工作計劃和目標（通用18篇）

工作計劃和目標 篇1

　　為充分發揮名師的專業引領、帶動、輻射作用，加速教師專業化發展，培養造就更多的優秀教師，提高教書育人水平，特制定本學年名師工作室計劃。

　　一、指導思想

　　以人為本，遵循名師成長規律，按理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在學習、思考、實踐、反思、總結的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正起到培養名師基地的作用，成為人才成長的陣地。

　　二、發展目標

　　使工作室全體學員在職業道德、專業知識、學術水平、教學能力和科研能力等方面的綜合素質都有顯著提高，成為高素質、高水平、高能力的具有終身學習和創新能力的特色教師、名牌教師。

　　三、工作任務及措施

　　(一)加強業務學習，提高自身素質

　　1、認真學習教育理論和法律法規，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。

　　2、認真學習教育學、心理學，理解“課程改革綱要”、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創新性，形成獨特的教學風格。

　　3、認真學習專業知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。

　　4、充分利用外出學習的機會，學習并領悟同行及專家們的先進經驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業務水平和教育教學能力。

　　(二)深化教學研究，提高教學效率

　　1、做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發揮帶頭、示范、輻射作用，善于發現和掌握教育教學規律，善于反思性總結，促進提高其他教師的教科研能力。

　　2、認真搞好課例研究。以優質高效課堂為目標，以“同課異構”為形式，提供高質量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高全市通用技術教師的教學水平，真正發揮引領作用。

　　3、加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略，有效提高課堂教學效率，打造優質高效課堂，培養學生的創新能力。

　　4、重視和加強會考與高考試題的分析與研究，提高“兩考”復習教學的針對性、有效性，努力做到“精編”、“精講”、“精練”、“精評”。積極使之教學資源全體共享、共贏。

　　(三)拓展發展渠道，提高反思能力

　　1、加強網絡資源的共享，優化網上研討。工作室學員要充分利用網絡資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業發展渠道。

　　2、舉行專業成長交流會，根據自身的專業成長經歷，認真總結，并通過交流，讓培養對象及更多的教師分享其中的經驗，并督促骨干教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優秀教師。

　　3、撰寫教學筆記。工作室學員要撰寫教學隨筆，提高教研能力，參與教科研活動，每年要發表論文或獲獎論文1-2篇，并盡快成長為學科新秀，教學能手或學科帶頭人。

　　(四)建立和完善學員業務檔案與考核評價

　　各學員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結。認真完成研修手冊，包括研修計劃、研修記錄、讀書筆記、教學論文、課題與教改研究、研修總結與自評、教學設計與課堂實錄等。要做到隨時收藏保存，年底接受檢查與考核。

工作計劃和目標 篇2

　　一、繼續不斷地深入學習黨的_大和_屆_中全會的精神，領會其精神實質，深入學習實踐科學發展觀活動，堅持用科學的理論武裝頭腦，提高自身素質，明確目標任務，扎扎實實的去工作。

　　二、規范轄區民辦學校的教育機構，監督檢查轄區內中、小學及幼兒園的辦學行為。加大對校園周邊環境的整治，排除安全隱患，構建和諧校園。為辦好人民滿意的學校提供穩定的環境保證。

　　三、使轄區內各小區的適齡學生能夠就近入學，完成好國家義務教育法。在義務教育內使適齡兒童全部接受完學習任務。

　　四、做好鐵路護路的宣傳工作，使轄區7所靠近鐵路的學校要在師生中宣傳好、保護好鐵路的意識。

　　五、組織好轄區各學校幼兒園對重大節日、紀念日的慶典活動。

　　六、整體規劃幼兒園布局，使轄區內幼兒園的分布更加合理，使轄區內的幼教事業以質量求生存，以特色求發展，走“精品+特色”之路。

　　根據“分區規劃、分步實施、強化管理、全面提高”的原則，結合我們轄區的現狀，鞏固提高證件齊全的五個幼兒園，關閉、停辦一些家庭式的幼兒園，達到“辦園模式多樣，結構布局合理。管理體制完善，師資隊伍優化、教育質量優良”的幼兒教育體系，轄區的幼兒教育事業發展規劃是：

　　(一)到年，轄區學前三年適齡幼兒入園率達90%，以上，學前一年適齡幼兒入園率達99%以上，在全面達到“基本滿足幼兒學前三年教育”的基本上，有步驟、有計劃的開展鞏固提高工作。

　　(二)重新規劃、劃分幼兒園址，將不合格的幼兒園給予關閉、停辦。

　　(三)鞏固提高規劃后的轄區幼兒園，園長必須全部達到國家規定的任職資格，持證上崗，幼兒園的教師學歷合格率要達到93%以上。

　　(四)堅持教科研究為先導，啟動幼兒養成教育工程，加快素質教育實施進程，建立轄區較科學的幼兒教育課程體系和評估制度。

　　七、繼續開辦好社區文化講堂，秉承“傳播先進文化，弘揚時代精神，豐富轄區居民生活，提升轄區品味”的宗旨，舉辦一系列豐富多彩的講座，進一步豐富居民精神文化生活，陶冶情操，開發智能，努力形成崇尚文明，共建和諧路東的良好氛圍。

