個(gè)人的工作計(jì)劃的范文（精選16篇）

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇1

　　今年的工作已經(jīng)過去了。我對自己各方面的能力還是有信心的。回顧過去一年的經(jīng)歷，我應(yīng)該會取得更多的成績。作為辦公室的一員，我還是應(yīng)該對自己提出更高的要求。這是毋庸置疑的。我一直態(tài)度很好。我在工作的時(shí)候接觸到了很多新事物。現(xiàn)在回想起來，我也。

　　作為員工，這些細(xì)節(jié)我也深有體會。作為一名員工，我確實(shí)在過程中做了更多的調(diào)整，這讓我一直覺得很有動(dòng)力。希望以后能繼續(xù)端正心態(tài)，多接觸一些知識。這方面我真的要多加小心。目前，我也應(yīng)該在工作中做更多的調(diào)整。我感謝我周圍的同事們的幫助。在這個(gè)過程中，我也需要做更多的調(diào)整。這也是我的態(tài)度。也感謝公司的培訓(xùn)。我會在下一階段的工作中進(jìn)一步落實(shí)相關(guān)的規(guī)章制度，這讓我感觸很深。我完全了解這些細(xì)節(jié)。我應(yīng)該從我的日常工作開始，我真的應(yīng)該落實(shí)這方面的相關(guān)責(zé)任。

　　在這方面，我要端正心態(tài)，我要主動(dòng)填充個(gè)人能力，這也是我的態(tài)度。作為員工，我應(yīng)該主動(dòng)把這些事情做好。我確實(shí)在一些事情上有問題。這一年沒有完成好的工作，要加快進(jìn)度，做好。對此我也深有體會，感謝身邊同事的改進(jìn)。在這方面，我應(yīng)該給自己制定一個(gè)更好的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃對我來說真的很充實(shí)，給我更充實(shí)的感覺。作為一名員工，我應(yīng)該對自己有更好的了解，這也是一個(gè)很好的提升。當(dāng)我回頭看時(shí)，我有一種深深的感覺。我總是為我的日常工作做好準(zhǔn)備。我很感謝身邊同事的幫助，同時(shí)我也會和周圍的環(huán)境一起繼續(xù)好好學(xué)習(xí)。提高思想覺悟，我也相信自己能做出更好的成績，對自己的工作負(fù)責(zé)。我相信這些都可以在下一步做得更好。這讓我對下一步有了更多的期待和信心，一定會認(rèn)真規(guī)劃好相關(guān)工作，對自己負(fù)責(zé)。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇2

　　一、創(chuàng)新工作的指導(dǎo)思想和基本原則

　　以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展為目標(biāo)，建立“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”的人口與計(jì)劃生育工作新機(jī)制，加快實(shí)現(xiàn)工作思路和工作方法“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，促進(jìn)人口與計(jì)劃生育工作水平不斷提高，促進(jìn)人口與經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)人與自然和-諧發(fā)展。

　　基本原則：實(shí)事求是，積極穩(wěn)妥的原則;政策推動(dòng)，綜合治理的原則;以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則;分類指導(dǎo)，整體推進(jìn)的原則;依法行政，規(guī)范執(zhí)法的原則。

　　二、創(chuàng)新工作的目標(biāo)和主要任務(wù)

　　工作目標(biāo)是：穩(wěn)定較低生育水平，到20__年，人口出生率控制在10‰以內(nèi)，人口自然增長率控制在6‰以內(nèi)。提高人口素質(zhì)，開展出生缺陷干預(yù)，新生嬰兒缺陷發(fā)生率明顯降低;出生人口性別結(jié)構(gòu)保持正常;育齡群眾享有生殖健康服務(wù)得到全面推廣，群眾對計(jì)劃生育工作的滿意程度明顯提高;鎮(zhèn)計(jì)劃生育服務(wù)所服務(wù)功能不斷完善，計(jì)劃生育服務(wù)水平進(jìn)一步提高;全面實(shí)行計(jì)劃生育村民自治，村級自我教育、自我管理、自我約束能力明顯增強(qiáng);宣傳教育不斷加強(qiáng)，新的婚育觀念和生育文化廣泛推廣;依法行政水平明顯提高，綜合治理人口問題的工作格局趨于完善。

　　主要任務(wù)是：堅(jiān)持各村支部書記和村主任為第一責(zé)任人要親自抓、負(fù)總責(zé)，建立落實(shí)捆-綁責(zé)任制，完善上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制;建立和完善以財(cái)政投入為主，獎(jiǎng)勵(lì)扶助、特殊困難家庭救助、關(guān)愛女孩、生育關(guān)懷為主要內(nèi)容的計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制，并將低保戶的評定、危房改造、文明家庭的創(chuàng)建、新農(nóng)村建設(shè)、組織發(fā)展都與計(jì)劃生育政策實(shí)行兼容。建立和完善以避孕節(jié)育、生殖健康服務(wù)和提高出生人口素質(zhì)為主要內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)服務(wù)機(jī)制;完善鎮(zhèn)負(fù)責(zé)、村為主、組配合、戶落實(shí)的農(nóng)村計(jì)劃生育工作運(yùn)行機(jī)制，建立和完善依法辦事、程序嚴(yán)格、行為規(guī)范、文明執(zhí)法的執(zhí)法機(jī)制。

