改進計劃書（精選18篇）

改進計劃書 篇1

　　一、策劃目的

　　由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。

　　二、當前的營銷環(huán)境狀況

　　1、當前市場狀況及市場場景分析：

　　①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

　　②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

　　③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場影響因素：

　　宏觀環(huán)境

　　政治環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

　　購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

　　社會文化：

　　人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

　　自認環(huán)境：

　　泉州地區(qū)交通便利，公路交通網線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

　　經濟環(huán)境：

　　泉州地區(qū)經濟發(fā)展迅速，經濟環(huán)境良好。

　　消費者經濟：

　　生活水平逐漸提高，消費觀念改變

　　微觀環(huán)境

　　供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商

　　營銷中介：奧迪的代理商和經銷商

　　顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

　　社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場機會

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

　　2、競爭分析

　　汽車產業(yè)在中國還是新興產業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

　　3、消費者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規(guī)范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

　　四、營銷目標

　　追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、價格策略

　　價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

　　2、服務策略

　　要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

　　長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。 短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。

　　除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

　　4、產品策略

　　適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。

　　5、市場定位

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

　　六、策劃方案各項費用預算

改進計劃書 篇2

　　"姓名",,,"學號",,,"性別",,"年級"

　　"系別",,,"專業(yè)",,,"聯(lián)系方式"

　　"教學計劃要求學分",,,"已完成學分",,,"未完成學分"

　　"未完成學分具體修讀計劃"

　　"必修類課程"

　　"模塊類別",,"課程名稱",,"課程學分","擬修讀課程",,"擬修讀學期",,"已修讀次數"

　　"填寫格式:"擬修讀學期":如08-09學年第2學期;"已修讀次數"按照實際修讀次數填寫,沒有填寫"無".(不夠可另附紙)"

　　"選修類課程"

　　"模塊類別","欠缺學分","擬修讀計劃"

　　"填寫格式:"擬修讀計劃"請寫明欠缺學分計劃在各學期的分布(大一學生不用寫):如08092修讀6學分;09101修讀6學分."

　　"學業(yè)改進措施"

　　" 學生簽字: 年 月 日 "

　　"填寫要求:請詳細說明造成學業(yè)問題的原因以及保證如上計劃完成所采取的措施!(不夠可另附紙)"

　　"注:請認真審視自己的修業(yè)情況,并對照教學計劃安排和改進自己的修課狀態(tài).本表提交時請附上本學期課表和歷年成績單!"

改進計劃書 篇3

　　"姓名",,,"學號",,,"性別",,"年級"

　　"系別",,,"專業(yè)",,,"聯(lián)系方式"

　　"教學計劃要求學分",,,"已完成學分",,,"未完成學分"

　　"未完成學分具體修讀計劃"

　　"必修類課程"

　　"模塊類別",,"課程名稱",,"課程學分","擬修讀課程",,"擬修讀學期",,"已修讀次數"

　　"填寫格式:"擬修讀學期":如08-09學年第2學期;"已修讀次數"按照實際修讀次數填寫,沒有填寫"無".(不夠可另附紙)"

　　"選修類課程"

　　"模塊類別","欠缺學分","擬修讀計劃"

　　"填寫格式:"擬修讀計劃"請寫明欠缺學分計劃在各學期的分布(大一學生不用寫):如08092修讀6學分;09101修讀6學分."

　　"學業(yè)改進措施"

　　" 學生簽字: 年 月 日 "

　　"填寫要求:請詳細說明造成學業(yè)問題的原因以及保證如上計劃完成所采取的措施!(不夠可另附紙)"

　　"注:請認真審視自己的修業(yè)情況,并對照教學計劃安排和改進自己的修課狀態(tài).本表提交時請附上本學期課表和歷年成績單!"

改進計劃書 篇4

　　前言

　　大學，對于我而言依然是一個陌生的名詞。輕松的學習生活，豐富多彩的娛樂生活，這樣的一種悠閑的氛圍對我來說是充滿了罌粟般的誘惑。大學，意味著不需要再埋首于辭海題庫了，不再需要徘徊于三點一線的生活了，特別是在一個大專學校，更是可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網，生活自由自在無拘無束。只是，時間多了，太多了，太自由了，心就開始茫然了，日子也就開始變得空虛了，面對漫長而有短暫的五年大專生活，擬一份具體且適當的大學學業(yè)規(guī)劃就顯得十分重要了。

　　大學，是一個人從半成熟走向成熟的過程，是一個人人生觀、價值觀、世界觀逐漸成熟的過程，是一個人人格形成和完善的過程。當然，在大學里你也可以選擇漫無目的，整天無所事事，最終五年以后回首時，發(fā)現(xiàn)自己一事無成，留下的是四年的蒼白。而我，希望五年以后我可以很滿意的對自己說：這五年我沒有白活，這五年我學會了很多，這五年將對我的未來產生積極而深遠的影響，這五年是我人生中值得回憶的五年!所以我制定了這份《個人學業(yè)目標及職業(yè)生涯計劃書》。

　　這是我的大學五年的一個整體規(guī)劃。我根據自身情況，結合現(xiàn)有的條件和制約的因素，為自己確立整個大學期間的學業(yè)目標和五年以后的職業(yè)生涯規(guī)劃。并未實現(xiàn)學業(yè)目標而確定行動方向、行動時間、行動方案。換言之，就是我通過解決學什么、怎么學、什么時候學等問題，以確保自身順利完成學業(yè)，為成功實現(xiàn)學業(yè)和開辟事業(yè)打好基礎，對于在校的大學生來說，只有及早設計自己的學業(yè)規(guī)劃，明確自己的學業(yè)目標，提升素質優(yōu)勢，才有可能在將來激烈的競爭中把握住機會，獲得成功。

　　一、自我認識

　　認識自己，是一項美德，也是成功者的必備要素，也許，我永遠無法認清我自己看透我自己，但走在認識自我的路上永不放棄，便是一個追求真理的過程。

　　(一) 我的優(yōu)勢

　　?善于學習，敢于嘗試新鮮的事物，愛好廣泛。

　　?能在很多事情的情況下統(tǒng)籌兼顧，分清先后次序，時間安排合理。

　　?思維敏捷，聰明，富有才識，善于抽象思考，學習能力強。

　　?能夠沉著、冷靜地應付工作中碰到的各種問題，并能夠承受較大的工作壓力。

　　?善于表達自己的觀點，能夠通過各種方式影響周圍的人，使別人接受自己的觀點。 ?在工作中通常有主見，能夠堅持自己的觀點，并堅決執(zhí)行。

　　?通常活潑、愉快、健談，對人對事熱心而富有感情，容易交到朋友。

　　?往往能夠很好地遵守工作中的各種制度。

　　?有恒負責，做事盡職，通常細心周到，有始有終。

　　?擅于與人交際，在各種社交場合下都能夠很好的表現(xiàn)自己。

　　?為人理智，現(xiàn)實，能夠以客觀、堅強、獨立的態(tài)度進行決策判斷和處理當前的問題。 ?信賴隨和，易與人合作，工作中能夠首先從團隊利益出發(fā)來考慮問題。

　　?富有想象力和創(chuàng)造力。

　　?沉著有自信，相信自己有能力應付各種問題，對各種情況都能比較好的適應。

　　?善于對工作的計劃、組織和控制。

　　(二) 我的劣勢

　　?從事一些瑣碎的事情和工作，往往容易感到厭煩，而不能認真對待。

　　?有時可能會因為過于堅持自己的觀點，而顯得武斷，固執(zhí)。

　　?太容易相信別人，給人過于簡單過于天真的感覺。

　　?表現(xiàn)得過于活潑和沖動，給人輕浮的感覺。

　　?做事時容易只以本身的動機、當時的興趣等主觀因素為行動的出發(fā)點，而沒有充分考慮到實際情況。

　　?常常有許多好的想法，但缺乏足夠的耐心與恒心去實現(xiàn)它。

　　?有時候因為太過表現(xiàn)自己而忽略自身的不足。

　　?有時候太過自我感覺良好。

　　?有時候太過懶惰，馬上要成功的事情因為一時的懶惰而失敗。

　　?過于表現(xiàn)自己，容易一事無成。

　　優(yōu)勢和劣勢是相對的、辯證的關系。在某種條件下，優(yōu)勢和劣勢是可以相互轉換的。因此，在學習和生活中我應該學會充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時盡可能的轉化自己的劣勢。

