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工廠促銷方案

發(fā)布時(shí)間:2022-07-29

工廠促銷方案(精選15篇)

工廠促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)目的

  國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,另一方恩平面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題:"國慶同歡喜,好禮送不停"

  三、活動(dòng)對(duì)象:針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:9月25日--10月8日

  五、活動(dòng)形式:打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

工廠促銷方案 篇2

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日--10月8日

  活動(dòng)范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

  活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

  (超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)

  (二)購物某商場,盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"

  時(shí)間:10月1日--10月8日

  凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

  操作細(xì)則:

  各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章,即時(shí)開獎(jiǎng)。

  (三)國慶同歡樂,某商場送安康

  此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

  A系列:加5元贈(zèng)送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

  B1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  B2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  C1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  C2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  詳細(xì)規(guī)則另附

  操作細(xì)則:

  a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"L"(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

  c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

  費(fèi)用:

  保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20xx0張×均價(jià)35元 = 約70萬元

  顧客加購可回收:20xx0張×均價(jià)13元 = 約26萬元

  4店總費(fèi)用約44萬元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

  保守銷售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%

  噴繪寫真:約4000元

  (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日--10月8日

  (1)7折以上商品再送大禮

  當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。

  當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

  當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。

  1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,

  2、退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

  3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

工廠促銷方案 篇3

  借助元旦假日消費(fèi),且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季,推出一系列活動(dòng),讓消費(fèi)者有購買越多,實(shí)惠越多,只要購物就有驚喜的感覺,從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

  活動(dòng)主題

  佳威元旦驚喜多,恭賀新年送大禮

  驚喜一、1 1購物,實(shí)惠加實(shí)惠

  活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

  驚喜二、喜逢20xx,六六大順

  活動(dòng)期間,購物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,摸全20xx的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元,摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元,摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元,摸到其中一個(gè)數(shù)字,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

  驚喜三、購物喜上喜 香港七日游

  1、 在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)500元以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

  2、 領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿500元領(lǐng)取一張,超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

  3、 抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

  4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

  5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

  以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

  驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!

  針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

  參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

  場內(nèi)外布置:

  場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

  場外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

  場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

工廠促銷方案 篇4

  一.活動(dòng)主題:“迎” 書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

  二.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月15日——8月24日

  三.活動(dòng)地點(diǎn):書城xx店

  四.參與人員:市場部 xx校區(qū)工作人員

  五.活動(dòng)內(nèi)容:

  1.凡在活動(dòng)期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

  2.凡在活動(dòng)期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

  3. 凡在活動(dòng)期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.

  六.宣傳配合:

  1.在書城xx店收銀臺(tái),擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。

  2.在書城xx店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長)*0.88cm(寬))

  3.在書城xx店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長)*2.0m(寬))

  4.在書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。

  七.人員安排:

  1.市場部

  1)聯(lián)系書城xx店,進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。

  2)活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

  3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

  4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估

  2.xx校區(qū) 咨詢師

  1)接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長

  2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測試的學(xué)生家長登記工作

  3)后續(xù)測試效果的跟蹤

  八.物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

  序號(hào) 物料名稱 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用 用途 備注

  1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2

  2 宣傳海報(bào) 0.58cm(長)*0.88cm(寬) 20元/平方 1 10

  3 宣傳噴繪 4.7m(長)*2.0m(寬) 16元/平方 1 150

  4 漲分宣傳單 3折頁 0.115 500 57.5 校區(qū)提供

  5

  學(xué)大練習(xí)本 a5 0.63 150 94.5 校區(qū)提供

  b4 1.1 50 55 校區(qū)提供

  6 精美本子 8 30 240

  7 標(biāo)志 20 2 40

  8 精美小公仔 8 20 160

  合計(jì) 602

  活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天

  總共活動(dòng)費(fèi)用:602元

工廠促銷方案 篇5

  前期準(zhǔn)備工作

  一、活動(dòng)日期、期限的確定。( 月 日~ 日)以1~3天為佳。

  二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的:

  美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,增加營業(yè)額。

  三、活動(dòng)主題:開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀。

  四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:消費(fèi)滿100元送50元,抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品。

