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門店促銷方案

發布時間:2023-09-26

門店促銷方案(通用7篇)

門店促銷方案 篇1

  一、目前的醫藥形勢:

  1、現時藥價不斷下降、下調,沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。

  3、在各地的投標報價中,由于醫藥經驗上不足,導致落標的情況時常發生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學一些醫藥知識,投標報價時會盡量做足工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。

  4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。

  二、所負責相關省份的總體情況:

  省內,我所負責的地區中標產品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點:

  1、當地的`市場需求決定產品的總體銷量。

  2、藥品的利潤空間不夠,導致客戶在銷售上沒有了極積性。

  3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

  4、貨物發出去好幾天,但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應避免。

  5、現在代理商年底結帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底

  6、代理商需求減少,大部分找到適合的產品,已有好的渠道。

  7、有需求的代理商不能及時找到,代理商對產品更加慬慎。

  我覺得在明年,應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪,了解客戶的需求,制訂計劃,分品種給某些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點了一大堆,但真正能做的品種沒幾個,而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

  在此,提出對明年的銷售建議:

  1、應避免服務不周到,例如:找到客房只把貨發出去了,業務跟蹤了,但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。

  2、避免發貨不及時的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發。

  3、價格并不統一,應該有省、市、縣的梯度價。

  4、不及時。

  5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。

門店促銷方案 篇2

  一、活動由來

  為能夠讓小朋友們度過一個快樂而有意義節日孩子們精心,給家長們創造關心孩子機會,江南餐飲集團為準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈文藝晚會、五顏六色的蛋糕,各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,六一期間童真蕩漾,讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食,通過本次活動的開展,提高江南在太原和山西美譽度,吸引更多的家庭來江南各部消費,讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。

  二、活動時間:

  5月28日——6月1日

  三、活動主題:

  歡樂童年精彩無限——藝術兒童節

  四、活動內容:

  屆時,江南各部通過策劃主題活動給參與活動兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20__年兒童節。

  (一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計:

  凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友,在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加),獲獎小朋友均有禮品贈送。

  1、兒歌演唱比賽:曲目為背景音樂里的二十首兒歌,一部、三部、大酒店同時進行,各部根據情況確定小朋友報名數量。

  2、兒童舞蹈演出:由東方佳藝演出公司提供,只在大酒店晚會中間參差進行,——由徐鼎明負責落實。

  3、兒童書畫比賽:凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽,晚會現場所有來賓是裁判,取前六名在大酒店合影留念,并頒發獎品

  4、趣味謎語竟猜:共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行,大酒店晚會隨機進行安排,由主持人負責。

  5、江南六一兒歌朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時進行。

  (二)聯動促銷:

  活動一、5月28日——6月1日期間,凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂的套餐者,均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張;

  活動二、5月28日——6月1日活動期間,凡在六一期間來江南各店用餐者,均可免費獲贈氣球一個。

  (三)大酒店晚會現場裝飾:

  1、舞臺設計:“歡樂童年精彩無限”主題背景布,周邊用粉紗和印有六一祝福語氣球裝飾,突出童真、競技的氛圍。

  2、宴會廳內布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。

  3、其他點綴:在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫,作為展覽。

  五、活動宣傳:

  1、背景音樂:在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲,如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸,壞爸爸》《紅星歌》《快樂節日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》,共計20首兒童歌曲,即可在殿堂內和包房里播放,又可以讓小朋友們學著演唱;

  2、門廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾,營造六一熱鬧氛圍。

  3、媒體宣傳:山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經濟時訊》、生活晨報。

  4、視覺宣傳:5月28日(提前三天)各店開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達到最佳的效。

  六、套餐設計:本次活動的套餐設計以營養為主,主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行,套餐分設六款,共計46套。

  “歡樂童年”營養套餐288元(A三人用),15套計4320元;

  “金色年華”營養套餐388元(B四人用),16套計6208元;

  “望子成龍”營養套餐488元(C四人用),15套計7320元;

  本次活動預計收益為:17848元。

  七、銷售計劃:

  為配合大酒店六一節晚會的成功舉辦,各部可以向店內顧客宣傳介紹晚會內容。

  序號部門任務(套)負責人[略]

  八、費用預算:

  序號項目明細數量單價費用負責人需求支持

  1裝飾氣球6000個0.15900元徐鼎明企劃部

  2背景音樂12張10120元徐鼎明外援

  3橫幅4條50元200元徐鼎明企劃部

  4恭祝水牌5塊15元75元徐鼎明企劃部

  5背景展板1塊200元200元徐鼎明企劃部

  6兒童玩具100件20元20__元郭瑋采購部

  7宴會桌卡50個1元50元李皓

  8裝飾拉花60條1元60元郭瑋采購部

  9套餐菜單100張2元200元李皓

  10晚會門票50張3元150元李皓

  11投票箱3個15元45元張彩菊

  12獎品50個80元400元徐鼎明采購部

  13合計//4400元//

  九、效果評估與預測:

