經(jīng)銷合同流通（通用3篇）
經(jīng)銷合同流通 篇1
甲方：______________公司乙方：_______________
簽約地點：_____________簽訂日期：____________
根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，簽訂本經(jīng)銷合同(以下簡稱本合同)，確定由乙方經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品，確定甲方給乙方在約定區(qū)域(以下簡稱為約定區(qū)域)的經(jīng)銷資格。
一、銷售區(qū)域、渠道及產(chǎn)品的界定：_________
1、甲方授權(quán)乙方在省(自治區(qū)、直轄市)市縣流通渠道經(jīng)銷甲方的“蘑登時代”系列食品;為甲方在該區(qū)域的特約經(jīng)銷商。
2、在協(xié)議期內(nèi)，根據(jù)甲方產(chǎn)品的特性，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品為：
□定量包裝□禮品包裝
3、根據(jù)市場結(jié)構(gòu)及消費購買力等的實際情況，甲方確認乙方市場為：___________________________市場。(甲方統(tǒng)一規(guī)定省會類城市為一類市場、地市、縣市類城市為二、三類市場)
4、乙方承諾在本合同的約定區(qū)域內(nèi)銷售所經(jīng)銷的甲方產(chǎn)品，并以甲方為唯一的甲方產(chǎn)品進貨渠道。在未經(jīng)甲方同意，乙方不得跨約定區(qū)域或渠道進行銷售，否則甲方有權(quán)終止本合同。
5、甲方確認乙方為約定區(qū)域經(jīng)銷商資格，并出具書面的約定區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)書。
6、乙方最低進貨量：乙方保證平均月進貨量，不低于箱，乙方保證全年進貨量箱，上市期間的平均量(前6月)至完成箱，否則甲方視乙方為不合格經(jīng)銷商，經(jīng)協(xié)商后;有權(quán)取消其代理資格，并終止本合同。
二、執(zhí)行價格：
1、按甲方統(tǒng)一經(jīng)銷價執(zhí)行，具體詳見甲方價格表，合同附件1《湖北嘉品產(chǎn)品價格表》略。
2、甲方如遇原材料上漲等綜合因素而上調(diào)價格的，應提前一個月書面通知乙方，并于含通知當月在內(nèi)的
下月開始執(zhí)行提價價格結(jié)算。
3、甲方賬號：_________
戶名：_________公司
開戶行：_________
帳號：_________
稅號：_________
電話：_________
傳真：_________
地址：_________
三、貨款結(jié)算：
1、實行“款到發(fā)貨”的原則，甲方收到乙方貨款后五日內(nèi)將乙方所定貨物發(fā)出。
2、乙方付款可以采用銀行匯票、電匯等付款方式進行結(jié)算。
四、交貨運輸與到貨檢查：
1、乙方確定收貨地點與地址;甲方將按照本合同交貨地址將貨物按期運往乙方指定的交貨地點。
乙方本合同收貨地址：
3、甲方承擔由甲方所在地至乙方所在地指定收貨點所產(chǎn)生的物流運輸費用。
4、產(chǎn)品交貨前發(fā)生的產(chǎn)品遺失、損壞、變質(zhì)等責任由甲方承擔，乙方有義務協(xié)助取得相關(guān)證明。
5、產(chǎn)品的到貨檢查：乙方在提(收)取貨物時，若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的外包裝箱損壞、變形嚴重;應及時開箱檢查，并對破損貨物進行清點，與物流或貨運公司一起填寫貨物損壞清單或在送貨單回執(zhí)聯(lián)上注明(品種、數(shù)量)，并加蓋貨運公司公章或承運人簽名確認，以傳真的形式通知甲方(7天內(nèi)將該清單原件寄至甲方)經(jīng)甲方確認后，甲方將按相同品種和數(shù)量的貨物及時進行補發(fā);否則甲方視為所交付產(chǎn)品檢查無誤。。
6、乙方在提取貨物時，若發(fā)現(xiàn)開箱后產(chǎn)品短少、破包、脹袋，應向甲方提出書面申請，內(nèi)容包括：短少、破包、脹袋貨物品種、數(shù)量產(chǎn)品生產(chǎn)日期等。否則甲方視為所交付產(chǎn)品檢查無誤。