　　三、綜合創(chuàng)新的主要內(nèi)容

　　1、抓好村級組織建設(shè)。充分發(fā)揮村黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用，抓好村級班子和村級計(jì)生協(xié)會建設(shè)，配強(qiáng)計(jì)劃生育村民組信息員，制定村計(jì)劃生育信息員公選條件、標(biāo)準(zhǔn)和辦法，打破村民小組區(qū)域界限，公開競選信息員。人口居住集中的自然小區(qū)，按每120-150戶育齡婦女設(shè)1名信息員，人口居住比較分散的地方，按不少于60戶育齡婦女設(shè)1名信息員。育齡婦女信息員的報(bào)酬每人每年不少于360元。信息員報(bào)酬與專干一并上卡發(fā)放。進(jìn)一步完善計(jì)劃生育信息員入戶訪視責(zé)任制、月例會責(zé)任制和經(jīng)常性工作責(zé)任追究制，建立激勵(lì)約束機(jī)制，落實(shí)報(bào)酬待遇。

　　2、抓好村級計(jì)劃生育民-主政治建設(shè)。按照《村民委員會組織會》有關(guān)規(guī)定和“建章立制，以制治村，民-主管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的要求，建立村民大會和村民議事制度，每年召開村民大會不少于1次。從整章建制入手，將計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助、特殊困難家庭救助、黨員干部生育孩次、二孩生育審批、社會撫養(yǎng)費(fèi)征收等內(nèi)容納入村民大會討論和議事的內(nèi)容之中，完善計(jì)劃生育《村規(guī)民約》和《自治章程》，規(guī)范《合同》或《協(xié)議》，明確雙向的權(quán)利與義務(wù)。堅(jiān)持重大事項(xiàng)群眾討論，民-主決策，民-主管理，民-主監(jiān)督。

　　3、抓好群眾工作隊(duì)伍建設(shè)。通過直選的方式，選舉村級協(xié)會會長和理事，組織會員開展自我教育，自我管理，自我服務(wù)活動(dòng)，每年評議計(jì)生工作1次，做到“組織健全，活動(dòng)經(jīng)常，形式多樣，群眾滿意”，真正發(fā)揮群眾在計(jì)劃生育村民自治中的作用。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

　　二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

　　新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。

　　遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

　　熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民教師。

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。

　　本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

　　不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。

　　三、教研工作計(jì)劃：

　　我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。

　　對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。

　　在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。新(一)、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。

　　1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

　　2、積極、主動(dòng)地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，

　　3、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，對本冊教材進(jìn)行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。

　　(二)、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

　　2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。

　　3、積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長。

　　4、認(rèn)真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫自己的心得體會、論文。

　　5、作好相關(guān)資料的收集和整理。

　　6、對各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和評價(jià)。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇4

　　一、理想教育。

　　我國的教育現(xiàn)狀是中考比高考還要緊張、激烈，學(xué)生經(jīng)歷過中考順利進(jìn)入我校心中充滿自豪，對未來也充滿期待。如果接下來心中沒有了理想、奮斗目標(biāo)，這種激情將會很快消失，變得懶散、懦弱。所以，班主任第一件要做的事情就是引導(dǎo)學(xué)生樹立理想，即高中三年自己追求的是什么。這主要通過開展主題班會對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)。

　　二、學(xué)會與他人相處

　　對于大部分學(xué)生來說，高中生活是他們第一次離開父母獨(dú)自生活，要學(xué)會自己整理宿舍、自己安排時(shí)間、金錢，更為重要的就是要與許多同齡人相處。能否和同學(xué)們和睦、融洽相處，建立良好的人際關(guān)系，是他們?nèi)雽W(xué)的第一課，這也將會影響著一個(gè)學(xué)生將來的發(fā)展。在以后的中學(xué)生涯中，引導(dǎo)他們學(xué)會寬容、自律、不貪小便宜、與他人溝通、分享。

　　三、學(xué)會處理成績變化帶來的心里落差

　　能進(jìn)入我校的學(xué)生，大多數(shù)在初中是是班上的佼佼者，而到了高中突然發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)起來不再輕松，甚至感到吃力，第一次考試成績一出來，自己不再名列前茅，只能是處于中游或倒數(shù)。還有一部分學(xué)生自視甚高，覺得初中平時(shí)吊兒郎當(dāng)中考努力一下就考上了，那么高考也不過如此，知道高三快畢業(yè)了才幡然醒悟。面對學(xué)生出現(xiàn)過的這些問題，我們有責(zé)任去提醒他們，讓他們少走彎路。

　　(一)客觀認(rèn)識現(xiàn)狀。現(xiàn)在的同學(xué)初中事都是佼佼者，所以要超越對方不是一件容易的事。如果自己落后太多，說明自己在某些方面的卻還有不足——但不是智商。

　　(二)初高中知識上的差異。高中知識在內(nèi)容上更廣，理論性和系統(tǒng)性增強(qiáng)，需要培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣——預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、反思總結(jié)、制定計(jì)劃。

　　(三)不自暴自棄，磨練意志。

　　(四)學(xué)會學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)。解決問題本身就是一件快樂的事。

　　四、班委組建

　　通過觀察、交流、學(xué)生競選，組建一支自律、有較強(qiáng)執(zhí)行力、大氣、團(tuán)結(jié)同學(xué)，能在學(xué)生中樹立威信班委隊(duì)伍。

　　五、常規(guī)管理

　　根據(jù)班級管理的需要，制定班規(guī)。通過開展班級日志、班委值周，督促班級常規(guī)的落實(shí)。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇5

　　本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的銷售工作基礎(chǔ)上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展銷售工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立銷售工作目標(biāo)，全面開展11年度的銷售工作。現(xiàn)制定銷售工作劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備銷售工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

　　4、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，銷售工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、對所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為企業(yè)樹立更好的形象，讓客戶相信我們的銷售工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇6

　　尊重的x總：

　　您好!