　　二、學業(yè)目標及規(guī)劃

　　(一) 總目標

　　長遠目標：找到工作、靠近理想、實現(xiàn)理想

　　近期目標：20__年畢業(yè)時順利的拿到畢業(yè)證書，取得與專業(yè)相關的部分證書，并且充分鍛煉自己的實踐能力，發(fā)展一個成熟的人際關系網，盡可能改變自己的缺點與不足，努力爭取專升本的機會。為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定一個堅實的基礎。

　　(二) 階段目標

　　大學一年級

　　適應大學學習生活，培養(yǎng)良好的學習生活習慣。調整心態(tài)，找到適合自己的學習方法，擺脫對家長和老師的依賴心理。主動參加學校的各種活動，增強交流技巧，培養(yǎng)自己的學習興趣。并充分利用圖書館等學習資源，打下寬廣而堅實的知識基礎。切實做好課后當天復習的工作，抓好英語，因為學的是計算機專業(yè)所以英語很重要，每星期的時間都要空出來一部分背英語，爭取在大二之前拿到英語三級證。社團工作要固定下來，放在學習之后，爭取鍛煉機會大的、學到東西多的事來做，繼承提高辦事能力、耐挫行，以增廣人脈。電臺的工作也要安排好，因為電臺是一個很鍛煉人的地方。團委文藝部的工作也要做好，向部長的職位努力。

　　大學二年級

　　在認真分析析和總結大一時的缺點和不足的基礎上，更加明確自己的方向。把重點放在專業(yè)知識的學習上，加強實踐技能鍛煉。嘗試在業(yè)余時間自學一門語言。爭取通過大學英語三級考試，和計算機2級考試，熟悉掌握專業(yè)知識，努力拓寬知識面，培養(yǎng)良好的溝通能力，用知識充實自己。繼續(xù)參加社會實踐活動，不放過任何一個學習的機會。

　　大學三、四年級

　　找到專業(yè)的主攻方向，增強實習和兼職。利用好網絡，全方位了解職業(yè)信息。拓展能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應能力，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;盡量多體驗兼職，積累工作經驗，積極參加招聘活動在實踐中檢驗自己的積累和預備，未就業(yè)做好準備。

　　大學五年

　　明確就業(yè)方向，全面掌握就業(yè)信息。堅持到底，要有必勝的信心和毅力。參加求職招聘培訓，運用自己能力做好人生的準備。爭取專升本。公司招聘人才看的不僅是文聘和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以，在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提升和能力的培養(yǎng)。充分了解和掌握各種面試技巧，制作好自己的個人簡歷。繼續(xù)對目標完成情況作出判斷及總結并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化。

　　三、學業(yè)規(guī)劃評估與調整

　　計劃永遠趕不上變化。但是沒有計劃，人生就是一片混亂，大學的五年也許就會漫無目的的虛度過去。給自己一個目標，定一個計劃，就是給自己增加動力。

　　我的計劃還不是很完善，也就不是很細致，在不斷的學習和生活中，計劃會一點一點的完善改進。我沒有幻想我成功怎么樣，我只在乎這個實施的過程，在我一點點靠近我的目標的時候，我學到的東西是不是對我今后的人生受益。我早意識到我的奮斗過程是很艱辛的，但我相信只要我踏踏實實走好每一步，我遲早會成功的。

　　結束

　　對于我們在校的大學生來說，只是及早地設計自己的學業(yè)規(guī)劃，明確自己的學業(yè)目標，在充分了解自身學什么、怎么學、什么時候學等問題的基礎上提高自身的綜合素質，才有可能在將來激烈的競爭中把握機會獲得成功，實現(xiàn)自我，成就自我。

　　每一條規(guī)劃、一個目標，都等待著我們去完成。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅持的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質。

　　我相信我一定行!

改進計劃書 篇5

　　一、指導思想：我校教學工作將以“三個代表”重要思想為指導，立足我校教育發(fā)展的實際，以素質教育和教育現(xiàn)代化工作為目標，以課程改革為中心，以課堂教學為重點，深入開展教學研究，樹立“以學生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，全面提高教學質量，提出新舉措，開創(chuàng)新局面，力爭新突破。

　　二、工作要點：

　　(一)抓好理論學習，穩(wěn)步實施新課程計劃

　　1、按照課程目標，確立課改理念和實施策略

　　(1)創(chuàng)導全面和諧發(fā)展的教學，使學生在學會學習、增加知識、發(fā)展能力的同時逐步形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，使學生打下適應終身學習的基礎，具有健壯的體魄和良好的心理素質，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式。

　　(2)優(yōu)化課程結構，重視各種學科、各種課程的綜合發(fā)展，均衡發(fā)展。如藝術教學的目標是為了促進學生藝術能力和人文素養(yǎng)的整合發(fā)展，包含了音樂、美術、舞蹈、聲樂等領域綜合發(fā)展，還包含了關愛、歡樂等眾多情感因素。而體育的目標包含有運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應等方面的要求。

　　(3)充分開發(fā)課程內容，加強學科內容與生活、科技發(fā)展的聯(lián)系。實現(xiàn)從“教課本、學課本”向“用課本教、用課本學”的轉變。沖破學科自身的知識界限，加強學科之間的知識聯(lián)系和綜合應用，注重校本課程的開發(fā)。

　　(4)創(chuàng)導建構的學習，著重培養(yǎng)學生的能力，重視培養(yǎng)學生搜集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力。

　　(5)形成正確的評價觀，提倡綜合性評價，多元化評價，嘗試開展成果展示，口試、自評、互評等多種形式的評價，重視評價的發(fā)展性。

　　2、結合學校的實際情況，做好新舊教材在教法、學法上的指導工作，沒有參與課改年段的教師做好新舊教材的過渡工作，盡快轉變觀念，適應新課程改革的需要。

　　(二)抓好教學常規(guī)管理，提高教育教學質量

　　1、加強教學常規(guī)管理。

　　全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度，備課內容上課，不開無軌電車，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間，按時清校。

　　開學初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，全期教導處進行五次大型教學檢查，檢查一次總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。對教師上課情況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學情況。

　　2、做好教學質量檢測。

　　強化質量意識。充分認識教育教學質量是辦學的根本、學校發(fā)展的生命力。各年級各學科均要把好質量關，扎扎實實完成學科教學任務。結合上年度考試情況，教導處要跟蹤分析，對薄弱環(huán)節(jié)(年級學科)要跟蹤調查指導。

　　本學期數學、語文、英語學科以年組為單位統(tǒng)一時間、統(tǒng)一內容對學生的學習成績進行相應的評價，每月進行一次，可以采取多種方式進行，并做好質量分析。學校在期中和期末也要對學生的學習情況進行統(tǒng)一的檢測，并對檢測的情況進行全面的總結，各學科要切實做好這項工作，及時分析教學中存在的優(yōu)缺，提出今后改進的措施。音體美等學科教師也要對學生進行評價，相應的學科也要做好質量分析，同時要配合課改年段做好學生的操行評語。

　　3、注意特長學生的培養(yǎng)，組織學生參加各級各類競賽。

　　本學期繼續(xù)加強對特長學生的輔導，在學期末組織參加數學、語文、英語等學科知識競賽，繼續(xù)開展數學、英語奧賽班，語文口語交際、作文班，并對參加活動的學生進行質量檢測，以檢查學習效果。語文教師要鼓勵并輔導學生寫作投稿，提高學生寫作水平;數學、英語教師做好奧賽輔導，爭取讓學生參加各級各類競賽，尤其是我校參加的嘗試教學基地組織的數學大王邀請賽及每年一次的國家級英語奧賽等。通過對各種特長學生的培養(yǎng)，爭取在諸方面獲得豐碩成果。

　　4、組織開展“古詩詞升級賽”，“英語口語交際、識記單詞升級賽”。

　　5、進一步加強體育、藝術以及衛(wèi)生工作。

　　抓好體育與衛(wèi)生工作，堅持每天的大課間活動，督促兩操按時進行，認真組織好學校運動會，體育工作要加強器材管理，各運動隊要加強訓練，力爭在市級以上比賽中再創(chuàng)佳績。藝術、信息、自然科學等學科工作要適應新形勢。一要探索音樂、美術相互滲透的融合點;二要加強進修，實現(xiàn)技能要一專多能;三要努力培養(yǎng)學生的多樣藝術素質。要認真組織好興趣小組，從學校實際出發(fā)，精心組織，做到定目標、定教材、定地點、定時間、定檢查制度。有記載、有備課、有成果，組織參加好市中小學各項比賽，并且在比賽中獲得最佳成績。