  1、拉動江南的家庭消費,提高散臺和包房的營業額。

  2、在眾多酒店中進行差異化營銷,首家推出健康益智菜品,營銷概念超前引領潮流。

  3、活動具有吸引孩子的賣點,以此帶動家長來江南消費,提高在同行業中的競爭力。

  4、活動具有連續性和持久的影響力,可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模,形成江南獨具特色的促銷品牌

門店促銷方案 篇3

  為了確保工作或事情有序地進行,我們需要事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編精心整理的春節門店活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

  活動目的:

  1、把握春節促銷商機,通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望。

  2、提升美容院銷售業績,吸納新客源。

  3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度),提升顧客忠誠度。

  活動時間:

  20xx年2月1號至6日(建議活動時間一個星期)。

  活動主題:

  喜迎新春美容院特惠活動。

  促銷活動形式(活動分前,中,后三個階段進行):

 。ㄒ唬┰诨顒忧耙粋星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網絡、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標顧客資料。

 。ǘ┗顒悠陂g為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進行評估,分為A,B,C類顧客分析后,邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)

 。ㄈ┗顒娱_始為第三階段:通過前面顧客的體驗,這時候店內有了一定的人氣,此時利用這些體驗人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。

  活動內容:

  活動期間,從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理,顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值988元),美麗心意卡可享受特惠。

  1、任選基礎護理項目十二次。

  2、任選身體護理項目四次。

  3、凡在活動期間消費500元以上的顧客,即可獲得補水膜一盒。

  4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補水產品。

  促銷活動店面布置:

  (一)店堂設計布置:

  店堂布置有燈籠,中國結等裝飾品,營造春節氣氛,給消費者一種聯想,在店堂,美容室、走廊、衛生間、門口、窗戶等大量張貼海報,X展架,宣傳畫等,營造活動氛圍,給消費者一種視覺沖擊,加強消費者購買欲望。

 。ǘ┊a品陳列:

  促銷產品主題清晰,補水產品為主,貨架大面積陳列補水產品,在店堂中央堆放陳列大量的補水產品,消費者視覺沖擊,聯想到冬季皮膚缺水,需要補水。尤其是促銷產品名碼標價陳列,引起消費者對產品的關注。海報張貼到產品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍,對消費者引起視覺沖擊,增加消費者購買欲望。

門店促銷方案 篇4

  促銷主題:春·情動

  促銷時間:20__年2月10日—20__年2月14日

  促銷內容:

  一、冬品出清2-5折新款春品搶鮮購

  參與范圍包括:男女裝、男女鞋、床上用品、箱包

  二、化妝品:滿200元減40元,滿521元送情侶對杯;DHC滿200元減30元;

  黃金珠寶:x鉑金對戒5000元起,2.8-2.14非黃金類單筆購物滿6888元送巧克力一盒;

  金鑲嵌、K金8.5折,滿3000元以上8折,VIP會員8折,鉑金飾品工費5折,VIP會員工費全免;

  瑞寶鑲嵌情侶對戒2388元起售;

  x黃金每克優惠30元,以舊換新工費5折;

  鐘表:進口表9折;國產表8折,滿2140元加贈歐珀萊化妝品一份。

  三、甜蜜情人禮——活動期間購穿著類

  滿1000元贈金地巧克力一盒,購穿著類滿200元贈情侶鑰匙扣一對。(單票不累計,單票限贈一份,特例品除外,先到先得,贈完即止。領取地點:一樓總服務臺)

  四、浪漫情人套餐——活動期間購物

  1、滿300元即贈x咖啡廳20元抵用券一張

  2、滿500元即贈xKTV下午場包廂券一張

  (先到先得,贈完即止,詳見店堂公告。以上禮品領取地點:一樓總服務臺)

  五、情人節特別策劃:情人寄語——2月14日光臨x商廈的情侶可以貼愛情貼紙、店內廣播等形式進行愛的告白(詳見店堂公告)

  六、刷卡有禮

  1、刷x銀行信用卡單筆消費滿500元即贈x100元餐飲券。(單票限贈一張)

  2、刷x銀行所有卡種單筆消費滿88元,贈送抽紙一盒;單筆消費滿888元,贈送雨傘一把。(單票限贈一次)

  3、刷x銀行太平洋卡單筆消費金額滿288元,可獲價值60元電影兌換券一張;單筆刷卡消費金額滿488元,可獲價值60元電影兌換券兩張。(每日限50名,每卡每日限贈2張電影兌換券,即買即兌,兌完為止)

  4、刷x龍卡信用卡購穿著類、化妝品消費滿500元,購珠寶玉器、家電消費滿1000元即贈50元百大儲值卡一張。(單票限贈一張,單卡每日限贈1次。活動時間:20__.2.14)

  5、刷x銀行信用卡滿68元贈禮品一份。(單票限贈一次)