　　XX年已經(jīng)由去了，我們?yōu)閄X年寫下了完美的句號了，為了迎來XX年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了以下XX年新年的工作計(jì)劃

　　一：要認(rèn)識公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會干細(xì)胞分離的技術(shù)

　　二：要想有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐碩知識把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合

　　三：自信長短常重要的。要常常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務(wù)

　　四：對所有客戶的`工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

　　六：對待工作要踏踏實(shí)實(shí)、持之以恒，個(gè)人的·一切想法主意與做法要從公司的利益出發(fā)

　　七：但愿自己可以快速成長起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要

　　以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃書，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的難題，但是無論碰到什么困難我都會保持一顆積極向上的工作立場，在能力范圍以外的我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇7

　　總結(jié)過去一年的服務(wù)工作，為了更好的開展好上半年的客服工作，根據(jù)《客服工作手則》及公司相關(guān)規(guī)定，制定上半年計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以公司下發(fā)的《文件》為指導(dǎo)，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、搞好員工崗前培訓(xùn)，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開展普通話培訓(xùn)，微笑服務(wù)培訓(xùn)，文明用語培訓(xùn)。

　　2、深入開展客戶滿意度調(diào)查，通過信訪、回訪等方式展開調(diào)查，對發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。

　　三、要求

　　1、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求，努力學(xué)習(xí)，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺階。

　　2、每名員工要制定出自己上半年個(gè)人工作計(jì)劃，工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高，要切實(shí)可行，并認(rèn)真落實(shí)。

　　3、其它事宜由公司另行通知。20__來了，在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項(xiàng)留個(gè)腳印，年底的時(shí)候再來對照自己的足跡是否踩的踏實(shí)。

　　工作：

　　1、按質(zhì)按量完成公司給予的任務(wù)。

　　2、熟悉電子商務(wù)的業(yè)務(wù)以及后臺中進(jìn)出貨，支付款項(xiàng)的流程。

　　3、作好測試逐步轉(zhuǎn)管理的鋪墊，多多積累工作的問題，多多學(xué)習(xí)如何進(jìn)行項(xiàng)目的控制管理。

　　生活：

　　1、打理好自己的小屋，自己的屋子，應(yīng)該多多布置下。

　　2、養(yǎng)成鍛煉的好習(xí)慣，多參加公司的活動(dòng)。

　　學(xué)習(xí)：

　　1、《新概念英語》的學(xué)習(xí)，爭取今年在英語上有個(gè)更好的突破。

　　2、自動(dòng)化測試的學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀《自動(dòng)化測試之道》此書，然后進(jìn)行實(shí)踐。

　　3、閱讀一本測試管理的書籍，名稱暫時(shí)不定 希望自己能好好的監(jiān)督自己，為下一步發(fā)展計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇8

　　在這x年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展此刻客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情景與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供給科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分研究員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

　　7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置

　　(1)前臺：前臺增加至3名，分管不一樣區(qū)域。

　　(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

　　三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情景和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強(qiáng)市場調(diào)研

　　以業(yè)務(wù)部供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情景，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步研究以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

　　3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。所以，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

　　為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有必須深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，到達(dá)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇9

　　20__年上半年，我能夠按照公司的要求，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作。通過半年來的工作與學(xué)習(xí)，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破，工作有了較大的提高，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、上半年主要工作

　　1、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作，包括報(bào)紙分發(fā)、衛(wèi)生、來賓接待、會議布置、文件傳遞等，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系，搞好服務(wù)。半年來，切實(shí)加強(qiáng)與集團(tuán)公司有關(guān)部室及礦、廠之間的聯(lián)系、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　2、管理好公司印章，堅(jiān)決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，嚴(yán)格按照公司蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行。保管好公司營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼證、各種許可證，并能按時(shí)進(jìn)行年檢。

　　3、做好每月對礦、廠工資的結(jié)算，建立正龍公司工資審批、發(fā)放臺賬，及時(shí)準(zhǔn)確地編制機(jī)關(guān)人員工資表，按時(shí)把工資發(fā)放到職工手中，而且沒有出現(xiàn)一次失誤。負(fù)責(zé)做好工資方面的統(tǒng)計(jì)分析工作，對上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本進(jìn)行了分析，并及時(shí)把分析結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo)。

　　4、做好員工的調(diào)配公司，及時(shí)辦理調(diào)入、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)，并做好各類人員庫的建立，及時(shí)提供各類人員情況，對公司員工情況做到及時(shí)掌握。

　　二、上半年工作中存在的問題和不足

　　1、許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。有些工作不夠細(xì)、不夠認(rèn)真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距，工作方法有待于改進(jìn)，工作責(zé)任心有待于加強(qiáng)。

　　2、平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流，工作缺乏主動(dòng)性，比較保守，不夠大膽。

