目標工作計劃（精選16篇）

目標工作計劃 篇1

　　本學期教務處以全面提高教育教學質量為目標,以”創新、規范、提升”為主題,以學校工作計劃為指導，以規范教師教育教學行為、以確保我校教育教學各項工作有序地開展、以不斷提高我校教師教育教學水平為著力點，充分發揮教務的指導、管理和服務職能，切實抓好各學科常規教學的檢查和監督，加大科研力度，務實求真，勇于創新，力爭實現各年級、各學科成績在花都繼續保持領先地位。教務處將緊緊圍繞學校本學期工作思路和工作重點，強化制度建設，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真做好本學期的教育教學工作，計劃具體如下：

　　總體工作目標

　　基于新課標和新課程改革綱要，以扎實推進素質教育為目標，為加強理論學習、轉變思想觀念、深化教研教改工作，全面提高教學質量，不斷探索貫徹啟發式、探究式學習思想的課堂教學模式，大力推崇開放式的、適應新教材的新型課。強化教師的崗位培訓，提高教師的素質，促進新教師真正從學習型到創新型、老教師從經驗型到科研型的轉變。扎扎實實做好每一項工作，使教研教改工作帶動全校基礎工作蓬勃發展。

　　一、具體工作和要求：

　　（一）、加強教學研究，優化教學環節。

　　1、年級組教學管理研究：年級組管理尤其是對教學的管理，對于我校來說是個新的課題。年級組自身要不斷總結。教務處要深入思考，展開研究，切實有效地給予服務和指導，準確診斷，得到理論支撐，給出科學化、合理化建議。2、班級教學管理研究：管理出效益，班主任要有班級教學管理意識，要考察協調任課教師的教學；科學、合理分配學生課余可利用時間；有重點召開班級任課教師班情、學情碰頭會。3、集體備課：要在充分理解和掌握學科知識內容的基礎上，把備課的重點放在依據學生的身心發展規律。組織課堂教學中，要突出啟發準確、激發興趣、主動參與、自主學習為目的。堅持每周的一次集體備課，落實備課組集體備課制度，做到“五定”：即定時間、定地點、定內容、定計劃和定主講人，計劃要及時上交教務處，做好集體備課活動記錄，做到“五統一”要求同年級要做到教學要求統一、教學進度統一、單元檢測統一、閱卷標準統一、使用資料統一。同時要求六年教齡以下的教師備祥案。4、繼續加強和完善教學制度，對科任教師教案、作業、學生輔導等教學流程施以常規檢查和不定期抽查，尤其是加強對教師作業布置與批改情況的檢查，原則上每位教師每次課都必須布置一定量（學生完成時間不得少于15分鐘）的作業，作業量要合適，要有分層意識，要精選題。教師對學生作業必須及時批改，教務處每月檢查一次，在教學檢查中所獲得的信息要及時總結，及時反饋給教師，以利于教師們調整教學。5、教務主任等教學管理人員經常深入課堂，通過聽“推門課”、評公開課等，及時了解教學動態，制定有效的指導措施；對教學行為和教學過程進行動態管理。6、注重對個別青年教師追蹤檢查，多次聽課、反復指導，使其教學環節日趨規范。

　　（二）努力提高教師素質和教學水平

　　平時教學要貫徹“實、活、準、精”的原則。

　　“實”即實事求是，從學生的實際出發，分層次開展教學工作，即因材施教，分類推進。

　　1、注重對尖子的培養。這部分學生的學習，教師要“放”，要給他們自由消化的時間。并且要充分利用學校的資源。2、注重后進生的轉化。采取低起點，使之樹立信心。這部分學生的學習，教師要“領”，讓學生跟著老師學。3、注重中等學生成績的大幅度提高。這部分學生對知識掌握不太牢固，解題時常丟三拉四。因此，力求解題嚴密、細心，使其不因此而造成常規失分甚多。這部分學生的學習，教師要“引”，教師要根據學生的不同情況分別對待，對癥下藥。

　　“活”即教學方法和手段要靈活。

　　“準”即以大綱和教材為準。以課本為主線，嚴格按照大綱要求，狠抓雙基、重視訓練，同時，還強調學生解題的規范化和準確率，把這個“準”字滲透到日常的教學和練習中去。

　　“精”即要做到精選、精講、精練、精評，不搞題海戰術。

　　（三）、嚴格教學常規，規范教學行為

　　1、嚴明工作紀律，保證教學秩序。2、細致過程管理，強化教學檢查。

　　教務處月檢：每個月底，教務處組織人員對全體教師的教案、作業、聽課，教研（備課）組的活動材料等進行檢查，由各教研組長、備課組長協助檢查，檢查結果記入業務檔案。

　　（四）、創新培訓、學習、教研機制，促進教師成長。

　　1、落實新老教師結對工作，發揮教師間的“傳、幫、帶”作用。

　　新、老教師的結對工作，要從教研組長、備課組長做起。要求教研組長、備課組長每人至少帶一名新教師，并做好活動記錄，活動記錄包括活動時間、活動內容、反思等。

　　2、校內互學：開設校內公開課，相互聽課。3、校外培訓：加大投入，創造條件讓更多的同志有外出學習、培訓的機會。凡公派外出培訓學習的教師培訓學習結束要上交一份培訓內容和學習心得，教務處將安排時間在相應范圍作介紹或匯報。4、個人學習：每位教師必須寫一篇教育教學論文；倡議每位教師每月讀一本教學理論期刊。

