǎn)單易學(xué),有無(wú)基礎(chǔ)均可。
奉勸大家:日收入超過(guò)50元的地區(qū)不要聯(lián)系。我們找的是廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng),只有達(dá)到共贏我們才能更好的合作。歡迎有組織能力的來(lái)本公司考察。
聯(lián)系方法:01
地址:河南工業(yè)大學(xué)蓮花街校區(qū)B區(qū)01座
(三)公司的研究與開(kāi)發(fā)
手工藝品加工公司可以成為大學(xué)生寒假創(chuàng)業(yè)的一個(gè)跳板,首先在網(wǎng)上尋找一個(gè)合作伙伴,建立自己的訂貨渠道,調(diào)查找出合適的物流公司代理物流運(yùn)輸業(yè)務(wù),在淘寶網(wǎng)建立屬于自己的網(wǎng)店,最好有一個(gè)固定的銷(xiāo)售對(duì)象,主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性就是純手工制作,外加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一特色。
(四)產(chǎn)品或者服務(wù)
本公司主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。手工藝品在這幾年十分盛行,用于家庭裝飾,車(chē)飾,送禮(如中國(guó)結(jié))等用途。純手工制作,不像其他塑料制品那樣有異味,美觀大方。
在追求個(gè)性化的今天,手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂(lè)趣,已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái),她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面,帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。
手工藝品加工行業(yè)出現(xiàn)危機(jī),原因所在:
外因:
1、工業(yè)化規(guī)模化生產(chǎn)、大量仿制品都降低手工藝品的設(shè)計(jì)價(jià)值,并在市場(chǎng)中一定時(shí)期產(chǎn)能過(guò)剩。
2、這個(gè)市場(chǎng)的容量看似很大,但目標(biāo)客戶(hù)群體很窄的。
內(nèi)因:
1、真正能產(chǎn)生認(rèn)同、有個(gè)性的手工藝品已經(jīng)不多見(jiàn)了,文化丟失、從業(yè)者也缺少。
2、設(shè)計(jì)缺失、產(chǎn)業(yè)配套不全,容易讓手工藝品陷入同質(zhì)化的境地。
我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短,注意避免陷入危機(jī)。
(五)管理團(tuán)隊(duì)
對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō),一個(gè)同樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)關(guān)系到網(wǎng)店的建成,以及經(jīng)營(yíng)成果的好壞,建設(shè)一個(gè)網(wǎng)店需要的技術(shù)、調(diào)查資料乃至各種能力,都需要從團(tuán)隊(duì)獲得。網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)共有6人組成,同時(shí),在農(nóng)村要有一個(gè)代理人,負(fù)責(zé)和村民進(jìn)行溝通、協(xié)商。由店長(zhǎng)與其溝通協(xié)商。
店長(zhǎng):負(fù)責(zé)召集隊(duì)員,組建團(tuán)隊(duì),對(duì)隊(duì)內(nèi)事物做出統(tǒng)籌安排,分配網(wǎng)店工作,與隊(duì)員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),幫助隊(duì)員完成分內(nèi)工作,熟知網(wǎng)店各種事宜并對(duì)網(wǎng)店建設(shè)工作做出統(tǒng)一管理。同時(shí),與代理人進(jìn)行溝通協(xié)商。
客服管理員:主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的客服工作。網(wǎng)店開(kāi)張后需要有人在線,利用QQ、阿里旺旺等及時(shí)聊天工具與顧客進(jìn)行溝通,并且回答得體,措辭恰當(dāng),聲音優(yōu)美,普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn),更需熟悉客戶(hù)溝通技巧。
貨源管理員:主要負(fù)責(zé)尋找貨源,聯(lián)系貨源,與商家洽談,保證貨品的質(zhì)量及低廉的價(jià)格,并保證貨源暢通以使網(wǎng)店供給持續(xù)不斷。調(diào)查并熟知淘寶網(wǎng)店各種推廣方法。