　　八、包好片蹲好點，配合辦事處人員搞好其它工作。

　　新的一年新的起點新的打算，我們一定會在辦事處和區教育局的雙重領導之下，早動手，早安排，使路東轄區的教育工作再上一個新臺階。

工作計劃和目標 篇3

　　新的學期開始了，為了進一步引導班級學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養學生良好的學習習慣和行為習慣，現制定本學期工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　遵循學校本學期德育工作的總體思路,班級工作圍繞以小學生日常行為規范的教育為基礎,以養成教育為重點,以學校豐富多彩的思想教育活動為載體,以班主任愛崗敬業,教書育人為保障,以學生自我教育為有效途徑，促進學生良好的文明行為習慣的養成,全面提升學生的思想道德素質。

　　二、班級情況分析

　　大部分學生較聰明，思維活躍，作業能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數學生沒有很好的學習習慣，學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但偶有自私現象出現。

　　三、本學期具體目標

　　1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

　　2、鞏固良好班風,完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

　　3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

　　4、與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關系。

　　四、具體措施

　　(一)繼續抓好學生的思想工作

　　(1)針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。

　　(2)多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者.

　　(3)利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統一思想。

　　(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的'積極性,鼓勵他們再上一個臺階。

　　(二)體育、衛生工作

　　1、上好體育課。

　　2、抓好“兩操”，注重質量。

　　3、布置好“宣傳角”，定期宣傳衛生知識，生活小常識。

　　(三)科技、藝術工作

　　1、組織好學生參與每天的二課堂活動。

　　2、協助各科教師抓好有特長學生的培養。

　　(四)教師的自我要求

　　1、為人師表，嚴格要求自己，做好學生的榜樣。

　　2、通過工作，結合心理學，教育學，在實際工作中要有所體現。

　　作為教師，我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育，積極協調各科教學，全面提高學生素質。

工作計劃和目標 篇4

　　我深刻認識到現代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴格的要求，實現以“創新精神、創造能力、不斷發展自己”為核心的素質教育目標，提高我們青年教師的教育素養和能力非常重要，特為自己定以下小學教師個人工作計劃：

　　首先認真學習政治法律。政治道德素養是一個人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養做基礎。因此，我要高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規程、綱要，及時了解孩子各階段的發展和需要，熱愛自己的事業。

　　其次提高專業文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業化水平。教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有扎實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現代教育手段。教師應把自身的專業發展目標定位在如下幾個方面：

　　(一)制定科學合理的教學工作計劃

　　在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計劃，有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施。

　　(二)教師個人業務工作計劃

　　要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。充分發揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結一心，體現教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境話”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。

工作計劃和目標 篇5

　　社區在新的一年里，將緊緊圍繞街道中心工作任務，以人為本、服務群眾、積極深入的開展構建“風范道德型”社區，社區20xx年工作計劃具體如下;

　　一、扎扎實實做好社區黨建工作，為構建“風范道德型”社區提供組織保證

　　社區黨組織是社區各類組織和各項工作的領導核心，社區黨組織堅強有力，才能凝聚領導力量，形成群策群力、共建和諧社區的局面。因此我們將注重發揮黨支部在社區的核心導向作用，把社區黨建工作與搞好居民自治、加強社區管理融合起來，進一步建立健全部各項制度建設、社區工作職責、“三會一課”制度、黨員聯系貧困戶制度、流動黨員管理制度、黨員發展制度、黨員服務站。實現社區共建、文明共創、資源共享的目的。

　　二、認真做好各類服務工作，提高居民生活質量

　　居委會、社區黨支部和社區的群眾直接面對面，上新的一年中，我們將把以人為本、服務群眾作為社區一切工作的根本點和出發點。一是想方設法為群眾解決生活困難。在20xx年的工作基礎上，進一步把了解社情民意解決困難群眾熱點，難點問題作為民政工作的主要任務，千方百計創造一個良好的民政工作環境。二是積極拓展就業渠道，創造就業機會。社區內就業困難人員主要是年齡偏大、有沒有一技之長的人員，針對這種情況，我們將為下崗失業人員開設技能培訓，使他們學有所長，掌握一定的業務技能，為下一步就業創造良好條件。同時，想方設法積極尋找就業崗位，組織下崗失業人員參加各類培訓和招聘。為離退休老人辦理養老金驗證等。三是主動做好計劃生育工作計劃，積極為社區已婚育齡婦女建立信息卡，及時掌握他們的基本信息，婚姻信息、懷孕信息、避孕信息、子女信息等，對當年發生婚、孕、產、術四種現象的育齡婦女及時上門服務，經常開展計劃生育政策法規的宣傳工作，發放計劃生育用品用具、避孕藥具等，把關心育齡婦女的身心健康切實落到實處。使計生協會“服務零距離、關愛三到人”的服務理念進一步得到體現。四是做好社區治安工作、促進社區穩定。為了確保社區居民有安全穩定的生活環境，我社區在創建平安社區上下功夫，積極構建以社區民警為主導、社區輔助為依托，社區居民積極參與的治安網絡，落實責任，立足預防，發揮社區居民力量，確保重大節日無人上訪鬧事，做到群防群治。同時積極做好民調工作，對轄區內發生的家庭、鄰里糾紛，做到認真、及時調解，避免矛盾進一步擴大。