　　3、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng)，當(dāng)前的知識水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距，特別是工作經(jīng)驗(yàn)方面不足，還需要更好地鍛煉。

　　三、下半年工作打算

　　下半年是完成全年工作的關(guān)鍵，也是自己自身提高的關(guān)鍵，我將按照年度計(jì)劃以及崗位要求，不斷改進(jìn)工作方法，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績。

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，在崗位上發(fā)揮作用。把學(xué)習(xí)作為是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容來抓，不斷增加理論知識和專業(yè)技術(shù)知識。認(rèn)真做好本職工作的每一件事，切實(shí)把事情做細(xì)、做實(shí)，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，同事滿意。

　　2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，及時(shí)到基層中了解人力資源動(dòng)態(tài)、用工結(jié)構(gòu)、工資分配結(jié)構(gòu)等信息，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

　　3、提升公司人力資源管理水平，加強(qiáng)宏觀分析，完善人力資源動(dòng)態(tài)化管理，建立人力資源庫，從單純的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過渡。

　　4、不斷完善公司人力資源管理的制度化、流程化、規(guī)范化管理，要逐步形成人才管理辦法、機(jī)關(guān)人員考核辦法、薪酬制度等相關(guān)制度辦法，進(jìn)一步規(guī)范管理。

　　5、下半年，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整自己，在工作中爭取有更好的業(yè)績。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇10

　　___年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂____年的工作計(jì)劃。

　　一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育

　　每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

　　二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為__提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我__的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇11

　　在新學(xué)期中，我們教導(dǎo)處嚴(yán)格落實(shí)區(qū)教育局__年教育工作重點(diǎn)，貫徹教育教學(xué)方針政策，結(jié)合本校實(shí)際情況，堅(jiān)持“和諧育人，快樂教育”理念;堅(jiān)持“科學(xué)、規(guī)范、有效”管理理念;規(guī)范傳承校園文化管理，打造學(xué)校特色。以養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以強(qiáng)化管理為抓手，以打造高效課堂為目的，培養(yǎng)高素質(zhì)人才為最終目標(biāo)。全面落實(shí)各項(xiàng)教育教學(xué)工作，形成我校獨(dú)特辦學(xué)特色。促使我校教育教學(xué)工作在新學(xué)期力爭再創(chuàng)佳績。

　　以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，大力實(shí)施我校提出的“五個(gè)工程”：以課堂教學(xué)改革為核心的創(chuàng)新教育工程;以教育科研為動(dòng)力的可持續(xù)發(fā)展工程;以教師隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵的名師工程;以“三語”(藝術(shù)語言、閱讀與寫作和英語)為特色的現(xiàn)代人素質(zhì)工程;以設(shè)施裝備數(shù)字化為特征的硬件加速工程，優(yōu)化適合每一個(gè)學(xué)生終身發(fā)展的教育之路。

　　1、依托“三步導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式，加強(qiáng)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)流程管理，落實(shí)每一環(huán)節(jié)，打造高效課堂，使教學(xué)管理趨于更規(guī)范、更科學(xué)、更有效。

　　2、堅(jiān)持“兩個(gè)結(jié)合”---校本教研與聯(lián)片教研相結(jié)合，注重學(xué)科教研組活動(dòng)有效流程，提高學(xué)科組活動(dòng)的質(zhì)量，促進(jìn)教師“教”和“研”能力的提高，提升教師整體素質(zhì)。

　　3、繼續(xù)打造“三語”特色教育，以閱讀為載體，營造書香校園，依托藝術(shù)語言，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，注重英語教學(xué)，開展雙語特色教育，逐步滲透日常各個(gè)活動(dòng)。

　　4、落實(shí)有效評價(jià)制度，落實(shí)新推行的星級評價(jià)方案和秉承素質(zhì)教育展評活動(dòng)的開展(課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵)。

　　5、有效運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)資源，創(chuàng)新教學(xué)，規(guī)范教學(xué)管理，利用現(xiàn)代信息技術(shù)資源拓展交流平臺，開展互動(dòng)校本教研、聯(lián)片教研。

　　1.教學(xué)常規(guī)，追求細(xì)節(jié)，常抓不懈。

　　沒有好的管理，沒有規(guī)范的制度，也就沒有真正意義上的素質(zhì)教育。本學(xué)期教導(dǎo)處將根據(jù)學(xué)校制定的《逸夫小學(xué)課堂教學(xué)常規(guī)》要求，繼續(xù)倡導(dǎo)“什么時(shí)間干什么事”，持之以恒規(guī)范“八課”管理制度，即侯課、上課、下課，備課、調(diào)課、替代課、聽課，評課。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育和學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣活動(dòng)系列培養(yǎng)，規(guī)范學(xué)生“四要求”基本學(xué)習(xí)行為，即上課要求、預(yù)習(xí)要求、聽課要求以及作業(yè)要求。

　　2.優(yōu)化三步導(dǎo)學(xué)模式。

　　以課堂實(shí)踐為突破口，樹立“有效教學(xué)”理念，追求“高效教學(xué)”目標(biāo)，依托區(qū)教研室“三步導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式，保證有效備課，有效上課，有效聽課，有效作業(yè)，有效輔導(dǎo)。提高四十分鐘的課堂效益，減負(fù)增效，提高各年級各學(xué)科的合格率、優(yōu)秀率和平均分。最終達(dá)到高效課堂。

