農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(通用15篇)
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1
一、項(xiàng)目前景:
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西、山東省,本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),隨著機(jī)械化水平的提高,牛的耕田作用越來(lái)越小,很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,一次性投入大,飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,農(nóng)民怕牛丟失、被盜,不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),不利于環(huán)境的衛(wèi)生,隨著生活水平的提高,為了環(huán)境的清潔,很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
20__年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,牛肉價(jià)格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個(gè)月,純利潤(rùn)達(dá)1000~1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,就能收入1500~1800元。
二、市場(chǎng)分析:
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ur成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
三、風(fēng)險(xiǎn)分析:
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
四、經(jīng)營(yíng)選址:
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養(yǎng)殖方式:
國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),適合規(guī)模化、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,性情溫順、體格高大,前軀發(fā)達(dá),具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),耐粗飼,易飼養(yǎng),產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,飼料報(bào)酬高,遺傳性能穩(wěn)定,是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式:種植新型皇竹草===>西門(mén)塔爾牛架子牛(牛糞)===>魚(yú)、黃鱔、蚯蚓===>鴨
新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,對(duì)牛的口適性好,產(chǎn)量高,能量轉(zhuǎn)化率高,一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,也可增加收入。
六、成本分析:
略
七、利潤(rùn)分析:
略
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2
(一)公司基本情況
對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析
(五)財(cái)務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)
(六)融資計(jì)劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)
(一)有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)有機(jī)蔬菜銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三)有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
有機(jī)蔬菜銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對(duì)有機(jī)蔬菜銷售市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五)市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
第四部分營(yíng)銷策略
(一)有機(jī)蔬菜銷售目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二)有機(jī)蔬菜銷售客戶行為分析
(三)有機(jī)蔬菜銷售營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四)有機(jī)蔬菜銷售服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):
未來(lái)3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分融資計(jì)劃
(一)融資方式
詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制
說(shuō)明該有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等
延伸閱讀:
有關(guān)資料介紹有機(jī)蔬菜不用農(nóng)藥、化肥,種植要求很?chē)?yán)格。吃起來(lái)放心,還防癌。連續(xù)幾年來(lái),有些人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)有機(jī)蔬菜,但由于價(jià)格原因消費(fèi)人群較少,購(gòu)買(mǎi)量也比較低。
雖說(shuō)有機(jī)蔬菜已經(jīng)有了一些固定消費(fèi)群,但高價(jià)是不爭(zhēng)事實(shí),即便在春節(jié)消費(fèi)旺季也不溫不火,無(wú)法引起更多市民的購(gòu)買(mǎi)欲。
難以分辨
不少消費(fèi)者表示,商品上琳瑯滿目的“綠色”、“有機(jī)”、“無(wú)公害”標(biāo)志讓消費(fèi)者難以分辨。20__年1月《每周質(zhì)量報(bào)告》報(bào)道,沈陽(yáng)一家公司未經(jīng)國(guó)家法定機(jī)構(gòu)許可,使用別的公司的綠色食品標(biāo)志銷售蔬菜,以普通蔬菜假冒綠色蔬菜,進(jìn)了沈陽(yáng)的十幾家大型超市。在有機(jī)蔬菜的辨認(rèn)上確實(shí)還存在漏洞,如果供應(yīng)商一時(shí)貨源不足,不能排除其將有機(jī)標(biāo)簽貼在無(wú)公害蔬菜上的可能。
難以接受
普通黃瓜一斤2元左右,有機(jī)黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右,有機(jī)蔬菜則賣(mài)到6~7元。在不少超市和賣(mài)場(chǎng)的有機(jī)蔬菜專柜,看的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)買(mǎi)的人,不少人還是不能接受讓人咋舌的高價(jià)。
有機(jī)蔬菜維持在普通蔬菜的3~5倍,是高額投入還是虛張聲勢(shì)?農(nóng)工商集團(tuán)最大蔬菜基地星輝蔬菜有限公司,技術(shù)專家陳志貴說(shuō),光是申請(qǐng)成為有機(jī)蔬菜基地就有很多要求,如3年內(nèi)不得使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥等違禁物質(zhì)等,前期水凈化最少也要每畝30萬(wàn)元,而且鋤草、殺蟲(chóng)、捉蟲(chóng)等過(guò)程為避免污染必須人工,人工費(fèi)就是一筆不小的開(kāi)支,再加上每年的有機(jī)認(rèn)證費(fèi)用1萬(wàn)元以及農(nóng)業(yè)的病蟲(chóng)害、草荒等風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上,有機(jī)蔬菜很難賺錢(qián),能種出好蔬菜的都選擇了出口業(yè),畢竟其利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)的3~5倍,而且投入也不需要那么大。
綠色農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇3:農(nóng)家樂(lè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
1.項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、主要產(chǎn)品/服務(wù))2.項(xiàng)目現(xiàn)狀3.預(yù)期效果4.實(shí)施過(guò)程中可能遇到的困難
一、項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目由來(lái)近年來(lái),隨著生活水平的提高,越來(lái)越多的城市居民在緊張的工作之余,開(kāi)始將目光投向農(nóng)村,尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式,以達(dá)到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時(shí),廣大農(nóng)民為應(yīng)對(duì)日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移困難等方面的挑戰(zhàn),開(kāi)始嘗試依托農(nóng)業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境,開(kāi)拓新的增收致富渠道。正是在這樣的宏觀背景下,“農(nóng)家樂(lè)”從無(wú)到有逐漸發(fā)展起來(lái),成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場(chǎng)。
專家表示,鄉(xiāng)村發(fā)展農(nóng)家樂(lè),讓農(nóng)民賺城里人的錢(qián),有利于促進(jìn)農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)、增收致富,也有利于加速高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)層次。同時(shí),農(nóng)家樂(lè)的出現(xiàn),還為旅游業(yè)增添了新的內(nèi)容。農(nóng)家樂(lè)增強(qiáng)了城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)與文化的交流,是一條實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑。
不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境,就連孩子們也仿佛投入到了一個(gè)廣闊自由的天地中,身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人,遠(yuǎn)離城市森林的壓抑憋悶,取而代之的是徜徉在藍(lán)天白云之下,呼吸著鄉(xiāng)野的泥土清香,踮著腳摘下一串串葡萄放入籃子———如此愜意的“農(nóng)家樂(lè)”,已經(jīng)成為都市人一種心靈“減壓器”。親近自然,換換腦筋,不僅是成年人的需要,課業(yè)繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農(nóng)家樂(lè)”。
“農(nóng)家樂(lè)”這樣的旅游項(xiàng)目為人們提供了一種全新的度假方式:消費(fèi)者不必收拾厚重的行囊,不必為買(mǎi)不到車(chē)票而煩惱,享受原汁原味的農(nóng)家菜,感覺(jué)簡(jiǎn)潔樸素的鄉(xiāng)村生活,在參與中享受樂(lè)趣。我們村匯南村是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的村子,村子自然環(huán)境優(yōu)美,水域面積廣,水質(zhì)清洌,適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。是我鎮(zhèn)葡萄種植第二大點(diǎn),種植面積達(dá)1500畝。省級(jí)公路芙蓉大道通過(guò)我村,建成后將大大加強(qiáng)我村與外界的聯(lián)系,交通便利。綜上,我村完全有條件發(fā)展農(nóng)家樂(lè)。
2、項(xiàng)目具體方案
(1)活動(dòng)策劃作為新興的旅游項(xiàng)目,農(nóng)家樂(lè)得發(fā)展很是迅猛,但存在的問(wèn)題是娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容大多雷同,而且更多的是關(guān)注大人而忽視孩子。我村農(nóng)家樂(lè)得定位是親子活動(dòng),在設(shè)計(jì)上要更多地關(guān)注孩子的需求,加入更多的帶有參與性質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容和文化元素,適合全家總動(dòng)員,在玩樂(lè)中增進(jìn)父母與孩子的感情。
我村是個(gè)葡萄大村,可以以葡萄為契機(jī),開(kāi)展葡萄節(jié)活動(dòng),全家一起采摘葡萄,以家庭為單位進(jìn)行比賽,在比賽中增進(jìn)全家的凝聚力。
舉辦“愿望樹(shù)”活動(dòng)。可以讓小客人種植一棵樹(shù),許下愿望,讓“他的樹(shù)”伴隨孩子成長(zhǎng)。愿望樹(shù)會(huì)給孩子一個(gè)動(dòng)力,從商業(yè)角度也是在培養(yǎng)潛在的回頭客。
我村水域面積較多,可以以此為依托,建立水上樂(lè)園,大人們可以垂釣,孩子玩兒,兩不耽誤,避免孩子被忽略情況的發(fā)生。我村以前有養(yǎng)蠶的傳統(tǒng),村里好多老人有豐富的種桑養(yǎng)蠶經(jīng)驗(yàn),可以適當(dāng)開(kāi)發(fā),形成展覽室,讓客人參與抽絲紡織過(guò)程,也不是為一項(xiàng)文化傳統(tǒng)的恢復(fù),同時(shí)讓孩子們對(duì)養(yǎng)蠶紡織這一文化遺產(chǎn)有切身的感受。
葡萄園里放養(yǎng)雞鴨鵝,讓客人們?cè)谄穱L新鮮果蔬的同時(shí)也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀為貴的心理,堅(jiān)持野生放養(yǎng),限量供應(yīng),寧缺勿濫。將葡萄進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹鞍b”,制作成糕點(diǎn)或者糖果,進(jìn)一步創(chuàng)造高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。
(2)基礎(chǔ)設(shè)施農(nóng)家樂(lè)普遍存在設(shè)施簡(jiǎn)陋,餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農(nóng)屋
風(fēng)格的基礎(chǔ)上加強(qiáng)設(shè)施建設(shè),保證餐飲、住宿的衛(wèi)生安全。農(nóng)家樂(lè)餐飲既要純香,又要干凈。在餐館建設(shè)方面,要走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路,通過(guò)招商引資辦法,讓懂經(jīng)營(yíng)想經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶帶頭建設(shè)幾家示范性餐館。
(3)宣傳我村離常州比較近,可以常州的景點(diǎn)如恐龍園聯(lián)系,形成旅游專線,互惠互利。建立村級(jí)網(wǎng)站,以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),推介農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶和農(nóng)家樂(lè)旅游活動(dòng),讓更多的人認(rèn)識(shí)我們村。
(4)管理避免“村村點(diǎn)火,戶戶冒煙”情況的出現(xiàn),影響了農(nóng)家樂(lè)旅游的深度發(fā)展。這種狀態(tài)呈現(xiàn)出接待能力不強(qiáng),特別是接待一些旅游團(tuán)隊(duì)顯得力不從心,活動(dòng)內(nèi)容少而單調(diào),對(duì)游客吸引力不強(qiáng),由此可能制約農(nóng)家樂(lè)發(fā)展。為了順應(yīng)發(fā)展的需要,應(yīng)在政府的幫助指導(dǎo)下,建立起農(nóng)家樂(lè)服務(wù)中心站,實(shí)施了統(tǒng)一包裝對(duì)外促銷,形成了一定的規(guī)模和品牌。實(shí)行自我管理、自我服務(wù),在經(jīng)營(yíng)中互相協(xié)作、互相補(bǔ)充、互相協(xié)調(diào),解決了一家一戶難以解決的問(wèn)題,增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力。
二、項(xiàng)目現(xiàn)狀
我村是葡萄種植大村,種植面積達(dá)1500畝,生態(tài)環(huán)境良好,沒(méi)有污染。可以以葡萄為契機(jī),舉辦各項(xiàng)活動(dòng)。我村已建成垂釣中心,面積達(dá)350平米,水質(zhì)良好,養(yǎng)殖的魚(yú)肉質(zhì)細(xì)膩,味道鮮美,適合休閑垂釣。同時(shí)已建成幾座別墅式村屋,配備基本設(shè)施供客人休息。
具備發(fā)展農(nóng)家樂(lè)的基本條件
三、預(yù)期效果