　　三、做好衛生、殘聯以及老齡人工作，促進社去全面協調發展

　　在社區衛生工作計劃中，社區居委會將一如既往地與街道齊抓共管，清理衛生死角、整治周邊環境，在春夏兩季的愛國衛生運動中，積極做好滅鼠、蚊工作，定人定點定期進行消滅，給社區居民生活一個整潔、舒適的環境，同時注意協調，全面發展。在雙擁工作中，把軍愛民、民擁軍的優良傳統進一步發揚光大，為獨居老人簽訂“一助一”助老協議書，使敬老愛老的中華民族傳統美德在社區逐步形成。在殘聯工作中，做好殘疾人致富技術培訓，為殘疾人平等參與社會競爭提供服務，加快殘疾人脫貧步伐。緊緊圍繞工作重點做好殘疾人政策落實和法制宣傳，穩定殘疾人隊伍，更好的為廣大殘疾人服務。共青團、殘聯組織是黨和政府聯系人民群眾的橋梁和紐帶，我們將組織居民積極參加街道共青團、婦聯等組織發展的各項活動，進一步推動社區協調發展。

工作計劃和目標 篇6

　　護理工作的服務最終體現于保障患者的生命安全，根據醫院質量管理年“質量、安全、服務、費用”的要求，質量管理必須貫穿于護理工作的始終，因此必須緊緊圍繞質量這條主線，根據醫院及護理部20__年工作計劃，制定護理質量持續改進方案:

　　一、護理質量的質控原則

　　實行院長領導下的護理部-護士長-全體護士的三級質量管理監控，落實護理質量的持續改進，全面落實質控前移，加強專項質控，落實糾紛缺陷管理，實施安全預警管理，繼續QC小組活動的開展。

　　二、護理質量管理實施方案

　　(一)進一步完善護理質量標準與工作流程。

　　1、結合臨床實踐，不斷完善質控制度，進一步完善護理質量考核內容及評分標準，如病房管理、基礎護理、重病護理、消毒隔離、護理文件的書寫，供應室、手術室、門診以及口腔科護理質量等，每月制定重點監測內容并跟蹤存在問題。

　　2、修訂護士長、護士績效考評標準。

　　(二)建立有效的護理質量管理體系，培養一支良好的護理質量管理隊伍

　　1、繼續實行以護理部---護士長---科室質控員的三級質控網絡，逐步落實人人參與質量管理，實現全員質控的'目標。

　　2、發揮護理質量監控小組的作用，注重環節質控和重點問題的整改效果追蹤。實行平時檢查與季度檢查相結合，重點與全面檢查相結合的原則。做到每月有一重點，每季度一次全面檢查，并將檢查情況及時向護理部反饋。護理部每月質控小結評分一次，在護士長例會上通報，分析產生原因，提出解決辦法

　　3、落實各專項護理技術指導(會診)小組的職責，規范護理會診工作。危重病小組、褥瘡評估與技術指導小組、輸液小組、老年病小組、糖尿病小組。

　　4、加大落實、督促、檢查力度，注意對護士操作流程質量的督查。抓好三級質控管理，做到人人參與，層層管理，共同把關，確保質量，充分發揮護理質控員的工作，全員參與護理管理，有檢查記錄、分析、評價及改進措施。

　　5、完善護理質控管理委員會制度，職責，每季度召開會議，對護理存在的疑難問題進行討論、分析、提出有效的整改措施。

　　6、加強對護理缺陷、護理糾紛的管理工作，堅持嚴格督查各工作質量環節，發現安全隱患，及時采取措施，使護理差錯事故消滅在萌芽狀態。護理部對護理缺陷差錯及時進行討論分析。

　　7、加強醫療護理法律法規的培訓，以提高護理人員的法律意識，依法從護，保護病人及護士的自身合法權力。

　　8、建立并健全安全預警工作，及時查找工作中的隱患，并提出改進措施。

　　9、每月進行基礎護理操作培訓，加強護理人員正規操作，并進行考核，及時發現操作中的問題并及時糾正。

　　10、各班護士每班對醫囑進行查對，護士長每周進行大查對，以保證正確執行醫囑。

工作計劃和目標 篇7

　　一、嚴格落實責任制整體護理

　　(1)病區實行彈性排班，如夜班、中班、節假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配新護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

　　(2)全面履行護士職責。整合基礎護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導等，為患者提供全面、全程、連續的護理服務。密切觀察患者病情，及時與醫師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復指導，提供心理護理。

　　(3)臨床護理服務充分體現專科特色，為病人提供人性化護理服務保障患者安全，促進患者康復。

　　二、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施

　　(1)加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。做好病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

　　(2)進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

　　(3)完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

　　(4)加強護理安全監控管理，每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投數的原因分析討論，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范措施與改進措施。

　　三、全面提升職業素質、優化護理服務

　　(1)加強“三基”培訓計劃，使護理人員綜合素質及專業能力得到提高，

　　(2)每月組織全體護士進行業務學習、危重病人護理討論、護理大查房、教育查房等各種形式的學習培訓，以提高全院護理人員的業務素質，提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。

