中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 精選范文 > 服裝導購工作總結(精選5篇)

服裝導購工作總結

發布時間:2022-11-15

服裝導購工作總結(精選5篇)

服裝導購工作總結 篇1

  20xx年已經過去,新的一年又在展開,作為一名服裝導購員,現將自己的工作總結及心得總結如下,希望大家能夠予以指導建議。

  導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,它不但代表著商家的外在形象,也加速了銷售的進程,而導購員要做好導購工作,除了對商品非常熟悉外,還要具有足夠的耐心,并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說,導購員只有對商品有了很好的了解,才能去介紹給顧客,而導購員在給客戶介紹產品時,一定要耐心解說,因為客戶也希望買到最稱心的東西,同時,導購員還需要掌握以下技巧。

  導購員除了能將服裝展示給顧客,并加以說明外,還要能向顧客推薦服裝,以引起顧客購買的興趣,在推薦服裝時,我們可以運用以下幾點:

  1。推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時,導購員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

  2。適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。

  3。配合手勢向顧客推薦。

  4。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦時,要著重強調服裝的不同特征。

  5。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

  6。準確地說出各類服裝的優點,對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。

  其次,要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由"比較"過度到"信念",最終銷售成功,在極短的時間內讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節,重點銷售有下列環節:

  1。從4W上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀,有利于銷售成功。

  2。重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

  3。具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:"這件衣服好"、"這件衣服你最合適"等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。

  4。導購員要把握流行的動態、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

  以上是我這段時間做服裝導購的總結,在以后的導購中,我將會及時做好計劃及總結,以便更好地做好服裝導購工作。

服裝導購工作總結 篇2

  20xx年已經過去,新的一年又在展開。作為一名服裝營業員,我現將我的工作總結及心得呈現如下,希望各位予在指導建議。

  在服裝銷售過程中,營業員有著不可比擬的作用,營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注意推薦購買的技巧。

  營業員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:

  1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

  2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

  3、配合手勢向顧客推薦。

  4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。

  5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

  6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。

  其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則:

  1、從4w上著手。從穿著時間wen、穿著場合were、穿著對象wo、穿著目的wy方面做好購買參謀,有利于銷售成功。

  2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

  3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。

  4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

  以上是我在工作中的小小心得,在以后的過程中,我將做好工作計劃,及時總結出工作中的不足,力求將服裝營業工作做到。

服裝導購工作總結 篇3

  20xx年也是大豐收的一年,在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功,在一次次的業績突破記錄中是充分發揮著我們的團隊力量,很驕傲也很榮幸有這么個團隊。

  在過去的一年里客訴也時有發生,如前幾天發生的“羽絨服”客訴事件,雖然事情已經圓滿解決,但做為導購的我們也得深思,在工作中是否有不足的地方,將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品,盡可能的少發生類似客訴,也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解,將事情解決在萌芽中,這也是我們需要改進的。

  非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《三字經》演講比賽。在此活動中我學習到了很多,也發現人的潛能是無限的,只要你肯努力,肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中,能夠突破了自己,戰勝了自己也是我一年來取得的的成績。

  更值得高興的是我專柜被評為“杭州地區業績年增長率”的一家店,是榮譽,是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力,在20xx年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20xx,我專柜將重點放在以下幾個方面:

  A:積極配合商場促銷活動,提高銷售業績。

  B:充足的貨品,爭取做好貨品的供應,以滿足顧客的需求。

  C:提高服務質量,用心服務,盡量減少客訴的發生,保持品牌形象。

  D:完善顧客資料,重點培養新的顧客群,完善顧客資料,讓新的顧客轉變為忠實顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細心,并讓其帶新的顧客進行消費。

  F:提高銷售技巧,定期讓公司對導購進行專業知識培訓,曾強自身素質并提升個人銷售業績。

  我相信在今后的工作中,我會繼續不斷的努力下去,雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤,因人無完人,出錯在所難免的,所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天,我就會付出自己的努力,將自己所有的精力和能力都用在工作上,再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成績。

服裝導購工作總結 篇4

  服裝導購員,簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人,大部分服裝導購員工作不太穩定,具備短期性,而且難以管理。

  此外,服裝導購員不僅是推銷員,她們在賣場中不僅僅推銷商品,統計銷量,而且要對消費者的行為進行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優質服務等。

  所以,服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業的發展,但是多數企業缺乏服裝導購員培訓心得,企業對導購員的培訓都是在摸著石頭過河,今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路,希望對服裝企業店主們有一定的幫助:

  心得一:培訓服裝導購員的職業規劃

  由于很多企業對通路導購存在短期性,做為企業對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導,服裝導購工作兼容統計,推銷,陳列,市調等,是復合性銷售人才,導購工作是培訓市場部經理的學校,有了明確的人生目標,對導購員來說就不是一份短期的工作了,通過從事導購工作,可以學習到很多的產品知識,行業知識。此外,你還會感受到企業文化,企業的歷史背景,如果你是國際品牌的導購,那樣你還會學習到更多的知識,甚至于學習終端管理的科學方法,在你職業人生中會重重地寫下一筆。

