工作總結素材（精選18篇）

工作總結素材 篇1

　　滿懷著希望與憧憬,滿載著收獲與欣喜,我和我園的全體教職工又共同走過了創新發展的又一年。

　　一年來,我園全體教職工根據樂清教育局.總體工作目標要求,以幼兒園工作規程,幼兒園管理條例為指針,以進一步推進課程改革,優化園本培訓為抓手,以辦人民滿意教育,創特色和諧幼兒園為宗旨,樹立了新的形象,作出了新的貢獻,取得了新的成績。

　　今天,我代表幼兒園從幼兒園設施設備、教學管理、教研教改、衛生保健、安全工作等方面進行總結。

　　一、整合各種資源，優化了環境創設

　　從1984年至今，我園逐年增加生源，隨著生源的增加，師資不足的形勢越來越嚴峻，今年又調出兩名教師，我園現在面臨的困難一是由于臨時工雇傭多而導致資金緊張，二是新雇傭的臨時工工作經驗嚴重不足，開展工作難度加大。盡管如此，本學期我園還是克服資金緊張，本著廣開財源，，適當建設的原則，投資5萬元裝飾了幼兒園外墻墻面，封閉了二全部陽臺;投資1萬元增添了蒙班活動教具，新增鋼琴一臺、幼兒桌椅、幼兒玩具柜、辦公文件柜、電腦一臺。了戶外大型玩具，使幼兒園更具有安全性。重新粉刷了教學樓，更新了樓道走廊的墻飾內容。硬件環境的改變，將促使我們的軟件達到一個新的境界，這為我們的可持續發展奠定了厚實的基礎。

　　“主題背景下的環境創設”是我園圍繞“通過單元主題活動方案建構園本課程”這一課題開展的系列教研活動之一，也是本學年工作的亮點。

　　在環境創設上，我們遵循讓孩子選擇環境、創設環境的原則，真正做到了從孩子年齡出發，體現了生活化、情趣化、藝術化、兒童化的特點，讓環境成為一位不說話的老師。一年來，我園在班級環境創設上有了十分可喜的變化，墻壁上處處都是孩子們喜愛的卡通畫，處處都是孩子們自己的作品和孩子們活動的掠影，處處可見各種操作材料，處處都留下了教育的痕跡，孩子們在環境中開展感興趣的話題，在環境中主動探索，自主學習，積極參予到環境中來，從中受到教育，成為環境的主人。在努力創設良好物質環境的同時，我們也將心理環境放在重要位置，我們要求每一位教職工從自身做起，積極創設寬松、和諧、寬容的人際關系，努力優化師生關系，家園關系等。每位教師切實做到態度可親、微笑服務，理解、尊重幼兒，讓幼兒處于被關愛，受鼓勵的環境中，逐步形成活潑開朗的良好性格，邁開健全的人格的第一步。(班班設有主題活動墻飾，優秀的環境創設我們都有影相記錄(以相片為主)。

　　二、落實責任目標，健全了 各項制度

　　管理的關鍵在于落實，每學期各部門制定了一系列的計劃、工作目標，為進一步細化目標，完成任務，就必須層層抓落實，制定具體的考核方案，在考核中，我們做到“四化”考核內容具體化、考核標準數字化，考核工作制度化，考核形式公開化。比如：本學年我們將常規考核責任到人，加強常規檢查力度，將常規工作細化，做到每天一檢查，每周一小結，每月一匯總。

　　三、開展園本培訓，加強了課程改革的深入

　　針對我園今年新招聘教師，經驗不足的實際，我們加大了業務學習的力度，采取組織教師學習業務理論、外出參觀學習、剖析典型教育實例等方法，幫助教師樹立正確的兒童觀、教育觀，使每一個教師都明確全面推進素質教育的重要性和必要性，幫助教師樹立可持續發展觀念。

　　主要開展了以下工作：

　　1、認真組織開展了有關備課、制定計劃、環境創設、教育反思等方面的專題培訓，加強教師基本功訓練。全體教師圍繞各年齡階段幼兒的發展目標，將五大領域內容分主題有機結合，教師之間互相討論，相互指導，分管領導深入到班級了解教師教學現狀，帶領她們認真開展每一次的公開教學觀摩活動，每一天的教育游戲活動�；顒雍蠹皶r與教師交流想法，提出改進意見，使教師們教育教學水平有了大幅度提高。

　　2、深入課題研究，園本課程初見成效。一年來，在“通過單元主題活動方案建構園本課程”進一步深入研究中。我們深入認真鉆研《幼兒活動材料用書》，分析、領悟教材，逐步培養駕馭教材的能力，我們在園內積極營造良好的學習氛圍，定時定點開展業務學習和教科研學習，遵循互動式原則，鼓勵教師主動參與學習活動，由原來的旁聽式學習變為互動式學習，鼓勵老師結合自己的實際工作，就討論的主題充分發表自己的見解，交流看法，最后形成共識(也就是教案和學案的形成：適宜的活動設計和幼兒作業)使教師們更深刻的理解了《幼兒活動材料用書》，教師在組織與實施過程中摸索出了我們自己的一些教學方法。與此同時我們還編匯了各年齡段的學期計劃、月計劃、周計劃與《幼兒活動材料用書》相應的幼兒作業又名《課題延伸》。

　　3.以“抓骨干，帶一片”的工作策略，積極進行課堂教學改革，鼓勵青年骨干教師爭當教學典型，積極創新，以榜樣、模范的教學行為帶動幼兒園整體業務水平的提高。我們就以身邊的教師作為榜樣，動員其他教師向他們學習，采取隨機聽課的方法，從身邊學起，對比和檢驗自己的教學工作，同時也是對青年教師工作的一種鞭策。教師們都能積極參與，精心準備，觀摩后的互動也使教師進一步提高了教育評價能力，同時也幫助教師認清自身的不足，取長補短。

　　4.園長深入教學一線，帶教促教，努力提高課堂教學水平。本學期，園長進入在課堂中，就教學活動的設計與組織、班級環境的創設及區域活動的開展等內容進行了互動交流。通過和老師相互觀摩的形式，虛心聽取一線教師的評析、深刻解剖自己的教學行為，以優質的教學質量帶動全園的教學水平，幫助教師理清思路，學會聽課評課，學會歸納總結。

　　5.為探索美術活動方式的多樣化，培養孩子對美術活動的興趣，并逐步形成我園美術活動的特色。本學期，各班根據班級的實際情況和自身的特點，選擇各異的美術材料和方式，每周一的下午結合主題活動內容，全園統一時間開展美工活動，以區域活動的形式提供給幼兒操作，并逐步形成班級特色。廢舊物粘貼、噴刷畫、拓印畫、扎染、刮畫、撕貼、折剪等美術形式將出現在各班的區域活動中。給幼兒創造了自由表現的機會和場所，鼓勵幼兒用不同的美術形式，大膽表達自己的情感、理解和想象。同時給幼兒提供展示作品的機會，使幼兒在主題實施的過程中與環境發生積極的互動，獲得豐富而有益的體驗，使幼兒的個性得到充分的凸顯和張揚。

　　四、狠抓課題研究，促進了教學水平整體提升

　　一年中我們深入研究“通過單元主題活動方案建構園本課程”這一課題內容，組織園內骨干教師在反復研讀《山西省幼兒園課程改革理論指導》和《實踐指導》及省編新教材的基礎上，對課改實施以來較為經典的、有價值的活動素材進行了搜集、選擇與整理。具體成績如下：

　　●單元主題活動的內容框架初步形成

　　每一個主題方案中的內容由五大部分構成：

　　1、主題經驗：即大主題的核心經驗.如“了解春天是一個萬物生長的季節，關注自然環境的不斷變化，感受大自然美麗的景象，以各種方式表達自己的情感與體驗”。

　　2、集體活動：包括本園教師的優秀集體活動和外出觀摩收集的優秀集體活動.以及雙語活動，每一個主題下至少包含十個以上的活動。集體活動的內容要素包括活動目標、活動準備、活動流程呈現活動的主要環節，以及各環節的導語、主要提問、對幼兒的要求、內容重點、備注(一些需要注意的，如有的活動內容是園外收集的，要在“備注”里注明，提醒教師實施時注意對本園、本班幼兒的適切性)。

　　3、區域創設與材料投放提示：①幼兒需要建構的經驗，②環境創設(墻面環境、種植區域、室內垂掛、桌面布置)，③材料投放(按照閱讀區、表現區、生活區、操作區、陳列區分別呈現)，④個別學習(目的、材料、個別探索、個別指導)。

　　4、可用于本主題的環境提示：按照環境名稱、照片實例、墻面或材料說明進行整理，并附有教師自己的分析與想法。

　　5、其他環境與材料借鑒：教師外出參觀收集的資料，內容包括環境名稱、材料與制作說明，并配有照片、生活、運動、家園共育提示：詳細地列出生活、運動及家園共育中可以開展哪些與主題有關的內容或活動，并注明內容呈現或活動開展的具體方法。

　　●“單元主題活動”幼兒用書的匯編工作已經展開。

　　五、開展競賽性活動，提高了幼兒的各種能力

　　本學年我們結合節日、紀念日開展豐富多彩的主題活動。圍繞主題活動，我們采用向課本學、向社會學的方法，開展了形式多樣的實踐活動，在活動中鼓勵幼兒人人參與。

　　1、組織各種比賽活動。本學年我們先后組織了幼兒文化藝術節的開幕、“秀我風采”幼兒才藝展示，“三八”我愛媽媽活動、慶“六一”文藝活動。

　　2、積極參與各種競賽活動。

　　六、家園雙向互動，促進了幼兒的身心發展

　　本學期家長工作能緊緊圍繞園務工作計劃，認真實施家長工作計劃。重視家庭是幼兒園重要的合作伙伴，加強與家長的溝通。切實開展多種形式的家長活動，有效地豐富了家長的家教理論，提高了家長關注幼兒園生活的主動性，引發家長參與幼兒園活動的積極性。有效地促進了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進行。

　　1、保持家園密切溝通

　　本學期我們召開班級家長會，家長會是以班為單位用小型座談會的方式進行交流。小型座談會的特點是人員少，氣氛寬松，針對性強，老師和家長都能充分地達到解決問題的目的。特別家長之間的交流，互相之間的教育啟發，更具說服力。

　　2、及時落實信息反饋，實現家園合作育人

　　本學年以家園聯系手冊為補充，促進幼兒的健康發展。在教育教學工作中我們將幼兒在園情況進行記錄，這樣可以及時反饋給家長同時我們也歡迎家長積極把孩子在家情況及時地反饋給老師。

　　3、充分發揮《家園聯系欄》及《家園小報》的窗口作用

　　《家園小報》和《家園聯系欄》是反映保教工作的一扇窗戶，更是進行教育交流的一塊園地。本學期各班老師結合各班實際，在家園欄的欄目設置上推陳出新，體現了各班教師的創新意識，各欄目版塊圖文并茂，形態各異，內容涵蓋了體、智、德、美各方面，成為家長接受幼兒教育信息的主渠道，比如“親親寶寶”、“溫馨一束”、“暢所欲言”、“家長往來”這些新穎別致的名稱讓家長產生親切感、溫馨感。為了充分挖掘幼兒園的教育資源，做到資源共享，各班的“借閱欄”提供的《幼兒教育》、《為了孩子》、《娃娃畫報》等雜志，也開闊了家長的視野，豐富了家長的幼教知識。經�？吹郊议L駐足在那兒觀看，使《家園聯系欄》活了起來，產生了最佳的互動效應。

　　七、重視安全管理，創建了平安校園

　　本學期我們一如既往地重視(和加強了安全防護和安全教育工作，全園上下始終將幼兒的生命和健康視為首要。一是每周對大型玩具、電器設備、班級設施及食堂等進行全面的檢查和維護，做到周周有記錄、日日有報告。二是嚴格接送制度，，并督促門衛把好大門關，杜絕幼兒走失現象的發生。三是為使幼兒掌握基本的安全小知識，要求各班老師每周在活動中貫穿安全教育。我們為各班制作相關光盤，以動畫的形式，耳濡目染、潛移默化地讓幼兒懂得基本的防護知識，盡可能避免意外事故的發生。由于防范措施得力，本學期我園無任何意外傷害事故發生。

　　重視幼兒的膳食管理，提高幼兒膳食質量。加強對幼兒的膳食管理，保健老師根據幼兒所需合理調整各種食物的數量和營養搭配，定期開展每月一次的召開膳委會會議，共同探討膳食管理問題。11月在膳食委員會成員的協助下，我們完成了對《幼兒膳食情況》的家長問卷，發現問題及時與保教老師進行溝通，并協商改進，得到了幼兒家長的好評。

　　重視衛生保健工作，提高防病控病能力。一旦發現有發熱的幼兒入園，及時送醫院就診或隔離觀察，并立即對所在班級進行消毒，防止病情擴散;每日核查請假未入園幼兒的情況，做到心中有數，有發熱的幼兒必須有回訪記錄，做到日日有小結，周周有總結，月月有匯總。另外，還利用宣傳園地定期向家長進行了衛生保健和預防疾病、傳染病的宣傳。

　　做好日常衛生清潔工作是幼兒身體健康的重要保證。為此，我們繼續嚴格執行每日清掃和消毒制度的茶杯和毛巾的消毒得到的有效的保證，并堅持每周定期衛生檢查和不定期衛生抽查工作，確保幼兒有一個干凈、舒適、放心的環境。

　　以上成績的取得，真誠的感謝領導班子精誠團結，配合默契，務實創新，他們既管好了面，又蹲好了點，既是指揮員又是作戰兵，既注重了分工又注重了相互合作。真正的感謝全體教職工敬業愛崗，任勞任怨，默默的奉獻，正是因為有你們的辛勤耕耘，才會有幼兒園今天的發展。也真誠的希望，在今后的工作中我們一起攜手再學習，再創新，再拼搏，再創幼兒的輝煌!