　　(3)督促護理人員認真執行護理常規，護理制度，護理操作規程和病情觀察，定期進行急救技術演練，使每位護士都能掌握急救藥品及器材的使用。

　　(4)提高臨床護士的實際工作能力，培訓專科護理骨干。

　　(5)簡化晨間集體交 班，強化床頭交班內容。利用床頭交接班時間，護士長及資深護士對一級護理及危重癥病人所存在的護理問題進行床旁專科理論知識講解，并采取有效干預措施。

　　四、以患者滿意為總體目標，深化優質護理服務工作，以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

　　(1)主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

　　(2)加強服務意識教育，提高人性化主動服務，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

　　五、加強院感知識培訓，預防和控制院內感染的發生

　　(1)每月進行一次院感知識學習。

　　(2)無菌物品與非無菌物品分開放置，使用后的無菌物品及時注明開啟時間，定期消毒;每日由負責上治療班的護士進行物品的檢查與消毒工作。

　　(3)對于醫療垃圾分開放置，每日由當班護士在下班前進行檢查，并督促護工進行垃圾的日產日清工作;有消毒監控護士定期進行科室的宣教工作。

　　(4)護士長不定期監督檢查結果，對于出現不合格檢查結果，及時制定出相關護理措施，以確保護理安全。

工作計劃和目標 篇8

　　一、對于銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧友善的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從_網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

工作計劃和目標 篇9

　　一、搞好班級的穩定工作

　　穩定才能求得發展，穩定才能進步，沒有班級的穩定，就無從談學習爭優，無從說考核優秀，對學生的日常行為要一如繼往的嚴格要求，學生“五不禁令”要時時抓，處處抓，對有破壞班級和諧穩定的苗頭一定要及時采取措施，及時制止，確保班級有穩定良好的學習氛圍。

　　二、完成好政教處的部署、安排

　　對于學校、政教處的部署、安排，認真執行，使學生在搞各種活動的過程中提高自我，完善自我，通過完成一系列的活動、任務凝聚班集體的力量，樹立班集體的正氣，使學生有一個良好、團結、向上的奮斗環境。

　　三、加強班干部的培訓

　　學生干部歸根到底還只是學生，在工作當中難免會有過錯、失誤，可能會難以拿捏把握分寸，或者有的甚至就不具備擔當班干部的能力，對學生干部不可以聽之任之，放任自流，應當及時關注，及時了解他們的工作效果，工作情況，并且每周給予輔導、給予建議、給予正確的引導幫助，讓他們更加得心應手的工作，真正成為自己的左膀右臂。

　　四、加強班級學生的德育培養

　　隨著經濟社會的發展，人們越來越看重的是金錢利益，看重的是經濟價值，學生也深受社會的影響，有些學生對親情、對同學之間的友情表現的很是冷漠、淡泊，甚至對于同學的困難“事不關己、高高掛起”。本學期無論在教學當中，還是平時與學生接觸當中，要加強對學生德育方面的引導教育，特別是對一些中國傳統美德的重申培養，通過搞一系列的二課堂活動、集體活動，培養學生的合作意識、團隊精神、友愛互助精神，特別是利用好“紅色三月”的活動，讓班級當中的學生都感受到真情友愛的美好。

　　五、關注一些比較特別的學生

　　通過一個學期的觀察了解，班級當中總會有一些行為習慣不好、學習成績比較差、脾氣比較古怪、家庭有些特殊等等這樣的學生，對這樣的學生要給予特別的關注，要關注他們的生活、學習，他們做的不對、不規范的地方及時給予糾正幫助和引導關懷，讓他們感到信心、感到溫暖，讓他們不掉隊、不走遠，讓他們也為班級的團結、穩定、拼搏向上盡一份力，而且針對不同的學生還得采取不同的辦法，施硬施軟，該文該武自己掌握，只要可以取得良好的效果。

　　六、強抓學風建設，引導學生提前進入高三對口升學的備戰狀態

　　千方百計想盡一切辦法為學生營造良好的求學氛圍，建設良好的班級學風。多于代課教師溝通、了解情況，制定學風建設計劃，認真對待每次的月考，對于有希望考上大學的學生要一直盯緊，常抓不懈，再接再厲，多發展苗子學生，多給學生加勁、鼓勵。使學生有壓力感、緊迫感，使學生提前進入對口升學備戰狀態。

　　七、加強自身的業務學習

　　人不學便會閉目塞聽，當班主任亦是如此，不僅要注重平時認真學習業務知識，而且還要留心當下學生的喜好、追求，這樣才能“知己知彼”，才能“對癥下藥”，這樣才能把班級管理好，把學生教育好，把自己的工作干好。平時還要繼續關注“班主任博客圈”，向各位同仁學習一些寶貴的經驗，平時遇事多與老教師溝通交流。總之一句話，“虛心使人進步，驕傲使人落后”，要想有所長進，有所建樹，必須謙虛，這樣才能“取人之長，補己之短”，這樣才能盡力擔當好班主任這一神圣職務。

