美容院最新活動方案（精選20篇）

美容院最新活動方案 篇1

　　一、活動目的一般來說，美發店年終答謝會有以下目的：

　　1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶(點擊進入美發店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。

　　2、制造美發店在當地的知名度...

　　一、活動目的

　　一般來說，美發店年終答謝會有以下目的：

　　1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶(點擊進入美發店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。

　　2、制造美發店在當地的知名度。

　　3、帶動銷售，提高美發店業績。

　　4、通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美發的觀念。

　　5、以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。

　　6、通過督導老師的影響，加強美發師的銷售意識，提高銷售能力。

　　7、新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

　　8、在愉快的氣氛中培養顧客與美發店的感情，促使顧客和員工成為朋友。

　　二、活動形式：聯歡+娛樂+答謝+優惠政策

　　在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環節，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

　　三、活動主題：s專業女子美發店s年暨s周年感恩答謝會

　　在活動主題的確定上，可以和喜迎s新年結合起來，給顧客留下更加深刻的印象。

　　四、舉行時間：s年s月s日，地點：

　　五、宣傳方式：

　　1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客;

　　2、宣傳單張及邀請函制作。

　　六、活動創意

　　終端答謝會的創意點主要體現在以下方面：

　　1、邀請函文案要設計巧妙，創意銷售，環環相扣，為現場促單埋伏筆。

　　2、不一樣的開場節目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種舞蹈。

　　3、可以用各種原創小品、產品情景劇代替課程，精心創作展現美麗主題及產品賣點，美發師主演增添表現力和親和力。

　　4、設計全新背景音樂，烘托現場氣氛。

　　5、永遠記住：用心比創新更重要。

　　七、前期準備細則：將前期需要準備的細節問題都列出來，如會場的確定、節目的安排、獎品的準備等。

　　八、會前培訓：在終端答謝會舉行之前，要將美發店全體人員組織起來，針對方案做一個細致的培訓，保證人盡其責，共同促進答謝會的成功舉行。

　　九、會前銷售政策

　　十、終端會現場優惠政策

　　十一、會后促銷政策

美容院最新活動方案 篇2

　　一、活動背景

　　愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業2周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

　　二、活動目標

　　三、活動主題

　　美從“心”開始

　　四、活動時間安排

　　(一)活動準備階段

　　這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的POP海報來宣傳這個店慶活動。活動準備階段的主要事項安排：

　　1、活動時間的安排

　　2、活動場地的確定現金目標每個店是30萬希望療程卡的轉會員卡吸引一些新的客人加入

　　3、確定參加的會員名單

　　4、活動所需要的物品

　　(二)活動實施階段

　　1、活動時間：x年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

　　2、活動地點：北京某某店

　　3、活動方式：自愿

　　五.活動程序：

　　1、主持人開幕

　　2、經理上臺演講

　　3、節目表演

　　4、有關美容知識講座。

　　1)什么是美?

　　2)什么是美容?

　　3)如何保養?

　　從心告訴會員們，什么是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養的內容由美容院自己選擇，但是這個內容直接決定了以后的營業額)

　　5、中午的營養午餐

　　6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。

　　7、下午2點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。

　　8、會員的福利與優惠的說明

　　9、感謝詞

　　10、結束

　　六、經費預算

　　經費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。打印費：50元

　　海報制作費：200元

　　橫幅的制作費：2*80=160元

　　中餐：1000元

　　總計：1410元

　　活動方案：

　　我個人覺得現在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據我所知，現在大多數美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費的。費用是從會員卡里面直接扣取。

　　美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發生這樣的情況應該怎么預防。

　　從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。

　　畢竟現在人們對于美容的誤區很多。關鍵就是從這個誤區下手。大多數女性認為美容就是去美容院做做保養。所以對美容院的認識很局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標20萬可以達到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態度更好的交客戶發掘美。

　　美從心開始。

美容院最新活動方案 篇3

　　拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

　　常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

　　一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

　　二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

　　三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來?