工作總結素材 篇2

　　作為一名美術教師，我本著做一個讓學生、家長、學校都滿意的老師的信念，盡職盡責，力爭完成學校任務。在這一年里，作為一名教師，我堅決擁護中國共產黨的領導，積極參加各種形式的政治學習，處處以“師德”規范自己的言行，遵紀守法，為人師表，教書育人。我利用業余時間，進行自身業務學習以提高自己的專業知識水平、鑒賞能力、創作能力。學習教育理論知識，把握教育動態，了解教育信息、總結教學經驗。

　　一、課堂教學方面

　　課堂是學生學習的主要場所，上課之前認真備課，翻閱大量的教學參考資料，力圖將課備得全面、到位、有效。因為備課是作為新教師教學過程中最為重要的一個環節。上課過重中，注重與學生的相互交流，以了解學生的想法，課后及時做好小結，及時發現教學過程中所遇到的問題，及時糾正。

　　美術課教學可以以多媒體為中介，強化課堂教學。緊跟時代步伐，我充分發揮現代化教學媒體在美術課堂教學中的作用，至使美術課堂上學生學習情趣高張、思維活躍，教學質量有了提高。以評價為宗旨，深化課堂教學。采用多種形式進行作業展評。如我在課堂教學中采用了說畫、寫畫的作業形式駕起美術課與語文課相聯系的橋梁，豐富教學內容，以畫、話、文為基點，激發學生審美情趣，調整學生繪畫心態，開拓學生創造思維，使學生形成愛繪畫的內驅力。加強與學生的交流，促進學生發展。為了讓新學生盡快適應新的環境，接受新的老師，盡快進入學習狀態，加強與學生的交流、溝通，了解學生的內心想法，及時加以引導，是十分必要的。以反思為手段，促進個人成長。

　　二、加強自身的修養

　　三尺講臺，兢兢業業心思;杏壇深處，瀟瀟灑灑趣味教師;教師是傳遞和傳播人類文明的專職人員，是學校教育職能的主要實施者。“師者，所以傳道授業解惑也”，可見，作為一名教師，無論在傳道還是授業方面都要有所成，才能成為合格的教師，進而才有可能成為“讓人民滿意的教師”。自知自我身上還存在的不足，也很清楚地意識到自己今后所要努力的方向。古語云：“實地著腳，實處立基”，要成為合格的教師，必須一步一個腳印，事無巨細，身體力行。經師易得，人師難求。我想惟有加強自身修養，不斷學習，提高思想認識和道德覺悟，嚴格要求自己，才能以良好的師德形象為學生樹立一個榜樣，以自己的人格力量為學生良好思想道德的形成貢獻一份力量。只有自己在教師崗位上的兢兢業業，才有可能換來自己教師生涯中的瀟瀟灑灑。爭做一名合格而優秀的人民教師。

　　三、精于業務，注重形象

　　要給學生一杯水，教師自己必須先必有一桶水。身邊的事物每時每刻都在發生變化，我不可能樣樣精通，但我會努力去了解更多。為學生更好的服務。還要積極參加培訓，不斷地給自己充電。

　　“得體的外在形象，可以潛移默化地在心中樹立成功的理念�！睂τ诮處焷碚f，其職業的特殊性決定了教師必須重視形象的塑造。這也是對學生進行美育教育的一條途徑。一個穿著得體、莊重沉穩的教師形象必將引導學生走向一條健康的審美之路。

　　四、富于藝術

　　教育的技能、技巧、藝術都是以教育技術為基礎的，它的最高境界和最高追求是教育藝術。對于我而言，我只有努力地在教育教學方面更加具有藝術性，并在反復的教育實踐中，綜合、靈活地運用教育原則，精心設計完善的教育雙邊活動，一點一滴地積累經驗，才能在教育觀念、方式、方法等方面體現出一定感染力。

　　在中學工作快一年了，在這一年里我不但學會了如何處理師生之間的關系，還在教學上有了長足的進步。積極參加教育部門組織的各類活動及培訓，通過這些活動及培訓，使我不斷領悟教學的真諦。

工作總結素材 篇3

　　這一年，在院率領的率領、撐持下，我們的團隊進入了一個全新規領域，順遂的開展了工作;在院率領的關心、輔佐下，獲得了提高，走向了成熟;在有關科室的撐持、配合下，經由過程我們的治療，產婦獲得了自動的康復，締造了價值……所以，在歲末歲首，充溢我們心房的是感恩、感謝感動和無限的動力。

　　2月份起頭，我們首要做產科場房的產后康復工作;8月份起頭做產后42天復查門診康復治療。現將一年來的工作總結如下。

　　一、工作經過

　　1、思惟作風上嚴酷要求，本著“一切為了患者，為了患者一切”的宗旨。培育團隊意識，倡導協作精神。

　　2、強化進修意識，在人才培訓上下功夫。經由過程各類進修，使護士盡快成熟，成為手藝主干。

　　3.每周組織營業進修，并做好進修記實。

　　4.每月進行一次考試。

　　5.工作中發現問題，實時總結、切磋，提出整改方案，羅致經驗教訓。

　　二、配合病院工作，加大對外宣傳力度，把產后康復的理念滲入到各個階級

　　1.給舍供給授課內容，配發宣傳冊。

　　2.門診產前搜檢，實時指導，提前滲入。

　　3.住院時代，治療時奉告產后42天門診復查。覺得沒有恢復好的產婦實時治療，周全康復。

　　4.積極介入病院組織的各項勾當。在“準媽媽妨現斜大型勾當中，當令推出“抽獎送健美”、“健美我自傲”勾當，提高了透明度。

　　5.配合婦�？仆瓿闪�1000份的產后康復指導資料;完美了產后康復處事項目調研表。

　　三、注重溝通、友好交流

　　工作中，實時體味患者的需求及心理。做好她們在身體經受疾苦、心理經受煎熬、社會腳色轉型期的心理疏浚溝通。輔佐她們成立自傲，當令調節，有用的避免了產后抑郁的發生，提高了產婦及家庭的糊口質量。

　　四、積極宣傳及指導母乳喂養

　　做好產后催乳及乳腺疏浚。成功的治療了數十位產后乳腺管梗阻的病例。獲得了患者及家眷的贊譽，并送來了感謝感動信。同時，也有用的分管了臨床護士的工作，增進了我們的友情。

　　五、注重小我涵養的提高及儀容儀表的肅靜嚴重

　　上班必需衣帽整潔、掛牌上崗。操作規范、文明用語。同患者成立平等、協調的醫患關系。全年未發生一例糾纏及醫療差錯。

　　六、完成工作情形

　　十個月來，我們共在產科做了 3244 人次的產后康復常規治療; 165 人次的催乳及乳腺疏浚治療;匯集清算10366 人次的產后子宮復舊治療; 199 人的產后塑形治療; 12 人的產后全套膳縵閂處事治療。8月份產后門診開展工作以來，為產后恢復欠安的產婦實時供給了治療，使也述個新媽媽加倍自傲、幸福。獲得了產婦及家眷的一向好評。全年營業收入 1016725.0元。

　　七、存在問題

　　1、工作中宣教還缺乏需要的專業常識。

　　2、溝通、交流還需增強。

　　3、個體護士無菌不美觀念不強。

　　八、往后標的目的

　　1、增強人文常識的進修，提高護士的整體素養。組織進修處事禮儀文化，強化現代護理文化意識。

　　2、更新專業理論常識，提高專業護理手藝水平及宣教能力。

　　3、增強自己的理論進修，更新打點理念、打點技巧及處事中人文精神的培育，匯集清算做好和巨匠的激情溝通、交流。

　　4、做好打點方針查核。

　　5、增強治療質量過程節制，確保治療工作平安、有用。讓病人愉快，讓家眷對勁，讓社會認可。

　　一年來，我們做出了些成就。但與病院良多若干好多科室對比，還有很大的差距。不管是從打點上，仍是從效益上，我們都有好長的路要走，都有良多若干好多的工作要做。人常說有理想的人不是贏在起點，而是贏在轉折點!我們有抉擇信念、有決心在未來的歲月里，依稱疾院為我們搭建的平臺不竭的進修，全力的提高。為病院明天的輝煌獻出我們應有的熱情和力量!全力工作，笑對糊口。

工作總結素材 篇4

　　在我們普通人眼中工作一直都是人生不可分割的一部分，我也一直在為工作忙碌著。人生需要方向，工作需要目標，在工作中我是一個有主見卻服從命令的人。

　　工作可以分為多個階段，一個是適應階段，一個是成長階段，還有一個是穩定階段，不同階段的工作也都有不同的要求，對于自己同樣存在挑戰，這一年我經歷了這樣一個工作階段。

　　適應階段，我是今年入職公司成為公司的一員，剛來到公司，我是新人，同樣也存在著很多的各種問題，對于工作的問題，與同事相處的問題，和領導溝通的問題。這些都是我工作中遇到的，這時是實習期，需要的是我更多的去學，但同樣存在的問題更多，因為我對于工作的了解少，工作的經驗不足，之讓我的工作存在了很大的阻礙，讓我的工作不能進全功。很多時候我都非常羨慕那些老員工能夠快速的做完工作，能夠完成工作目標，我自己卻一直都停留在那個階段不知道如何前進，我迷茫更，也失落過，更曾經沮喪過，感覺自己不行，連最基本的勇氣都已經喪失，連最基本的膽識都沒有了。

　　但人總會成長的，我從最開始的窘迫中邁出，回首看到了如同我一般的其他人也在這個決斷迷茫失落，在這個階段靠的只有自己，因為工作需要的是生生不息的斗志，在工作中勇往直前的精神，不害怕，不逃避的精神，只要我們能夠挺過這一段時間在接下來的時間里就是我們突飛猛進的發展階段。

　　在成長階段，是我們成為了正式員工之后，后了自己發揮的空間，也有了自己的工作習慣，這時的我工作沒有了開始時那么大的阻礙，但是學習的東西卻變得更多了，因為我知道能力要與更為相匹配，如果能力不足是不足以為公司分憂，不能夠完成公司交代的任務，公司給我們的任務一直都是我們不能忘記的重中之重，成為了正式員工不代表就止步，不代表就不前進，而是要提升自己，公司提供給我們的機會有很多，要我們自己把握，有學習的機會，有獨立面對困哪的機會，更有我們自己去完成工作的機會，堅持和努力把自己的能力不斷拔高，讓自己的工作更加輕松，讓自己的努力不白費這是我對自己的要求。

　　穩定階段，在這個階段里面也就是在公司里面工作了一年以上左右吧，保持我們自己的斗志，讓我們繼續在工作崗位生奮斗加持，這是我給自己定的要求，因為當工作成為了習慣，當我們的努力得到了回報，這時會變得有些懶散，有些怠慢，這就是我們的心里，也是我的心里，我不會讓自己繼續這樣下去，因為我要自己保持沖刺的狀態，用長跑的精神來提升自己的斗志讓我能夠不斷進步，成為公司的精英，這是我一直努力的目標。

　　隨著新年的到來，雖然一年工作也隨之落幕，但是我內心澎湃的激情卻從來沒有停歇過，因為我一直都在拼搏。以精英的要求來要求自己。

工作總結素材 篇5

　　藥品銷售工作總結

　　xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。

　　一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

　　“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

　　二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

　　本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

　　四、加強反思，及時總結工作得失。

　　反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

　　2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

　　3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

　　總結xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

工作總結素材 篇6

　　回顧20年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

　　一、目前的醫藥形勢：

　　1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

　　2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種.種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫療保障、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

　　3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

　　4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

　　二、所負責相關省份的總體情況：

　　隨著中國醫藥市場的大力整頓治理逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價元，報價元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

　　省內，我所負責的地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

　　1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

　　2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

　　3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

　　4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

　　5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

　　6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

　　7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。

　　我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

　　在此，提出對明年的銷售建議：

　　1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，推銷跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

　　2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。

　　3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

　　4、稅票不及時。

　　5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

　　在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在計算機的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方法所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的�，F在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。

工作總結素材 篇7

　　統計工作總結

　　一、強化經濟調查監測，全力提高統計調查水平

　　始終堅持“獨立調查，獨立上報”的原則，充分發揮統計調查在經濟監測預警方面的優勢，為各級黨政領導決策和有關部門帶給了高質量的統計調查服務。

　　(一)圓滿完成了各項制度性調查工作

　　按照國家調查方法制度的要求，從新余實際出發，用心部署，周密安排，確保了各項制度性調查工作有序推進，做到了工作進度與時光完美對接。

　　1。扎實開展城鎮住戶調查工作。

　　上半年，在圓滿完成城鎮居民生活狀況和收支調查工作的同時，按照國家局和總隊的統一部署，全面啟動新一輪全市城鄉抽樣調查樣本輪換工作。抽取19個社區居委會577戶居民家庭為抽樣點;編制完成了一、二級樣本抽樣表，匯制完成小區圖，對輔調員的培訓工作和入戶前的宣傳工作已全面展開。

　　2。規范做好農村住戶調查工作。

　　一是按要求完成了一季度全市140戶農村住戶季報的審核、匯總、上報工作。二是用心、穩妥、有序地組織和指導轄區內縣級調查隊開展農村住戶抽樣調查樣本輪換工作。在嚴格執行總隊實施方案的基礎上，結合新余實際狀況，制定市級實施方案，明確了職責和工作目標，落實了人員，細化工作任務，優化工作程序。目前樣本框資料已經上報總隊農村住戶處。

