日工作總結(jié)范文（精選19篇）
日工作總結(jié)范文 篇1
對(duì)于本月工作四川市場(chǎng)由于7月分才剛啟動(dòng)服務(wù)商于總首次提貨5萬(wàn)，上貨的門店有兩家。
一家是龍湖北城天街愛尚愛秀和鵬瑞利青羊廣場(chǎng)倍緹美妝，愛尚愛秀是上的21800的體驗(yàn)柜臺(tái)政策，由于體驗(yàn)柜還沒(méi)發(fā)出來(lái)所以就先上的貨，店老板劉姐給我們提的要求就是一點(diǎn)，售后服務(wù)一定要跟上，進(jìn)店第一件事情就是給導(dǎo)購(gòu)老板做體驗(yàn)，讓她們感受我們產(chǎn)品的效果，要先征服店員跟老板讓她們對(duì)我司的產(chǎn)品認(rèn)可有信心后期工作才會(huì)更好更順利的展開，服務(wù)商貨還沒(méi)到的情況下就拿公司配給市場(chǎng)人員的肩頸和排毒養(yǎng)顏兩款復(fù)方精油給她預(yù)售1410元，因?yàn)樵跊](méi)貨預(yù)售的情況下能有這個(gè)成績(jī)讓劉姐很滿意！也讓她沖滿信心做好我們的產(chǎn)品！倍緹美妝廖總進(jìn)貨到了就給店員培訓(xùn)了兩次，上貨4天，每天都有銷量，店員也很喜歡產(chǎn)品，只要店員店長(zhǎng)認(rèn)可我們的產(chǎn)品后期我們的工作就更好的展開了！經(jīng)過(guò)跟廖總的交涉溝通他也是希望我們能大力的給他提供培訓(xùn)貼柜，他很有信心做好產(chǎn)品！后期的服務(wù)跟培訓(xùn)一定會(huì)跟上，讓他體驗(yàn)我們產(chǎn)品的顧客回頭率！
簡(jiǎn)陽(yáng)陳總植顏訪3個(gè)幫他做現(xiàn)場(chǎng)銷售，銷售好他就馬上下訂單，7月18日早上由總經(jīng)理范總四川經(jīng)理張莉，市場(chǎng)，楊均去簡(jiǎn)陽(yáng)做現(xiàn)場(chǎng)銷售，一店早上現(xiàn)場(chǎng)兩小時(shí)銷售2660元，現(xiàn)場(chǎng)很是火爆！二店下午2點(diǎn)到4點(diǎn)，天氣太熱就4個(gè)顧客也銷售了1810元，顧客只要體驗(yàn)了就沒(méi)有空手走的，到達(dá)3店的時(shí)候由于是吃飯時(shí)間呆了兩個(gè)多小時(shí)就進(jìn)店3個(gè)人都拿了一瓶經(jīng)典系列的復(fù)方精油，陳總看到效果很是滿意！跟張經(jīng)理一直討論上貨細(xì)節(jié)！后半個(gè)月的工作重點(diǎn)就是對(duì)現(xiàn)有已開發(fā)的店做好培訓(xùn)，做好貼柜，把我們公司產(chǎn)品及售后的口碑做好，讓店老板有信心及動(dòng)力做好我們的產(chǎn)品！多拜訪對(duì)我司產(chǎn)品有興趣的店家讓他們打消顧慮，跟我司真誠(chéng)合作，讓他們感受到我們產(chǎn)品的魅力！爭(zhēng)取本月多開幾家店！
進(jìn)入這個(gè)團(tuán)體是我的榮幸，看著這么多優(yōu)秀的同事及領(lǐng)導(dǎo)從他們身上學(xué)到了很多，讓自己也是熱血沸騰的投入其中！
日工作總結(jié)范文 篇2
在這段時(shí)間中，我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。在同事們的關(guān)心幫助下，我完全融入到了公司這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝!下面是我的個(gè)人工作總結(jié)：
1.人員的招聘(各部門的人力需求按招聘流程進(jìn)行發(fā)布)
2.新進(jìn)人員的入廠和離職人員的出廠手之辦理及個(gè)人檔案的建立與管制(電腦化)
3.宿舍的安排及管理(每月進(jìn)行評(píng)分)
4.新進(jìn)人員的教育訓(xùn)練(公司的廠紀(jì)廠規(guī))
5.負(fù)責(zé)全廠人員異動(dòng)(轉(zhuǎn)正、升職、調(diào)動(dòng)、降職等各項(xiàng)手續(xù)辦理)
6.勞動(dòng)合同的簽核，工傷、社會(huì)保險(xiǎn)資料的申請(qǐng)及辦理
7.核對(duì)并輸入加班單及統(tǒng)計(jì)匯總，月初統(tǒng)計(jì)上月的全廠人員出勤分發(fā)至各部門核對(duì)，并以相關(guān)報(bào)表整理核對(duì)交至財(cái)務(wù)室(如加班統(tǒng)計(jì)表、出勤表、獎(jiǎng)懲統(tǒng)計(jì)表、外宿人員統(tǒng)計(jì)表、新進(jìn)/離職統(tǒng)計(jì)表)
8.每日、月對(duì)全廠職員工的考勤工作(每日考勤日?qǐng)?bào)表、每月人力流動(dòng)統(tǒng)計(jì)表、請(qǐng)假，遲到，曠工，獎(jiǎng)懲手續(xù)辦理、每日進(jìn)行對(duì)全廠人員的查卡、監(jiān)卡等)
9.內(nèi)部公(通)告的處理及張貼回收(A、B、C公告)
9.對(duì)各類資料進(jìn)行簽收，整理并分類歸檔(廠內(nèi)程序文件、內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單、外部聯(lián)絡(luò)單、會(huì)議資料、各類培訓(xùn)資料、考勤資料、人事異動(dòng)資料等分類整理)
10.月底新工卡及飯卡的發(fā)放及配合財(cái)務(wù)薪資發(fā)放
11.承辦上級(jí)臨時(shí)安排各項(xiàng)工作
在職期間,我一直在做上述各項(xiàng)人事文員的工作，我要求自己：做好文員工作計(jì)劃，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
從事實(shí)務(wù)工作的財(cái)會(huì)人員常常對(duì)撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告感到棘手。筆者認(rèn)為，只要掌握要領(lǐng)，平時(shí)多關(guān)心公司的運(yùn)作，多動(dòng)腦、多動(dòng)筆、多借鑒他人的方法，撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告就能得心應(yīng)手。
日工作總結(jié)范文 篇3
一、活動(dòng)主題：六五世界環(huán)境日環(huán)保宣傳活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年6月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：某市廣場(chǎng)
四、主辦單位：某某大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)、青年志愿者協(xié)會(huì)、義工協(xié)會(huì)
五、參加人員：
環(huán)保協(xié)會(huì)、青年志愿者協(xié)會(huì)、義工協(xié)會(huì)會(huì)員
六、活動(dòng)內(nèi)容總結(jié)：
1、活動(dòng)開始時(shí)，負(fù)責(zé)人講解活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)注意事項(xiàng)后，由負(fù)責(zé)人牽頭喊起了本次活動(dòng)的主題詞：“關(guān)愛地球、人人有責(zé)，西秦義工，與你同行”。
2、本次活動(dòng)主要分成了四個(gè)內(nèi)容同時(shí)進(jìn)行，即從廣場(chǎng)至廣場(chǎng)向行人散發(fā)環(huán)保宣傳傳單、廣場(chǎng)定點(diǎn)進(jìn)行環(huán)保宣傳、擦洗廣場(chǎng)至廣場(chǎng)公路兩邊的垃圾桶、揀拾廣場(chǎng)至廣場(chǎng)兩邊人行道的垃圾。
3、活動(dòng)中大家都比較積極主動(dòng)，積極配合組織人員的安排，特別是一些剛剛加入的新義工，不怕臟，不怕累，值得一些老義工們學(xué)習(xí)!活動(dòng)進(jìn)行的還比較順利，總體較好。
七、活動(dòng)意見與不足：
1、本次活動(dòng)中出現(xiàn)了以下一些現(xiàn)象：
其一、本次活動(dòng)開始時(shí)，全體義工齊喊了本次活動(dòng)的主題“關(guān)愛地球、人人有責(zé)，西秦義工，與你同行”，建議在以后的活動(dòng)中借鑒這種模式，突出活動(dòng)的主題，使大家明白活動(dòng)的目的和意義，同時(shí)對(duì)增強(qiáng)義工組織的凝聚力起到很大的作用。
其二、組織紀(jì)律渙散，破壞義工形象：部分義工在固定宣傳地點(diǎn)大聲喧嘩，吃零食，引來(lái)保安人員的干涉，義工在穿越公路時(shí)，翻越欄桿，不走人行道，這對(duì)我們義工形象損害極大;還有部分義工到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后完全是一個(gè)旁觀者的身份，不積極參與活動(dòng)。
建議：紀(jì)檢人員擔(dān)負(fù)起責(zé)任來(lái)，對(duì)有損西秦義工的形象或違反西秦義工的章程言行進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，對(duì)達(dá)到一定次數(shù)或造成惡劣影響者，組織商酌予以開除。
其三、義工證件不能及時(shí)收回或丟失。
建議：在領(lǐng)取義工相關(guān)證件時(shí)，應(yīng)對(duì)所領(lǐng)取的袖標(biāo)和胸章分別作好登記，收集時(shí)作好核對(duì)工作。