　　（五）、抓好初三畢業班的備考工作

　　1、繼續營造寬松和諧的工作氛圍，發揮愛崗敬業和團隊精神，全體教師齊心合力，爭取20xx年中考超額完成學校的預期目標。2、各科要制定切實可行、詳細的學科輔導計劃，交流、探討、改進輔導方法，提高復習效率。3、多方面收集中考信息，關注中考動向。復習資料，精心篩選，資源共享，多與兄弟學校進行備考資料的交流。4、利用自習和晚自習督促學生加強學習，幫助學生夯實知識基礎，進一步訓練與加強學生的綜合理解能力。5、堅持月考制度。各學科要做周周練，讓學生練熟各種題型，熟練掌握各種解題方法及應試技巧。6、認真做好每次檢測的試卷分析工作，查遺補缺，加強對臨界生的輔導與跟蹤工作，督促優生檔案的建立和網完善，堅持師生“手拉手”的拔高措施對學生進行“優生補弱”。科任老師緊密配合，互相協調，促使學生學科上平衡發展。7、以人為本，做好學生的管理工作。繼續加強學生的理想，前途教育，讓學生保持高昂的斗志與堅定的信心。加強對學生的心理輔導工作，讓學生以健康的身體和心理，扎實的基本功迎接中考。

　　二、具體工作安排

　　九月份

　　1、做好開學初的教師任課安排和課表安排，并檢查課表運行情況。2、各科任課教師制定學期教學計劃，各教研組制定教研組工作計劃，各課題組制定課題研究計劃，各師徒結對子教師制定幫學計劃。3、召開教研組長、備課組長、畢業班老師等有關會議。4、教學常規檢查，隨堂聽課。5、集中校20*－20*學年度第二學期教案進行裝訂并展覽。6、組織實施初一、初二年級的學科知識競賽。

　　十月份

　　1、期中考試命題工作。對期中各科考試的范圍、考試形式、考試時間、制卷人員等各項事宜提出要求。2、初三畢業班組織第一次月考。3、教學常規檢查。4、組織學生對教師的教育、教學工作的滿意度進行測評

　　十一月份

　　1、初三畢業班組織第二次模考。2、教學常規檢查。3、組織期中考試質量分析。畢業年級一個班一個班分析，非畢業年級全年級分析。4、總結期中考試中的經驗并找出教師教學過程中和學生學習過程中存在的問題，督促和指導各學科教師認真做好分析和反思。5、協調組織好本學期的第一次家長會。

　　十二月份

　　1、各課題組成員完成本學期工作指標，匯整相關材料。2、初三畢業班組織第三次模考。

　　一月份

　　1、組織好各年級期末考試。2、各科任老師、教研組、備課組、課題組上交材料歸檔、上報。3、學年考核工作。

目標工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　公司以5S理論為指導，各項政策規程為依據，建立因地制宜、注重細節、現場整潔有序的現場管理模式，進一步優化和提升現場管理工作。倡導現代企業現場管理文化，提高員工現場管理意識，為實現20xx年度現場管理工作的總體目標創造良好的氛圍。

　　二、20xx公司現場管理方針：

　　公司現場管理方針：規范現場，持續改進，提高素養。

　　公司有序生產方針：節能降耗，鼓勵先進、遏制落后，高效生產，環境井然。

　　三、20xx年現場管理工作目標：

　　1、廠區環境美觀、整潔大方，對外宣傳設施完好；

　　2、各車間、部門的現場環境、作業區整潔衛生；

　　3、各車間、部門的現場定置清晰，布局合理；

　　4、開展有序生產宣傳、培訓和推進5S工作。

　　四、20xx年現場管理工作管理指標

　　1、崗位原始記錄差錯率在1%以下；

　　2、崗位原始記錄規范化和完好率在98%以上；

　　3、部門管理、現場管理相關制度培訓合格率達100%；

　　4、現場檢查問題整改率不低于98%；

　　5、有序生產宣傳培訓普及率90%以上；

　　6、生產現場巡檢率100%；

　　7、建立月份現場管理考核制度，對現場檢查情況予以通報，并按相關制度予以獎罰。

　　五、20xx年現場管理工作計劃

　　1、3月底現場管理人員配備到位，完善現場管理網絡，健全和明確現場管理職責，現場考核細則制定下發；

　　2、4月初對員工進行現場管理、部門管理相關制度及5S相關知識培訓。并完善和明確各車間現場巡檢路線、巡檢點及巡檢頻次；

　　3、日后就持續開展和推行。

　　六、20xx年現場管理工作具體措施及基本要求

　　1、建立現場管理網絡，明確主體責任，堅持屬地管理原則，落實誰主管誰負責現場管理責任制，加大監管和考核力度；

　　2、加強現場管理相關知識教育培訓，通過日常性和階段性的教育相結合，提高員工素養，增強現場管理能力；計劃本年度階段性教育培訓（例會）每人不低于兩次，日常性教育則主要通過公告欄及現場講解的形式進行；

　　3、從我做起，從細節做起，要求全體員工共同維護好整潔有序的現場，強化全體員工的工作熱情和主人翁精神；

　　4、大力宣傳和推行現場管理和有序生產工作，促進可持續發展。以實現有序生產為手段，改進生產工藝，減少污染物、雜物、垃圾產生，各部門可以提出節能減排具體措施和辦法；

　　5、各部門現場持續開展整理、整頓、清掃、清潔工作，不斷提高員工素養，自覺遵章守紀（工藝、安全和勞動紀律），扭轉習慣性違章，創造整潔有序的工作環境，養成良好的工作習慣；

　　6、加強現場檢查，重在落實整改。對于查出的一般問題，責任部門及時自行整改，重大問題職能部門通過整改通知單的形式，督促車間限期整改，做到有檢查、有整改、有記錄、有復查，使現場管理實現良性循環；ww