  1、消費(fèi)滿100元送50元代金券,開業(yè)事務(wù)繁多,這樣的方法操作簡單,給顧客的實(shí)惠明確。

  2、如果不考慮100送50的方案,也可針對(duì)性制定。如:消費(fèi)滿100,送包月美容。滿200元,送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

  3、贈(zèng)送力度分析,對(duì)于產(chǎn)品,100元有50元利潤,贈(zèng)送的50元如果購買產(chǎn)品,依然有25元利潤,100元實(shí)際贈(zèng)送25元,約等于產(chǎn)品打七折,如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù),則利潤空間還要大。

  4、代金券設(shè)計(jì):贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不記名,不掛失,蓋章有效,只能單人消費(fèi),消費(fèi)不累積,比如50元券,如果消費(fèi)40元,不找零,如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,則需要另加錢。

  贈(zèng)送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。

  比如:顧客買800元產(chǎn)品,贈(zèng)送400元,則送50元7張,30元1張,10元2張。

  這樣50元的券,很難有適合價(jià)位的消費(fèi),顧客不是舍去一部分,就是需要多加錢消費(fèi),有利于美容院。

  5、小禮品贈(zèng)送:開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品,3~10元即可,如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

  6、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品,同贈(zèng)送小禮品。

  7、抽獎(jiǎng):開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

  (1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

  (2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。

  (3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

  (4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干,比例可考慮為20%左右,獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。

  (5)抽獎(jiǎng)辦法:可按名片設(shè)計(jì),把名片一裁4份,每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等,手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張,將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。

  (6)抽獎(jiǎng)技巧:紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱,比如400張卡片,20%中獎(jiǎng)率,則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入,可先將三等獎(jiǎng)投入,根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。

  (7)如果不設(shè)大獎(jiǎng),則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

  五、告知形式:派單、電話通知老客戶

  1、提前3~5天派單,直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場。

  2、提前3天電話通知老客戶。

  六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

  1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

  2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

  3、歌手的確定,可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì),樂隊(duì)自帶歌手1~2名

  4、主持人確定,可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任

  5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè),手操,合唱等)

  6、明星的確定,必須確定出場時(shí)間,會(huì)議地點(diǎn)再聯(lián)系

  七、門前場地確定,與有關(guān)部門協(xié)商,避免活動(dòng)期間干涉。(一周前)

  八、宣傳品準(zhǔn)備

  1、門前布置彩色氣球拱門

  2、美容院條幅:女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

  3、宣傳單準(zhǔn)備:500~1000

  4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

  5、代金券準(zhǔn)備

  6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

  7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

  九、器材準(zhǔn)備:音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

  十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

  1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

  2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

  十一、其他準(zhǔn)備

  1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

  2、抽獎(jiǎng)箱。

  3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

  4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,掌握贈(zèng)送辦法。

  5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

  十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

  1、懸掛門前條幅。

  2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列:主推產(chǎn)品要放在醒目位置,產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

  3、店內(nèi)銷售氣氛營造:海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

  4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),同一承諾口徑,進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

  開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

  一、人員組織

  1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人,由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

  2、活動(dòng)主持人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持,氣氛的調(diào)動(dòng),表演的講解等。

  3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

  4、顧客消費(fèi)完畢,專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

  二、現(xiàn)場準(zhǔn)備

  1、8:00~9:30,布置氣球拱門,檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測試臺(tái)(電源及插座)、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

  2、9:30~10:00,總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì),主持人,舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9:30~10:30,鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。

  6、9:30~10:30,音響調(diào)試,播放背景音樂。

  三、活動(dòng)開始

  1、10:30,開業(yè)表演開始。(流程見附表)

  2、活動(dòng)期間,主持人現(xiàn)場講解,有獎(jiǎng)提問(美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等),適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等。

  3、活動(dòng)期間,咨詢同時(shí)進(jìn)行,現(xiàn)場繼續(xù)派單。

  4、活動(dòng)期間,根據(jù)實(shí)際情況,及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,各部門密切配合。

  注意事項(xiàng)