其四、遲到現(xiàn)象：絕大部分義工到場(chǎng)時(shí)都遲到，還有部分義工活動(dòng)中途及結(jié)束時(shí)才到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，希望在以后的活動(dòng)中避免這種現(xiàn)象。 建議：以后凡活動(dòng)遲到而沒(méi)有事先請(qǐng)假的義工在該次活動(dòng)中取消工時(shí)的統(tǒng)計(jì)。
其五、活動(dòng)準(zhǔn)備不充分：事先商定好的橫幅沒(méi)有如期拿出;活動(dòng)工具如手套，口袋等沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處，只能現(xiàn)買，造成資源的浪費(fèi)、希望以后對(duì)活動(dòng)方案仔細(xì)商酌并落到實(shí)處。
八、特別鳴謝：
日工作總結(jié)范文 篇4
一、 目的：規(guī)范作業(yè)流程，提高工作效率。
二、 適用范圍：全公司
三、 匯報(bào)要求
1、公司所有員工每日都必須用微信向上級(jí)匯報(bào)工作 ，如當(dāng)日未匯報(bào)工作，視同當(dāng)日未出勤，不予計(jì)算考勤。
2、匯報(bào)時(shí)間：每日24:00前。
3、匯報(bào)規(guī)則
(1)非銷售人員直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作。
(2)銷售人員需同時(shí)向自己的直屬主管和總經(jīng)理匯報(bào)工作。例如：林州市銷售專員需向直屬銷售主管和總經(jīng)理同時(shí)匯報(bào)工作，銷售主管需向城市經(jīng)理和總經(jīng)理同時(shí)匯報(bào)工作，城市經(jīng)理需向省區(qū)經(jīng)理和總經(jīng)理同時(shí)匯報(bào)工作。
4、匯報(bào)內(nèi)容(暫定，如需調(diào)整將另行通知)：
(1)非銷售人員匯報(bào)當(dāng)日的工作內(nèi)容和交辦事項(xiàng)的完成進(jìn)度。
(2)銷售人員必匯報(bào)內(nèi)容：當(dāng)日拜訪情況、當(dāng)日業(yè)績(jī)達(dá)成情況、交辦事項(xiàng)完成進(jìn)度。
四、本通知自20__年12月8日開始執(zhí)行。
日工作總結(jié)范文 篇5
今年5月12日是我國(guó)第三個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”，5月9日至15日為防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)。根據(jù)《全國(guó)“防災(zāi)減災(zāi)日”有關(guān)工作的通知》（藏政辦發(fā)電[20xx]4號(hào)）和《關(guān)于做好20xx年防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》（阿行辦發(fā)[20xx]41號(hào)文件精神，由阿里地區(qū)民政局牽頭，地區(qū)相關(guān)部門參加，共同開展防災(zāi)減災(zāi)法律法規(guī)和知識(shí)宣傳活動(dòng)。地區(qū)民政局高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，與有關(guān)門部門密切溝通協(xié)調(diào)，精心組織，強(qiáng)化措施，采取多種形式認(rèn)真宣傳，取得一定成效。
一、高度重視，做好前期準(zhǔn)備工作
地區(qū)民政局高度重視，按照自治區(qū)人民政府和地區(qū)行署有關(guān)文件要求，成立宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，和有關(guān)部門密切溝通協(xié)調(diào)，就如何開展好活動(dòng)進(jìn)行討論研究，明確各個(gè)單位的職責(zé)，各負(fù)其責(zé)，全力做好宣傳活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作。
二、開展豐富多彩的宣傳活動(dòng)
（一）開展“四個(gè)一”活動(dòng)
我地區(qū)各單位和各縣根據(jù)各自實(shí)際，組織廣大干部職工開展“四個(gè)一”活動(dòng)：閱讀一本關(guān)于防災(zāi)減災(zāi)的書籍；觀看一部涉及災(zāi)害的影視作品，與他人分享一次避險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)；開展一次家庭災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)隱患排查。通過(guò)這些細(xì)微的活動(dòng)，使干部職工親身感受到防災(zāi)減災(zāi)就在身邊，與自己密切相關(guān)。
（二）發(fā)送“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳短信
我地區(qū)移動(dòng)、電信和聯(lián)通分公司向地區(qū)用戶發(fā)送防災(zāi)減災(zāi)法律法規(guī)和知識(shí)公益短信，喚醒用戶對(duì)防災(zāi)減災(zāi)的關(guān)注。
（三）通過(guò)多種形式營(yíng)造良好氛圍
地直各單位和七縣通過(guò)懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫、制作宣傳欄，編寫黑板報(bào)、舉辦主題班會(huì)宣傳、設(shè)置安全教育課程、舉行演講比賽和知識(shí)競(jìng)賽、開展科普專題講座、舉行消防、避震等相關(guān)演練宣傳和普及災(zāi)法律法規(guī)和知識(shí)，提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和自救能力，為宣傳周創(chuàng)造良好氛圍。
（四）開展集中宣傳活動(dòng)
5月12日，由阿里地區(qū)民政局牽頭，地區(qū)氣象局、地區(qū)地震局、地區(qū)環(huán)保局、地區(qū)農(nóng)牧局、噶爾縣民政局和消防支隊(duì)在獅泉河鎮(zhèn)十字路口開展防災(zāi)減災(zāi)法律法規(guī)和知識(shí)宣傳活動(dòng)向過(guò)往群眾發(fā)放了藏漢文《防災(zāi)減災(zāi)日由來(lái)》、《守護(hù)生命十大黃金法則》、《草原法律法規(guī)知識(shí)百問(wèn)》以及氣象災(zāi)害、地震防震、地質(zhì)災(zāi)害、環(huán)境污染災(zāi)害、動(dòng)物疫病、草原病蟲害、防沙治沙、林業(yè)生態(tài)建設(shè)、防汛抗旱、消防和應(yīng)急救援知識(shí)宣傳資料，并向群眾進(jìn)行咨詢，整個(gè)上午共發(fā)放500份宣傳資料，向群眾咨詢150人次。
七縣也由縣民政局牽頭，相關(guān)部門參與，在人口密集的地方進(jìn)行防災(zāi)減災(zāi)法律法規(guī)和知識(shí)，發(fā)放宣傳700份資料。
（五）完善應(yīng)急預(yù)案
七縣圍繞提高防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)、增強(qiáng)鄉(xiāng)村社區(qū)綜合減災(zāi)能力，制定應(yīng)對(duì)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案件，健全減災(zāi)應(yīng)急組織體系，積極開展“減災(zāi)示范社區(qū)”創(chuàng)建工作和“減災(zāi)安居工程”活動(dòng)
（六）開展安全大檢查
地區(qū)安監(jiān)局組織有關(guān)部門對(duì)各類建筑、民房、學(xué)校、醫(yī)院、工廠、企事業(yè)單位、河堤和各類公共場(chǎng)所進(jìn)行安全隱患大排查，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，要求有關(guān)單位及時(shí)改正。
（七）開展防災(zāi)減災(zāi)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)
地區(qū)文化局、科技局和衛(wèi)生局將各類自然災(zāi)害基本知識(shí)、防災(zāi)避險(xiǎn)、自救互救基本技能等知識(shí)整理成冊(cè)，納入“三下鄉(xiāng)”宣傳普及教育內(nèi)容。
（八）廣泛宣傳
地區(qū)和各縣電視臺(tái)在宣傳周期間播放防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)，并集中報(bào)道全地區(qū)“防災(zāi)減災(zāi)日”活動(dòng)開展情況，大力宣傳亮點(diǎn)特色。
三、取得的成效
通過(guò)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全地區(qū)地縣兩級(jí)政府減災(zāi)、備災(zāi)意識(shí)，建立政府部門、新聞媒體和社會(huì)組織協(xié)作開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育活動(dòng)的機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)全地區(qū)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，喚起全地區(qū)各界對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的高度重視，提高群眾防范和災(zāi)害自救、互救的基本技能，形成全社會(huì)共同關(guān)心和參與防災(zāi)減災(zāi)工作的良好局面。