　　開好衛(wèi)生健康教育課，開展衛(wèi)生宣傳活動，教師要重視對學生良好衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，并對學生進行“講究衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥”的思想教育，要求學生個人做到“五勤一整潔”即勤洗手、勤剪指甲、勤理發(fā)、勤換洗衣服、勤洗澡，穿戴要整潔，合理安排學習、活動時間，不加重學生課余過重負擔。做好防病、治病工作，定期對學生健康情況進行測量及健康知識抽查，建立健全學生健康檔案，為確保學生身心健康發(fā)展奠定基礎。

改進計劃書 篇6

　　戰(zhàn)略績效管理的根本目的并不是對部門和員工分出高下，這只是面向過去的績效評估方式，整個績效管理體系最終的目的是面向將來的，更著重于績效進一步的提高。通過績效評估，找出對企業(yè)績效起阻礙作用的績效因素，找出企業(yè)經營管理中存在的病因，從而找到根治企業(yè)病因的方法。一般來說，對企業(yè)績效產生重要影響的因素主要包括四個方面。

　　(1)員工知識。員工的知識指員工掌握工作相關知識的程度，包括員工的操作知識、管理知識、技術知識、工作方法、工作流程與制度、工作經驗等等。

　　(2)員工技能。員工技能指員工掌握工作中用的相關技能的程度，包括通用技能、管理技能、專業(yè)技能等。

　　(3)員工態(tài)度。員工態(tài)度指員工對待工作與績效的態(tài)度，如主動性、誠信、投入等等。

　　(4)外部障礙。外部障礙指員工本人之外影響績效的因素，如工作環(huán)境、工作難度、管理機制等等。

　　在績效評估完成后，管理者要對影響績效的原因進行分析，管理者需要找出可能妨礙被考核者實現(xiàn)各方面績效目標的問題所在，即發(fā)現(xiàn)績效差的征兆和原因。管理者可以運用績效診斷箱對下屬員工績效進行診斷。

　　(1)有做這方面工作的知識和經驗嗎?

　　(2)有應用知識和經驗的相關技能嗎?

　　(3)有正確的態(tài)度和自信心嗎?

　　(4)有不可控的外部障礙嗎?

　　表7-1　績效診斷箱

　　知識 技能

　　態(tài)度 外部障礙

　　通過對這些績效因素的分析，找出產生某些績效與理想有差距的原因，是與員工有關，還是其它的因素，然后針對這些因素有計劃地進行改進。對于員工自身原因造成績效不理想，一定要與員工進行有效的反饋，指出其不足，并幫助其制定績效改進計劃，并在下一階段改進，其他方面的原因，大家集體努力一起改進。對于影響員工績效的外部障礙，設法幫助員工排除，如果是公司管理體系與機制的問題，一定要通過管理診斷確認后進行管理體系改善。

改進計劃書 篇7

　　前言

　　大學，對于我而言依然是一個陌生的名詞。輕松的學習生活，豐富多彩的娛樂生活，這樣的一種悠閑的氛圍對我來說是充滿了罌粟般的誘惑。大學，意味著不需要再埋首于辭海題庫了，不再需要徘徊于三點一線的生活了，特別是在一個大專學校，更是可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網，生活自由自在無拘無束。只是，時間多了，太多了，太自由了，心就開始茫然了，日子也就開始變得空虛了，面對漫長而有短暫的五年大專生活，擬一份具體且適當的大學學業(yè)規(guī)劃就顯得十分重要了。

　　大學，是一個人從半成熟走向成熟的過程，是一個人人生觀、價值觀、世界觀逐漸成熟的過程，是一個人人格形成和完善的過程。當然，在大學里你也可以選擇漫無目的，整天無所事事，最終五年以后回首時，發(fā)現(xiàn)自己一事無成，留下的是四年的蒼白。而我，希望五年以后我可以很滿意的對自己說：這五年我沒有白活，這五年我學會了很多，這五年將對我的未來產生積極而深遠的影響，這五年是我人生中值得回憶的五年!所以我制定了這份《個人學業(yè)目標及職業(yè)生涯計劃書》。

　　這是我的大學五年的一個整體規(guī)劃。我根據自身情況，結合現(xiàn)有的條件和制約的因素，為自己確立整個大學期間的學業(yè)目標和五年以后的職業(yè)生涯規(guī)劃。并未實現(xiàn)學業(yè)目標而確定行動方向、行動時間、行動方案。換言之，就是我通過解決學什么、怎么學、什么時候學等問題，以確保自身順利完成學業(yè)，為成功實現(xiàn)學業(yè)和開辟事業(yè)打好基礎，對于在校的大學生來說，只有及早設計自己的學業(yè)規(guī)劃，明確自己的學業(yè)目標，提升素質優(yōu)勢，才有可能在將來激烈的競爭中把握住機會，獲得成功。

　　一、自我認識

　　認識自己，是一項美德，也是成功者的必備要素，也許，我永遠無法認清我自己看透我自己，但走在認識自我的路上永不放棄，便是一個追求真理的過程。

　　(一) 我的優(yōu)勢

　　•善于學習，敢于嘗試新鮮的事物，愛好廣泛。

　　•能在很多事情的情況下統(tǒng)籌兼顧，分清先后次序，時間安排合理。

　　•思維敏捷，聰明，富有才識，善于抽象思考，學習能力強。

　　•能夠沉著、冷靜地應付工作中碰到的各種問題，并能夠承受較大的工作壓力。

　　•善于表達自己的觀點，能夠通過各種方式影響周圍的人，使別人接受自己的觀點。 •在工作中通常有主見，能夠堅持自己的觀點，并堅決執(zhí)行。

　　•通常活潑、愉快、健談，對人對事熱心而富有感情，容易交到朋友。

　　•往往能夠很好地遵守工作中的各種制度。

　　•有恒負責，做事盡職，通常細心周到，有始有終。

　　•擅于與人交際，在各種社交場合下都能夠很好的表現(xiàn)自己。

　　•為人理智，現(xiàn)實，能夠以客觀、堅強、獨立的態(tài)度進行決策判斷和處理當前的問題。 •信賴隨和，易與人合作，工作中能夠首先從團隊利益出發(fā)來考慮問題。

　　•富有想象力和創(chuàng)造力。

　　•沉著有自信，相信自己有能力應付各種問題，對各種情況都能比較好的適應。

　　•善于對工作的計劃、組織和控制。

　　(二) 我的劣勢

　　•從事一些瑣碎的事情和工作，往往容易感到厭煩，而不能認真對待。

　　•有時可能會因為過于堅持自己的觀點，而顯得武斷，固執(zhí)。

　　•太容易相信別人，給人過于簡單過于天真的感覺。

　　•表現(xiàn)得過于活潑和沖動，給人輕浮的感覺。

　　•做事時容易只以本身的動機、當時的興趣等主觀因素為行動的出發(fā)點，而沒有充分考慮到••實際情況。

　　•常常有許多好的想法，但缺乏足夠的耐心與恒心去實現(xiàn)它。

　　•有時候因為太過表現(xiàn)自己而忽略自身的不足。

　　•有時候太過自我感覺良好。

　　•有時候太過懶惰，馬上要成功的事情因為一時的懶惰而失敗。

　　•過于表現(xiàn)自己，容易一事無成。

　　優(yōu)勢和劣勢是相對的、辯證的關系。在某種條件下，優(yōu)勢和劣勢是可以相互轉換的。因此，在學習和生活中我應該學會充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時盡可能的轉化自己的劣勢。

　　二、學業(yè)目標及規(guī)劃

　　(一) 總目標

　　長遠目標：找到工作、靠近理想、實現(xiàn)理想

　　近期目標：20xx年畢業(yè)時順利的拿到畢業(yè)證書，取得與專業(yè)相關的部分證書，并且充分鍛煉自己的實踐能力，發(fā)展一個成熟的人際關系網，盡可能改變自己的缺點與不足，努力爭取專升本的機會。為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定一個堅實的基礎。

　　(二) 階段目標

　　大學一年級

　　適應大學學習生活，培養(yǎng)良好的學習生活習慣。調整心態(tài)，找到適合自己的學習方法，擺脫對家長和老師的依賴心理。主動參加學校的各種活動，增強交流技巧，培養(yǎng)自己的學習興趣。并充分利用圖書館等學習資源，打下寬廣而堅實的知識基礎。切實做好課后當天復習的工作，抓好英語，因為學的是計算機專業(yè)所以英語很重要，每星期的時間都要空出來一部分背英語，爭取在大二之前拿到英語三級證。社團工作要固定下來，放在學習之后，爭取鍛煉機會大的、學到東西多的事來做，繼承提高辦事能力、耐挫行，以增廣人脈。電臺的工作也要安排好，因為電臺是一個很鍛煉人的地方。團委文藝部的工作也要做好，向部長的職位努力。