　　7、根據《現場管理考核表》進行嚴格考核。

目標工作計劃 篇3

　　制定計劃容易，但落實計劃不容易。十個做計劃的人中，可能有七八個人都不能完成計劃。

　　一、制定計劃的7個通用步驟：

　　首先是列出你的目標或任務，比如要在多長時間之內達到什么職位、要賺多少錢、要讀多少書、要學哪些技能等等；然后細分你的目標或任務，這包含兩個方面，一是把大的目標拆分成階段性的小目標，二是把長遠的計劃落實到每天或每周要做些什么事情上；其三是合理規劃時間以便更好地完成任務；其四是找出你可能會面對的問題、需要克服的困難和排除的障礙；其五是學習可以幫你達到目標的額外技能和知識；其六是根據前面幾個步驟，選擇或畫一個時間計劃表；之后是使用計劃表，堅持踐行。

　　二、明確自己的時間使用效率，方能更好地制定計劃和落實計劃。

　　在制定學習或工作計劃的時候，我們很多人都有一個通病。就是往往會高估自己的能力，比如忽略了自己的惰性，覺得自己可以很快完成一件事。低估了目標任務的難度，想的過于樂觀。所以制定的目標和計劃，往往很難順利地完成。

　　這其中問題的關鍵就在于，沒有明確自己的時間使用效率。也就是沒有認清現實，認清完成任務所需要的真實時間，以及怎么完成任務等。具體的方法比如柳比歇夫的“時間統計法”，就是通過時間記錄和統計分析，找出自己的時間使用規律，通過時間使用規律來制定計劃，有了計劃之后再用接下來的時間記錄和統計分析，追蹤反饋計劃的完成情況，如此循環往復，逐步提高自己的時間使用效率。

　　例如，先預估完成某項任務所需的時間，然后做事。做完事之后，記錄自己實際花費的時間，并對實際花費的時間和預估需要的時間，進行比較和分析。如此經常練習，就能幫助我們了解不同任務所需的時間長短，進而預留足夠的時間，完成各項任務。

　　三、排出做事情的一個先后順序，保證重要事情順利完成。

　　落實計劃的關鍵是把該做的“重要事情”都做了，這樣才不至于導致計劃落空。具體方法就是把任務按照重要和緊急兩個不同的程度進行劃分為：既緊急又重要、重要但不緊急、緊急但不重要、既不緊急也不重要。處理任務的時候，先處理重要且緊急的事情，然后處理重要但不緊急的事，接著處理緊急但不重要的，再然后處理（或者不處理）既不緊急也不重要的。

　　需要注意的是區分“重要不緊急”和“不重要但緊急”的事，比如，朋友約你打牌、唱k、游戲等就是緊急但不重要的事，練習“精英特速讀記憶訓練軟件”提高閱讀學習效率、讀書提升自我、學習新技能等就是重要但不緊急的事。現實中我們往往犧牲后者成全前者，長此以往就會導致一些很嚴重的后果，比如自我提升的時間、機會越來越少，重要不緊急的事轉變成了重要且緊急的事，使得自己越來越忙，越忙越亂。

目標工作計劃 篇4

　　一、策劃時間：

　　20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

　　二、策劃人員：

　　三、策劃對象：

　　樂翻天玩具天堂

　　四、策劃方式：

　　本公司于20xx年進入市場，產品為期一年的銷售計劃。

　　五、目標：

　　產品進入市場的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內，銷售凈利潤達10萬元。

　　前言

　　在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發展，所以在玩具發面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客。現在的玩具越來越注重綠色、安全、環保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發展。并且要與競爭者形成差異。

　　本計劃針對樂翻天玩具介入國內市場的行銷，希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場行銷組合，并將它付諸行動。

　　1、策劃目的

　　樂翻天玩具介入國內市場，以運城市及轄下各區、鎮作為行銷試點。為使本公司產品進入市場，渠道建設以玩具批發、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

　　2、當前的市場狀況

　　城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

　　我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3。8億，其中獨生子女占兒童總數的34%，達到1。29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、少年兒童（13—16歲）

　　3、市場前景分析

　　玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

　　市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

　　4、營銷環境分析

　　國家計劃生育政策的頒布，導致現在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發展潛力大，產品的盈利空間較大。我們店面的核心業務效益較好，可以為新的業務提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優越。在經營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

　　5、營銷目標

　　主要針對現代年輕人（22—27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

　　6、營銷戰略

　　采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區域，增加零售點。

　　A、產品策略：

　　產品組合

　　產品組合的廣度

　　1）產品定位：

　　產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們里的產品定位在中高端市場。

　　2）產品品牌：

　　要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　3）產品包裝：

　　包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。

　　B、價格策略：

　　1）溫和定價策略

　　開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

　　2）從消費者心理定價

　　尾數定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產品產生信任感和依賴。

　　C、渠道建設：

　　我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

　　同時在我們店里還有一個免費試玩區域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。

　　D、廣告宣傳：

　　1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。

　　2）互聯網：在網上注冊網站，進行網上銷售。

　　3）公交車移動電視。

　　4）戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳。

　　5）電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。

　　7、進度表

　　編號

　　項目

　　時間

　　銷售經理負責

　　8、員工的激勵政策

　　一線銷售員的穩定性不強，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業績評估出來后，采取獎利的政策。區域經理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的`銷售熱情。在公司網站建立交流平臺，供銷售員之間學習經驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。

　　9、財務小結表

　　項目

　　市場調查

　　店面租金

　　人員

　　費用

　　裝修費用

　　應付貨物金額

　　廣告費用

　　運輸費用

　　總計

　　10、具體實施方案

　　兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

　　現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50—100元之間，但有向高檔化發展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。