今后，阿里地區(qū)將防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)來(lái)抓。一是建立防災(zāi)減災(zāi)工作長(zhǎng)效機(jī)制，繼續(xù)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)工作隊(duì)伍建設(shè)和制度建設(shè)，進(jìn)一步完善群策群防體系建設(shè)，努力提升防御自然災(zāi)害的綜合能力。二是要繼續(xù)做好防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)的普及、宣傳。深入推進(jìn)防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭，通過(guò)各種行之有效的方式，向社會(huì)大眾普及防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)，不斷提高全社會(huì)成員安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
日工作總結(jié)范文 篇6
今天，張師傅說(shuō)要檢驗(yàn)一下我們測(cè)量的基礎(chǔ)，帶我們?nèi)シ啪�去。到了現(xiàn)場(chǎng)，他把我們介紹給了一個(gè)姓張的技術(shù)員，讓他帶著我們。
張哥對(duì)我們挺好，一開始先讓我們熟悉一下放線所用的水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀的操作。我發(fā)現(xiàn)這里用的儀器和學(xué)校里的儀器有明顯的不同：儀器比學(xué)校里的儀器好用，操作也簡(jiǎn)便，可以這么說(shuō)儀器的操作和在學(xué)校學(xué)測(cè)量時(shí)的有很大出處。這說(shuō)明在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)都是基礎(chǔ)，教你一種學(xué)習(xí)的方法，而不是死東西。
后來(lái)，張哥就給我們講了放線的一些技巧和注意事項(xiàng)，聽得我暈乎乎的，不過(guò)為了不影響他的工作，我們就在一邊看他操作。后來(lái)他見我們都不懂，還特意找時(shí)間給我們補(bǔ)了補(bǔ)課，真的謝謝他。
日工作總結(jié)范文 篇7
時(shí)光流逝，一個(gè)緊張、充實(shí)、有序、奮進(jìn)的學(xué)期即將結(jié)束。一學(xué)期來(lái)，我們低段數(shù)學(xué)教研組的全體教師遵照學(xué)校工作計(jì)劃和學(xué)校教務(wù)處教育教學(xué)工作計(jì)劃，立足課堂、以實(shí)施課程改革和全面提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以提高教學(xué)實(shí)效,切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為著力點(diǎn)，深入開展教學(xué)研究，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)管理，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，努力提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。順利完成了開學(xué)初擬定的各項(xiàng)工作，現(xiàn)就以下幾方面總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的教師隊(duì)伍。
1、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念。新課程標(biāo)準(zhǔn)給教育領(lǐng)域注入了新的生機(jī)、新的活力，它指出了教育教學(xué)的發(fā)展方向，充分強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)地位。我們低數(shù)組全體教師堅(jiān)持教育、教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，積極開展教研活動(dòng)，完善和改進(jìn)教學(xué)方法和手段。本學(xué)期組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)的精神，以基礎(chǔ)教育改革的新理念為指導(dǎo)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。為了迎接教研室新課標(biāo)測(cè)試，我們組進(jìn)行了教師新課標(biāo)測(cè)試競(jìng)賽，以及教師硬筆書法的競(jìng)賽，充分展示了教師的基本功素養(yǎng)。在全縣45歲以下青年教師新課標(biāo)測(cè)試中，每位教師都能積極備考，取得了較好的團(tuán)體成績(jī)。每一次的學(xué)習(xí)都給老師們帶來(lái)了深深的反思，充分認(rèn)識(shí)到不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，不提高自身的的知識(shí)素養(yǎng)，不掌握現(xiàn)代化的教學(xué)手段，是很難適應(yīng)教育的新形勢(shì)的。課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地、主渠道。各位老師在學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)后能以新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神指導(dǎo)教學(xué)實(shí)際，在課堂中能科學(xué)的運(yùn)用合理的教學(xué)方法，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)生求知的氛圍，充分體現(xiàn)了學(xué)生為主體和老師為指導(dǎo)兩者之間的關(guān)系。每位老師在實(shí)踐的過(guò)程中，均有或多或少的收獲。
2、提高教師的自身素質(zhì)，服務(wù)于教育教學(xué)。教師素質(zhì)的高低決定著
學(xué)生能力的高低，決定一個(gè)學(xué)校教育的成功與否。我們教研組的老師們都意識(shí)到了唯有不斷提高自身的素質(zhì)，不斷更新自己的教學(xué)理念、方法，才能不負(fù)于教師的職責(zé)，才能培養(yǎng)出創(chuàng)新型的人才。“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”，教師如果不學(xué)習(xí)，教研活動(dòng)就會(huì)成本“無(wú)本之木，無(wú)源之水”。為加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)，創(chuàng)設(shè)教師間互相關(guān)愛、互相幫助、互相切磋、交流的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。本學(xué)期，我們采取集中學(xué)和自學(xué)等方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“學(xué)科滲透法制教育”、“生本教育”等理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，殷莉莉老師在我校“學(xué)科滲透法制教育”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，給參會(huì)老師展示了《小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)》一課，獲得了課題組老師的認(rèn)同和肯定;提倡教師多讀書、讀好書，本期每位教師都交流了各自的讀書感悟，并能主動(dòng)借閱圖書及教學(xué)雜志，給自己充電，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。不光如此，我們還注意用教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，本期每位教師都認(rèn)真撰寫了一篇教學(xué)論文。
3、積極參加和開展教研活動(dòng)。我們學(xué)期初教研活動(dòng)有計(jì)劃，學(xué)期末教研活動(dòng)有總結(jié)。組織教師進(jìn)行了教學(xué)教研活動(dòng)，收集優(yōu)質(zhì)課的教案、說(shuō)課稿、反思，教學(xué)設(shè)計(jì)，論文，教學(xué)案例等教學(xué)資料。每位教師都能扎實(shí)寫一份合格的教案，上好每一節(jié)常態(tài)課，寫一篇優(yōu)秀教學(xué)論文，編寫一份教學(xué)設(shè)計(jì)，制作一份好課件。為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法，提高教師的課堂教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)效益。我們堅(jiān)持開展聽、評(píng)、說(shuō)課活動(dòng)，我組教師十分重視聽評(píng)課活動(dòng)，聽課前認(rèn)真?zhèn)湔n、設(shè)計(jì)教案、互相切磋，聽課后認(rèn)真評(píng)課：如教學(xué)內(nèi)容安排是否恰當(dāng)、難點(diǎn)是否突破、教法是否得當(dāng)、教學(xué)手段的使用、教學(xué)思想、方法的滲透等是否符合新課標(biāo)的要求，老師的教學(xué)基本功等方面進(jìn)行中肯、全面的評(píng)論、探討。本期教師聽課均達(dá)到規(guī)定的16節(jié)，聽評(píng)課活動(dòng)促進(jìn)了教學(xué)水平的提高。我組殷莉莉老師上了課例研討課《分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)》;李今老師積極準(zhǔn)備，在學(xué)校組織的的“骨干教師示范課”活動(dòng)中，給全校老師展示了《可能性》一課，別具匠心的設(shè)計(jì)，使觀摩教