7、產(chǎn)品交貨后發(fā)生的遺失、損壞或因不合理庫存管理等非產(chǎn)品品質(zhì)而導致變質(zhì)、損壞，全部由乙方自行負責。
五、責任和義務：
1、甲方向乙方提供甲方有效的企業(yè)五證及相關(guān)證書和產(chǎn)品檢驗報告書復印件。
2、合同期內(nèi)因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方承諾_________%的給以退換貨。同時甲方承擔由此而產(chǎn)生退換貨運費。甲方產(chǎn)品所有非質(zhì)量問題的，一律不允許無故退貨，試銷期除外(指簽訂合同運作的前3個月)。
3、因乙方銷售管理不當，所形成的產(chǎn)品滯銷或從下游渠道或終端退回的產(chǎn)品，如在生產(chǎn)日期的頭2個月內(nèi)，甲方可以協(xié)助在銷售區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商間調(diào)貨，或甲方給予調(diào)換貨;如產(chǎn)品在“生產(chǎn)日期的2個月外，有效保質(zhì)期3個月”間的，乙方確實無法實現(xiàn)銷售而需要退換貨的，可以由甲乙雙方共同讓利特價處理或甲方按處理貨物的_________%金額回收;如為臨期產(chǎn)品(有效保質(zhì)期不足3個月)，由乙方自行作市場促銷消化處理。
4、因乙方銷售不利、保管不善(如人為壞包、鼠咬、漏水淋濕等庫存不當)等原因，導致產(chǎn)品過期或嚴
重變質(zhì)的，乙方有義務就地衛(wèi)生處理銷毀，不得再銷售，若發(fā)生再銷售,造成甲方產(chǎn)品及名譽上的損失,甲方有權(quán)向乙方追訴賠償。
5、在未經(jīng)甲方書面認可，經(jīng)銷商擅自退貨的，甲方一律不予受理，乙方自行承擔由此而產(chǎn)生的所有損失。具體退換貨流程：乙方申請—甲方人員實地核實退換貨的原因—判定責任歸屬—處理方案—填報《退換貨申請》—公司總經(jīng)理核批—貨物退換—財務沖核銷賬目。
6、乙方退換貨部分將沖減乙方的年度銷售回款額。
7、乙方根據(jù)甲方市場運作具體要求，開發(fā)、培育、管理好所轄市場。并負責所轄區(qū)域的有效商業(yè)網(wǎng)點的鋪貨、銷售工作，保證甲方產(chǎn)品在乙方所轄區(qū)域/渠道內(nèi)的有效分銷，同時乙方應向甲方有關(guān)工作人員提供分銷、零售網(wǎng)點的詳細資料以備甲方人員協(xié)助乙方做好市場管理與維護工作。
8、乙方必須按甲方提供的建議零售價進行銷售，如過高價或過低價銷售;經(jīng)甲方人員溝通勸阻無效的，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷資格。
9、突發(fā)性產(chǎn)品投訴處理事件，乙方因產(chǎn)品本身造成的投訴，以及因產(chǎn)品質(zhì)量性能等被投訴時，須立即和甲方聯(lián)系并采取相應的措施，乙方有義務協(xié)助甲方協(xié)調(diào)和取得相關(guān)證明等。經(jīng)甲方認定或被有認定權(quán)利的機關(guān)認定前述投訴是由產(chǎn)品引起的，甲方承擔相應的責任。但乙方事先未與甲方聯(lián)系和確認而擅自處理時，乙方應自行承擔由此引起的一切后果和責任。
六、市場運作、推廣、促銷支持：
1、市場運作、推廣、促銷支持具體參照合同附件2：《湖北嘉品渠道運作政策的定案及具體實施》略。
2、任何市場費用，未經(jīng)公司銷售總監(jiān)簽字審批的均為無效費用(操作流通類產(chǎn)品的無市場費用)。
七、年度銷售目標：
1、本合同規(guī)定年預銷售額____________元(大寫)￥______元(小寫)，
2、計算周期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
3、分解表
____________________________________
八、年度獎勵：_________
1、為了鼓勵乙方“多銷多得”，提高乙方銷售甲方產(chǎn)品積極性，甲方按乙方的年度銷售金額給予年度獎勵。
年銷售額