　　建立和發展網絡營銷、線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。

　　企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上，可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規范，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

　　促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者"。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。

目標工作計劃 篇5

　　一、班況分析

　　（一）幼兒情況

　　本班共有35名幼兒，其中新插班生7名。經過兩年多的學習，本班幼兒已初步養成了許多良好的生活習慣，在生活常規、自理能力以及安全保護意識等方面都有了非常明顯的進步。本班幼兒思維活躍，熱情好客，樂于助人，有良好的交往能力。特別是在語言方面發展迅速，大部分的幼兒能完整地復述故事，個別幼兒詞匯量豐富，能主動積極地回答問題，表現欲望強烈。孩子們很活躍，但課堂上常會出現搶答問題的情況，另外傾聽習慣也有待進一步的提高。還有個別幼兒在集體活動中注意力不集中、傾聽能力差、不敢在老師和小朋友面前表達自己的意愿等缺點。此外，孩子們學習的自主性、遇到問題的決策能力等方面也有待進一步培養。

　　（二）教師情況

　　今年園領導對本班教師進行了調整，由三名教師擔當本班的`教學工作。班主任老師為原任，年齡37，學歷大本，性格活潑，對工作充滿熱情；配班的閆老師是一名老教師，細致耐心、工作經驗豐富；還有一名青年教師李菁菁，年輕有活力，工作積極性高。

　　二、班級主要工作目標

　　（一）加強對幼兒的德育教育， 培養幼兒誠實有禮、敢作敢為、謙讓合作、關心他人的優良品德，養成良好的文明習慣，陶冶幼兒情操，培養幼兒的集體意識，為幼兒進入小學打下良好的基礎。

　　（二）結合主題與日常活動，展開安全教育提高幼兒的自我保護意識和安全意識。

目標工作計劃 篇6

　　一.20xx年年度總計劃

　　20xx年2月末3月初考慮大面積網絡推廣，根據公司現階段情況來看，不適合高成本推廣，根據公司招人和網站進行優化提升網站排名的情況下，我制定了一套方案，與招聘網站合作，有兩個好處：第一與招聘網站合作既能為公司招到人才又可以提升自己網站的排名，第二：對于網站優化單做排名，我們可以降低成本，節省公司的開支。

　　5月份新辦公地點和體驗店開業，網絡推廣必定緊隨其后，在網絡上大面積，不同方式進行推廣，網絡推廣需要3個人。

　　第一個人負責微信建群和群內維護，微信平臺定期發布信息的工作。第二個人負責各大網站推廣易居逸品智能家居信息（規定工作量，百度賬號必須有，百度貼吧，論壇，微博，社區，百度知道回答問題，等一些相關的工作）

　　第三個人負責網站優化和網站客服工作，每天有工作量（網站最少發布2-3篇文章，發布10條以上外鏈接）

　　總目標：實現在網絡平臺提高知名度，網站微信等運營平穩，最終目標達成銷售。

　　（圖片信息，需要設計部配合發布，考慮公司美觀和用戶初體驗）

　　二.月計劃

　　一月計劃：

　　1.年底長春市征集智能家居樣板間活動正式啟動：推廣方式多渠道推廣，各大類型的網站，微信，等平臺進行推廣。

　　2.長春市火爆樣板間的簡述方案（有待更改） 編輯強有力的推送內容，圖片視頻等。

　　推送方式：58同城，貼吧，微信 群 好友 轉發 朋友圈，QQ，微博，各大裝修網站同行業網站等。

　　推送內容（待選）長春市易居逸品智能家居公司面向全長春市民親情大酬賓，特舉行智能家居樣板間征集活動，有幾種優惠形式：待定（附屬圖片，水韻豪庭樣板間）

　　一.推廣邀約參加科技展覽的簡述方案（有待更改）

　　1.邀約方式：內容+集贊圖片，群內轉發加人有紅包，發動微信好友的力量邀約。

　　2.找意向或者相關的人員，進行一對一邀約

　　3.微信平臺每天推送關于智能家居的內容。

　　目的：邀約到訪人數越多越好，烘托熱烈氣氛和意向客戶產生銷售。 （備注：如果沒有展會，主要以推廣易居逸品智能家居為核心，以推廣征集樣板間為主，進行線上推廣，達成意向客戶，進行實際銷售。） 編輯推廣內容以及文章內容更新，一切以銷售為目的，利用空閑時間多學習關于與人溝通和銷售方式方法，達成實際銷售。

　　備注：對長春市科技群的建設，以及方式方法的應用，怎樣維護群內秩序，管理等問題。針對建群，寫出整套方案，將在1月份啟動計劃。

　　目標：實現計劃所述內容。

　　二月計劃:（2月7日過年）

　　二月份是過年的一個月，公司會放假，利用這一個月的時間放松心情，整理思緒，為接下來的工作的基礎，業余時間還是多學習有關工作之內和分外的知識，豐富自己的知識面。

　　目標：實現計劃所述內容。

　　三月計劃:

　　三月，春暖花開的季節，人們蘇醒的季節，繼續對公司產品宣傳，微信網站擴大力度，增添新員工，給公司添加新的動脈。繼續樣板間的征集活動，以點蓋面的宣傳。（網站運營與維護1人，微信推廣2人）

　　目標：實現計劃所述內容。

　　四月計劃：

　　如果3月份目標實現：那么四月計劃啟動（網站運營：本公司網站的'經營，和關注其他有關智能家居的網站平臺，得到信息匯總，抓住意向客戶，達到可以面對面交談，最后的目的還是達成實際銷售，特殊情況玲另做計劃。