　　達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意; 達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受;

　　達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感; 達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;

　　達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

　　針對于此：

　　一、以卓越優秀美容師評比，讓老顧客過來。

　　二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

　　三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

　　主要銷售流程：

　　一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)

　　二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售(周末)

　　三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如： 發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。

　　參選單位：某某美容院等

　　評選主題：(以下類似若干)1、卓越服務星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”星級評定

　　小立意者：

　　自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容

　　做為訴求點來進行操作，如：

　　1、某某美容院美容師服務技能演武大賽

　　2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

　　3、超級美容師五星服務投票賽

　　操作流程：

　　一、服務整改期：約一到兩周，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。

　　二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員;二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

　　三、“超級美麗”感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。(即原價多少，現確實優惠多少?)，同時，此優惠政策最好是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張;還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測一次，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無效退款等。

　　四、關于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關老顧客申請產品或優惠項目。(強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對于那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅游，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，并以2倍系數做價。

　　五、美容師計劃在一周時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯系到相關顧客進行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。

　　六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

　　七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

　　八、會后一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。

　　考慮要素：

　　1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

　　解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。

　　2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么?

　　除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什么負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

　　3、卡項如何設計，讓新顧客愿意接受，并前來與會?

　　每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。

　　4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感?

　　現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化(最好是服務的差異化)，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

　　5、新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目?

　　成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

　　6、一個月后，為什么一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本?

　　當新顧客進來完成此卡服務后，授課或聯誼是情感轉化與升華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認為現場示范，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

　　7、美容師如何獎勵，如何提成?老顧客如何給到利益?

　　美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下;如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。

　　8、新顧客經過一個月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客?

　　如果此方法可行，可以考慮二三個月后再類此舉辦一次顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第一次不理想，二個月后到了感恩節時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許愿的形式來搞，年底時，以財神派利士封(紅包)，新春美麗杰出女性評比活動來搞，去相關福利院希望小學送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，并沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

　　工作安排：

　　在活動開展前十五天發手機短信給全體老顧客，要求老顧客轉發給新顧客;

　　活動對員工全體培訓：

　　培訓內容：全員激勵：如何激勵員工，讓員工聲嘶力竭，街頭銷售產品。

　　宣布獎懲：見上相關，美容院視自己情況設定，

　　銷售話術：活動的目的與意義，自己的榮譽感與難處，其他美容師老顧客轉介紹情況，其他老顧客的介紹情況。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。

　　要求：老顧客有一百個理由拒絕你，你就有一千個方法來說服她，她有一千個理由拒絕你，你就有一萬個理由來懇求她。

　　老顧客可轉介紹對象：姐妹，朋友，親戚，同事，同學，街坊，鄰居，每個人應該周圍都有最少七個合適美容的對象。

　　老顧客拒絕點：從卡的優惠，感情，幫助，競爭，同情，給顧客利益(好處)等來解決。

　　獎項：伯樂獎，慧眼獎，評審團獎，最佳組織獎，金梧桐獎(大活動，發給美容院)

　　五星，四星，三星美容師或者最佳微笑獎，最佳服務獎，最佳禮儀獎，最佳才藝獎，最有人緣獎等

美容院最新活動方案 篇4

　　活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"

　　活動日期：4.29-5.5，一周的時間(注：活動一般不要做的太長)

　　活動目的：

　　a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;

　　b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

　　c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　活動的具體施實方案：

　　美發店：

　　優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。

　　優惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。

　　優惠三：加“51元”=“88 元”。

　　這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

　　美容院

　　優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元(一個僅限一次)

　　優惠二：皇室spa松筋駐顏術(188元)+中醫經絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元

　　優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

　　活動的宣傳：

　　a.最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。

　　b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。

　　店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

　　要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

　　活動結束：

　　1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

　　2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，

　　加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

　　限時限量來體現機會。

美容院最新活動方案 篇5

　　中秋節是我們傳統節日之一，民間認為中秋節是家人團圓的日子，所以又被稱為團圓節。美容院可以利用中秋家人團圓推出特惠主題活動，在活動中利用富有人情味的活動來打動顧客。通過中秋活動，發揚中國傳統節日文化的同時，更好的維護美容院與顧客之間的關系，也可以借此更好的拓展新顧客，擴大美容院知名度和口碑。

　　活動主題：月美人更美

　　活動時間：XX年9月6日～XX年9月8日

　　活動地點：天黛美容院直營店及加盟店

　　活動對象：天黛所有消費者

　　活動目的：中秋佳節，以“美”的名義向天黛消費者送節日祝福。借此傳播公司旗下美容院的經營理念，同時與顧客建立起一個和諧、溫馨的溝通平臺。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以借此提升美容院的整體形象。

　　活動宣傳：

　　1、可以在天黛官網、微博、微信平臺上提前一周發布活動信息。

　　2、在人群密集的場所、街道以及商業主干道發放活動宣傳單及中秋節優惠卷;也可以在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