　　3。全面加強價格統計調查工作。

　　繼續做好居民消費、商品零售價格指數、城鎮居民基本生活費用價格指數編制工作。認真執行工業品出廠價格和原材料、燃料、動力購進價格調查、固定資產投資價格、房地產價格三個專業調查方案，不斷完善調查樣本，進一步保證了樣本代表性，對由于各種原因失去代表性或非主導產品進行適時調整。新增1家固定資產投資價格調查樣本企業，新增1家開發量大的公司作為“其它費用”填報單位，剔除10家無項目、無地、無交易的房地產價格調查樣本企業，新增15家經營穩定、項目較大的房地產企業和2家市場影響大、經營網店多的房產中介公司。工業品價格調查企業由去年的51家增至78家。

　　4。用心推進規模以下工業統計調查工作。

　　利用一個月時光完成了新一輪規模以下樣本輪換及新的輔助調查員培訓工作，詳細解讀了定期報表中的變動指標;加強對縣區的檢查、指導，及時、高效、準確地完成了XX年報、XX年一季度和上半年報表收集、數據匯總、進度分析、報表說明等任務;繪制適合我市的《規模以下抽樣調查工作流程圖》，編印、使用《規模以下工業調查回訪(查詢)記錄》和《規模以下工業調查報表核查清單》，確保了推算數據的真實可靠。

　　5。不斷強化服務業統計調查工作。

　　一是強化樣本維護。為確保有效樣本，對被納入調查樣本的54家企業的基本信息進行全面核對，確保企業有效樣本的上報率;二是強化數據評估、審核。加強現場登記數據與歷史數據的比較，保證數據的連貫性和一致性，對上報數據采取“三審”措施，做到“企業調查員初審、專業負責人二審、分管領導三審”，確保源頭數據真實可信。三是強化現場調查。6月初，對部分已上報報表企業進行了實地調查，重點核實企業人均月工資狀況，利潤總額小于營業利潤狀況，固定資產原價減少狀況。經核查，更正了部分數據，保證了上報數據能真實反映企業的實際運行狀況;

　　(二)充分發揮統計調查的監測預警職能

　　1。加強了對價格變化狀況的調查監測。

　　為掌握新余市商品零售價格變動狀況，每5日對農貿市場價格進行一次“定點、定時、定人”直接調查，每月10、20日對商店(場)的商品價格進行采集，分析價格變動趨勢，及時報送價格熱點問題，如食品價格變動、旅游價格節日變動狀況、教育收費等，為黨委政府及有關部門穩定物價帶給了決策依據。同時，堅持按時、保質上報居民消費價格、商品零售價格、房地產價格、工業品出廠價格和原材料、燃料、動力購進價格調查月報。

　　2。加強了對三農狀況的監測預警。

　　一是加強對水稻等主要農產品生產過程的跟蹤反映工作，開展了洪澇災害對農產品生產的影響專項調查，構成了災情報告;二是組織開展了“新余市企業用工需求狀況調查”，對農民工勞動力轉移狀況實施監測，撰寫了《當前新余部分企業出現“用工荒”原因分析及對策推薦》調查報告。報告獲總隊鄧祖龍副總隊長批示：“這篇調查報告反映的企業用工荒問題很及時，分析的比較到位，對黨政領導有參考價值。請綜合處在《江西調查》中轉載”;三是加強對農民收入構成過程的跟蹤反映。

　　3。加強了對民計民生改善狀況的監測預警。

　　圍繞中央關于改善民計民生的重大舉措及市委、市政府工作要求，緊跟社會熱點、難點問題，突出重點，及時反映民計民民生，為各級領導和有關部門決策帶給服務。組織開展了“建材下鄉”對新余農民建房推動作用的專項調查，構成了調查報告《加大“建材下鄉”宣傳力度，讓“惠農政策”走進千家萬戶》，該報告受到了地方黨政領導的高度重視，市委常委、常務副市長何萍高批示強調：“此調查對我市建材下鄉政策在農村的落實狀況進行了較全面地了解，為我市進一步貫徹落實建材下鄉這一惠農政策提出了很好的推薦。”

工作總結素材 篇8

　　班主任是一個班集體的靈魂。班主任工作又是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但正是在這平凡和繁瑣之下，卻蘊含著這項工作的重大意義。本學期，由于工作需要，我進入了一個新的工作環境，再一次擔任了三年級的班主任工作。新的環境，面對新的學生，要有新的班主任工作方法。因此，在本學期的班主任工作中，為了能搞好本班的班風、學風，促進學生全面發展，提高學生德、智、體、美、勞等多方面的素質，我在擔任三年級的班主任工作時，主要做了下面幾方面的工作：

　　一、深入學生、親近、了解學生，做學生的朋友。

　　多年的班主任工作告訴我：“只要了解學生，親近學生，只要你真心地喜歡學生，學生就會喜歡你。只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們”。因此，從初次接觸三年級學生開始，為了能很快地了解學生，親近學生，我積極深入班級，深入學生，同時通過其他教師及家長，盡快了解本班學生方方面面的表現。開學前幾天我就已能準確叫出每個學生的名字。開學一個月，就對全班同學的學習能力、學習狀況及行為習慣等有了比較詳盡的了解。在長期接觸中，我了解到：我們班的學生年齡小，比較有個性，大部分的學生都有很強的接受能力，學習的積極性也比較高。但很多學生好講好動，行為習慣不太好。上課時亂喊亂叫，自我約束能力差，班干部也缺乏威信，不能很好的幫助老師管理好班級。在衛生、自習等方面也缺乏自覺性。而且有一部分學生比較懶惰，缺乏耐心，學習上沒有上進心，經常有不交作業、不寫作業現象。

　　針對學生的特點以及學生中存在的問題，我沒有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時間、尋找機會接近學生，了解學生在學習、生活中存在的問題，從生活上、學習上體貼和關心他們，和他們進行思想交流，讓他們感受到我對他的親近和愛。這樣，學生就敢于和我接近了，愿意聽我的話，接受我的批評、教育了。所以，經過一段時間的努力后，學生中不交作業等不良現象大有改觀。

　　二、加強學生思想教育，培養學生的良好習慣。

　　學生良好習慣的養成，是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎。而良好習慣的養成，必須從學生思想認識的加強上來落實。因此，在本學期的班主任工作開展過程中，我從學生的思想教育入手，重點培養學生各方面的良好習慣。

　　第一、行為規范教育，也包括法制、社會公德教育。由于學生的年齡小，自我約束力差，所以對行為習慣的培養是常抓不懈。開學初組織學生學習有關規范內容，督促學生在思想上提高認識，平時，發現某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹立榜樣，發現不良現象及時糾正。在班里實行班干部分工負責，讓學生自己管理自己。對有些學生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、說臟話、不按時完成作業、上課不注意聽講等不好行為及時指出，要求改正。一學期來，絕大部分學生都能自覺遵守行為規范，維護集體榮譽。

　　第二，集體主義教育。集體主義精神要求個人的行為融入集體之中，個人要服從集體。由于家庭、社會等多方面的影響，學生自我意識較強，缺乏顧全大局的意識和行為的自覺性。所以，開學來，通過學校的三操、隊列比賽和各種豐富多彩的體育活動及學校組織的集體活動，增強學生的集體榮譽感，樹立集體意識，教育學生團結協作、互幫互學，增進友誼，大家共同進步，并通過參與，培養學生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識，大大增進了集體的凝聚力。在各種活動中，我班學生都表現的比較突出。

　　第三，學習重要性教育。開學一段時間后我就發現我們班有的學生學習基礎差、學習意識差，沒有養成好的學習習慣，對學習的目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。一是加強和任課老師聯系，了解學生上課情況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫助;二是安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情況;三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚相結合的方式�！凹�勵勝于頌揚，表揚勝于批評”。在日常工作中，我總是告訴學生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好�！薄凹佑�!老師為你們喝彩�！弊寣W生“在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足，”在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦發現他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質獎勵。盡量克制自己，以免態度粗暴。同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫助，經常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。后半學期以來，閆爽、李翔、滑海欣等幾位學生的學習積極性明顯增強，進步很大。

　　三、做好家訪工作。

　　老師要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯系，取得家長協助，才能把學生教育好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要與家長共同管教。以前有六、七個同學經常不按時完成作業，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯系家長，向家長反映孩子在校表現，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監督管理和家庭輔導的要求。后來，經過老師和家長的多次教育，這一部分學生現在改變很大，基本能及時完成作業了，學習成績也提高了不少。

　　本學期，雖然通過我班全體師生的共同努力，己經形成了班風比較正，學風比較濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面，形成一個具有較強凝聚力、核心力和向心力的集體。但在本學期的工作中，還存在很多有待加強和改進的問題。比如學生的各方面能力比較差，自我約束力不強，學生課堂習慣不太好和自我管理能力差等。還有一小部分學生學習缺乏積極、主動性，跟不上其他同學的步伐，學習成績差，影響班級的整體成績。這都有待于下學期班主任工作的加強。

　　總之，小學班主任工作的內容是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深自己的理論修養，在實踐中不斷完善自己，形成系統科學的班主任工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。下學期，我將揚長避短，竭盡全力，把三年級班主任工作做得做的更好。

　　班主任工作總結素材大全5

　　過去的一學期里，我班在學校領導的統一組織、任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、工作等方面都取得了一定的成績，現將我做的一些工作做一番總結。

　　下面我就從班級管理方面來談談自己一學期的所得、所悟與所感。

　　一、營造氛圍，促進優良班風的形成。

　　1、樹立正確的輿論導向。

　　小學生思想還不成熟，辨別是非的能力不強，對于錯誤的輿論容易附和盲從。這直接影響到班風的建設。對于班級輿論，我注意加以引導。開學初，我組織學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，在此基礎上，還訂出切實可行的、為絕大部分所能遵守的《班規》，這更貼近學生的生活，更容易為學生接受。

　　2、開展班級活動，引導健康發展

　　作為六年級的班主任，我不僅注重他們良好學習習慣的培養，指導他們主動地、富有個性地學習，而且從多方面著手，力求使他們認識自我、發現自我、確立自信。在所舉行的“我是小廚師”、“安全知識交流會”、“一對一”互幫互助互學、“成功心理培養”“古詩背誦擂臺賽”等一系列活動中，孩子們逐漸擁有了良好的心態、積極向上的心理，養成了讀書讀報看新聞的好習慣。

　　3、鼓勵競爭，共同進步

　　沒有競爭機制，集體便沒有活力，個人便沒有危機感，更沒有創造的火花閃耀。要打破這種相對平衡的狀態，創造出一種充滿活力的競爭局面，就必須鼓勵競爭，用競爭激發學生高昂的斗志，發掘學生巨大的潛能。我讓班里的學生結為競爭伙伴，這個競爭伙伴也不是一成不變的，可以不斷更替，當他們達到自己的目標后，又要重新選擇一個有實力的競爭伙伴，所以他們在超越他人的基礎上，不斷地超越自我，這樣形成一個良性循環的態勢�！昂蜁r間賽跑，和成績賽跑”的班訓有效地培養了孩子們的競爭意識，及自我管理的能力，班上形成了你追我趕的學習氛圍。

　　二、做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養德智體全面發展的人才。

　　做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會，一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個向好的大環境，重視的是學生的共性。配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。開班會不一定要等一節完整的課，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。

　　重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數學生的喜愛和信任。

　　三、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。

　　在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

　　四、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。

　　后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值;同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅

　　五、班級榮譽

　　一學期來，我們班在老師和同學的共同努力下取得了一定的成績，每月均獲得文明班榮譽稱號，在全校的運動會中獲得了高年級組團體總分第一，走進科技作文比賽及高年級數學競賽中均獲優勝班級。

　　總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。但我還會不斷的努力，及時總結經驗教訓，爭取取得輝煌的.成績。

工作總結素材 篇9

　　沒有一起走過，哪里知道凝聚力的壯大”這是我第一次三下鄉的真實感想，轉眼間，那段經歷已踏著逆向的步伐漸行漸遠，我知道三下鄉在遠離這個夏季，但是那份執著堅強與友愛卻一直還在，這個夏天也因為這場美麗的行動而變得更加有意義。

　　三下鄉之前，因為文藝匯演的排舞，我成了一個受傷的女孩。于是，在很長的一段時間里，我都將經歷著右手脫臼的獨臂生活。也是因此，我開始擔心我美好的三下鄉生活將會因此而斷，但是，“風云”實踐隊并沒有嫌棄我，即使我也許不能做很多，也許會給他們帶來麻煩，他們依然一如既往的接納我，我很感謝他們沒有把我當做負擔，反而是擔心我的身體，沒有他們的幫助與包容，我也不會感受到本次三下鄉最真實的美。

　　因為手受傷的原因，本次三下鄉我被分配到新聞組，因為新聞組寫新聞可以用電腦，只需要一只手也可以打字。然而，在這支隊伍里，我并不想只是負責寫新聞，因為我不能讓別人覺得我在拖累大家，因此在三下鄉前期準備中我競選上的一年級班主任我毫不猶豫的繼續接手下來，我知道那時候大家都很擔心我會做不好，畢竟我只能用左手做事。但是大家都沒有拒絕我，愿意給我一次鍛煉自我的機會，真的很感謝他們。

　　我是一個數學師范專業的大學生，但是，三下鄉我選擇了語文，因為我喜歡語文，同時我知道作為一名數學準老師，我以后不可能教課語文，所以我想體驗一下。后來，我又開始擔心了，未來的日子里，我該怎樣上課?怎樣才能不嚇到孩子們?畢竟當時的我手打著石膏吊在脖子上，我想：我會連累這支隊伍嗎?我不知道。

