工作總結和工作計劃范文（精選20篇）

工作總結和工作計劃范文 篇1

　　__年我鎮人口計生工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人口計生委的具體指導和幫助下，堅持“穩定、提高、統籌”的工作方針，以“穩定低生育水平、統籌解決人口問題、促進人的全面發展”為中心任務，扎實工作，創新工作思路，實現跨越發展，全面完成了全年各項目標任務。

　　一、基本情況

　　我鎮地處__縣東部，幅員面積66.52平方公里，現轄13個村2個社區。__年戶籍總人口為52746人，育齡婦女15706人，已婚育齡婦女10823人，其中無孩婦女462人，一孩婦女5953人，二孩婦女4081人，多孩婦女327人(__年常住人口為40248人，育齡婦女9094人，已婚育齡婦女4537人，其中無孩婦女386人，一孩婦女2465人，二孩婦女1536人，多孩婦女150人);__年全鎮戶籍人口出生381人，其中的政策內生育326人，政策外生育55人，符合政策生育率為85.56%，人口出生率7.23‰;男孩196人，女孩185人，性別比為105.95：100;死亡301人，死亡率5.71‰，人口自然增長率為1.52‰。(__年全鎮常住人口出生281人，其中的政策內生育270人，政策外生育11人，符合政策生育率為96.09%，人口出生率7.14‰;男孩143人，女孩138人，性別比為103.62：100;死亡266人，死亡率6.76‰，人口自然增長率為0.38‰)。

　　二、領導高度重視，落實責任

　　1、我鎮人口計生工作堅持黨政一把手親自抓負總責，把此項工作納入黨委政府的重要議事日程，每個季度召開一次人口計生工作專題會議，解決工作中的重點、難點問題、上情下傳、下情上報、情況和經驗交流，并且每月集中安排一天時間接待辦事群眾，聽取人口計生辦主任和分管領導的工作匯報，解決工作中的實際問題。成立了人口計生工作領導小組，與各村(社區)、鎮屬單位簽訂《人口和計劃生育目標責任書》，堅持“一票否決”不動搖，堅持獎懲不動搖，始終堅持把人口和計劃生育工作與我鎮經濟可持續發展戰略結合在一起，保持高度一致。保障計生經費投入，做到“三保”：即保日常工作運轉，保工資待遇到位，保優惠政策落實。

　　2、強化宣傳教育，轉變婚育觀念，營造宣傳氛圍

　　我鎮堅持把宣傳教育工作放在首位，充分發揮輿論導向作用，采取全方位多層次的宣傳教育。繼續宣傳和貫徹中央《決定》、市委《意見》和縣委《決定》精神。一是在今年的春節、六月、七月、八月、九月舉行了幾次聲勢浩大的農村趕場日人口計生定點宣傳咨詢活動;二是懸掛橫幅標語20幅，書寫墻標、崖標、紙質標語3000余幅(條)，出動宣傳車輛30余次;三是制作圍裙、雨傘等宣傳品1000條(把)、中央《決定》(摘選)和人口計生政策宣傳資料15000份這些宣傳資料全部發放到廣大育齡群眾手中。四是在沙河村和新石村選址新建兩個人口文化大院。我鎮現有的石牛、沙河、新石三個人口文化大院都舉行了評選“好婆婆、好媳婦、科技致富帶頭人、雙文明戶、五好家庭”活動，特別是__年7月17日沙河村人口文化大院評選活動在7月23日的《__日報》、__年第九期《家》雜志和__年第八期《重慶人口》上得到了宣傳報道。

　　3、開展孕前型管理，強化服務意識，加強優質服務

　　我鎮把孕前型管理作為經常性工作抓。今年3月、6月、9月開展了三次免費生殖健康檢查活動。3月16日邀請縣醫院、縣生殖健康服務中心專家、醫生在石牛村人口文化大院舉行預防出生缺陷一級干預講座和免費義診活動，當天參加的育齡群眾達500多人。通過安排集中時間檢查和上門服務，外出對象通過學校找電話號碼聯系，郵寄信件等方式，我鎮常住已婚育齡婦女檢查率均達到預期效果。

工作總結和工作計劃范文 篇2

　　為著力提升文明素質，創建整潔優美的人居環境和良好的發展環境，加快推進和諧社會建設進程，建設生態、美麗、宜居新農村，xx鎮20xx年扎實開展了城鄉環境臟亂差整治工作，現將20xx年工作總結如下：

　　一、主要做法

　　（一）健全機構，夯實責任。按照縣委、縣政府關于環境整治工作的要求，及時召開環境衛生整治工作動員大會，成立了由鎮黨政主要領導任組長，其余班子成員為副組長、各村兩委負責人鎮站（所、辦）負責人為成員環境整治工作領導小組；制定了專項治理實施方案，簽訂目標責任書分解任務落實責任，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局。

　　（二）高度重視，強化宣傳。鎮黨委政府將臟亂差整治工作納入重要議事議程，堅持每月研究，召開鎮村干部會議安排落實具體工作。全體鎮村組干部通過入農戶、商戶、養殖場宣傳鄉村道路美觀、群眾個人衛生整潔、舊習慣舊風俗等方面知識，發放倡議書、宣傳單，利用村村響廣播宣傳，懸掛宣傳標語，張貼宣傳畫，張貼環保宣傳標語，發放城鄉環境臟亂差治理宣傳單，主辦宣傳欄等形式進行。中小學校開展小手牽大手活動，以學生帶動家長做好環境衛生保護工作，使群眾愛護環境衛生意識入腦入心。

　　（三）完善制度，加強督查。先后制定多項制度，逐步實現規范化、制度化。同時定期不定期由分管領導帶隊，以拍照、座談、現場檢查等形式對各村治理情況實時督查整改，做到每星期一督查通報，每半年一小結考核，對治理不到位的村組通報批評，存在問題責令限期整改。

　　（四）狠抓落實，突出重點。實行鎮村組三級干部對轄區內非建卡戶及脫貧攻堅幫扶責任人對所聯系戶的包戶制，經常到農戶家中親自示范手把手教，作為典型引領，幫助其家具擺放、被蓋折疊、衣服整理，雜物歸順，垃圾分類。組織周邊農戶入戶參觀學習；治理村莊人居環境，全鎮六個村集中對村內道路兩旁的土堆、柴堆、糞堆、建筑材料堆和垃圾堆進行清理清運；加強對保潔員的管理和增加設施設備；加大環境衛生的清掃保潔和垃圾清運力度；全面推行門前三包責任制；組織鎮機關、各村、學校實施清掃保潔全覆蓋；加大對占道經營的整治力度，全鎮共有保潔員xx人（其中有x人為巡查員）。

　　二、主要成效

　　（一）注重典型引領，激活內生原動力。通過環境衛生示范、指導、檢查、督促，村莊和農戶實現了地面干凈、室內外整潔，基本養成垃圾集中處理、人人講究衛生的'好習慣。

　　（二）強化秩序整治，改變農村舊面貌。在去年整治成果上加大了對占道經營現象的整治，使得商戶們做到座商歸店；每天在街道開展車輛停放勸導整治工作確保車輛有序停放，場鎮街道暢通；對集貿市場、衛生死角、河流、戶外廣告、門頭牌匾等進行了大力整治，實行門前三包改變了環境臟亂不堪的狀況，實現了舊貌換新顏。20xx年大力宣傳環境整治工作，全鎮各村每月一次群眾大會，參加群眾達x人次以上；全鎮范圍內集中環境整治xx次；落實衛生保潔人員xx人；垃圾清運設備十臺拖拉機x、十二臺手推車，建設垃圾堆放點共xx個，落實專門的垃圾清運人員x人，全年清運垃圾達噸。

　　三、20xx年工作計劃

　　在今后的工作當中將繼續加大工作力度，通過切實有效的行動，整治存在的問題，使群眾養成自覺講究衛生、愛護環境的良好習慣，主要做好以下幾個方面的工作：

　　（一）加強領導工作：年初制定好工作計劃落實好人員、經費、考核辦法；

　　（二）做好宣傳工作：通過開群眾大會和各類文化活動廣泛宣傳城鄉環境秩序整治工作的要求和標示，讓群眾養成自覺習慣；

　　（三）每月開展好調研活動，針對存在問題制定具體解決的辦法并落實好責任人員和工作經費；

　　（四）開展好每月的檢查整治活動，每季度實行各村對所開展環境整治工作情況的述職；

　　（五）每季度一次對各村環境整治進行拉網式排查整治；

　　（六）繼續落實好各村的衛生保潔工作，及時清運垃圾；

　　（七）完成上級交辦的臨時工作任務。

工作總結和工作計劃范文 篇3

　　白駒過隙，彈指瞬間，一年的時光便悄然滑過，__年已匆匆過去，回顧一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持幫助下，順利完成了公司分派的任務。現將__年所完成的各項具體任務和日常工作做一番全面的梳理：

　　一：工作能力和具體業務方面

　　1.我的工作崗位主要是原煤發運，把握煤質。

　　每個礦的煤質都不相同，在棗莊市內以及附近大大小小的礦就有幾十個，主要有強肥煤，氣肥煤以及三分之一焦，要想完全了解每個礦的煤質首先就要學會經常采集信息并熟記于心。回收率是煤質的一項重要指標，它直接關系到洗煤的成本問題，在發煤前了解了礦上的化驗指標后就要知道回收率是多少，計算成本后才能發運。

　　在發煤的途中并不是所有的礦上里層煤與外表所相符，這就需要我時刻在現場觀察并且采樣區分淘出回收率加以計算，只有保證在成本內才能發運。淘回收率時決不可弄虛作假以次代優。

　　發完煤后要及時記錄下發運多少噸并向領導匯報工作情況。如果代為發放商報的噸位與廠內磅房計算噸位有誤差應及時與代為發放商聯系對賬，保證不能出現以點點的誤差。

　　__年金寶進原煤及發出精煤明細

　　2.保護公司內的商業機密

　　不與任何非本公司員工以及非相關人員交談涉及到公司的煤炭發運商，成本價格，合同書，經營信息以及銷售信息。

　　二：工作中的缺點及不足

　　總結一年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

　　1.有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，另一方面是由于溝通不夠深入。

　　2.有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前準備，上報工作情況不夠及時。

　　3.新業務的開拓不夠，業務增長小，工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　__年計劃

　　__年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，__年會是我在金寶的陪伴下蛻變的一年。

　　(一)增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。

　　要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一名員工要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。

　　(二)勤學習，提高業務能力。

　　涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。自己的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“營銷的簽訂”“市場信息采集”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。

　　(三)勤動手，堅守工作職責。

　　工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名青年，社會經驗和工作經驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。無論是在煤炭發運，市場信息采集還是營銷的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住的__的契機磨練自己，憑借公司的良好環境提升自己。

　　(四)勤思考，理論聯系實際。

　　工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。

　　(五)勤動筆，提升專業獨立性。

　　勤寫勤練，為了熟練協議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業獨立性，學會及時專業的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。

工作總結和工作計劃范文 篇4

　　20xx年工作總結

　　1、對現有監控值班模式進行改革，實行“監控大值班制度”。設置

　　監控值班長崗位，帶領各代維值班人員，組成四個監控班組，值班長統領各班次監控值班工作，監控值班長總負責；并另外成立東區機房值班團隊，由原監控值班人員組成，每月西區監控值班長輪流帶領東區人員值班，并作為東區值班工作總負責人；各代維單位抽調人員參與監控值班。通過實行，有效提升監控值班人員業務水平和監控人員綜合監控協調能力，充分調動各代維值班人員積極性，提高其責任心。監控人員承擔東區值班工作，為其它專業分擔了工作，加強東區機房統一管理，提升了兩個核心機房綜合管理水平

