書店商業計劃書范文（精選5篇）

書店商業計劃書范文 篇1

　　(1)項目計劃的背景

　　近年來，隨著我國高等教育的發展，大學生越來越多。因此，對書籍的需求越來越大。但就陜西科技大學而言，學校學生數量眾多，但還沒有初具規模的二手書店。后街只有一家門面小的店。店鋪布局混亂，圖書種類不多，無法滿足學生對二手書的需求。通過觀察發現，學生對二手書非常感興趣，大部分大學生并不富裕，買二手書可以節省一些開支；二手書的使用也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。

　　(2)項目計劃的可行性

　　陜西科技大學位于xi北郊未央大學園區，附近有西北工業大學和Xi醫學院。學校教師公寓毗鄰陜西科技大學。相對而言，房屋租金較低，陜西科技大學附近師生較多。大部分都有購買二手書的欲望，市場廣闊。

　　比起開新書店，開二手書店成本更低，風險更小，適合小投資者；同時對技術要求不高，為投資者提供了便利。

　　(3)公司簡介

　　擬成立的二手書店叫宏源書店，位于陜西科技大學附近。占地80平方米，主要經營二手書的收購和銷售。宏遠書店的出現，解決了學生書被當廢紙賣的悲劇。另一方面也滿足了學生低價買書的欲望，節省了學生和老師的開支；同時也為老師的孩子課后用書提供了方便。

　　(4)管理和組織

　　宏源書店是三家合作伙伴共同投資的小書店。投資資金來自三家合伙人，經營凈利潤按出資比例分配，三家共同負責盈虧。書店還雇傭了兩名售貨員，主要負責書籍的分類和擺放。

　　(5)市場和競爭分析

　　陜西科技大學校園內沒有二手書店，校園外只有一家店面門面小，比較混亂，書種少，質量差，價格高，競爭對手競爭力低。開二手書店的時候，首先要注意門面的裝修，讓讀者在進店的時候感到舒適；其次，要注意室內裝修設計和書籍的擺放；最重要的是定期購書，保證二手書的數量和質量滿足客戶的需求。如果能做到以上幾點，后街的小店肯定不是強有力的競爭對手。

　　在學校和教師公寓附近開店，人流量大，市場廣闊；既能滿足學生對二手書的需求，又能吸引一些老師加入買書的行列。有很多人錯誤的認為二手書店應該建在學校，顧客是學生。其實這種觀點很狹隘，無疑減少了店里的顧客數量。在學校和老師住處附近的地方開店，目標客戶不僅是學生，還有老師和他們的孩子。

　　(6)營銷分析及應對策略

　　開這樣的書店不太可能會有風險，但一定要把握好幾點:第一，同行業競爭。其他書店看到這個業務發展前景很大，自發想開這個業務。但是這個業務對象是一個特殊的群體，二手書每年可以購買一段時間。其他書店要想介入，就要深思熟慮了，市場那么大，大家都介入，利潤也沒那么明顯，很有可能搞垮原來的業務。只要牢牢占領校園市場，壯大自己的品牌，幾乎不可能從同行業競爭。如果有萬一，要和學生保持密切聯系，抓住機會期，向學生提出建設性意見。

　　其次，二手書購買渠道不暢，這取決于宣傳力度和采用的方法。

　　最后，書店管理。要努力提高服務質量和效率。

　　誠然，各種問題總會出現，妥善處理危機是運營商應該具備的素質。建立一支優秀的購書和服務人員隊伍，獲取最新的課程設置，了解學生對書籍的需求，是非常必要的，這也是做好二手書市場管理的必要條件。

　　(7)財務分析

　　確定成本和費用

　　1.房屋租金:每年約1萬元

　　2.房屋押金:4000元

　　3.房屋裝修費用:3000元

　　4.二手書購置5000本(每本6元):3萬元

　　上表是模擬利潤表。從以上利潤表可以看出，第一年利潤500元，第二年利潤6200元。

　　(8)創建過程

　　1.大量購買二手輔導書，如專業輔導書、公共課輔導書等...前一年考研的書籍資料也可以涉獵一下。渠道很多。在我們學校招學生當助理，讓他們幫忙聯系，再協商；或者讓招進來的同學主動按要求購買，自己回收。當然前期的宣傳一定要做好，價格一定要給的適當合理，一般可以比輔導書原價低30%左右。這一切都可以從立春開始到下半學期結束。

　　2.租賃店面。選擇合適的店鋪也很重要。按照現在的市場價，緯七路兩棟房子的價格在1萬/年左右。

　　3.申請許可證。可以向當地文化局申請辦理相關手續。

　　4.生意。通過財務分析，發現宏源書店進入正式運營期后盈利6.2萬元。

　　當前期準備工作基本結束后，就要對圖書進行分類，投入運營。隨著辦公室的現代化，所有數據都可以輸入電腦，日常的圖書交易和租賃記錄都可以用數據庫管理軟件進行管理。當然，也可以在適當的時候開通其他一些業務，比如訂書。