　　20年月日，那是我第一次上課，第一次與孩子們見面，慶幸的是我沒有嚇到他們，剛接觸我的時候，他們都是一群靦腆的孩子，不言不語，再加上我是外省的不能用白話與他們親密問候，因此在我心中他們就像是一群害羞而惹人憐愛的小羔羊。后來，我們漸漸的熟悉了，我發現他們也有自己的個性，也會調皮，會打架，但是也很友愛，可愛的他們總會跑到我身旁問我：“老師，你的手怎么了”，我會笑著說“跳舞受傷了啊”。在接觸的這段時間里，我發現他們很聰明，只是小學一年級，卻總是問我初一的知識，當我耐心解答完畢之后，他們還會笑著說“哇!老師，你好聰明啊”，他們會很搞怪，有時候兩個同學講悄悄話會用白話，聽不懂的我也會很自然的問一句：“你們在講什么啊”他們總是不會告訴我。然而他們也有不乖的時候，會在老師不在的時候和同學打架，每當我教訓他們的時候，他們都很沉默，有時候也會用白話辯解一兩句，還記得有一段時間，那可能是孩子們最“引以為豪”的時段，因為那段時間，讓他們體會到了無拘無束是多么開懷，也讓我明白了用

　　文學去鞭策一匹匹脫廄的馬是多么的無奈，他們會上課不聽課，下課未經老師同意去講臺玩多媒體，會每天在校園里展現他們打架的身影，有時候還在吃飯就會收到消息說我們班有同學打架，因此常常飯都不能吃完就要跑去處理問題，對于這些我不能對他們有什么特別嚴厲的處罰，因為我畢竟只是他們12天的老師。那一段時間，對我來說，是一段陰暗的時光，但是也是最有感觸的一段時光，因為在我感覺最垂頭喪氣的時候，我看到了他們的友愛。還記得那時候，當我因為他們的淘氣而淚珠打轉時，孩子們會第一時間發現我的不開心，并輕聲的問我“老師，你為什么要哭”，雖然我并沒有哭，但是我不敢回答，因為我怕控制不住自己的情緒會不小心哭出來，那一刻，我感受到的是友愛是關懷，不是心酸，是一份我能用眼淚改變的，他們能用內心接受的師生之間的協議聯盟，我告訴他們：“只要你們乖，老師就會很開心”后來，他們做到了。

　　在這美麗的三下鄉中，我最感謝的是“風云”實踐隊的隊員們，我很想大聲的對大家說一聲謝謝，但是，一句簡單的謝謝已不能表達我心中無盡的感激，亦不能償還隊員們多日以來對

　　我的支持、幫助與鼓勵。因為我的手受傷，在生活和工作方面都享受著公主一般的待遇，吃飯的時候，他們會幫我打飯，吃完飯他們會幫我洗碗，工作中，凡是涉及到寫字的事他們都會幫我做，他們總是會出現在我需要幫助的任何時候，但是在感動之余，其實我更想告訴他們：我可以用一只手完成的。但是我無法拒絕那一份份熱情的幫助，因為我知道，那不是憐憫，是關愛，是團結，是隊員們的一片心。

　　同時作為新聞組的一員，我也很感謝副隊一直以來的支持與鼓勵，在新聞組，可能每天都要寫新聞，而且所寫的新聞隨時都面臨著退稿的危險，副隊擔心我們會餓會累會沒信心，他每天都會為我們準備一些夜宵，而且每天都陪著我們寫稿并給與我們鼓勵，我知道他很忙，因為每天白天他將奔赴各地去拉贊助，晚上又陪著我們挑燈夜戰，試問，我們隊伍在這樣的好副隊的帶領下有什么理由退縮呢?

　　12 天很快就過去了，比我想象中還快，想著馬上要離開了，心中突然多了萬分不舍，離開的前一天，當我看到孩子們的甜美笑容時，聽著他們一聲一聲的叫著老師，我不愿意告訴他們三下鄉就要結束了，老師就要走了，我害怕自己說出這句話時，早已淚流滿面，我在黑板上寫下師生歡送會，我們一起唱《我們是祖國的花朵》，這是他們最愛的歌曲，雖然這首歌很歡快，放在離別之際不合適，但是卻有著獨特的意義，但是他們說要把最動聽的聲音留給老師，在這堂歡送會快結束的時候，有很多同學來詢問老師們的聯系方式，那一刻，我就知道，這份情永遠不會斷。

　　20年月日，我們提著重重的行李走出實踐基地，但是沒有人能明白我們此刻比行李還要沉重的心情，有誰知道，我們

　　是多么不想踏上那趟返航的汽車?那天學生已經放假，我們原本以為沒人會來送別我們，但是在我們快要離開的時候，我們看到幾個高年級的學生揮著黝黑的小手跟我們道別，還一路跑著說著：“老師們，一路平安”，一句簡單的言語包含的卻是這12天的情誼。然而對于我一年級的小朋友，我從來沒有奢侈在我離開的時候，他們會給我帶來什么特別問候，因為他們還小，我甚至認為他們會不記得老師會在什么時刻離開，但是我還是意外的接到了他們的問候，說：“老師，對不起，我家離學校太遠，不能來送你了，祝您一路平安�！�

　　這次三下鄉帶給我很多我從未感受過的，從未接觸過的，是一個歡樂與淚水同在的三下鄉，因為它，我變得更加自信，更加友愛，更加執著，也更加堅定了我走向教師行業的步伐，這是我大學最值得珍藏的回憶，會像美酒藏在地窖歷久彌香一樣越久越珍貴，我會把它藏在記憶最原始的荒野，永不可淡，永不可忘。

工作總結素材 篇10

　　**年上半年，實驗幼兒園根據區委和區教育局的統一部署和要求，認真組織全體教職工傳達學習貫徹金道銘書記調研講話精神。弓躍書記在杏花嶺區調研座談時，就如何貫徹好金書記的講話精神講了三句話：一要圍繞中心，突出重點，抓住機會，扎扎實實做好我們的各項工作。二要立足實際，大膽創新，積極探索，抓好穩定，解決好群眾關心的難點和熱點問題;三要改進作風，深入基層，堅持不懈抓好各項工作，在全區傳達學習貫徹金道銘書記調研講話精神干部大會上，魏民書記講了四點意見。第一，要認真學習，深刻領會，切實把思想統一到金書記的重要講話精神上來第二，要結合實際，抓好貫徹，切實把行動落實到加快推進全區科學發展上來。第三，要創新機制，鞏固成果，切實把活動的成效更好地體現到民生改善上來。第四，要轉變作風，真抓實干，切實把精力集中到干事創業上來。

　　實驗幼兒園在學習傳達講話精神中，重點強調要把金書記的調研講話精神學習好，落實好。具體體現在實驗幼兒園領導帶動，抓真干實干之風;黨員帶頭，抓爭先創優之風;群眾參與，抓思想轉變之風;取得了好的效果。

　　(一)、領導帶動，抓真干實干之風。

　　在“發展孩子，服務家長，成就教師”理念的感召下，一在深化學習上，要把學習實踐科學發展觀活動同學習魏民書記的講話相結合;二在開門辦園上，要解放思想，大膽創新，要把學習實踐科學發展觀活動同幼兒園日常工作相結合;三在特色辦園上，要彰顯特色，打造品牌，樹立新形象，要把學習實踐科學發展觀活動規定動作同創新動作相結合;四在邊查邊改上，要立足實際，真抓實干，務求實效，要把學習實踐科學發展觀活動走訪與幼兒園家訪相結合;五在轉變作風上，要落實魏民書記提出的講政治，守紀律，謀發展，做政治上的明白人，作風上的正派人，行動上的勤快人，要把學習實踐科學發展觀活動同幼兒園建章立制相結合。六是在推動發展上要在“又好又快”方面做好工作，要把學習實踐科學發展觀活動同幼兒園“四好標準” 相結合。

　　杏花嶺區實驗幼兒園進一步引深“訪貧問寒送溫暖，排查矛盾大接訪”活動，一切服務孩子，一切方便孩子，一切發展孩子，傳遞溫暖愛心關懷。營造氛圍，處處關愛; “陽光引路” 傳遞溫暖;教師媽媽 愛心關懷

　　在開展“做溫暖幼兒的老師”活動中，實驗幼兒園教師精神面貌煥然一新，全員上下傳遞溫暖，傳遞愛心，傳遞關懷。新學期，幼兒園聯合杏花嶺區婦幼保健所來園為全體幼兒進行了健康體檢;幼兒園為增強幼兒體質，開展了“陽光健身”課間操系列活動，為幼兒增加戶外體育器械呼啦圈30個，皮球50個;崔軍老師帶的大班幼兒出勤率全園第一，家長滿意率非常高;任鈺老師帶的中班主動與家長合作共同創設環境全園環境創設第一，贏得了領導、教師、家長的肯定和好評;小班教師王蕊為了讓幼兒每天能多吃水果，增加水果品種數量，建議并鼓勵家長積極配合每人帶一樣讓孩子來園共同分享水果。后勤人員為了服務好幼兒，發動全園教師集體智慧群策群力，每周五集中為幼兒制定食譜，改善幼兒伙食，調整伙食花樣，受到家長的好評。

　　實驗幼兒園在園長的帶領下，以“優質+規范+特色”為辦園思路，科學發展、服務先行。全體教職工以爭取做好每一件事為工作信念，以實事求是的態度面對每一件工作。在平凡中堅持一份追求，在平靜中保持一份熱情，在平常中堅守一份責任.，把國際象棋特色發揚光大，形成獨有的特色教學模式。獲得社會的認可，在**年的一年中，獲“全國百佳特色示范幼兒園”、“二〇〇九中國創新教育示范單位”等光榮稱號。

　　幼兒園本學期共進行園本教研25次，專題培訓18次，區級以上發表并選編刊登文章共27篇，其中國家級10篇、區級文章17篇，實地家訪37人次，并進行每日電話家訪月累計3150次，給在職及離退休職工送溫暖22人次，深入孩子家庭“送溫暖”月累計3次，組織各年齡班家園親子游戲活動一次，給家長孩子辦實事做好事月累計12次。

　　2、黨員帶頭，抓爭先創優之風。

　　黨的先進性要靠黨員的先進性來承載和體驗，黨員的先進性體現在平時的言行中對黨員的要求：堅持用科學理論武裝頭腦，保持思想上的先進性，堅持理想信念、組織紀律和民主集中制原則，保持政治上的先進性，堅持開拓創新，銳意進取，保持工作上的先進性堅持黨的宗旨，保持作風上的先進性。每位黨員要樹立科學發展觀，將先進性體現在科學發展上。在幼兒園就是要樹立以師幼為本的理念，在幼兒園科學發展中更好地發揮黨員先進性,創幼兒教育名園，提高社會信譽度。

　　一是黨支部的政治核心作用和黨支部的戰斗堡壘作用得到進一步加強，工作作風有了明顯轉變，學習風氣更加濃厚;二是黨員思想政治素質明顯提高。黨員通過開展學習討論，發展意識和創新意識有所增強，學習實踐科學發展活動，不只要學習理論，更重要的是要以科學的理論指導實踐，科學發展要見實效。

　　保教主任、黨員王曉莉在做好本職工作的同時，還兼職支部和工會工作，特別是在進行甲型H1N1流感防控宣傳、組織、指導、反饋中高度負責，盡心盡職，確保幼兒園一切工作正常順利有序進行。

　　黨員教師郝曉燕積極做好家長工作，細心服務家長，得到家長信任與尊重，在我園教師師德家長評議活動中，家長滿意率達100%。

　　黨員教師李芳主動承擔走訪社區工作。社區走訪范圍大，工作量大，李老師主動要求深入社區，體現了黨員的帶頭作用。

　　黨員張春梅在做對家長的走訪工作時，針對家長素質不同，對科學發展觀的理解能力不同的實際情況，總結出對家長走訪的三個原則：一要耐心，耐心為家長解說科學發展觀;二要細心，記錄好每位家長的每條意見;三要誠心，放下身段，表現自己的誠意，讓家長感受我們走訪的誠意，誠心為我們提出意見。

　　3、群眾參與，抓思想轉變之風。

　　實驗幼兒園在園長的帶領下，群眾參與，抓思想轉變之風。以科學的理念、科學的方法指導教學，讓教學工作處于活水狀態。為教師提供各種書籍、雜志，讓教師始終站在幼教理論的前沿;鼓勵教職工自學，不斷提高個人修養和專業素質;推廣書香校園活動，鼓勵教師在教育在線及各種期刊雜志發表文章，做一位有思想教師。

　　在教育教學上，根據區教委“強健體魄，抵御疾病”開展學校冬季體育鍛煉活動的指示，在全園開展“我運動，我健康，我快樂”體育活動，幼兒利用入園早操時間及戶外活動時間，開展拍皮球、跳繩，轉呼啦圈活動，增強幼兒體質，幫助幼兒健康快樂成長。組織教師參加跳大繩比賽，學習第九套廣播體操，增強教師體魄和活力，為教育教學工作的開展積聚精力;開展以健康為主題的輪教活動，并總結輪教經驗，老教師一對一幫助新教師修改教案，傳授講課經驗;選送實驗班教師參加省幼教中心評價課程培訓，實現我園教師的專業化成長;開展“抓教研，促發展，創建學習型教師團隊”活動;組織新教師聽老教師的“國際象棋”課，老教師相互交流“國際象棋”活動經驗。教師輪教2次公開教學19節。對外接待公開教學3次，舉辦家長專題講座6次，發放家長調查問卷5次、舉辦“校園家長開放日”活動公開教學18節、老同志座談會活動，參加杏花嶺區“魅力之星”評選，慶祝建國60周年“愛國歌曲大家唱”活動獲二等獎。**年實驗幼兒園推薦教職工參加對外培訓總計 20余次，支出培訓費7248元。