　　3、在旗下各美容院門口張貼海報，掛橫幅等。

　　注意事項：

　　1、節假日期間，直營店內要盡量營造節日氣氛。店內的裝飾要以溫馨為主題，最好以淡黃色為主。

　　2、活動期間推出的一系列優惠僅在中秋節活動期間使用，有效期限可設為為一個月，但不能與其他活動疊加使用。

　　3、記得為中秋節天上班員工準備精美的禮物和月餅，同時讓員工感受到企業的“美”。

　　活動內容：

　　中秋作為中國傳統的團圓的節日，很多在外工作的子女都會利用這個時間與家里的父母團聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服務。比如：親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。

　　1、親子套餐

　　親子套餐是在美容院活動中較為少見，這種較為新型的美容院套餐活動，是為了讓夫妻二人在美容院消費時，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務。可以在美容院內設置兒童專區，供顧客的孩子能夠在內玩耍，為顧消除后顧之憂。

　　2、雙親套餐

　　現在過節不再推崇送禮，而是送健康。天黛作為美容養生會所，養生、護理、水療spa等技術都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實施一人滿額消費，隨行家人消費減半。即為父母送去了健康，也盡到了孝心。

　　3、全家福套餐

　　在中秋節當日，在天黛美容院店外搭建小舞臺，通過全家都能夠參與的游戲找到默契度最高的家庭，得分最高的家庭將送出美容院特定的服務套餐。同時參加游戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎活動，有機會贏取天黛提供的中秋特惠大禮包。

美容院最新活動方案 篇6

　　一、活動主題

　　情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20某某年某某月某某日至某某月某某日

　　三、活動對象

　　參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)

　　四、活動內容

　　在20某某年某某月某某日至8月6(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或某某元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

　　某某月某某日17：00現場揭曉評選結果，評比出"最動人情話獎"、"最有創意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默情話獎"等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定)。

　　五：活動宣傳

　　1、 宣傳重點時間：活動前五天。

　　2、 宣傳手段：

　　a、派單(主題：致男士的一封信，);

　　b、懸掛橫幅(活動主題);

　　c、海報某某張貼或某展架展示(活動內容說明);

　　d、夾報;

　　e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;

　　f、其它。

　　六：活動備注事項

　　1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、 宣傳話術重點：著重強調送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

　　3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

美容院最新活動方案 篇7

　　1托客卡：凡是進店消費的顧客再加38元即可獲得一張問候卡送給愛人或是朋友，也可以自己做(卡上有三次項目包括經絡瘦身在內可任選)

　　話術：姐姐或哥哥你好!告訴你個好消息!這不是三八節快到了嗎!公司為了感謝您一

　　直以來對我們的支持特推出問候卡，卡上有三次項 目可以任選!三次項目才38元!我們平時的體驗價都是98到一百多的!(!如果是男士顧客可以告訴他自己不做的話可以送給老婆或是女性朋友)

　　顧 客：我今天沒有時間!改天吧!

　　美容師： 沒有關系!你今天沒有時間可以改天來做!因為卡是限量的!公司只推出300張卡!我們這么多家店!經理好不容易才爭取到40多張過來!等一下就給你拿一張!我是你改天過來可以找我!或者你什么時候有時間我給你打電話!

　　{ 來體驗的時候盡量找需求點賣療程卡或是經絡瘦身或美容卡!!實在不行就賣388的或是其它特價項目，盡量把顧客留下來之后轉卡，轉卡金額超過1500以上可補余額即可例如：1500-388=1112且之前388的項目照做相當于送的!}

　　2針對長期不來的會員電話邀約：

　　話術：姐你好!我是尚姿的美容師!告訴你個好消息!三八節到了!公司給您準備了禮物哦!在三月七號到九號到店都可以領取!過了這三天就沒有了!

　　顧 客 ：什么禮物?

　　美容師：姐你來了就知道了!肯定有驚喜!一定要過來哦!要不就沒有了!