　　2、進行監控工作的創新，推進監控值班的信息化建設。實現各類

　　通信保障的"信息化、數字化、自動化、智能化"，實現了以點帶面、以局部帶整體的全方位立體監控，強化了網絡通信質量管理，樹立了中國移動良好的企業形象。

　　3、集中故障管理改革。根據省公司集中故障管理要求，濱州作為第二批接入地市，積極開展集中前準備工作。目前已完成7個專業670條規則梳理，告警督辦標準制定，7個代維公司智能手機與工作號碼配置，掌上運維系統試用，資源數據庫整理等公司，為12月底省納入省集中故障管理打下基礎。4、開展“告警清潔”活動，針對各網元長期存在的告警，進行集中整治，清理告警5000多條，排除網絡安全隱患，確保網絡安全運行，提升客戶感知。

　　20xx年工作計劃

　　1、配合省公司集中管理改革，完成1月-5月省公司與地市公司的并行監控，實現監控值班人員到綜合調度人員的人才培養。

　　2、開展針對性的告警整治：每日通報載頻告警，督促基站代維人員處理；每日通報基站高溫告警，提升基站運行環境質量；每日通報水浸告警，督促代維人員處理，為雨季的基站運行提供安全環境；每日通過中興基站監控告警，狠抓監控故障處理，使監控故障率保持在2％以下，為基站安全平穩運行提供了基礎保障。

　　3、繼續開展“告警清潔”行動，消滅網絡運行隱患，強化全網安全性能，提升客戶感知度。

　　4、搞好班組建設，經常性與值班人員進行溝通，想值班人員之所想，急值班人員之所急，時刻了解值班人員思想動態，把班組問題解決在萌芽狀態，構建和諧高效的班集體。

工作總結和工作計劃范文 篇5

　　回首20__年，有太多的美好的回憶，20__年本人來到長京行工作，但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

　　一、銷售工作總、分析

　　在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業績及能力才有所提升。

　　二、職業心態的調整

　　銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　三、自己工作中的不足：

　　在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作。現制定工作劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。

　　二、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每月應該盡努力完成銷售目標。

　　2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

工作總結和工作計劃范文 篇6

　　20xx年轉眼間即將過去，對于我們公司這一年是不平凡的一年，也是收獲的一年。一年來，在各級領導的關懷和值長的正確領導下，我與同事密切配合，在各方面均取得了較好的成效，全面優質地完成了上級領導下達的各項任務。

　　工作中我嚴格要求自己，愛崗敬業，刻苦鉆研業務，勤學苦練，熟練掌握理論知識和各項操作技能;立足本崗位，盡職盡責，確保機組安全穩定運行，優質高效完成了本崗位各項任務。作為一名主操，我嚴格遵守公司各項規章制度，加強對專業理論知識和實踐的學習，提高自身的業務素質。工作中，嚴格執行兩票三制，按照運行規程、安全規程進行操作，在安全生產方面及時發現并處理了機組重大隱患：機組在熱態啟動時，由于汽輪機機構復雜，缸壁較厚金屬熱偏差較大，常會造成參數控制不當，我結合自身多年專業技術經驗和理論知識，在熱態啟動時，及時控制主汽溫度及負荷的速率，調整軸封供汽溫度，將差脹控制在正常范圍內，避免了停機事故的發生，為我廠安全生產奠定了基礎。在巡檢中多次發現給水泵漏油缺陷，直接影響機組安全運行，立即聯系設備檢修部汽機專業在線處理了缺陷，避免了一次停機事故的發生。我堅持每班深入現場，巡回檢查每一個檢修點。對工作中存在的危險源進行分析評估，將存在的危險隱患及工作中的注意事項及時向檢修工作人員交待清楚，全年兩票合格率100%。

　　除此之外，我還努力提高自身的綜合素質和勞動技能，平時不僅努力學習汽機專業知識，而且注重全能值班員的學習，逐步使自己具備一崗多能的一線骨干。在現場巡檢和實地操作中，我對自己嚴格要求，并對各系統做出詳細的理解，使自己在較短時間內具備獨立上崗能力。在完成自身工作的同時，我積極參與班組內的各項活動，在值里配合值長及班組人員完成各項工作任務。在經濟運行方面，我主要從節能降耗入手，通過對機組各項生產指標的認真研究，精心調整，通過對主輔設備的運行狀況進行分析，提出了一些合理化建議，在保證機組安全生產的基礎上提高了運行的經濟性，為完成公司下達的各項指標任務貢獻了自己的一份力量。

　　20xx年是我們公司奮斗和收獲的一年，現在機組運行安全、穩定，各方面均取得了喜人的成績，這是大家共同努力的結果。今后，我要繼續學習本崗位理論知識和各項操作技能，力爭圓滿完成公司各項生產任務，為公司事業的騰飛做出自己的貢獻!

工作總結和工作計劃范文 篇7

　　是我的一個轉型之年，今年，我從一個學生轉型為一個社會人，至于說現在算不算一個社會人，我不清楚，但是有一點是肯定的，我在轉型。正式開始走出學校應該是1月3號，那天，我從農業大學出來，到廣州參加公司的新員工培訓，半個多月的培訓，總體感覺還是像學校中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經歷大都相同。直到現在12月25日，一年時間了，我習慣性的做做一年總結得失，為明年做個簡單的規劃。

　　首先，心態上面的轉變。在學校的時候，我就一直是一個比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態，改變還是很大的。在學校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲很多。出來后發現，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時候，你盡管很努力，但是你要是協調不好各方關系，沒有好的方法，還是不行，領導看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用！但是自信是必須要有的一項素質，你自己都不信任自己，客戶憑什么去信任你呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認為你們公司的產品不行，你還怎么去工作？

　　其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時間都在廣東惠州市場，當時有上一屆的師兄來帶領我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學習。當時感覺自己2個多月學習到的水產方面的知識，比我大學四年學習到的還要多。這個就是我們平時不斷總結的結果，當時每天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當時什么都不懂，就什么都想去學，學習的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學學生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習說話，練習在人多的時候說話。

　　再次，在工作思路方面已經很清晰了。這個就要歸功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山，最后現在是在海南市場。海南市場是一個機會與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經日益成熟起來了。在海南，沒有老的業務員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的調查市場、找目標、做示范、開會、收集數據等過程，這些過程都是親自組織親自參加，整個過程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，現在我去任何一個市場，我都有非常清晰的思路到底應該怎么去開發這個市場了！

　　我在20xx年究竟做了些什么呢？現在回想一下，還是比較豐富的！

　　1月份，基本上都是在廣州xx公司進行新員工培訓。

　　2月份—4月份，在廣東惠州市場。當時惠州市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的'客戶不準挖，結果就只是負責跟蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學習不同的水質應該怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發，感覺每個跟蹤示范塘，向他們推海聯科產品，產品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的發展。

　　5月—6月，在農業大學做畢業設計。大四的時候我還是我們班的班長，畢業班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗盡管早就做好了，但是數據分析、論文的制作和修改確實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學做各種畢業留戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情，只是效果并不一定很好。

　　7月份，回到廣州xx公司，當時就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調查，并進行客戶的篩選。

　　8月份，繼續的進行市場調查。被分到了海南的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調查服務客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負責的幾十個養殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后進行跟蹤服務，在市場中的口碑還算不錯。

　　9月份，主要的就是進行目標客戶的不斷跟蹤服務。在本月也開了在海南市場的第一場技術交流會，到會23位養殖戶，也是我第一次開較大型的技術交流會，整個會議結果后我發現自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產品，這個時候我的信心也是空前的高。

　　10月—11月，主要就是示范塘的開發和客戶的服務，這個兩個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經常一天下來，回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這里的客戶并不領你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時間，我所負責的區域客戶，想要用料的人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當時我一度對我的工作產生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點，所有養殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產品非常的好，但是他們還是覺得有風險，還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負責市場的開發進度還是顯得比較慢。

　　12月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓。在市場上工作了一年的時間，再次培訓，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優勢，我們有我們的優勢，對自己平時工作之中的一些東西進行了思路的梳理，感覺工作更加的清晰了。并在培訓完后回到海南市場，由于海南西線市場進展相對來說比較快，而且也需要人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點感覺，直接主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應該每天去做什么，也初步分析了這個市場的情況，我還是可以做的，就算是我一個人，我也可以做！

　　算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時總結得比較少。而出了社會之后，總結能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結不出來，領導不知道你做了什么，這個對我們的發展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在20xx年的工作規劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時候就和女朋友結婚！

　　1月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。

　　2月—3月，通過客戶的服務找到其他的客戶，并逐步的進行市場調查，篩選目標客戶，帶客戶去文昌市場參觀。

　　4—6月份，養殖效果的收集與重點客戶的服務，并總結西線市場養殖模式，將這里的養殖模式進行優化，確保用料客戶效果。

　　7—9月，客戶服務及技術指導，定期為客戶進行技術方面培訓。前期有大量好的數據之后，在區域內客戶中大量宣傳，開發客戶。

　　10—12月，有大量的效果之后，在市場進行大范圍的宣傳造勢，開發更多的客戶。

工作總結和工作計劃范文 篇8

　　一)完成年初預算，為全年各項指標的完成提供指導

　　進入20xx年，計財部就依照市局領導的安排積極籌劃編制年初預算，為全年業務發展做出規劃，順利完成了各專業和各縣局的收入預算，收支差額預算。

　　相繼下發了《關于下達20xx年集中資金計劃的通知》、《關于下達20xx年考核收支差額目標的通知》、《關于下達20xx年收支差額預算目標的通知》、《關于下達20xx年專業經營收支差額計劃的通知》等文件，為市局各專業和縣局整個20xx年的工作提供了指導作用。

　　二)順利實現新舊會計準則的轉換，為20xx年度及以后會計年度的會計核算工作順利展開打下堅實的基礎

　　20xx年是郵政企業實施新會計準則的第一年，為了保證新的會計準則在年初得到實施，財務部門前期做了大量的準備工作，，為20xx年度及以后會計年度的會計核算工作順利展開打下堅實的基矗

　　按照財政部相關規定，中國郵政集團公司(以下簡稱集團公司)自20xx年1月1日起執行新企業會計準則。為做好新舊銜接轉換工作，規范新舊銜接轉換過程中的會計處理，實現會計核算的平穩過渡，市局計財部根據《企業會計準則第38號—首次執行企業會計準則》、《中國郵政集團首次執行新企業會計準則銜接轉換辦法》以及企業會計準則解釋及其他相關規定，在省公司計財部的領導下，及時完成了20xx年新舊銜接轉換工作，實現了新舊制度的平穩過渡，也為今后賬務處理工作打下了良好的基矗

　　三)強化內部管理，財務人員考核精細化，以考核為手段，促進財務基礎治理水平的提高

　　依照省公司計財部的要求，市局計財部制訂了《Xx市郵政局計劃財務工作規范化評價辦法》(以下簡稱《考評辦法》)，《考評辦法》的出臺，對規范會計工作行為和財務管理活動，增強計財人員的責任心，樹立良好的職業品質起到了很好的作用。

　　《考評辦法》結合我局目前財務管理及會計核算的實際情況，本著“重基儲可操作性強、便于考核”的原則，按基礎工作、報表等四個板塊，對會計、統計和量收系統管理等工作進行細化考核，明確每個項目的考核執行人、按季度對考核結果進行通報，并作為年終考評的依據，同時對扣分項目涉及的單位，督促其限期整改，并追蹤、落實整改結果，最大限度地防范風險。通過建立評價體系和實施細化考核，提高了對財務人員績效考核的針對性，公正性和可操作性，同時更便于檢查出日常工作中的疏漏和不足之處，及時糾偏，最終達到財務人員盡職盡著、財務工作規范高效。整體素質不斷提升的目的。