  一、動(dòng)期間,全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。

  二、活動(dòng)期間顧客對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目有疑問要及時(shí)回答,對(duì)于難纏的顧客,要強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送及獎(jiǎng)勵(lì)的免費(fèi)性,美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者,尋求理解。

  三、不得與顧客吵架,要心平氣和,有爭議,最好不要在眾人面前解決。

  四、有問題,要員工先解決,其次是美容美發(fā)組組長、店長,這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題,向經(jīng)理匯報(bào)。

  五、經(jīng)理要最終解決問題。

  活動(dòng)總結(jié)

  活動(dòng)結(jié)束后,要進(jìn)行總結(jié)。全員參加,作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處,積累經(jīng)驗(yàn),為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。

  其他

  該方案最參考方案,具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

  附: 活 動(dòng) 流 程

  一、10:30,鑼鼓表演

  二、10:40,主持人開場白,美容院簡介,活動(dòng)內(nèi)容簡介。

  三、10:45,美容院經(jīng)理講話

  四、10:50,歌手表演。

  五、11:00,觀眾參與游戲。(繞口令,3~5人,如:“灰化肥化灰”

  多者勝,參與者發(fā)紀(jì)念品,勝者多發(fā))

  六、11:15,舞蹈表演

  七、11:25,歌手表演。

  八、11:35,員工表演節(jié)目,自我推薦。

  九、11:50,舞蹈表演。

  十、12:00觀眾參與游戲。(6~8人左右,接成語或詞,淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品)

  十一、12:20歌手表演。

  十二、12:30,活動(dòng)結(jié)束,鑼鼓表演

  注意事項(xiàng):

  一、主持人要全面把握會(huì)場氣氛,利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng),比如現(xiàn)場提問,發(fā)放獎(jiǎng)品。提問內(nèi)容可

  為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

  二、根據(jù)現(xiàn)場情況,對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

工廠促銷方案 篇6

  一、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對(duì)生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1. 提供鮮明,廠家責(zé)任

  有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大進(jìn)展.我們的“香雪海”將成為這個(gè)可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!

  2.廠家目標(biāo)

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。

  本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

  以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.:

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1.花店行業(yè)分析:"香雪海花店"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)市民,而最新的統(tǒng)計(jì)表示,內(nèi)地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.

  2.調(diào)查結(jié)果分析:本公司對(duì)武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客人分析,主要采用問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個(gè)別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因?yàn)闀r(shí)

  刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.

  ⑴有肯定的好奇內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為.

  ⑵購買行為基礎(chǔ)上是感性的,但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

  ⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

  ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

  ⑸影響產(chǎn)品購買的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

  3.目標(biāo)客戶分析:在校求職者購買一般不問價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向

  進(jìn)展的趨勢,對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

  四、花店經(jīng)營策略

  1.小組成員:

  夏歡(班長) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)

  應(yīng)小四 主要管理開發(fā)規(guī)劃

  劉念 主要管理經(jīng)營策略與工程規(guī)劃

  李三春 主要管理市場調(diào)查取證和最后分析

  2.營銷策略分析:

  2.1 品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

  美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查取證和大膽預(yù)測,采用動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

  2.2 價(jià)格策略 香雪海互聯(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號(hào)程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價(jià)格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費(fèi)市民的需要.

  2.3 促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用學(xué)院廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地區(qū)電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

  ⑵服務(wù)地方

  互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

  ②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

  ③設(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)市民需要的第一手資料.

  ④第一次訂購的客人將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格恩賜,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

  ⑤不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會(huì)員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.

工廠促銷方案 篇7

  活動(dòng)目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

  3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  活動(dòng)對(duì)象:

  **市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  活動(dòng)主題:

  迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

  ⑴活動(dòng)方式:

  化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的客人均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)客人的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  ⑴ 68元+1元=168元

  購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

  ⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

  購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

  (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的客人朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

  主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,買98送18元為主。

  D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老客人,也可吸引一些新客人,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對(duì)于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

  ⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

  同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  前期準(zhǔn)備:

  ⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

  ⑵物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  ⑶方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  中期操作:

  中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動(dòng)達(dá)成銷量:

  按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

工廠促銷方案 篇8

  中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化,更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。

  一. 活動(dòng)目的

  自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念,自然是要在“需求”上下足工夫。

  在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng),比如1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當(dāng)個(gè)好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者。

  借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化,最終提升顧客的忠誠度。

  二.活動(dòng)時(shí)間

  第一階段9月8日——9月10日

  第二階段9月24日---9月29日

  三.活動(dòng)內(nèi)容

  中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  主題一:綠色濃情

  1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。

  2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

  主題二:放心好禮寄相思!