現(xiàn)階段城鎮(zhèn)居民的鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)都是沖著“農(nóng)”字而來(lái)的,農(nóng)家樂(lè)旅游由于適應(yīng)市場(chǎng)需求,利用自身現(xiàn)有土地、房屋等固定資產(chǎn),投資小、回收快。景點(diǎn)資源幾乎是就地取材,稍加建設(shè)就能投入使用,餐飲資源自產(chǎn)自銷,游客參與農(nóng)事活動(dòng)把農(nóng)活的勞作又轉(zhuǎn)化為娛樂(lè)而創(chuàng)收,成本低而資源利用率高,邊際效應(yīng)大,由此總體的收費(fèi)收費(fèi)相對(duì)較為低廉,對(duì)較大范圍的游客的吸引力大。以農(nóng)家樂(lè)為起點(diǎn),以點(diǎn)帶面,帶動(dòng)我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為村民提供工作機(jī)會(huì),增加村民收入,提高村民生活水平,讓村級(jí)環(huán)境向更好的方向發(fā)展。
四、實(shí)施過(guò)程中可能遇到的困難
在該項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中,我們可能會(huì)遇到的困難有:
1.我鎮(zhèn)尚沒(méi)有規(guī)模農(nóng)家樂(lè),沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),需在探索中發(fā)展。市場(chǎng)需求不明,需做進(jìn)一步調(diào)查。
2.資金來(lái)源,需要招商引資。
3.經(jīng)營(yíng)許可證的問(wèn)題
4.建成以后的推廣、宣傳工作
5.金融危機(jī)負(fù)面影響,此時(shí)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)前景不明
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3
2.1市場(chǎng)描述
“為你來(lái)”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城,致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校,以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。
2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)
龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城,市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白,是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬(wàn)的人口。而在大學(xué)城的崛起中,響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全,更重要的是相應(yīng)的零售商,以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少,不能滿足用戶的需求。
那么,以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。
2.3目標(biāo)顧客
2.3.1、一般特征:
“為你來(lái)”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征:
1、具備上網(wǎng)的條件,及有電腦。
2、喜歡上網(wǎng)。
3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。
4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。
2.3.2、主要顧客群體
學(xué)生:學(xué)生都喜歡上網(wǎng),而網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越流行,學(xué)生又是喜歡追求流行的東西,追求新鮮事物,特別是本地乃至鄭州都沒(méi)有的東西。
教師:對(duì)生活的質(zhì)量要求較高,對(duì)時(shí)間有一定的要求,以及他的特殊角色,他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。
2.4市場(chǎng)細(xì)分
網(wǎng)上購(gòu)物行為分層:
學(xué)生
1、收入:通過(guò)調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象,大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購(gòu)買(mǎi)日用物品,比如送朋友生日禮物,給音像、書(shū)籍等等。
2、性別:女生占多數(shù),在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高,所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)
3、消費(fèi)習(xí)性:學(xué)生無(wú)收入,生活費(fèi)都需要父母來(lái)供給,因此都想買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西,再加上圖個(gè)方便的心理。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇4
目錄
一、創(chuàng)意背景
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
四、發(fā)展戰(zhàn)略
五、商業(yè)合作伙伴與融資計(jì)劃
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
七、銷售分析
八、假定公司能夠提供的利益
創(chuàng)意背景
1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述(字?jǐn)?shù)50—200):
X年末中藥材價(jià)格持續(xù)降價(jià),但我省發(fā)展壯大中醫(yī)藥的決心不減,我縣又在該年創(chuàng)建全國(guó)中醫(yī)藥先進(jìn)縣成功。特別是地處深丘的*鄉(xiāng)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表接受創(chuàng)建工作的驗(yàn)收,給中藥材發(fā)展帶來(lái)了更大的機(jī)遇。經(jīng)檢測(cè),*鄉(xiāng)的氣溫,光照,降水等條件均適合桔梗和柴油樹(shù)生長(zhǎng)(詳見(jiàn)分析報(bào)告)。該項(xiàng)目以調(diào)整丘區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目的,建立園區(qū)加農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式,主要進(jìn)行桔梗與柴油樹(shù)的套種。項(xiàng)目建立示范園區(qū)一個(gè),占地50畝。
2.團(tuán)隊(duì)概述(字?jǐn)?shù)100—400):
提示:該部分包括:
1)說(shuō)明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源,保證創(chuàng)業(yè)可能成功。
請(qǐng)附上一份簡(jiǎn)歷或者提供以下資料:(可附頁(yè))
a學(xué)歷證書(shū)和資格證書(shū)b工作經(jīng)歷c培訓(xùn)
d興趣和愛(ài)好e其他信息
2)團(tuán)隊(duì)成員管理分工。
團(tuán)隊(duì)由5人組成,其中有4人在項(xiàng)目區(qū)工作,一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面的工作且都來(lái)自農(nóng)村,農(nóng)業(yè)知識(shí)豐富。并對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久,能起到更大的互補(bǔ)作用。
3.盈利能力預(yù)測(cè)(字?jǐn)?shù)50—300):
市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)量:600(鮮品)Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成本:種子:2 Kg×150=300元;肥料:150元;機(jī)耕:90元;土地:500元;倉(cāng)庫(kù):40000元/年
人工:500元;農(nóng)藥:60元。其他:200元合計(jì):20__元。
保守利潤(rùn):2800×50-40000=100000元
另三年后柴油樹(shù)開(kāi)始畝產(chǎn)值1200元/畝
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述
(字?jǐn)?shù)150—450):
提示:該部分包括:詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求。
以向社會(huì)提供高品質(zhì)藥材為主。前期,以和專業(yè)合作種植公司合作,種植當(dāng)年見(jiàn)效益桔梗為主,套種柴油樹(shù)(三年見(jiàn)效益)到發(fā)展一定程度后,成立農(nóng)村農(nóng)業(yè)合作社,形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化。為村民提供全程免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo),統(tǒng)一簽訂產(chǎn)品購(gòu)銷合同,帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)收。
市場(chǎng)調(diào)查和分析
(字?jǐn)?shù)400-700):
提示:該部分包括:
1)請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的(請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù))。包括:
a.資料研究,例如,查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。
b.實(shí)地研究,例如,對(duì)潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。
2)產(chǎn)業(yè)背景描述3)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析
4)市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析、預(yù)測(cè)5)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
6)估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額7)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
桔梗,別名鈴鐺花,土人參。以地下根莖入藥,有祛痰止咳,消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多,扁桃體炎,咽喉腫痛,肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國(guó)朝鮮族之名菜,有醫(yī)療保健之功效,銷路極佳。另外,韓國(guó)人對(duì)桔梗菜是情有獨(dú)鐘,每餐必備。每年都從我國(guó)進(jìn)口大量桔梗。主產(chǎn)地有安徽、山東、內(nèi)蒙、湖北等。
發(fā)展戰(zhàn)略
(字?jǐn)?shù)300—700):
提示:該部分包括:
1)在發(fā)展的各個(gè)階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略2)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
3)制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略包括:
a.你打算在哪里,以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)?例如:
A零售店B市場(chǎng)攤位C遠(yuǎn)程銷售D電話推銷E流動(dòng)銷售F網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售G試用后再付款等
b.客戶將如何了解你的企業(yè):
A媒體廣告B海報(bào)或傳單C櫥窗展示D口頭介紹E郵寄宣傳資料F網(wǎng)站宣傳G車(chē)體廣告等
該項(xiàng)目分三階段發(fā)展:
第一階段:建立產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。該項(xiàng)目第一階段計(jì)劃在流轉(zhuǎn)土地50畝,引進(jìn)桔梗和柴油樹(shù)進(jìn)行種植。總結(jié)種植經(jīng)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎(chǔ)。同時(shí)加強(qiáng)與綿陽(yáng)福康公司合作,實(shí)現(xiàn)訂單種植,訂單回收。
第二階段:推廣種植。選擇50到100戶農(nóng)戶經(jīng)行推廣種植,實(shí)現(xiàn)園區(qū)與農(nóng)戶合作雙贏的局面并初步建立藥材初加工,同時(shí)將該項(xiàng)目藥材推向荷花池中藥材市場(chǎng)。
第三階段:全面推廣。在全鄉(xiāng)經(jīng)行藥材種植的推廣。并實(shí)現(xiàn)藥材深加工。
商業(yè)合作伙伴與融資計(jì)劃
(字?jǐn)?shù)200—500):
提示:闡述已有的或預(yù)期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過(guò)程中的融資計(jì)劃。
前期與陽(yáng)市游仙區(qū)福康中藥材種植專業(yè)合作社合作,該公司是專業(yè)從事中藥材種植、研究、良種繁育、推廣及加工回收為一體的專業(yè)合作社。是經(jīng)區(qū)工商局注冊(cè)和藥監(jiān)局監(jiān)管引導(dǎo)的正規(guī)企業(yè)。并于國(guó)家級(jí)藥材種植先進(jìn)縣平武縣進(jìn)行藥材產(chǎn)業(yè)種植的對(duì)接。發(fā)展壯大該項(xiàng)目。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(字?jǐn)?shù)300—500):
提示:該部分包括:財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)。
①土地租賃信用風(fēng)險(xiǎn);
②自然災(zāi)害造成的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn);
③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
④市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):
2.如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(字?jǐn)?shù)200—500):
①土地租賃信用風(fēng)險(xiǎn):可與該村委會(huì)簽訂長(zhǎng)期租賃合,同雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民,解決占地農(nóng)民就業(yè);
②自然災(zāi)害造成的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn):投保及加強(qiáng)管理;
③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):規(guī)范管理,減少負(fù)債;產(chǎn)品銷售保證金預(yù)收;以規(guī)模效益降低成本;保證流動(dòng)資金充足;
④市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):做好市場(chǎng)調(diào)研,據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整生產(chǎn),積極開(kāi)拓各種銷售渠道;提高產(chǎn)品附加值。
銷售分析
1.說(shuō)明你的價(jià)格策略(字?jǐn)?shù)100—500):
提示:你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)?
1)定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤(rùn)情況。支出包括:
a材料成本b倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用c物業(yè)費(fèi)用
d勞動(dòng)力開(kāi)支e管理費(fèi)用
2)注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi),如出差、行政事務(wù)管理。
3)請(qǐng)列出同類產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。
市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)量:600(鮮品)Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成本:種子:2 Kg×150=300元;肥料:150元;機(jī)耕:90元;土地:500元;倉(cāng)庫(kù):4000元/年
人工:500元;農(nóng)藥:60元。其他:200元合計(jì):20__元。
保守利潤(rùn):2800×50-40000=100000元
2.請(qǐng)說(shuō)明你如何維持正常的現(xiàn)金流(字?jǐn)?shù)150—400):
提示:你打算每個(gè)月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)?這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?
