服裝品牌策劃方案(精選3篇)
服裝品牌策劃方案 篇1
一、專場活動名稱:
源于自然 演繹時尚
——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示
二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動機(jī)構(gòu):
主辦:
承辦:
三、活動 時 間:20xx年 12月(貴校確定)
四、活動主體內(nèi)容:服裝展示
五、活動目的:
v 展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果;
v 展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平;
v 展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;
v 體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力;
v 推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度
六、活 動 地 點(diǎn):(貴公司確定)
方案一、中國大酒店
方案二、北京路光明廣場
方案三、天河科貿(mào)館
七、圣格策劃制作介紹:
服裝發(fā)布會
霞湖世家男專場發(fā)布會 莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會
利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會 亨奴女裝秋冬發(fā)布會
奧菲女裝專場發(fā)布會 大郎羊毛服飾發(fā)布會
美雪-張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會 三彩服飾專場發(fā)布會
利郎男裝展示發(fā)布會 秋水伊人女裝專場發(fā)布會……
大型活動成功案例:
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇
第一屆廣州少兒歡樂節(jié)
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動
第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動
……
設(shè)計(jì)成功案例
廣州白云集團(tuán)VI手冊創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì)
尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計(jì)
……
服務(wù)客戶
可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局
中華保險 廣州海洋館
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會 廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會
廣東省服裝協(xié)會 白云集團(tuán)
……
八、制作流程表:(略)
進(jìn)場施工環(huán)節(jié):
一、場地保護(hù)物品先行安裝
二、地面處理
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙,在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)
四、基礎(chǔ)背景安裝
五、燈光調(diào)試方法
六、音響調(diào)試
七、場外的布置
八、投影儀的安裝與調(diào)試
九、服裝的準(zhǔn)備后臺的搭建
制作公司
所有工作在1`日下午20:00時前完成
九、演出流程表:(24日)(略)
部分模特介紹
造型師資料
姓名:阿冰,性別:男,年齡:25,身高:180,體重:65,
20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)
20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎
20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師
20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師
北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師
20xx年中法音樂節(jié)歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20xx年20xx年山東省一剪美美容美發(fā)化妝學(xué)校特聘化妝講師
20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委
20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委
曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,
模特編導(dǎo)資料
現(xiàn)任廣州體育學(xué)院 模特藝術(shù)與公共關(guān)系 專業(yè)教師,入行9年以來,曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會的編導(dǎo)數(shù)十場,有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
XX年國際時裝模特大賽 西北賽區(qū) 十佳
XX年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會 編導(dǎo)
XX年11月南方電視臺 少兒模特大賽 復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)
XX年12月第四界 中國職業(yè)時裝模特大賽 廣東賽區(qū) 季軍
XX年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會 編導(dǎo)
XX年4月“Levis”秋冬發(fā)布會 編導(dǎo)
XX年3月“康威”春夏訂貨會 編導(dǎo)
XX年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導(dǎo)
節(jié)目介紹:
1、中場節(jié)目表演1 學(xué)校自定,建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授,可與某瑜珈館達(dá)成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時,不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)
2、中場節(jié)目表演2 拉丁熱舞表演
3、中場節(jié)目表演3 《美媛春》之美麗一刻 走秀后并請專家點(diǎn)評 走秀背景音樂為《都是夜歸人》
4、閉幕節(jié)目表演4 《感恩的心》演唱加手語表演
十、制作人員
1、監(jiān) 制:
2、編 導(dǎo):
3、工程總監(jiān):
4、藝術(shù)總監(jiān):
5、環(huán)境效果:
6、舞臺設(shè)計(jì):
7、現(xiàn)場安全負(fù)責(zé):
8、場外設(shè)施管理:
9、舞美設(shè)計(jì):
10、攝影師/攝相師:
十一、現(xiàn)場布置
A. 舞臺搭建:在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會的主題,在進(jìn)門的左右兩邊放若干大花籃。
B. 現(xiàn)場包裝:多彩氣球,扎成各式形狀置于現(xiàn)場,顏色分為紅、藍(lán)二種。舞臺前放置進(jìn)口高檔音響一套。
C.為嘉賓、貴賓、評委等準(zhǔn)備名牌、胸花及禮賓花各5枝
D. 臺下貴賓席與嘉賓席的布置。
十二、舞臺設(shè)計(jì)
回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺設(shè)計(jì),采用現(xiàn)代自然、簡潔式,、淳樸的風(fēng)格。舞臺的后主體采用藍(lán)天色,再加上普光燈的照射,使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格:健康、自然、舒適。
同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效,例如:冷焰火,煙霧等。讓當(dāng)場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。
十三、宣傳計(jì)劃
1. 我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發(fā)布會進(jìn)行特別報道并在黃金節(jié)目中進(jìn)行播出。
2. 將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進(jìn)行書面的報道。
3. 屆時我們會邀請一些有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)媒體在網(wǎng)絡(luò)上對此次服裝發(fā)布會進(jìn)行圖文并茂的報道
4. 在發(fā)布會當(dāng)天我們還會印制一些DM海報為此次發(fā)布會進(jìn)行宣傳造勢。
5.在服裝發(fā)布會的當(dāng)天我司會另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當(dāng)天的情況進(jìn)行詳細(xì)的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
6. 同時我們將會結(jié)合新聞發(fā)布會當(dāng)天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料,將本次新聞發(fā)布會與學(xué)校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