年度獎勵=年度銷售額*獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)
一類市場二、三類市場
20萬______元(含)以下0______%0.5______%
20萬______元以上-30萬______元(含)以下1.0______%1.0______%
30萬______元以上-50萬______元(含)以下1.5______%1.5______%
50萬______元以上2.0______%2.0______%
2、甲方在年月日之前以貨物形式返還給乙方。
3、乙方中途終止合同的，視為未到期合同。乙方不享受此合同期的返利。
九、合同期限、終止及續(xù)簽：
1、本合同執(zhí)行期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
2、合同終止：自開戶之日起，連續(xù)兩個月內(nèi)不再進貨，甲方視為乙方自動終止合同，甲方有權(quán)在同一地區(qū)、同一渠道、同一產(chǎn)品另選經(jīng)銷商。
3、本合同在規(guī)定期限屆滿，乙方如能全面履行本合同書的約定，并完成合同約定目標回款，合同期滿后甲方將優(yōu)先確認乙方下一年度的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。
十、解決糾紛的方式：
甲、乙雙方本著誠信原則執(zhí)行本合同之各項內(nèi)容。期間若有爭議應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意將爭議提交甲方所在地的人民法院訴訟解決。
①本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商以書面形式作為本合同附件，與本合同具同等法律效力。
②本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：__________________公司乙方(蓋章)：_________
法定代表人：__________________法定代表人：__________________
委托代理人：__________________委托代理人：__________________
電話：__________________電話：__________________
傳真：__________________傳真：__________________
地址：__________________地址：__________________
(請附營業(yè)執(zhí)照復印件于合同原件一并寄回公司)
企業(yè)網(wǎng)址：_________
企業(yè)郵箱：_________
經(jīng)銷合同流通 篇2
甲方：____________公司乙方：_____________
簽約地點：__________簽訂日期：_________
根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，簽訂本經(jīng)銷合同(以下簡稱本合同)，確定由乙方經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品，確定甲方給乙方在約定區(qū)域(以下簡稱為約定區(qū)域)的經(jīng)銷資格。
一、銷售區(qū)域、渠道及產(chǎn)品的界定：
1、甲方授權(quán)乙方在省(自治區(qū)、直轄市)市縣流通渠道經(jīng)銷甲方的“蘑登時代”系列食品;為甲方在該區(qū)域的特約經(jīng)銷商。
2、在協(xié)議期內(nèi)，根據(jù)甲方產(chǎn)品的特性，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品為：
□定量包裝□禮品包裝
3、根據(jù)市場結(jié)構(gòu)及消費購買力等的實際情況，甲方確認乙方市場為：__________________市場。(甲方統(tǒng)一規(guī)定省會類城市為一類市場、地市、縣市類城市為二、三類市場)
4、乙方承諾在本合同的約定區(qū)域內(nèi)銷售所經(jīng)銷的甲方產(chǎn)品，并以甲方為唯一的甲方產(chǎn)品進貨渠道。在未經(jīng)甲方同意，乙方不得跨約定區(qū)域或渠道進行銷售，否則甲方有權(quán)終止本合同。