前期投入10萬(wàn),在園區(qū)初步建成后融資貸款10萬(wàn)元。第一年回收后,開(kāi)始擴(kuò)大種植,并在農(nóng)戶中收取部分購(gòu)苗金,用以維持項(xiàng)目的擴(kuò)大發(fā)展。
假定公司能夠提供的利益
(字?jǐn)?shù)300—800):
提示:該部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”所在,包括:
1)總體的資金需求2)在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
3)如何使用這些資金
4)投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略
該項(xiàng)目需資金15萬(wàn)元,土地租賃25000元,生產(chǎn)種植100000元(包括人工、肥料、種苗等),其他開(kāi)支20000元。該項(xiàng)目投入少,并且能提供新型能源材料。綠色環(huán)保。特別是能帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。
注意事項(xiàng):一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該:
1)清楚、簡(jiǎn)潔2)展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量3)了解顧客的需求并引導(dǎo)顧客
4)解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)5)要有一個(gè)投資退出策略
6)解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該:
1)過(guò)分樂(lè)觀2)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
3)面向產(chǎn)品4)忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅5)進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇5
公司名稱:
農(nóng)業(yè)服務(wù)技術(shù)公司
公司構(gòu)成:
專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個(gè)核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì),對(duì)農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進(jìn)行分析,提出合理有效的解決方案。
市場(chǎng)開(kāi)拓人員,主要是和農(nóng)戶建立服務(wù)關(guān)系,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析等。
公司產(chǎn)品:
主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)作物的種植,田間管理等。在作物的整個(gè)生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。
產(chǎn)品介紹:
在農(nóng)事開(kāi)始前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場(chǎng)前景較好的作物,提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥,農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作,省去市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié),將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農(nóng)戶,占據(jù)市場(chǎng)。在播種和收獲時(shí),為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后,可以收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng)
市場(chǎng)分析:
中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高,和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限,科技水平不高,科技投入相對(duì)較少,除相關(guān)政府部門(mén)外幾乎沒(méi)有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長(zhǎng)期的技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)調(diào)研。而政府部門(mén)的服務(wù)范圍和力度,目前還都很有限,無(wú)法提供一個(gè)長(zhǎng)期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬,土地流轉(zhuǎn)越來(lái)越快,這就為大型農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大,對(duì)技術(shù)的需求也會(huì)與日俱增。再者,農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施,在種植和收獲時(shí),公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和服務(wù),在短時(shí)間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收。現(xiàn)在主要是政府部門(mén)在農(nóng)忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜,可見(jiàn)市場(chǎng)的空白。在整個(gè)過(guò)程中為農(nóng)戶提供種子,化肥,農(nóng)藥等并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作,省去市場(chǎng)中間環(huán)節(jié),可以降低價(jià)格,吸引農(nóng)戶,占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)。現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個(gè)體戶,他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很弱。主要原因沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)人員,不能根據(jù)各地具體作物生長(zhǎng)狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo),指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的病蟲(chóng)害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)環(huán)節(jié)很多,而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中,價(jià)格低,質(zhì)量有保證,還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期,公司收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購(gòu),質(zhì)量和貨源都有保證,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象:
分兩類,一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大,可以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。定期的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析,田間作物生長(zhǎng)狀況的調(diào)查,土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調(diào)查。為他們提供從買(mǎi)種到銷售的一條龍服務(wù)。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小,較分散。只提供各個(gè)階段的服務(wù),主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。
公司盈利:前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械服務(wù)等上賺取市場(chǎng)差值和服務(wù)費(fèi)用。后期,除前期的盈利項(xiàng)目外,農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng)目。另外在占領(lǐng)市場(chǎng)和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費(fèi)用。
公司前景:前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù),可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著,成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購(gòu)和銷售者,同時(shí)還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢(qián)給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者,可以成為中國(guó)最大的農(nóng)場(chǎng)主。
中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化,科技等投入勢(shì)必會(huì)不斷增加。國(guó)家的土地政策也在不斷的放寬,土地規(guī)模不斷增加,而至今中國(guó)從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒(méi)有,市場(chǎng)很空白。農(nóng)民的知識(shí)不斷增加,眼界不斷開(kāi)闊,對(duì)專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會(huì)不斷增加。所以這么一個(gè)行業(yè)前景廣闊。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇6
3.1外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
與“為你來(lái)”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類:淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng),京東等。“為你來(lái)”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。
3.2本地競(jìng)爭(zhēng)
目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)
目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率。
而真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng),主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):
各個(gè)高校的商業(yè)街,大學(xué)城商業(yè)街,以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街。
3.3其他競(jìng)爭(zhēng)
隨著重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展,外資的引入,艾伊可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。
3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
為你來(lái)超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在:
a、 目標(biāo)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā),市場(chǎng)處于真空。
b、 大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全,不能滿足用戶的需求。
c、 由于自身原因,能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。
d、 利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者提供品種繁多,物美價(jià)廉的產(chǎn)品,吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可),豐富自身產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)雙贏,即所謂的商業(yè)街模式
e、 為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì),向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道,并將物流做到最快最貼心。
f、 為你來(lái)可以提供了各種增值服務(wù)。如:全部免費(fèi)送貨,免費(fèi)維修電腦等等,以增加客戶的回顧率和忠誠(chéng)度。
g、為你來(lái)將商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式,將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái),擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模,形成良好的品牌效應(yīng)
h、 我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新,敢于挑戰(zhàn),并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求。
3.5戰(zhàn)略機(jī)遇
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來(lái)看,目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低,主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí)。所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求:
信任的認(rèn)可度(我能找到實(shí)體嗎,是否存在)。
時(shí)間上的簡(jiǎn)單,送貨的便捷(隨叫隨到)。
商品的質(zhì)量的可靠。
品種的多樣,更接近生活(日用品)。
目標(biāo)客戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物的嚴(yán)格要求,為為你來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會(huì)
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇7
1.1項(xiàng)目背景
現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聰、買(mǎi)麥、三足鼎立,C2C淘寶一家獨(dú)大,B2C這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約,必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一,但是在20xx年開(kāi)始興起的電子商務(wù),出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下,B2C卻一直無(wú)法振作!但是20xx年以后,B2C在瘋狂的增長(zhǎng),卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了,從淘寶商城,凡客,京東等可以看出。
據(jù)調(diào)查,以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1:50左右。目前,隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。
隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合,龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著,集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī),特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,更加驗(yàn)證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高,以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng),一室全孔”,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%,這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素。更重要的是,隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低,學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的幾率不斷的攀升。據(jù)調(diào)查,未來(lái)一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7% 以上,而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,科技不斷的進(jìn)步,生活水平的不斷提高,網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情,它卻成為日益影響我們?nèi)粘I畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋(gè)分支。
而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來(lái)形成地域性強(qiáng)勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
1.2項(xiàng)目總體目標(biāo)
在近幾年內(nèi),“為你來(lái)”將以龍子湖大學(xué)城為依托,立足大學(xué)城,建立一個(gè)以學(xué)生為主,涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。
1.3項(xiàng)目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng)。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇8
為你來(lái)的目標(biāo)是成為龍子湖最出色的以學(xué)生為主,涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào):
品牌效應(yīng),樹(shù)立品牌,以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
時(shí)刻恪守誠(chéng)信,以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則。
確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨。
艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的:
A、 行業(yè)趨勢(shì);
B、 我們的目標(biāo)市場(chǎng);
C、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;
D、 我們的優(yōu)勢(shì);
E、 風(fēng)險(xiǎn);
風(fēng)險(xiǎn):
對(duì)我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注,特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住,不過(guò)在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭,也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存;隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越被人們認(rèn)可,這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng),又受到電子商務(wù)自身的缺陷,復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門(mén)檻;與此相關(guān)的大型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展,也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額;潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有大學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站,我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng),主要是來(lái)自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng),如:廣告業(yè)務(wù)等;受到這一特殊群體的因素,學(xué)生的收入主要依靠家庭的來(lái)源,在購(gòu)買(mǎi)力上將受到一定的限制;經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致,總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少,也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響,但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì)很小,因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn),學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。