7. 鑒于美媛春消費(fèi)群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持,我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報,宣傳本次發(fā)布會與美源春。
8. 在現(xiàn)場將為美媛春集團(tuán)的員工專設(shè)100個座位,員工可著美源春的品牌服裝,并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅。
9. 現(xiàn)場禮品可由美源春提供。
十四、舞臺平面效果
十五、活動展示環(huán)節(jié):
(一) 我公司提供:
1、活動整體安排落實(shí)(包括前期的策劃與演出的管理)
2、提供動態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
3、媒體、嘉賓的邀請與組織。
4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置,媒體及嘉賓的邀請等。
5、提供舞臺施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計(jì)
6、現(xiàn)場的安裝調(diào)試
7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等
(二) 創(chuàng)意表達(dá):
1、聲光結(jié)合,由燈光師特別設(shè)計(jì)現(xiàn)場燈光,讓觀眾感受設(shè)計(jì)意圖,突出服裝風(fēng)格;
2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點(diǎn),并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來,包括各服裝表演的層次。我們會根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片,在后面的投影儀進(jìn)行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化,而不是單純的看模特的表演。
3、在服裝展示的同時后面配以適當(dāng)?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式,如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂,整個的提升了本次服裝展示會的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。
4、在場外的布置上辟專用通道一個,供演出模特等專用,避免出現(xiàn)其它情況將演出的風(fēng)險降到了最低。
十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計(jì):
本次服裝發(fā)布會的主體格調(diào)為
健康——一種生活方式和生活態(tài)度。
自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往。
舒適———貼心的溫馨感動。
三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動,成為日常生活的主流信號,時尚的概念也由此而生,本次服裝發(fā)布會詮釋的概念也正是:健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會由此分為三個系列的展示:
系列一:我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)
本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象,將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。
背景表演:熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演,配合模特的激情展示。
道具:帽子、手包、
背景燈光:以黃和綠色為主調(diào),配以白色普光作為鋪撒,體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。
背景音樂:以西式經(jīng)典樂曲配以極富動感的現(xiàn)代節(jié)奏,展現(xiàn)出青春美少女的時尚與動感。
中場:舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏,
系列二:我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)
都市佳人的完美生活,愛運(yùn)動,愛生活,愛時尚,運(yùn)動讓我更具活力。
服裝品牌策劃方案 篇2
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co。)的利維牛仔褲(levi‘s),已經(jīng)有150年的歷史,是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會,讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時,他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)?ldquo;休閑服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?rdquo;戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
市場分析:
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場中的定位:
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析:
是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。
賣點(diǎn):
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念:
讓每一個擁有l(wèi)evi‘s的人覺得levi‘s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓levi‘s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi‘s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多,如同級的lee、miss sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如esprit etam only vero moda等。
廣告策略:
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略:
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃:
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時間:4個月
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1、報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計(jì)劃:
1、報紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺4套,影視文藝頻道,33頻道。
3、戶外:1年
4、網(wǎng)絡(luò):4個月
其他活動:獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬
2、制作費(fèi)用:
3、媒體費(fèi)用:巨大
4、其他費(fèi)用:更大
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個公車牌,汽車停下來,一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車,司機(jī)是一個西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉(zhuǎn)向他,彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶,然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆,隨火星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠(yuǎn),他聳了聳肩,轉(zhuǎn)向相反的方向,微笑地大步走開
廣告詞:擁有l(wèi)evi‘s,就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“levi‘s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”
服裝品牌策劃方案 篇3
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
本次營銷策劃的目的是提高在大學(xué)校園的知名度,大學(xué)生作為年輕時尚的服務(wù)消費(fèi)群體,視野廣闊,富有進(jìn)取心,追求時尚、個性、表現(xiàn)自我,與眾不同,其視野具有前瞻性,且具有代表性,能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而,產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位,款式新穎,前衛(wèi),非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學(xué)生對于有更深刻的認(rèn)識、了解,更加喜歡產(chǎn)品,從而選出最適合他們自己的服裝!