　　3.課堂教學(xué)重打造特色。

　　除了學(xué)校固有特色“三語特色”外，有效利用周五下午專時(shí)的綜合實(shí)踐活動(dòng)，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校“素質(zhì)教育特色”建設(shè)，精細(xì)化完善兩個(gè)大課間，進(jìn)一步深化陽光體育活動(dòng)。

　　我校的教學(xué)工作一直以扎實(shí)，堅(jiān)持、有效為廣大家長所認(rèn)可。本學(xué)期，繼續(xù)提倡每位教師上好常態(tài)課，同時(shí)積極開展年級學(xué)科教研組的單元公開課;每位教師的研究課;各級能手的示范課;青年教師的匯報(bào)課;領(lǐng)導(dǎo)的推門課，本學(xué)期加強(qiáng)聽評課的力度，做好聽課后的評課工作，要求備課組內(nèi)人人參與，力求實(shí)在、到位，聽課中層深入，及時(shí)評課、反饋，不斷完善和強(qiáng)化聽評課的實(shí)效性。落實(shí)“三步導(dǎo)學(xué)”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這學(xué)期重在“民主導(dǎo)學(xué)”環(huán)節(jié)重小組活動(dòng)的有效性，走逸夫小學(xué)課堂教學(xué)特色之路，讓語文課堂有詩意，數(shù)學(xué)課堂有生活，技能課堂有創(chuàng)意。學(xué)校將有序以學(xué)科、以年級、以學(xué)校搭建課堂教學(xué)展示的平臺，為廣大教師提供成長的空間。

　　推行星級評價(jià)和課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵評選，注重有效性的使用。“星級評價(jià)”的日評、周小計(jì)、月總結(jié)，期評價(jià)要形成常規(guī)化，“課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵評選”與學(xué)科活動(dòng)緊密結(jié)合合理有計(jì)劃持之以恒運(yùn)用，要形成常態(tài)化，旨在激勵(lì)和培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)的積極性，推動(dòng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　1、搭建教師技能展臺，協(xié)助教研室開展聯(lián)片教研、送教下鄉(xiāng)、觀課議課等活動(dòng)給教師提供展示和鍛煉平臺。

　　2、開展特色活動(dòng)，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　①傳承特色--閱讀寫字活動(dòng)

　　本學(xué)期，繼續(xù)開展學(xué)生讀書活動(dòng)。利用教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)滲透讀書活動(dòng)，著力營造一種濃郁、厚實(shí)的校園文化的特色。每周三、四下午第五節(jié)課安排專門課時(shí)進(jìn)行閱讀教學(xué)。提倡學(xué)生自帶圖書到校，豐富各班的圖書角，實(shí)現(xiàn)同班、同年級、同學(xué)校學(xué)生之間共享。把“書香校園”的建設(shè)作為學(xué)校的辦學(xué)特色之一。每天保證15分鐘的寫字時(shí)間。做到專時(shí)專用，要求教師必須切實(shí)指導(dǎo)好學(xué)生學(xué)寫好字，同時(shí)，保證上好每周一節(jié)的寫字課，嚴(yán)加管理，抓好寫字課上的每一分鐘，強(qiáng)化寫字激發(fā)興趣，我們利用家長會，通過作業(yè)展示等觀摩，使家長不時(shí)提醒、督促孩子持之以恒地練習(xí)書寫好，達(dá)到人人寫一手好字

　　②創(chuàng)新開展學(xué)科活動(dòng)

　　各教研組將根據(jù)自己的學(xué)科特點(diǎn)，有計(jì)劃地組織開展各種常規(guī)和特色活動(dòng)。

　　科技藝術(shù)活動(dòng)：結(jié)合藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，各學(xué)科組牽頭組建隊(duì)伍，開展創(chuàng)新活動(dòng)。

　　體健工作：組織學(xué)校春季達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會各項(xiàng)比賽要精心備戰(zhàn)、及早訓(xùn)練。抓好抓實(shí)平時(shí)“陽光體育運(yùn)動(dòng)”。

　　③夯實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)：專人專時(shí)組織、開展豐富多彩的綜合實(shí)踐活動(dòng)，注重課題的拓展和延伸，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展。

　　各學(xué)科教師在組長的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)、探討如何科學(xué)、合理、有效地進(jìn)行備課設(shè)計(jì)，作業(yè)設(shè)計(jì)。做到教研組學(xué)習(xí)、 備課組學(xué)習(xí)、個(gè)人學(xué)習(xí)三結(jié)合。

　　1.強(qiáng)化學(xué)科建設(shè)與研究，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量推進(jìn)學(xué)期目標(biāo)。

　　語文：加強(qiáng)閱讀、習(xí)作平時(shí)教學(xué)，期末進(jìn)行單項(xiàng)測試。

　　數(shù)學(xué)：注重口算、思維能力教學(xué)，尤其課前3—5分鐘口算訓(xùn)練，形成常規(guī)教學(xué)，構(gòu)建充滿活力的數(shù)學(xué)課堂。期末進(jìn)行單項(xiàng)測試。

　　英語：加強(qiáng)單詞教學(xué)，規(guī)范口語訓(xùn)練，注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，期末進(jìn)行單項(xiàng)測試。。

　　音樂：繼續(xù)推行小樂器進(jìn)課堂，保證課程教授完的前提下，可以分低、中、高三段選擇合適樂器進(jìn)行教學(xué)，讓每生擁有一項(xiàng)技能。