戰(zhàn)略定位
從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是,主要來(lái)源:直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng),盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn),以爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境,但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng)。間接、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開(kāi)拓方面,還受到來(lái)自與大學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響,不過(guò)就業(yè)務(wù)的細(xì)分來(lái)說(shuō),他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng),但,在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵。潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng),也將使我們的競(jìng)爭(zhēng),所以我們又存在機(jī)會(huì)成本,那就是快速搶占市場(chǎng)。
盡管存在來(lái)自直接、間接、潛在的競(jìng)爭(zhēng),我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營(yíng)策略
充滿了信心;(五)、營(yíng)銷策略;5.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣;A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:;統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,但;B、參加許可郵件營(yíng)銷:;郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾;(1)目的:許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分;(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過(guò)大學(xué)城;C、網(wǎng)吧廣告;并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦,因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本
充滿了信心。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者越來(lái)越對(duì)消費(fèi)方式有了新的認(rèn)識(shí)和理解,出行購(gòu)物在一定程度以不能滿足消費(fèi)者的需求,更由于快節(jié)奏的生活方式更讓消費(fèi)者感覺(jué)時(shí)間上的不足,但購(gòu)物又是生活中不可缺少的環(huán)節(jié),他們就需求有一種及能解決購(gòu)物這樣的瑣碎之事有能節(jié)省時(shí)間,并且價(jià)格低廉,質(zhì)量可靠,我們就恰恰解決這一需求。那就是,無(wú)論訂單大小,一律免費(fèi)送貨,貨到付款,讓消費(fèi)者在一個(gè)小時(shí)內(nèi)看到你所需商品,在時(shí)間上和空間上解決了消費(fèi)者的這一需求。同時(shí)為了提高為你來(lái)的顧客回顧率,艾伊屋推出了艾伊增值服務(wù),打造一個(gè)以購(gòu)物為主,論壇,信息,交流,娛樂(lè),休閑為一體的綜合性區(qū)域性的電子商務(wù),并且,我們時(shí)刻以消費(fèi)者切身利益為出發(fā)點(diǎn),使他們充分感覺(jué)到我們是一個(gè)可以信賴的朋友。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇9
一、項(xiàng)目名稱:除蟲(chóng)菊的種植推廣。
除蟲(chóng)菊是制造綠色植物農(nóng)藥的首選理想原料。除蟲(chóng)菊是目前世界上唯一集約化栽培的殺蟲(chóng)植物,從除蟲(chóng)菊中提取的殺蟲(chóng)藥除蟲(chóng)菊酯因其無(wú)公害的特點(diǎn)在國(guó)際市場(chǎng)供不應(yīng)求。隨著人們生活質(zhì)量的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng),沒(méi)有農(nóng)藥殘留的果蔬、糧食以及沒(méi)有毒副作用的安全家用衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑等產(chǎn)品的市場(chǎng)越來(lái)越廣,為確保21世紀(jì)我國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,國(guó)家農(nóng)業(yè)部斷言,隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)生物農(nóng)藥需求的劇增,國(guó)家逐步取帝和限制化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用。所以除蟲(chóng)菊產(chǎn)業(yè)種植,將成為推動(dòng)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。
二、項(xiàng)目說(shuō)明:
中科院昆明植物研究所、湖北科諾植物農(nóng)藥研究所等科研部門(mén),不僅成功地利用除蟲(chóng)菊開(kāi)發(fā)出綠色植物農(nóng)藥,而且篩選出了它的良種。近幾年國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)綠色食品的大量需求,其價(jià)位持續(xù)攀升,除蟲(chóng)菊既有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值又有觀賞價(jià)值,用它作為室內(nèi)驅(qū)除蚊、蠅的觀賞盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展,其經(jīng)濟(jì)效益也很可觀。它根、莖、葉、花等都含有毒蟲(chóng)素物質(zhì),是用來(lái)配制各種殺蟲(chóng)劑的好原料,特別是從除蟲(chóng)菊花蕊中提煉出來(lái)的除蟲(chóng)菊脂價(jià)值更高,用它制成的除蟲(chóng)菊脂類農(nóng)藥,藥效大,無(wú)殘毒,是蚜蟲(chóng)、蚊蠅、菜青、棉鈴等害蟲(chóng)的死敵。用除蟲(chóng)菊葉做的蚊香,可以殺蚊驅(qū)蠅,對(duì)臭蟲(chóng)、虱子及跳蚤均有特效。使用除蟲(chóng)菊治蟲(chóng)具有高效低毒,不污染環(huán)境,不破壞生態(tài)平衡,無(wú)抗藥性,對(duì)人畜家禽無(wú)毒害等優(yōu)點(diǎn),因此,人工栽培除蟲(chóng)菊,具有廣闊的前景。
三、項(xiàng)目推廣關(guān)鍵點(diǎn):
1.主要推廣對(duì)象:四川等地的農(nóng)民。
2.經(jīng)濟(jì)效益:除蟲(chóng)菊一次種植可連續(xù)收獲7年以上,一般產(chǎn)花高峰年,667米2產(chǎn)鮮花百余公斤,干莖葉300~500公斤,收入在20__~3000元。除蟲(chóng)菊栽培管理簡(jiǎn)便,成本低,收益高,大面積種植須和有關(guān)農(nóng)藥廠、蚊香廠及收購(gòu)部門(mén)簽定合同后,方可施行。
3.推廣地氣候地形等自然條件。
4.除蟲(chóng)菊本身優(yōu)點(diǎn)突出。
四、推廣方法和步驟:
方法:向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民展示示范樣本除蟲(chóng)菊,并向他們介紹除蟲(chóng)菊的經(jīng)濟(jì)效益和易栽培、風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)點(diǎn)。提前檢測(cè)當(dāng)?shù)貧夂虻匦螚l件是否適合除蟲(chóng)菊的栽培。
步驟:
1.選擇推廣時(shí)機(jī)。春播除蟲(chóng)菊當(dāng)年不能開(kāi)花,冬播要到第三年春季才能開(kāi)花,秋播第二年即可開(kāi)花,因此,以秋播為好。具體播種時(shí)間:春播2-4月,秋播8-11月份。所以應(yīng)在播種前進(jìn)行推廣,即1月或6、7月為最佳推廣時(shí)間。要求完成初步推廣需在一個(gè)月之內(nèi)。
2.合理制定新產(chǎn)品的價(jià)格。參照市場(chǎng)價(jià)格制定普遍可接受的價(jià)格。
3.有效選擇新產(chǎn)品銷售的渠道。當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥廠、蚊香廠及其他收購(gòu)部門(mén)。
4.做好推廣前的動(dòng)員與預(yù)熱。
5.組織對(duì)種植戶的培訓(xùn)。
6.對(duì)整地質(zhì)量檢查。
7.撫育、管護(hù)和補(bǔ)植。
8.推廣和技術(shù)指導(dǎo)。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇10
一、項(xiàng)目前景:
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西、山東省,本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),隨著機(jī)械化水平的提高,牛的耕田作用越來(lái)越小,很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,一次性投入大,飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,農(nóng)民怕牛丟失、被盜,不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),不利于環(huán)境的衛(wèi)生,隨著生活水平的提高,為了環(huán)境的清潔,很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。20__年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,牛肉價(jià)格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個(gè)月,純利潤(rùn)達(dá)1000~1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,就能收入1500~1800元。
二、市場(chǎng)分析:
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ur成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
三、風(fēng)險(xiǎn)分析:
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
四、經(jīng)營(yíng)選址:
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養(yǎng)殖方式:
國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),適合規(guī)模化、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,性情溫順、體格高大,前軀發(fā)達(dá),具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),耐粗飼,易飼養(yǎng),產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,飼料報(bào)酬高,遺傳性能穩(wěn)定,是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式:種植新型皇竹草、西門(mén)塔爾牛架子牛(牛糞)、魚(yú)、黃鱔、蚯蚓、鴨新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,對(duì)牛的口適性好,產(chǎn)量高,能量轉(zhuǎn)化率高,一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,也可增加收入。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇11
一、總體概況
該項(xiàng)目總占地近900畝地,其中生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光部分集中占300畝,初步投資1個(gè)多億(另周邊生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)推廣基地5000畝),將建設(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)溫室、農(nóng)業(yè)科技觀光展覽廳、生態(tài)餐廳、瓜果農(nóng)園等重點(diǎn)項(xiàng)目,同時(shí)輔之以田園生態(tài)別墅(投資約4億、建筑面積約11萬(wàn)平米)、配合農(nóng)業(yè)觀光的鄉(xiāng)村風(fēng)情農(nóng)家院、以及溫泉度假酒店、溫泉花園等重要配套服務(wù)項(xiàng)目。該項(xiàng)目將是黃山地區(qū)首家將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)觀光旅游與休閑度假相結(jié)合的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目。
(一)、對(duì)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn),黃山地區(qū)有著得天獨(dú)厚的自然條件:
1、土壤:黃山市中低山地大部分為黃壤,山地黃棕壤,土層較厚,石礫含量較高,透水透氣性能良好,肥力較高,有利于木、茶、桑和藥材生長(zhǎng)。丘陵地帶多為紅壤和紫色土,質(zhì)地粘重,酸性,肥力很差,但光熱條件好,適宜櫟松、油茶等生長(zhǎng),山麓盆地與平原谷地多砂壤土、溪河兩岸多沖積土,適用于農(nóng)業(yè)耕作。
2、氣候:黃山市地處北亞熱帶,屬于濕潤(rùn)性季風(fēng)氣候,具有溫和多雨,四季分明的特征。年平均氣溫15――16℃,大部分地區(qū)冬無(wú)嚴(yán)寒,無(wú)霜期236天。平均年降水量1670毫米,最高達(dá)2708毫米。降水多集中于5-8月,水熱資源十分豐富,適宜多種林木、茶葉、果樹(shù)及農(nóng)作物生長(zhǎng)。
3、水系:新安江是全市的主要河流,屬于錢(qián)塘水系。它源出休寧馮村五股尖(海拔1618米)北側(cè),上源流經(jīng)祁門(mén)縣,復(fù)入休寧以后稱率水,它在屯溪納橫江后,稱為漸江,江面展寬,流至歙縣城南朱家村又有練江來(lái)匯,始稱新安江。“深潭與淺灘,萬(wàn)轉(zhuǎn)出新安。”新安江東流至街口附近,便直奔浙江省而去,干流自歙縣流至街口,長(zhǎng)約44公里,其集水面積有5944平方公里。除新安江以外,境內(nèi)還有發(fā)源于黃山北坡的青弋江,北流入長(zhǎng)江,發(fā)源于黃山南坡西段的閶江,南流入鄱陽(yáng)湖,均屬長(zhǎng)江水系。位于青弋江上游的太平湖,波光瀲滟,山色空蒙,恬靜,明麗,嫵媚而動(dòng)人。
(二)、對(duì)于農(nóng)業(yè)觀光旅游,開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)旅游,要堅(jiān)持以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ),利用農(nóng)業(yè)、農(nóng)村資源,興辦休閑旅游事業(yè),然后逐步過(guò)渡到旅、農(nóng)、工、貿(mào)綜合發(fā)展,從而在農(nóng)村這片廣闊的地域上尋找并創(chuàng)造出城市旅游點(diǎn)無(wú)法與之媲美的農(nóng)業(yè)旅游景觀特色。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想,為了在農(nóng)業(yè)旅游系統(tǒng)中建立不同門(mén)類的子系統(tǒng),從而建設(shè)各具特色、內(nèi)容多樣、輕松愉快的不同農(nóng)業(yè)旅游模式,我們就要研究農(nóng)業(yè)旅游的基本特點(diǎn)。黃山市區(qū)農(nóng)業(yè)旅游具有以下基本特點(diǎn):
(1)農(nóng)業(yè)特性
旅游農(nóng)業(yè)是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)其旅游功能的,旅游農(nóng)業(yè)的引人入勝主要是優(yōu)美的田園風(fēng)光。在開(kāi)發(fā)旅游功能的過(guò)程中,可能局部地改變?cè)瓉?lái)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu),但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍是旅游農(nóng)業(yè)的主要方面,所以要防止旅游農(nóng)業(yè)的過(guò)度開(kāi)發(fā),避免破壞基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)等。
(2)生態(tài)特性。
旅游農(nóng)業(yè)的發(fā)展的目標(biāo)之一是調(diào)整人和自然,經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境之間的矛盾。旅游農(nóng)業(yè)的興旺也要得益于寧?kù)o優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、天然的自然景觀以及純樸的鄉(xiāng)村生活方式、民族文化等。因此,在開(kāi)發(fā)建設(shè)旅游農(nóng)業(yè)過(guò)程中,盡可能不破壞原來(lái)的自然生態(tài)環(huán)境,減少人工作用,促進(jìn)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)良性循環(huán)。
(3)娛樂(lè)特性。
旅游農(nóng)業(yè)除了具有優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境外,還應(yīng)具有一定程度的娛樂(lè)性,否則也不能吸引大量的游客。娛樂(lè)性主要體現(xiàn)在觀光、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)、民俗活動(dòng)和自然探險(xiǎn)等富有農(nóng)村農(nóng)業(yè)和自然風(fēng)光特色的游樂(lè)活動(dòng)中,而人工游樂(lè)設(shè)施則適可而止。
(三)、對(duì)于黃山市的農(nóng)業(yè)休閑度假村以及度假山莊的規(guī)劃,其遵循以下的原則,設(shè)計(jì)具有合理性與可行性。
1、導(dǎo)入多重理論原則
相當(dāng)一部分農(nóng)莊主是在房地產(chǎn)行業(yè)和流通行業(yè)中完成原始資本積累,看好休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展前景而轉(zhuǎn)投休閑農(nóng)業(yè)的,對(duì)休閑農(nóng)業(yè)旅游者的需求、特征和趨勢(shì)等缺乏深刻認(rèn)識(shí)。在當(dāng)前的各農(nóng)莊規(guī)劃中,農(nóng)莊主往往或根據(jù)經(jīng)驗(yàn)融合自己對(duì)休閑農(nóng)業(yè)的體會(huì)自行設(shè)計(jì),或照搬照抄先進(jìn)地區(qū)代表作,建筑外觀雷同,內(nèi)部布局失當(dāng),功能單一而接近,少有精品,造成旅游者審美疲勞,回頭率低。
2、主題創(chuàng)新原則
休閑農(nóng)莊的設(shè)計(jì),首先要有富有特色的主題。以鮮明特色展現(xiàn)規(guī)劃區(qū)域風(fēng)貌,使之與周邊旅游風(fēng)景資源有明顯異質(zhì)性,利用原有的人文、自然資源創(chuàng)造獨(dú)特的景觀形象和游賞魅力。主題是表達(dá)規(guī)劃設(shè)計(jì)中心思想的名片,主題的確定,要突出特色,營(yíng)造具有吸引力的氛圍。整個(gè)休閑農(nóng)莊的規(guī)劃設(shè)計(jì)要時(shí)刻呼應(yīng)主題,體現(xiàn)主題,突出特色農(nóng)業(yè)文化內(nèi)涵。
3、鄉(xiāng)土文化展示原則
休閑農(nóng)莊的開(kāi)發(fā),要注重當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)文化和民俗文化內(nèi)涵的挖掘,以文化來(lái)支撐旅游脈絡(luò)。規(guī)劃中,文化內(nèi)涵在農(nóng)莊中的分量,與農(nóng)莊所具有的吸引力是成正比的,休閑農(nóng)莊的主題必須與地域文化密切相連。
4、生態(tài)優(yōu)先原則