技術(shù)管理員:學(xué)習(xí)各種開(kāi)辦網(wǎng)店所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)及知識(shí),如圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作,負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修工作,網(wǎng)店店標(biāo)、招牌的設(shè)計(jì),分類(lèi)導(dǎo)航欄目、圖片的設(shè)計(jì),各種模板的設(shè)計(jì),以及寶貝照片的拍攝與處理。
物流管理員:主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的物流工作。收集各種快遞公司的資料,作出比較與選擇,負(fù)責(zé)發(fā)貨時(shí)貨品的包裝及配貨的各種事項(xiàng),并處理貨品退還時(shí)的一系列事宜。
信息搜集員:時(shí)刻注意淘寶網(wǎng)上的行情變化,對(duì)淘寶網(wǎng)上各種網(wǎng)店進(jìn)行調(diào)查及收集資料,理清各種同行網(wǎng)店的基本情況,并羅列同行優(yōu)秀網(wǎng)店,分析網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),為網(wǎng)店提供各種重要的數(shù)據(jù)。
工作流程如下:
1、信息搜集員根據(jù)搜集到的信息分析市場(chǎng)行情,列舉較暢銷(xiāo)的商品。全體隊(duì)員共同商討決定網(wǎng)店的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等的定位,決定網(wǎng)店名稱(chēng)和團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)。
2、貨源管理員根據(jù)商討的結(jié)果去尋找貨源,聯(lián)系商家,保證貨品的價(jià)廉物美并進(jìn)貨到店鋪。
3、店長(zhǎng)注冊(cè)淘寶會(huì)員,申請(qǐng)開(kāi)店,開(kāi)通支付寶和銀行卡。
4、技術(shù)管理員根據(jù)貨品的特征及團(tuán)隊(duì)情況設(shè)計(jì)店鋪的模板,拍攝寶貝的圖片并做出處理。
5、店鋪管理員上傳寶貝,編輯店鋪公告與寶貝描述,管理店鋪,負(fù)責(zé)寶貝的交易,統(tǒng)計(jì)不同寶貝的銷(xiāo)量并反饋給貨源管理員。
6、客服管理員在線與顧客交談,回答顧客提出的問(wèn)題并對(duì)留言簿上遺留的各種問(wèn)題做出處理。
7、網(wǎng)店推廣員在各種論壇、貼吧或博客中發(fā)帖子推廣我們的網(wǎng)店,或是利用其他渠道來(lái)推廣,擴(kuò)大我們網(wǎng)店的知名度。
8、物流管理員在有顧客從網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)寶貝,交易成功,負(fù)責(zé)發(fā)貨,包裝貨品,選擇物流公司發(fā)送貨品。
整個(gè)過(guò)程店長(zhǎng)都要參與,擔(dān)負(fù)起店長(zhǎng)的責(zé)任,處理過(guò)程中的各種問(wèn)題。
(六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者群
手工工藝在我國(guó)民間有著悠久的制作歷史,是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶,她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門(mén)類(lèi)、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外,幾千年來(lái),傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品,又是日常生活用品,與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行,確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說(shuō)這是因?yàn)閼雅f,是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶。
市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析:
1、目標(biāo)顧客群是中年消費(fèi)者,因?yàn)榍嘀心晗M(fèi)者一般比較重視家庭裝飾,而且,中年人買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的比較多,也就對(duì)手工藝品的需求量比較大!
2、營(yíng)銷(xiāo)策略主要是網(wǎng)上推廣,我們是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),SEO優(yōu)化,博客營(yíng)銷(xiāo),病毒營(yíng)銷(xiāo)都很熟悉,相信在推廣這方面會(huì)做好的!