  (1) 活動(dòng)地點(diǎn):超市中心展廳

  (2) 活動(dòng)方式:

  a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

  b. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

  c. 現(xiàn)場設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái),讓購物體驗(yàn)制作樂趣,對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)

  四.宣傳方式

  (1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)

  (2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,平面廣告50萬份

  (3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬份

  五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

  報(bào)紙廣告5萬元;

  店內(nèi)各式pop五萬元;

  相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

  “外買車”費(fèi)用3000元;

  其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元

  六,銷售預(yù)計(jì)

  月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%

  其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%

工廠促銷方案 篇9

  一、活動(dòng)分析

  農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所,以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:xx年年6月xx日

  三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 :千里聞艾香 “明珠”禮尤多

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

  在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動(dòng),促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后,將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

  活動(dòng)對(duì)象:現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

  活動(dòng)方式:

  1.在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

  2.由顧客自行評(píng)出前三名,及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。

  3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

  4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

  5.比賽結(jié)束后,將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

  注:此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

  (二)端午飄香、釣香粽比賽

  活動(dòng)時(shí)間:6月xx日

  活動(dòng)地點(diǎn):商場西門

  活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

  凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。

  道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

  (三) “頂天立地”立蛋大賽

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿___元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。

  活動(dòng)時(shí)間:5分鐘,每人限玩一次。

  活動(dòng)地點(diǎn):商場西門

  活動(dòng)對(duì)象:對(duì)象不拘,凡有興趣者皆可報(bào)名參加

  預(yù)期效果:通過這個(gè)“新式”的玩法,讓大家購物從樂。

  五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

  1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購物中心,2輛自行安排)

  2、會(huì)員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

  六、各部門協(xié)調(diào)工作

  1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫,宣傳

  2、營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

  3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

工廠促銷方案 篇10

  促銷活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:完美音質(zhì),隨身暢響

  XX年12月20日-XX年2月15日,凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

  促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

  贈(zèng)品配送方式::贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

  促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

  各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

  搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

  *注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

  *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。

  預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

  活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

工廠促銷方案 篇11

  一、元旦市場分析

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  二、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度

  2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

  三、促銷時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  四、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號(hào):299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家; 129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

  (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

  五、促銷對(duì)象與范圍

  1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者 淘巧好,好淘巧

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷機(jī)型

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;

  燉盅:9121,促銷價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

  電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品形式

  所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的 除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場

  演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型: 豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、促銷目標(biāo):(廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場預(yù)測)

  型號(hào)單個(gè)賣場日銷量廣州(臺(tái))深圳(臺(tái))合計(jì)(臺(tái)) 內(nèi)容來自說明:1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;

  2、以上成本價(jià)為采購價(jià),終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;

  3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場)。

  九、活動(dòng)要求

  嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場部聯(lián)系!

  十、促銷點(diǎn)評(píng):

  1、促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

  2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用

  3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

工廠促銷方案 篇12

  周年慶典是所有商家都會(huì)有的機(jī)會(huì),但是很多商家只是作為一個(gè)慶典這樣一件事情來做,而有的商家卻當(dāng)作一項(xiàng)促銷機(jī)會(huì)來挖掘,精心策劃,周密運(yùn)作,最后實(shí)現(xiàn)了銷售神話。20xx年9月1日,是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子,該店經(jīng)過運(yùn)籌帷幄,使當(dāng)天銷售直線上升,打破歷史記錄,將近30萬元。對(duì)于一個(gè)不足100平方米的店鋪來講,真的是一個(gè)奇跡,將不可能演繹成了事實(shí)。