工作計劃和目標 篇10

　　一、教學要求和目的

　　1、識字、學詞和練句

　　（1）使學生自主識字學詞練句，在運用中繼續體會，要求學生帶字典或辭書進課堂，每課書、每個單元都要像對待以往的作業那樣檢查學生的摘錄筆記。還要組織學生交流，通過交流查漏補缺。

　　（2）密切聯系實際。對錯別字、病句的問題應當結合學生的實際進行教學。課堂上無論交流什么，都要擠出時間可能讓學生寫出來，哪怕寫一個詞、一個短語、一個句子也比光說不寫強。寫完及時在全班范圍內清查錯字病句，再寫。每次習作（包括自讀的筆記、日記），都要組織學生首先檢查錯字病句，自己認為沒有錯誤了，請別人檢查，然后再交給老師批閱。那些帶普遍性的錯字病句，要發動學生討論如何解決問題。剛開始這樣做可能會感到麻煩些，但是堅持做下去，就能養成習慣。只有密切聯系學生的實際，才能更好地調動學生自覺學習的積極性，基本知識的教學才能更有針對性，效果才能更好，師生也才有可能從繁復的題海中解放出來。

　　2、閱讀

　　（1）學會閱讀的方法、養成閱讀的好習慣。

　　（2）學會寫摘錄筆記、批注筆記，并用來自讀。

　　（3）學會查找目錄的三種方法，檢索資料，幫助閱讀或開展綜合性活動。

　　（4）培養每天閱讀、讀書動筆、閱讀時翻查工具書等好習慣。

　　3、習作

　　（1）懂得寫作是為了自我表達和與人交流。

　　（2）養成留心觀察周圍事物的習慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受，積累習作素材。

　　（3）通過與生活結合（日記）、與閱讀結合（仿寫、續寫、補寫等）、與活動結合等途徑激發學生寫作的積極性。

　　（4）以認真閱讀為前提、感受為主，抓重點寫，注意錯別字和病句，提出評語的語言要求。

　　用典型引路，可以對比修改，可以小組討論，使修改成為生動、主動、創造性學習的過程。修改自己的習作，并主動與他人交換修改，做到語句通順行款正確，書寫規范、整潔。

　　4、口語實際

　　（1）與人交流能尊重、理解對方。

　　（2）樂于參與討論，敢于發表自己的意見。

　　（3）表達要有條理，語氣、語調適當。

　　5、綜合性學習

　　（1）制訂可以實行的小組活動計劃，要求：

　　①可實行，能應用。

　　②有時間安排和分工。

　　③計劃制訂后要檢查實行情況并及時進行修改。

　　（2）自始至終要突出學生的自主性，強調合作精神。結果是否漂亮不是最重要的，最重要的是學生的主動精神、創造性和合作意識，是提出問題、分析問題、解決問題的能力得到提高。

　　二、教材簡析

　　本冊教材秉承了前x冊“培養興趣、文化積累、學會學習、整體推進”的總特點，從選編課文、設計活動、安排練習等各方面拓寬并深化了學習內容。本冊教學內容共有xx個單元。

　　三、班級情況分析

　　本班共有學生x人，其中男生x人，女生x人。大部分學生活潑可愛，積極好學。上學期語文成績均已達標，但經過分析，本班學生的寫作部分相對較弱，有一部分學生甚至害怕寫作。還有從村校并校上來的一部分學生，漢語拼音沒有過關，就連看拼音寫漢字的題目都寫不出來。還有一個薄弱環節就是普通話中的平、翹舌音和前、后鼻音的發音不夠到位。

　　四、教學措施

　　1、充分發揮師生雙方在教學中的主動性和創造性。學生是語文學習的主人，語文教學應激發學生的學習興趣，注重培養學生自主學習的意識和習慣，為學生創設良好的自主學習情境，尊重學生的個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式。

　　2、教師是學習活動的引導者和組織者。教師應轉變觀念，更新知識，不斷提高自身的綜合素養。應創造性地理解和使用教材，積極開發課程資源，靈活運用多種教學策略，引導學生在實踐中學會學習。在教學中努力體現語文的實踐性和綜合性。

　　3、努力改進課堂教學，整體考慮知識與能力、情感與態度、過程與方法的綜合，提倡啟發式、討論式教學。

　　4、溝通課堂內外，充分利用學校等教育資源，開展綜合性學習活動，拓寬學生的學習空間，增加學生語文實踐的機會。

　　5、重視情感、態度、價值觀的正確導向。培養學生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價值觀和積極的人生態度，是語文教學的重要內容，不應把它們當外在的、附加任務，應該注重熏陶感染，潛移默化，把這些內容貫穿于日常的教學過程之中。

　　6、正確處理基本素養與創新能力的關系。語文教學要注重語言的積累、感悟和運用，注重基本技能的訓練，給學生打下扎實的語文基礎。同時要注重開發學生的創造潛能，促進學生持續發展。

　　7、遵循學生身心發展和語文學習的規律，選擇教學策略。學生生理、心理以及語言能力的發展具有階段性特征，不同內容的教學也有各自的規律，應該根據不同學段學生的特點和不同的教學內容，采取合適的教學策略，促進學生語文素養的整體提高。