　　如果3月份目標沒有實現，繼續啟動3月份目標，多用心管理微信平臺和網站，建群等一些事宜。

　　目標：實現計劃所述內容。

　　五月，六月，七月計劃：

　　天氣逐漸轉暖，比較適合在戶外做活動，或者商圈做活動，還是抓住意向客戶，產生實際銷售。

　　讓更多的長春市民了解到什么是智能家居，什么是物聯網，讓更多的人體驗到智能家居能夠給人們的生活帶來什么樣的便利，智能家居生活是一種什么樣的生活品質。

　　20xx年7月31日面臨著網站域名的續費問題，和網站改版更新升級的問題，網站詳情在討論，改版之后建議做百度優化排名，如果要想見效快花錢是一定的方法，也是最直觀的方法。

　　目標：實現計劃所述內容。

　　八月計劃：

　　網站改版和微信平臺的改版，加人氣，等我們必要的功能，將會在8月份一個月解決網站微信等一切問題，利于9月份一下運營和推廣。

　　目標：實現計劃所述內容。

　　九月，十月，十一月計劃：

　　公司網站有多個網站，一個是公司簡介產品，新聞動態等公司介紹。 一個是公司體驗店的網站，主要以出售產品，在線預定產品等。 一個是公司策劃公司的網站，主要以策劃各種活動為主。

　　微信和網站同理，相關計劃，相關季度月份詳細計劃。（僅供參考） 所計劃項目希望在三個月之內提前完成。

　　十二月計劃：

　　對進行安裝智能家居的用戶年度采訪，了解用戶的反饋，如有不好的地方我們進行改正，無論是技術上還是微信網站有問題的地方，我們都有義務更改，對于反饋好的客戶，我們進行圖片視頻的采集，宣傳到各大網絡媒體上面，擴大易居逸品的宣傳速度，提高知名度，和認知度。

目標工作計劃 篇7

　　為完善招商引資工作機制，落實好單位二季度招商引資工作任務，創造優質高效的服務壞境，落實強化好“三項制度”和“一個保障”，特制定二季度工作目標。

　　堅持領導帶頭，拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作，實行單位領導親自部署，全員聯動，狠抓落實，實行一周一匯報，一月一調度，一季度一考評的方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條。其次繼續堅持走出去，引進來的理念，大力依托大型項目建設，摸清項目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。

　　1、圍繞重點項目，加大跟蹤力度。

　　扎實開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅”活動，緊緊圍繞鹽化項目區和現代觀光農業，積極開展對外招商引資推介活動和聯誼活動，及時收集有效項目信息，確保搜集提供萬元以上有價值項目信息3條以上，完成1個以上項目簽訂投資協議并正式開工建設。

　　2、建立健全機制，加強服務工作。

　　繼續通過外出學習、聯誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進一步優化招商引資服務環境，對有意向合作的投資者實行無償咨詢服務，對引進項目做到服務零距離，規范零投訴。使客商進得來，留得住。

　　3、加強部門招商引資信息上報。

　　加強會議匯報制度，強化項目投資信息搜索后的跟蹤聯絡，及時分析跟蹤進展，建立項目跟蹤管理臺賬，收集整理后及時上報，積極爭取實現1個萬以上項目落戶。

目標工作計劃 篇8

　　為了充分調動我鎮機關干部的工作積極性，增強對計劃生育工作的管理職責，落實計劃生育“一票否決”制度，促進我鎮計劃生育工作扎實開展，確保上級下達我鎮人口與計劃生育工作的各項指標任務的完成，為我鎮創造良好的人口環境，特制訂本方案。

　　一、實行鎮機關干部包村責任制；將全鎮機關干部（包括兩委成員）分駐到各村，實行包村聯系，鎮兩委成員、各片長要重點駐后進村（具體鎮干部包村聯系名單設附表）。

　　二、機關干部包村工作職責

　　1、監督各村以“一校兩室三欄”為基礎，開展婚育新風進萬家，“一校、兩室”要做到有場地、有配套設施、有記錄、有宣傳氣氛；“三欄”內容要符合要求，定時更新；確保宣傳品入戶率100。

　　2、督促各村抓好“經常性”工作，不定時入戶，及時掌握當年安排生育人員的懷孕情況、出生情況；按時通知應查環查孕育齡婦女進行B超檢查，查環查孕率要達100；協助做好社會撫養費的征收等工作。

　　3、督促各村做好流動人口計劃生育管理工作，要做到“同宣傳、同管理、同服務、同考核”，流出人員登記率100，對用工單位及出租屋流入人員的已婚育齡婦女登記率、驗證率、查環查孕率要達95以上；流動人口年度出生登記率要達100。

　　4、做好綜合避孕措施的落實，對到期上環、結扎的育齡夫婦要進村到戶抓落實，綜合結育率要達95以上；發現逃跑戶的，要及時跟蹤到底。

　　5、做好計外出生人員的統計協調工作。

　　6、負責組織計生集中行動。

　　三、鎮機關干部獎懲辦法：

　　1、獎勵辦法：

　　對包村機關干部所包村年終計劃生育工作考核合格的給予計生獎勵，兩委領導各獎勵5000元，其他干部各獎勵3000元。

　　2、懲罰辦法：

　　（1）、凡機關干部所包村年終計劃生育工作考核不合格的，包該村的干部扣發全部計生獎金；當年度政績考核不能評先、不能提拔晉升；

　　（2）、凡片出現一條不合格村的，駐該片的兩委領導及正片長計生獎扣發50，出現兩條或以上不合格村的，扣發全部計生獎。

目標工作計劃 篇9

　　隨著20xx年尾的進行，20xx年的工作也即將展開，也制定了20xx年秘書個人工作目標。新的一年是分公司實施趕超對手的第二年，也是出成果的關鍵年，針對公司發展的目標將把加強和提高自身的綜合素質和能力、不斷求新求變做為服務于公司拓展的宗旨。