師耳目一新，受益頗多。
4、加大對(duì)青年教師的培訓(xùn)力度，鼓勵(lì)青年教師自覺學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、現(xiàn)代信息技術(shù)、教育科研等方面知識(shí)。組織教師觀摩了全縣校本研修說(shuō)課競(jìng)賽及評(píng)課活動(dòng)，使老師們重新定義了說(shuō)課的內(nèi)涵，以及如何更好把握教材;在師徒結(jié)對(duì)幫扶工作中，許新紅(師傅)和馬軍(徒弟)相互聽評(píng)課，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開學(xué)初指導(dǎo)馬軍老師認(rèn)真準(zhǔn)備了一年級(jí)新生家長(zhǎng)的數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)和輔導(dǎo)方法的指導(dǎo)。
二、加強(qiáng)了教學(xué)過(guò)程管理，狠抓教學(xué)常規(guī)的質(zhì)量管理
本學(xué)期，教研組加強(qiáng)了課堂教學(xué)常規(guī)管理，并配合教務(wù)處繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作的督查，使備課、上課、各類質(zhì)量檢測(cè)、作業(yè)批改、培優(yōu)輔困、聽評(píng)課活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都符合規(guī)范化的教學(xué)要求
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，各教師從教材和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，把安排到的課上足、上好。認(rèn)真落實(shí)備課制度。教師要把握好教材的重、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，創(chuàng)造性地處理好教材。廣泛借鑒各種優(yōu)秀教案，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況設(shè)計(jì)出優(yōu)秀教案，課后及時(shí)寫好教學(xué)反思。強(qiáng)調(diào)教師不僅備出書中僅有的內(nèi)容，而且要?jiǎng)?chuàng)造性的運(yùn)用好教材，練習(xí)的內(nèi)容要有密度、坡度、層次，適合好中差三種學(xué)生的不同學(xué)習(xí)需要。
平時(shí)教學(xué)工作由教師個(gè)人單元把關(guān)，半期檢測(cè)由教研組把關(guān)，各年級(jí)都能認(rèn)真做好半期質(zhì)量分析。教研組每月不定期檢查教案，杜絕無(wú)視進(jìn)度備課和上課，先上課后備課現(xiàn)象。各位教師教案環(huán)節(jié)完整、重難點(diǎn)突出，課后反思內(nèi)容有針對(duì)性，能幫助教師彌補(bǔ)今后課堂教學(xué)的不足，每位教師本期撰寫教學(xué)反思均達(dá)到新授課的三分之一。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。本學(xué)期繼續(xù)把優(yōu)化課堂教學(xué)，重視教學(xué)過(guò)程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，突出課堂教學(xué)的時(shí)效性作為我組的重點(diǎn)工作。注重課堂教學(xué)的過(guò)程管理，配合教務(wù)處繼續(xù)實(shí)行推門聽課，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。
3、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，力求提高作業(yè)練習(xí)的效能，作業(yè)布置精心合理，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。作業(yè)做到批改準(zhǔn)確，反饋糾錯(cuò)二次批閱及時(shí)，評(píng)價(jià)各有特色，大部分學(xué)生作業(yè)整潔，書寫規(guī)范，學(xué)生養(yǎng)成了良好的書寫習(xí)慣。
4、積極落實(shí)培優(yōu)輔差工作。本學(xué)期教師能結(jié)合本班實(shí)際認(rèn)真制定計(jì)劃，在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持面向全體，兼顧兩頭，特別加強(qiáng)了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，通過(guò)課堂多提問(wèn)，課下多交流談心，切實(shí)提高學(xué)生的成績(jī)。
三、學(xué)生活動(dòng)重實(shí)效。
針對(duì)低年級(jí)計(jì)算教學(xué)比重大及學(xué)生計(jì)算習(xí)慣差的現(xiàn)狀，本學(xué)期教研組組織了一到三年級(jí)的口算競(jìng)賽，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，各位老師均很重視學(xué)生的口算，在競(jìng)賽中都涌現(xiàn)出一批計(jì)算速度快，準(zhǔn)確率高，書寫整齊的優(yōu)秀學(xué)生。通過(guò)本次活動(dòng)，學(xué)生的計(jì)算興趣被極大地調(diào)動(dòng)起來(lái)，學(xué)生的計(jì)算速度和正確率又上了一個(gè)新臺(tái)階。
四、存在的不足和需要進(jìn)一步加強(qiáng)和提高的幾點(diǎn)。
1、積極轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步深鉆新課程標(biāo)準(zhǔn)，改變陳舊的傳統(tǒng)教學(xué)方法，在課堂上創(chuàng)建民主平等的教學(xué)氛圍，給予學(xué)生的創(chuàng)新能力和想象的拓展空間，使學(xué)生積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)。
2、進(jìn)一步研讀教材，確定教學(xué)目標(biāo)，找準(zhǔn)重、難點(diǎn)，提高課堂教學(xué)效率。
3、進(jìn)一步抓培優(yōu)輔困工作，減小優(yōu)生和學(xué)困生的差距，防止兩極分化，努力減少不及格現(xiàn)象，爭(zhēng)取中等生，提高優(yōu)秀率。
教育改革，教學(xué)研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個(gè)永恒的主題。一學(xué)期以來(lái)，本組教師注意自身素質(zhì)的提高，始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)。但是，我們也深深知道，這些成績(jī)的取得是在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、以及學(xué)校其他學(xué)科老師的大力支持與配合下取得的。我們還知道，我們的工作還有很多需要提高改進(jìn)的地方，我們將在今后的教學(xué)工作中大膽探索，不斷創(chuàng)新，讓我們的教研工作更上一層樓。
日工作總結(jié)范文 篇8
我們?nèi)祟愘囈陨娴牡厍蚣覉@，由于人類人為的破壞，生態(tài)環(huán)境被損害，個(gè)別動(dòng)植物瀕臨滅亡，自然資源被污染，自然界”、”等傳染病流行，向人類發(fā)出警告，地球家園的環(huán)境保護(hù)已到了刻不容緩的地步。
為營(yíng)造濃厚的環(huán)保氛圍，進(jìn)一步提高廣大隊(duì)員的環(huán)境意識(shí)，我校少先隊(duì)大隊(duì)部積極開展了豐富多彩的環(huán)境保護(hù)教育活動(dòng)。我們構(gòu)建了以”為主要方式的綜合性活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多方面的有機(jī)結(jié)合，使少先隊(duì)員樹立”的觀念、”觀念、”觀念、”觀念。
1、從小處入手，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，讓綠色理念潛移默化地滲入學(xué)生的心田。我校將每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月定為”，各中隊(duì)以此為契機(jī)，圍繞教育主題，通過(guò)學(xué)習(xí)、討論、訓(xùn)練、檢查、競(jìng)賽等活動(dòng)，開展”的活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成了愛衛(wèi)生、講衛(wèi)生、保持衛(wèi)生、美化環(huán)境的良好衛(wèi)生習(xí)慣，養(yǎng)成了良好的綠色文明行為習(xí)慣，形成了較強(qiáng)高的環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)了良好的環(huán)境道德行為。