　　從《考評辦法》的執行情況和效果來看，都是令人滿意的。通過考評，會計人員不論從財務分析還是業會對賬、往來核算、銀行不符調節等方面都得到了改進。工作水平都從中得到了提升。通過對縣局會計工作進行全區會審，不僅反映出各縣局存在的問題，以后工作中需要歸范和改進的地方，更加強了縣局會計的交流學習，能更直觀的理解和學習先進縣局的工作方式和方法，更有利于各縣局以后工作的開展。

　　四)以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平。

　　隨著我國經濟建設的不斷發展，財務會計工作的側重點和基本點也在改變，因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。

　　為提升全省財務會計人員從業素質，提高財務會計管理水平，省公司組織了全省郵政系統財務會計知識競賽。我局計財部積極籌備，組織人員參與學習，以會計大賽為契機，加強全體會計人員的學習，提升了會計人員的整體素質，使省公司開展會計大賽的長遠意義在我局得到了充分的展現。

　　在20xx年全省第三屆會計知識大賽中我局取得了個人單項獎兩個，團體組織獎一個，財務人員整體水平得到了提升。

　　五)開展企業懸記賬款的清收工作，成果顯著

　　20xx年度6月份起，計財部在全區開展了備用金、職工個人借款等其他應收款的清收工作，對超過1年的、確實不再需要使用的備用金和職工借款要求收回，對仍需使用的要求責任人更換手續。通過這項工作，當月收回各項應收款58.46萬元，較同期減少了18.91%。

　　六)營業稅減免申報工作。

　　營業稅減免是稅收優惠政策在企業的應用，不僅關系到企業的利益，更體現了國家對企業的扶持。企業與稅務機關對此項工作都非常重視。稅務部門對此項工作的要求非常嚴格，提供的資料經常是一遍不行二遍，二遍不行三遍，紅頭文件的申請報告，相關資料的上報改動，經常是重復工作，反復修訂。在財務人員的不懈努力下，此項工作得以圓滿完成。20xx年地方稅務機關為我局減免20xx年營業稅154.24萬元，為我局預批減免20xx年營業稅186.59萬元。

工作總結和工作計劃范文 篇9

　　在過去的一年里，·中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐新安·鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：

　　一、營銷總結

　　1、20xx年10月3日：本公司進駐新安·鄰里中心

　　注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

　　2、20xx年10月6日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將·中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

　　3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·鄰里中心開盤前系列活動

　　注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部

　　門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告

　　4、20xx年1月10日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤

　　注：·中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為新安·鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。

　　5、20xx年1月25日：啟動·中心春節營銷計劃

　　注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

　　6、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動

　　注：將7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地

　　推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

　　7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。

　　注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。

　　8、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

　　注：期間推出看房送月餅及憑·中心宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響

　　9、20xx年11月2日：·中心一期二批商鋪房源盛大公開

　　注：將D區、E區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。

　　10、20xx年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃

　　注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。

　　11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至·中心，農貿大街正式啟用。

　　注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將·中心又推向另一個高度。

　　小結：·中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執行到位。

　　二、銷售總結

　　1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

　　注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

　　2、 中心私家小院房源共2棟

　　注：本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。

　　3、中心商鋪房源150套 注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

　　小結：本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，二期、XX小區二期及XX小區的二期都將在20xx年春節之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期·中心面臨的競爭威脅依然激烈，中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，并能夠持續穩定的發展都將是后期要面臨及要解決的問題。

　　三、后期計劃

　　1、案場管理方面

　　一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。

　　2、銷售培訓方面

　　一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。

　　3、 營銷策劃方面

　　市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對新安·鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把新安·鄰里中心在現有基礎上再推向另一個高度。

　　四、個人總結

　　回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀， 人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌。

工作總結和工作計劃范文 篇10

　　在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

　　二.部門工作總結

　　在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三.市場分析

　　現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

工作總結和工作計劃范文 篇11

　　一、序言

　　同志們，下午好。今天的大會開得很好、很成功，前面楊部長已經對20____年的年終總結評比做出了布置。我在這里再強調幾點：

　　1、加強領導，提高認識。年終總結評比是一年一度的重大工作，各單位代表今天領會精神回去以后一定要向總經理、部門領導重點匯報，各單位要一把手親自掛帥，把本單位的總結評比工作全面開展;

　　2、嚴格標準，嚴密實施。要堅持客觀公正、注重實績、嚴格標準，在評選時，要發揚民主，尊重群眾意愿，各單位的評比要與績效考核結合起來，嚴格按照文件精神去執行;

　　3、認真總結，突出重點。在總結工作時，既要全面反映本年度的實際情況，又要突出重點，在總結成績的同時，查找不足，針對存在的問題制定出具體的改進措施;

　　4、嚴格進度，及時上報。時至年關，各單位的工作都非常忙，但我們不能因為工作忙影響一年的結尾工作，各單位一定要在規定的時間截點內完成相應的工作，保證集團整體評比工作按時完成。

　　二、20____年總結

　　在即將過去的一年里，集團的人力資源管理水平有了較為顯著的提高，為整個集團的高速發展做出了應有的貢獻。

　　(一)肯定方面：

　　第一，人員配置及引進成效明顯。人才是企業發展的基石，員工是企業的寶貴財富，根據11月人事報表顯示，集團現有員工已經超過4000人，比去年同一時期增加將近一倍，工程技術人員增加一倍，員工整體素質顯著提高，基層員工基本實現以擁有中專學歷的技工取代農民工。特別值得一提的是，永康制造公司在今年9—10月份為滿足開設雙班生產的需要，在短時間內緊急招聘到600人，使雙班生產按時實施。

　　第二，員工培訓教育扎實開展。20____年，集團層面大型管理培訓超過5次，專業輔導培訓超過20次，全集團各公司層面組織的員工培訓不計其數，與金華職業技術學院合辦的眾泰汽車學院已經掛牌運行，與浙江大學合辦的高級研修班即將開班。特別值得一提的是，湘潭制造公司針對現有崗位和新項目需要的基層員工技能培訓系統很有特色，會后大家可以去向他們交流取經。

　　第三，績效管理有效實施。人力資源管理的中心就是績效管理，這塊工作也一直是集團薄弱環節，但是今年我們基本建立了一個系統，《集團績效管理辦法》已經下發，各單位試點工作深入開展，特別是在今年三大項目中，績效考核起著重要的推動作用。談到今年的三大項目，杭州益維在10個月內完成廠房基建、生產線安裝、新產品試制、批量生產人員準備，創造了一個行業奇跡，他們是怎么辦到的，會后大家可以去找朱志軍交流。

　　第四，人力資源信息系統積極開發。集團發展到今天，人員規模、信息質量、工作效率等各方面都表明，傳統的手工統計已經不能適應現在的管理，必須提高信息自動化，在信息部的協助下，集團已經基本實現了組織管理、人事基本信息自動化，功能更加強大的人力資源信息化系統前不久已經經過多次考察，即將立項實施。

　　此外，各單位人力資源工作的其他領域還有很多亮點，我在這里不一一列舉，人力資源整體工作的進步和成績離不開在座各位的辛勤付出和奉賢，我代表集團、代表董事會對大家表示衷心地感謝!

　　(二)不足之處：

　　同志們，雖然過去的一年我們的工作取得了一些成績，但我們仍然不能放松，要戒驕戒躁，認清形勢，我們要清醒地認識到，我們的工作和集團的要求還存在著差距。

　　同志們，我們仔細想一想，我們的員工隊伍是否夠穩定，后備干部隊伍是否已經建立，與集團的溝通是否很暢通，員工的積極性是否得到了很好的激勵，公司與員工的愿景和目標是否得到了有效的統一，等等等等，這說明我們明年的發揮空間還很大、任務還很重。

　　三、20____年工作要求

　　同志們，20____年集團經營任務已經明確，全集團各類車型實現產銷20萬臺，集團遇到前所未有的機遇與挑戰，人力資源管理工作同樣面臨前所未有的機遇與挑戰。我們如何從人力資源的角度去支持集團目標的實現，我提幾個思路供大家參考：

　　首先，我們是否具備實現產銷20萬臺目標的人才隊伍，員工數量和素質能否支撐這一目標，銷售、生產、研發、管理各條線上的人員是否具備實現目標的條件，我們的人才招募和員工培訓工作面臨巨大的挑戰。其次，我們現有的組織機構，職責分工，工作流程是否明確、簡潔和高效，如何從組織管理上面去提高整個集團的工作效率，減少內耗，值得大家思考。

　　第三，我們的年度目標能否被廣大員工了解、接受和擁護，凝聚全員的力量為經營目標的實現出策出力，我們的培訓引導和績效考核引導責無旁貸。

　　第四，我們如何激勵所有員工的積極性，增強企業凝聚力和員工歸屬感，最大限度激發員工的工作熱情，我們的薪酬福利體系完善勢在必行。

　　此外，人力資源管理的基礎工作完善和人力資源規劃工作實施必須按計劃穩步推進。

　　四、結語

　　同志們，以上是我對明年支持集團經營目標實現的幾點思路，各單位人力資源管理工作者(負責人)要認真思考，仔細領會，制定切實可行的措施，并加以實施，確保20____年人力資源管理工作各項任務完成，為集團經營目標的實現做出新的貢獻，謝謝大家!

工作總結和工作計劃范文 篇12

　　一、商務主要目標任務完成情況

　　(一)20xx年1-9月目標任務完成情況

　　1-9月，全縣實現服務業增加值28.26億元，同比增長10%;社會消費品零售總額43.17億元，同比增長13.7%;進出口總額完成750萬美元，同比增長47.1%。

　　1-9月，全縣實現白酒銷售收入80.9億元，同比增長17.1%，占全年目標任務162億元的49.9%;實現入庫稅金7.54億元，同比增長35.3%，占全年目標任務7.61億元的99.08%。其中郎酒集團實現銷售收入55.6億元，同比增長19.7%，入庫稅金7.37億元，同比增長40.3%。仙潭集團實現銷售收入17.0億元，同比增長26.6%，入庫稅金0.17億元，同比下降31%。

　　(二)預計全年目標任務完成情況

　　預計全年實現服務業增加值36.1億元，同比增長11%;社會消費品零售總額62.2億元，同比增長13.6%;進出口總額完成750萬美元，同比增長47.1%;到位外資800萬美元，同比下降20.8%。

　　預計全年全縣實現白酒銷售收入140億元，同比增長6%，占全年目標任務162億元的86.4%;實現入庫稅金7.61億元，同比增長10%，占全年目標任務7.61億元的100%。其中郎酒集團實現銷售收入101億元，同比增長18.8%，入庫稅金7.42億元，同比增長13.6%。仙潭集團實現銷售收入26億元，同比增長22%，入庫稅金0.19億元，同比下降39.9%。

　　二、主要開展工作

　　(一)積極組織企業參展，拓寬產品銷售市場。緊抓元旦、春節等節假日，支持和鼓勵商家采取積極措施，刺激餐飲、娛樂、商貿等民間消費增長;組織名優特新產品企業參加了20xx年迎春購物月、“川貨全國行”、渝交會、綿陽全國電商發展大會等活動，麻辣雞、牛肉干、趕黃草、手工面、老臘肉等名優特新產品銷售良好;組織酒企參加中國(瀘州)第十屆國際酒業博覽會、貴陽酒博會;縣內同時成功舉辦了黃荊老林英雄會、苗家風情節、大寨踩山節、馬蹄甜橙采摘品嘗節、三道水脆紅李采摘節、水口楊梅節等活動。