　　體育：按教材進(jìn)行教學(xué)，強(qiáng)健體魄的同時(shí)保證每節(jié)課有計(jì)劃的讓學(xué)生學(xué)有所得。

　　科學(xué)：在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，必須保證實(shí)驗(yàn)課的數(shù)量占到總課時(shí)的50%.(重在推門課和實(shí)驗(yàn)記錄的查對)

　　美術(shù)：教師范畫的啟發(fā)下，讓學(xué)生創(chuàng)造性的作業(yè)，注重開拓學(xué)生的思維保證學(xué)生繪畫作業(yè)滿學(xué)期的數(shù)量，在藝術(shù)節(jié)要展示優(yōu)秀作品。

　　本學(xué)期要加強(qiáng)音樂、美術(shù)、體育、計(jì)算機(jī)、形體、書法、地方課程和綜合實(shí)踐活動(dòng)等考查類學(xué)科，平時(shí)教學(xué)監(jiān)控力度，進(jìn)一步完善常態(tài)化教學(xué)管理。在備課、上課、作業(yè)的布置與批改與考試等教學(xué)基本環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，使這些學(xué)科教學(xué)經(jīng)常化、規(guī)范化、制度化，扎實(shí)推進(jìn)我校課程改革的縱深發(fā)展，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　2.有目標(biāo)有計(jì)劃“減負(fù)增效”，確保學(xué)生輕松快樂學(xué)習(xí)。

　　堅(jiān)定不移、積極穩(wěn)妥、深入持久地打好“減負(fù)增效”攻堅(jiān)戰(zhàn)，全面提高教育質(zhì)量，推進(jìn)素質(zhì)教育。各學(xué)科組教師要提前三備“學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)任務(wù)、學(xué)習(xí)工具”。有計(jì)劃有目的的進(jìn)行單元清，每次考試后，開好質(zhì)量分析會、“單元”開班級、“期中、期末”開年級的質(zhì)量分析會進(jìn)行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，精細(xì)化分析每門學(xué)科、每個(gè)階段、每個(gè)知識點(diǎn)、每個(gè)學(xué)生、每種題型，落實(shí)改進(jìn)措施。做好全程跟蹤，力爭完成區(qū)教研室制定的目標(biāo)。

　　教導(dǎo)處在不加重學(xué)生的負(fù)擔(dān)的情況下有計(jì)劃地組織對各年段學(xué)生必備素質(zhì)的考查。具體作業(yè)量有協(xié)通教研室做出明確規(guī)定。

　　1、強(qiáng)化課程意識，嚴(yán)格規(guī)范，認(rèn)真執(zhí)行新課程計(jì)劃。

　　課程設(shè)置科學(xué)化，在晉中市頒布標(biāo)準(zhǔn)下擬定課程和課時(shí)計(jì)劃，嚴(yán)格課程計(jì)劃管理，每天教導(dǎo)處抽查課程的實(shí)施情況，確保課程開齊，課時(shí)上足。嚴(yán)禁隨意增課、調(diào)課。并結(jié)合實(shí)際開展特色教學(xué)，如：經(jīng)典誦讀，英語口語，思維訓(xùn)練，閱讀等。加強(qiáng)綜合實(shí)踐等一些地方校本課程的研究工作，摸索行之有效的課程實(shí)施模式。

　　2、嚴(yán)格貫徹教職工請假，執(zhí)行逸夫小學(xué)考勤制度。

　　規(guī)范請假手續(xù)，要做好請假和銷假要及時(shí)登記，上下班制度繼續(xù)執(zhí)行遲到一次扣現(xiàn)金2元，按時(shí)做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作和日常代課、調(diào)課工作，根據(jù)扣除標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放替代課費(fèi)用，多勞多得與績效掛鉤，保證學(xué)校教學(xué)秩序的正常運(yùn)行。

　　本學(xué)期進(jìn)一步規(guī)范轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入學(xué)生的信息采集和上傳工作。繼續(xù)完備電子學(xué)籍的管理，確保無流生。

　　二月份

　　1、針對上學(xué)期的考情進(jìn)行試卷分析。

　　2、訂立各種計(jì)劃。

　　3、召開畢業(yè)班教師會議，布置本學(xué)期畢業(yè)班要點(diǎn)工作

　　4.開展隨堂聽課。

　　5、組織參加上級各學(xué)科的教材培訓(xùn)活動(dòng)

　　6、常規(guī)工作檢查

　　三月份

　　1.“音樂課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵”評選有音樂教師負(fù)責(zé)。

　　2. 學(xué)生閱讀能力測試

　　3、召開畢業(yè)班學(xué)生會議。

　　4、常規(guī)工作檢查

　　5、畢業(yè)班學(xué)情抽查調(diào)研

　　四月份

　　1、全校書法大比賽。

　　2、“科學(xué)課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵”評選有科學(xué)教師負(fù)責(zé)。

　　3、組織期中考試以及質(zhì)量分析。

　　3、常規(guī)工作檢查

　　五月份

　　1、組織綜合實(shí)踐活動(dòng)展示

　　2、組織各單項(xiàng)比賽

　　3、常規(guī)工作檢查。

　　4、“美術(shù)課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵”評選有美術(shù)教師負(fù)責(zé)。