　　在家長工作上，向家長公開展示“中華文化與思維發展課程”活動，讓家長感受先進教學理念;向家長舉辦國際象棋講座，幫助家長了解我園特色課程;召開家長會，對家長進行甲型H1N1流感防控宣傳。向家長公開展示“中華文化與思維發展課程”，保持家園協作，共同發展。

　　在后勤保障上，幼兒園全民總動員，全力以赴做好防控工作，積極創造條件改善辦園條件。自行修補漏雨房屋，拆除有裂縫的危房(水房);及時更換鍋爐煙囪、維修鍋爐，更換更衣室窗戶，為教室、辦公室掛門簾，對大門進行修復，檢修二樓照明設施，并給每班配備護手油供幼兒洗手后涂抹，做好幼兒與教師的冬季取暖工作;查找衛生死角，保障衛生安全;配備戶外活動器械：呼啦圈、皮球、跳繩等。

　　在“發展孩子，服務家長，成就教師”理念的引領下，我們以“愛”為魂，以“實”為本，堅持“敬業”的情感，“樂業”的態度，“專業”的思想，“創業”的精神，用心做事，用情做人。我們努力辦有文化的幼教，做有思想的教師，我們倡導無私奉獻的師魂，真誠正直的師德，全面發展的師觀，博彩眾長的師能，治學嚴謹的師風，培養造就了一個個名師。我們的體會是：態度決定一切，讀書成為習慣，學習改變命運，特色就是卓越，研究成就名師。我們深深地懂得：教育是塑造心靈的事業，教育是走進孩子心靈的帆船，教育讓孩子心靈充滿陽光，教育能讓一個人的人生充滿快樂，充滿人性，充滿靈性。同樣的激情和夢想，同樣的愛心和責任。我們灑下愛的種子，留下人間真情。有情，才會溫暖;有愛，生命充滿希望。我們在平凡中堅持一份追求，在平靜中保持一份熱情，在平常中堅守一份責任.“用微笑迎接每個孩子、用愛心澆灌每個孩子、用真心呵護每個孩子。”真誠地賞識每一位教師，賞識每一位孩子。愿我們的教師在創造性的工作中理解教育的真諦;愿我們的孩子在自主性學習中享受童年的快樂。

工作總結素材 篇11

　　實習期間，最初沒有打算當班主任的，可是后來見其他同事都興致勃勃地當了班主任，心里有些小小羨慕他們。于是，在王老師的幫助下，我成為了初一四班的班主任。初一四班是我所帶的班，所以做起班主任工作也比較方便一些。加上這個班本身很優秀，他們的班主任高老師把班級管理得井然有序，整個班的氛圍非常好，充滿了一種正能量。

　　擔任四班的班主任有將近三個月的時間，在這段時間內，和班里的每個學生都熟悉起來，也對他們有了一定的了解。在他們的配合和高老師的幫助下，我這個實習班主任的工作也開展的很順利。現在實習即將結束，我對于這份工作心里也很不舍，因為它帶給了我太多太多。

　　首先我想說的是關于班里的一些基本問題。在紀律方面，我覺得這個班級還是比較讓人省心的，因為他們很聽話，上課時大家的注意力都在學習上，擾亂課堂秩序的行為基本不存在。只是有幾個平時特別活躍的學生，上課的時候喜歡接話茬，經常逗得班里同學哈哈大笑。我知道他們幾個對于活躍課堂氣氛有著不可忽視的作用，所以，當同學們比較疲憊的時候，就到了他們發揮作用的時候了，但是平時的課堂上，我會派人監督著他們，并且在課下和他們進行過幾次長時間的談話�，F在的他們不僅能在課堂上好好表現，還能適時地活躍課堂氣氛，班級也更加井然有序了。衛生方面，有些差強人意，學校規定的是每天打掃三次衛生，可是班里的垃圾仍然會隨處可見。于是，我和他們的班主任商量了一下，在班里推行了新的衛生管理制度，將班里每個部分的衛生責任到人，并且賦予相應的分數，來督促學生們把衛生搞好。這種方式很有效，大家為了自己的榮譽感都盡力把自己的責任區負責好。同時，宿舍的衛生我也經常向宿管人員了解情況，并且去宿舍查寢，一方面看看衛生情況，另一方面也可以看看學生們是否能按時回寢。早操是我比較放心的，我每天早上都會準時到操場，陪他們跑步，這種以身作則很有效，學生們每天堅持跑步，即使有一些小小的不舒服也會堅持跑完，讓我很是欣慰。

　　說起學習，我想，沒有哪一個班比我的班級學習的勁頭和氛圍更好。為了班級整體成績的提高，每個同學都獻計獻策，成績好的主動幫助成績稍差一些的。在我的建議下，他們利用課外活動的時間每天講幾道題，把一天中各個學科的問題都集中解決一下。雖然這耽誤了他們的玩耍的時間，但是沒有一個學生抱怨，大家都在堅持著。功夫不負有心人，我們班在第一次月考和期中考試中的成績都是年級第一名，大家的付出有了回報，自然更有動力。

　　當然，再好的班級中，學生與學生之間的矛盾都不可避免。對于學生之間的小摩擦，我有自己獨特的方法。我喜歡一有時間就找學生聊天，通過和他們的談話，我對班里的情況和學生的性格基本了如指掌。同時，我也會及時和高老師進行交流，隨時了解學生們的最新動態。一個老師，一定要秉持一顆公正的心，對班里的學生一視同仁，這樣才能“得民心”。我從不用成績好壞來衡量學生，對每個人都真誠相待，而且我重點關注了班里的幾個后進生，利用午自習的時間給他們補課。他們的成績提高了，心很高興，我也覺得很有成就感。

　　最后，我要說的就是在擔任班主任期間組織的各項活動了。除了每周必開的主題班會以外，我利用課余時間組織他們進行體育鍛煉、舉行各種趣味知識競賽，在豐富他們課余活動的同時，增加了他們知識，也提升了他們的綜合素質。

　　擔任班主任三個多月，無論是班里的紀律、衛生，還是成績，都讓我很是欣慰。這段時間，我不僅鍛煉了自己的的班級組織和管理能力，同時也在與學生的接觸和交流中，找到了一些處理學生問題的辦法，讓自己的各方面的能力都有了很大的提高，增進了對學生們的了解，拉近了彼此間的距離，獲得了珍貴的師生情誼，很充實也很幸運。

工作總結素材 篇12

　　**年是我園值得紀念的一年。伴隨著高行鎮經濟的騰飛學校搬遷至一所符合上海市幼兒園“”建設標準的新校區，給了我們施展藍圖、規劃發展的機遇。學校于今年二月，再一次更名為“*幼兒園”，歷史性地保留了原來的校名;一年來，我們根據上級的精神和學校園務工作計劃提出的“行規范、善突破、巧運作”和“倡自律、筑平臺、齊合作”扎實走好每一步，不斷提高辦園質量。

　　行規范、倡自律，園務管理落到實處

　　不斷推進園風建設

　　我園結合 “三八節”，開展了題為“立足崗位，追求發展”師德講座;結合“教師節”，開展了題為“做一個有價值目標的教師”師德講座;結合師德師風建設，開展了“在當前社會主義市場經濟下，”網上論壇，和“我教學中的故事”教學案例評比。配合“四年規劃”的出臺，開展了題為“沒有不可能”人生價值觀大討論。

　　一系列的學習凈化教師靈魂，蕩滌教師心靈，使教師的職業責任感和使命感增強，也使“關心、合作、樂于奉獻”園風不斷攀升。

　　不斷規范用人制度

　　由于歷史的原因學校人事制度改革步履重重。從-**年整整三年的時間此項工作僅停留在宣傳發動上�！镀赣煤贤�制》的推行在二園并軌園、在我園比較難，但我們通過宣傳、溝通，在做大量的前期工作下，最終艱難地邁開了第一步。本學期，我們根據上級文件要求，與教職工一起共同編制《*幼兒園聘用合同制實施細則》、《聘用合同書》、各崗位說明書、幼兒園崗位設置方案等。每一個崗位說明書都包括工作項目、工作概述、工作標準和工作所需的知識和技能等�？梢哉f內容詳細，要求明確。我們還編制了《*幼兒園員工守則》，明確強調了各崗位人員該做什么，不該做什么，強調各崗位考核的具體內容。于此，我們與在編人員簽訂了“聘用合同”、其他人員通過勞務派遣的形式用工，符合《勞動法》規定。

　　學校人事制度的改革歷經艱辛，但艱辛中邁得穩健和規范。在本次學校人事工作檢查中，獲得好評，并在署范圍內受到表揚。

　　歷經艱辛的原鎮辦教師錄用已圓滿地畫上句號。期間，我們感受到學校規范辦園和依法行政所帶來的學校秩序井然、感受到學校所倡導的園氛所帶來的干群間的和諧融洽、感受到班子成員竭盡全力的服務意識所筑就的個體良好的發展。

　　不斷完善規章制度

　　一年來，我們修訂和完善了安全工作“崗位責任書”，使各自承諾的安全要求更有針對性;修訂和完善了各“崗位職責”，努力做到要求明確、內容詳盡。為了幫助教師能夠清晰地明確崗位要求和內容，我們還編制了朗朗上口的小貼士，如“教師帶班五忌五提倡”、“教師辦公五要五不要”、“教師禮儀要做好”等。

　　年內，我們與教師共同編制和學習調整后的的“教師考核細則”。教師考核細則主要分二部分，即教師日常常規工作考核和教師專業化發展考核。教師日常常規工作考核注重教師履行工作規范，從小事入手，強調細節和規范;教師專業化發展考核注重教師的發展，從教師的教研入手，強調課改精神的落實、教師帶教情況，以及教師研究能力的提高等等。我們希望教師能真正認識到學前教育“細節決定成敗”的重要性，也能真正投身到“二期課改”之中，從而在推進自身專業化發展的同時能推進學校教育事業的發展。

　　有序保證四年規劃的落實

　　四年規劃是學校發展的中長期規劃，是學校教職員工共同的價值目標，因此，學校必須有序落實，有效推進。為了能更好地駕馭四年規劃的引領作用，我們還編制了“高南幼兒園自評指標體系”。它包括規范辦園、課程建設、隊伍建設和課題研究、學校特色項目、家長與社區工作、辦園條件等6個一級指標、24個二級指標、43個三級指標。該自評指標體系也將在教職工大會上審議通過。

　　筑平臺，善突破，保教質量穩步提高

　　1、重一日常規的研究

　　為了幫助教師更好地組織一日活動，把握各環節的要點，發揮各環節教育的作用，我們還編制和組織教師共同學習、研究“教師一日活動操作要求”。首先，明確各環節的時間段，做到保上限，調下限;其次，正確把握來園活動、自由活動、區域活動的特征;再次，對各環節明確“活動前引導、活動中觀察、活動后思考”的要點。通過學習和梳理，教師對一日活動都是教育的大教育意識有了增強，也期待教師一日活動的組織能真正起到教育的更大作用。

　　2、把握結對指導機會

　　在浦東新區社會發展局教育處、第一教育署搭臺引薦下，我園有幸與上海市示范園——東方幼兒園以及浦東新區示范園——潼江幼兒園結對帶教，這是一個好的契機，更是一個難得的發展機遇。

　　一年來，兩所示范園的教師多次來我園進行地毯式的跟蹤聽評活動。她們本著“指導、服務、發展”的原則，從各班環境的創設、區域的劃分、活動的設計、組織與實施等方面一一作了細致和耐心的指導，并及時對每位教師進行反饋，提出一些行之有效、可操作的改進策略和方法。我們也本著“謙和、進取、發展”的目標，努力做好本職工作，較好地加快教師專業化成長。另外，我園也能積極安排教師參加結對園的聽課活動、帶教活動和展示活動。而每一次活動教師們能認真記錄、及時消化和反思總結。教師們在感受示范園較快的工作節奏的同時感悟到“工作生活化，生活工作化”的真諦。

　　3、重視對新教師的指導

　　近年來，幼兒園因嚴重缺編，引進一批非師范類教師和從事教師輔助崗位的教輔人員。為此，學校對他們進行專題培訓。一方面從人生觀、價值觀教育入手，幫助他們建立對人生正確的態度和正確的追求，樹立終身教育理念和不斷創新的教育實踐精神。一方面從新教師入門開始輔導，引導他們怎么與孩子相處?怎樣與家長交流?怎樣帶好一日活動等等。年內，向新教師開設的專題講座四次，實踐指導十多次。

　　4、教學舞臺展風采

　　去年，我園王瓊老師參加了浦東新區學前教育青年教師教學評優活動。該評比范圍廣，難度大，需要教師先從教案設計、技能技巧遴選，再進行第二輪的異地教學。最終王瓊老師榮獲區“二等獎”。

　　我園還積極參加上海市教育年會我署承辦的“幼兒園家長工作ABC”會場。會上，保教主任張曉華老師從學校家長工作中一個點——“開展親子游戲指導，促進親子和諧發展”進行交流，從中折射出我園親子游戲與學校辦學理念的結合、與學校課題研究的結合、與學校主題活動結合的有特色的家長工作。

　　部分教師能把握不同層面教學展示機會。二位教師在區級層面教學展示、一位教參與署級層面教學展示、一位老師參與結對園每月秀展示活動、二位老師參加了新農村教師小組教學展示活動、一位老師榮得了新教師教學評比“優勝獎”等等。成功的展示活動告訴我們：成功的教學活動是要有激情、有智慧、有充分準備的。