　　(二)大力發展電子商務，主動融入大市場。我縣按照“政府推動、商務主管、供銷主抓、部門配合、企業主體、市場運作”要求,認真抓好電子商務工作。

　　一是成功培育了1個電子商務公司—古XX縣供銷電子商務有限公司。

　　二是建立了1個電子商務平臺—“烏蒙州”，該平臺已與供銷E家、淘寶、天虎云商、企通寶、天貓、京東、一號店、趕集網、郵樂網、趕街網、電信、移動、電力公司等第三方平臺對接，上線農產品58種。

　　三是組建了1個電子商務協會。由古XX縣供銷電子商務有限責任公司、古XX縣企通寶電子商務有限公司、古深山農業開發有限公司、古XX縣萬山紅遍脆紅李專業合作社聯合社等5個單位作為發起人，在民政部門注冊成立了“古XX縣電子商務協會”，加強電商行業與政府、電商企業與政府的溝通聯系，促進橫向聯合與行業自律，協助政府部門進行行業管理，承辦政府委托的各項工作。

　　四是新建了1個電子商務運營中心，該中心占地800平方米，布局設置為郎鄉美酒、舌尖上的美味、專合風采、縣外精品四個版塊。

　　五是按照“六統一”模式，整合經商科技、供銷、郵政、電信等部門資源，結合古實際，聚焦古特色和產業、聚焦精準扶貧，完成了158個電子商務服務店(站)規劃(即：貧困村117個)，其中已建成24個電子商務服務店(站)，開展網上代賣產品、網上代買商品、代辦快遞業務、開展便民服務等公益性服務，運行良好。

　　(三)狠抓服務業規模企業培育。今年以來，我局一直都非常重視限額以上商貿流通企業的培育和清理工作，取得了縣委政府領導的支持，制定了可行的工作方案，將限額以上商貿流通企業培育工作納入了目標考核。對新開業企業和規模較大的企業進行了跟蹤指導，確保達到規模后能及時入庫。8月初，我局與縣工商局、國地稅、食藥監局、衛計局等部門對接，對納稅額較高的企業進行了清理。目前清理出27家基本符合申報條件的單位。其中批零住餐單位20家，服務業法人單位7家。預計今年入庫限額以上商貿企業(單位)20個，凈增加9個;入庫規模以上服務業企業6個，凈增加5個。

　　(四)扎實開展商務扶貧工作。為了扎實開展商務扶貧工作，充分發揮商務扶貧力量，打好脫貧攻堅戰，按照省、市商務扶貧20xx年工作計劃及電子商務精準扶貧工作相關要求，結合我縣實際，制定了《古XX縣商務扶貧20xx年工作計劃》，明確了20xx年我縣商務扶貧的目標任務。

　　在電商扶貧方面，探索出了“農戶+專合社+電商公司”和“農戶+農資電商+農技電商+平臺電商”的發展模式，為農特產品完美變身走出大山、農民群眾脫貧致富、貧困縣脫貧摘帽探索出了可借鑒推廣的“古模式”。在拓寬本地農特產品銷售市場方面，積極組織縣內名優特農產品參加各類會展和推介會，古麻辣雞、古手工面、古趕黃草等產品成功亮相“舌尖上的中國”、“遠方的家”等知名電臺節目。

　　(五)積極向上爭取資金。在開展其他工作的同時，我局還積極向上爭取各類資金。今年，我縣爭取到省級電子商務精準扶貧專項經費、省級內貿流通服務業發展促進資金等省級資金共計160余萬元。

　　三、20xx年商務經濟發展目標及重點工作打算

　　(一)20xx年商務經濟發展目標

　　20xx年力爭實現服務業增加值41.7億元，同比增長11.5%;社會消費品零售總額70.9億元，同比增長14%;進出口總額完成700萬美元;到位外資800萬美元;實現白酒銷售收入145億元，同比增長3.6%，入庫稅金8.37億元，同比增長10%。

　　(二)重點工作打算

　　1.電子商務。繼續爭取國家級電子商務示范項目。出臺電子商務發展促進政策，加大對外招引力度，爭取大的電商項目落戶古。

　　2.會展經濟。繼續緊緊圍繞省商務廳組織的“三大活動”，將古醬酒、古麻辣雞、手工面、老臘肉等擁有一定知名度的產品在全國各地曝光亮相，拓寬古XX名優特新產品的銷售渠道。繼續抓好縣內各類重大活動和城區重點商超的促銷活動。

　　3.企業培育。一是加強對現有企業的培育;二是出臺優惠政策、加大招商引資力度，招引大型企業到古落戶。

　　4.商務扶貧。繼續加強鄉鎮、村電商網點建設和農貿市場建設，打好脫貧攻堅戰。

　　5.酒業工作。一是酒縣一體，堅定不移把白酒作為縣域經濟第一產業的發展定位;二是共建醬香酒谷，充分發揮古赤水河谷地帶醬酒資源的稀缺性、唯一性、不可復制性，借力貴州良好的產業、交通、旅游基礎，主動融入國酒文化，豐富醬酒支撐實體，共同打造中國醬香酒谷;三是一業多產，借助兩岸高品質自然山水、古特色農產品資源，凸出醬酒文化、健康、收藏價值，推動山地旅游、健康養生、戶外探險，酒業為魂、旅游為神，融動一二三產，以酒業為龍頭，引領實現脫貧摘帽。

工作總結和工作計劃范文 篇13

　　隨著中國加入WTO、三資企業的增多和進出口貿易的頻繁，社會上需要越來越多的報關員。在報刊上林林總總的招聘廣告中，報關員總是急需人才，而每年一次的資格考試，就成了學歷低、求職難的專科生們找高薪職業的捷徑。

　　企業進口的原材料、出口的產成品、三來一補的業務監管，都離不開報關員與海關打交道，可以說報關員的工作好壞在很大程度上決定著企業的興衰。為了真正了解報關員工作的酸甜苦辣，我們專程走訪了一位年僅28歲，但已從事報關行業數年的報關員。

　　我專科畢業后先后在幾家三資企業干過業務工作，也許是運氣不好，一直干得不順，只能掙到一份死工資，離自己三十歲前當百萬富翁的發財夢相去甚遠。而公司里的報關員雖然只是初中畢業，卻穿金戴銀，整天出入娛樂場所，好不瀟灑。在我第三次辭職后，便打定主意今后干報關員。仗著大學里扎實的理___底和三資企業多年的工作經驗，我僅僅復習了一周便順利地通過了報關員資格考試，開始了令人羨慕的報關員生涯。

　　報關員的工作很瑣碎，環環節節都要考慮周到，有時業務員出錯，當前社會風氣欠佳，報關業也不能免俗，有關部門要經常走動，逢年過節還要意思意思。因而我經常陪這些人出入娛樂場所，手里有一筆數目不菲的交際費，整個人也用國際名牌全新包裝一番。

　　目前我是公司的高薪人士，年底還有一個大紅包，一個人干著三個人的活，公司可以沒有副經理，但卻離不開我，就連老板見了我也是客客氣氣，在報銷上大開綠燈。我由于工作原因，對外貿行情很熟，每月也能做幾筆小生意，拿到數目不菲的傭金。加上多年的感情投資，和方方面面的關系很融洽，常常能幫公司和其他企業擺平一些棘手的事，掙點灰色收入。由于工作關系，公司給我配了車、手機和手提電腦，自己在市中心分期付款買了房，對此，我很知足，不像一些初入行的報關員整天挖空心思想飛料走私掙大錢，最后落得害人害己的下場。

　　最近國家嚴厲打擊走私，海關內部大搞廉政建設，槍斃了幾個___的關長，報關和辦事比以前順當多了，各項費用支出也大幅下降，我基本上每天都能按時下班，和女友共度甜蜜的倆人世界，我希望海關這次整風不是一陣風，而能長期堅持下去，這樣我便能抽空去讀在職MBA。現在從事進出口業務的企業越來越多，社會上缺乏大量合格的報關員，而且對于那些每月只有一兩單生意的小企業來說，養一個報關員并不合算，我準備再干兩年便自己成立一家報關行，早日實現自己的百萬富翁夢。

工作總結和工作計劃范文 篇14

　　一年來，紅門工商所在分局黨組的正確領導下。在各業務科室的幫助指導下，認真學習和積極參與全省工商系統開展的崗位達標活動。努力完成了年初局里制定的政治學習和工作指標。在對轄區監管、執法中全面貫徹落實省局開展的“行風建設年活動”的有關精神。在整頓和規范市場經濟秩序,貫徹落實盛市工商局及市政府的有關精神，加大對流通領域商品質量管理力度，進一步整治和規范了泰山景區的市場經濟秩序，促進了泰山旅游市場的發展。所里建立了流通領域商品監管檔案，并建立了索證、索票、資料書式檔案。能夠在思想上、行動上同各級黨組保持高度一致，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想武裝頭腦。始終保持與時俱進、開拓創新的精神狀態。在全年工作中，我們紅門工商所主動克服眾多不利因素的影響。在任務重，困難多的情況下，仍能較好的完成了全年的工作任務。現將一年來的工作情況匯報如下：

　　主要工作

　　一、注重加強思想政治教育和隊伍素質的提高。全所堅持認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，加強思想道德建設，不斷的提高思想政治覺悟。樹立了科學的世界觀、人生觀和價值觀。二是利用崗位達標活動帶動和促進理論及業務知識的學習。收集和整理一些學習資料進行有計劃、有目的閱讀學習。對資格達標考試內容的學習采取集中學習與自學相結合的方法進行，并保證集中學習每周不少于二次，每次不少于半天。通過寫心得體會、思想交流會、談心得等方法。以及開展“比、學、趕、超”等活動來提高學習的效果，使全所人員對學習產生了極大的興趣。為創建學習型工商奠定了基矗三是結合“行風建設年活動”狠抓隊伍建設。去年保先教育對我所隊伍建設的各項工作有很大的推動。今年的行風建設年活動的開展又進一步錘煉了隊伍。一是從轉變監管方式入手，從以往的經驗教訓中探求啟示，總結經驗。進一步增強工作的主動性、預見性和創造性。再者，我們注意加強學習不斷自我充電加壓，使思想觀念、知識結構、業務技能、工作方式方法等方面得到很大的充實和更新。其次，不斷加強業務知識的學習，來提高隊伍的執法水平。使全所朝著政治合格，業務過硬，作風優良，高素質、專業化服務型的工商目標發展。從而更好的應對新形勢下社會主義市場經濟的發展。