目前的農(nóng)村生態(tài)環(huán)境問(wèn)題較為突出,鄉(xiāng)村景觀園林環(huán)境惡化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,許多近郊農(nóng)莊也已不聞蛙鳴聲了。亟需采取措施加大建設(shè)力度,加強(qiáng)對(duì)基本農(nóng)田的保護(hù),改變現(xiàn)有不合理的耕作方式,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),減少化肥和農(nóng)藥的使用,并控制和防治農(nóng)業(yè)環(huán)境污染,保護(hù)農(nóng)業(yè)生物多樣性,生產(chǎn)綠色食品。這樣才能保證休閑農(nóng)莊的可持續(xù)發(fā)展。
二、生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)布局及單體特點(diǎn)與功能
(一)生態(tài)溫室
是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為了避免因季節(jié)原因?qū)е罗r(nóng)產(chǎn)品空缺和產(chǎn)量降低而普遍采用的一種具有科研、育苗、生產(chǎn)等功能的“工作間”,其典型特點(diǎn)利用電腦控制來(lái)調(diào)節(jié)溫度、濕度、日照以及育苗、育種、生產(chǎn)、采摘等,來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“工廠”。項(xiàng)目所建設(shè)的溫室利用地?zé)釡厝氡3趾銣兀捎糜晁喔取y(cè)土配方施肥、無(wú)污染植保技術(shù)等科技成果,確保綠色安全蔬菜的生產(chǎn)。同時(shí)將根據(jù)實(shí)際條件采用“豬—沼—果(菜)”生產(chǎn)技術(shù),形成可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。
在農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面,中國(guó)具有悠久的歷史。中國(guó)科學(xué)院生態(tài)環(huán)境研究中心王如松認(rèn)為,中國(guó)過(guò)去城鄉(xiāng)居民的糞便、垃圾、秸稈、綠肥和沼液都是農(nóng)田寶貴的肥源,農(nóng)家的畜禽、魚(yú)、桑、蠶、蚯蚓、沼氣和菜地、農(nóng)田、魚(yú)塘、樹(shù)林、村落構(gòu)成和諧的農(nóng)村生態(tài)系統(tǒng),輪作、間作、濕地凈化和生物降解等時(shí)空生態(tài)位被充分利用,可更新資源在低生產(chǎn)力水平和小的時(shí)空尺度上循環(huán),這些都可以歸為農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。但是,這種循環(huán)是封閉保守的,只有從農(nóng)業(yè)小循環(huán)走向工、農(nóng)、商、研結(jié)合,生產(chǎn)、消費(fèi)、流通、還原融通的產(chǎn)業(yè)大循環(huán),從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)走向城鄉(xiāng)一體、腦體結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)型和知識(shí)型經(jīng)濟(jì),“三農(nóng)”問(wèn)題才能得到根本解決,中國(guó)農(nóng)村才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
黃山市農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遵循以下兩個(gè)基本基本思路:
中科院院士朱兆良進(jìn)一步指出了發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的兩個(gè)基本思路:一是要用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)律來(lái)防治農(nóng)業(yè)點(diǎn)源和面源污染;二是要以農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向工業(yè)型大農(nóng)業(yè)發(fā)展,引導(dǎo)資源耗費(fèi)型農(nóng)業(yè)向資源循環(huán)利用型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化。
具體建議包括:
(1)切實(shí)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展傳統(tǒng)理念,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中注重社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)環(huán)境效益的統(tǒng)一。現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式對(duì)自然生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重,直接危及生存空間,必然導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)停滯、下降。各級(jí)政府必須轉(zhuǎn)變發(fā)展理念,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的指導(dǎo)思想要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)環(huán)境效益的統(tǒng)一,走“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、可持續(xù)”的道路。
(2)打造農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展框架。以“四個(gè)方面”為主線,形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)框架,即以糧食及其他農(nóng)副產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)為依托的加工企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈條;以畜牧、水產(chǎn)生產(chǎn)加工企業(yè)為依托的畜牧、水產(chǎn)加工循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈條,大力發(fā)展綠色、有機(jī)、無(wú)公害原料,加工企業(yè)要采取先進(jìn)節(jié)能、無(wú)污染技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝,提高企業(yè)的比較效益;以林業(yè)及其加工業(yè)為依托的林業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈條;以秸稈綜合利用為重點(diǎn)的秸稈循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈條。
(3)加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向工業(yè)型大農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐,培植農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)載體。一方面,搞好循環(huán)型農(nóng)業(yè)工業(yè)園區(qū)建設(shè)。制訂農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)聚集的工業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃,以生產(chǎn)要素為紐帶,將具有上下游共生關(guān)系的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)集中在一個(gè)相對(duì)封閉的園區(qū)內(nèi),實(shí)現(xiàn)有害污染物在園區(qū)內(nèi)的閉路循環(huán);另一方面,做好農(nóng)副產(chǎn)品出口基地園區(qū)建設(shè)。大力推進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品的清潔生產(chǎn),使農(nóng)副產(chǎn)品達(dá)到質(zhì)量、環(huán)保等方面的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
(4)進(jìn)一步探索農(nóng)業(yè)節(jié)本增效新途徑,逐步實(shí)現(xiàn)粗放農(nóng)業(yè)向精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。如實(shí)施“藏糧于土”、“藏糧于科技”戰(zhàn)略,保持和提高我國(guó)的糧食綜合生產(chǎn)力,處理好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收和糧食安全的矛盾;進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),加快優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),發(fā)揮集約種植優(yōu)勢(shì),提高規(guī)模效益;推廣立體種植和間作套種技術(shù),不斷提高復(fù)種指數(shù),提高耕地的綜合產(chǎn)出效率;做好測(cè)土配方平衡施肥技術(shù)的推廣和應(yīng)用,配合滴灌技術(shù),逐步實(shí)現(xiàn)粗放農(nóng)業(yè)向精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。
溫室類型包括科研型溫室、生產(chǎn)型溫室(育苗、蔬菜生產(chǎn)、水果生產(chǎn)、花卉生產(chǎn)等)、觀光型溫室、休閑型溫室。
1、科研型溫室
EditRegio即科研型溫室,主要作為產(chǎn)業(yè)區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新工藝、新品種的研發(fā)與實(shí)驗(yàn)所用。特點(diǎn)是溫室面積較小或者用隔斷將大溫室分隔成獨(dú)立的小間,對(duì)氣候條件要求精度高,要求能夠精確控制室內(nèi)溫濕度、光照、通風(fēng)、二氧化碳濃度等氣候條件,對(duì)自動(dòng)化控制的要求也比較高,因此采用專業(yè)溫室控制系統(tǒng),配套室外型氣象站,實(shí)現(xiàn)溫室內(nèi)部的溫度、濕度、光照、二氧化碳濃度、通風(fēng)、灌溉、施肥等系統(tǒng)的全自動(dòng)控制。分布:生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光集中區(qū)內(nèi);數(shù)量:1棟;面積:1000平米;造價(jià):30萬(wàn)左右。
2、生產(chǎn)型生態(tài)溫室
生產(chǎn)型溫室屬于最基本的溫室類型,也是最成熟的溫室品種,主要用于農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、育種、育苗等用途。不同用途及生產(chǎn)類別的溫室功能要求和造價(jià)也有所不同。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇12
一、創(chuàng)意背景
1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述(字?jǐn)?shù)50—200):
X年末中藥材價(jià)格持續(xù)降價(jià),但我省發(fā)展壯大中醫(yī)藥的決心不減,我縣又在該年創(chuàng)建全國(guó)中醫(yī)藥先進(jìn)縣成功。特別是地處深丘的x鄉(xiāng)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表接受創(chuàng)建工作的驗(yàn)收,給中藥材發(fā)展帶來(lái)了更大的機(jī)遇。經(jīng)檢測(cè),x鄉(xiāng)的氣溫,光照,降水等條件均適合桔梗和柴油樹(shù)生長(zhǎng)(詳見(jiàn)分析報(bào)告)。該項(xiàng)目以調(diào)整丘區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目的,建立園區(qū)加農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式,主要進(jìn)行桔梗與柴油樹(shù)的套種。項(xiàng)目建立示范園區(qū)一個(gè),占地50畝。
2.團(tuán)隊(duì)概述(字?jǐn)?shù)100—400):
提示:該部分包括:
1)說(shuō)明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源,保證創(chuàng)業(yè)可能成功。
2)團(tuán)隊(duì)成員管理分工。
團(tuán)隊(duì)由5人組成,其中有4人在項(xiàng)目區(qū)工作,一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面的工作且都來(lái)自農(nóng)村,農(nóng)業(yè)知識(shí)豐富。并對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久,能起到更大的互補(bǔ)作用。
3.盈利能力預(yù)測(cè)(字?jǐn)?shù)50—300):
市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)量:600(鮮品)Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成本:
種子:2 Kg×150=300元;
肥料:150元;
機(jī)耕:90元;
土地:500元;
倉(cāng)庫(kù):40000元/年
人工:500元;農(nóng)藥:60元。
其他:200元合計(jì):20__元。
保守利潤(rùn):2800×50-40000=100000元
另三年后柴油樹(shù)開(kāi)始畝產(chǎn)值1200元/畝。
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述
(字?jǐn)?shù)150—450):
提示:該部分包括:詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求。
以向社會(huì)提供高品質(zhì)藥材為主。前期,以和專業(yè)合作種植公司合作,種植當(dāng)年見(jiàn)效益桔梗為主,套種柴油樹(shù)(三年見(jiàn)效益)到發(fā)展一定程度后,成立農(nóng)村農(nóng)業(yè)合作社,形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化。為村民提供全程免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo),統(tǒng)一簽訂產(chǎn)品購(gòu)銷合同,帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)收。
市場(chǎng)調(diào)查和分析
(字?jǐn)?shù)400-700):
提示:該部分包括:
1)請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的(請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù))。包括:
a.資料研究,例如,查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。
b.實(shí)地研究,例如,對(duì)潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。
2)產(chǎn)業(yè)背景描述3)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析
4)市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析、預(yù)測(cè)
5)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
6)估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額
7)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
桔梗,別名鈴鐺花,土人參。以地下根莖入藥,有祛痰止咳,消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多,扁桃體炎,咽喉腫痛,肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國(guó)朝鮮族之名菜,有醫(yī)療保健之功效,銷路極佳。另外,韓國(guó)人對(duì)桔梗菜是情有獨(dú)鐘,每餐必備。每年都從我國(guó)進(jìn)口大量桔梗。主產(chǎn)地有安徽、山東、內(nèi)蒙、湖北等。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
(字?jǐn)?shù)300—700):
提示:該部分包括:
1)在發(fā)展的各個(gè)階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略;
2)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo);
3)制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略包括:
a.你打算在哪里,以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)?例如:
A、零售店;
B、市場(chǎng)攤位;
C、遠(yuǎn)程銷售;
D、電話推銷;
E、流動(dòng)銷售;
F、網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售;
G、試用后再付款等、
b.客戶將如何了解你的企業(yè):
A媒體廣告B海報(bào)或傳單C櫥窗展示D口頭介紹E郵寄宣傳資料F網(wǎng)站宣傳G車(chē)體廣告等
該項(xiàng)目分三階段發(fā)展:
第一階段:建立產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。該項(xiàng)目第一階段計(jì)劃在流轉(zhuǎn)土地50畝,引進(jìn)桔梗和柴油樹(shù)進(jìn)行種植。總結(jié)種植經(jīng)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎(chǔ)。同時(shí)加強(qiáng)與綿陽(yáng)福康公司合作,實(shí)現(xiàn)訂單種植,訂單回收。
第二階段:推廣種植。選擇50到100戶農(nóng)戶經(jīng)行推廣種植,實(shí)現(xiàn)園區(qū)與農(nóng)戶合作雙贏的局面并初步建立藥材初加工,同時(shí)將該項(xiàng)目藥材推向荷花池中藥材市場(chǎng)。
第三階段:全面推廣。在全鄉(xiāng)經(jīng)行藥材種植的推廣。并實(shí)現(xiàn)藥材深加工。
四、商業(yè)合作伙伴與融資計(jì)劃
(字?jǐn)?shù)200—500):
提示:闡述已有的或預(yù)期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過(guò)程中的融資計(jì)劃。
前期與陽(yáng)市游仙區(qū)福康中藥材種植專業(yè)合作社合作,該公司是專業(yè)從事中藥材種植、研究、良種繁育、推廣及加工回收為一體的專業(yè)合作社。是經(jīng)區(qū)工商局注冊(cè)和藥監(jiān)局監(jiān)管引導(dǎo)的正規(guī)企業(yè)。并于國(guó)家級(jí)藥材種植先進(jìn)縣平武縣進(jìn)行藥材產(chǎn)業(yè)種植的對(duì)接。發(fā)展壯大該項(xiàng)目。
五、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(字?jǐn)?shù)300—500):
提示:該部分包括:財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)。
①土地租賃信用風(fēng)險(xiǎn);
②自然災(zāi)害造成的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn);
③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
④市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):
2.如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(字?jǐn)?shù)200—500):
①土地租賃信用風(fēng)險(xiǎn):可與該村委會(huì)簽訂長(zhǎng)期租賃合,同雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民,解決占地農(nóng)民就業(yè);
②自然災(zāi)害造成的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn):投保及加強(qiáng)管理;
③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):規(guī)范管理,減少負(fù)債;產(chǎn)品銷售保證金預(yù)收;以規(guī)模效益降低成本;保證流動(dòng)資金充足;
④市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):做好市場(chǎng)調(diào)研,據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整生產(chǎn),積極開(kāi)拓各種銷售渠道;提高產(chǎn)品附加值。
六、銷售分析
1.說(shuō)明你的價(jià)格策略(字?jǐn)?shù)100—500):
提示:你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)?