　　{ 顧客到店200元以下的項目可以任選一次!可當天做!當天沒有時間客改天來做!可和她預約確定下次來的時間!盡量讓顧客到店!}

　　3 針對能堅持到店的顧客設幾個特價產品或套盒待定(同樣也送一次200元以下的項目)： 三八節活動方案2

　　準備工具：

　　1、橫幅——2條

　　3月8日，向天下偉大的女性致敬

　　38元可體驗價值980元儀美減肥完美體驗療程

　　3、店內氛圍布置——

　　彩帶、彩色氣球、裝飾品、陳列布局。尤其布置女人月的芬芳，自己的節日想要怎樣的環境。把前臺區域設置成產品促銷臺。小禮品(表達對偉大女性的致敬)、精油、防曬霜、套盒等。做全線促銷，每一位到店顧客都能帶走店內的任意產品，前臺專人負責。突出歡度女人月

　　另：圓形貼標——歡度三月女人天

　　4、卡——38元活動拓客卡

　　名片大小，2盒足夠。或者小的現金券形式，方便攜帶，設計精美。 推廣：

　　1、短信平臺——短信通知，女人月的促銷活動

　　先減肥后收費!不減不收一分錢!歡度女人節，每天前38名電話預約可38元享受980元明星減肥療程!儀美專業減肥xx店，電話：

　　2、外出宣傳銷售——員工分隊分組pk，激發最大戰斗力。

　　一定是獎懲都有，獎勵及時，懲罰有度!

　　3、老顧客——轉介紹

　　賣給老顧客，老顧客可以送給朋友。

　　3、異業聯盟——邀約去單位

　　提前鋪墊，可聯系店內熟悉客人，老板的關系網絡，提前聯系該單位的人，約定時間去其單位介紹此卡，現場成交。

　　4、網絡團購——

　　網絡團購效果好不好，上了再說，不上不知道，多少也是新顧客。

美容院最新活動方案 篇8

　　一、活動主題

　　緣定今生，愛在七夕

　　二、活動時間

　　20某某年某某月某某日——20某某年某某月某某日

　　三、活動目的

　　由于淡季美容院的業績不夠理想，為了促使經濟效益得到增長，這次的活動主旨就在于通過七夕情人節來為美容院扭轉頹勢提升業績。依靠多種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的品牌影響力，從而提升店面形象和人氣，達成刺激顧客的消費行為。

　　四、活動準備

　　1.將客戶的信息資源進行全面整合后，通過平臺渠道發布活動的具體方案。比如說利用店外LED燈、電話短信、網絡媒體等形式向顧客發布此次情人節優惠活動。

　　2.在情人節那天，必然會有大量的情侶們互相之間贈送禮物，而這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂盒、香水、化妝品、打火機等等物品。那么美容院就可以聯合周邊其它店面例如電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來共同舉辦這次的促銷活動，從而提升美容院的影響力號召力。

　　3.活動方案要靈活，而不是墨守成規地死板執行。每家美容院都應該根據自己店面的實際情況來調整、更改或補充促銷計劃。

　　五、活動內容

　　1.大家都知道，七夕情人節是為了紀念牛郎織女兩之間凄美的愛情故事。牛郎與織女真心相愛卻不能長相廝守，那么我們通過這個故事就要更加珍惜自己的愛人。美容院可以舉辦一個情侶或夫妻間的合影活動，從客戶的微博、QQ、微信等通訊工具或是在現場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等等。在某某月某某日的當天，隨機抽取10張照片出來，即可獲得美容院價值一定金額的護理卡一張。

　　2.聯合當地附近的各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內消費滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優惠活動。

　　3.許多情侶在情人節當天都會選擇去電影院看一場符合氣氛的影片，比如愛情片。那么美容院就可以針對這個現象，在活動期間每天給消費金額排前10名的顧客免費贈送電影票兌換卷兩張。

　　六、活動注意事項

　　在活動期間做好宣傳工作是非常重要的，特別是對于宣傳內容的標語和圖片一定要精心設計，著重強調符合情人節的浪漫氣氛。另外要制定好業績目標，將任務合理安排給美容院的工作人員，要做到人崗匹配，各司其職。在活動結束之后要及時地為美容師們進行獎勵，鼓舞團隊士氣，使大家在淡季中也能用斗志昂揚的精神面貌去迎接每一天的工作。