　　二、對轄區監管，措施得力、組織周密，成效顯著。針對轄區的特點，堅持按客觀經濟規律辦事。制定了符合轄區特點的市場監管措施。進一步約束和規范轄區的經營秩序。做到監管力度和監管職能到位。紅門經營網點分布面廣、線長、點疏，監管難度大。所里采用目標管理，制度約束，責任到人，但分工不分家。對重點地域集中整治，如紅門停車場，歷來都是老大難，店外經營、尾隨兜售、攔路強拉硬賣等現象，給來泰山旅游觀光的國內外游客造成極壞的影響。對不聽勸者采取強硬措施，對尾隨兜售行為實施徹底治理。做到科學計劃、周密部署，采取死盯死守、重點排查、晝夜巡查、嚴打重罰、圍、追、堵、截、等方法。輪流值班值勤，每日早5時至晚21時不間斷盯守，連續奮戰了4個多月。共投入人員數百人次，組織巡查，實施突擊檢查，端掉“尾隨兜售”窩點7個，取締“野攤子”29個，沒收香紙600公斤，沒收小旅游紀念品、旅游圖、平安帶等物品2700多件，取締“野導游”17人次，實行即時處罰137次，罰沒款6000多元。通過治理，有效的遏制了店外經營，占道經營以及尾隨兜售問題。對重點路段，如萬仙樓到壺天閣一段，無證攤點較多，我們利用加大巡查力度和增加不定時突擊次數，有效的控制野攤的出沒。對路段上經營點要求店主一律亮照經營，給游客提供信譽卡制度，信譽卡有所里統一制發，卡上包括經營者姓名、攤位號、品名、數量、價格以及投訴電話等。如果攤主膽敢侵害游客利益，這張卡將使違法、違規者遁地無門。三是過硬的工作作風，兢兢業業的工作態度，忠于職守，勇于負責，任勞任怨的敬業精神更是我們履行好職責的法寶。工作中遇到棘手的釘子戶，多想想前因后果，挖根找源，不是急于以罰代管，而是多方面進行疏通、教育，從而避免一些正面的沖。對轄區的經營者做到苦口婆心，耐心細致的說服教育，正確引導文明經營。并善于聽取消費者、經營業戶的心里話，提出的批評。做到有則改之，無則加勉。對所監管路段多跑勤巡查，每天來回的上下跑上幾趟，做到時時監控，讓轄區的游商、野攤、占道經營、尾隨兜售、攔路強賣、少斤短兩的現象沒有可乘之機。有效的預防了侵害游客現象的發生。把一切經濟糾紛消除在萌芽狀態。更好的維護了廣大游客合法權益。我所轄區面廣、點多、戰線長，人員分散，關系復雜。為了便于管理，建立健全動態經濟戶口檔案登記制，把經營戶及服務人員的基本情況和營業執照的相關內容全部登記在案，以便更好的監督和管理。避免了因山上經營業戶流動性大，不易聯系和管理的特點。在多次綜合整治中，我們所配合其他單位進行打擊不法經營商販，能夠充分發揮主觀能動性，當好綜合治理的開路先鋒和主力軍。如四月份的綜合治理野導，打擊尾隨兜售，“五、一”、“十、一”黃金周的節前治理和六月份的配合公安消防部門安全大檢查。十、十一月份配合執法局的綜合清理工作，所里人員少不能實現輪流休息，同志們都毫無怨言。總之一年來，能夠積極主動的開展好各項工作，發揚了一不怕苦，二不怕累的大無畏的革命并時刻保持與時俱進、開拓創新的精神狀態。確實承擔起了規范和維護市場秩序的重要職責，為創建良好的旅游環境打下基矗通過行之有效的方法措施，以及全所上下的共同努力，我們紅門轄區有了非常大的改變。圓滿完成各級黨組賦于我們的任務。

　　三、深入貫徹落實兩個“禁令”，作風建設有了明顯改觀。我們所一年來，認真抓好各項工作的落實的同時，下大力抓了所里的作風紀律整頓。從工作作風到生活作風，結合省局在全省工商系統開展的“行風建設年活動”，我們所一致認為，抓好行風建設，關鍵抓到位。做到時間、內容、人員“三到位”。具體工作中，堅持了“三有一不忘、六個結合、三同二落實”，即凡研究部署工作時，有行風內容;總結工作時，有開展行風的情況;表彰獎勵時，有行風工作方面的典型;召開各種會議時，不忘強調加強行風建設的重要性、必要性和緊迫性。六個結合是：把行風建設有機地與干部廉潔自律、自查自糾相結合;與“工商形象工程建設”活動相結合;與“轉變作風”和“服務經濟建設”相結合;與創文明單位活動相結合;與創“上下滿意”活動相結合;與面向社會進行公開評議行風相結合。三同二落實是：上下同心、目標同向、工作同步，目標任務落實、具體措施落實。站在講政治的高度重視行風建設、抓好行風評議，做到思想認識到位，組織實施到位，工作措施到位，評議獎懲到位。組織健全，思想高度重視，保證了行風建設和接受各級行風評議工作健康有序的發展。并對照<<黨章>>規定的八項義務。不斷加強黨性修養，雷厲風行的工作作風，清正廉潔的生活作風;樹立秉公執法、熱情服務的工商新形象進一步提高了我們的服務質量。對來所里辦事者，笑容相迎，一聲您好、請進、一杯熱茶、請坐，一律禮貌待之。積極為經營業戶和游客排憂解難。真正消除了“門難進，臉難看，話難聽，事難辦”的官老爺作風。尤其在認真學習貫徹落實“行風建設年活動”后，我們更加嚴格要求自己。事事處處小心謹慎，全所人員做到在崗期間按規定著裝，做到舉止端莊，談吐文明，禮貌待人。在對市場巡查和執法的過程中，以勇于負責、執法如山，決不徇私枉法的態度，用一顆公平、公正的心來為創建文明風景區做貢獻。為密切工商所與轄區群眾的關系，我們所實行了利用政務公開欄、舉報箱、投訴電話等方式方法，來全面接受社會各界的監督。檢查我們所是否都能按照兩個“禁令”的規定要求自己。在這半年里，我們所沒有發生利用工作之便，搞“吃、拿、卡、要、報”的不良現象。在友鄰單位和轄區經營業戶心中樹立了良好的工商形象。

　　四、工作高標準、嚴要求、默默奉獻。友鄰關系和睦，樹立了良好的文明執法形象。在日常工作中，全所人人都能夠充分發揮主觀能動作用，發揚黨員的不怕苦不怕累的模范帶頭作用，有事上門服務，做到急業戶所急，想業戶所想，換位思考，認真落實服務承諾。萬會晉同志作為老所長，從不擺資格，總是積極主動為所里出主義想辦法，協助所里干好每項工作任務。工作也能時時沖在前面。其他幾位女同志也都能夠為所里的工作舍小家顧大家任勞任怨。在“行風建設年活動”中，學習筆記以及心得體會，我們所寫得最多、最好。慶“七一”黨的生日智力競賽活動，我們所高度重視，踴躍報名，積極參與，充分準備，并獲得了好名次。對政務信息的方面也能夠積極撰稿。在與友鄰關系的協調上，我們經常到周邊單位了解和座談，征求他們的意見。在平時的執法中互相配合、互相支持和互相監督。生活上互幫冷暖。由此以來我們的關系相處的非常融洽。對經營者的宴請，我們都能做到婉言謝絕。對遇到困難需要幫助的游客、經營業戶，我們都會毫不猶豫的上前熱情服務。今年“五、一”黃金周期間幫助丟失了孩子的母親找回了幼兒。對游客的糾紛、投訴，我們都能及時快速處理決不耽誤他們的行程。充分保護好他們的合法權益不受侵害。積極幫助生活困難的經營業戶喬邁，并減按有關規定免了他部分個體管理費。樹立了我們工商的良好形象。為創建服務型工商奠定了基矗所里今年辦案率有了明顯的提高。在副所長戚小兵帶動下，積極尋找案源，主動出擊。辦理一般案件11起，罰沒款1.85萬元。有的被盛中央電視臺轉播。為把案子辦成鐵案。在取證過程中所里的同志們可謂頂風雨、冒著嚴寒酷暑，忍受著饑餓與蚊蠅叮嚼，從不叫苦叫累。心中只想著把工作干好，決不能放走一個壞人而讓好人得不到公平，自己苦點累點算不了什么。如此以來，今年罰沒額比去年有了很大的提高。并使我所辦理的案件零敗訴。一年來為高標準完成局黨組交給的各種任務，所里每位同志能夠充分發揮主觀能動性，創造性的開展各項工作。尤其在黃金周期間，所里的同志們每天從紅門停車場到壺天閣一線上下巡查幾個來回，一個單程就要攀登1425個臺階，對一個運動員來講也不是很輕松的事情。對所里有關節方面疾病的同志，以及每天和男同志一樣上上下下的女同包們就更加不易了。而我們所里的同志們都能夠按一個共產黨員的要求和責任，堅守崗位，確實做到熱情服務，勤政為民。認真貫徹落實各級會議精神，把三個代表重要思想、行風建設年活動落實在黃金周加班值勤工作實踐中。在此期間涌現出了許多感人先進事跡：呂樹玉同志自始至終帶病參加的值班值勤，強忍疾病的折磨，還熱情為市局投訴臺領導及所里的同志們搞好后勤保障工作。作為老大姐的杜萍，不顧自己山上山下跑的疲憊，歸來后還主動給同志們準備飯菜。賈素青、朱元萍兩位女同志在收費過程中與各攤點可謂磨破嘴皮，幾天下來累的口舌都生了瘡。作為年輕的戚所總是沖在前面，她的愛人現已經懷孕九個多月，這時最需要他在身邊照料，但他為了所里完成好這次黃金周值班任務，卻毅然堅守工作崗位，與所里的同志們一道加班加點工作。萬惠晉同志作為一個老所長也不甘心落后，有時累的坐在哪兒就打起嗑睡。還是堅持把工作任務圓滿完成。夏日頂著高溫酷暑，不顧身體的勞累，不斷加強巡查力度和日巡查次數，多次為受不法商販坑騙的游客挽回了損失。展示了我們工商行政執法者紅盾衛士之風采。較好的落實了局黨組的抓行風，樹立工商隊伍新形象要求。

　　存在的問題

　　一、在政治理論和業務知識學習方面下的功夫還不夠。主要表現：在學習抓的不夠緊，時緊時松。工作忙時，便不能夠堅持。存有實用主義的思想，業務素質的自我培訓標準低。

　　二、對特殊行業監管措施不得力。尤其表現在對待那些野導游、盤道上的流動性的野攤點。欠缺一套行之有效的方法措施。在處理的過程中，給我們的工作帶來了很大的沖擊。

工作總結和工作計劃范文 篇15

　　黑暗難熬的6月已經過去，不管戰績如何，它都已經成為歷史，不過值得慶幸的是這個6月我還算順利的完成了任務，一個好的業務員是要時刻總結當天，當月的工作，時刻警醒自己鞭策自己，現做如下總結：

　　一， 調整心態：a,空杯心態，不要得意于六月份的業績，七月份一個新的開始，要從零做起，努力工作爭取取得更大進步，再創輝煌!b,實事求是心態，雖然在6月份取得10000元的業績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據實際情況作出合理的安排。

　　c,多多吸取領導及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。

　　二， 產品市場分析：通用網址，就功能而言它是一種網絡宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網址最多也只是品牌保護，所以我把通用網址定位于中小型企業。

　　這些企業雖然也想通過百度擴大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會顧慮重重，即便做了競價心中也會有一大堆的怨言，他們更希望有一種產品可以替代競價，可以不安點擊率收費，所以這時候給他們推薦通用網址是一個好時機，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊情況，他就會有一種不服氣，或者是跟風心理，這樣簽單的幾率也會相應提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態，注冊一兩個詞權當試驗了，反正又不貴。

　　三， 通用網址分析：直達;我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框。可是再ie8還沒有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達的優勢就不那么明顯了。

　　外鏈;在眾多的門戶型網站，各地的信息港中，我想能通過點擊那個通用網址直達按鈕來訪問網站的網民少之又少，除了雅虎，網易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯網信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網址的前途還是不可估量的。

　　四， 本月總結：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業績自然不佳，下半月里狀態稍微有所好轉，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務，也是值得欣慰的。

　　五， 7月目標：5000元的任務額，計劃在15號之前完成業績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務，當然業績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應根據實際情況做相應的調整。