  策劃店慶活動(dòng)主題,整體提高促銷品位

  金伯利鉆石商丘專營店,是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店,開店時(shí)間已達(dá)7年之久,在商丘珠寶鉆石市場屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過對(duì)商丘珠寶鉆石市場各個(gè)鉆石品牌促銷活動(dòng)的調(diào)查,我們得知:各珠寶品牌進(jìn)行以促銷為主題的活動(dòng)宣傳推廣較多,但是手段比較單一,幾乎都是打折、買贈(zèng)之類,太俗套、純商業(yè)味較濃,活動(dòng)沒有品味,品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此,如果金伯利能夠在這方面率先取得突破,就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離,使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢。

  所以,我們決定把此此店慶活動(dòng)主題定為“經(jīng)歷感動(dòng)成長,相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費(fèi)者, 7年回眸,對(duì)于一個(gè)處在經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說,這是一個(gè)坎坷、挫折、奮進(jìn)、成長、輝煌的歷程,她的曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動(dòng)她目前輝煌的成長現(xiàn)實(shí),她的成長離不開社會(huì)和消費(fèi)者的關(guān)注和支持,“經(jīng)歷感動(dòng)成長,相約店慶7周年”的主題活動(dòng),名義上把店慶促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動(dòng),順理成章,具有親和力,提高活動(dòng)品位。

  盤點(diǎn)資源,打造核心競爭力

  再經(jīng)過比較深入的了解,商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗(yàn),可操作性強(qiáng),其中有兩個(gè)核心的措施,一個(gè)就是“尋找幸運(yùn)顧客”:凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購買鉆飾滿20xx元以上者,即可成為金伯利幸運(yùn)顧客,在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來領(lǐng)一件超值禮品(價(jià)值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣,而且還可以通過口碑效應(yīng)帶來新顧客。這樣以來,長達(dá)六年積累下來的幸運(yùn)顧客已有三四百名。這是一個(gè)非常寶貴的。另外一個(gè)核心措施就是答謝老顧客:以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來領(lǐng)一份精美禮品。這個(gè)措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用,從而擴(kuò)大信譽(yù)度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當(dāng)天的人氣,杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會(huì)促使老顧客的再次消費(fèi),可謂一石三鳥。本人認(rèn)為,商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個(gè)核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目,而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝,使其更加具有競爭力,發(fā)揮更大的作用。為此,我們將這兩項(xiàng)措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”,專門向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝,進(jìn)行超值回饋。這樣以來,我們通過顧客檔案掌握的信息資料,以手機(jī)短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運(yùn)顧客和老顧客,7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持,以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣,為本次店慶的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  優(yōu)化組合媒體資源,實(shí)效傳播廣告信息

  在廣告媒體的選擇上,我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則,采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報(bào)紙廣告,我們選擇了當(dāng)?shù)氐摹毒┚磐韴?bào)》和《大河報(bào)》DM夾頁。《京九晚報(bào)》廣告費(fèi)比較低廉,是當(dāng)?shù)貓?bào)紙;《大河報(bào)》屬全球發(fā)行百強(qiáng),影響力較大,費(fèi)用太高,所以就采用夾頁的形式,既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢媒體的影響力。對(duì)于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌,而沒有選擇公交車體廣告是因?yàn)樯糖鹗械墓徊话l(fā)達(dá)。影視廣告,我們選擇了商丘電視臺(tái),因?yàn)樗诋?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺(tái)、河南電視臺(tái)的某些頻道,傳播效果非常好。

  在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上,我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容的硬平面廣告,我們只在報(bào)紙上投放,而且是在活動(dòng)前一周內(nèi)密集投放;活動(dòng)前期的鋪墊造勢,我們是通過做硬廣告贈(zèng)送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動(dòng)主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進(jìn)行。

  通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對(duì)性的內(nèi)容,不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用,而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。

工廠促銷方案 篇13

  20xx年10月國慶節(jié)服裝促銷活動(dòng)廣告語

  特價(jià)服裝,只限五天,只限國慶!

  情滿月圓 舉國同慶 好禮重重送!