5、甲方確認乙方為約定區(qū)域經(jīng)銷商資格，并出具書面的約定區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)書。
6、乙方最低進貨量：乙方保證平均月進貨量，不低于箱，乙方保證全年進貨量箱，上市期間的平均量(前6月)至完成箱，否則甲方視乙方為不合格經(jīng)銷商，經(jīng)協(xié)商后;有權(quán)取消其代理資格，并終止本合同。
二、執(zhí)行價格：_________
1、按甲方統(tǒng)一經(jīng)銷價執(zhí)行，具體詳見甲方價格表，合同附件1《湖北嘉品產(chǎn)品價格表》。
2、甲方如遇原材料上漲等綜合因素而上調(diào)價格的，應提前一個月書面通知乙方，并于含通知當月在內(nèi)的
下月開始執(zhí)行提價價格結(jié)算。
3、甲方賬號：_________
戶名：_________________公司
開戶行：__________________
帳號：__________________
稅號：__________________
電話：__________________
傳真：__________________
地址：__________________
三、貨款結(jié)算：_________
1、實行“款到發(fā)貨”的原則，甲方收到乙方貨款后五日內(nèi)將乙方所定貨物發(fā)出。
2、乙方付款可以采用銀行匯票、電匯等付款方式進行結(jié)算。
四、交貨運輸與到貨檢查：
1、乙方確定收貨地點與地址;甲方將按照本合同交貨地址將貨物按期運往乙方指定的交貨地點。
乙方本合同收貨地址：
3、甲方承擔由甲方所在地至乙方所在地指定收貨點所產(chǎn)生的物流運輸費用。
4、產(chǎn)品交貨前發(fā)生的產(chǎn)品遺失、損壞、變質(zhì)等責任由甲方承擔，乙方有義務協(xié)助取得相關(guān)證明。
5、產(chǎn)品的到貨檢查：乙方在提(收)取貨物時，若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的外包裝箱損壞、變形嚴重;應及時開箱檢查，并對破損貨物進行清點，與物流或貨運公司一起填寫貨物損壞清單或在送貨單回執(zhí)聯(lián)上注明(品種、數(shù)量)，并加蓋貨運公司公章或承運人簽名確認，以傳真的形式通知甲方(7天內(nèi)將該清單原件寄至甲方)經(jīng)甲方確認后，甲方將按相同品種和數(shù)量的貨物及時進行補發(fā);否則甲方視為所交付產(chǎn)品檢查無誤。。
6、乙方在提取貨物時，若發(fā)現(xiàn)開箱后產(chǎn)品短少、破包、脹袋，應向甲方提出書面申請，內(nèi)容包括：_________短少、破包、脹袋貨物品種、數(shù)量產(chǎn)品生產(chǎn)日期等。否則甲方視為所交付產(chǎn)品檢查無誤。
7、產(chǎn)品交貨后發(fā)生的遺失、損壞或因不合理庫存管理等非產(chǎn)品品質(zhì)而導致變質(zhì)、損壞，全部由乙方自行負責。
五、責任和義務：
1、甲方向乙方提供甲方有效的企業(yè)五證及相關(guān)證書和產(chǎn)品檢驗報告書復印件。
2、合同期內(nèi)因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方承諾__________%的給以退換貨。同時甲方承擔由此而產(chǎn)生退換貨運費。甲方產(chǎn)品所有非質(zhì)量問題的，一律不允許無故退貨，試銷期除外(指簽訂合同運作的前3個月)。
3、因乙方銷售管理不當，所形成的產(chǎn)品滯銷或從下游渠道或終端退回的產(chǎn)品，如在生產(chǎn)日期的頭2個月內(nèi)，甲方可以協(xié)助在銷售區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商間調(diào)貨，或甲方給予調(diào)換貨;如產(chǎn)品在“生產(chǎn)日期的2個月外，有效保質(zhì)期3個月”間的，乙方確實無法實現(xiàn)銷售而需要退換貨的，可以由甲乙雙方共同讓利特價處理或甲方按處理貨物的___________%金額回收;如為臨期產(chǎn)品(有效保質(zhì)期不足3個月)，由乙方自行作市場促銷消化處理。