1)定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤(rùn)情況。支出包括:
a、材料成本;
b、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用;
c、物業(yè)費(fèi)用
d、勞動(dòng)力開(kāi)支;
e、管理費(fèi)用。
2)注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi),如出差、行政事務(wù)管理。
3)請(qǐng)列出同類產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。
市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)量:600(鮮品)Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成本:種子:2 Kg×150=300元;肥料:150元;機(jī)耕:90元;土地:500元;倉(cāng)庫(kù):4000元/年。
人工:500元;農(nóng)藥:60元。其他:200元合計(jì):20__元。
保守利潤(rùn):2800×50-40000=100000元
2.請(qǐng)說(shuō)明你如何維持正常的現(xiàn)金流(字?jǐn)?shù)150—400):
提示:你打算每個(gè)月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)?這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?
前期投入10萬(wàn),在園區(qū)初步建成后融資貸款10萬(wàn)元。第一年回收后,開(kāi)始擴(kuò)大種植,并在農(nóng)戶中收取部分購(gòu)苗金,用以維持項(xiàng)目的擴(kuò)大發(fā)展。
七、假定公司能夠提供的利益
(字?jǐn)?shù)300—800):
提示:該部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”所在,包括:
1)總體的資金需求
2)在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
3)如何使用這些資金
4)投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略
該項(xiàng)目需資金15萬(wàn)元,土地租賃25000元,生產(chǎn)種植100000元(包括人工、肥料、種苗等),其他開(kāi)支20000元。該項(xiàng)目投入少,并且能提供新型能源材料。綠色環(huán)保。特別是能帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇13
一、項(xiàng)目實(shí)施背景
青峰鎮(zhèn)位于縣境東部,距縣城29公里,交通便利、市場(chǎng)集中、山林土地資源豐富,糧食生產(chǎn)以自己為主,農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘?8%以上,年人均純收入3250元,社會(huì)發(fā)育程度低,經(jīng)濟(jì)落后。突出表現(xiàn)為:一是地理環(huán)境復(fù)雜,水土流失嚴(yán)重,自然災(zāi)害頻繁;二是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施脆弱,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低;三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)尚未形成。項(xiàng)目的實(shí)施將推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,提高農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平,發(fā)揮高寒山區(qū)資源優(yōu)勢(shì),增加農(nóng)民收入,加快群眾脫貧致富奔小康的步伐,推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
我縣西部的九道鄉(xiāng)、窯淮鄉(xiāng)已發(fā)展核桃種植多年,已產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,產(chǎn)品供不應(yīng)求。因此,只要我們注意選擇良種,加強(qiáng)科學(xué)管理,開(kāi)發(fā)前景十分廣闊,可以把它建成為我村支柱產(chǎn)業(yè),對(duì)優(yōu)化我村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)化資源優(yōu)勢(shì),保護(hù)生態(tài),增加農(nóng)民收入,都將起到積極作用,對(duì)全村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展將起著十分重要的意義。
二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件
(一)自然條件適宜。青峰鎮(zhèn)地處秦巴山區(qū)腹地,跨東經(jīng)109°29′至111°16′,北緯31°30′至33°16′。屬亞熱帶季風(fēng)氣候,年均降水量850㎜,平均氣溫15.2℃,年日照總時(shí)數(shù)1655至1958小時(shí),無(wú)霜期244—255天。受海拔高度、坡向等地形地貌因素影響,本鎮(zhèn)氣候復(fù)雜多樣。素有“高一丈、不一樣”,“陰陽(yáng)坡、差得多”之說(shuō),山地小氣候的多樣性,為多種經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了良好條件,適宜種植核桃等經(jīng)濟(jì)作物。交通條件基本具備,產(chǎn)品運(yùn)輸條件較好。
(二)有種植核桃的歷史和經(jīng)驗(yàn)。我鎮(zhèn)農(nóng)民以前就零星種植核桃,已經(jīng)初步具備種植核桃的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn),只要采取科學(xué)育林集約經(jīng)營(yíng),加強(qiáng)科學(xué)管理,核桃種植就能成功,經(jīng)濟(jì)效益將可能實(shí)現(xiàn)。
(三)具有一定的技術(shù)力量和管理隊(duì)伍。可以在縣林業(yè)局、農(nóng)業(yè)局的技術(shù)人員的指導(dǎo)下種植核桃,可對(duì)核桃種植及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。并可保證林業(yè)站、農(nóng)科站的技術(shù)人員經(jīng)常深入實(shí)地進(jìn)行核桃的栽培、管理指導(dǎo)。
(四)市場(chǎng)前景廣闊。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人類物質(zhì)生活水平的不斷提高,人們對(duì)核桃營(yíng)養(yǎng)及醫(yī)療價(jià)值認(rèn)識(shí)的深化,對(duì)核桃需求量及品質(zhì)的需求也越來(lái)越高,使目前價(jià)格上升幅度較大,從七十年代的每公斤1元上升現(xiàn)在的20-30元,增加20倍以上。由此可見(jiàn),核桃產(chǎn)品市場(chǎng)需求前景好,發(fā)展核桃生產(chǎn)是當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。因此,發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)不會(huì)存在滯銷問(wèn)題,而是前景廣闊。
(五)交通條件好。青峰鎮(zhèn)距縣城29公里,距十堰市城區(qū)150余公里,距襄樊市200余公里,并有過(guò)境在建的谷竹高速三年內(nèi)將建成通車(chē),連接十房高速,初步形成了內(nèi)外運(yùn)輸交通網(wǎng)。屆時(shí)可通過(guò)谷竹、十房、漢十高速以及209省道將核桃運(yùn)銷省內(nèi)外。因此,對(duì)促進(jìn)核桃經(jīng)營(yíng)提供了較好的交通條。
三、項(xiàng)目的組織管理實(shí)施及預(yù)期效益
(一)、項(xiàng)目管理實(shí)施
1、選擇優(yōu)質(zhì)核桃品種。核桃對(duì)環(huán)境條件要求不嚴(yán),只要年平均氣溫9——16℃以上,年降雨量800毫米以上均可種植。核桃對(duì)土壤的適應(yīng)性比較廣泛。為了提早結(jié)果和提高單位面積產(chǎn)量,應(yīng)推行矮化密植栽培,并選用嫁拉苗,方可提早豐產(chǎn)。嫁接苗定植后3年即可掛果,5年后可進(jìn)入豐產(chǎn)期。目前,密植園以3×3(畝栽65株)為宜。因此,根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)區(qū)的土壤,氣候特點(diǎn),選擇高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)的8518核桃為樹(shù)種,進(jìn)行合理密植。該樹(shù)種種植2年后便可掛果,預(yù)計(jì)受益期在30年以上,管護(hù)好的受益期更長(zhǎng)。
2、統(tǒng)一規(guī)劃合理布局。選擇集中連片的公路沿線的宜林荒山荒地,統(tǒng)一規(guī)劃,集中連片,合理布局。
(二)項(xiàng)目預(yù)期效益
核桃種植效益分析:
按1株計(jì)算:第1年、第2年、第3年、第4年、第5年后;
苗錢(qián)150000肥料、水、藥55688;
人工管理費(fèi)用5571010;
土地承包雜費(fèi)20000;
樹(shù)穴栽樹(shù)及人工30000;
累計(jì)總投入;
產(chǎn)量(斤)000-24-710斤以上;
收益(10元/斤)000-2040-70100。
根據(jù)以上進(jìn)行計(jì)算前4年肥、水、藥及人工費(fèi)用累計(jì)總投資89元/棵,100棵也就是8900元。第5年就可以收入100元/棵,100棵就是10000元,收回前期全部投資,以后就進(jìn)入穩(wěn)定收益時(shí)期。肥料、水、藥及人工管理等均是年年投資,且因?yàn)闃?shù)木逐年增大,所以5年后肥、水、藥及人工費(fèi)用固定為每年每棵樹(shù)18元,三年內(nèi)擴(kuò)展種植50畝,每畝種植樹(shù)苗65棵,累計(jì)投資121200元,5年進(jìn)入豐產(chǎn)期,每年可獲收益50×65×(100-18)=266500元。5年以后成本下降,收益提高,可實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇14
一、 項(xiàng)目背景
我國(guó)加入WTO后,國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品將受到巨大的沖擊,以往農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品由于濫用抗生素、激素,藥物殘留嚴(yán)重,將無(wú)法與國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品相抗衡。而我國(guó)在化肥、化學(xué)農(nóng)藥、抗生素的大量使用帶來(lái)的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負(fù)面影響對(duì)人們?nèi)罕姷氖称钒踩珴摲薮蟮奈C(jī)。從而迫使我們重新考慮農(nóng)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。
現(xiàn)在,人們已認(rèn)識(shí)到生態(tài)農(nóng)業(yè)是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的希望,因此,大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產(chǎn)品,生產(chǎn)綠色有機(jī)食品,建立生態(tài)基地,市場(chǎng)前景應(yīng)比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出:“偉大的抗生素時(shí)代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時(shí)期”。
我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),目前,在國(guó)家調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大背景下,生產(chǎn)無(wú)污染的綠色食品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方向,國(guó)內(nèi)種植、養(yǎng)殖企業(yè)都需要獲得生產(chǎn)綠色食品的微生物技術(shù)的支持。因此,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)才是中國(guó)農(nóng)業(yè)參與世界竟?fàn)幍谋亟?jīng)之路。所以,投資和應(yīng)用發(fā)展微生態(tài)技術(shù),市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊,具有不可限量的前途。
二、 產(chǎn)品分析:
微生物制劑以其對(duì)動(dòng)物飼養(yǎng)、農(nóng)作物增產(chǎn),對(duì)環(huán)境改善的顯著作用,已越來(lái)越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術(shù)。近年來(lái)生物農(nóng)藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快,如:肥力高、生態(tài)寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產(chǎn)菌等,而且,目前還有更多的大規(guī)模的各種微生物制劑的生產(chǎn)廠家正在投入生產(chǎn)。因此,市場(chǎng)已經(jīng)有一定的成熟度。
三、技術(shù)研制背景:
目前各種微生態(tài)制劑的試驗(yàn)效果也很好,但生產(chǎn)應(yīng)用并不廣泛,并未成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最基本、最普遍的手段。為什么這一高新技術(shù)得不到很好的推廣呢?為什么出廠時(shí)效果很好的生物菌制劑,而到用戶手上時(shí)效果就很差呢?這就要從生態(tài)菌本身的特點(diǎn)談起;