工作計劃和目標 篇11

　　一、班級概況

　　本班級除個別學生比較特殊外，其他學生成績比較平均。語文課外知識懂得較少，古詩背誦積累有待加強。口語交際、寫作水平參差不齊。大部分學生有課外閱讀的興趣，閱讀量要增加，閱讀書目需要必要的指導。

　　二、教材分析

　　本冊教材以語文知識和能力訓練為序編排。從縱向來看，教材按由易到難，由淺入深的原則，把訓練點排列成閱讀訓練、習作訓練和聽說訓練三條線索；從橫向看，按橫向聯系，協調發展的原則，把這些訓練點組成單元。

　　三、教學目標

　　1、能借助漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話；識字x個，能辨別常見的同音字和形近字，能認讀學過的多音字；掌握部首查字的幾種特殊情況，能在字典中選擇恰當地意思，會獨立識字。

　　2、會讀寫x個詞語，懂得意思，一部分能口頭或書面運用。

　　3、初步學會寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔；初步學會用毛筆字，繼續練習基本筆畫的運筆方法，注意字的間架結構，初步養成認真臨摹的習慣。

　　4、初步養成有禮貌的認真聽人講話的習慣，能正確轉述別人的話；初步學會完整地講述一件事，條理比較清楚，語句比較連貫；能聽寫一段話。

　　5、會正確、流利、有感情地朗讀課文；能借助重點詞句，背誦指定的課文；能帶著問題默讀課文，邊讀邊思考；能抓住重點詞句，理解一段話的內容；讀課文時能注意到文章的題目；初步學會用自然段歸并的方法和按事情發展的順序給課文分段；能讀懂程度適宜的兒童文學作品和兒童科普文章，了解課文主要內容。

　　6、初步學會有順序有重點地觀察圖畫和周圍的事物，能條理比較清楚地記敘一件事，語句通順連貫；初步學會寫留言條，學會寫信，掌握普通書信和信封的書寫格式。

　　7、使學生了解祖國山河壯麗，歷史悠久，有優秀的民族文化傳統，初步培養民族自豪感；初步培養勤奮學習、樂于助人、謙虛謹慎、敢于拚搏的精神；初步培養熱愛科學的思想感情。

　　四、教學措施

　　1、準確把握教學目標；

　　2、扎實進行語言訓練；

　　3、落實各單元訓練重點；

　　4、注意聽說讀寫能力的協調發展。

工作計劃和目標 篇12

　　隨著20某年度中央一號文件的貫徹落實，在局領導關懷和公司領導班子的努力下，公司各部門的密切配合下，20某年是我公司豐收的一年，產值突破億元。回顧20某年就好象在昨天，對于公司的發展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認識到我們業務科的一些薄弱環節和我個人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我代表業務科和大家共同探討一下20__年業務科工作努力的方向與目標，以及我個人的工作計劃和目標。

　　完成公司制定的總產值目標，上半年完成總目標的30%，下半年完成總目標的70%。

　　一、業務科人員加強學習知識學習，加強與公司各職能部門的協調配合。

　　1、服從公司領導，認真貫徹領導下達的指示和任務。

　　2、加強相關招投標的相關法律法規學習，密切關注新的招標政策和評標辦法，吸取經驗教訓，掌握投標技巧，規避投標風險。

　　3、與預結算科協調和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責。加強檢查，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業務，為公司創收。

　　4、與辦公室協調和配合。加強合同管理，業務部門建立合同檔案，我本人具體負責，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

　　5、與公司財務科的協調與配合。提供資料，協助財務科針對公司資質費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取，減少公司風險。了解工程項目農民工工資支付情況，如出現項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科，便于公司采取補救措施。

　　6、與安全科協調和配合，關注每個項目的工程進度、工程質量、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。

　　7、配合公司領導班子加強人才的培養，鼓勵公司職工考證，加快水利專業中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業務科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優勢。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎。

　　二、外部合作及項目爭取。

　　1、圍繞公司的總體目標任務，以公司領導和公司的經營理念為坐標，加強招標信息收集，加大對于未設明顯門檻項目(如土地整理項目)的投標力度，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭，為公司創收。

　　2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取。

　　3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標。

　　4、建立合作經營單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規避風險。

　　三、我個人的計劃與目標

　　1、執行公司領導班子下達的目標和任務，保質保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

　　2、以身作則，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。

　　3、我的大專畢業證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強學習，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作。

　　俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力，有戰斗力的團隊。

　　最后我代表業務科預祝我們公司在新的一年里，在公司領導的帶領下蒸蒸日上!