2、我們采取了讓學(xué)生自己教育的原則，充分發(fā)揮學(xué)生的小主人翁作用，開展以環(huán)保教育為內(nèi)容的主題班、隊(duì)會(huì)。如六（2）中隊(duì)的—”、六（4）中隊(duì)的”、六（5）中隊(duì)的”、四（4）中隊(duì)的—”等班隊(duì)活動(dòng)形式多樣，意義深遠(yuǎn)。充分利用紅領(lǐng)巾廣播、電視臺(tái)、宣傳欄、黑板報(bào)等陣地，積極進(jìn)行環(huán)境宣傳教育。利用紅領(lǐng)巾臺(tái)電視臺(tái)向隊(duì)員介紹環(huán)保知識(shí)，播放環(huán)保教育片，班級(jí)電視節(jié)目，如三（2）中隊(duì)的”、五（3）中隊(duì)的”、四（3）中隊(duì)的”一年級(jí)聯(lián)合中隊(duì)的”等電視節(jié)目，貼近學(xué)生生活，關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)、有目的地培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保意識(shí)，讓學(xué)生積極爭(zhēng)做保護(hù)環(huán)境的”。
4、為了增強(qiáng)學(xué)生”意識(shí),增加環(huán)保知識(shí)，提高自身素質(zhì),美化校園環(huán)境,結(jié)合我校第二屆藝術(shù)節(jié)，學(xué)校特開展了1“環(huán)保“拯救地球“全國(guó)愛眼日—“預(yù)防近視，珍愛光明“預(yù)防近視珍愛光明保護(hù)眼睛—“讓綠色校園與我們同行“讓孩子說(shuō)孩子的話“讓孩子裝扮孩子們喜歡的校園“綠化地球保護(hù)環(huán)境爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士“環(huán)保綠色“環(huán)保小衛(wèi)士“綠色小使者“綠色生命保護(hù)環(huán)境“綠色環(huán)保“創(chuàng)建綠色環(huán)保學(xué)校“世界環(huán)境日“環(huán)保小衛(wèi)士“綠色小使者“天更藍(lán)、水更清、地更綠、城更美”，人人積極參與，從我做起，從小事做起，共同為環(huán)境保護(hù)作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
日工作總結(jié)范文 篇9
緊張、忙綠、豐盛、而又難忘的20xx已經(jīng)過(guò)去，充滿期待的20xx已經(jīng)來(lái)到，回首過(guò)去一年的工作，既有收獲的喜悅也有不足的反思。
從20xx年9月13日到城市人家到現(xiàn)在也有四個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的。想想剛來(lái)到城市人家的時(shí)候感覺自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,什么都不懂每天都不知道要做些什么事,但是公司并沒(méi)有放棄我，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及唐經(jīng)理帶領(lǐng)下，在魏主管的幫助下及各位公司同仁的大力支持和配合幫助下,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案。通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從從剛開始的沒(méi)有客戶到現(xiàn)在客戶不斷增加，雖然付出的勞動(dòng)沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào),很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。
在這新春伊始之際，很有必要靜下心來(lái)對(duì)一年來(lái)的生活、工作、學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧、梳理、和總結(jié)，提煉經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn)，便于新年度更好更快的完成今年的任務(wù)打下基礎(chǔ)。現(xiàn)將本人的年度總結(jié)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
具備的技能：
1、平面設(shè)計(jì)技能
能夠獨(dú)立完成的工作：
1、平面設(shè)計(jì)
2、博客優(yōu)化
3、活動(dòng)推廣
日工作總結(jié)范文 篇10
今年5月17日是第二十五次“全國(guó)助殘日”，xx區(qū)殘聯(lián)按照包頭市殘疾人工作委員會(huì)（20xx）1號(hào)文件《轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于開展第二十五次“全國(guó)助殘日”活動(dòng)的通知》精神，圍繞“關(guān)注孤獨(dú)癥兒童，走向美好未來(lái)”這一主題，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際，認(rèn)真組織開展了第二十五次“全國(guó)助殘日”活動(dòng)，現(xiàn)將此項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)如下：
xx區(qū)殘聯(lián)根據(jù)上級(jí)文件要求，及時(shí)向政府匯報(bào)文件精神,制定了本區(qū)開展第二十五次“全國(guó)助殘日”活動(dòng)方案，召開了xx區(qū)殘疾人工作委員會(huì)會(huì)議，向成員單位印發(fā)了《關(guān)于開展第二十五次“全國(guó)助殘日”活動(dòng)的通知》（石殘工委發(fā)〔20xx〕1號(hào)），并對(duì)本區(qū)開展助殘日活動(dòng)進(jìn)行了部署和具體要求。
1.助殘日期間，區(qū)殘聯(lián)、紅十字會(huì)、包頭朝聚眼科醫(yī)院、xx區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心聯(lián)合為23名白內(nèi)障患者進(jìn)行復(fù)明手術(shù)篩查并建立檔案，現(xiàn)初步確白內(nèi)障且適宜手術(shù)患者7人，區(qū)殘聯(lián)為12例貧困白內(nèi)障患者辦理了免費(fèi)手術(shù)相關(guān)相關(guān)手續(xù)。
2.區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)殘聯(lián)、各街道辦事處、五當(dāng)召鎮(zhèn)、吉忽倫圖蘇木等成員單位領(lǐng)導(dǎo)分別走訪慰問(wèn)10戶孤獨(dú)癥殘疾兒童、貧困殘疾人家庭，為他們送去現(xiàn)金和慰問(wèn)物品共10000元。5月14日，受區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)委托，區(qū)殘聯(lián)、團(tuán)區(qū)委人員專程赴包頭市腦癱兒童康復(fù)中心、北沙梁對(duì)孤獨(dú)癥兒童陳某、腦癱兒童呂某進(jìn)行了走訪慰問(wèn)，發(fā)放慰問(wèn)金20xx元。
3.區(qū)衛(wèi)生部門組織開展了社區(qū)衛(wèi)生健康進(jìn)家庭活動(dòng)，為新搬遷喜桂圖社區(qū)居民每戶家庭成員建立了健康檔案，發(fā)放康復(fù)知識(shí)宣傳手冊(cè)，免費(fèi)為62名貧困殘疾人、殘疾兒童進(jìn)行了身體健康檢查和預(yù)防乙肝、其它疫苗的接種。
4.區(qū)工會(huì)、婦聯(lián)、共青團(tuán)、少先隊(duì)組織及各街道辦事處、五當(dāng)召鎮(zhèn)、吉忽倫圖蘇木殘聯(lián)深入開展鄰里助殘、巾國(guó)建功、青年志愿者、手拉手紅領(lǐng)巾助殘活動(dòng)，組織志愿者開展了一助一結(jié)對(duì)幫扶服務(wù)，幫助農(nóng)村貧困殘疾人買種子、種地、買煤、拆洗被褥、打掃室內(nèi)外衛(wèi)生等做好人好事60件。
5.區(qū)殘聯(lián)、區(qū)衛(wèi)生計(jì)生聯(lián)合開展了推進(jìn)“幸福家庭”創(chuàng)建活動(dòng)，對(duì)全區(qū)17歲以下殘疾少年兒童進(jìn)行了摸底調(diào)查，建立了新生殘疾兒童隨報(bào)制度。
6.區(qū)教育部門在各中、小學(xué)校教師和學(xué)生中開展人道主義思想教育宣傳，以每天節(jié)約一角錢，我為殘疾同伴獻(xiàn)愛心為主題的活動(dòng)，培養(yǎng)我區(qū)少年兒童從小要有關(guān)心愛護(hù)自己殘疾同伴的精神，真正做到“扶殘助殘，有你有我”。
開展了豐富多彩的助殘日街頭宣傳活動(dòng)。區(qū)殘工委成員單位、區(qū)殘聯(lián)全體人員、社區(qū)專委、貧困殘疾人及其親友參加宣傳活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容有：
1.為3名貧困殘疾大學(xué)生及殘疾人家庭子女大學(xué)生發(fā)放助學(xué)金7000元；為3名重度肢體殘疾人贈(zèng)送輪椅3臺(tái)。
2.聯(lián)合民政、衛(wèi)生、就業(yè)、人社、教育、司法、計(jì)生、紅十字會(huì)、公安、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)商