首先生物菌是有生命的、活的細(xì)菌,它是通過(guò)這些活菌及其代謝產(chǎn)物等活性生物因子對(duì)動(dòng)植物發(fā)揮作用的。 由于,生物菌的保存受到溫度、時(shí)間、光照等因素的影響,通過(guò)運(yùn)輸、儲(chǔ)存等流通環(huán)節(jié)到用戶手中時(shí),很多細(xì)菌已經(jīng)死亡,直接影響了使用效果,其次,通過(guò)工業(yè)化生產(chǎn)的微生物制劑,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,目前市場(chǎng)價(jià)在20-40元/公斤。因此造成增產(chǎn)不增收,這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。
根據(jù)以上的這些問(wèn)題,要是能研制開(kāi)發(fā)一種能讓用戶自己直接生產(chǎn)微生物制劑的技術(shù),把生物菌制劑生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)交給用戶,讓用戶根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際需要隨時(shí)生產(chǎn),從而使生物菌制劑在其具有生物活性時(shí)就使用,既達(dá)到最佳使用效果,又大大降低了使用成本。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇15
一、投資背景,市場(chǎng)飽和度及市場(chǎng)潛在需求
在現(xiàn)趨日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),投資具有潛力的行業(yè)是比較困難的,假如現(xiàn)在我有100萬(wàn),那么一個(gè)小型養(yǎng)殖廠成為我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),面對(duì)市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)殖野豬的稀缺性,當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,人民生活物質(zhì)基礎(chǔ)的提高,大家更注重的是精神上的滿足,更注重健康問(wèn)題,而不是像以前那樣單純追求溫飽問(wèn)題,因此使我們做出了這個(gè)理性的選擇,養(yǎng)殖野豬來(lái)滿足人們對(duì)這一新事物的好奇心,吸引客戶的對(duì)這一事物的消費(fèi)欲望。
面對(duì)市場(chǎng)體制的逐步完善,讓我們敢于投資,使我們知道了市場(chǎng)機(jī)制中包括了供求機(jī)制,價(jià)格機(jī)制,競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,為我們的投資提供了保障。如今,市場(chǎng)上更多的是普通豬肉,而養(yǎng)殖戶為了追求利益盲目使用激素來(lái)加快豬的成長(zhǎng)投入市場(chǎng)而滿足消費(fèi)需求,而養(yǎng)殖野豬走了一條類似于創(chuàng)新的道路,在市場(chǎng)對(duì)豬肉的日益飽和的程度上,另外開(kāi)辟了一條養(yǎng)殖路。以小型養(yǎng)殖為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)生態(tài)養(yǎng)殖來(lái)克服豬肉的飽和度。與大型養(yǎng)殖相比,小型養(yǎng)殖更具有靈活性,在固定資金不足的情況下能更好的運(yùn)行對(duì)固定投資也相對(duì)較少,各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施投資也相對(duì)較少,管理人員也不是需要很多,可以為企業(yè)節(jié)省一定的資金流出。現(xiàn)今人們對(duì)生活的質(zhì)量要求也在逐漸地增高,野豬肉的出現(xiàn)將吸引消費(fèi)者的需求量,在未來(lái)的市場(chǎng)上銷量將會(huì)很好,在肉品市場(chǎng)上將會(huì)占有一定席位。國(guó)家對(duì)養(yǎng)殖戶也有了相對(duì)較多的輔助政策,對(duì)養(yǎng)殖戶有一定的資金補(bǔ)助,來(lái)幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)行正常的運(yùn)行。國(guó)家可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)節(jié)和宏觀調(diào)控來(lái)完善市場(chǎng)存在的一定缺陷,從而使養(yǎng)殖戶的投資更具有安全性,更加放心。在養(yǎng)殖戶資金不足的情況下可以向銀行進(jìn)行貸款或者是和其他養(yǎng)殖戶進(jìn)行合作。在通貨膨脹時(shí)期,國(guó)家可以控制貨幣的流出,充分利用財(cái)政政策,稅收作用,銀行的作用來(lái)保障市場(chǎng)體制,維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定性,還養(yǎng)殖戶一個(gè)放心的市場(chǎng)。
在現(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)事物的需求,更多的是取決于該商品本身的價(jià)格和相關(guān)商品價(jià)格的變動(dòng),以及消費(fèi)者的收入水平和偏好。做為新的商品,而且價(jià)格高于普通豬肉價(jià)格的幾倍,很難被普通消費(fèi)者接受,因而我們必須在交通便利的地方設(shè)置養(yǎng)殖場(chǎng),以便于野豬肉能更快的投入到經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)來(lái)降低成本,面對(duì)野豬這種稀缺品,彈性需求小,所以為了經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)能夠很好,就要通過(guò)漲價(jià)來(lái)提高利潤(rùn)。
二、資金規(guī)劃
在沉沒(méi)成本已經(jīng)投入的情況下我們不能考慮已經(jīng)投入的成本,才能為我們以后的經(jīng)濟(jì)決策做出更好的決策,要取得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的提高,我們就只能讓會(huì)計(jì)利潤(rùn)大于正常利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的最大化。為了降低成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增加,只有當(dāng)邊際成本小于平均總成本,則平均總成本就下降,然而平均總成本是平均固定成本與平均可變成本之和,平均固定成本隨著產(chǎn)量的增加總是下降的因此可以提高利潤(rùn),平均可變成本由于邊際產(chǎn)量遞減,一般隨著產(chǎn)量增加而增加,所以降低平均總成本實(shí)現(xiàn)利益的最大化。即邊際收益等于邊際成本,然而利潤(rùn)等于總收益減去總成本,養(yǎng)殖場(chǎng)追求的不是短期的利潤(rùn),因此考慮的不是損失最小化,養(yǎng)殖場(chǎng)作為迂回生產(chǎn),在此期間,迂回越遠(yuǎn),迂回程度越長(zhǎng),生產(chǎn)效率則越高,收益也會(huì)增加。
在普通豬肉相對(duì)飽和的情況下,野豬肉的市場(chǎng)將會(huì)存在很大的需求量,養(yǎng)殖業(yè)作為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),產(chǎn)商的數(shù)量很多,而對(duì)價(jià)格的控制程度是沒(méi)有的,進(jìn)出這一行業(yè)很容易。而養(yǎng)殖野豬則屬于寡頭壟斷,產(chǎn)商數(shù)量很少,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也不激烈,與普通的豬肉有很大差別,對(duì)商品的價(jià)格具有想到程度的控制力。屬于小型養(yǎng)殖市場(chǎng)靈活性很好,可以很好的運(yùn)行作為寡頭壟斷市場(chǎng),最重要的是利潤(rùn)最大化,作為迂回生產(chǎn)方式,我們要考慮的是重復(fù)博弈,因此我們就必須重視商品的質(zhì)量和提高我們的信譽(yù)程度。
在已有資金有限的條件下,我們必須做出合理的資金規(guī)劃,即用一部分進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),用一部分來(lái)聘請(qǐng)技術(shù)人員和管理人員,剩余的用來(lái)買(mǎi)輛運(yùn)輸車(chē),結(jié)余的資金用來(lái)做候補(bǔ)以應(yīng)付緊急情況,利用小規(guī)模養(yǎng)殖使資金得到更好的分配。為使野豬肉能夠更好的被消費(fèi)者接受,我們可以通過(guò)多方信號(hào)通道對(duì)這一事物進(jìn)行宣傳,加大消費(fèi)者對(duì)這一事物的喜好,使消費(fèi)者能更多的去消費(fèi),從而提高銷售利潤(rùn),增加經(jīng)濟(jì)效益,降低固定成本。因此,我們不能盲目的追求經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)上的增加,使豬肉的質(zhì)量有所降低,為使供求和需求達(dá)到平衡,我們必須調(diào)節(jié)野豬肉的總量的平衡,結(jié)構(gòu)的平衡。
在市場(chǎng)上,對(duì)這一事物還不熟悉,因此很可能對(duì)事物的銷量有影響,破壞生產(chǎn)養(yǎng)殖戶的積極性。為此,國(guó)家為了保護(hù)養(yǎng)殖戶的利益,控制貨幣的供應(yīng)量,穩(wěn)定物價(jià)水平,通過(guò)貨幣政策使消費(fèi)者敢于的這一事物消費(fèi),當(dāng)消費(fèi)者手中的貨幣充足時(shí),經(jīng)濟(jì)水平提高就有能力對(duì)這一事物消費(fèi),提高野豬肉的銷量。當(dāng)市場(chǎng)貨幣供應(yīng)不足時(shí),市場(chǎng)商品價(jià)格下跌,生產(chǎn)減少,投資乏力,經(jīng)濟(jì)緊縮,因此,貨幣供應(yīng)量的增長(zhǎng)必須與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相適應(yīng),以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康地發(fā)展,提高經(jīng)濟(jì),增加養(yǎng)殖戶利潤(rùn),提高養(yǎng)殖積極性和投資力度。稅收作用也可以幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)行資金周轉(zhuǎn),當(dāng)資金不足時(shí),可以向銀行貸款,吸引加盟商,與其他的養(yǎng)殖戶合作來(lái)解決資金上的不足。
為了提高養(yǎng)殖戶的利潤(rùn),我們可以通過(guò)消費(fèi)者對(duì)這一事物的偏好程度以及可以從中獲得的幸福程度來(lái)進(jìn)行供給。為了使養(yǎng)殖戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),我們必須要保證邊際利益等于邊際成本,降低成本來(lái)提高經(jīng)濟(jì)效益,為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益我們不能考慮損失最小化,應(yīng)追求利益最大化原則,提高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),降低成本。
三、營(yíng)銷策略
為了能夠使我們生產(chǎn)出來(lái)的野豬肉完全符合客戶的需要,并以市場(chǎng)的需求為中心,我們必須定期進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)研。首先調(diào)查市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)格趨勢(shì)等,政治因素、政策因素對(duì)本行業(yè)的影響,本行業(yè)高科技發(fā)展的方向,各個(gè)地區(qū)的需求量,不同客戶不同的購(gòu)買(mǎi)心理等;其次應(yīng)調(diào)查同行業(yè)各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、實(shí)力、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì),市場(chǎng)占有率、廣告、價(jià)格、銷售渠道、服務(wù)質(zhì)量等營(yíng)銷策略各方面的調(diào)查,并調(diào)查近期內(nèi)是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。
同時(shí)對(duì)自身的分析應(yīng)包括我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)知名度、促銷效果、野豬肉的質(zhì)量和用戶使用效果,我們的野豬肉的市場(chǎng)潛力,員工的素質(zhì)和接受新觀念、新技術(shù)的能力,技術(shù)力量及其應(yīng)用,企業(yè)文化、管理水平、生產(chǎn)成本等作透徹的了解,采取相應(yīng)的對(duì)策,做到知已知彼,以求百戰(zhàn)不殆。
根據(jù)顧客產(chǎn)品的用途,市場(chǎng)可細(xì)分為內(nèi)銷和外銷,可根據(jù)自身的實(shí)際情況決定選擇一類或幾類,甚至整體市場(chǎng)為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),從而發(fā)揮本企業(yè)的有利條件,制訂最佳的營(yíng)銷策略,提高市場(chǎng)占有率,以期取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
作為我們養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模化發(fā)展計(jì)劃,應(yīng)該突出野豬肉產(chǎn)品在那方面具有獨(dú)特性能或體型,或者服務(wù)優(yōu)于其他同行。野豬產(chǎn)品的市場(chǎng)定位包括:突出體型外貌、繁殖性能、生長(zhǎng)速度、抗病力、肉質(zhì)或各方面的服務(wù)等。塑造出野豬肉產(chǎn)品與眾不同的形象和內(nèi)在的“氣質(zhì)”。
在野豬的營(yíng)銷過(guò)程中,必須明確本司的定位,根據(jù)市場(chǎng)的需要和有關(guān)的環(huán)境因素制定營(yíng)銷組合方案。
產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品策略是營(yíng)銷活動(dòng)的核心內(nèi)容,是規(guī)模化野豬養(yǎng)殖市場(chǎng)營(yíng)銷策略的出發(fā)點(diǎn)。為了更好地組織公司的市場(chǎng)營(yíng)銷迎合興坤公司野豬規(guī)模化發(fā)展計(jì)劃,就必須研究和制定創(chuàng)新產(chǎn)品策略。