　　一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，并及時的以書面形式系統而準確的整理出來。以公司名義上報下發的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。

　　二、收集、匯總公司綜合性行政等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規范的態度來加以對待。

　　三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

　　四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發，協助領導做好公司公文的審核把關工作。

　　五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

　　六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。

目標工作計劃 篇10

　　工作目標： 積極參加政治、業務學習，認真學習新的課程標準，認真研究、探索教學教 法的新思路，以新的教育思想自己，認真備課、認真上課，虛心向有經驗 的老教師學習、請教，在提高課堂教學效率、質量上多下功夫，教出高質量的 學生。堅持看報紙、雜志、收聽新聞聯播，了解新形式下的教育信息以改進課 堂教學，不斷提高自身政治與業務素質。

　　師德修養： 繼續學習《中小學教師職業道德修養》 ，增強自身的職業道德意識和修養， 愛崗敬業、盡職盡責，依法執教、嚴謹治學，對學習有困難等情況的學生做到 不歧視、不諷刺、不體罰或變相體罰每一個學生。熱愛尊重學生且嚴格要求。 作學生的知心朋友。 ，要循循善誘、耐心教導，全面關心學生的身心健康。進行 嚴格的管理和教育，對不同學生要因材施教。堅持以身作則，言傳身教。與同 志們團結協作，和睦相處，共同干好工作。以身作則，為人師表，努力提高自 己，使自己的師德修養水平提高到一個嶄新的高度。

　　業務進修計劃：

　　1、認真學習新大綱和新的課程標準，掌握所教年級的教學要求和教學重點。

　　2、在平時堅持第周練習三筆字，堅持在校說普通話。

　　3、堅持每周看一本好的教學雜志，每學期學習一本教育理論著作。

　　4、認真備課、上課、總結，積極參加教學研究，學習先進、實用的教學方式和 方法，提高自身業務水平。

　　5、努力學習現代教育技術，提高操作能力，更好的為教育教學服務。

　　6、學習教育學、心理學的部分篇章，掌握教育理論，以了解、掌握新形式下的 兒童的心理素質，指導教學實際，學習有關教育信息，以指導教學改革。

目標工作計劃 篇11

　　財務部部門20xx年度工作計劃如下：

　　1、應收帳款管理方面：監督跟蹤公司一切業務所發生的應收款項，嚴格按公司應收款項管理制度執行，每月按時按期制定詳細直觀的應收帳款明細表，督察業務部門按期回籠資金。

　　2、票據管理方面：認真核實產成品票據的數字，及時處理票據發生的異常和緊急情況，確保出庫產成品票據數據按時按期打制發票，保證開具發票數據的準確性。

　　3、資產管理方面：嚴密資金運用控制，嚴格資金使用制度，保證財務資金安全性;嚴格監督產成品庫、原材料庫、輔助材料庫、油墨庫的物品帳物相符情況和領用情況，認真監督跟蹤采購原材料、物品等的單價執行情況。

　　4、盤點方面：嚴格按公司盤點制度執行，月度盤點嚴格查核各盤點部門盤點情況，必須作到帳票相符、帳物相符、帳帳相符;半年度、全年度盤點財務部一一對應核查各庫房物品盤點數字;每年11月督查全公司設備、各部門用品全面大盤點，并與設備管理臺帳對比核查。

　　5、財務實務方面：認真做好財務傳票業務，嚴明財務行業規范，做好帳簿登記與報表制定，做好財政部門、政府部門財務報表、各項統計報表。

　　6、資本運作方面：確保公司資金正常運營，確保銀行對公司貸款審批的財務工作，運營使用好銀行承兌指標，運營使用好公司資本操作，努力把資本運營運作極至。

　　7、財務分析方面：每月做好月度經營指標分析、成本分析，對異常數據及時督察處理，為公司經營提供有效數據，以財務為龍頭啟動企業綜合管理，為領導當好參謀和助手。

　　8、原材料管理方面：督察核算生產部門原材料的生產成本，跟蹤紙類消耗可比性。

目標工作計劃 篇12

　　一、XX年度工作回顧：

　　XX年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本

　　處于完全無營業收入狀態。

　　整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。

　　公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成XX年既定經濟管理目標。

　　總結不足：

　　1、公司運營核心部門掌控、引導不力。

　　2、申報部老師招聘、培訓不力。

　　3、公司的績效考核執行力度不夠。

　　4、公司主營項目的業務領導水平不夠。

　　結合目前公司發展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營銷業務運

　　營管理機制；努力提升人才業務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優質的產品和服務。

　　二、市場預測和分析

　　1、國家政策預測

　　XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是

　　反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。

　　所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開

　　始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態逐漸回歸理性。

　　2、同行分析

　　長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是

　　處于爭霸，互相割裂的狀態，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。

　　3、對手分析

　　長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網絡視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