美容院最新活動方案 篇9

　　主題：慶祝國慶，時尚燙染，大禮包。

　　目的：

　　1 針對五一的燙染顧客和8，9月剪發顧客的回籠，并為與打好元旦，圣誕作基礎，穩定業績。

　　2 針對五一顧客回籠，并控制顧客的消費周期

　　3 為脫離同行商圈的高爭壓力，造就更穩定而成長的業績。

　　4 幫助員工造勢，創造客數，產生不斷的燙染客戶。

　　5 使我們掌握和控制客人的消費周期。

　　6 讓員工認識到，唯有會員卡的保護，才有真正的指定客人重復消費，固穩業績。

　　7 激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創造個人和團隊高業績。

　　8 使員工和客人都擁有一顆感恩的心。活動日期： 自定員工主推：燙發，代金卷，會員卡

　　活動內容：

　　1 燙發，護發一律3。2——4。2折，吸引顧客，創造大量燙發客群。

　　2 內部設立燙發套餐，剪發卡銷售責任目標數，創造高單價業績。

　　(1)水能高彈理療燙

　　A：燙發+天然醋療精華 原價 現價

　　B：燙發+染發 原價 現價

　　C：染發+天然醋療精華 原價 現價

　　D：燙發+染發+天然醋療精華 原價 現價

　　(2)凡單項滿----元，均送一張價值----元的母親感恩卡，可以任意消費

　　(3)母親感恩儲值卡原價228元 現價100元，可任意 消費

　　(4)凡購買倒膜一套原價 元再送 元的儲值卡一張

　　(5)凡到本店消費者一律送價值 元的天然精華 倒膜6)凡購買我店任意產品的，均送價值 元的剪發

　　3 凡燙發顧客在當日護發一律同價免費。

　　4(1)剪發卡優惠辦卡大活動

　　(2)洗剪吹三次 特價 元，并贈送價值 元的倒膜1 次

　　(3)凡在當日購買貴賓卡的客人，可免當日消費

　　例：貴賓卡 元 送倒膜 元

　　(4)凡做燙發套餐的顧客，可購買 燙發，只需花 元

　　(不含洗剪吹，有效期至 月 日)顧客的利益。

　　1 認識好的產品是由專業人員來操作完成的。

　　2 令顧客真正感到高品質，低消費，高享受待遇。

　　3 令顧客安心，信心滿意的服務。

　　4 超值價值，超值服務。

　　活動前置要點：

　　1 促銷產品的備置，不可以是店內日常銷售的，一定要是市場買不到的。

　　2 對于燙發的操作流程，每位員工務必用熟。

　　3 店內的POP布置及技術質量，語氣溝通訓練是否到位。

　　4 最新流行圖片收集是否以全。

　　5 顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。

　　6 預約卷發放區和分配是否劃分清楚。

　　7 發型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，并制定可控名單。

　　8 發型師的圖片手冊

　　9 A現場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變為燙染護客人，讓燙染護客人如何變為高單客戶。

　　B 商圈拜訪話術 C 預約單發放話述 D 顧客電話問候話術

　　E 燙染技術訓練 F 8款——10款剪燙發型培訓

　　10 A 紅條幅 B 貼紙宣傳背膠 C海報 D 顧客電話聯絡

　　E精神動員早會，提前營造時間1個小時 F 每天早晚會檢討前1日營業狀況

　　11 任務獎勵方式

　　(1)發型師套餐比賽

　　(2)推卡比賽

　　(3)總業績及單項業績最高

　　(4)助理套餐比賽

　　(5)助理推卡比賽。

美容院最新活動方案 篇10

　　主題：情濃端午 粽是情

　　規則:食材由美容院提供;顧客比賽包粽子，包得最多的給予獎勵(如附送美容套餐、或美容院親情卡等);顧客自己包的粽子可提領回家。

　　目的：提高美容院與顧客的互動率，提高顧客滿意度。

　　方案二、邀請美容院顧客猜燈謎

　　主題：免費送禮猜燈謎!

　　規則：由美容院出題，端午節當日或前一天邀請顧客來美容院參與“免費送禮猜燈謎”活動，可邀請顧客及顧客家人齊參與，猜中者將獲得精美粽子一盒，及親情消費券1張等。

　　目的：擴大美容院的影響力，提高顧客的到店率。

　　方案三、邀請美容院顧客賽龍舟

　　主題：歡樂賽龍舟 共慶端午節!

　　規則：在端午節前一個星期，美容院可提前邀請顧客參與“賽龍舟”活動，將顧客分成兩組比賽，勝利組將獲得由美容院定制的價值_X元的美容套餐消費券2張或價值_X元空調一臺(美容院可根據自身條件來設置獎品)。為了加強顧客的參與度，美容院務必要在禮品上花心思，使活動更具吸引力。

　　目的：豐富顧客的業余生活，提高顧客的滿意度，打造美容院良好口碑。

　　方案四、端午節到店消費滿50元，即可獲得粽子禮包1分。

　　主題：粽磅來襲 雙節禮包樂無限!