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
1、市場背景
中國服裝企業(yè)起步較晚,而真正的品牌熱潮才是近些年的事情,伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,年輕消費(fèi)者日益追求個性青春與舒適隨意,青年時尚品牌也日益增多,服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%,職業(yè)女裝占10%,正裝男裝占10%,男女休閑占40%。現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾,主要是休閑服飾帶來了新的生活方式,即簡單又舒適,特別是對年輕消費(fèi)者的影響力,逐漸增加。
18—30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購買欲望,追求時尚、個性,敢于嘗試新事物,容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的,他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,大學(xué)生的購買能力也不斷增強(qiáng),具有非常大的購買需求和潛力。作為新生代的流行服裝品牌,以休閑舒適為主,為大學(xué)生提供大量的展示個性與時尚的平臺,是大學(xué)生購買服裝的良好選擇。
2、產(chǎn)品情況
聘請法國服裝流行機(jī)構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊,包括當(dāng)季流行元素、色彩等,知道每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格,消費(fèi)對象主打16—25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位,打破傳統(tǒng)款式新穎。著力推行“是哈IN一族”的全球品牌定位,全力打造中國年輕時代的代表品牌。將自己標(biāo)榜為時尚的代言人——只要穿上,任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達(dá)人。Never The Same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個性自我,炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。
3、競爭情況
主要向淄博市各大高校進(jìn)行營銷,對象是大學(xué)生而在淄博市,其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌,倡導(dǎo)真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營道路,不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象,由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下,XX集團(tuán)只有通過不斷創(chuàng)新,努力提高其文化及其形象,從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來看,校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。
(三)、市場機(jī)會與問題分析
本次營銷的主要對象是高校大學(xué)生,所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。
以淄博市山東理工大學(xué)為例,理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購買衣服和生活用品的主要場所,其次是美食街,這兩個地方雖然不是在理工大周圍,卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場所,所以,這兩個地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對象。
1、針對淄博市的在校大學(xué)生,我們了解以下幾點(diǎn):
(1)作為消費(fèi)者,他們沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,因此消費(fèi)水平由家庭情況決定;
(2)大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生,消費(fèi)水平不高;
(3)此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng),且攀比心較強(qiáng),這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
2、學(xué)生會去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞⻊?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動。
3、作為在校大學(xué)生,其側(cè)重點(diǎn)為:價格、款式、質(zhì)量。價格應(yīng)屬中低檔,款式較新穎,質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。
(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨,走年輕時尚的路線,采取連鎖經(jīng)營方式,通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是服飾的優(yōu)劣勢分析:
優(yōu)勢
采取國際休閑服裝潮流資訊,了解當(dāng)季國際流行元素、色彩等,指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格,在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢,走在流行前端,適合大學(xué)生的審美要求,價格處于中低位置,適宜大學(xué)生購買。
劣勢
在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模,在品牌選擇上,大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于,可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。
雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理,然而我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來吸引大學(xué)生的購買,或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店,近水樓臺先得月。另外,在服裝的設(shè)計(jì)上,注重舒適性與流行性,迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。
經(jīng)過本次營銷,能讓大多數(shù)年輕人了解這個品牌,即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風(fēng)格以及所處價位,為以后進(jìn)行購買提供充足的前提。
(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、廣告策略
(1)目標(biāo)
寓意“森立天地,馬至千里”。致力于打造中國年輕市場最具活力,最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升品牌知名度與美譽(yù)度,增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌忠誠度,促進(jìn)市場銷售額。
(2)區(qū)域
(3)對象