  與你一起同領(lǐng)時(shí)尚潮流

  金秋十月,您準(zhǔn)備好了嗎?去時(shí)尚內(nèi)衣館購物贏千元大獎(jiǎng)吧!盛世迎國慶 實(shí)惠在

  金秋豪禮,紅動(dòng)中國

  魅力金秋迎國慶 時(shí)尚友誼獻(xiàn)真情

  精彩華誕,舉國同慶

  迎國慶大酬賓

  十一期間購物滿500元的顧客,均可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%

  您購物我付車費(fèi):國慶期間購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi)(10元以內(nèi))。

工廠促銷方案 篇14

  一、活動(dòng)主題:

  這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

  二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月5日

  三、活動(dòng)對(duì)象:所有顧客!

  四、促銷活動(dòng)位置:專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

  五、活動(dòng)宣傳方式:宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

  六、活動(dòng)目的:新會(huì)員招募,品牌宣傳。

  活動(dòng)期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

  七、活動(dòng)內(nèi)容及形式:

  1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  購買越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!

  3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

  凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,

  返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。

  ■凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

  巧克力絲滑潔面乳5ml

  巧克力絲滑水7ml

  巧克力絲滑乳5ml

  巧克力絲滑精華2ml

  巧克力絲滑眼乳霜2ml

  ■凡刮中四等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

  高機(jī)能激白潔面乳ml

  高機(jī)能激白培養(yǎng)水ml

  高機(jī)能激白日霜10g

  高機(jī)能激白隔離霜5ml

  ■凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

  液一瓶

  ■凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

  列(三件套)禮盒一套;

  彈力蛋白潔面精華120ml/188

  彈力蛋白特潤精華20ml/318

  彈力蛋白晚霜50g/288

  ■凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

  業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

  金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148

  金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60mlXX8

  金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208

  金沙海藍(lán)眼部防曬乳mlSPF19218

  金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA 168

  金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA 198

  會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

  注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

  ■凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

  ■凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

  ■凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

  體驗(yàn)盒一盒;

  ■凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;

工廠促銷方案 篇15

  一:市場調(diào)查

  根據(jù)前期對(duì)福建電動(dòng)三輪車的市場調(diào)查,形成以下幾個(gè)方面的共識(shí):

  1、福建的電動(dòng)三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。

  2、主要車型:

  A:1.3米大小的店面用三輪

  B:城市老人休閑三輪

  C:1.1米大小的家用三輪車,以折疊為主

  D:1.5米以上主要為載貨運(yùn)輸用,但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機(jī)三輪多。

  3、由于福建多為山區(qū),坡多、道路不平坦,故要求電動(dòng)三輪普通功率要大。

  4、在內(nèi)地,電動(dòng)三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運(yùn)輸工具,使用非常普遍,但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費(fèi)習(xí)慣,市場潛力很大,但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費(fèi)觀念。

  二:銷售區(qū)域

  1、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店(不設(shè)代理)。

  2、以漳州為中心,輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。

  三:宣傳造勢(為期一到兩個(gè)月)

  1、在以上區(qū)域的報(bào)紙或《東南日?qǐng)?bào)》上做整版專題廣告,內(nèi)容如下:

  ① 公司發(fā)展介紹

  ② 產(chǎn)品知識(shí)(包括對(duì)比分析)

  ③ 車型介紹

  ④ 選擇馳發(fā)電動(dòng)車的理由

  ⑤ 招商信息

  2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。

  3、在漳州地區(qū),利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)(散發(fā)彩頁、實(shí)物巡展、講解,汽車懸掛噴繪廣告到處跑等)。

  4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。

  5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口,贈(zèng)送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。

  四:具體措施

  由于目前電動(dòng)車市場處于淡季,我們要做以下幾件事情:

  1、對(duì)目前公司所有經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),門店車輛的擺放,導(dǎo)購怎樣引導(dǎo)消費(fèi)等。

  2、從11月15日開始在漳州四個(gè)主要市場做巡回宣傳

  A、漳州市區(qū)

  B、漳浦

  C、平和

  D、詔安

  3、以銷售為主組織36個(gè)人員,12輛三輪車、四輛汽車在以上四個(gè)市縣進(jìn)行一個(gè)月的巡回宣傳造勢,在主要街道門店散發(fā)彩頁。

  4、以上活動(dòng)和其他廣宣同時(shí)進(jìn)行。

  5、做好20xx年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作。

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