4、因乙方銷售不利、保管不善(如人為壞包、鼠咬、漏水淋濕等庫存不當)等原因，導致產(chǎn)品過期或嚴
重變質(zhì)的，乙方有義務就地衛(wèi)生處理銷毀，不得再銷售，若發(fā)生再銷售,造成甲方產(chǎn)品及名譽上的損失,甲方有權(quán)向乙方追訴賠償。
5、在未經(jīng)甲方書面認可，經(jīng)銷商擅自退貨的，甲方一律不予受理，乙方自行承擔由此而產(chǎn)生的所有損失。具體退換貨流程：乙方申請—甲方人員實地核實退換貨的原因—判定責任歸屬—處理方案—填報《退換貨申請》—公司總經(jīng)理核批—貨物退換—財務沖核銷賬目。
6、乙方退換貨部分將沖減乙方的年度銷售回款額。
7、乙方根據(jù)甲方市場運作具體要求，開發(fā)、培育、管理好所轄市場。并負責所轄區(qū)域的有效商業(yè)網(wǎng)點的鋪貨、銷售工作，保證甲方產(chǎn)品在乙方所轄區(qū)域/渠道內(nèi)的有效分銷，同時乙方應向甲方有關(guān)工作人員提供分銷、零售網(wǎng)點的詳細資料以備甲方人員協(xié)助乙方做好市場管理與維護工作。
8、乙方必須按甲方提供的建議零售價進行銷售，如過高價或過低價銷售;經(jīng)甲方人員溝通勸阻無效的，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷資格。
9、突發(fā)性產(chǎn)品投訴處理事件，乙方因產(chǎn)品本身造成的投訴，以及因產(chǎn)品質(zhì)量性能等被投訴時，須立即和甲方聯(lián)系并采取相應的措施，乙方有義務協(xié)助甲方協(xié)調(diào)和取得相關(guān)證明等。經(jīng)甲方認定或被有認定權(quán)利的機關(guān)認定前述投訴是由產(chǎn)品引起的，甲方承擔相應的責任。但乙方事先未與甲方聯(lián)系和確認而擅自處理時，乙方應自行承擔由此引起的一切后果和責任。
六、市場運作、推廣、促銷支持：
1、市場運作、推廣、促銷支持具體參照合同附件2：__________________。
2、任何市場費用，未經(jīng)公司銷售總監(jiān)簽字審批的均為無效費用(操作流通類產(chǎn)品的無市場費用)。
七、年度銷售目標：
1、本合同規(guī)定年預銷售額______________元(大寫)￥_______________元(小寫)，
2、計算周期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
3、分解表____________________________________
八、年度獎勵：
1、為了鼓勵乙方“多銷多得”，提高乙方銷售甲方產(chǎn)品積極性，甲方按乙方的年度銷售金額給予年度獎勵。
2、甲方在_________年_________月_________日之前以貨物形式返還給乙方。
3、乙方中途終止合同的，視為未到期合同。乙方不享受此合同期的返利。
九、合同期限、終止及續(xù)簽：
1、本合同執(zhí)行期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
2、合同終止：自開戶之日起，連續(xù)兩個月內(nèi)不再進貨，甲方視為乙方自動終止合同，甲方有權(quán)在同一地區(qū)、同一渠道、同一產(chǎn)品另選經(jīng)銷商。
3、本合同在規(guī)定期限屆滿，乙方如能全面履行本合同書的約定，并完成合同約定目標回款，合同期滿后甲方將優(yōu)先確認乙方下一年度的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。
十、解決糾紛的方式：_________
甲、乙雙方本著誠信原則執(zhí)行本合同之各項內(nèi)容。期間若有爭議應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意將爭議提交甲方所在地的人民法院訴訟解決。
①本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商以書面形式作為本合同附件，與本合同具同等法律效力。