　　規則：今年的端午節剛好撞上六一兒童節，凡是六一、端午節期間到美容院消費滿50元的顧客，即可獲得香甜粽子禮包1分，并附贈精美賀卡1套。

　　目的：吸引顧客到店消費，提高顧客滿意度。

　　方案五、推出“端午節美容美體套餐”

　　主題：香飄萬粽 端陽傳情

　　規則：為顧客量身定制“端午節美容美體套餐”，提前1周作宣傳，于端午節當日到店購買“端午節美容美體套餐”的顧客，將獲得豪華粽禮包1份!

　　目的：吸引顧客，提高美容院業績。

美容院最新活動方案 篇11

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　壹拾壹——置換法：

　　也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：某某元/10次(無產品)

　　推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

　　腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

　　關于精油空瓶的相應抵用金額：

　　1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

　　2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);

　　說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　壹拾貳——捆綁法：

　　三合一活動：

　　全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

　　半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

　　三折購夏季養膜一套572元(滋養保濕+賦活美容+再生素)

　　再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)

　　說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　壹拾叁——打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡某某元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共某某元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產品的需求。

　　說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

　　壹拾肆——轉卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉卡則是。

　　某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值某某元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

美容院最新活動方案 篇12

　　活動目的:

　　1、穩定老顧客 2、發展新顧客 3、提高美容院在該地區的知名度

　　活動要求:

　　準備5000元貨品作活動用(公司送出10套內衣)

　　活動時間:

　　4月20日(促銷時間:4月20日--5月1日)

　　活動流程:

　　一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)

　　二、會議流程:(18:30--21:00)

　　1)主持人宣布晚會開始

　　2)美容師表演《感恩的心》

　　3)老板代表致感謝詞

　　4)頒獎 A 感謝20xx年對美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到美容院領取)

　　5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

　　6)內衣秀

　　7)**協會會長隆重推薦產品

　　8)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者， 即可送內衣優先享有) A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

　　三、促銷活動(4.20-5.7)

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作

　　1、 準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)

　　2、 租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備 附:獎品送出對象:1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現場發獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5--10元間 (會后三天內到美容院發)

　　3、 印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

　　4、 老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

　　5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講 美容院服務好、產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

　　6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好)。

　　7、 會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

　　8、 會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。

　　9、 內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

　　10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

美容院最新活動方案 篇13

　　1：活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

　　活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

　　2：活動時間

　　20xx年8月9日至8月11日

　　3：活動對象

　　1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

　　2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。

　　4：活動內容

　　“七夕情人，真愛無限”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎護理項目十二次;

　　2、任選身體護理項目四次;

　　3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、8月10日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

　　6、當天落訂可獲九折優惠;

　　注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

　　5：活動備注事項

　　1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

美容院最新活動方案 篇14

　　美容行業近幾年在中國市場相當撩火，發展出乎人意料，和其它企業一樣，數量發展起來，競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個情況著手：

　　一、了解專業美容院的周圍環境;

　　每個美容院的地理位置、環境等都不一樣，要了解美容院的環境，以及競爭對手動向，人流的走向，美容院的翻床率等等。如果美容院附近是住宅區我們該采取那種形式，工廠區、商業區又采取那種形式。住宅區我們是否可以用皮膚護理來做主題?商業區是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

　　二、了解專業美容院要針對的活動對象;

　　要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美容院在當地的知名度;如果是高端消費群體，美容院可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發優惠活動。

　　三、活動的目的明確，思路明晰;

　　活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠為為發廊以及員工解決什么問題，同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。

　　四、美容院策劃的執行、分工;

　　美容院活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美容院都會以中型活動為主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動，皮膚護理護理等等。

　　但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

　　五、美容院活動的投資與回報;

　　這一點是美容院比較敏感的區域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進去，那是否可以給發廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續性的。美容院5000元投進去了，不一定能馬上得到5000元的回報，而是體現在將這5000元轉化成了什么效果。

　　六、時間的選擇;

　　活動時間的選擇很科學，針對附近人員的工資發放時間來定，或根據節假日來定都非常的講究，挑選一個適合的時間，是為方案贏取多一份的成功。同時也要切記，專業美容院活動以有節過節，無節造節來進行，需要持續下去才能見的長期的效果。

　　根據多年美容行業經驗，特準備了一份美容美發店元旦,春節促銷活動方案(案例)以供大家參考，希望仁者見仁，智者見智，我們目的只有一個，希望對大家有所幫助。

美容院最新活動方案 篇15

　　一、活動主題

　　《好禮迎新春—一元計劃》

　　美麗，健康，品質生活是每個女性的追求和夢想。國際突破了傳統經營理念的界限和模式，以一種全新的經營理念，開創了女子美容養身先河，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業美容院，在全國已經取得了舉世矚目的經營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂!