　　握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

工作總結和工作計劃范文 篇16

　　我局的安全生產工作在市安委會、安監、公安、消防等有關部門的指導下，深入學習貫徹黨的和xx屆三中、四中、五中全會和、關于安全生產工作的重要指示批示精神，認真落實全國安全生產電視電話會議、全省和全市安全生產工作會議精神，牢固樹立“紅線”意識，強化責任落實，完善隱患排查，深化綜合治理，提升基層基礎，加強安全文化建設，不斷強化安全發展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針，緊緊圍繞市政府下達的安全生產目標任務，結合文化行業自身特點，扎扎實實地抓好安全生產管理工作，較好地完成了安全生產管理各項工作任務。現將全年安全生產工作總結匯報如下：

　　一、牢固樹立安全發展理念，強化安全責任落實。

　　今年我局安全工作面臨著社會事業管辦分離深化改革，原文管中心所屬單位整合到文廣新局的新形勢，安全管理模式也相應地從過去宏觀的行業監管職能轉變為既要宏觀監管行業安全又要具體指導直屬單位安全生產。目前我局共有直屬單位15家，涉及公共文化服務、文物保護單位、藝術教育培訓、文化產業發展、文化演藝、藝術創作等門類，除此之外，從管行業必須管安全角度，涉及到的與文化相關的社會單位和企業千余家，宏觀監管和具體指導的任務繁重。

　　1、強化“黨政同責、一崗雙責”意識，貫徹落實安全生產“三個必須”要求。文化行業的特點決定著文廣新局安全監管工作面廣量大，我們始終堅持“黨政同責、一崗雙責”原則，貫徹落實“管行業必須管安全、管業務必須管安全、管生產經營必須管安全”要求，明確安全生產主體責任、行業監管責任的責任邊界，建立部門、行業、企業單位責任清單，明確全年工作要點、層層分解目標任務。

　　我們根據省市安全工作總體目標和要求，研究、制訂和下發了《XX市文化廣電新聞出版局20xx年安全生產工作要點》、《20xx年安全工作考核細則》和《20xx年安全生產主要工作任務分解表》，明確安全生產目標任務、重點工作、工作措施、時序進度、責任部室和責任領導。年初，在全市文廣新系統工作會議上，局主要領導與局各分管領導和各直屬單位分別簽訂了《安全工作責任書》、《消防安全管理承諾書》、《道路交通安全責任告知書》，并首次與市縣區文化行政主管部門簽訂了任務書。各所屬單位分別與內設部門和相關責任人簽訂安全責任書“安全行車公約”，確保安全生產的“責任鏈”完整、暢通、全覆蓋。

　　2、堅持依法治安，進一步強化工作督查。加大安全檢查力度，根據市安委會安全生產大檢查方案，制定《市文廣新局安全生產大檢查工作方案》，建立了文物保護組、文化市場組、出版發行組、影院影城組和直屬單位組五個安全生產大檢查巡查督查組，加強對所管轄的文化娛樂場所、網吧、電影放映等人員密集場所組織開展全面的定期和不定期的消防安全檢查。在檢查中，發現存在消防通道堵塞、消防器材過期及配備不足等問題，文化行政執法人員都開具整改通知書，要求對消防安全隱患進行整改，并且對部分情況嚴重單位的都抄送各級消防安全部門，進一步優化了消防安全生產環境。全面落實安全責任，強化安全監管職能，全力開展隱患排查治理。

　　各所屬單位以防火災、防事故為重點，突出對公眾聚集場所、人員密集場所、文物保護單位、消防重點單位、文化活動安全、交通安全等方面開展隱患排查。認真貫徹落實國家、省、市組織開展的各類專項整治工作。全面貫徹和落實國安辦和省市安委會關于遏制重大安全事故的工作部署，切實做好關鍵時期和敏感節點的安全生產監管工作，全年開展專項安全生產大檢查8次，查出并整改各類隱患38處。全年出動文化市場管理執法人員12908余人次，對社會各類文化娛樂場所、文物保護單位、影城影院、出版發行企業檢查4800余家次，查處安監68起，取締黑網吧52家次，取締無證照歌舞娛樂場所9家次和游藝娛樂場所7家。對查出的安全隱患出具整改通知限期整改，并及時向市安委會辦公室報送安全檢查工作信息和隱患整改數據。大力開展“打非治違”專項整治和隱患排查工作，做到安全責任到位、措施到位、檢查到位、隱患排查到位和整改工作到位。

　　二、完善隱患排查治理體系，構筑安全預防控制系統。

　　為進一步強化和完善事故隱患排查治理工作，切實提高安全生產基層基礎建設水平，增強事故防范能力，文廣新局認真組織實施安全生產基層基礎建設，從規范管理入手，全面夯實安全管理的各項基礎工作。

　　1、推進安全生產網格化管理。進一步明確了安全生產工作的組織構架、工作職責、基本辦法和突發事件應急處置預案，進一步夯實了基層安全管理基礎。機構調整后，及時調整領導小組，重新構建全局工作網絡，指導基層單位及時調整安全工作手冊和組織構架。通過安全生產網格化管理，實現安全生產“三結合”即安全生產與中心工作相結合、安全生產與行業管理相結合、安全生產與業務指導相結合和“五同步”即安全生產與思想政治同步教育、與行政業務同步布置、與重大活動同步策劃、與重點工作同步檢查、與全年績效同步考核。

　　2、進一步規范安全生產基礎工作臺賬。局安全工作處室對所屬單位的安全工作信息報送和安全工作臺帳進行了規范，對各類安全工作臺賬進行梳理完善，統一使用安全生產督查及隱患整改記錄表、安全隱患排查治理登記表等規范化工作表格;完善了交通安全日常管理臺帳(七本五表)，促進了安全生產工作臺賬的規范化，各所屬單位初步形成了十大類安全工作管理臺帳模塊，通過規范的臺帳，進一步理清安全工作脈絡，確保安全工作重在平時，嚴在經常。

　　3、進一步完善安全隱患監控體系。文廣新局在安全隱患排查治理工作中，始終堅持以“1+3”監控體系為抓手，進一步明確工作要求，確保“三圖”、“三表”、“三卡”、“三查”工作制度落到實處。各單位結合“1+3”安全監控工作體系動態管理的要求，堅持每月一次安全生產拉網式檢查，對監控對象和新發現的危險因素進行評估、定級，按照持續改進的要求，對危險源(點)進行了重新排查、評估，實行升級、降級、追加或清零。文化基層單位全年A級危險源點不斷調整和更新，危險源控制得到進一步加強，A、B、C級均處于在控和可控范圍之中。

　　4、 加大安全設施設備投入。通過專項撥款和自籌經費相結合的方法，加大對所屬單位安防設備的投入，博物院投資近800萬對安防系統進行改造。博物館系列的安防系統有嚴格的標準和權限，博物院為做好安防系統的改造，專門聘請省公安廳專家組對安防改造方案和施工圖紙進行審核，通過公開招標的方式選擇專業公司施工，工程建設已經完工并通過了第三方檢測。圖書館、博物院、文物交流中心等單位對原有的監控和消控中心設備進行升級，逐步將模擬設備更換為數字高清設備，進一步提升安全技防等級。薛福成故居、東林書院等重點防火單位，在市消防支隊和各中隊的指導下，按規范建立了微型消防站并投入使用。從行業監管角度，我們積極協調各市縣區文化行政主管部門指導有條件的文物保護單位建立微型消防站，進一步完善消防設施設備，提升安全防范等級。

　　三、加強安全宣傳教育，推進安全文化建設。

　　文化部門始終結合自身職能，在加強系統內安全教育工作的基層上，進一步發揮文化在安全宣傳教育中的作用，切實履行文化部門在安全文化建設中的主力軍作用。文化各單位充分利用和發揮文化陣地的有利因素，創新活動形式和載體，組織開展具有自身特色的多樣化宣教活動。

　　1、創新安全教育形式，注重宣傳教育成效。指導各所屬單位認真開展各類安全宣傳教育，制定全年安全教育計劃，統籌安全學習內容，形成主管部門抓好單位主要領導和分管領導的安全教育、直屬單位抓好所在單位干部職工的安全教育、行業處室抓好分管口子的安全教育全覆蓋學習教育模式。注重學習教育形式創新，通過主題宣講、觀看教育片、參觀學習、交流體會等豐富多彩的安全生產教育活動，增強干部職工參加學習教育的積極性和主動性，進一步提高學習教育成效。

　　在今年安全生產月活動中，我們征訂了《筑基—強化安全發展理念，提升全民安全素質》、《傷逝》第二季、《傷痛—典型事故案例分析》等三部安全生產月警示教育片。組織各所屬單位組織干部職工收看安全生產警示教育片，對典型事故進行剖析、討論，深刻吸取教訓，用事故教訓強化安全責任、改進安全監管、完善防范措施，進一步提升我局干部職工的安全意識和安全生產理念。

　　2、發揮行業資源優勢，積極參與安全文化建設。演藝集團在市安委會的指導下，利用其業務優勢，修改完善安全主題情景劇《夢圓未來》，在全市五區二縣市巡回演出35場次，有力地配合了全市“安全生產月”活動的開展。博物院科技輔導員自編自排的科普劇《消防總動員》也深受廣大青少年的喜愛。其他文化基層單位充分發揮各自的資源優勢，綜合運用電子屏、黑板報、宣傳櫥窗、宣傳標語、招貼畫等，大力普及安全知識，倡導安全發展理念，營造濃烈的安全宣傳教育氛圍，彰顯文化部門安全教育社會職能。

　　3、完善應急管理，強化預案演練。文化基層單位結合消防安全“四個能力”建設，務求人人學會和掌握必備的消防撲救技能和應急處置方法，如博物院、圖書館、影劇公司、文物交流中心、薛福成故居等單位舉辦了消防應急疏散預案演練，實地演練突發火災的應急處置，提升正確使用各種消防器材的技能，提高施救自救的能力。

　　東林書院、名人故居等文物保護單位結合自身實際，按照內澇應急預案的要求，事先準備應急物資、購買設備、疏通管道，防患于未然。各單位通過組織各類應急預案演練，強化了應對突發事件的自救和搶險能力，提高了員工快速反應能力，應急救援和協同處置能力，確保在突發事件發生后，能有效組織，快速反應，高效運轉，臨事不亂，最大限度減少危害和損失。

工作總結和工作計劃范文 篇17

　　提高學校校長和教師的專業素質是學校內涵發展的根本，是提高教育教學質量的保障，是減輕學生課業負擔的有效途徑，是推進素質教育的基礎。20xx年的教研工作將緊緊圍繞“促進學校教師專業成長”這個中心，推進均衡發展。

　　一、繼續扎實有效地開展各種常規教研活動，為學校領導和教師搭建展示、鍛煉、促進各自專業成長的舞臺。

　　各學校要突出落實以下三項校本研修活動。

　　1、將原來的新教材教法培訓活動和集體備課活動融合一起，開展“學校教材教法研修”活動。學校專設“新教材教法研修室”，室內必備黑板或多媒體。各備課組每周確定不少于兩小時的固定時間到“教材教法研修室”活動。活動時，各備課組成員對上一周期教學情況進行反思交流，對下周期教學準備情況（備課）進行展示，大家共同討論，形成教學最優化課堂教學方案。并在“研修室”設立各學科研修資料檔案，形成完整研修成果資料體系。

　　2、將結對幫扶活動與教學基本功大比武活動結合起來，學校開展人人參與的“導師制”活動。按照常規教學要求及教師基本功能力要求制定評價標準，第學期開展一次“兵對兵、將對將”的教學基本功大比武活動，對優勝者進大力表彰，并進行精神和物質方面的獎勵。將“結對小組”的集體合影照掛在“研修室”，并開展自命組名活動。“結對小組”的目的除共同提高之外，還是課題研究的共同體。