　　5、保教研究有成效

　　歷經多年的區級課題《幼兒合作意識與合作能力培養的實踐研究》已經向上級申報結題。伴隨著教師辛勤的付出、凝聚教師智慧結晶的《我合作，我快樂——課題研究經驗匯編》一書將問世。此書共分經驗篇、教案篇、案例篇、游戲篇四個部分，希望能給予今后的研究和學校特色課程積累一些經驗。

　　6、豐富的孩子生活

　　根據“文明·和諧·發展”的精神文明創建主題，我園還組織幼兒開展了“我關心，我快樂”消防演習活動、“關心、合作、迎新景”迎新活動、“我的學校我做主”幼兒繪畫和制作比賽、“我健康、我快樂”幼兒健康生活方式現場會和“心系好兒童”健康教育現場會等。一系列的實踐活動增長了幼兒的知識，也給予了幼兒走出自我、走向社會進行鍛煉的機會。

　　我園有一支活躍在社區舞臺上的舞獅舞龍隊，他們榮獲上海市“精武杯”十一屆中小幼學生武術比賽，團體“二等獎”。

　　為了迎接北京奧運會的到來，我園還組織五位大班孩子積極參與由浦東新區北蔡鎮人民政府舉辦的主題為“我為北京奧運吶喊”的北蔡杯幼兒讀書活動暨“第十屆親親好媽媽”系列比賽。整個活動共分四個專場，即“奧運福娃講一講”、“奧運人物認一認”、“奧運項目動一動”、“奧運禮儀學一學”。在此次活動中，孩子們每張小臉上更透出一份“我會”、“我一定贏”的自信!“親親好媽媽”活動是孩子展示的舞臺，承載了長輩對孩子的期望，更展現了孩子“童心迎奧運”的風采。在這四個專場比賽中，我們的家長和孩子都十分投入，取得了可喜的成績，分別獲得新區一等獎2名、二等獎2名、三等獎1名。

　　另外，我園有二人次獲得區繪畫比賽“三等獎”。

　　巧運作，齊合作，各項工作有成效

　　1、支部工作穩步開展

　　本年度，支部換屆選舉大會成功舉行。會上書記匯報了任期支部工作總結，提出了今后努力的方向和重點，要發揮支委會的政治核心作用，要協同高行、華高、東旭、福山同樂幼兒園共同開展工作，充分發揮聯合支部的優勢，展示各自的亮點，做到優勢互補。

　　為了做好黨的精神的學習和貫徹，我園黨支部能積極參與教育署黨委組織的各項學習、評比活動。支部舉行“沒有不可能——共產黨員人生價值觀剖析”微型黨課。黨課“沒有不可能”榮獲教育署黨委組織的黨課教案評比“二等獎”，并刻光盤五十份發放教育署各個黨支部擴大學習。支部還積極參與教育署黨委舉辦的《雙學》知識競賽，榮獲幼教組“優勝獎”。新《黨章》和時事的學習進一步增強了黨員的責任意識和對黨的宗旨、路線、方針的理解和認識。

　　另外，支部在年內審批和發展黨員三人。我們期待有更多的黨員在日常生活中以自己的大氣、服從、服務等氣節感染和教育更多的教職員工。

　　2、工團工作生氣勃勃

　　我園根據文明單位創建主題和創建規劃，制定了“星耀行動計劃”。它通過師生、家長共同參與的“禮儀星”、“創新星”和“實踐星”評選和評比，最終評出我園二顆閃耀的“魅力之星”。期間，學校所倡導的園風成為教職工的主流價值觀。

　　建立“高南幼兒園家長志愿者服務大隊”。學校校門處的安全問題得到了大家的關注。由我園工會牽頭組織，幼兒園安全小組和家長工作小組共同實施，成立了“高南幼兒園家長志愿者服務大隊”。在成立儀式上，我們與家長共同學習了《高南幼兒園家長志愿者服務大隊章程(試行)》和共同擬定了《志愿者服務要求》。我們希望這支隊伍在服務過程中，不僅能緩解學校校門處交通安全，更能傳遞一種“我奉獻，我快樂，我為孩子做榜樣”的主題理念。

　　我園社團積極參與高行鎮“勞動最光榮”五一表彰大會演出。此節目是教師們根據鎮文廣中心的要求特別趕排的，從中教師學到很多表演方面的技能和感受到現場勞動者們的先進事跡。學校還積極準備參與“蒲公英杯”排舞比賽。學校為社團的成長搭建了舞臺。

　　5.12四川特大地震牽動我們每一個人的心。學校黨政工團積極響應上級的號召，通過宣傳海報、現場發動，開展了別開生面的募捐現場活動。期間，黨員帶頭、群眾踴躍、孩子和家長參與，累計捐款達二萬多。我們希望通過我們的愛心能為災區人們能渡過難關和重建家園做微薄的力量。

　　由團支部負責的“心系好兒童”、“我健康，我快樂”健康教育現場會在全體教師和家長的積極參與下順利進行并有效落實。家長通過宣傳資料、現場專題講座和知識問卷，了解幼兒期孩子健康教育的重要性和健康教育的內容;孩子通過閱讀小圖書，通過看看說說明確從小養成良好衛生習慣和飲食習慣的重要性;家庭通過貼標簽來互相檢查督促每一個成員在執行衛生要求過程中的情況。有益的活動、有效的舉措必將影響孩子美好的人生。

　　3、項目組運作自如

　　學校舞龍隊的孩子們在外聘教師的指導下，成功地取得了上海市十一屆中小幼學生精武杯武術比賽“二等獎”，學校榮獲“優秀組織獎”，張培燕、陳萍老師榮獲“優秀組織者”稱號。

　　學校信息組能及時發布各條線信息，信息發布量較以前增加;“家園合作橋”季報也能如期編輯發行。

　　存在的問題

　　師資緊缺：由于歷史的原因，學校師資緊缺，而新錄用人員大都專業不對口，故給園本培訓的效果帶來影響，也給學校整體教育質量的提高帶來制約。

　　對策：加大園本培訓力度，努力借助園本培訓平臺、借助結對園帶教機制，加快教師專業化成長。其次，向政府部門呼吁，改善該地區交通不便的困難現狀，然后引進一些優秀教師。

　　生源流動性大、生源質量不盡人意：由于學校地處高行鎮動遷范圍，學生流動性較大。而學校所涉及的招生范圍較小，所以有學額可招生大量外地民工之女，致使學生生源質量不盡人意、學生家庭教育質量不盡人意。目前，學校外地生占學�？側藬档�45%以上。

　　對策：將二個不盡人意化做教師工作的依據，加大家庭教育力度，重視幼兒衛生習慣和行為習慣的培養。

　　學校功能室正在建立之中。由于學校剛動遷，也由于受到資金的限制，目前學校專用活動室正處在建設之中，設施設備較簡陋。

　　對策：根據學校的辦學特色和二期課改的精神，以最低的成本，逐個建立圖書室、結構室、創意室、體育室，并逐步有效利用功能室。

　　一年的艱辛，一籮的收獲。當我們回首所走過的歷程，或許喜悅的回味更加強烈。然而，怎樣實現幼兒園跨越式的發展，怎樣實現“一級園”目標?嚴峻的現實需要我們去面對、去接受挑戰。或許我們還需要梳理一下思路，調整一下狀態�？陀^而從容、踏實而穩健地走好每一步、做好每一件事、當好每一天的老師。

工作總結素材 篇13

　　時間一晃而過，彈指之間，20年又接近尾聲。在公司的領導與支持下，在各位同事的幫助下，本人愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它任務。在此期間我的工作能力也有極大的提升，但這不僅是我個人的功勞，也是公司領導給予我機會和工作上的支持。讓我在這短短一年里得到了很好的成長。現總結這一年來的工作：

　　一、規范辦理員工入、離職手續

　　負責辦理所有人員的入職、離職手續及員工檔案的整理、歸檔和檢查工作。在這一年檔案管理中，深知檔案管理的重要性。如果入職員工沒有遞交前公司的離職證明，公司就有可能存在用工風險。在檔案管理中，如員工的績效考核的評價、獎懲單據等，重要的內容及時歸入個人檔案，以便為今后的人員選拔、獎懲或勞資糾紛處理提供依據

　　二、勞動關系方面，包括入職離職的辦理和合同管理

　　較20年相比，公司的入職率和離職率都有所下降，續簽合同的人數也逐漸減少，公司人事變動逐漸趨于穩定。在工作中逐漸規范化和嚴謹化，以最大限度地避免勞資糾紛的出現。通過自身業務水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考慮問題，并嘗試提出解決辦法。例如，今年年初對以往的檔案從新整理歸類保存，對個別人員存在漏洞的用工手續進行了討論整改，一方面可規避了公司的用工風險，另一方面也保障了員工的權益。

　　三、考勤月報表數據的收集及制作

　　每月導出7樓同事的考勤記錄，發給各部門負責考勤人員。制作本部門考勤表。收集各部門考勤表、加班審批表，匯總制成電子板及文檔，后入柜保存。

　　四、工資

　　每月收集部門的績效考核及業績報表，根據業績表、員工績效考核、每月考勤情況制作每個部門分表，然后匯總在工資總表報經理審核，最后發給財務核對。工資資料裝訂入柜保存。在開始接觸做工資時，亂成一團，常常補上這個又忘記了那個，手忙腳亂，錯漏百出。接下幾個月，在做工資的過程中又發現了許多的錯誤，但是又發現有訣竅，在經理的悉心教導下，錯誤一點點改正，慢慢的積累經驗和教訓，盡量避免錯誤。

　　五、文體活動方面

　　關于企業文化建設方面，協助部門舉辦了第屆“杯”羽毛球賽、員工生日活動和“紅色之旅”活動及創辦了企業文化之窗。雖然在協助過程中出現了不少錯誤和考慮不夠全面，但通過部門同事的幫助，最終圓滿地完成了各項活動�；顒舆^后很多同事都表示非常滿意，并認可了我們部門的工作，這大大增強了我的信心。通過這些文體策劃工作，我深刻感到作為人力資源部的一份子，自己的工作成績直接關系到整個部門的成績，責任感也隨著不斷增強，在以后的工作中，希望這份責任感和信心將鼓勵我更好地工作，更好地為公司及同事們服務。

　　通過以上種.種工作，對我以后自身對人力資源領域的學習有很大的幫助，也積累了很多寶貴的經驗。

　　我對我們部門在整個公司的運作和定位及管理都有了較深刻的了解。人力資源部的作用不僅僅是、人員招聘、管理檔案、培訓、辦理社保手續。人力資源部是公司各部門的紐帶，人力資源部還擔當了一個培養、培訓的專家角色，為其他部門的人力資源管理提供支持;，人力資源部的主要職責是輔助、監督其他部門按統一制度實施人力資源管理，確保每一位員工得到公正的對待。對于以上幾點我在公司是深深的體會到我們人力資源部的重要性，這也讓我對我的工作充滿了信心。

　　在一年的工作中，我也對公司有一定了解，以下是我提兩點個人建議：

　　1、企業文化建設。企業獨有的企業文化是企業向心力的源泉。我們需要繼續為公司企業文化建設做努力。希望能夠結合公司情況進行人性化的管理氛圍，同事間的友善熱情，形成公平向上的企業精神。塑造品質超群的產品形象，打造物質文化。企業物質文化包括兩個方面：①企業生產的產品和提供的服務。②、企業的工作環境和生活環境。我們需要提高的是，企業生產的產品和提供的服務，它們是企業生產經營的成果，它是企業物質文化的首要內容。激勵機制。企業文化管理的首要任務是調動人的積極性，應落實實行激勵機制。處理好用文化手段管理文化，堅持以文化引導人、培育人;

　　2、培訓。內訓，通過分層次有針對性的培訓，公司員工對質量體系文件有了了解，提高了員工的質量意識和能力，達到了一定的效果。但從整體效果上看還未收到預期的、能夠滿足在日常生產經營管理中運用自如的要求。外訓，外出培訓可以開拓員工的視野，不要僅僅局限與自己工作中所得知的知識，我們要提升員工的總體素質。

　　總的來說，在這將近一年的工作時間里，工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是工作細心程度還不夠，自身學習、整體協調、時間分配上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，發揚孜孜不倦的進取精神，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，努力把工作做得更好，為公司的發展貢獻自己的力量!