　　5、畢業(yè)班學(xué)情抽查調(diào)研

　　6 、做好期末復(fù)習(xí)命題工作。

　　六月份

　　1、組織好期末復(fù)習(xí)、考試。

　　2、做好工作總結(jié)。

　　3、學(xué)期工作考核。

　　4. 做好各類教學(xué)資料的上交和歸檔工作。

　　5、布置暑假各項(xiàng)工作

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇12

　　回首__年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，為做好__年超市工作，更好地服務(wù)好顧客，現(xiàn)結(jié)合__年工作經(jīng)驗(yàn)，特制定如下工作計(jì)劃：

　　一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

　　1、掌握每款貨品數(shù)量。

　　2、掌握每款號碼狀況及數(shù)量。

　　3、掌握前十大貨品庫存狀況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

　　4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。

　　2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對貨品進(jìn)行調(diào)整。

　　三、管理好員工

　　1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

　　2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

　　3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

　　(1)做到每位員工均了解超市制度。

　　(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

　　4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

　　5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。

　　四、商品陳列

　　1、按超市要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。透過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

　　2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

　　3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

　　五、增加銷售額

　　1、透過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

　　2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

　　3、促銷宣傳方面，對老顧客透過電話、手機(jī)信息等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

　　4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇13

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將過去了，我到村任職已經(jīng)一年的時(shí)間了，這一年的足跡，或深或淺地印在我的心間。村官雖小，但責(zé)任卻很大。對上級領(lǐng)導(dǎo)要轉(zhuǎn)達(dá)群眾要求，對人民群眾要傳達(dá)國家政策。我們時(shí)時(shí)銘記“群眾利益無小事”，從小事做起、從點(diǎn)滴做起，真正為了群眾著想。工作中有過挫折和彷徨，但更多的是收獲和欣慰。在各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我學(xué)到了很多農(nóng)村工作方法，也積累了不少農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，較為順利的完成了從一名大學(xué)畢業(yè)生到一名農(nóng)村基層干部的角色轉(zhuǎn)變。

　　在工作中，我努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，為單莊村的發(fā)展盡了自己的一份力。現(xiàn)將這一年來的工作、學(xué)習(xí)情況作如下總結(jié)：

　　一、工作情況回顧

　　1、走訪村民，了解村情

　　到村任職的第一天，我正好趕上周末村支部準(zhǔn)備召開黨員大會，討論村莊路修建籌資工作。在村婦聯(lián)主任的帶領(lǐng)下，我走訪了村里一些黨員的家。在這期間，我通過傾聽和觀察，對村一些黨員的個(gè)人和家庭情況有了初步的了解：村老支書、主任、會計(jì)，村老黨員，離休干部，這為我以后在村工作提供了很大的便利。

　　2、做好村級工作，發(fā)揮了個(gè)人作用

　　在這一年的工作時(shí)間內(nèi)，我參與了村路修建籌資，市工商聯(lián)和村結(jié)對幫扶，村勞動(dòng)力人員登記，村黨務(wù)公開等工作。在平時(shí)的日常工作中，我認(rèn)真做好文件資料的整理、上報(bào)等工作，主要負(fù)責(zé)軟件資料的整理，上報(bào)全村工作進(jìn)步和動(dòng)態(tài)。

　　3、努力做好鎮(zhèn)借調(diào)部門的工作

　　在這一年的工作時(shí)間里，我被借調(diào)到鎮(zhèn)黨政辦工作。部門借調(diào)鍛煉了我們的工作能力，提升了我們的工作效率。因?yàn)榻枵{(diào)使得我們在做好村級工作的同時(shí)，還要保證能抽出時(shí)間完成鎮(zhèn)上的相關(guān)工作。這就在無形中督促我在處理自身工作的時(shí)候，提高工作效率，時(shí)刻保持緊迫感，強(qiáng)化了自己的責(zé)任感。借調(diào)期間，在黨政辦我主要協(xié)助黨委政府公文的接收打印，人民來訪信件答復(fù)的打印。在這些工作的同時(shí)，時(shí)刻秉承一顆學(xué)習(xí)的心，多看，多做，多思考，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的工作步驟和工作方法。

　　4、學(xué)習(xí)方面

　　二、存在的問題

　　這一年來，本人能敬業(yè)愛崗地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

　　第一，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

　　第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

　　第三，自己的理論水平和實(shí)踐能力還有待提高。

　　由于剛參加工作，對單莊村的了解還不夠深入，自己的工作能力有待提高，工作中有些事情自己只是參與，還不能獨(dú)當(dāng)一面。

　　三、20xx年工作計(jì)劃

　　以上就是一年來的主要工作情況。結(jié)合上級要求和村里的工作實(shí)際，下一步我的工作打算是：

　　1、我將協(xié)助村兩委在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策，嚴(yán)格按照上級要求，在涉及村里重大事務(wù)方面，堅(jiān)決按照工作程序。

　　2、做好人大換屆選舉村資料員的工作。

　　3、做好教育工作，深入開展教育培訓(xùn)，幫助提高農(nóng)村勞動(dòng)力技能水平和勞動(dòng)素質(zhì)。

　　4、盡職盡責(zé)，完成在黨政辦公室所負(fù)責(zé)的黨務(wù)及文字材料工作。并及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

　　5、做好上級和村里交辦的其他事項(xiàng)。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇14

　　一、銷量指標(biāo)