工作總結和工作計劃范文 篇18

　　在市委、市政府堅強領導和上級林業主管部門的悉心指導下，全市林業系統緊扣“湘林杯”和“五三三”工程考核指標，圍繞“精彩北大門,品質新臨湘”戰略目標，全面推進生態林業和民生林業建設，圓滿完成了各項工作任務。全市林業總產值達50.7億元，林地保有量達100%，森林覆蓋率達56.79%，活立木蓄積量達261.37萬立方米，同比增長4.02%。

　　一、20xx年主要工作成效

　　一是造林綠化再創新成績。造林綠化任務超額完成。以項目造林為重點，突出抓好造林基地建設，共完成新造林2.52萬畝，建立千畝以上造林基地4個，500畝以上基地4個。全面實施機械化施工、專業隊伍和良種良法造林，林地測土配方技術使用率達95%以上，造林質量和圃地苗批合格率均達100%。義務植樹活動蓬勃開展。結合新農村建設深入推進全民義務植樹，市五大家領導帶頭在五尖山開展義務植樹，全市共完成義務植樹155萬株，新建義務植樹基地73個，義務植樹盡責率達92%。

　　綠色通道和秀美村莊建設大力推進。大力實施了綠色通道建設三年行動，大力推進沿江、沿湖、沿路林帶及生態景觀建設，完成綠色通道建設521.2公里。聯村建綠推進秀美村莊建設，打造了如斯、梅池兩個秀美村莊示范村，全市秀美村莊達標村達195個。

　　二是資源管理躍上新水平。大力實施森林禁伐工程。在全市范圍內實施了“森林禁伐三年行動”，出臺了禁伐方案，召開了禁伐動員會，組建了禁伐巡護隊伍，修建禁伐公告牌9塊、翻新禁伐標志牌12塊，禁伐名冊實行了鄉、村、組三級公示，市政府將禁伐工作納入了考核并開展專項督查，全市禁伐減伐三年行動執行率達100%。嚴格落實森林資源監管。完善了地方政府保護發展森林資源責任制。嚴格林木采伐審批，對采伐指標實行“陽光分配”，辦理林木采伐證169份，林木采伐量僅占年限額的25.3%。

　　嚴格生態公益林管護，全市省級以上公益林管護面積和補償資金發放到位率均達100%。完成了第二次全市古樹名木普查，更新完善了全市古樹名木資源檔案，核實古樹群15處、古樹名木2085株，并全部實行了掛牌保護。切實規范了林地管理，依法依規辦理建設用地、臨時征占用林地和直接為林業生產服務林地審核審批29宗，審批面積49.7公頃，其中協助蒙華鐵路、長忠公路、浮標特色小鎮、易地扶貧搬遷等市里重大項目辦理征占用林地17宗，審批面積33.6公頃。按省廳要求配合市政府劃定了臨湘市生態紅線，積極參與了市政府“多規合一”編制等工作。

　　狠抓林業有害生物防控。落實了地方政府林業有害生物防治目標雙向考核問責制度。認真開展了全市松材線蟲病春、秋季普查，核實枯死松樹3468株、面積3365畝，懸掛誘捕器1014個，捕獲松褐天牛5.4萬只。嚴格按技術規程開展了林業有害生物普查與防治，林業有害生物防治“四率”指標均達上級考核要求。強化林業行政執法。嚴厲打擊了各種破壞森林資源的違法犯罪行為，共辦理各類行政案件180起，行政處罰180人，依法沒收木材568.6立方米，參與強制拆除蒙華鐵路沿線非法占用林地的違章建筑69處、4.4萬平方米，收繳、放生野生動物196只，無一起捕獵野生動物重大案件發生。

　　加強黃蓋湖濕地保護。新成立了黃蓋湖自然保護區濕地管理站，安排了7名專職巡護人員，配備了2臺巡護摩托車，全天候開展巡查執法和候鳥觀測。大力開展了濕地候鳥保護及濕地環境保護宣傳和濕地資源監測工作，黃蓋湖濕地生態環境得到全面改善，全年未發生一起破壞濕地及濕地野生動植物案件。嚴密防控森林火災。嚴格落實了森林防火目標管理責任制，切實抓好了宣傳教育、預報預警和防火應急等工作。

　　市鄉兩級相繼召開專題會議26次，簽訂市鄉村三級責任書381份和重點涉林、涉礦企業責任書74份;建立“農村基層黨員聯防點”532個，出動宣傳車輛1025臺次，張貼禁火令3萬余份;建有市級撲火隊伍3支、鄉級半專業撲火隊伍25支、護林員隊伍162支，配備專業撲火機具105套;嚴格執行了領導帶隊24小時值班制，“12119”報警平臺組建值班到位。去冬今春防火期，全市共發生一般性森林火災5起，森林受害率為0.07‰，無一起重特大森林火災、人員傷亡、民房被燒毀等事故發生。

　　三是林業改革有了新突破。林業配套改革不斷深化。從20xx年2月1日起全面取消了全市育林基金征收。全面完成林權登記發證掃尾工作，糾錯林地276宗、發證205本，做好了林權登記發證與不動產統一登記制度對接，已將林權檔案整體移交市不動產登記部門。積極開展了林權流轉服務，審核辦理林權流轉手續29宗、流轉面積5521.4畝，辦理林權抵押貸款3起、貸款金額560萬元。

　　全市53.2萬畝生態公益林和88萬畝商品林全部繳納森林保險，投保率100%。國有林場改革成果有效鞏固。林場定性、定編、財政預算、社會保障、政策支持等五項工作全部到位。四個林場全部定性為公益性Ⅰ類事業單位，核實全額事業編制71人，購買服務107人，轉崗298人，林場在職人員工資、單位工作經費以及轉崗人員社保和職工醫保全部納入財政預算。養老保險掛賬2748萬，辦理到齡和提前退休210人。加大林場政策扶持，林場22戶貧困職工納入市扶貧辦精準扶貧計劃，啟動了國有林場7公里電網改造和藥菇山7.5公里進場道路安全設施建設工程等。

　　林業技術服務不斷提升。完成各類林業技術鑒定、作業設計和征占用林地可行性報告154份，完成各類作業設計和造林驗收13.6萬畝。區劃界定了全市首輪林地生態紅線，實施并完成了區域巖溶地區第三次石漠化監測工作。另外，對外承辦的云南省芒市、耿馬、雙江、瑞麗等四縣市的森林資源二類調查內業工作已全部完成，順利通過專家評審并提交成果。

　　四是產業發展邁上新臺階。楠竹產業強力推進。新造楠竹3051畝，低改3.1萬畝，在羊樓司鎮羅形村建立了第一期80畝觀賞竹種竹基地，栽植觀賞竹種竹2多萬株，涉及26個品種。爭取市委市政府重視，成立了臨湘市竹產業協會，通過了協會章程;以市政府名義出臺了《臨湘市加快竹產業發展的意見》和《臨湘市竹產業基金實施辦法》，財政預算竹業發展基金100萬元。市委書記李美云、林業局局長李垂利分別帶隊赴浙江、福建、江蘇和湖南桃江等地進行實地考察和精準招商。

　　臨湘市新興實業有限公司獲評省級林業產業化龍頭企業，臨湘市湘北楠竹產業科技園晉升為省級現代林業綜合產業示范園，臨湘市楠竹科技示范園獲評20xx年國家“基層科普行動計劃”獎補單位。油茶產業加快發展。新造油茶1500畝。整合鞏固退耕還林、林業血防、荒山造林、森林撫育等項目對全市油茶合作社給予了扶持，幫扶資金235萬元。臨湘市被國家發改委、農業部和國家林業局納入油茶生產重點縣，湖南正盛農林科技開發有限公司獲評省級林業產業龍頭企業和岳陽市農業產業化龍頭企業。

　　林下經濟快速發展。大力推行“專合組織+基地+農戶”模式，在詹橋、聶市、羊樓司等地新發展林下示范基地4家，向省林業廳申報省級林下經濟示范基地和省級林下專業合作社各1家，林下經濟示范基地和種養大戶達到52家，帶動全市林農就業4.5萬人，林下經濟總面積達13.6萬畝，總產值達5.2億元。森林旅游來勢強勁。爭取市委、市政府重視，市財政從今年起每年預算資金60萬元，專項用于市民休閑康養服務與管理。啟動了五尖山森林公園4A景區創建，投入資金3000多萬元，加快推進了游步道、南門公路、景區監控設備等旅游基礎設施建設。全年共接待游客45萬人次，僅“十一黃金周”單日接待就突破1萬人次。

　　五是立項爭資取得新成效。由于省林業廳整合55%以上的資金用于精準扶貧，林業立項爭資受到了很大影響，但我們到目前為止還是爭取了24個項目，到賬資金7645.78萬元。特別是爭取了全省唯一一個現代林業楠竹綜合產業省級示范園項目，到賬資金1000萬元,爭取國有林場改革養老保險金掛賬2748萬元。

　　六是服務保障能力得到新提升。全面落實惠林惠民政策。切實加強了各項林業惠農資金的使用管理，全市1400.8萬元的退耕還林和生態公益林補助資金全部通過“一卡通”發放到位，打卡發放率和群眾滿意率均達100%。大力開展林業精準扶貧。根據全市30個貧困村實際情況，完成植樹造林1500畝，實施封山育林4500畝。將全市貧困村的6.89萬畝生態林納入公益林補助對象，聘請了44名貧困戶人員(每人每年3000元左右)作為轄區內公益林護林員，補助貧困戶家庭資金達100.02萬元。

　　開展村莊綠化折合面積400畝，培育特色林、果1000畝，在村民房前屋后種植果樹和珍稀名貴樹種1萬株，發展種養、林產品加工和森林旅游等林下經濟5275畝，開展林業實用技術培訓和服務500人次以上。大力支持新農村建設。為全市新農村建設提供苗木和資金達300多萬元。積極搞好企業幫扶和雙聯。在企業幫扶和扶貧“雙聯”上幫扶資金20萬元，為林業企業爭取資金和融資650萬元。扎實推進文明創建和綜治維穩。安排了局領導帶隊輪流值班。積極開展了交通文明勸導、周末大掃除、道德講堂、義務獻血等系列活動。利用網絡、電視臺等媒體開展文明創建和平安單位創建宣傳，營造了良好的社會氛圍。

　　深入聯點責任區開展了民情“大走訪”等活動，走訪群眾1678戶，收集意見36條，意見反饋率為100%。認真做好了山林糾紛調處和信訪接待工作，共受理山林糾紛92起，成功調處87起;受理群眾來信來訪20件，答復滿意率100%。全力抓好安全生產。建立健全了安全生產責任制，層層簽訂了責任狀。制訂安全生產考核細則，建立了工作臺賬，扎實開展了系統內部安全生產排查整治，全年無一起安全生產事故發生。穩步提升計生服務水平。貫徹落實了上級計生工作要求，狠抓“三查”及流動人口管理，嚴格二孩生育證發放工作。全年符合政策生育率、統計準確率、避孕措施落實率、三查到位率、流動人口管理到位率均達100%，獨生子女領證率達98%以上。

　　七是隊伍建設有了新舉措。黨建工作成績顯著。扎實開展了“兩學一做”學習教育活動，學習了《黨章》、《中國共產黨問責條例》等系列文件，開展了專題學習討論和學黨章知識競賽。認真執行了“三會一課”制度，召開支部黨員會5次，講黨課4次。落實了黨員組織關系排查，按市委要求指導了局屬8個支部按期完成了換屆。黨風廉政建設有效落實。落實了黨風廉政建設主體責任，局長和黨組書記分別為第一責任人和主要責任人，共同負責林業系統廉政建設。