　　4、公司優勢和劣勢

　　優勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。

　　（1）信息的共享，節約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發準確率和高效率。

　　（2）資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。

　　（3）信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。

　　（4）產品的開發，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發共享資源。

　　劣勢：

　　（1）競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。

　　（2）公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供

　　優質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創公司營銷的新局面。

　　三、XX年經營目標

　　1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。

　　2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。

　　3、開發新產品，提升公司產品市場競爭能力。

　　4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業額的%。

　　四、XX年工作計劃

　　1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

　　2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。

　　3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。

　　4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業績。

　　建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。

　　XX年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：

　　1、熟悉培訓行業本質，加強公司申報部人員業務知識的培訓，提升業務能力

　　對于一個公司來說，銷售業績是公司發展最重要因素，有業績的人就是公司最為優質的人才，優質的人才第一來自于市場直接的

　　引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養計劃了。不定期的專業知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團

　　隊合作，創造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大公司發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業務部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會機制，意

　　見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

　　2、服務老客戶，開發新客戶

　　公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建

　　議并認真記錄分析，及時提供領導高層。

　　XX年建議新客戶開發可以依靠短信平臺、網絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。

　　（1）實施短信平臺計劃

　　通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。

　　（2）網絡銷售計劃

　　a、今年公司利用專人充分利用網絡。

　　公司的主力網站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品

　　及權威實力產生信任感。

　　b、行政部反復通過網絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

　　3、時間計劃，分解公司既定計劃

　　（1）公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。

　　營業額分解計劃：

　　項目人數占有率

　　2.5‰價格（全科）時間金額小計備注

　　XX年5月-8月關鍵指標

　　XX年2月-5月關鍵指標

　　XX年2月-5月

　　XX年7月-9月

　　（2）注重公司淡季市場的重心。

　　在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節影響的項目

　　（3）加強培訓，注重企業文化的建設，人力資源的建設。

　　五、XX年度公司預算

　　項目基本費用時間執行時間備注

　　房租一年XX年底

　　人員工資一年每月

　　水電、物業年月中

　　電話費一年按月付費

　　廣告一年按需投入

　　六、公司人員招聘配備、培訓

　　人員配置：

　　公司負責人行政部經理行政部文員/助理

　　考務部文員

　　業務

　　人員培訓計劃：

　　XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業務部能力。

　　XX年10月-12月，傳統市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執行的整頓。

　　七、要實現銷售目標，應該防范的幾個風險：

　　1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗，加強日常管理、學習。

　　2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場。

　　XX年證書剛性需求繼續加大，市場還在繼續擴張，是良好的機遇，但是介入進來的也會更多，是機會和挑戰并存、剩者為王的

　　時代。只有反省自我，實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。

目標工作計劃 篇13

　　一、樹立正確的監督觀、服務觀。

　　作為一名財務負責人，樹立正確的監督觀和服務觀，是做好財務工作的重要前提。財務的基本職能是監督，但僅僅做好監督還不夠。優秀的財務團隊要在嚴格執行監督的前提下，為其他部門提供良好的服務工作，使其他各部門工作能及時、有效完成。只有監督與服務并舉，方能獲得集團及公司領導的認可，使財務工作的價值化。

　　二、全面了解公司各方面基本情況、迅速溶入整個團隊。

　　財務負責人到崗后，應盡快對公司的基本情況進行了解，包括整個項目的基本情況、開辦期的期限、開辦費金額、人員編制、已到崗人員情況等。與公司領導班子及其他各部門負責人多溝通，了解其開辦期整體工作內容及各階段性工作任務，為日常監督及服務工作墊定良好基礎。

　　三、對公司需辦理的各種證照進行整理歸檔，確保各種證照齊全。

　　財務負責人到崗后，一般公司已經由商管總部拓展部完成了前期驗資、工商注冊等工作，財務負責人應按照商管總部的要求，對已辦理的各種證照進行整理歸檔，對尚未辦理的各種手續進行登記，與商管總部及各相關政府部門加強溝通，在規定時間內辦理好或協助責任部門辦理好各種證照，避免在日常工作中出現不必要的麻煩，影響公司的良好形象。

　　四、與各部門配合，對開辦費進行分解并對每月的支出進行分析，確保適時監控，心中有數。

　　商管公司在開業前基本上沒有收入，開辦費是其最主要的經費來源。公司在對開辦費進行分解上報后，隨著時間變化，分解內容可能需要進行適當調整。財務負責人應根據實際工作需要，對需要調整的項目及時調整，以便于后期支出時進行合理監控，既滿足工作需要，又能使總體支出控制在合理額度之內。臨近開業及開業前幾天，由于各種突發事件較多，各種不可預計費用相應會比平時增加很多，這其中會有相當部分需計入開辦費。所以在前期的費用支出中，應遵循謹慎性原則，適度從嚴把控各項日常支出，以預留出合理額度備開業期間急用。

　　五、與企劃部配合，做好招商推廣費的分解及核算監督工作，確保專項費用合理支出。

　　招商推廣費用是專項費用，只能用于與招商推廣相關的支出。在企劃部相關工作開始階段，就要督促、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作，按月向商管總部上報月度費用預算，嚴格按預算支出。同時在日常業務辦理過程中，要嚴格監督各相關人員按集團要求提交各種相關手續，如費用預算審批OA、合同、合同審批表、三方比價或直接發包審批、招投標審批、廣告驗收手續等。

　　六、與工程部配合，做好各種工程工具的招投標采購工作，確保大額支出嚴格按集團制度執行。

　　工程工具采購根據實際工作需要及供貨方情況，一般可分為兩塊，一塊為升降機采購，一塊為其他低值工具打包采購。財務應督促相關部門根據實際工作需要，合理安排好OA報批及招投標工作。確保所需各種工具適時到位，滿足相關部門工作之需。