②本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：_________湖北XX公司乙方(蓋章)：_________
法定代表人：_________法定代表人：_________
委托代理人：_________委托代理人：_________
電話：__________________電話：__________________
傳真：__________________傳真：__________________
地址：__________________地址：__________________
經(jīng)銷合同流通 篇3
摘 要 經(jīng)銷合同是生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商權(quán)利和義務的書面約定。從經(jīng)銷商的角度分析了經(jīng)銷合同可能存在的風險及其對經(jīng)銷商的負面影響，結(jié)合《中華人民共和國合同法》相關(guān)規(guī)定提出了相應的防范措施。
關(guān)鍵詞 經(jīng)銷合同 合同陷阱 風險防范
經(jīng)銷是廠家銷售產(chǎn)品的一種重要方式，是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的重要通道。成功的經(jīng)銷商往往利用其專門化的市場調(diào)研、分析能力協(xié)助廠家占領(lǐng)市場，實現(xiàn)預期的銷售目標。廠、商在合作的過程中能夠優(yōu)勢互補，利益雙贏。廠家會充分利用商家的銷售網(wǎng)絡(luò)資源打開市場，而商家則利用廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后盾，實現(xiàn)高額銷售，獲得差價、傭金和獎勵。但由于廠、商各自利益出發(fā)點的不同，在經(jīng)銷的過程中往往會出現(xiàn)矛盾。廠家過分注重自己的利潤，忽視了對經(jīng)銷商的激勵。商家過分注重自己的傭金和差價，忽視了產(chǎn)品的售后服務質(zhì)量。雙方往往在關(guān)鍵問題上各執(zhí)一詞、互不相讓，最終以不再合作而告終。
經(jīng)銷合同是廠商為確保產(chǎn)品經(jīng)銷的實現(xiàn)而設(shè)立的彼此間的權(quán)利和義務,對雙方均具有嚴格的法律約束力。在目前經(jīng)銷體制中，中小型經(jīng)銷商往往受制于廠家，在簽訂經(jīng)銷合同的問題上往往存在一定的風險和陷阱，需要商家加以防范。
1 經(jīng)銷合同的風險及其后果
1.1 缺乏經(jīng)銷合同
經(jīng)銷合同是廠、商在自愿的基礎(chǔ)上，達成的一致協(xié)議。它對于雙方的權(quán)利和義務有著明確的規(guī)定。但很多的廠、商在合作中不能意識到經(jīng)銷合同的重要性，認為僅憑對方的信譽就可以進行交易。在與對方初步接觸后就認為對方值得信賴，直接達成一些口頭承諾。但事實上相當多的口頭承諾比如經(jīng)銷涉及的促銷費、宣傳費、廣告費、進店費、年終返利等最終得不到兌現(xiàn)。雖然依照法律的規(guī)定口頭承諾也是承諾的一種形式，但由于這其中可變的因素過多，商家又不能舉出其他任何的書面證據(jù)，所以最終發(fā)生糾紛后也很難得到法律上支持。
1.2 經(jīng)銷合同中主
要條款約定不明
合同是雙方當事人達成的一致協(xié)議。目前多數(shù)經(jīng)銷合同是生產(chǎn)廠家組織法律和商業(yè)專家研制出的格式合同。這種格式合同往往從自己的利益出發(fā)，忽視對商家利益的規(guī)定，所以很容易產(chǎn)生糾紛。這類問題主要表現(xiàn)為：①經(jīng)銷標的約定不明，比如規(guī)格、型號、標準等模糊不清。廠家故意在交貨時以次充好、以廉充優(yōu)、以舊充新；②關(guān)鍵的條款約定不明。經(jīng)銷合同中最為關(guān)鍵的條款就是銷售政策如廠家的交貨依據(jù)和時間、經(jīng)銷商退貨或換貨的條件、廣告費和促銷費用的承擔問題、銷售返利的比率等，但這些規(guī)定往往不夠明確，如“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，非常容易產(chǎn)生歧義；③排除了廠家的某些權(quán)利，如直接利益回報的問題。由于經(jīng)銷利益回報與當時市場變化有密切的聯(lián)系，一般商家在簽訂合同時很難提前確定，所以在經(jīng)銷合同中不能一一羅列相應條款。而那些臨時的促銷政策等都是由廠家口頭告知的，但是具體能否享受以及如何享受還是由廠家最終確定，商家的最終利益很難有保證。