銀行、移動(dòng)公司、包頭朝聚眼科醫(yī)院、xx區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等單位于5月xx日在區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心開展了集中宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)為200余人現(xiàn)場(chǎng)解答了孤獨(dú)癥及殘疾兒童、殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)、權(quán)益保障、法律咨詢、最低生活保障等政策及知識(shí)咨詢，免費(fèi)為70人次進(jìn)行了免費(fèi)體檢、理發(fā)等益民服務(wù)；共發(fā)放致殘疾兒童家長(zhǎng)一封信、懷疑孩子患孤獨(dú)癥做個(gè)小測(cè)試、社區(qū)康復(fù)知識(shí)系列宣傳、法律援助服務(wù)指南、創(chuàng)業(yè)政策問(wèn)答等宣傳資料3000余份；活動(dòng)期間出宣傳板報(bào)8塊，在主要街道懸掛橫幅25條；組織志愿者身披“xx區(qū)“三月風(fēng)”志愿者服務(wù)隊(duì)及助殘口號(hào)彩帶分別在各區(qū)片街頭進(jìn)行了宣傳。
3.利用區(qū)有線電視、xx區(qū)政府網(wǎng)、殘聯(lián)網(wǎng)、街頭大屏幕等媒體宣傳報(bào)道社會(huì)各界幫扶貧困殘疾學(xué)生、殘疾人解決實(shí)際困難以及許詳、劉秀麗自強(qiáng)典型感人事跡12篇，播放孤獨(dú)癥預(yù)防及康復(fù)知識(shí)宣傳音頻、視頻、公益宣傳海報(bào)等20余篇。
4.區(qū)殘聯(lián)舉辦了殘疾人書法、剪紙、十字繡、手工編織根雕等展覽，為殘疾人提供了一個(gè)展示才藝的平臺(tái)。
通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開展，充分體現(xiàn)了黨和政府對(duì)殘疾人工作的重視和支持，也體現(xiàn)了殘聯(lián)、吉忽倫圖蘇木、五當(dāng)召鎮(zhèn)街道辦事處及社區(qū)對(duì)殘疾人的關(guān)愛和幫助，更加激發(fā)殘疾人在社會(huì)、生活中樹立自尊、自信、自立、自強(qiáng)的理念，為我區(qū)構(gòu)建和諧社會(huì)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
日工作總結(jié)范文 篇11
第一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
1.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。
買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.報(bào)價(jià)表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
第二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。
你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)
對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營(yíng)銷。
2、樹立客戶至上服務(wù)意識(shí)。
3、強(qiáng)化與客戶的溝通。
日工作總結(jié)范文 篇12
在11年開展的質(zhì)量興縣活動(dòng)中，我們縣將物業(yè)管理由房管部門獨(dú)家管理的單軌制，改為物業(yè)屬地管理，條塊結(jié)合，以塊為主的管理模式。我們們眾興鎮(zhèn)以高度的責(zé)任感，積極參與，著力規(guī)范物業(yè)管理，提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)業(yè)主利益，創(chuàng)建滿意社區(qū)、和諧家園。收到了顯著成效，物管辦現(xiàn)管理74家居民小區(qū)，總建筑面積平方米，入住人口近10萬(wàn)人。11年，被縣政府授予“先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)多次受到市、縣新聞媒體的關(guān)注。
一、 建立健全組織網(wǎng)絡(luò)。
積極推行“局主管、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)”體制，鎮(zhèn)政府設(shè)立物業(yè)管理辦公室，各社區(qū)成立“兩站一中心”，即：應(yīng)急維修站、業(yè)主訴求調(diào)解站和社區(qū)物業(yè)服務(wù)中心，為加強(qiáng)物業(yè)管理，提供了強(qiáng)有力的組織保證。
二、 建章立制、提升服務(wù)質(zhì)量。
制定出臺(tái)了《物業(yè)星級(jí)考核辦法》、《物業(yè)服務(wù)收費(fèi)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》、《物業(yè)管理實(shí)施細(xì)則》、《老舊小區(qū)提升改造方案》、《業(yè)委會(huì)成立程序》、《物業(yè)企業(yè)進(jìn)退暫行辦法》等一系列文件，為提升物業(yè)服務(wù)質(zhì)量奠定了鐵的制度保障。
三、 強(qiáng)化考核、促進(jìn)服務(wù)上水平。
物管辦實(shí)行“棋盤式”、表格化的督查考核制度，使考核工作形成制度化、常態(tài)化、網(wǎng)絡(luò)化，為物業(yè)服務(wù)不斷上水平，提供了較為科學(xué)、完善的考核體系。
四、 普及物業(yè)文化、提升全民素質(zhì)。
為使廣大市民理解物業(yè)、支持物業(yè)、關(guān)心物業(yè)、共同參與物業(yè)，我們們定期編印《物業(yè)簡(jiǎn)報(bào)》，刊載物業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)園地，還編排《物業(yè)快板書》在電視臺(tái)播放，為全面提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量夯實(shí)了理論基礎(chǔ)。
日工作總結(jié)范文 篇13
今年是聯(lián)合國(guó)確定"6.5"世界環(huán)境日第34個(gè)紀(jì)念日。根據(jù)農(nóng)十師環(huán)保局《關(guān)于做好農(nóng)十師2005年世界環(huán)境日宣傳教育工作的通知》精神，為認(rèn)真貫徹《全國(guó)環(huán)境宣傳教育綱要》、《中小學(xué)環(huán)境教育專題教育大綱》。積極開展環(huán)境保護(hù)教育活動(dòng)，圍繞著今年環(huán)境日的主題"人人參與、創(chuàng)建綠色家園"開展了“八個(gè)一”的宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：
一是開展了一次以“創(chuàng)建綠色家園”為主題的班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。為加強(qiáng)對(duì)環(huán)境日的宣傳教育工作，我校針對(duì)不同年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn)，在2005年“世界環(huán)境日”期間開展了以“創(chuàng)建綠色家園”的主題教育活動(dòng)。活動(dòng)中，同學(xué)們以講環(huán)保小故事、自編自唱的環(huán)保歌、講演比賽、交流會(huì)等形式廣泛宣傳珍惜自然資源、保護(hù)野生動(dòng)植物、促進(jìn)生態(tài)平衡的重要意義。此項(xiàng)活動(dòng)還在北屯電視臺(tái)播出。
二是舉行了一期環(huán)保手抄報(bào)比賽。這次手抄報(bào)比賽以“保護(hù)母親河——額爾齊斯河”為主題，共展出手抄報(bào)50余幅，300余名學(xué)生參加了比賽。
三是開展了一次環(huán)保科普知識(shí)講座。6月3日，北屯中學(xué)通過(guò)廣播的形式舉辦了一期以《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》《全國(guó)環(huán)境教育宣傳行動(dòng)綱要》為主要內(nèi)容的環(huán)保科普知識(shí)講座。全校3000余名學(xué)生聽取了講座。通過(guò)聽講座，增強(qiáng)了學(xué)生的環(huán)境意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
四是舉辦了一次以創(chuàng)建“綠色學(xué)校”為主題的黑板報(bào)比賽。期間共出板報(bào)53塊，通過(guò)黑板報(bào)比賽，進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，積極倡導(dǎo)科學(xué)、健康、環(huán)保的生活方式。
五是開展了一次向全體師生的倡議活動(dòng)。校團(tuán)委在6月6日學(xué)校升國(guó)旗儀式上向全體師生發(fā)出倡議：呼吁全社會(huì)共同來(lái)關(guān)心人類的生存環(huán)境，愛家鄉(xiāng)，愛北屯，自覺投入到植綠、護(hù)綠、愛綠的行動(dòng)中去，樹立正確的人生觀、資源觀、環(huán)境觀以及可持續(xù)發(fā)展觀念。
六是進(jìn)行了一次環(huán)境保護(hù)知識(shí)競(jìng)賽。學(xué)校結(jié)合新課程改革，在初中部開展了以“環(huán)境、資源、可持續(xù)發(fā)展”為內(nèi)容的知識(shí)競(jìng)賽。