　　七、與物管部配合，做好開荒及日常保潔等各種招投標工作，確保相關業務公平公正。

　　開荒由商管公司負責相關事項的組織及落實，相關費用由項目公司承擔。商管公司在開荒招投標及后期的組織及落實中應管理到位，手續齊全，如垃圾清運的車次統計等。日常保潔是指廣場開業后的日常保養清潔等工作，此部分費用支出不屬于開辦費支出范疇，因此在招投標過程中要注意審核其總費用是否在開業后經營預算指標內，以防費用超支。

　　八、與招商營運部配合，做好商戶簽約條件的審核工作，確保各商戶簽約符合集團要求。

　　商場開業前招商工作是重中之重，而商戶簽約又是招商工作中的關鍵環節，不同的商戶尤其是戰略合作伙伴及實力較強的商戶，簽約條件會有所不同，如簽約期限、租金單價、保證金金額、租金收限方式等，財務應嚴格審核每個商戶的簽約條件，與租賃決策文件及小商戶租金分解表指標進行對比，對超出標準的商戶簽約情況，及時督促相關部門上報商管總部，第一時間獲得相應批復。

　　九、積極主動，密切配合，做好各種內外部關系協調工作，確保公司有良好的外部環境。

　　萬達的商業地產是城市綜合體，里面的商戶數量、類型、業態各異，各商家日常經營牽涉的政府管理部門很多，如當地政府、工商、稅務、消防、公安、交警、勞動、房產、衛生、物價辦等。在日常與這些部門的交往中，財務部也應當仁不讓，盡已所能，一方面依靠萬達強大的實力和影響力，一方面結合當地的文化，主動配合領導處理好公司與各部門關系，使得在日常監督工作中能得到同事的理解與配合。

　　十、以身作則，帶好團隊，做好各種基礎性服務工作，確保各部門日常業務良好、高效完成。

　　財務工作是注重細節的工作，在日常核算及各種款支付業務中，一定要細心加耐心，并影響到整個團隊。細心是指工作要細心，手續審核、賬務處理、數據整理、報表上報等各種基礎核算工作中要細心，才可以少返工、不返工，提高工作效率。耐心是指在日常監督工作中，可能會遇到相關人員不理解、不耐煩、有抵觸情緒等，這時不能一味去強調制度或以硬碰硬的方式來解決，要相信萬達的員工是有素質的，都能夠嚴格按制度來完成各項工作任務。只要我們針對不同情況采取相應方式，耐心給相關人員講清楚制度的意義，就能夠得到別人的理解與尊重。

目標工作計劃 篇14

　　一、目標概述：

　　20xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，基于公司在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。

　　人力資源的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。人力資源部要按照既定組織架構和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是說，盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則。所以，在達成目標過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。考慮到公司目前正處在發展階段，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

　　二、具體實施方案：

　　計劃采取的招聘方式：以現場招聘會為主，兼顧網絡、報刊、獵頭、推薦等。其中現場招聘主要考慮：還可以在2、3月份考慮個別大型人才招聘會，6、7月份考慮各院校舉辦的應屆生見面會等；網絡招聘主要以本地安吉人才人事網。

目標工作計劃 篇15

　　創“一流服務質量、一流人才隊伍，一流工作業績”，使“巾幗文明崗”創建活動真正成為“兩中心”精神文明建設的重要組成部分和政治思想工作的重要載體。

　　崗位計劃：

　　巾幗文明崗全體崗員積極努力，爭創全國“巾幗文明崗”

　　奮斗目標：

　　一、創一流隊伍

　　把巾幗文明崗創建活動與法院建設有機結合起來，培養造就一支政治堅定、業務精通、紀律嚴明、服務到位、作風過硬的隊伍，突出抓好以下幾個方面工作：

　　1、依照最高院、省高院等有關規定，并結合實際情況，制訂了《杭州市西湖區人民法院登記立案實施細則》等規章制度。

　　2、強化隊伍建設，堅持司法為民，切實提高工作水平。

　　二、創一流服務

　　1、從提供優質服務入手，樹窗口品牌形象。

　　法院的窗口部門從規范著裝、掛牌上崗、承諾上墻入手，大力加強司法為民宗旨教育，努力改進工作作風，做到熱心接待群眾、耐心解答疑問、悉心化解怨氣、誠心解決糾紛。

　　2、規范操作程序，提高窗口工作效率。

　　嚴格落實立案登記制度，同時按照我院實際情況進一步規范登記立案工作流程。立案窗口在接到起訴狀時，對是否符合法律規定的起訴條件進行形式核對，符合規定條件的，當場登記立案；對當場不能判定是否符合起訴條件的，出具接收起訴材料的書面憑證，并在法律規定的期限內決定是否立案；對需要補正起訴狀或者補充起訴材料的，實行一次性告知。

　　3、加強作風建設，展示人民法官良好形象。

　　扎實開展政法干警核心價值觀主題教育實踐活動。組織學習“兩項規定”即《司法機關內部人員過問案件的記錄和責任追究規定》、組織全體黨員學習十八屆五中全會精神和《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》。干部干預司法、插手具體案件處理的記錄、通報和責任追究規定》。

　　4、積極參加各類活動，提高自身素質。

　　堅持每周政治學習和業務學習，積極參加本院各項活動，豐富崗員業余生活。

　　三、創一流業績

　　立足崗位，在創建巾幗文明崗活動中積極發揮崗員先鋒模范作用，踏踏實實從本職工作做起，從點滴做起，愛崗敬業，奮發進取，爭創一流業績。

目標工作計劃 篇16

　　根據公司X年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司X年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。X年度內銷總量達到1950萬套，較20X年度增長11.4%.X年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及X年度的產品線,公司X年度銷售目標完全有可能實現。20X年中國空調品牌約有400個，到20X年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20X年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在X年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司X年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20X年至X年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的'業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在X年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。