  以上活動禮品領取地點:一樓總服務臺,先到先得,贈完即止

  七、新款春裝推廣秀——2月12日下午x廣場精彩呈現!歡迎光臨品鑒。

  八、新年特惠層層驚喜

  2F

  女裝:x春裝新品會員折扣8.8折;x周末一件5折兩件4折三件3折;x冬出清4.8折,x3.5折起,x3折起,x冬品150元起,x168元起,x冬品3折起;內衣:好波內衣69元起,x6折起,x家居服兩件8折三件7.5折。

  3F

  男裝:361°一樓電梯口大型特賣,x80元起;x149元起;x120元起;x全場4.5折;

  男鞋:x240元起;x男鞋、x男鞋198元起。

  4F

  兒童:x童裝外出服6折;x新品上柜;

  羊毛羊絨:x特價羊絨680元起;

  禮品、紙券限購物當日領取,過期視為放棄;

  少量特例品牌不參加公司活動,詳見品牌廳房公告。

門店促銷方案 篇5

  不斷上漲的油價、下跌無望的房價、普遍走低的薪水一個個社會問題讓人們生活在重壓之下。人們渴望自由、渴望個性的釋放,渴望忘記一切煩惱的娛樂以及年少的無憂和純真,這也就讓兒童節似乎不再是兒童的特權,如今很多年輕人也返老還童過起了兒童節。這對商家來說無疑是個天大的好消息,那么該如何利用軟文讓商家在兒童節大賺一把呢?

  1.以年少的回憶作為切入點。對于兒童節來說其實有兩大消費人群,一是兒童的家長,二是渴望回歸、渴望純真的青年,相對而言,而這的應當成為兒童節消費的主題。因此,商家在撰寫軟文時不妨以年少的回憶、童真作為主題。以此呼喚青年群體年少的記憶。

  2.以產品本身大做文章。有時候人們購買一件產品,或許是因為產品本身的實用性,或許是因為產品所彰顯的品味或者其他,但是不能否認的是,人們購買一件產品時因為產品有它的亮點。因此,在撰寫軟文時,不妨為產品打造一個亮點,以這一亮點推動銷量。

  3.突出樂趣。不管是如今的青年還是真正的兒童,喜歡的都是能夠帶來樂趣的產品,兒童天生對樂趣有著至上的追求,而青年群體是渴望通過樂趣緩解壓力。因此,在撰寫此類軟文時可以將樂趣放大。

  兒童節促銷軟文的對象不僅僅針對兒童,更多的應當是當下的年輕人,隨著年華的遠去,他們更渴望找尋逝去的歡樂。對于商家而言,抓住這部分消費群體完全可以贏在六一。

門店促銷方案 篇6

  一、活動主題:

  人間百善孝為先,九九重陽享健康

  二、活動內容:

  敬老、愛老孝心大比拼

  三、活動時間:

  10月11日一一15日

  一樓超市:每天早上8:30-9:30、中午11:00--12:00、下午3:00—4:00輪流推出驚爆特價搶購活動;

  負責人:

  二樓服裝:每天早上8:30-9:00 、中午11:00--12:00、下午4:00—4:30三個時段內指定區域的老年服裝、鞋類正價商品,全部7.8折火爆搶購;

  負責人:

  四、注意事項:

  負責人要跟蹤搶購商品的變價、宣傳和現場氣氛營造;手工收銀商品,要在搶購區域旁邊加臨時收銀臺;

  五、費用預算:

  1、超市類每天3個負毛利商品。

  2、服裝類預計第一范文網整理每天銷售7萬,3個時段銷售占全天銷售的40%,相當于全場9.1折。

  3、歡渡老人節購物送健康

門店促銷方案 篇7

  活動思路:

  2月14日是西方的情人節,由于國人越來越珍視民俗節日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,情人節已經成為情侶的節日之一。珠寶行業作為情人節主力商品之一,借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

  活動時間:2月6號—2月14號

  活動主題:愛你一世真愛相伴

  活動內容:

  凡進店購物者送玫瑰一支,成交顧客送一個紅包。(價值X元的抵扣卷)

  1.“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,凡在本店購買情侶對戒第二件半價,凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值x定制婚紗一套,凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值x元浪漫結婚照一套,凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值x元蜜月雙人游。

  2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛,讓愛保值、讓愛升華。

  凡活動期間來店購買鉆石飾品,均可參與“愛的承諾”活動,寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。

  x寶公司承諾:四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產品,如不愿回收,可贈送一件價值x飾品?衫m簽承諾書,六年后來店,可得到原產品價格一半的鉆石飾品。

  3.“浪漫佳節金玉良緣”

  活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城,翡翠、銀飾品買x送x

  4.“情人節搶購會”

  活動期間,每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會,原價x和x的高檔千足金金鑲玉,只賣x和x,每場搶購會兩款各賣13件和14件,搶購,售完為止。

  注:每逢到點搶購會時,提前15分鐘廣告宣傳,確保店內和店外的朋友都能聽到。

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