七是組織少先隊(duì)員參加一次紅領(lǐng)巾實(shí)驗(yàn)田的實(shí)踐活動(dòng)。校團(tuán)委少先隊(duì)組織部分團(tuán)員青年和少先隊(duì)員參加領(lǐng)巾實(shí)驗(yàn)田的實(shí)踐活動(dòng)，每個(gè)少先隊(duì)，團(tuán)支部，負(fù)責(zé)管理校園內(nèi)一塊實(shí)驗(yàn)田，清理草坪中的雜物、澆水等。
八是開展一次網(wǎng)上宣傳活動(dòng)。學(xué)校除在校門懸掛橫幅外，還通過(guò)校園網(wǎng)站大力開展環(huán)境保護(hù)的宣傳活動(dòng)。期間共刊載《北屯中學(xué)開展“美化環(huán)境、從我做起”主題教育活動(dòng)》、《北屯中學(xué)千名中小學(xué)生參加青少年生態(tài)教育基地建設(shè)》、《北屯中學(xué)創(chuàng)建“綠色學(xué)校”工作總結(jié)》等文章及圖片10篇。
我校通過(guò)在世界環(huán)境日期間開展豐富多彩的環(huán)境教育活動(dòng)，使中小學(xué)生樹立良好的環(huán)境意識(shí)。進(jìn)一步普及了環(huán)境知識(shí)，在學(xué)校營(yíng)造了熱愛自然、保護(hù)環(huán)境的良好氛圍和風(fēng)氣，使中小學(xué)生樹立良好的環(huán)境道德觀念和行為規(guī)范。促進(jìn)中小學(xué)生形成對(duì)地球、人類、資源的積極態(tài)度和自覺的環(huán)境保護(hù)行為。
北屯中學(xué)
20xx年6月7日
日工作總結(jié)范文 篇14
時(shí)間如白駒過(guò)隙，不知不覺中我已經(jīng)在度過(guò)了5個(gè)月的時(shí)光，記得大學(xué)剛畢業(yè)得時(shí)候，自己的內(nèi)心充滿了忐忑與不安，大學(xué)畢業(yè)就意味著自己要獨(dú)自面對(duì)一個(gè)個(gè)陌生的環(huán)境，同時(shí)還要為了找到一份適合自己的工作而到處奔波。
在大學(xué)畢業(yè)后的不我終于找到了一份工作，內(nèi)心充滿了喜悅，可工作后不久我發(fā)現(xiàn)這里并不適合我。在這里工作除了機(jī)械的去操作那一個(gè)個(gè)自己早已熟悉的按鈕之外，就再也沒(méi)有什么可以讓人感到快樂(lè)的事情。工作需要激情，一份沒(méi)有激情的工作將會(huì)把人推向生活的死胡同，找不到一點(diǎn)生的氣息。因此我辭職了，在一個(gè)偶然得機(jī)會(huì)里我來(lái)到了。首先我要感謝對(duì)我的信任，正是這份信任讓我感受到了不一樣的氣息，這里充滿了愛的味道，要知道一個(gè)人在生活極度困惑的時(shí)候是多么的需要這盞明燈。
我的生活因此而改變，在這里我不僅感受到了那份對(duì)工作的熱情與執(zhí)著，而且感受到了。對(duì)于信任，我充滿感激，在未來(lái)的工作中我會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)去做的，用我的行動(dòng)來(lái)感謝厚愛。在這里不僅有良好的工作環(huán)境，同時(shí)不管是管理還是同事，都讓我很感動(dòng)，他們給予使我有了更好的信心和無(wú)限的力量去做好每一件事，我也將不斷的去學(xué)習(xí)，把公司作為提高自己能力的舞臺(tái)。
在工作一段時(shí)間后，我相信自己的選擇是對(duì)的。事實(shí)上也證明了我的選擇是對(duì)的。其實(shí)每個(gè)人都完全可以讓我們的職業(yè)生涯不斷增值，達(dá)到我所期望的境界，關(guān)鍵是你是否選擇對(duì)了。
日工作總結(jié)范文 篇15
1、宣傳促銷工作。今年酒店仍繼續(xù)完善推行全員促銷。以營(yíng)銷部為龍頭，勤走動(dòng)，多溝通，利用各種渠道和有限的資源，結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行宣傳、促銷，積極開發(fā)新客源。今年，酒店加大了對(duì)團(tuán)隊(duì)會(huì)議的銷售力度，想方設(shè)法。及時(shí)獲取了解真實(shí)可靠的客源、團(tuán)會(huì)信息，并隨著市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。營(yíng)銷部主動(dòng)與各經(jīng)營(yíng)部門溝通，了解客源狀況以及存在的困難與問(wèn)題，出主意、想辦法，開展有針對(duì)性的促銷，取得較好成績(jī)。
2、工會(huì)、共青團(tuán)工作及企業(yè)文化建設(shè)
工會(huì)、共青團(tuán)繼續(xù)以“南天精神”和構(gòu)建企業(yè)文化建設(shè)為主線開展各項(xiàng)工作。特別是“質(zhì)量、效率、服務(wù)月”的成功開展，激發(fā)了廣大員工的敬業(yè)精神和協(xié)作精神，為酒店造就一個(gè)寬松有益的進(jìn)取環(huán)境。酒店員工流動(dòng)性大，在用人理念上，酒店和工會(huì)、共青團(tuán)要繼續(xù)體現(xiàn)“德”字原則，對(duì)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)崗位采取了一定的措施，想方設(shè)法、創(chuàng)造條件留住優(yōu)秀人才、骨干，發(fā)揮所長(zhǎng)。酒店的文化建設(shè)緊緊圍繞以“倡導(dǎo)最佳服務(wù)、贏得最佳信譽(yù)、爭(zhēng)取最佳效益、塑造最佳形象”開展工作，工會(huì)、共青團(tuán)在工作、生活上給予員工關(guān)心和幫助。在管理上，注意體現(xiàn)“有情領(lǐng)導(dǎo)、無(wú)情管理”的意識(shí)。通過(guò)努力，我酒店繼續(xù)保持了自治區(qū)“青年文明號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)，酒店總臺(tái)及客房部副經(jīng)理分別被評(píng)為市“巾幗文明崗”和“巾幗文明標(biāo)兵”稱號(hào)，今年，以“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”為契機(jī)，組織全體干部職工積極開展有針對(duì)性的、立足本職、有特點(diǎn)的崗位練兵和技術(shù)比武活動(dòng)，也取得了可喜成績(jī)。
3、做好安全工作。酒店堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，本著“安全無(wú)小事”的原則，全方位地做好安全工作。簽訂并逐步落實(shí)了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制。特別加強(qiáng)了對(duì)餐廳、員工宿舍、食品衛(wèi)生、車輛保管、出租房屋等重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)的消防安全管理，做到責(zé)任到部門、到人;堅(jiān)持進(jìn)行安全衛(wèi)生大檢查，并對(duì)存在的安全隱患及時(shí)、限時(shí)整改;保安部加強(qiáng)了對(duì)安全隱患整改及習(xí)慣性違章方面的督促和跟蹤。做到了檢查到位、操作規(guī)范到位、整改及時(shí)，切實(shí)消除安全隱患。安全生產(chǎn)月期間，在酒店開展了一次全員安全教育活動(dòng)，參與率達(dá)100%。出安全板報(bào)4期，開展了安全知識(shí)考試、消防操作比賽和消防疏散演練等活動(dòng)，大大提高了廣大干部職工的安全意識(shí)。
日工作總結(jié)范文 篇16
20xx年5月xx日是第9個(gè)世界家庭大夫簽約日，我院在縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育局的動(dòng)員和指導(dǎo)下，實(shí)時(shí)組織成員學(xué)習(xí)，慎密環(huán)抱家庭大夫式辦事工作的基濫觴基本則、辦事內(nèi)容、辦事工具、工作持續(xù)性等內(nèi)容進(jìn)行了充分研討，統(tǒng)一了思想，進(jìn)步了認(rèn)識(shí)。為家庭大夫式辦事工作的穩(wěn)步推進(jìn)奠定了根基。
我院為保障家庭大夫式辦事工作深入人心，統(tǒng)一制作了世界家庭大夫日鼓吹橫幅、鼓吹海報(bào)、鼓吹資料。于5月與云蒙湖生態(tài)區(qū)重山社區(qū)門診聯(lián)合開展了現(xiàn)場(chǎng)家庭大夫辦事鼓吹，同時(shí)開展家庭大夫免費(fèi)義診運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)介入活感人員達(dá)百余人，發(fā)放家庭大夫簽約、國(guó)家基礎(chǔ)公共衛(wèi)生辦事等鼓吹資料共計(jì)三百余份，針對(duì)有現(xiàn)存康健問(wèn)題的患者，家庭大夫開展免費(fèi)義診，當(dāng)天介入免費(fèi)義診人員達(dá)60余人，介入人員100%接收了康健指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)群眾反應(yīng)優(yōu)越。
與此同時(shí)，我院還積極在本單位懸掛世界家庭大夫日：家庭大夫我許諾、我辦事的鼓吹條幅及鼓吹海報(bào)，播放家庭大夫簽約視頻，并在衛(wèi)生室廣貼鼓吹海報(bào)。
為擴(kuò)張鼓吹面，我們還在機(jī)關(guān)事業(yè)單位、村子委會(huì)、學(xué)校等多處廣貼鼓吹海報(bào)，目前累計(jì)張貼海報(bào)達(dá)40份，切實(shí)做好了世界家庭大夫日鼓吹工作。