工作總結素材 篇14

　　初來市，我們幾個商場主管就著手進行市調工作，很快把市的商業基本情況就摸的七七八八，然后隨著招商團隊的到來，全力開始了招商工作。期間，我和領導到出差一段時間，陸續有十組商戶前來考察項目，最終敲定女裝和服飾，其后到各大商場招商。作為一個商場主管新手，做出這樣的成績雖然談不上很出色，但是也確實用心去做了。

　　就百貨方面來說，商場的商業格局以街為主導，商場處于弱勢，而我們商場要打破格局，勢必要與街上的品牌店鋪競爭，雖然消費力突出，但是人口基數偏少，如何把有效客流吸引至我們商場是后期運營的重中之重。而據我們市場調研了解，市做品牌專賣的老板很多是靠多年的老客戶和關系團購強項維持。這一塊占據了市高端消費的很大一部分，將來我們商場能不能把團購做上去，能不能把營銷策劃切實做好，直接關系著后期運營成果的優劣。

　　如今商場團購部勢弱，還沒有找到很好的突破口，營銷策劃部也需要進一步加強，把商場做到人心里去，不僅僅是時間問題，也有賴于商場管理組織能力的加強，整合資源的能力加強。比如是否可以考慮與當地中高端消費場所建立合作共贏關系，比如高端餐飲場所，咖啡廳，酒店，美容院等等，尋找中高端人士聚集的場所，互相贈送優惠券，互相推薦顧客，尋求合適的合作機制，吸引優質客流的同時也推廣了商場的形象和知名度，另一方面也提升了的商業競爭格局。

　　做商業其實做的就是人心，內在做的是管理，做的是服務。目前商場存在進場難問題，對于這一點，個人建議商場一方面一定要強勢要求供應商限期進場，否則替換品牌，表明商場方面的決心和態度，加強廣告宣傳，讓供應商明白，我們一定要開業，我們信心十足。另一方面，對于如期進場裝修的商戶，在后期運營中要給予支持，對于拖拖拉拉不按時進場的商戶給予懲罰措施，把具體支持內容和條件以及懲罰措施列給所有的供應商看。

　　商場一定要強勢，才不至于被商戶牽著鼻子走!我們提供平臺，大家基于利益展開合作，為什么不配合?我們自己只要做到位，對于不配合的商戶，堅決懲罰，絕不姑息，無規矩不成方圓，基于長遠考慮，商場必須強勢!我們可以晚點開業，可以優待積極商戶，可以在扣點上優惠，可以在商場培育期不過于計較利潤，但是我們不可以被商戶牽著鼻子走，不可以放低自身定位，不可以委曲求全，不可以失去方向感!

　　以前和當地老板聊天得知，當初商場也是招商難，開業時間一推再推，直到來年才勉強開業，進場商戶也只有百分之六十，但是開業之后，陸陸續續很多商戶都進駐了，但是因為后期管理和經營不善，被公司替換了。這個反應一個問題：招商難不怕，開業難也不怕，最怕的是開業之后的管理跟不上。

　　在商場管理上我們欠缺的還有很多，我的建議是多聽聽基層員工的想法和說法，他們的意見是最寶貴的。如果有必要，可以建立一個監察監督部門，專門針對商場目前管理上的問題做出調查研究，拿出切實可行的解決方案，另外還能監督每個員工的工作表現，思想動態。

　　對于員工管理，我認為有必要做一些思想上的教育和灌輸，建立商場的企業文化，灌輸進每個員工的腦海和內心，這個需要時間。員工管理，商戶管理，貨品管理，都做到位了，如果還是客流少，就要深入研究消費者的購物習慣和偏好，深入研究當地關系網絡的編織，競爭對手的策略，等等一個好的零售商場，是要能夠引領消費的場所，是體現第三產業的標桿，是顛覆舊有商業格局的開拓者!

工作總結素材 篇15

　　又是半年再見了，20年的六月份不期而至。自入廠至今，算起來也是過了一年的光陰，我不僅完成了社會身份的改變，而且實現了作為一個職工的角色認同。這半年光陰，是我賡續完善、賡續提高、賡續進步的半年;如果說年里，由于剛進廠照樣無知生疏的新手，那么的上半年則是漸漸純熟、熟悉，漸漸走向成熟的緊張階段。在這半年里，我除了在業務技能程度上有了新的勞績和晉升，在運動等其它方面的綜合才能上也有了較為明顯、較為出色的表現和展露。

　　一、業務技能

　　在業務技能方面，理論知識上賡續學習、認真做好筆記，實時查疑補惑。在每月的班組一體化答題、月度理論考試以及相關培訓中始終秉持認真、嚴肅的態度，盡可能地不讓本身在理論方面留有漏洞或者空缺。充分應用夜班等余暇光陰為本身充電，同時為實踐中所遇到的問題尋找理論回答。

　　在實踐中，積極向崗位師傅們請教實踐操作方面的各類措施、要點和小竅門、小技術，盡力熬煉自身應對繁雜、突發環境的技能與應急處置的才能。夯實操作技能，增強和看重實際操作才能，賡續積累，賡續改進，賡續進步。對問題不足衍，接收批評和建議，從中汲取教訓，吸取經驗，得到處置懲罰問題的最佳本領。在班組扶植“五型”班組，爭創“三佳”運動、黨員先鋒崗、對標中施展本身力所能及的主動性、扶植性，做好崗位工作，不拖后腿，不失落步隊。降服艱苦，發揚精神，即使年三十大夜也要站好崗，干好事。不抱怨、不爭造詣，不計較得失，凡事從熬煉本身的角度思考。一如既往，少說話、多干事。接下去的半年里，本身將繼承盡所有可能去充足本身，加強業務本領，以適應和滿足公司、運行部新的更高的要求。

　　二、運動介入

　　20年上半年以來的各項運動，基礎都可以或許踴躍參加。五一合唱運動、乒乓球比賽、青年聯誼以及各類應急演練、“我為平安建言獻策”，事故案例學習、技能培訓等都有所表現。認真實踐黨的群眾路線教導實踐運動，容身崗位，著眼才能。總體而言，豈論車間照樣公司的運動都基礎能做到踴躍介入，積極共同。在接下來的光陰里，必要在文體運動方面有所轉變，可以或許積極投身到此中，并樂在此中，富厚本身的工作生活，使本身有一個愉悅、奮發圖強的狀態。

　　三、綜合才能

　　施展本身能寫的優勢，積極投入到班組、車間、公司以及黨支部、團支部的各項事務中去。盡力做好做優，做精做細。先后在黨的群眾路線教導實踐運動、職工之家扶植、班組“治理經驗”十年交流運動、我為平安建言獻策等各項任務中施展作用，供獻力量。用本身的專長為班組扶植添磚加瓦，在這些崗位以外的工作中得到錘煉，取得造詣。下半年要繼承在這方面做有益的探索，盡力使本身各方面的綜合才能過硬，經得起考驗。取得更好的造詣。

　　四、其它

　　上半年的工作中，基礎上能做到勤于操作，精于思考。分外是在公司開辦青工之聲欄目以后，頒發多篇文章。此中，《學習三會》、《爭做思想破冰的實踐者》兩篇文章受到總司理的充分確定。尤其是《爭做思想破冰的實踐者》更是在全廠的青年中被普遍學習。其實，這些器械也都是平時日積月累、細心察觀，勤于思考的結果，更是從每天崗位上普通的工作中總結出來的。離不開本身的實踐，更離不開列位師傅們的精心教育與贊助。我將在往后的工作中繼承施展對照優勢，扎實工作，深入思考，爭取更杰出的造詣。

　　20年上半年已顛末去了，造詣已經成為曩昔。然則，不夠和問題仍然會有。因此，我將在下半年以及往后更長的光陰里嚴格要求本身，對本身提出更高的標準，盡力完成公司和運行部給我的各項工作和任務，并取得個人更好的造詣。

工作總結素材 篇16

　　20年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年四月份到公司工作的，來了實習一個月才正式工作的，在沒有來裝飾部工作以前，我是沒有過相關的裝修經驗的，僅憑對裝修工作的熱情，而缺乏裝修設計施工經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習設計理論知識，一邊去工地現場看著施工，遇到現場施工方面的難點和問題，我經常請教李經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，取得了良好的效果，也使我感覺到受益匪淺。

　　在過去的一年里，主要做了以下的事情：

　　1. 會所裝修的后期現場監工，現場監工最主要的就是現場協調，因為會所的裝修面積比較大，所以有很多需要協調的，雖然是第一次監工這么大的工地，剛開始沒有什么頭緒，但是在李經理的指導和同事的幫助下，還是順利的完成了此項任務，于5月30日將會所交付使用。

　　2.會所的地下室裝修工作，地下室裝修是在會所都裝完以后才開始裝修的，主要參與的還是現場監工，處理一些現場的問題，協調下施工方的工期，對施工方的不足提出要求給予改正。

　　3.東海城售樓處裝修的后期監工和收尾工作，主要是后期成品安裝和軟裝修部分和兩個樣板房的裝飾、室外的路面、洗車房的安裝，以及交付使用以后的現場協調工作。

　　4、會所和東海城售樓處使用后的維修工作，主要對后期使用出現的一些裝修問題和人為破壞，協調施工方過來進行維修和調換。

　　5、東海城小公寓4個戶型的CAD施工圖和效果圖的工作。主要對4個戶型的方案設計，方案定下來后的CAD施工圖繪畫，還有每個戶型2張效果圖。由于畢業以后很少做效果圖，所以起初做的圖很不理想，但是通過一段時間的練習和同事的幫助，后期做的效果圖還可以，雖然不是很好，但是還是比較理想吧，以后會更加努力，爭取做的更好。

　　6.東海城小公寓大廳的效果圖和CAD施工圖，主要對小公寓大廳的方案設計和4張效果圖的制作、施工圖的繪畫。

　　7.新物業前期的CAD施工圖、效果圖，還有前期的隱蔽工程，主要對物業辦公室的方案設計，安排工人進場施工，協調現場的工期，完成了前面的隱蔽工程。

　　8.金海城高層、別墅的CAD水電圖的繪制，前期把高層所有戶型的插座、弱電、照明圖都做了出來，主要是把插座和照明都按照裝修的尺寸來做，這樣在進去施工裝修的時候就方便了很多，后來又到文登金海城的工地現場，去了做水電圖，一邊和張工交流著一邊做CAD施工圖，這樣在有些問題上就很方便的解決了。

　　總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

　　因為熱愛自己的工作，所以必須要保持精通本崗位的專業知識和業務技能，熟悉有關行業規范，關注行業的發展趨勢。時刻保持強烈的創新意識。

　　鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻

　　過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和現場協調能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關心了解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!

　　在以后的工作中要保持著良好的心態，不怕苦不怕累，任勞任怨，

　　多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰前的準備!

　　新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰!我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與現場協調能力，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

工作總結素材 篇17

　　時光匆匆，一個學期的時間過去了，回顧這一個學期，雖然在做班主任的過程中，遇到了很多困難，這些困難也曾是我沒想到的，但我卻在班主任工作中學到了很多東西，不斷總結，提升自己的班主任工作能力。以下是我對本班的一些工作總結。

　　1、規范行為習慣，樹立正確的學習目標。

　　我們班的學生大多來自農村，學生較為樸實，并且有一部分同學比較活躍，但是由于有兩種專業存在，學生間不容易融為一個整體。并且學生行為習慣較差。如何規范學生的行為習慣，如何統一學生的學習思想，如何讓學生融為一個整體，是迫切需要去解決的問題。結合學生的性格、心里特點，我通過以下方法糾正學生思想和行為習慣。

　　(1)通過集體活動，樹立團結、班級榮譽等意識。積極整治班級風氣，以整體環境來影響每一個班級學生。積極參加學校組織的五四文藝匯演、各種體育比賽，均取得一定的成績。

　　(2)對于行為習慣較差的個別同學，通過溝通和交流，誘導他們遵守紀律，不遲到，不早退。

　　(3)嚴格打好學生考勤，對于缺曠太多的學生，及時與家長聯系，并進行跟蹤教育。

　　(4)作為班主任本人，我要以身作則，帶頭遵守班級紀律，以積極的熱情來感染每一個同學，用鼓勵和微笑來拉近學生的心理距離，和學生成為交心的朋友。

　　通過規范學生的行為習慣，使學生樹立正確的學習態度，最后達到學到一技之長的目標。

　　2、常到教室，積極督促學生學習。

　　我們班的課程本學期主要是由計算機、導游總體認知、專業課基礎理論及其他基礎課程組成。經常到教室，關注學生上課紀律情況，結合與任課老師溝通的意見，及時對出現的問題給予解決。

　　(1)對于課堂遲到和早退的同學，給以一定的教育和處罰，使學生養成按時上下課習慣。

　　(2)發現學生上課期間開小差、睡覺、玩手機、小動作等情況，及時的制止并做相應的教育。

　　(3)檢查學生的作業完成等情況，對有問題的學生指導完成作業。

　　通過這一個學期的督促，學生基本上能養成良好的學習習慣。

　　3、組織活動，豐富學生課余生活，提升集體意識感。

　　為了豐富學生業余生活，學校組織了每周一、三、四下午第三節興趣小組活動課，由專門的老師帶領學生練習羽毛球、乒乓球、籃球、健美操、笛子等。一方面在班級內部組織文體活動，另一方面積極參加學校組織的文體活動，利用一切的機會擴大我們班在學校的影響，同時也培養學生敢于表現自己，為班級爭得了榮譽，樹立了良好班級形象等目的，并多次在班級組織的籃球賽和學校組織的籃球賽中取得驕人的成績。

　　通過活動的開展，學生感受到了溫暖的班級氣氛，得到了發揮個人機會，有了展示個人能力的平臺，豐富的課余生活，保障了教學的有序進行。

　　4、預防可能出現的重大安全事故，針對學生的嚴重違紀，及時有效的做好處理和教育工作。

　　本學期我們班學生出現過夜不歸宿、逃課等情況。針對出現的問題，我都及時處理，并在處理問題中不斷完善和學習班主任工作經驗。

　　(1)定期的晚上查寢，同時檢查是否有內訌，是否有抽煙等存在安全隱患的事情。對出現違紀的同學嚴肅處理和教育。

　　(2)定期開展安全教育，對可能出現的事故做到預防和緊急處理教育，使學生養成良好的行為習慣和一定危機情況處理能力。

　　(3)安排一些學生做好管理和報告工作，對可能出現的違紀事件及時報告，并在未發生重大危害前處理。

　　(4)出現違紀事件后，及時報告學校領導和學生家長，協調處理好問題。

　　5、加強和學生的溝通和與家長的聯系。

　　如何了解學生和與學生溝通交流是班主任工作的又一個重點。利用學生晚自習、課余活動等時間，在學生吃飯、生病、有困難需要幫助等等情況下，和學生交談，及時的關心幫助學生，與學生成為交心的朋友。通過本學期的相處，我與大部分學生都取得了信任和溝通。