工作計劃和目標 篇13

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員下半年工作計劃：

　　一、市場分析

　　（1）優勢：公司規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　（2）劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限。

　　總之老牌子占山為王，市場、客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、個人工作計劃

　　1、以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓理財客戶市場。

　　2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　三、對自己工作要求

　　1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。讓他們感到我們公司溫暖。讓投資客戶省心、放心。

　　5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7、到xx月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8、xx月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

工作計劃和目標 篇14

　　一、指導思想

　　以為依據，以語文教材為基本，以切實減輕學生過重的課業負擔、培養學生自主學習能力、全面提高教學質量為宗旨，以提高學生的思想道德和科學文化素質、培養學生具備活潑健康的身心為指導思想。通過語文學習，讓學生受到愛國愛家愛學習、學會環保、為人處世、強壯身心和辯證唯物主義等教育，為培養具有民族意識、好學品性和創新精神的一代新人打下基礎。

　　二、學生分析

　　本班共有學生x人，男生x人，女生x人。大部分勤奮好學、嚴守校紀校規、熱心班級工作；有少部分學生思維敏捷，實踐操作能力強，有較為樂觀的語文功底和學習潛力；但也有一部分學生知識掌握、閱讀、寫作能力差，思維不是太活躍。本學期要繼續加強聽說讀寫方面的訓練。在培養優等生的同時，進一步加強對中下生的輔導。在課堂教學中，注意拓展學生思維，強化創新意識，培養創新能力，使學生能學有所獲、學以致用。

　　三、教材分析

　　（1）選文首先注重貼近兒童的經驗世界，重視兒童的審美體驗。

　　（2）“積累與運用”注重知識的梳理與整合，遷移拓展，以提高學生的綜合能力。

　　（3）教材輻射面擴大，涵概今，涉獵全新的知識領域。

　　（4）課后練習的設置上一方面注重引導學生理解關鍵詞句與好詞佳句；另一方面注重聯系實際，激發學生思維，培養學生觀察、思維以及表達能力。

　　（5）重視學生的情感、心理、品格教育，能較好地激發學生的學習興趣。

　　四、教學目標

　　1、基礎知識

　　掌握好教材中出現的xx個會寫、會讀的生字，對漢語拼音能進行系統地復習，會查字典，學過的詞語能正確理解、歸類、應用與積累，把握幾種基本句型和句型之間的轉換。

　　2、閱讀理解

　　能有感情地朗讀課文，背誦一定限量的優秀詩文，閱讀文章要有一定的速度，養成有目的帶任務閱讀文章的好習慣；在閱讀中，能利用查工具書或聯系上下文理解詞語、句子意思，懂得修辭手法的辨認和應用，能體會作者的思想感情、領悟作者的表達方法；通過閱讀，訓練學生的形象思維和邏輯思維，教會學生閱讀的方法，注重閱讀能力的遷移和創新意識的形成。

　　3、口語交際及實踐能力

　　打破只聽不說或只說不聽的僵局，讓學生在輕松愉悅的氣氛中有表達的欲望，提高學生說話的邏輯性、知識性；通過實踐活動，培養學生實踐操作能力。

　　4、作文方面

　　學習能在觀察與想象的基礎上，寫出內容具體、語句通順、感情真摯的記實、想象文、常用應用文，養成認真修改自己作文的習慣，并較好地掌握修改符號和標點符號的運用。

　　五、教學措施

　　1、結合教材及學生特點，繼續加強詞句訓練，打實基礎，以小組為學習單位，開展經常性的學習活動或競賽。關注中下生的學習狀況，力求每個學生的進步。

　　2、加強朗讀的指導訓練，開展朗讀比賽，提高學生的朗讀水平，引導學生在朗讀中體會文章的思想感情。

　　3、注重課外閱讀，全面提高學生的語言感悟能力，不定期舉行背書、講故事比賽。

　　4、教學過程中，盡可能體現教師主導、學生主體和師生互動的教學理念，鼓勵學生大膽思考、細致觀察、勤于動手動腦，實現知識的吸收與消化、能力的遷移與養成、品行的熏陶與培養。

　　5、盡可能帶學生走向生活，創設適合學生學習的情境，拓展其思維空間和創新能力。

工作計劃和目標 篇15

　　一、銷售工作的具體量化任務

　　1、制定月度工作計劃和周度工作計劃，以及日常工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20名客戶，以促進潛在客戶從數量變化到定性變化。重點電話回訪預約客戶，下午可安排長時間拜訪客戶。考慮到人多、交通擁堵，預約時選擇客戶在同一或接近的地方。

　　2、在見到客戶之前，你應該更多地了解客戶的主營業務和潛在需求，首先了解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，并為客戶提供有針對性的解決方案。

　　3、從招標網絡或其他渠道收集更多項目信息供工程師投標參考，并為工程師提供建議，配合工程師的技術和業務運營。

　　4、做好日常工作記錄，以備忘記重要事項，并標注重要事項。

　　5、根據項目進度填寫項目跟蹤表：前期設計、招標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，每周至少回訪一次客戶，必要時配合工程師做業主，其他階段至少回訪兩周。記住工程師的投標日期和項目進度的重要日期，并及時跟進和回訪。

　　7、在前期設計階段，積極參與項目繪圖和方案設計，為工程師解決專業設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理相應的商務文件，快遞或發送給工程師，防止遺漏和錯誤。

　　二、了解銷售工作

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學地制定銷售任務。暫定年度任務：銷售額100萬元。

　　2、及時制定工作計劃，制定月度計劃和周度計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，全程關注和跟蹤績效計劃、績效執行和績效評估。

　　4、目標市場定位，區分大客戶和一般客戶，分別對待，加強與大客戶的溝通與合作，同時贏得市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識、新產品，為客戶帶來實用信息，更好地為客戶服務。并結識弱電各行業各級優秀產品供應商，讓工程師在需要時及時配合項目，與同行分享行業聯系人和項目信息，實現多贏。