　　大學二年級

　　在認真分析析和總結大一時的缺點和不足的基礎上，更加明確自己的方向。把重點放在專業(yè)知識的學習上，加強實踐技能鍛煉。嘗試在業(yè)余時間自學一門語言。爭取通過大學英語三級考試，和計算機2級考試，熟悉掌握專業(yè)知識，努力拓寬知識面，培養(yǎng)良好的溝通能力，用知識充實自己。繼續(xù)參加社會實踐活動，不放過任何一個學習的機會。

　　大學三、四年級

　　找到專業(yè)的主攻方向，增強實習和兼職。利用好網絡，全方位了解職業(yè)信息。拓展能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應能力，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;盡量多體驗兼職，積累工作經驗，積極參加招聘活動在實踐中檢驗自己的積累和預備，未就業(yè)做好準備。

　　大學五年

　　明確就業(yè)方向，全面掌握就業(yè)信息。堅持到底，要有必勝的信心和毅力。參加求職招聘培訓，運用自己能力做好人生的準備。爭取專升本。公司招聘人才看的不僅是文聘和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以，在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提升和能力的培養(yǎng)。充分了解和掌握各種面試技巧，制作好自己的個人簡歷。繼續(xù)對目標完成情況作出判斷及總結并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化。

　　三、學業(yè)規(guī)劃評估與調整

　　計劃永遠趕不上變化。但是沒有計劃，人生就是一片混亂，大學的五年也許就會漫無目的的虛度過去。給自己一個目標，定一個計劃，就是給自己增加動力。

　　我的計劃還不是很完善，也就不是很細致，在不斷的學習和生活中，計劃會一點一點的完善改進。我沒有幻想我成功怎么樣，我只在乎這個實施的過程，在我一點點靠近我的目標的時候，我學到的東西是不是對我今后的人生受益。我早意識到我的奮斗過程是很艱辛的，但我相信只要我踏踏實實走好每一步，我遲早會成功的。

　　結束

　　對于我們在校的大學生來說，只是及早地設計自己的學業(yè)規(guī)劃，明確自己的學業(yè)目標，在充分了解自身學什么、怎么學、什么時候學等問題的基礎上提高自身的綜合素質，才有可能在將來激烈的競爭中把握機會獲得成功，實現(xiàn)自我，成就自我。

　　每一條規(guī)劃、一個目標，都等待著我們去完成。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅持的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質。

　　我相信我一定行!

改進計劃書 篇8

　　估要同員工的生涯規(guī)劃、企業(yè)的培訓計劃有機地結合起來，而不僅僅局限于員工的薪資、獎金、升免。評估過程中要體現(xiàn)公正、公平、公開，能真實地反映員工的工作實績，同時應盡量地避免績效評估的負面影響。評估之后，對被評估人進行評估意見的反饋是很重要的，因為進行績效評估的一個主要目的就是：改進績效。所以，主管和員工應合力安排績效改進計劃。

　　一、選取待改進方面的原則

　　1、重審績效不足的方面。主管的評價是否都合乎事實?也許主管沒有真正察覺員工發(fā)生問題的缺點;也許主管認為的缺點事實上卻是員工的優(yōu)點。

　　2、從員工愿意改進之處著手改進。這可能激發(fā)員工改進工作的動機，因為員工通常不會選取他根本不想改進的地方著手。

　　3、從易出成效的方面開始改進。立竿見影的經驗總使人較有成就感，也有助于再繼續(xù)其他方面的改進。

　　4、以所花的時間、精力和金錢而言，選擇最合適的方面進行改進。

　　二、績效改進的四個要點

　　績效改進計劃設計的目的在于使員工改變其行為。為了使改變能實現(xiàn)，必須符合四個要點：

　　1、意愿。員工自己想改變的愿望。

　　2、知識和技術。員工必須知道要做什么，并知道應如何去做。

　　3、氣氛。員工必須在一種鼓勵他改進績效的環(huán)境里工作。而造就這種工作的氣氛，最重要的因素就是主管。員工可能因畏懼失敗而不敢嘗試改變，這時，需要由主管去協(xié)助他們，幫他們建立信心。

　　4、獎勵。如果員工知道行為改變后會獲得獎賞，那么他較易去改變行為。獎勵的方式可分為物質和精神兩方面：物質方面包括加薪、獎金，或其他福利;精神方面則包括自我的滿足、表揚、加重責任、更多的自由與授權。

　　此外，社會是在動態(tài)發(fā)展著的，績效評估的標準與刻度也應作相應地調整，才能對員工的工作績效切實起到改進、保持、發(fā)展的作用。

改進計劃書 篇9

　　在上學期的期末考試中，我們學校的最終成績是在這個學期有了分曉。總體來說，我們的教學成績取得了不錯的效果，我們的學生也都在不斷的成長中，雖然有個別學生的心思沒有用在學習上，但是大部分的同學還是認真好學的，這些都是我們一直以來要做好的的。在這個學期，我們要繼續(xù)上學期的教學方法，將更多的同學的成績提高。

　　一、指導思想：

　　本學期，我校將以黨的十七精神為指導，堅持科學發(fā)展觀，以強化隊伍建設為抓手，以提升教育質量為中心，鞏固擴大“隊伍爭一流，質量再攻堅，管理創(chuàng)特色，改革促發(fā)展”四項重點工作，全面深化教育教學改革，大面積提高教學質量，全面打造品牌學校，為全鎮(zhèn)的經濟建設和社會發(fā)展打下堅實的基礎。

　　二、工作目標：

　　1、高質量推進省、市課題按計劃、有條不紊的研究，年內爭取有相關論文在省、市、縣報刊或各類論文評獎活動中獲獎。

　　2、開展各類實用技術培訓XX人次，培訓轉移勞動力600人，培養(yǎng)致富骨干300人，初職教育240人。應屆初中畢業(yè)生實用技術參培率達95%。成人初中招生300人。

　　3、錘煉一支一心為民，廉潔從教的領導班子。

　　4、繼續(xù)將“保先”教育推向深入，開展教育幫扶活動。

　　5、繼續(xù)扎實開展“控流” 工作，鞏固“無流生鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的成果。

　　6、全面嘗試年級部管理教育教學模式，積極探討年級部管理的管理理論。

　　7、確保各年級各學科教學質量穩(wěn)步上升，縣各項教育教學競賽活動名列前茅，力爭明年的中考質量綜合評估躍居縣第九名。

　　8、 區(qū)域推進“古詩文誦讀特色”、爭創(chuàng)市“無流生鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和“雙高兩基鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。

　　9、積極實施新課程改革，全面落實新課標。要促進新課程理念從認識層面向操作行為層面轉化。

　　10、提高教科研水平，加強對課題研究的管理，努力將學習化組織的建設研究向縱深推進，并確保階段突破性成果。

　　三、具體措施：

　　(一)強化后勤管理，不斷提高服務質量

　　1、后勤服務是學校教育教學工作的基本保障和前提基礎。后勤工作人員要進一步增強主人翁意識、服務意識、奉獻意識，想教學所想，急教學所急，以主動服務、超前服務、優(yōu)質服務為主導思想，明確職責、堅守崗位，高質量的完成各項工作。

　　2、嚴格按規(guī)定項目和標準收費，任何個人不得擅自向學生增設收費項目。加強經費管理，嚴明紀律，繼續(xù)開展校務公開、民主理財活動，學校重大決策由教代會通過，充分利用黨、工、團的廉政監(jiān)督作用。健全完善財務管理制度，嚴格遵守財經紀律，如期如實完成各項報表。切實做好校產校具的管理工作，完善校產校具的管理制度，加強防范意識，確實做好安全工作。