　　在校期間除了學校的教師、班主任外，家長是學生的最大管理者，與學生家長聯系和溝通有利于最快掌握學生個人行為、心理等特點，有利于針對學生個人出現的問題對癥下藥處理。與家長聯合共管學生，將得到較好的管理效果。

　　這學期是我帶第一個班級，出現了很多意想不到的問題，這也是對自己能力的一個考驗。通過請教其他班主任和向其他班主任學習，我初步建立了自己的一套管理學生的方法,那就是：嚴抓行為習慣、關心學生身心，幫助困難學生、預防處理事故、學習請教經驗、溝通聯系家長。我相信，學生必能在學校學到一技之長，學會做人處世，一定會有好的前途與光明未來。

　　班級作為學校教學活動的基礎單位，其管理水平的高低，對學生健康全面的發展，對完成教育和教學的各項任務起著舉足輕重的作用。為了能夠在新的學期能夠更好的工作，及時地總結經驗、教訓，特總結本學期工作如下：

　　首先，繼續抓好學生的日常行為習慣養成教育，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。許多學生開始在思想上出現了極大的變化，特別是很多學生已經進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經長大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時地召開班會，重新讓學生進行學習，并體會遵守規范的重要，從思想上給學生以深刻的認識。在實際工作中，抓住日常學習生活中的不遵守課堂紀律的、課上睡覺、不完成作業甚至出現與教師頂嘴的現象等行為，對同學進行“換位”思考，并進行積極教育，讓學生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養自己良好的行為習慣。

　　尤其是針對職業學校的學生的思想復雜、偏激、情緒不穩定、多變的特點，及時地發現存在的問題，同學生進行談心，而及時解決問題。同時，積極開展文體活動，豐富學生的業余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調整他們的心態，積極的投身于班級的各種活動中。

　　其次，積極培養學生的正確的人生觀、價值觀，并會同各學科

　　老師多方面、多角度地激發學生地學習興趣。針對學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生中存在的問題，開展各種形式的班級討論活動，或者跟部分學生談心地方式，并結合語文學科的特點及時的讓學生在寫出個人的短期、長期目標，樹立自己的正確的人生觀、世界觀。第三，積極配合各學科教師管理好學生，探討教育學生的方法，用大家的智慧解決問題，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經驗，取得了較好的效果。

　　特別是在本學期開始，班級中出現了部分的學生上課前遲到的現象，及時的發現不良苗頭，及時的糾正，同時積極在班內開展“我為什么來學習”的大討論，及時關注這類問題，共同解決。另外針對學生用錢沒有節制的現象，開展“一元錢能做什么”的主題班會，大家通過討論認識到節約的重要性。

　　第四，完善班級的管理制度，繼續將競爭機制引入班級管理當中。班級實行競選與班級考察相結合，繼續實施班主任助理的手法，鍛煉學生的自理自立能力。同時將權利下放，在開展各種活動時，積極發動學生，創設各種機會，給學生以自己活動的自由空間，積極提高學生的能力。

　　當然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學、民主;學生的知識能力層次不一，落后面大，在處理問題時還有一些急躁，對于學生的部分心理，還不能更好的掌握，關心、愛護學生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續努力，爭取更優異的成績。

　　一、目前我們班學生存在的問題

　　1、學生大多年齡處在16-19歲，這個年齡的學生正是思維活躍、自制力較差、無心向學、談戀愛、生理和心理都逐步走向成熟而渴望獨立的年紀，晚上上網玩游戲到深夜、上學遲到、上課就睡覺、作業抄襲嚴重甚至不交作業，上課不帶教材、作業。對于這些普遍存在的現象，我們要用發展的眼光來看待每一個學生，不斷摸索、思考用什么方法管理好這一批調皮的孩子，讓他們在“特殊”的環境中不斷地成長、進步。

　　2、我們班學生中有近三四成學生都是單親家庭，學生大多數處于父母雙方都在管，且都沒有管好，甚至有些學生是孤兒的狀況，他們都處于“游離”狀態，對于這類學生我覺得要做到“潤物細無聲”的效果，談心做朋友。

　　二、我覺得幾點對的

　　1、對于不通的學生我們應該要有不同的期望值

　　我覺得咱們的學生，學習、紀律好的我們應該對他們要求要高點，不僅紀律要嚴明而且要求學習也可做要求，對于紀律較差的學生我們期望他們保持一個良好的學習習慣，我們要能看到他們的改變和進步，例如我們班的吝濤，開始經常曠課，甚至脾氣暴躁，容易沖動，經過與家長聯系，適當表揚這學期基本不曠課，表現良好。我們需要給學生看到我們的期望，讓他們要知道班主任的紅線，他們就會按著我們的期望慢慢改變。

　　2、關注學生的專業課學習

　　文化課基礎差不是秘密，對于專業課我們要給學生提醒，對于學生來說班主任在意的課有可能很重要，他們也會多一份重視，他們也會多用點心學。一旦鉆進去，學生學習的興趣會變濃，他們也不必要再玩手機、睡覺。

　　3、班風一定要緊抓

　　班級的班風很重要，班風要改變也很難，班風好的班級好管理，就像散文一樣，形再散神也不散，抓典型、塑造模范，讓大多數學生跟著你的步子走，不要把班級放在游離狀態。

　　以上幾點是我的總結。

工作總結素材 篇18

　　20__年，我市法治政府建設在市委、市政府的正確領導下，在xx市政府法制辦的支持、指導下，全面推進依法行政，法治政府建設各項工作均取得重要進展。

　　一、法治政府建設工作主要做法

　　根據上級和市委要求，市政府印發了《落實“法治建設年”工作任務實施方案》，并對嚴格執法組工作進行了安排，督促各相關部門根據職責承擔并履行實施方案中確定的相關工作任務，積極推進法治政府建設，推動各鄉鎮、各部門主要負責人認真履行法治政府建設第一責任人責任。

　　1.嚴格落實重大決策合法性審查制度。認真執行《xx市政府工作規則》、《xx市人民政府重大行政決策規則》、《xx市人民政府重大決策合法性審查制度》和《xx市關于重大決策社會穩定風險評估的實施細則(試行)》。近兩年，共組織9個重點項目進行重大事項社會穩定風險評估，其中8項全部為低風險(可以實施)，1項為高風險(暫不實施)，風險評估率達100%。在城市規劃、價格管理等方面多次召開聽證會、論證會，充分應用公眾參與、專家論證、風險評估、合法性審查、集體討論等程序，切實保障了重大行政決策的科學性、民主性和合法性。

　　2.實質性推進落實政府法律顧問和公職律師制度。市委、市政府聘用2名專業律師作為法律顧問，市政府還設立了法律專家庫，其中，專業律師6名、公職律師1名、公職法律顧問39名;27個政府部門、11個鄉鎮黨委政府聘用了法律顧問并制定了法律顧問工作制度。切實發揮了法律顧問、公職律師作用,為依法決策提供服務。20__年，專業律師代理市政府出庭應訴3件;參與市委、市政府重大事項決策5項;為市政府出具規范性文件合法性審查報告9份。

　　3.及時調整、完善權力清單、責任清單。市編辦會同有關部門制發了《xx市推進政府權力清單制度的通知》等文件。按照“職權法定、簡政放權、權責一致、依法確責、公開透明”的原則，完成了政府各工作部門的權力清單和責任清單的編制工作。依據國務院和省政府取消下放行政權力的有關文件，動態管理“兩個清單”。20__年度共取消行政權力15項，20__年，按照《黑龍江省人民政府關于再取消一批行政權力事項的決定》(省政府令20__年第6號)文件精神，推進放管服改革進程，結合xx市流程再造清理工作中涉及到的行政權力事項的增減變

　　化情況，共取消行政權力事項36項(其中行政許可8項，行政征收7項、行政確認8項,行政監督檢查6項、稅費減免1項、其他6項);變更行政許可事項1項;承接行政權力事項6項(其中行政許可2項、行政裁決1項、行政確認1項、行政獎勵1項、行政監督檢查1項)。現我市已將清理后保留的3290項行政權力(其中：行政許可237項、行政處罰2398項、行政強制178項、行政征收20項、行政征用6項、行政給付8項、行政確認72項、行政獎勵45項、行政監督檢查169項、年檢9項、行政裁決9項、行政復議4項、稅費減免2項、其他133項)向社會公布。

　　4.嚴格落實行政執法責任制，規范行政執法程序，逐步落實規范行政裁量權、行政執法公示、行政執法全過程記錄、重大執法決定法制審核等規定。要求各行政執法單位建立健全相關工作制度，保證了行政執法的合法、公開、有效。綜合執法局匯編了《xx市綜合行政執法局行政處罰程序、依據及標準》等管理制度，對執法人員進行定崗、定責、分段、分片管理。水務局等單位及時對政策法規、行政審批程序、違法案件處罰項目和標準等進行公開，力求做到公開內容全面具體、通俗易懂，有效提升了執法工作的規范化水平。

　　5.加強執法人員培訓,嚴格實行行政執法人員持證上崗和資格管理制度,嚴禁執法輔助人員、聘用人員等無執法資格人員單獨執法。制發《關于公布市直行政執法部門具備執法主體資格的通知》，確定第一批市直42個具有行政執法主體資格的行政執法部門名單并在政府網站公示。制發《關于進一步規范行政執法人員和執法輔助人員管理的通知》和《關于開展行政執法人員清理等工作的通知》)，經過清理，我市現有1139名行政執法人員。環保局、綜合執法局等單位相繼組織行政強制法、行政處罰法等綜合和專業法規的業務培訓,切實提高了執法能力水平。

　　6.全面實施“雙隨機、一公開”。加強事中事后監管,提高監管的有效性。按照《全面推行“雙隨機、一公開”工作機制實施方案》要求，指導各部門完善“一單、兩庫、一細則”等具體操作問題。同時加大督辦和考核力度，將“雙隨機一公開”工作情況列入政府督辦事項和行政執法責任制考核目標。市級25個行政執法部門建立了“一單、兩庫、一細則”，共2955項抽查事項已全部納入雙隨機抽查范圍，市場主體監管執法事項和其他行政執法事項占比均達100%。

　　7.全面落實行政機關負責人出庭應訴制度,支持法院受理行政案件,尊重并執行法院生效裁判,做尊法守法的表率。

　　按照《行政機關負責人出庭應訴規定》要求，落實了應訴負責人出庭制度，支持人民法院依法辦理行政案件。指導各鄉鎮、各部門明確應訴責任主體，督促各鄉鎮、各部門負責人依法出庭應訴,按照人民法院生效裁判文書的要求,在規定的時限內,履行人民法院生效裁判文書確定的義務。上半年，各單位負責人出庭應訴12件，出庭應訴率穩步提高。

　　8.深化“放管服”改革，加快“互聯網+政務服務”建設，再造工作流程，進一步簡化辦事程序，增加網上辦理事項，確保實現“最多跑一次”。市編辦會同有關部門，協調推進“放管服”各領域改革。積極推進實體政務大廳與網上服務平臺融合發展，線上線下功能相輔相成的政務服務新模式，適應“互聯網+政務服務”發展需要。目前，24個單位的243項行政審批事項可以在網上辦理，并可以在手機APP上看到辦事環節。

　　9.深化“四零”創建,嚴格執行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、一次性告知制、崗位責任制,進一步提高辦事效率。市直機關工委會同有關部門啟動了“深化作風整頓優化營商環境主題宣傳月活動”，錄制播出了“‘轉作風、優環境、促發展’電視承諾”系列節目20期。政務服務中心借鑒哈爾濱市便民服務大廳經驗，統一印制了各個窗口的《辦事指南》，市法院訴訟服務中心配置了叫號系統、電子觸摸查詢系統、手機加油站、無線網絡等便民設施。

　　10.落實失信“黑名單”和社會信用統一代碼、聯合信用懲戒制度,推動信用信息公開和共享。市場監督管理局會同有關部門負責此項工作，信用聯合懲戒制度目前主要集中在國家層面，我市尚未簽署聯合懲戒備忘錄。國家發改委發布的涉金融等領域失信黑名單未有涉及我市的企業。我市在“信用”網、“信用黑龍江”網公示信息總量共計705條(其中包括行政許可信息693條、行政處罰信息12條);涵蓋環境保護局、民政局等13個部門。

　　二、存在問題

　　1.部分執法部門缺乏法律專業人才。

　　2.少數單位對窗口授權不夠到位。

　　3.“互聯網+政務服務”工作有待深入推進。

　　4.隊伍建設需要進一步加強。

　　三、下步工作安排

　　1.督促各單位強化綜合法律和業務知識培訓。

　　2.要求各單位進一步修改完善“雙隨機、一公開”制度，建立動態調整“兩庫”機制。

　　3.繼續完善政府法律顧問制度，進一步明確工作職責，規范工作程序，強化績效考核，切實為市委政府重大決策提供法律服務和智力支持。

　　4.繼續深化“四零”承諾服務，認真學習浙江、江蘇等六地推進審批服務便民化經驗做法。

　　5.聚焦窗口突出問題抓整改，圍繞全面推進“四零”承諾服務創建、逐步實現“最多跑一次”。

　　6.加快完善“互聯網+政務服務”體系，打通服務群眾“最后一公里”。

　　7.采取有效措施，使統一社會信用代碼轉換工作提升高度。

　　8.進一步加強隊伍建設，嚴把窗口人員入口關，打造一支業務優良、作風過硬的政務服務隊伍。