　　三、兼顧銷售和生活，快樂工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會議，加強友誼，更好地溝通。

　　雖然客戶和同行之間有競爭，但他們也需要互相學習和交流。我也參加過類似的聚會，問過客戶，他們都愿意參加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾，同行之間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，讓工作在更幸福的環境中進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，他們經常保持聯系。當時間和條件允許時，他們會送一些小禮物或宴會客戶。當然，宴會不是目的。注重溝通可以增進感情，更好地溝通。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班級，學習更多的營銷和管理知識，不斷嘗試理論與實踐的結合，在線查看行業信息和產品，不斷提高自己的能力。

工作計劃和目標 篇16

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

　　2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　4.不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　5. 先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

　　7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

　　8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。

　　9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

　　2.對于老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我__年工作總結及__年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業做出自己最大的貢獻!

工作計劃和目標 篇17

　　“一寸光陰一寸金”在的高中的學習開始后，我也親身的體會到了這個道理。作為一名高中的學生，身邊的一切好像都在提醒著我們“有限的時間”和“艱難的目標”。為此，我也極其珍惜自己在高中的時光，并在積極學習中度過了第一學年的歲月。

　　如今，我們已經來到了高二的上學期，已經減少了三分之一的高中時間也顯得更加珍貴。并且學習的任務也變得更加繁重。為此，我決定在本學期里開始更加嚴格的要求自己，鍛煉自我的本領，更好的發揮本學期時間的價值！以下是我的計劃：

　　一、做好預習準備

　　預習的目標：

　　首先，粗略的了解下一階段學習或課程的目標，找出學習的重點和不懂的問題，用筆記或便利貼記錄下自己的思路和疑惑的問題。

　　其次，嘗試結合教材和輔導書去理解知識點，讓自己掌握一定的思路方向，并做好簡單的導圖和規劃。

　　最后，整理自己的疑惑和同學們探討，擴展思路和問題，并等待老師講解。

　　二、聽課的改進

　　經過上學期的學習，我認識到了自己不少的問題，為此，將自己的聽課方法改進如下：

　　第一，緊跟老師的思維，在提出自己的學習疑惑之前，現跟隨老師的講解學習知識，之后再結合的學習的知識思考，并提出剩下的問題，避免三心二意。

　　第二，改進筆記，不能只是跟隨老師的板書照抄，要找出重點，做好標記，方便自己今后的復習和回顧。

　　第三，加強鍛煉，老師講解了知識點后不能只顧著理解，要結合題目去實踐，并以此發現自己學習上的不足。

　　三、鞏固和復習

　　至今我們也已經學習了不少的知識，為避免自己忘記，或是遺漏，在一邊學習新知識的同時，我而已要加強過去的復習和鞏固。

　　因為時間關系，重新學習看課本和知識點已經不太現實，為此，主要的方式是預計在晚自習通過各種科目的題目訓練，主動發現自己知識點的遺漏和疏忽，同時也要加強日常累積，如單詞和好詞好句的記憶。保證讓自己能邊掌握，邊鞏固，穩步提高自身能力。

　　另外，已經來到高二，我要在日常中增加與同學們的交流和溝通，依靠其他同學的知識，提高學習的效率，同時也要以此查漏補缺，不斷完善自己。

　　高中是一段辛苦的道路，但我相信自己一定能堅持下去。為此，我在這里樹立下自己的目標，本學期，我一定會在將其他科目提升上去的同時，保證自己英語成績能達到80以上，為了自己的理想和未來，我一定要更加努力！

工作計劃和目標 篇18

　　20__年，保安部的工作目標是緊緊圍繞公司中心工作，全面落實公司基層建設方案和各項安全防范措施，加強軍事和業務培訓，加強自身學習，加強和公司各部室、管理處的協調，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(大廈)不發生重大安全事故，努力為保安隊員創造良好的發展平臺，打造一支規范化、專業化、有凝聚力、有戰斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續健康發展，提供強有力的安全保障。

　　20__年要完成的八項主要工作任務：

　　第一項工作強化對正、副隊長的培訓，全面提高正、副隊長的綜合素質。

　　1、制定正、副隊長培訓方案

　　2、從_月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。

　　3、在_月中旬就培訓內容分別進行業務和軍事考核。

　　第二項工作加強對保安隊員的日

　　常培訓，提高隊員工作水平。

　　1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。

　　2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

　　3、摸索培訓經驗，形成一種長效機制。

　　第三項工作規范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作。

　　1、制定新聘隊員培訓方案。

　　2、結合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的'業務培訓后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規訓練。

　　3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進行規范培訓。

　　第四項工作加強業務學習，提高自身業務素質。

　　1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。

　　2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。

　　第五項工作做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。

　　1、對照部門職責和崗位職責，做好日常工作。

　　2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時段。

　　3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決。

　　第六項工作多方位了解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養工作。

　　1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。

　　2、建立后備保安干部名冊。

　　3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。

　　第七項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提高隊員的工作積極性。

　　1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。

　　2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。

　　3、認真履行績效管理的檢查、監督職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。

　　第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務。