該行業(yè)發(fā)展目前不太充分,對(duì)于高收入和中等收入的人來(lái)說(shuō),對(duì)于手工藝品都很有需求,同時(shí)也不太在乎價(jià)格,這樣就可以低成本,高收入的通過(guò)賺取差價(jià)獲得利潤(rùn)。
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度不大,雖然裝飾品所受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊不小,但因?yàn)槭止に嚻纺繕?biāo)市場(chǎng)是中等和高收入人群,所以,經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度不大。
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活質(zhì)量的提高決定了手工藝品的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)中本網(wǎng)店的發(fā)展優(yōu)勢(shì)是利用冬季農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,進(jìn)行低成本批量生產(chǎn)加工,高價(jià)批量銷(xiāo)售,獲取中轉(zhuǎn)差價(jià)利潤(rùn)。具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
(七)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
生產(chǎn)手工藝品產(chǎn)品的原料:采用網(wǎng)上采購(gòu),物流運(yùn)送,網(wǎng)上批量銷(xiāo)售,物流發(fā)貨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
勞動(dòng)力和雇員的情況:雇傭農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,集中講解怎樣編制手工藝品,學(xué)會(huì)就可以帶回家里自己編制,統(tǒng)一交貨,不合格退回處理,進(jìn)行計(jì)件工資定時(shí)發(fā)放的形式。
(八)財(cái)務(wù)分析和融資需求
預(yù)計(jì)的投資數(shù)額:3000元,我們可以通過(guò)拿出自己的一小部分生活費(fèi),向父母借,幾個(gè)組要成員集體籌資或者申請(qǐng)小額貸款。
(九)風(fēng)險(xiǎn)因素
手工藝品是強(qiáng)調(diào)個(gè)性(獨(dú)特性,排斥工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn),手工制作和限量版會(huì)提升價(jià)值)、強(qiáng)調(diào)文化性(民族的,區(qū)域的,小眾的,須有一個(gè)文化認(rèn)同)。
我們一定要尋求可靠的原料供應(yīng)商,最擔(dān)心的就是銷(xiāo)路問(wèn)題,在我們未進(jìn)行生產(chǎn)投入前,聯(lián)系好銷(xiāo)路,尋找可靠的銷(xiāo)售商。保證手工藝品的質(zhì)量和工作的時(shí)效性。
同時(shí)也要加工生產(chǎn)具有自己的特色的手工藝品。在外接手工藝品加工的業(yè)務(wù),經(jīng)常是有大量的陷阱,結(jié)果會(huì)讓我們丟掉押金,我們應(yīng)該提高警惕,防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。
產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3
1.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō),農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在,很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō),對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō),便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買(mǎi)原材料。現(xiàn)在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門(mén)口,讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式,并且注冊(cè)商標(biāo),以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售,送貨上門(mén)、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類(lèi)直營(yíng)滿(mǎn)足顧客平時(shí)一般需求;送貨上門(mén)滿(mǎn)足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購(gòu)的顧客的需求;特別定制為滿(mǎn)足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略
進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備,即在小區(qū)門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì)有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后,我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍,增加經(jīng)營(yíng)品種,提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。
2.市場(chǎng)調(diào)查和分析
市場(chǎng)調(diào)查情況
我們選擇調(diào)查范圍的條件是:
一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上(約為20xx戶(hù)),且該小區(qū)的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%,經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買(mǎi)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí),最在意什么問(wèn)題”的'調(diào)查中,60%的居民選擇了“品質(zhì)”,86%的居民選擇了“價(jià)格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出,小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場(chǎng)概況
主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求;特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對(duì)于所買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,但總結(jié)起來(lái),主要是品質(zhì)好,價(jià)格低,方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大,在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),至少占五分之三,也就是說(shuō),我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有,已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶(hù)為例,我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)。
任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定,銷(xiāo)售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時(shí)間差”,使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層:
一是工薪消費(fèi)階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣:
工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀,比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費(fèi)要求比較高,多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用,如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力,在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費(fèi)者日益重視食品安全,對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此,我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。