　　3、優(yōu)化育人環(huán)境，搞好校園綠化。

　　(二) 充分發(fā)揮工會組織的作用，實行民主治校。

　　學校要成立教職工代表大會，定期召開會議，進一步完善學校管理體制。讓工會組織參政議政，民主治校，要采用多種形式，定期開展工會活動，豐富教師的文娛生活。

　　(三)建立健全檔案制度，規(guī)范檔案管理

　　建立健全教師業(yè)務、教學、校產校具、文書、會計等各類檔案制度，規(guī)范檔案收集與管理，每學期整理一次，每學年裝訂一次。充分發(fā)揮檔案的作用。

　　(四)扎實開展德育工作，努力提高德育實效

　　1、要充分發(fā)揮校黨支部在學校德育工作中的作用，全面落實《中學德育綱要》。狠抓“保先”教育的第二階段工作，推動教育教學活動上臺階。

　　2、建立健全德育工作制度，成立領導小組。學校建立以校、黨支部、政教處、教務處、共青團、班主任、政治教師組成的德育工作組織，利用校會、班會、政治課等時間，加強《守則》、《規(guī)范》教育，以《守則》、《規(guī)范》為準繩，狠抓落實，常抓不懈;以《班級管理細則》規(guī)范每個班級;以班主任為主，學科教師配合多元化、多角度加強班級管理，抓好學生道德行為規(guī)范的養(yǎng)成;以評選“文明班級”、“文明學生”為契機，從而努力營造“人人為班級爭光”“人人爭當文明學生”的良好氛圍，促進良好校風、班風的形成。

　　3、創(chuàng)造條件，深入開展愛國主義教育。堅持升國旗制度，充分利用國旗下講話，及邀請鄉(xiāng)關心下一代委員會、校外輔導員為學生進行愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育和人生觀教育的專題報告，從小培養(yǎng)學生樹立“學好科學，報孝祖國”的遠大理想和信念。在教學中結合各學科特點滲透愛國主義教育內容，激發(fā)學生愛國熱情。同時充分利用校園電影，及愛國主義教育電視節(jié)目，加強對學生愛校、愛鄉(xiāng)、愛國教育，并根據我校的特點在重大節(jié)目、紀念日舉行以集體主義、愛國主義教育為主的集體活動，豐富學生課余生活，鍛煉學生的說、寫能力。

　　4、加強校園治安工作，營造良好育人環(huán)境，成立學生護校隊，在教師的帶領下負責學校治安工作，同時加強對師生的普法宣傳力度，不斷增強全體師生的法律意識和法制觀念。定期邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導及鄉(xiāng)派出所領導來校作法制講座，以具體的事件，生動的圖片展等，加強對學生法制教育，使學生知法、懂法、守法。堅持開展創(chuàng)建安全學校活動，把校園治安綜合治理同周邊綜合治理結合起來。創(chuàng)造良好育人環(huán)境。

改進計劃書 篇10

　　一、概述

　　三年前，奧迪全新Q7正式在國內上市，代表著奧迪品牌開始在國內SUV市場上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級豪華SUV市場。奧迪Q7憑借自身不凡的魅力，在國內也受到很多消費者的關注。近日，奧迪宣稱，奧迪Q7這款大型SUV將推出20xx新款，新車將配備新的LED照明燈和人機界面的設計。

　　奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。

　　由于這是被定位為四輪驅動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。

　　幾個星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試，獲得不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了展現(xiàn)Q7從冰地到沙漠無所不“行”的能力。

　　30余項外觀內飾改進

　　新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機場停車場的車陣中，依然有著傲視群雄的氣勢。此外，新奧迪Q7更加注重內飾細節(jié)，并增加了多項豪華配置。被LED勾勒出的日間行車燈是新Q7外觀最大的亮點。尾燈和轉向燈同樣采用了LED的線條造型。后視鏡調節(jié)旋鈕和坐椅調節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。

　　第三代MMI多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點，首次裝備的3D立體導航系統(tǒng)將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識別目標。作為國內軸距最長的頂級SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距為車內乘員提供了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設計的“輕松進入”功能使乘員進出更加便捷。

　　TDI發(fā)動機首次登場

　　新奧迪Q7此次在國內首次發(fā)布了柴油動力版。這款奧迪3.0LTDI發(fā)動機使用VTG可變截面渦輪增壓技術和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術，明顯提升了發(fā)動機的性能表現(xiàn)。強大的低轉速扭矩輸出使新奧迪Q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1L/100km。

　　二、營銷現(xiàn)狀

　　奧迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在20xx年開發(fā)的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼大眾汽車E平臺上開發(fā)出途拉格、卡宴(E平臺由大眾和保時捷共同開發(fā)，卡宴屬于保時捷品牌)后，奧迪借助該平臺開發(fā)的又一款奧迪品牌的suv。

　　這款奧迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動機發(fā)動機是奧迪久負盛名的FSIQuattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪Q7另有一款柴油發(fā)動機。

　　推出以來，在歐洲市場的表現(xiàn)一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強人意。這確實和德國大眾當初的預料大相徑庭。當初奧迪Q7的市場銷售計劃是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來，在美國市場的銷售量只占到了整個銷量的30%。

　　奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認，奧迪Q7之所以在美國的市場銷售沒有達到預定目標，是因為其本身的品牌形象，同勒克薩斯或寶馬相比，缺乏廣泛的認同。

　　奧迪Q7奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。由于這是被定位為四輪驅動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。

　　在前四個月里，奧迪A6的銷量增長了42%，達到79400輛，保持全球C級高檔轎車市場的領先地位。奧迪A3共售出85900輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款SUV———奧迪Q7的銷量格外引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷售出現(xiàn)了供不應求的局面，而且訂單數字還在繼續(xù)攀升。據悉，奧迪Q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。

　　今年夏天奧迪Q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執(zhí)行經理約翰.德納森向外界表示，奧迪Q7主要面向的市場是美國市場，這這里，大型運動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪SUV，起始售價為48，900歐元，在美國市場上，其起始售價是40，000美元，折合歐元的價格僅為31，000歐元。即使這樣，Q7美國市場的銷售也沒有象大眾當初的預測一樣，表現(xiàn)出應有的紅火。Q7這種美國市場表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國汽車市場當前對大型豪華SUV的需求現(xiàn)狀，燃油的價格仍然很大程度上抑制著市場對這種車型的需求。

　　雖然美國的市場表現(xiàn)冷淡，但總體的Q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，因為Q7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現(xiàn)卻非常火爆。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。

　　三、SWOT問題分析

　　奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的打開，都紛紛的進入中國市場，以不同的市場占有率，分據著中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。

　　中國的市場是世界上最復雜的市場，區(qū)域差異，經濟差異，消費心理差異都注定這些汽車豪強必須制定全面適應中國國情的營銷策略。

　　對手——三者的SWOT分析

　　SWOT分析是一個企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié)，從競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內部的營銷環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。

　　優(yōu)勢：

　　奧迪，第一個在中國實現(xiàn)本土化生產的汽車企業(yè)，有先入的優(yōu)勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅實的后盾。擁有國內規(guī)模最大的轎車服務網絡，現(xiàn)階段，在中國有著“官車”的形象，是它作為豪華車的最大官方“證明”。據悉，奧迪新款Q7的變化比較小，主要是大尺寸的運動型保險杠，使這款車與奔馳M級和寶馬X5成為最大的競爭對手。新款奧迪Q7采用全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會選配LED轉向燈和日間行駛燈為新款奧迪Q7搭配。此外，新車還將采用全新輪轂設計和較低的車身顏色。

　　在內部方面，20xx款奧迪Q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導航地圖、交通數據和操縱桿控制等。采用的人機界面將升級更好的語音控制單元，比如說：“我餓了”，汽車將指向附近的餐廳。另外，奧迪Q7擁有非常好的車輛安全性，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結果和頂級安全獎由美國公路安全(IIHS的)保險學會獎。

　　劣勢：

　　奧迪，因為長期以“官車”自居，隨著中國的經濟發(fā)展，在目前私人購車成為主流的情況下，“官車”的形象成為最大的阻礙。品牌認知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費者“誤認為”不是豪華轎車。本土化產品的更新?lián)Q代遲緩，無法滿足中國的主流市場的需求，到目前只有A6和A6L應對中高端主流市場。奧迪Q7定價比價高適合的人群比較單一。

　　機會：

　　中國的轎車市場是世界上最大的。

　　中國加入WTO，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的GDP不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強烈。中國也能為他們實現(xiàn)國產化提供高素質的人才。

　　奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經深深的植入中國消費者的心中。由于近年來寶馬出現(xiàn)了負面的社會影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車。奧迪在社會公關上獲得了機會。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚個性的品牌特征很符合這部分的消費心理。威脅：

　　20xx年9月1日，中國政府調整了汽車消費稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調至40%，欲給年初興起的SUV市場重壓。寶馬豪華7系和SUVX5，奔馳的E級都受影響。