　　春節即將來臨之際，全部店面聯盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

　　二、活動目的

　　(一)通過此次活動，鎖定目標客戶。

　　(二)利用促銷制造店內人氣，氛圍，留住老顧客。

　　(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產生信賴感。

　　三、活動時間

　　20xx年X月X日至X月X日(建議活動時間一個星期)

　　四、促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進行)

　　(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網絡、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內部資料。

　　(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)

　　(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內部資料)

　　五、活動內容

　　活動期間X月X日至–X月X日，為了體現國際領先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

　　(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值X元。

　　(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。價值X元

　　六、活動前期宣傳安排

　　(一)在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

　　(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內)的企事業單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯系，在商場專設柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

　　(三)現場咨詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。

　　七、活動中期安排：(即活動開始)

　　(一)將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。

　　(二)安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹項目-----講述活動內容------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。(此流程有導師培訓)

美容院最新活動方案 篇16

　　活動背景：

　　由于天氣相對比較反常，今年夏季持續炎熱的時間相比較長，入秋之后也還是比較炎熱。所以從終端消費上看，消費者在入秋后進店消費的會以美白修復為主。到目前為止美容院除了推出美白修復、曬斑修復等項目外，還要推出其他的銷售活動。十一之后，很多地方的天氣將會變得越來越寒冷，氣溫變得干燥，美容院也將加大補水、防干、美白等項目的促銷活動中。因此，今年秋季美白修復和曬后修復時間也許會比較長，國慶十一黃金假期不僅是宣傳美容院的大好時機，而且還是提升美容院的形象的最佳時機。 活動宣傳

　　1、可提前在美容院的官網、微博、論壇等網絡渠道上提前一周發布關于十一黃金假期的促銷活動。

　　2、黃金周提前一周的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業主干道等，沿街發放活動的宣傳單以及以及優惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

　　3、在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

　　4、向在店內消費過的客戶發送節日祝福以及店內的十一黃金周促銷活動方案。 活動注意事項

　　1、店內需要營造出節日的氛圍，裝飾擺設上最好以紅色、深紅以及棗紅為主。節日期間由于此次活動相比教師節、中秋會比較長，客流量也會相對較多。所以應該照顧好店內員工的情緒，十一結束之后可以舉辦慶祝活動獎勵十一期間幸苦的員工們。

　　2、編寫給顧客的短信，不應該只是從網上摘抄下來。短信內容有新意，同時最好不要群發，短信內容最好能夠加上顧客的姓，這樣能夠給顧客窩心的感受。

　　3、前臺登記好有贈送項目客戶的名字及信息資料

　　活動內容

　　活動時間可根據自己美容院狀況自行安排。活動期間最好不要和其他活動一起，主題上可根據當時流行進行修飾，比如"中秋后的又一美麗時"、"金色光環，在此刻為您打亮"、"長假里的美麗天堂"......促銷的項目可以是以美白修復為主，也可以是補水為主，還可以是秋冬養生為主。

　　活動優惠：

　　為了更好的吸引顧客上門，在促銷活動中，適當的優惠政策必不可少，根據自家店與市場行情，推出優惠套餐。怎樣更好做好促銷活動呢?可以有如下招數： 招數1：開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　運用方法：國慶期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目，可以穩定住忠誠的老顧客。 招數2 折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

　　運用方法：在國慶期間，美容院可以推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激

　　顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

　　招數3 免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：在國慶期間，美容院可以將有某些需求的顧客集中起來，免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

　　招數4 消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　運用方法：在國慶期間，針對美容院的老顧客，美容院可以將之前達到一定積分的消費顧客挑選出來，給她們相應的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。 招數5 有獎促銷

　　在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

　　運用方法：在此期間，美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

美容院最新活動方案 篇17

　　一、深挖老客戶的消費潛力

　　1、老客戶篩選

　　先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：1、有錢：能消費3800-6800元產品的客人，2、有需求：想改善皮膚現狀的，3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進行篩選。

　　2、準備

　　印制面值980元的“面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享抗衰美白項目3次(每次用半支產品即可)，連續3天每天1次。以三八節回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶。

　　3、客戶體驗

　　客人第一次來體驗時，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機理，不做銷售;

　　第二天來做時，邊做邊引導成交，成交價可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

　　a、20次面部護理(抗衰嫩膚)服務;

　　b、一個36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產品交給客人帶回家用;

　　c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

　　d、贈送兩張價值980元的面部護理貴賓卡(注意只給兩張)，讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉介紹的權利和收益!