　　帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

　　二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

　　1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

　　2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

　　3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

　　4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

　　5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

　　三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

　　1、對市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

　　2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

　　四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

　　每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

　　五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

　　由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

　　六、排班安排

　　根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。

　　當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇15

　　前言

　　1. 長遠(yuǎn)目標(biāo)：20xx年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)

　　2. 1-2年目標(biāo)：打好營銷內(nèi)部基礎(chǔ)，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象，調(diào)研市場需求， 開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動(dòng)好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷售進(jìn)程。

　　3. 20xx年度目標(biāo)：

　　①. 業(yè)績目標(biāo)

　　理想目標(biāo)：0.7個(gè)億 基本目標(biāo)：0.5億

　　產(chǎn)品種類：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機(jī)械人體秤 機(jī)械廚房秤

　　②. 營銷團(tuán)隊(duì)：6-8人

　　③. 市場覆蓋面：國內(nèi)范圍發(fā)展、一線城市、 二線城市為主 拓展到地級市 國外市場主要以歐美 亞洲市場為主.

　　④. 市場占有率：3%-5%

　　⑤. 其他目標(biāo)：

　　外貿(mào)銷售目標(biāo)：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司 渠道銷售目標(biāo)：做國內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者 構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營銷管理體制; 組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì);

　　一、市場調(diào)研與分析

　　(一)經(jīng)營環(huán)境

　　1. 國際經(jīng)營環(huán)境

　　整個(gè)國際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢

　　2. 國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境

　　一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)快速發(fā)展

　　(二) 市場需求

　　1. 行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費(fèi)者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的

　　追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。

　　2. 市場需求和發(fā)展趨勢

　　家用電子稱 總需求量20億。 (源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)

　　3. 我公司數(shù)據(jù)分析

　　①. 20xx比20xx年的業(yè)績上升或下降 穩(wěn)步上升

　　②. 個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢

　　(三)20xx年市場情況分析

　　1.競爭對手情況

　　總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團(tuán)隊(duì)，提高技術(shù)、服務(wù)水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應(yīng)機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場—家用電子稱行業(yè)。

　　(四)選擇目標(biāo)市場

　　1. 市場細(xì)分：

　　家用電子秤：家電商場等終端用戶

　　地理位置：全球范圍，在中國重點(diǎn)主要市場：國內(nèi)省會城市 一線城市 二線城市 三線城市 顧客規(guī)模：銷量：客定20xx0臺以上起訂 通用的月銷量3000臺以上

　　主要產(chǎn)品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機(jī)械人體秤 機(jī)械廚房秤等 2. 市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補(bǔ)缺定位)：

　　家用電子稱：

　　對峙定位：

　　公司說明：對峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。

　　二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動(dòng)管理

　　(一)營銷戰(zhàn)略(市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：

　　家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡(luò)市場滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產(chǎn)品

　　(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

　　1.選擇供應(yīng)商合作伙伴

　　力求批量采購，降低價(jià)格 追求公司的零庫存

　　2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴

　　直接對終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批

　　(三)營銷組織結(jié)構(gòu)

　　(四)市場營銷控制

　　1.產(chǎn)品定價(jià)：

　　以成本導(dǎo)向?yàn)橹鳎�需求�?dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法為輔

　　3. 區(qū)域/產(chǎn)品目標(biāo)分解

　　三、品牌和價(jià)格管理 (一)品牌管理：

　　推公司品牌，多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品 (二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低)、升降價(jià)管理

　　家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價(jià)格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。

　　四、渠道管理(公司采用直銷管理)

　　直銷管理

　　公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營銷，

　　重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營銷。具體分析如下：

　　五、促銷

　　(一)產(chǎn)品賣點(diǎn)：

　　家用電子稱：適合客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗(yàn)，技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì); (二)促銷手段和實(shí)施時(shí)間、成本、預(yù)計(jì)回報(bào)：

　　五、銷售管理

　　(一)營銷團(tuán)隊(duì)管理

　　每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營銷小組會議 13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話

　　1. 日管理：各小組成員自行安排當(dāng)天工作，向主管匯報(bào)，確保每天8小時(shí)100%工作狀態(tài)、效率高。

　　2.周管理：每周事先排好一周工作，按計(jì)劃做事并及時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)一周目標(biāo)。

　　3. 月管理：以月度重點(diǎn)考核指標(biāo)，新簽單指標(biāo)，月度回款指標(biāo)，新開發(fā)客戶為指引，安排一個(gè)月工作。 (二)客戶關(guān)系管理：客戶跟進(jìn)表 客戶回訪記錄

　　(三)提高客戶忠誠度

　　1.售前服務(wù) 樣品及時(shí):

　　技術(shù)部門及時(shí)提供技術(shù)支持:

　　2.售中服務(wù) 發(fā)貨及時(shí): 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定: 溝通到位:

　　3.售后服務(wù) 主動(dòng)定期溝通: 及時(shí)處理投訴: 及時(shí)處理退貨:

　　(四)利益機(jī)制和客戶服務(wù)

　　建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》。

　　1. 設(shè)計(jì)及更新網(wǎng)站，寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。

　　2. 網(wǎng)絡(luò)營銷方法及途徑、成本與收益預(yù)估。

　　拓展非收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷，全員參與;百度等各大網(wǎng)站競價(jià)排位。

個(gè)人的工作計(jì)劃的范文 篇16

　　轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20__年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

　　20__年是我們__地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。