　　奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經推出新車型對付奧迪A6及A6L，勢必打破奧迪的獨占鰲頭、遙遙領先的優(yōu)勢。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。

　　四、目標

　　“奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機構的強大和產品的成功。”魏勒說。事實上這樣的戰(zhàn)略目標，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經充分表露。全新奧迪TT宣布引進中國以前，只是在今年德國世界杯上進行了簡單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪Q7也是在歐美上市幾個月后，即完成了其中國的適應性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧迪TT的引進速度還是比奧迪Q7引進時的速度更迅速。

　　其實，奧迪成功品牌已經給其在中國的發(fā)展奠定了堅實的基礎，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為65950輛。

　　奧迪Q7在中國的上市標志著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產品，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求。

　　展望未來，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽度，積極參與和支持與奧迪品牌內涵相符的社會公益、經濟、文化及體育等項目，履行企業(yè)的社會責任;在產品方面，不斷豐富產品線，為用戶提供技術領先和頂級品質的產品，滿足用戶的個性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領先地位;在網絡建設方面，繼續(xù)提升網絡數量和質量，為用戶提供更豐富、更個性化的增值服務。這一戰(zhàn)略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領導者地位。

　　五、戰(zhàn)略營銷

　　●產品：

　　奧迪的產品一直都打著科技的牌子。在汽車開發(fā)上是很有實力的，曾經的quattro全時四驅系統(tǒng)的應用，世界第一輛采用全鋁車身框架結構(ASF)汽車的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念。

　　一汽奧迪還在國內率先實現(xiàn)了“個性化訂單推廣模式”。產品采用“進口+國產”的模式，以不同車型面向不同需求的消費者。本著先入中國市場的優(yōu)勢，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳、寶馬大。

　　●價格：

　　在德國，奧迪被譽為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務體系的規(guī)模化，奧迪轎車的維修服務成本不斷下降，新的A6L排量區(qū)間為2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪華型售價69.6萬元之外，其他9個版本車型基本維持了老奧迪A6L的價格區(qū)間，為34.82萬～65.02萬元。因此，奧迪在這次調整汽車新消費稅中巧合般的影響不大。

　　當初A6通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著A6及A6L的逐漸受到寶馬5系、奔馳E級的沖擊，A6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一。

　　●渠道：

　　“得渠道者等天下”，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模。授權的經銷商(4s店)已經有128家，這個是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

　　●促銷：

　　奧迪的廣告起著兩個方面的作用，一個是深化詮釋“突破科技啟迪未來”的理念，一個方面是，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去“權威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術的情感。

　　在公關中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術營銷外，在焦點事件營銷上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了20xx年北京奧運會的正式用車的提供商，啟動了“綠色·為奧運而動”的營銷事件。

　　近年來我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是SUV(sportutilityvehicles),即運動型多功能車市場成為了新的增長點,其中豪華SUV市場潛力巨大。奧迪Q7是一款優(yōu)秀高端的SUV產品,對奧迪在豪華SUV車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪Q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機遇,擊敗競爭對手,爭取更多的消費者,使其對產品認可,對服務滿意,是一個值得研究的課題。在對奧迪Q7進行的營銷研究中,主要根據其市場定位,在高檔豪華SUV市場中的競爭對手進行比較分析,采用定性定量相結合的研究方法。本文通過分析奧迪Q7現(xiàn)有的營銷策略,通過實際案例來解讀汽車營銷理論,通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪Q7的每個營銷環(huán)節(jié)的利與弊,進而總結出一套適合該產品的整合式營銷方法,對現(xiàn)有產品的后續(xù)營銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實用性,對進口品牌和產品在中國的營銷,提出了應當采用本土化的營銷模式,來應對合資企業(yè)和進口車型在營銷過程中的局限性。同時,把營銷理論與實際分析相結合,真正確立以消費者為中心的營銷戰(zhàn)略,通過企業(yè)與顧客之間的互動,實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。這是本文的重點,也是其創(chuàng)新之處。

　　六、預算費用

　　媒體宣傳：300萬

　　相關活動宣傳：50萬

　　4S店內宣傳:10萬

　　其他費用：10萬

　　七、風險控制

　　風險控制是指企業(yè)在日常的經營中，通過對風險的認識、衡量和分析，并以最小的成本達到最大安全保障的管理辦法。在市場經濟條件下，風險是客觀存在的，不可能絕對消除，風險和收益并存，沒有風險，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場的主體，要參與市場競爭，必然要面對風險，因此，如何通過管理咨詢防范風險就顯得尤為重要。風險控制的方法和技術有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術;二是財務型的管理方法和技術。前者的重點在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點則在于提高資金的運行能力，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術，在運用過程中，應根據具體情況定期或不定期的進行檢查和調整。因為客觀情況是在不斷的變化，風險的性質和情況也會隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術和方法，隨著時間的變化會發(fā)生改變，如不及時加以修訂和調整，則會得不到預期的目標效果。

改進計劃書 篇11

　　為更好完成學業(yè)任務，反思自己在上學期學習上的不足，結合自己的實際情況，制定了一個合理的學習計劃，來完成我的學業(yè)，完成我的大學夢。

　　一、合理安排時間，按時完成學習任務。󰀀合理安排學習時間，分配好各科學習時間，在不好的學科上加大投入。　　󰀀

　　二、養(yǎng)成做筆記的習慣。󰀀在課前，做好預習筆記，著重理解課程難點重點，課上，做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學習習慣。　󰀀

　　三、認真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自我主動的學習習慣。󰀀根據教學計劃的要求，要按質按量的完成老師布置的作業(yè)和學習任務。學習自主學習。 󰀀

　　四、多向老師和同學請教。󰀀遇到疑難問題，要及時向老師請教，或者通過電子郵件與老師同學聯(lián)系，尋求輔導和幫助。

　　五、及時做好考前的復習工作。󰀀考前復習是學習的重要部分，要對整個課程的學習進行檢查和補充，總結經驗。　󰀀

　　六、利用業(yè)余時間，通過計算機網絡加強學習。󰀀隨著新技術、新媒體的發(fā)展，遠程開放教育把先進的科學技術應用于教學中，我要利用業(yè)余時間，通過網絡定期瀏覽，以便及時的調整自己學習進度和策略。通過網絡網上課件和學習管理平臺的學習。通過電子郵件與老師同學聯(lián)系，尋求輔導和幫助。 󰀀

　　七、補充不足，確定要補修專業(yè)󰀀

　　八、要加強綜合素質，在學習中加強實踐，自我鍛煉。吸納新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結經驗，完善自我。補充社會實踐經歷。

　　我將按照計劃，循序漸進，完成學習計劃。

　　為實現(xiàn)自己的計劃目標，我會合理安排好時間，用心、用力的學習,努力拼搏，挑戰(zhàn)自我!

改進計劃書 篇12

　　一、市場背景

　　受世界經濟危機影響，世界汽車產業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化。中國汽車產業(yè)經過調整，在世界汽車市場大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，主要跨國企業(yè)相繼調整在中國的戰(zhàn)略部署，將中國市場發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，積極實施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來幾年，中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰(zhàn)場。汽車銷售與國民經濟發(fā)展、居民收入水平、基礎設施建設、產業(yè)發(fā)展政策和汽車發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關聯(lián)。隨著我國經濟在未來幾年的快速平穩(wěn)增長，消費者收入預期、消費者信心的不斷增強、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設施的持續(xù)完善，私人汽車消費正在成為主流，二、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區(qū)域，我國將逐漸走入汽車社會，迎來汽車消費大眾化的時代。我國已經是世界上汽車產業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，巨大的消費潛力是我國汽車市場不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當長的一段時間內，我國汽車產業(yè)將會保持持續(xù)增長的勢頭。

　　二、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動方案

　　市場營銷，是通過確定市場對產品和服務的需要，使企業(yè)按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產品或勞務，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。

　　價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。考慮完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養(yǎng)和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。

　　總之，服務質量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終領先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時形成吃掉競爭對手的強大實力。因此，每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務上差異，突出個性化，逐步達到人性化服務目標。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