1.3 合同欺詐
除了上述風險外，廠家還可能利用合同進行欺詐。中小型商家普遍缺少專業(yè)法律知識，許多劣質(zhì)廠家利用經(jīng)銷合同當中的不明確條款制造陷阱，誘使經(jīng)銷商上當受騙，主要表現(xiàn)在：①惡意騙款。廠家利用經(jīng)銷合同向商家預收一定預付款或市場保證金后，只發(fā)少量貨物，蓄意騙取全部貨款，或以貨款作為股份注冊成立新公司，立即變更公司名稱、地址、隸屬關(guān)系，商標等；②俏貨引誘。廠家故做虛假宣傳，造成產(chǎn)品緊缺、暢銷的誘人景象。初次經(jīng)銷的商家希望經(jīng)銷暢銷的產(chǎn)品，與廠家簽訂購銷合同并支付預付款或定金。有時為了獲得高額的回扣，首次即大量訂貨，而實際情況是產(chǎn)品已經(jīng)過時或市場根本沒有需求，再加上經(jīng)銷商本身銷售能力的問題，往往會造成產(chǎn)品大量積壓，影響資金的周轉(zhuǎn)；③魚食誘餌。在與經(jīng)銷商的初步接觸過程中，廠家按
照經(jīng)銷協(xié)議先履行幾份小額合同，制造履約能力強、信譽好的假相，騙取經(jīng)銷商的永久信任后與其簽訂大額合同，騙取大額貨款，然后銷聲匿跡；④假冒身份。某些沒有實體的虛構(gòu)公司通過掛靠方集體企業(yè)、國有企業(yè)的方式，或假冒具有一定知名度、信譽度企業(yè)的名稱，騙取信任與商家簽訂合同，騙取貨款或貨物。一旦經(jīng)銷商提出要察看貨物，這些不法分子則設(shè)法讓對方看別人貨物，騙取對方貨款或定金后，便再無蹤影；⑤利用通信技術(shù)進行詐騙。隨著計算機及通訊技術(shù)的發(fā)展，不少廠家利用廠商分處兩地的情況，通過傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式進行洽談。不少商家見其傳真或電子郵件后即與對方簽訂經(jīng)銷合同，支付定金或保證金，而廠家在收款后不按照預先的約定發(fā)貨或履約。
2 經(jīng)銷合同風險產(chǎn)生的原因分析
造成上述經(jīng)銷風險的原因，客觀地說是由廠、商兩方造成的。廠家在區(qū)域經(jīng)銷市場中往往掌握重要話語權(quán)，而商家只關(guān)心差價和扣點等直接利益回報，價格保護以及市場秩序等其他條款內(nèi)容很少顧及。經(jīng)銷商應該認真分析自己的地位，研究自己的利益保護問題。
2.1 經(jīng)銷體制方面的原因
在尋找區(qū)域經(jīng)銷時，大多數(shù)廠家在最初往往會采取多家經(jīng)銷的方式以形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。一旦產(chǎn)品穩(wěn)定地占據(jù)市場后，廠家就逐步地收回對本區(qū)域的控制權(quán)，最有效地方法是采取總經(jīng)銷下設(shè)分經(jīng)銷的方法。對經(jīng)銷商而言，成為某一品牌的區(qū)域總經(jīng)銷是最大的愿望，這樣就可以掌握和控制該區(qū)域的整體銷售，可以獲得更多的銷售回報。商家總是努力地顯示自己的銷售才能，爭取早日升級，成為總經(jīng)銷。而廠家在這個問題上有絕對的決定權(quán)，有如“眾星拱月”。經(jīng)銷商的利益受到侵害也就不足為怪了。
2.2 廠家方面的原因
經(jīng)銷合同是約束雙方的法律性文件。廠家為了不受合同或合同的某些條款的約束，往往在簽訂合同時含糊其詞，或根本不簽訂合同。等到要兌現(xiàn)利益時，廠家又反過來利用合同
進行推托。臨時的促銷活動也完全由廠家決定是否讓經(jīng)銷商參與，而經(jīng)銷商也無法提出異議，因為合同中沒有相應條款或訂立不明確。
經(jīng)銷合同大多是廠家派業(yè)務員和商家簽訂，高層主管很少過問，這本身說明了廠家對經(jīng)銷合同的不重視。經(jīng)銷合同上年度銷售任務和扣點是非常重要的內(nèi)容，而廠家的財務部門對這兩方面都有相當?shù)慕?jīng)驗，到年終核算的時候直接按照自己的常規(guī)做法給予結(jié)算和返還。