　　落實了“一崗雙責”，將黨風廉政建設任務落實到每一位局領導和中層骨干及二級機構負責人身上，做到了每項工作有責任領導、有具體負責人。健全了督查推進機制，對局屬各單位落實黨風廉政建設主體責任情況開展專項督查，扎實開展了糾“四風”治陋習、“雁過拔毛”式腐敗問題專項整治和換屆風氣監督，查處違紀1人并給予行政警告處分，誡勉談話4人。深入開展了警示教育活動，訂閱廉政教育讀本200多份免費贈送黨員閱讀，邀請了市紀委、市法制辦等領導授課，組織黨員干部觀看了系列廉政警示片，強化了黨員干部廉潔自律和遵紀守法意識。林業隊伍不斷調優配強。

　　通過公開招考從社會選拔5名年輕優秀人才，從五尖山選拔3名優秀工作人員充實到機關股室。實行了中層骨干輪崗，對四個國有林場的7名負責人進行了輪崗，干部職工換崗76人，激發了工作活力。健全了工作機構，撤銷了中心林業站、稽查隊，成立了項目辦、產業辦、竹產業辦公室、濕地管理站、執法大隊等機構。林業宣傳有聲有色。全年在各級媒體刊(播)發林業正面新聞、報道、文章123篇，其中省級72篇、市級6篇、縣級45篇。

　　建立了近20人林業通訊員隊伍。充分利用植樹節、愛鳥周、環境日、濕地日等重要節日開展重點宣傳，印制各類宣傳畫冊3000余份，出動宣傳車250余臺次，制作宣傳橫幅300多條，發放宣傳資料1.5萬份。還先后邀請中國教育電視臺、湖南電視臺、長沙政法頻道等媒體錄制了五尖山森林公園系列專題宣傳片，聯合市旅游局與20多家旅行社建立了合作關系，增添了生態臨湘名片色彩。

　　二、存在的問題和困難

　　一是“多規合一”編制中國土、林業等部門空間管控存在分歧的問題。“多規合一”主要是解決各部門之間空間管控的矛盾。目前，我市林業和國土界定的林地面積相差10多萬畝，不但嚴重制約著重大建設項目落地及林業項目的申報與實施，而且還影響惠農補貼資金發放、山林糾紛調處等工作。

　　二是林地、濕地保護壓力增大，生態資源難保護。目前，亂砍濫伐、非法移植活立木、隨意侵占濕地和非法征占用林地等破壞生態資源的現象屢禁不止，尤其是開山采礦、辦企業等非法征占用林地現象還較為嚴重，很多森林資源遭到破壞，水土流失較嚴重。建議市局進一步加大生態環境保護力度，爭取省、市地方人大重視，出臺更有約束性的地方法規保護我們寶貴的生態環境。

　　三是松材線蟲病除治工作壓力大，疫點難拔除。今年，我市松材線蟲病發生疫點有7個鄉鎮和2個國有林場，發生面積120xx畝，懸掛誘捕器1014個，需要縣級支出除治經費突破350萬元。因財政困難，今年預算只有30萬元，除治壓力很大。省、市林業主管部門領導多次來我市督戰，要求我市今年加大投入力度，縮小疫點面積。如果經費得不到保證，將導致松材線蟲病快速擴散，全市的松科植物預計在5～8年內全部感染死亡。建議市局并爭取省廳今后進一步加大資金扶持力度，追加足額的松材線蟲病除治經費，確保我市松材線蟲病除治工作得到有效開展，及時完成疫點拔除任務。

工作總結和工作計劃范文 篇19

　　學校黨支部在教育局黨委的直接指導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習“xx大”會議精神，樹立和落實科學發展觀，切實加強領導班子建設和黨員干部的思想作風建設，進一步提高黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，充分發揮學校黨支部的政治核心、戰斗堡壘、監督保證作用和全體黨員的先鋒模范作用，為穩定提高教育教學質量和促進學校夸越發展提供精神動力和組織保障，第一范文網范文之工作總結:學校黨支部黨建工作總結。在工作內容上有新的特色，在工作機制上有新的突破，在方法載體上有新的變革，努力開創了我校黨建工作的新局面。

　　一、以“創文明單位，建和諧校園”為中心切實加強領導班子和黨風廉政建設.

　　黨支部學習有計劃、有制度、有記錄、有教材、有重點、重實效，學習內容包括黨的“xx大”文獻、黨風廉政建設、黨的決定、決議等，采取集中學習和自學相結合，領導成員理論學習有筆記、有心得;認真落實了黨風廉政建設責任制，領導班子成員廉潔自律，不以權謀私，學校領導辦事堅持原則，公平、公正、公開。

　　校黨支部結合當前學習科學發展觀活動，黨支部書記雷源校長經常帶領班子成員深入教學第一線聽課，經常深入教職員工中了解情況、傾聽群眾的呼聲。班子成員堅決執行上級有關規定，做到了令行禁止，重大事件都能及時向市教育局匯報，并作出記錄。堅持民主集中制，學校重大問題都由班子集體研究決定。黨支部利用以“學習和實踐科學發展觀，建設教育強市，推進職教富民”為主題的領導班子的民主生活會，充分開展批評與自我批評，工作總結《學校黨支部黨建工作總結>在雷校長的領導下，班子成員分工明確、配合協調、顧全大局、團結務實，有較強的凝聚力和戰斗力，樹立了全新的教育觀念，有明確的辦學規劃和目標，教學質量、社會聲譽不斷提高，學校工作有創新、有新的發展，學校黨政齊心協力，

　　二、“以人為本”堅持不懈地加強黨員干部隊伍作風建設。

　　人才資源是第一資源。學校辦學發展進程中的每一項工作的落實，關鍵靠人、靠班子、靠隊伍。我們要以增強政治意識和大局意識為重點加強思想建設，以提高黨員干部的能力和素質為重點加強組織建設，以狠抓落實、增強執行力為重點加強作風建設，以健全民主集中制為重點加強制度建設，以完善懲治和預防腐敗體系為重點加強反腐倡廉建設，努力建設一支適應學校工作發展需要、務實清廉的黨員干部隊伍。要采取切實有效措施，激勵黨員干部想干事、能干事、干成事、干好事、不出事。用更多的人文關懷，“以人為本”來保護干部的積極性，用領導班子的示范表率來帶動干部的積極性，切實增強干部隊伍的整體活力。

　　三、繼續深化學習，進一步鞏固和擴大學習實踐活動成果

　　學習實踐科學發展觀既是當前一項重大的政治任務，也是一項需要常抓不懈的重要工作。我們要站在新的起點上，再接再厲，進一步保持和發揚已經形成的良好勢頭，進一步鞏固和擴大學習實踐活動的成果，進一步推進學校全面工作的科學發展。

　　(一)堅持不懈地推進思想大解放。思想解放的程度決定改革創新的力度和教育教學工作發展的速度。我們要以紀念建國60周年為契機，在全校教職工特別是黨員干部中繼續深入開展解放思想大討論。要引導黨員干部著力破除“重物輕人”觀念，著力破除“畏尾畏首”心態，著力破除定勢思維模式，著力破除小成即滿意識，進一步增強學校教育事業跨越發展、率先發展的緊迫感。要把我們的工作放在全省、全國的范圍內來審視，對照先進找差距，拓寬思路謀發展，樹立更高的目標追求，始終保持與時俱進、奮發有為的精神狀態。要大力推進理念創新、科技創新、管理創新和服務創新，努力推動工作不斷上新臺階、達新水平，使之成為海南，甚至全國職業教育工作的排頭兵。

　　(二)堅持不懈地抓好整改落實。落實反映作風，落實決定成效。鞏固和擴大活動成果，關鍵就是要把整改方案落到實處。一要高度重視，明確責任。各項整改內容的負責人要切實負起責任，進一步細化并實施整改方案，責任到人。分管領導要加強跟蹤督查，確保各項整改措施的落實。二要統籌兼顧，突出重點。在全面整改落實的基礎上，堅持把近期整改與中長期整改結合起來，對具備整改條件的，要立即整改;對經過努力能夠解決的，要限期整改;對受客觀條件限制一時解決不了的問題，要分步整改。三要實事求是，務求實效。堅持從實際出發，扎扎實實抓整改、辦實事、解難題、促發展。既要防止畏難情緒、無所作為，又要避免形式主義、短期行為，努力使整改落實工作真正經得起實踐的檢驗。

　　(三)堅持不懈地建立完善長效機制。建立完善長效機制，是學習實踐活動的一個重要目標。我們要圍繞學校教育事業發展新要求，進一步完善學習制度，研究落實學校各項工作機制和方式方法，通過政治理論學習、業務知識培訓，進一步轉變觀念，提高干部職工的綜合素質，做好相應的法規政策及知識儲備。要把學習科學發展觀融入到黨員干部的日常工作之中。要樹立終身學習的觀念，不斷增強學習實踐科學發展觀的自覺性和堅定性。要堅持理論聯系實際的學風，切實用科學發展觀指導工作，努力把學習成果轉化為推動工作的實際行動。切實加強制度建設，把學習實踐活動創造的好經驗上升為理性認識，好做法轉化為制度規范，并在今后的工作中長期遵循。

工作總結和工作計劃范文 篇20

　　我于20xx年10月到處工作已經五個月了，雖然只有短短的幾個月的時間，但是在處領導的正確領導和親切關懷下，我已經逐漸的熟悉了單位的制度和具體的財務工作，現在將這幾個月的工作情況總結如下：

　　一、認真學習理論知識

　　自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。作為一名黨員，我認真學習了xx屆五中全會精神，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。

　　熟悉單位制度和財經法規，進一步掌握財務業務知識。剛到崗位不久，我就學習了單位的有關制度，通過對制度的學習，我進一步了解了工作管理程序及規定，為以后工作的開展打下基礎。其次作為一名財務人員，應當掌握財政、稅務等財經法規，我通過閱讀政府、財政、稅務等部門發布的文件，及時掌握了現行政策法規，我也將嚴格遵守這些規定來開展財務工作。

　　同時，我還參加了市組織的初任公務員上崗前培訓，學習了《公務員法解讀》、《依法行政，建設法制政府》、《市情介紹》和《公文寫作》等課程。通過對這些課程的學習，我進一步掌握了履行公務員崗位職責所需的知識技能，了解和把握機關單位工作的特點、程序和要求，同時增強公仆意識、責任意識和依法行政意識。

　　二、完善制度，保障財務工作有序進行

　　根據我處的實際情況，結合財政部門新頒布的各項規定，我在同事的配合下，完成了對本單位財務制度的修訂，進一步完善了差旅費、培訓費、會議費等費用報銷制度，使得辦理各項日常會計事務能夠做到有據可依，保證了財務工作的有序進行。

　　三、虛心學習，努力做好會計崗位工作

　　因前任會計工作調動，由我接替了會計崗位的工作。在交接工作的過程中，我虛心向前任會計以及其他同事學習，多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉財務工作程序和內容，并做好對各會計憑證、報表、賬簿、票據、文件等會計檔案的登記和清點的工作。

　　年底前，與出納一起完成了對2020xx年末各項款項的支付工作。并向財政上報了20xx年預算二上數據，20xx年"三公"經費開支統計表，20xx年預算執行情況統計表等。

　　四、存在的不足及今后努力的方向

　　這三個月以來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，

　　希望領導和同志們對我進行監督指導:

　　1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

　　2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

　　3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的國家公務員。