　　三、競爭分析

　　現(xiàn)今，市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有著自己的市場份額。那么“靠什么競爭?靠什么發(fā)展?”變得至關重要。江淮和悅的價格主要是在5.7-8.9萬元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產品平臺方面，在外觀、內部空間、動力等各個方面都更具優(yōu)勢。現(xiàn)在中國車市是一個正在不斷在擴大的時期，中國人對汽車的需求也越來越大，急劇上升。當然各地城市也是一樣的，市場的空間還很大，據目前的調查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型，安全性能好，還有相對其它車來說較低，性價比超高，價格低，外觀設計也相當的完美，各種小的缺陷很少，售后服務比其他類型的車好很多，所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場。

改進計劃書 篇13

　　績效改進計劃就是采取一系列具體行動來改進下屬的績效，主要包括改進什么、誰來改進、何時改進等基本問題。只有把績效改進計劃落到實處，不走過場、形式，才能充分激發(fā)員工的工作熱情，員工進步了，公司才會有更大的發(fā)展，績效管理工作才會有成功的保障。

　　一、 在制定績效改進計劃前，首先要找出績效的差距

　　在具體的工作中，要求部門主管要有依據和事實，對比制定的工作目標和實際達到的效果差距。要讓員工心服口服，確實有愿望改進。

　　二、 找出績效不好的原因

　　原因有主觀的原因和客觀的原因，主觀原因就是對工作缺乏興趣和動力。客觀的原因員工的知識和能力不足以及外部環(huán)境的影響等。具體從以下幾個方面分析：

　　1、 員工的態(tài)度：

　　因為員工的態(tài)度問題影響績效的產出，就要與員工進行充分的溝通，找到態(tài)度差的原因，如何改善?

　　2、 員工的技能：

　　員工的工作方法、溝通技巧影響績效的產出。采取什么樣的方法彌補?

　　3、 員工的知識：

　　員工的知識影響了績效的產出，是知識上的不足?采取什么樣的方法彌補?

　　4、 外部的問題

　　外部的問題影響了績效的產出?如何改善?

　　5部門領導要進行自查：

　　是因為溝通不足，還是沒有適當授權、信任、激勵、幫助、支持員工。

　　三、 制定績效改進的計劃

　　1、 確定績效改進的目標，部門領導要與員工反饋面談，讓員工了解自己的情況，那些地方需要改進，得到員工的認同。這樣制定的目標，員工的積極性會更高，實施得更加順利。

　　2、 通過頭腦風暴和魚骨圖的方法找出可以改進的方法，比較詳細和具體，從中選出最優(yōu)的解決方案。

　　3、 制定績效改進計劃，在績效計劃中增加具體的行動計劃和實現(xiàn)手段、截止日期等，部門與員工簽訂改進計劃責任書，這樣比口頭協(xié)議更有用，能夠使員工認真對待。

　　4、 跟進員工的改進計劃，員工的計劃制定出來以后，不斷的督促和檢查、幫助是必不可少的，進步了，就要鼓勵員工，如果退步了，需要查找原因，如果限期不能達到標準，就會被調職和降薪。

　　總之，績效改進是績效管理的重要過程，只有認真抓好績效改進計劃的落實，才能達到績效管理的最終過程。

改進計劃書 篇14

　　根據縣教育局文件精神，鄉(xiāng)教育輔導站工作要點，從我校實際出發(fā)，制定本學期的工作計劃：

　　一、指導思想

　　以“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導，認真貫徹落實黨的教育方針，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領學校工作全局。堅持以教學質量為中心，為建設成為“師德高尚、常規(guī)扎實、質量上乘、人民滿意”的現(xiàn)代化教育而努力奮斗。

　　二、基本情況

　　貴迷小學教學點：全校共有學生**人，其中女**人，開設有*—*年級。教職工*人，代課教師*人。

　　三、工作目標

　　1.強化辦學理念，堅持以德立校、依法治校，質量強校。培養(yǎng)學生具有良好的思想品質，即：培養(yǎng)學生做好身邊的小事，做身邊的好人，做適應時代要求用人的辦學宗旨。

　　2.努力提高教學水平。圍繞課堂教學，體現(xiàn)素質培養(yǎng),完成德智雙全，美勞兼顧的培養(yǎng)目標。

　　3.更新觀念，樹立新型的教師觀和學生觀。積極探索教育教學新方法，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。

　　4.質量目標：

　　(1)數學、語文及格率1年級為65%，2-6年級為60%。

　　(2)優(yōu)秀率1年35%，2-6年級為30%。

　　(3)輟學率為零。

　　(4)學生思品合格率達100%。

　　四、具體工作：

　　(一)德育工作

　　1.教師要樹立愛崗敬業(yè)的精神，率先垂范。

　　2.教師認真貫徹學習《新教師職業(yè)道德》，提高思想認識，強化道德觀念。

　　3.經常對學生進行思想道德教育，培養(yǎng)學生具有良好的思想品質。利用晨會或周會組織學生學習《小學生守則》和《日常行為規(guī)范》，逐漸培養(yǎng)學生具有良好的行為習慣。

　　4.教育學生學會樹立保護環(huán)境的意志，注重校園清潔衛(wèi)生，鍛煉學生吃苦耐勞的精神，讓學生經常參加校園清掃活動。

　　5.以班主任為工作主線，抓好常規(guī)管理.

　　(二)教學常規(guī)工作

　　1.做到按國家要求開齊開足課程，執(zhí)行國家規(guī)定的作息時間，不挪課、占課和隨意調課，加強課堂教學的過程管理，落實培優(yōu)輔差工作。做好各個教學科目的教學、研究、考試、考核，使學生綜合素質得到提高。

　　2.任課教師要合理安排學科教學計劃，認真?zhèn)湔n。作業(yè)批改認真，講評及時。

　　3.要注重經驗積累，總結教學得失。

　　4.班主任學期內至少召開一次家長會，對每名學生至少家訪一次。

　　(三)教學科研工作

　　1.注重課程改革，深刻理解校本教研的基本內涵，途徑、方法、策略。

　　2.強化課堂教學效率意識，落實學生主體地位，抓好常規(guī)教學，認真學習新課標，嚴格執(zhí)行備、教、批、輔、考制度，找準目標，挖掘潛力，發(fā)揮潛能，培養(yǎng)習慣，向40分鐘要質量。

　　3.積極主動到中心小學或村級完小進行教學經驗交流。

　　4.教師要積極參加優(yōu)質課競賽，不斷總結教學成功與不足。

　　(四)校園設施及環(huán)境工作

　　合理利用資金，不斷改善辦學條件，增添教學具及教學用品。主動與村委聯(lián)系，使學校工作得到社會大力支持。

　　校園整理做到環(huán)境衛(wèi)生天天做，綠化、美化年年做，力爭創(chuàng)建舒適的教學環(huán)境。

　　(五)學校安全工作

　　1.認真貫徹落實《安全生產管理規(guī)定》的有關要求，切實加強學校安全工作。

　　2從貫徹落實科學發(fā)展觀和構建社會主義和諧社會的高度出發(fā)，不斷增強做好學校安全工作的責任感和使命感，把加強學校安全工作作為教育工作的一項重要任務，時時事事講安全。

　　3.建立定期檢查制度，主要以校舍安全防火、防電為重點、把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

　　4.加強教育，努力增強師生的安全防范意識。學校堅持把安全教育滲入課堂和活動，特別是每逢節(jié)假日都集中進行安全防范知識教育，組織學生進行安全演練，不斷提高了廣大師生的安全防范意識和事故應急處理能力。

　　(六)財經工作

　　1.做好經費收支預算，年度開支合理。

　　2.認真做好賬目收支登記，票據真實，嚴格審核。支出票據要有領導簽字，支出發(fā)票一般都為統(tǒng)一稅票。

　　3.做好免費教科書的發(fā)放和登記。

　　附：具體月程安排：

　　三月：

　　1、開學準備工作

　　2、開學報名,發(fā)教科書

　　3、制訂教學計劃，課程安排。

　　4、新生入學教育。

　　四月：

　　作業(yè)學生檢查。

　　五月：

　　1、期中檢測。

　　2、總結半期的教學得失。

　　3、家長活動周。

　　4、“五一”假安排。

　　六月：

　　1、學生作業(yè)檢查

　　2、迎“六一”優(yōu)秀作業(yè)展。

　　3、教學研討活動。

　　七月：

　　1、制訂復習計劃，期末復習。

　　2、期末質量檢測。

　　3、總結一學期來的教學工作得失，并寫好學期教育教學工作總結。

　　6、安排暑假假生活。

改進計劃書 篇15

　　人非生而知之，學而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學習，也只有不斷的學習，人才能進步。我熱愛學習，學習之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領導和同事交付的事情，我為自己制定了以下學習計劃：