2.3 經(jīng)銷商防范措施少，缺乏警惕性
中小型商家普遍存在法律意識淡薄的情況，許多消費品區(qū)域的經(jīng)銷合同往往年年套用一個老的格式，合同內(nèi)容沒有什么大的變化。許多經(jīng)銷商認為簽訂合同是流于形式，沒有必要。就年度銷售任務和年終扣點問題而言，經(jīng)銷商往往按照廠家的要求去做。認為沒有必要年復一年加以限制和規(guī)定。其他的諸如促銷政策和價格保護方面的問題，經(jīng)銷商認為要根據(jù)市場運作的實際情況來決定，提前確定下來那也不現(xiàn)實也沒必要。另外許多經(jīng)銷商認為雙方合作幾年時間了沒出現(xiàn)什么問題，就盲目相信本年度肯定也不會有問題，忽略合同的時效性。
3 經(jīng)銷合同風險的防范
3.1 樹立合同意識
俗話說口說無憑，立字為據(jù)。市場經(jīng)濟不相信君子之言。經(jīng)銷過程中，為了防止意外的發(fā)生必須要樹立合同意識，只有訂立了明確的書面合同，權(quán)利才能得到保障，也才能保證發(fā)生糾紛時不至于不能舉證。商家一方面需要提高業(yè)務人員法律素質(zhì)，另一方面聘請有合同法律知識和業(yè)務能力的律師做法律顧問也是當務之急。
3.2 簽訂經(jīng)銷合同需要把握幾個問題
（1）簽約前的工作。
商家首先需要了解廠家的基本情況如簽約目的、經(jīng)營資格、資信及履約情況等。要認真審查對方的主體資格，要求對方提供法定代表人身份證明、營業(yè)執(zhí)照。委托代理人簽訂合同的，要求對方出具法定代表人授權(quán)委托書、代理人的身份證明。要杜絕憑關(guān)系草率簽訂合同的情況。
（2）經(jīng)銷合同簽訂需要堅持幾
個原則。一是對一切合同條款持懷疑態(tài)度，要逐條分析直到?jīng)]有疑問為止。二是商家應盡量與正規(guī)的大企業(yè)合作，避免與弱勢品牌合作。三是對臨時簽訂的合同要加蓋法人公章后才確切受到法律保護。四是對于銷售任務大的經(jīng)銷合同可以分幾次履行，這比一次全部成交的風險小。五是將合同的權(quán)利與義務如交貨方式、付款期限等重要條款劃成對等的幾個“子合同”，分步驟、有計劃地履行，一旦對方在約定時間內(nèi)未履約，即可及時終止或變更合同。
（3）經(jīng)銷合同形式與內(nèi)容要規(guī)范。
首先，合同內(nèi)容要明確化、具體化。如“銷售不暢”的具體界定、退貨的規(guī)定等。二是避免口頭承諾，以書面合同條款為準。對于廠家的口頭承諾商家要緊抓時機，寫成“正式的文字”。三是充分理解分析經(jīng)銷合同中各項內(nèi)容，避免廠家制定的不公平格式合同。
3.3 風險發(fā)生后及時采取補救措施
風險的發(fā)生往往會使經(jīng)銷商的利益受到損害，商家應該根據(jù)《合同法》有關(guān)規(guī)定采取相應的補救措施。①補簽合同。如果發(fā)現(xiàn)商家未能實現(xiàn)口頭承諾，則應即時補簽合同；②與廠家協(xié)商變更和解除合同。包括對合同的內(nèi)容進行修改或者補充，或雙方當事人通過協(xié)商在合同關(guān)系有效期限尚未屆滿前提前終止合同。這種補救措施有其局限性，廠家往往予以拒絕；③不予履行經(jīng)銷合同。適用于商家發(fā)現(xiàn)已簽訂的合同不符合有關(guān)法律的規(guī)定、雙方簽訂的合同可能為欺詐性的無效合同；④中止履行經(jīng)銷合同。適用于商家已經(jīng)開始履行但尚未履行合同完畢的情況；⑤請求有關(guān)部門確認經(jīng)銷合同無效。合同簽訂有仲裁協(xié)議的，可以提請合同管理機關(guān)即工商行政管理部門的仲裁委員會對合同進行審查確認無效。如雙方?jīng)]有訂立書面仲裁協(xié)議，可以直接向人民法院起訴，要求確認合同無效；⑥及時向司法機關(guān)報案。在發(fā)現(xiàn)廠家隱匿財產(chǎn)不能履行或潛逃，應當及時向公安機關(guān)、檢察院或法院報案，積極提供線索，收集有關(guān)合同欺
詐的證據(jù)，協(xié)助司法機關(guān)快速偵破合同欺詐案件，以挽回因經(jīng)銷合同欺騙所遭受的經(jīng)濟損失。
參考文獻
1 唐仁.經(jīng)銷商管理[j].銷售與市場，20xx（2）