日工作總結(jié)范文 篇17
xx月xx日下午，縣工信委會(huì)同縣國(guó)有工業(yè)資產(chǎn)辦一行6人驅(qū)車前往省招商，參觀了位于長(zhǎng)工業(yè)園區(qū)服裝織造有限公司。xx日下午，一行又驅(qū)車前往省鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)服裝織造有限公司。兩企業(yè)都是由商人先生投資興建，參觀期間與先生闡明了此行目的，并詳細(xì)介紹了我縣縣情、招商引資優(yōu)惠政策和縣內(nèi)發(fā)展環(huán)境等情況。先生仔細(xì)詢問(wèn)了我縣人口數(shù)量，招工情況、用地情況等。通過(guò)雙方進(jìn)一步洽談，先生對(duì)來(lái)我縣投資一個(gè)年產(chǎn)10紡紗項(xiàng)目達(dá)成共識(shí)，并鄭重承諾將在近期內(nèi)赴考察，并表示也有在投資其它行業(yè)的可能，同時(shí)希望得到縣委、縣政府的高度重視。
一、邀請(qǐng)客商情況
受縣工信委和縣國(guó)工辦邀請(qǐng)，xx月xx日，客商先生委派公司蘇副總一行，來(lái)到我縣進(jìn)一步洽談年產(chǎn)10紡紗項(xiàng)目，并達(dá)成共識(shí)。該項(xiàng)目擬投資1.5億元，項(xiàng)目需用地50畝，建筑面積1.2萬(wàn)平方米，主要建設(shè)廠房、辦公樓職工宿舍等。蘇副總一行熱情邀請(qǐng)我縣主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)去參觀考察，深入了解他們公司的規(guī)模和工藝，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)一步樹立合作發(fā)展的信心。
二、安商活動(dòng)情況
活動(dòng)期間，幫助億利達(dá)服裝織造有限公司申報(bào)一般納稅人，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。協(xié)調(diào)解決建材xx年廠區(qū)綠化工程款債務(wù)糾紛，組織精干力量，深入調(diào)研，形成《建材有限公司發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。協(xié)調(diào)解決新材與機(jī)電產(chǎn)業(yè)園材料款糾紛，協(xié)助混凝土通過(guò)省、業(yè)務(wù)主管部門的質(zhì)量檢查。全程幫扶華通混凝土年產(chǎn)60萬(wàn)立方米混凝土攪拌站項(xiàng)目重新選址和辦理相關(guān)證照，促成項(xiàng)目早日竣工投產(chǎn)。協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中的困難和問(wèn)題，順利解決了與華國(guó)鋼構(gòu)的合同糾紛，督促加快設(shè)備安裝進(jìn)度，確保年內(nèi)竣工試產(chǎn)。為木業(yè)融資，及時(shí)解決了新廠建設(shè)資金緊缺問(wèn)題。先后為鋁業(yè)、藥業(yè)申報(bào)省級(jí)技改貼息扶持資金160萬(wàn)元，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，跨越發(fā)展。
全力幫扶5個(gè)縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目取得新進(jìn)展，紙品交易城場(chǎng)主體工程已竣工，紙業(yè)正在進(jìn)行設(shè)備安裝，紙業(yè)正在進(jìn)行土方平整，紙業(yè)已征收土地、土地整理已完成，正進(jìn)行圍墻建設(shè)，金威紙業(yè)項(xiàng)目前期工作已完成。
日工作總結(jié)范文 篇18
前國(guó)家足球總教練米盧說(shuō)：心態(tài)決定一切!我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開著，世界上沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。
在做銷售的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒(méi)有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢?雖然在銷售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒(méi)有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。
也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平庸。
一個(gè)銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的`人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情!
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他。
4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
①要有信心
②態(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題
⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)
⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品
②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓⻊?wù)。
5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2)檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3)寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。
4)營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：
①工作情況描述
②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議
③改進(jìn)的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
日工作總結(jié)范文 篇19
期中考試過(guò)去了，八(3)班的成績(jī)比預(yù)想的好些，但八(1)班有好幾個(gè)同學(xué)的成績(jī)不理想。針對(duì)考試中出現(xiàn)的問(wèn)題，我做了一下反思。
一、我想我今后還應(yīng)該在英語(yǔ)教學(xué)上多下點(diǎn)功夫，一定還要提高每堂課的教學(xué)效率。原先講課，因?yàn)閮蓚�(gè)班的實(shí)際情況不同，備課需要不同對(duì)待，時(shí)間倉(cāng)促，導(dǎo)致有時(shí)候有些隨意，課前沒(méi)有充足的準(zhǔn)備，包括心理準(zhǔn)備和課堂準(zhǔn)備。而實(shí)踐證明那是不會(huì)教出理想的成績(jī)的。業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思?xì)в陔S。只要嚴(yán)肅對(duì)待，一切皆有可能。
二、日常階段性測(cè)試也要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，并不是越早越好。考早了學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容沒(méi)有及時(shí)總結(jié)復(fù)習(xí)，知識(shí)系統(tǒng)不夠完善，形成不了知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，做起題目來(lái)不能得心應(yīng)手。考好了是僥幸，成績(jī)差了還打擊學(xué)生的積極性。因此每一單元學(xué)完以后應(yīng)該布置學(xué)生進(jìn)行總結(jié)復(fù)習(xí)，并且要落到實(shí)處。
三、復(fù)習(xí)總結(jié)很重要。這是眾所周知的道理，但是期中考試前我對(duì)課程知識(shí)的總結(jié)沒(méi)做好。無(wú)論時(shí)間如何緊迫，我今后一定要分清主次，練習(xí)題沒(méi)講完沒(méi)關(guān)系，帶領(lǐng)學(xué)生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)總結(jié)，梳理本期的教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)才是最重要的。
四、全面教育的同時(shí)不忘個(gè)別督促。雖說(shuō)是素質(zhì)教育，但是成績(jī)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)總還是最重要的因素。對(duì)于少量學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性的同學(xué)，考前一定要發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)的督促作用，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)要記要背的東西實(shí)在太多，考前抱抱佛腳總還是要好一些的吧