　　首先、理論知識的學習對我來說至關重要。從普通人到公務員身份的轉變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關于科學發(fā)展觀的論述，盡最大努力領悟其內涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網、長安新聞網最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。

　　二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能。為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當務之急。因此我決定，每周背誦一首唐詩或宋詞，提升文學素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍，并寫出學習心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙，只要堅持不懈地努力，我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代，宣傳方式也由原來的單一模式轉變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對此我會要求自己不斷充電，學習攝影、視頻制作等技術以適應新的宣傳方式。

　　三、廣泛涉獵，擴展知識面。一名合格的公務員需要具備堅定的政治立場，良好的身心素質以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家，作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時間自學法律更好地為實際工作服務。眾所周知，哲學能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學也將成為我的必修課，我相信它會讓我在工作中學會揚長避短，不盲目行事。

　　四、和睦相處，團結協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項。“沒有完美的個人，只有完美的集體”，團結協(xié)作能夠高效優(yōu)質地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領導同事都將是我的老師，我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭，同樣我也會服從領導安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學習，用學習促進工作。

改進計劃書 篇16

　　進一步深化“優(yōu)質護理服務”工作內涵，應院優(yōu)質護理服務工作精細化的要求，科室在去年開展優(yōu)質護理服務活動的基礎上，以“提升職業(yè)素質、優(yōu)化護理服務”為主題，提升服務水平，并做到持續(xù)改進護理質量，以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質量管理，即基礎質量、環(huán)節(jié)質量、終末質量，其中環(huán)節(jié)質量是重點，同時繼續(xù)強化急診科“無縫隙救護”的專科護理品牌建設，為廣大急危重癥患者提供“及時、安全、有效、便捷”的急診護理服務。特制定20__年“優(yōu)質護理服務”工作計劃。

　　一、指導思想

　　貫徹落實《20__年公立醫(yī)院改革試點工作安排》“推廣優(yōu)質護理服務”的部署和要求，結合全國衛(wèi)生系統(tǒng)“三好一滿意”(服務好、質量好、醫(yī)德好、群眾滿意)活動，以科學發(fā)展觀為指導，深化“以病人為中心”的服務理念，緊緊圍繞“改革護理模式，履行護理職責，提供優(yōu)質服務，提高護理水平”的工作宗旨，充分調動本科室護士的工作積極性，按照《醫(yī)院實施優(yōu)質護理服務工作標準(試行)》，為人民群眾提供全程、全面、優(yōu)質的窗口護理服務，保障醫(yī)療安全，改善患者體驗，促進醫(yī)患和諧。

　　二、工作目標

　　1、患者的滿意度提高：開展優(yōu)質護理服務后，患者的滿意度明顯提高，20__年患者滿意度平均98.02分。護士的主動服務意識更強，態(tài)度更親切。改革了排班模式，更符合急診病人的需要，不同年資的護士搭配上班，提高了工作的安全度。

　　2、急診搶救成功率提高：通過專科核心能力訓練和急診專科護士的培養(yǎng)來提升急診護理團隊的綜合素質，不斷提升科室護士的急診急救技術水平，爭取20__年搶救成功率較20__年有所提升。

　　三、具體工作內容：

　　(一)、打造專科護理技術

　　1、按照科室核心能力訓練標準認真落實護士的專科技術培訓，不斷規(guī)范和提高護士的急救技術和搶救技能。培訓在內容包括：基礎護理操作和急診分診、

　　如何保證急救綠色通道的暢通、急診留觀病人的安全護理等一系列急救知識理論學習和對搶救儀器的使用維護，心肺復蘇、吸痰法、電擊除顫、洗胃等一系列急救操作的培訓。通過培訓急診專科護士來提升護士專科技術水平，并以點帶面帶動全科護士急救技能水平的提升。以更專科的技術、更規(guī)范的操作和更暢通的流程為急危重癥病人提供優(yōu)質護理服務。

　　(二)優(yōu)化創(chuàng)新急診服務流程

　　1、更新服務理念，改善服務態(tài)度：良好的服務態(tài)度及行為是提高護理質量，為患者提供最佳服務的關鍵。

　　(1)轉變服務觀念，強化急診服務理念。轉變“重專業(yè)、輕基礎，重技術、輕服務”的觀念，提升護理人員的職業(yè)道德水平，強化“敏銳觀察力、精湛技術、高度責任心、永恒愛心為急診護士必備素質”的護理理念;鼓勵護士勤于換位思考，對病人家屬做到“四不”(不冷漠家屬、不和家屬發(fā)生爭執(zhí)、不拒絕家屬合理要求、不對家屬說“不知道、不清楚”)。努力做到讓病人滿意、讓病人家屬滿意。

　　(2)規(guī)范服務要求，促進有效溝通。根據急診病人的需求，進行服務方面的規(guī)范化培訓，促進護患間的有效溝通，提高護理服務水平。從服務的細節(jié)之處彰顯優(yōu)質護理的品質，加強自我的主動服務意識，讓病人滿意，社會滿意，政府滿意，最終讓自己滿意。

改進計劃書 篇17

　　本學期教學目標：

　　1、增加學生對于歷史的興趣，了解基本的歷史知識與概念。

　　2、由歷史知識的傳授，訓練學生培養(yǎng)獨立思考歷史的思維能力。

　　3、引導學生思考個人與社會、小我與大我之互動關系，培養(yǎng)學生對個人、社會、國家的認同與責任。

　　4、培養(yǎng)學生更開闊的歷史觀與世界觀。

　　教學進度：

　　周次 內容 周次 內容

　　第1周 第九章 國民政府統(tǒng)治的建立和中國紅色政權的創(chuàng)立

　　第一節(jié):國民政府統(tǒng)治的建立

　　第二節(jié):工農武裝起義和革命根據地開辟

　　第11周

　　五一放假

　　第2周 第三節(jié)：中國工農紅軍反圍剿

　　第十章 抗日戰(zhàn)爭

　　第一節(jié)：中華民族的空前危機

　　第12周 第三節(jié)：過渡時期總路線和社會主義改造的基本完成

　　第3周 第二節(jié)：抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線

　　第三節(jié)：抗日戰(zhàn)爭的全面爆發(fā)

　　第13周 第一章：中華人民共和國成立和向社會主義的過渡

　　第一節(jié)：中華人民共和國成立

　　第二節(jié)：人民民主政權的鞏固和國民經濟的恢復

　　第4周 第四節(jié)：正面戰(zhàn)場初期的抗戰(zhàn)

　　第五節(jié)：敵后戰(zhàn)場的開辟

　　第14周 第二章 社會主義建設在探索中曲折前進

　　第三章 “文革”動亂的十年

　　第一節(jié)：“文革”的發(fā)動和全國動亂

　　第5周 第六節(jié)：抗日戰(zhàn)爭的相持階段

　　第七節(jié)：抗日戰(zhàn)爭的勝利

　　第15周 第二節(jié)：“文革”的結束

　　第四章 社會主義建設新時期

　　第一節(jié)：新時期基本路線和方針政策

　　第6周 第十一章 中國人民解放戰(zhàn)爭

　　第一節(jié)：抗戰(zhàn)勝利后的形勢

　　第二節(jié)：解放軍粉碎國民黨軍的進攻隊

　　第16周 第二節(jié)：新時期的輝煌成就

　　第五章 社會主義時期的文化

　　第7周 第三節(jié)：國民黨統(tǒng)治區(qū)的政治經濟危機

　　第四節(jié)：偉大的戰(zhàn)略決戰(zhàn)

　　第17周 鄉(xiāng)土史

　　第8周 第五節(jié)：解放戰(zhàn)爭的基本勝利

　　第十二章 民國時期的文化

　　第18周 鄉(xiāng)土史，活動課

　　第9周 期中復習 第19周 期終考試

　　第10周 期中考試

改進計劃書 篇18

　　作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　1、優(yōu)勢：

　　(1)半學期的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了一定的經驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

　　(2)隨著上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

　　(3)有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。

　　2、不足：

　　因為我是一名新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

　　二、個人發(fā)展總目標：

　　(1)盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

　　(2)努力提高自己的專業(yè)素質，認真學習、鉆研業(yè)務，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

　　(3)繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

　　三、措施：

　　(1)多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。

　　(2)自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關系更進了一步,本學期將繼續(xù)努力。除了及時關注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

　　(3)主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

　　作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

　　我希望以后在主班的指導下，積極進取，齊心協(xié)力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自己的行動!每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者!