  心得二:培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握

  我們在很多賣場發現,大多數企業在招聘導購人員時,都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作,這是不正確的,因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員,包括年齡的選擇。試想一下,如果讓一個女孩去導購男式。因此,企業要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段,性別等的選擇。

  心得三:培訓服裝導購員的細心程度

  1、導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,而是要非常細化的對賣場的人流量,服裝的銷量等進行記錄,對來這里的人消費行為特點,風俗習慣,甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,記錄一切與銷售與關聯的事情,間接的與直接的都要記錄,越祥細越好,這不但能及時反饋到公司,幫助公司研究開發產品,制定銷售政策,就是對自己今后的職業生涯的提升也有著很大的幫助,所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要。

  2、一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統計,因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤,但是做為企業對導購員的工作日記應當進行更高的要求,導購員的統記工作它應該包含幾個方面,不光是銷量的統計,筆者曾見過一本導購工作筆記,它記錄著一位導購員負責的十米貨架,大致是這樣的,它記錄著每天有多少位消費者光臨這里,有多少消費者買了多少什么樣的產品,有多少消費者摸過多少什么樣的產品,有多少消費者來這里說過多少什么樣的話,無論對產品的褒貶都統統記錄下來。這些是非常珍貴的商業資料,是很有價值的。

  3、理貨工作對導購員來說是一門必修課,產品的陳列有橫向,縱向的,水平的,垂直的排列等,在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業產品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

  4、做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力,要有火眼金星,一位優秀的導購員,它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷,她可以通過消費的衣著,年齡,說話,行為,大致猜測到此消費者的文化層次,收入水平,以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品,我們試想一下,一位開著“奔馳”車來購物的消費者,你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的皮帶,這樣能合適嗎?觀察與了解,這樣才能更有效地做好導購工作。

服裝導購工作總結 篇5

  20xx年也是大豐收的一年,在x月份的大型特賣活動取得了圓滿成功,在一次次的業績突破記錄中是充分發揮著我們的團隊力量,很驕傲也很榮幸有這么個團隊。

  在過去的一年里客訴也時有發生,如前幾天發生的羽絨服客訴事件,雖然事情已經圓滿解決,但做為導購的我們也得深思,在工作中是否有不足的地方,將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品,盡可能的少發生類似客訴,也要在以后的客訴處理上多一些冷靜,理解,將事情解決在萌芽中,這也是我們需要改進的。

  非常榮幸本人能代表我們營運x部參加公司舉行的《三字經》演講比賽。在此活動中我學習到了很多,也發現人的潛能是無限的,只要你肯努力,肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中,能夠突破了自己,戰勝了自己也是我一年來取得的的成績。

  更值得高興的是我專柜被評為xx地區業績年增長率的一家店,是榮譽,是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力,在之后的20xx年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20xx,我專柜將重點放在以下幾個方面:

  A:積極配合商場促銷活動,提高銷售業績。

  B:充足的貨品,爭取做好貨品的供應,以滿足顧客的需求。

  C:提高服務質量,用心服務,盡量減少客訴的發生,保持品牌形象。

  D:完善顧客資料,重點培養新的顧客群,完善顧客資料,讓新的顧客轉變為忠實顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細心,并讓其帶新的顧客進行消費。

  F:提高銷售技巧,定期讓公司對導購進行專業知識培訓,增強自身素質并提升個人銷售業績。

  我相信在今后的工作中,我會繼續不斷的努力下去,雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤,因人無完人,出錯在所難免的,所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天,我就會付出自己的努力,將自己所有的精力和能力都用在工作上,再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!

服裝導購工作總結(精選5篇) 相關內容:
  • 服裝導購員工作總結(通用18篇)

    時間一晃而過,x年已漸漸離我們遠去。過去的一年里我專柜歷經了不平凡的一年,年初的人員變動。大型特賣活動。還有本人的《弟子規》演講等等,一路數來有辛酸,有汗水,有淚水,但更多的是喜悅。...

  • 服裝經銷合同(精選3篇)

    甲方:地址:電話:乙方:地址:電話:甲乙雙方經友好協商,就乙方成為___________(甲方服裝名稱)銷售代理商事宜達成以下協議。第一條代理原則1、甲方授權乙方為_________的銷售代理商。...

  • 服裝經營協議(精選3篇)

    甲方:_____市_____服裝有限公司乙方:________________________簽約地點:____________________為提升品牌的信譽和消費者的合法權益。...

  • 服裝行業勞動的合同(精選3篇)

    用人單位(甲方):地址及郵政編碼:職工(乙方):身份證號碼:住址及郵政編碼:廣州市勞動局印制甲方(單位)因生產(工作)需要,按照國家、省、市有關勞動法律、法規、規章規定,招用(以下稱乙方)為勞動合同制職工。...