　　第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續成交，連續三次讓客人看到效果，只要客戶有消費能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客戶帶產品回家做7次，每次半支)。用完后再補足余款享受以上方案將會很容易。

　　二、轉介紹，實現自動拓客

　　經部分店家在元旦節實踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環，象雪球般越滾越大。

　　三、多管齊下，拓展新客源

　　1、印制宣傳單，核心內容是原價380元的“面部護理”，三八節期間僅需38元，發給附近效益好的機關事業單位女性及高檔小區。吸引客戶前來體驗(體驗流程和上面一樣)。

　　2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業聯盟。印制消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內消費滿一定金額，即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”。實現把對方店里的高端顧客免費輸送給你。

　　注意：體驗客戶和老客戶不一樣，必須強力成交(由于信賴感還不夠強，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否則客戶將一去不返。

美容院最新活動方案 篇18

　　主題：情濃端午 粽是情

　　規則:食材由美容院提供;顧客比賽包粽子，包得最多的給予獎勵(如附送美容套餐、或美容院親情卡等);顧客自己包的粽子可提領回家。

　　目的：提高美容院與顧客的互動率，提高顧客滿意度。

　　方案二、邀請美容院顧客猜燈謎

　　主題：免費送禮猜燈謎!

　　規則：由美容院出題，端午節當日或前一天邀請顧客來美容院參與“免費送禮猜燈謎”活動，可邀請顧客及顧客家人齊參與，猜中者將獲得精美粽子一盒，及親情消費券1張等。

　　目的：擴大美容院的影響力，提高顧客的到店率。

　　方案三、邀請美容院顧客賽龍舟

　　主題：歡樂賽龍舟 共慶端午節!

　　規則：在端午節前一個星期，美容院可提前邀請顧客參與“賽龍舟”活動，將顧客分成兩組比賽，勝利組將獲得由美容院定制的價值X元的美容套餐消費券2張或價值X元空調一臺(美容院可根據自身條件來設置獎品)。為了加強顧客的參與度，美容院務必要在禮品上花心思，使活動更具吸引力。

　　目的：豐富顧客的業余生活，提高顧客的滿意度，打造美容院良好口碑。

　　方案四、端午節到店消費滿50元，即可獲得粽子禮包1分。

　　主題：粽磅來襲 雙節禮包樂無限!

　　規則：今年的端午節剛好撞上六一兒童節，凡是六一、端午節期間到美容院消費滿50元的顧客，即可獲得香甜粽子禮包1分，并附贈精美賀卡1套。

　　目的：吸引顧客到店消費，提高顧客滿意度。

　　方案五、推出“端午節美容美體套餐”

　　主題：香飄萬粽 端陽傳情

　　規則：為顧客量身定制“端午節美容美體套餐”，提前1周作宣傳，于端午節當日到店購買“端午節美容美體套餐”的顧客，將獲得豪華粽禮包1份!

　　目的：吸引顧客，提高美容院業績。

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美容院最新活動方案 篇19

　　低門檻法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

　　方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

　　限量來體現機會。

　　類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　透支法：

　　其政策大致如下：

　　儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大;

　　2、 保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

　　3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

　　說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　1. 每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;

　　2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行賬戶：%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張;

　　積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用;

　　4. 銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

　　對比法:

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

　　2、美容院年卡20_元1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　撕單法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

　　二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20_元，送1000元產品，額外再送手護10次

　　卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

　　劃點法：

　　其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

　　現金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

　　2、美容院年卡20_元，7折優惠，同時送700禮品套盒

　　3、美容院年卡20_元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

美容院最新活動方案 篇20

　　臨近國慶節了，又將迎來美容院促銷高潮，哪美容院在國慶促銷活動有什么號的方案沒呢,下面為您細數10大促銷招數，下面就一個一個個體介紹給你們!只要按著去做，定會給你帶來驚喜!

　　招數1 開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。 運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。 招數2 折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

　　運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

　　招數3 免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發

　　上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。 招數4 消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

　　招數5 次數促銷

　　次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

　　運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

　　招數6 活動促銷

　　美容院國慶活動促銷是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型

　　的促銷活動。

　　運用方法：美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

　　招數7 有獎促銷

　　在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

　　運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。 招數8 派單促銷

　　美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

　　運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。

　　招數9 人情促銷

　　人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩定的顧客群體。

　　運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活

　　動，讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。

　　招數10 會員促銷

　　會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。 運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。