種豬產(chǎn)品的特性:種豬產(chǎn)品包括三個(gè)層次:核心產(chǎn)品——指種豬有正常的繁殖力,能滿足種豬使用者的需要;有形產(chǎn)品——包括種豬的質(zhì)量、品種、特點(diǎn),還有發(fā)展中的種豬品牌等;附加產(chǎn)品——主要指種豬場(chǎng)為種豬使用者提供的各種服務(wù)。種豬產(chǎn)品的整體概念,不僅指種豬本身,而且包括各種服務(wù),以滿足種豬使用者的需求。
仔豬產(chǎn)品的特性:
飼養(yǎng)成本低、時(shí)間短、肉質(zhì)最佳、運(yùn)輸方便、市場(chǎng)需求量大等產(chǎn)品因素:質(zhì)量策略,購(gòu)買(mǎi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)哪一家養(yǎng)殖公司的產(chǎn)品時(shí),首先考慮的是野豬的質(zhì)量。品質(zhì)優(yōu)良的野豬對(duì)企業(yè)贏得信譽(yù),樹(shù)立形象,占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益,都具有決定性的意義,因此,規(guī)模化野豬養(yǎng)殖場(chǎng)必須高度重視野豬質(zhì)量問(wèn)題,并將質(zhì)量意識(shí)貫輸于企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。定期評(píng)估本司野豬的質(zhì)量水平和優(yōu)缺點(diǎn);定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,傾聽(tīng)專家和客戶的意見(jiàn);了解國(guó)內(nèi)外野豬的發(fā)展方向,及時(shí)掌握先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù);保證銷售的野豬質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定;讓技術(shù)人員知道野豬的各種產(chǎn)品,了解這些產(chǎn)品的食用效果與銷售,想方設(shè)法,使本司的野豬質(zhì)量保持同行業(yè)的領(lǐng)先水平,用質(zhì)量托起企業(yè)銷售市場(chǎng)。
服務(wù)策略:
企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入顧客滿意經(jīng)營(yíng)年代,假設(shè)野豬供求平衡,質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已難分高低的狀況中,養(yǎng)殖野豬的企業(yè)靠什么去獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)--靠服務(wù)。企業(yè)向客戶提供優(yōu)質(zhì)野豬的同時(shí),應(yīng)伴以規(guī)范的全面服務(wù),使客戶得到最大的滿足,進(jìn)而成為我司最忠實(shí)的和最長(zhǎng)久的主顧。我司應(yīng)制訂企業(yè)服務(wù)理念,并將理念貫輸?shù)饺w員工的思想和行動(dòng)中去。完善服務(wù)機(jī)構(gòu),提供全面的服務(wù)項(xiàng)目,做好售前、售中、售后服務(wù)。售前服務(wù)——為新建豬場(chǎng)提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)服務(wù),提供生產(chǎn)人員的生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn);售中服務(wù)——為用戶提供優(yōu)質(zhì)豬,解決運(yùn)輸問(wèn)題,提供少量本司飼料,避免豬到目的地后因飼料改變而應(yīng)激;售后服務(wù)——實(shí)行質(zhì)量保證承諾,對(duì)售出的豬的使用情況進(jìn)行跟蹤,對(duì)出售的仔豬、種豬、肉豬質(zhì)量給予保證,如果所售出的野豬產(chǎn)品在正常管理?xiàng)l件有問(wèn)題,經(jīng)鑒定后,我司應(yīng)提供退貨或給予一定的相應(yīng)補(bǔ)償同。另外種豬方面應(yīng)為客戶提供管理和技術(shù)咨詢,解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的一些問(wèn)題,幫助種豬使用者養(yǎng)好種豬,并向用戶推薦使用效果較好的養(yǎng)豬用品等。
品牌策略:
品牌對(duì)于中國(guó)養(yǎng)豬企業(yè)來(lái)說(shuō)仍處于起步階段。但作為規(guī)模化野豬養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)說(shuō),品牌的作用絕不能低估,事實(shí)證明,品牌可以幫助野豬養(yǎng)殖企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,品牌作為產(chǎn)品甚至企業(yè)的代號(hào)而成為銷售競(jìng)爭(zhēng)的工具,在購(gòu)買(mǎi)者中影響較大,為他們所熟悉、所接受的品牌銷售得就快。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā):
我司應(yīng)致力于根據(jù)我們飼養(yǎng)的野豬的特點(diǎn),開(kāi)發(fā)更多更能讓市場(chǎng)所能接受的創(chuàng)新型產(chǎn)品。
銷售渠道策略:
銷售渠道策略包括兩個(gè)方面的內(nèi)容,一是野豬的銷售途徑,另一方面是野豬的運(yùn)輸。由于野豬屬于鮮活商品,一般采用豬場(chǎng)直銷型的銷售渠道,不利用任何中間商,直接將野豬銷售給所需企業(yè)等。也有由中間商介紹客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)或由中間商轉(zhuǎn)手銷售給的間接銷售渠道。總之任何市場(chǎng)機(jī)遇絕不放過(guò),力求尋找與開(kāi)發(fā)更廣闊的銷售渠道。
定價(jià)策略:
定價(jià)首先必須按企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)制定。如果豬場(chǎng)已選定目標(biāo)市場(chǎng),并進(jìn)行市場(chǎng)定位,定價(jià)策略主要由早先的市場(chǎng)策略來(lái)決定,一般養(yǎng)殖生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)野豬品種、質(zhì)量、市場(chǎng)受歡迎程度、生產(chǎn)成本、地區(qū)性、級(jí)別、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格來(lái)決定野豬的價(jià)格,但野豬價(jià)格有時(shí)還受政府行政干預(yù)的影響。
促銷策略:
促銷活動(dòng)提高興坤公司的知名度,影響市場(chǎng),但促銷第一步是推銷自己,將自己的誠(chéng)意奉獻(xiàn)給對(duì)方,第二步是推銷企業(yè),將企業(yè)的形象展示給對(duì)方,取得客戶的信任后,才推銷野豬。促銷策略可分為人員推銷、產(chǎn)品廣告、營(yíng)業(yè)推廣、企業(yè)形象等。
人員推銷
每一個(gè)成功的企業(yè)背后,都有一批成功的推銷員,企業(yè)除了組建一支以最新先進(jìn)科技知識(shí)和強(qiáng)烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念武裝起來(lái)的技術(shù)隊(duì)伍,更重要的是必須組建一支以最新、先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略觀念和熟悉野豬養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)等專業(yè)知識(shí)武裝起來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)熱愛(ài)本企業(yè),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,保守本企業(yè)的秘密,能刻苦耐勞、勤奮工作;具有豐富的知識(shí);明確興坤野豬的質(zhì)量,性能以及哪些方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)的野豬;熟悉本企業(yè)各類顧客的情況,深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和近來(lái)動(dòng)向;善于從野豬購(gòu)買(mǎi)者的角度考慮問(wèn)題,使顧客理解你的誠(chéng)意;具備端莊的儀表和良好的風(fēng)度。
產(chǎn)品廣告:
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的`野豬市場(chǎng)上開(kāi)拓發(fā)展,廣告是溝通企業(yè)及其產(chǎn)品與客戶的橋梁。由于野豬產(chǎn)品較為專業(yè)化,農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值和利潤(rùn)不高,廣告價(jià)昂貴的電視等媒體暫時(shí)不適合養(yǎng)豬企業(yè)選擇,一般來(lái)說(shuō),養(yǎng)豬企業(yè)的廣告活動(dòng)應(yīng)在本企業(yè)支付能力范圍內(nèi)選擇專業(yè)性強(qiáng),在本行業(yè)內(nèi)影響面大、范圍廣的雜志、報(bào)刊刊登廣告;印刷廣告宣傳資料,通過(guò)郵寄、專業(yè)會(huì)議派發(fā)等形式進(jìn)行宣傳,能取得較好的效果。廣告內(nèi)容要有創(chuàng)意,力求吸引住顧客的注意,并留下深刻的印象。通過(guò)廣告宣傳,把種豬各品種的性能質(zhì)量、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)和各項(xiàng)服務(wù)等信息及時(shí)傳遞給用戶,爭(zhēng)取更多的購(gòu)買(mǎi)者,提高市場(chǎng)的占有率。
企業(yè)形象:
企業(yè)形象是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn),野豬養(yǎng)殖企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,就需要從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義上來(lái)考慮自己的營(yíng)銷活動(dòng),塑造良好的企業(yè)形象、樹(shù)立客戶的信心,為公司的將來(lái)創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境,對(duì)公司的長(zhǎng)期銷售有明顯的促進(jìn)作用。不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和新技術(shù)含量,建立良好的產(chǎn)品形象;想方設(shè)法提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度;撰寫(xiě)專業(yè)文章和通過(guò)學(xué)術(shù)交流影響目標(biāo)市場(chǎng),提高企業(yè)知名度;參與、贊助各種社會(huì)和部門(mén)的公益活動(dòng);協(xié)調(diào)好與政府的關(guān)系,創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。養(yǎng)豬生產(chǎn)企業(yè)要和政府部門(mén)保持良好的關(guān)系,以求得到政府各部門(mén)的大力支持和扶持,充分利用各種有利因素,創(chuàng)造企業(yè)良好的外部環(huán)境,抓住時(shí)機(jī),促進(jìn)營(yíng)銷策略的順利實(shí)施。
四、階段目標(biāo)
目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)以及一個(gè)投資者必須考慮的,我們應(yīng)該定下明確的目標(biāo)才會(huì)使得我們投資的事物井然有序的進(jìn)行,才能使我們投資的行業(yè)不斷的發(fā)展,進(jìn)步,最終走向正軌,開(kāi)始盈利。我們隊(duì)我們投資的行業(yè)應(yīng)該要有階段性目標(biāo),即短期,中期和長(zhǎng)期,只有明確了目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展才會(huì)有序。
短期目標(biāo):
我們要用一部分資金來(lái)買(mǎi)豬仔,對(duì)豬仔進(jìn)行科學(xué)合理的喂養(yǎng),即不污染環(huán)境有不浪費(fèi)飼料,要減少豬仔的發(fā)病率,盡量減少豬仔的損失和疾病管理的資金投入,做到用最少的錢(qián)辦最多的事。使我們投資的野豬基地的基本硬件設(shè)施完善,引進(jìn)先進(jìn)的小型養(yǎng)殖場(chǎng)的機(jī)器設(shè)備,使其中最少的人力辦最多的事,使基地真正的成為科學(xué)管理,機(jī)器為主,人力為輔的生產(chǎn)模式,使基地朝著可持續(xù)發(fā)展的道路延伸。
中期目標(biāo):
很好的基地的內(nèi)部設(shè)施之后我們應(yīng)該向外加大宣傳,據(jù)中醫(yī)理論和《本草綱目》中對(duì)野豬肉有關(guān)論述,野豬全身都是寶,野豬蹄可治風(fēng)濕及類風(fēng)濕性疾病,豬肝,心可治驚痛,心慌勞神,豬舌頭,肚補(bǔ)中氣,健脾胃,更有治療胃出血,胃炎,胃下垂的特殊功效,同時(shí)具有滋潤(rùn)肌膚,養(yǎng)顏美容的保健療效。它能降低血脂,有利于動(dòng)脈硬化所導(dǎo)致的冠心病和腦血管硬化疾病的診治。野豬還具有味鮮美,肉質(zhì)好,皮薄,細(xì)嫩,瘦肉率高,保健,經(jīng)濟(jì)七大優(yōu)勢(shì),所以我嗎應(yīng)該加大宣傳的力度,使人們知道野豬肉的保健功能,把野豬肉市場(chǎng)做大,做強(qiáng),爭(zhēng)取市場(chǎng)的占有率變大。
長(zhǎng)期目標(biāo):
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查野豬的養(yǎng)殖近幾年再全國(guó)范圍內(nèi)有較大的發(fā)展,尤其是這兩年在東北,山東,浙閩地區(qū)大型野豬基地的發(fā)展迅速。大型野豬基地在整個(gè)云南卻寥寥無(wú)幾,而豬肉在中國(guó)銷售位于居民肉類消費(fèi)的第一位。全國(guó)一年內(nèi)要消費(fèi)1.8億頭生豬,而野豬肉在市場(chǎng)占有率是很少的,還不到5%。目前在廣州,深圳等大城市野豬肉市場(chǎng)價(jià)格是25元到40元/斤不等,而且還供不應(yīng)求,市場(chǎng)缺口巨大,所以又很好的發(fā)展前景。所以我們長(zhǎng)期的目標(biāo)就是向全國(guó)范圍內(nèi)供應(yīng)野豬肉,使野豬肉走向沒(méi)一個(gè)家庭,每一個(gè)酒店,可以與一些需求商簽訂長(zhǎng)期的供應(yīng)合同,并保質(zhì)量長(zhǎng)期供應(yīng)。