  • 借服裝的借條(通用3篇)

    今借到_____________中學學生演出服(衣服和褲子)拾套,于_____日歸還。此據。_____________中學(公章)經手人:______________(簽名)_____________年_____月_____日以上就是借服裝的借條怎么寫的范本。...

  • 制作一等品服裝合同(通用3篇)

    甲方:________乙方::________地址:________地址:________聯系電話:________聯系電話:________現經甲乙雙方共同協商,本著平等互利,共同發展的原則,并且按照《中華人民共和國民法典》的有關規定,在明確雙方權利和義務的基礎上,...

  • 服裝貿易合同(通用19篇)

    合同編號:___________ 簽訂地址:___________甲方(全稱):乙方(全稱):根據《中華人民共和國合同法》及有關規定,經雙方友好協商,達成一致意見,簽訂本合同。...

  • 服裝服飾訂購合同(通用3篇)

    出賣人:__________________買受人:__________________茲為__________________貨物買賣,經雙方同意議定條件如下:第一條乙方向甲方訂購____________貨物,如合同成立同日由甲方交付樣品同品同種同類同質的貨物______件,甲方應于______...

  • 服裝合同范本二(精選3篇)

    訂購方(甲方):供貨方(乙方):簽訂地點:一、 雙方訂購產品協定下列條件:二、 乙方保證提供的服裝符合國家的相關質量要求和雙方當事人約定的樣品質量標準。...

  • 服裝樣衣生產合同(精選3篇)

    需求方: (以下簡稱甲方)供貨方:(以下簡稱乙方)經過雙方友好協商,現甲方向乙方訂購以下產品:一、訂貨要求:名稱 單位 數量 單價 金額 備注合計套數 價稅合計(元)二、質量要求:1、質量標準:(1)乙方所售商品必須為全新的合格產品。...

  • 服裝行業勞動合同(精選4篇)

    甲方(聘用單位)名稱:__________________地址:________________________________性質:________________________________法定代表人/委托代理人:_______________乙方(被聘用者)姓名:__________________性別:________________________...

  • 實用服裝貿易合同范本(通用20篇)

    管理有限公司( 以下簡稱甲方 ) 與北京服裝服飾有限公司 ( 以下簡稱乙方 ) 就工服制作業務簽訂以下合同,共同遵守。第一條,產品名稱、價格、數量。后附詳細報價單。此價格經雙方認可,作為本合同的附件。第二條,交貨地點及時間。...

  • 服裝合同模板(精選5篇)

    甲方:x品牌服裝有限公司乙方:甲乙雙方經友好協商,本著平等互利之原則,就做為“x品牌”服裝的特許專賣店事宜達成以下協議:一. 甲方同意乙方在 市 地區做為品牌服裝的特許專賣店經銷商,并甲方不得在該地區做任何其它銷售。...

  • 服裝對外生產合作協議書(精選4篇)

    服裝對外生產合作協議書 合同甲方:地址:電話:乙方:地址:電話:甲、乙雙方本著平等互利、優勢互補、共同發展的原則,經友好協商,就合作對外生產銷售服裝事宜達成如下合同:一、合作內容1、合作內容:各類服裝成品出口。...

  • 服裝行業勞務合同(精選3篇)

    甲方:乙方:根據《中華人民共和國勞動法》。甲乙雙方經平等協商同意,自愿簽訂本合同,共同遵守本合同條款。一、勞動合同期限第一條本合同為固定期限合同。生效日期年其中試用期個月,至_______年_______月_______日終止。...

  • 精選范文
主站蜘蛛池模板: 亚洲AV乱码一区二区三区按摩 | 性刺激久久久久久久久九色 | 好男人在线视频 | 亚洲综合无码一区二区加勒此 | 黄av毛片在线观看 | 亚洲国产亚洲国产亚洲 | 国产成人无码aa精品一区 | 人人性人人性碰国产 | 亚洲欧美VR色区 | 色欲av自慰一区二区三区 | 国产1区| 国产精品福利在线观看网址 | 欧美日韩在线观看视频网站 | 日本超碰一区二区 | 久草中文在线视频 | 亚洲中文欧美日韩在线观看 | 黑人操操操| 四面虎影最新播放网址 | 国产精品久久av一区二区三区 | 夜夜草网站 | 国产精品系列在线观看 | 99精品视频网站 | 被公牛日到了高潮 | 亚洲天堂v | 亚洲AV中文乱码一区二 | 日韩av在线一区 | 免费A级毛片黄A片高清在线播放 | 国产成人欧美视频在线观看 | 人摸人人人澡人人超碰97首页 | 免费A级毛片18禁 | 欧美劲爆婷婷五月久久 | 久久精品10| 91九色成人 | 国产免费观看久久黄 | 中国熟妇videosexfreeXXXX片 | 国产精品无码AV不卡 | 国产91av在线| 一区二区三区四区蜜桃 | 伦理一区二区 | 在线成人看片黄A免费看 | 一级片www |