　　(9)發展趨勢和未來前景

　　二手書市場潛力巨大，大學生二手輔導書的管理只是其中的一小部分，但更有針對性和可操作性。如果能發展成連鎖店。會對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響！建立這樣的書店也是大學生創業的好選擇！特別是對于大學畢業生，國家給予了很大的支持和很多優惠政策。

　　雖然不如其他行業盈利，但投資少、風險低、盈利快，是理想的投資理財項目。

　　(10)風險和預防措施

　　1.你不能只靠選址賺學生的錢

　　很多人認為二手書店要靠學校。但其實學校有兩個長假期，夏天和冬天，期間幾乎沒有什么生意。雖然有時候沒什么損失，但是也沒有更多的發展空間了。

　　二手書店不能光靠學校，最理想的地段是學校和小區結合的區域。宏源書店位于陜西科技大學附近。附近有小區，客戶群體比較豐富。選址確定后，圖書的配置要更加多樣化。除了教授學生需求的專業研究類圖書外，還應該配置一些大眾化的生活類書籍和兒童類書籍。

　　2、購買要及時，服務要好

　　開二手書店的另一個要點是及時補貨，貨架上經常有新發現的二手書。

　　比如一個客人來買過一次基礎書，一個星期后在店里看了，以后可能就不來了，這樣每次來都只有新收獲才能留住客人。購買渠道主要有在學校宿舍區藏書、居民送閑書，或者聯系二手書批發商、出版社、造紙廠取貨。

　　服務方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的客戶一些推薦；我們應該把顧客當成朋友，多談論書籍，增加顧客對二手書店的認同感。

　　3.現有風險

　　二手書店的影響來自網絡和盜版書籍。現在，只需在網絡搜索引擎中輸入書名，幾分鐘內就可以訂購到想要的書。另一方面，中國的圖書出版不嚴謹，滿是二手書。“一本盜版書不在10元。很多客戶會覺得買二手書比買盜版書好。”

書店商業計劃書范文 篇2

　　每個城市都充斥著浮躁嘈雜的聲音。我們可以找一個地方跳舞，可以找一個地方去泡吧，可以找一個地方喝酒，但是顯然我們沒有能力找一個地方靜下心來學習。也許圖書館可以，但總覺得尊嚴多了，溫暖少了。

　　手里拿著一本喜歡的書，旁邊一杯咖啡，坐在柔軟的沙發上，讓音樂飄起來。這是我最喜歡的語氣

　　所以，我要打開一本咖啡書。讓漂泊的心找到停靠的港灣，讓疲憊的身體得到解脫，讓紛繁的世界變得安靜。

　　店名:圓圓咖啡書吧

　　一.概述

　　咖啡屋也是必不可少的娛樂場所。在安靜優雅的氛圍中，你可以享受浪漫的大學生活，與同學交流感情。大學生常說，一杯咖啡可以和反目成仇的人成為最好的朋友，也可以追到自己仰慕已久的女朋友。如果把各種書放在咖啡屋里，整理成一本咖啡書，相信效果會更好。為了讓大家都有這樣的地方。于是，咖啡書吧誕生了。

　　鎖在咖啡書吧的顧客主要有兩種:學校里的學生和白領。學生來書吧主要有兩個原因，一是文化需求，二是書吧的環境。校園不錯，但是硬件設施有限，不能滿足大多數學生的需求。比如到了冬天，室外的冰雪怎么受得了，室內空間有限。是有限的。收入高的白領面臨著更大的競爭和壓力。他們迫切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作壓力。一項調查顯示，21%的大學生喜歡去書吧，46%的20歲至30歲的上班族喜歡去書吧休閑。

　　二、圖書吧的產品和服務

　　我們是休閑場所，主要目的是放松和放松。所以除了書，我們的咖啡書吧對食物的要求還是比較簡單的，比如一些西式甜品，奶茶，低酒精飲料。

　　我們的服務宗旨是:客戶是朋友，他們來是為了休閑，不是為了消費。

　　三、咖啡書吧的競爭分析

　　從我們的競爭對手來看，我們的咖啡預訂吧處于危險之中。據我所知，昭通還沒有一本專業的咖啡書，所以這對我來說是一個巨大的潛在市場。不過類似的操作還有很多，我也大致分析過一些

　　。1.新知書城的書很多，這是它的優勢之一(我比不上這個，這是別人的主業)。里面拿一本書，顧客可以把自己喜歡的書拿進去，每人收費兩元看。但是，他的環境很差，環境嘈雜。如果需要其他消費，需要按需付費。成本計算后還是挺高的。我們的書吧不僅環境優雅，而且可以為顧客提供一些新鮮的食物，讓他們在閱讀的同時享受美食，獲取知識。從書上來說，我們不會比他們專業差。在書籍方面，我們有三個特點:“新、特、奇”。有些書會在市場上很少見，所以我們會努力讓顧客一次愛上我們的書和休閑環境。

　　2.圖書館圖書館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在于書多。但圖書館重在知識，書吧重在休閑。圖書館開放時間有限，可以根據客戶要求靈活改變書吧的服務時間。圖書館服務單一，但我們的服務人性化。

　　第三，書，其實這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識含量低。而我們的書都是與生活有關的，理論知識與我們的修養、品行等有關。，我們也會根據客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。

　　4.咖啡吧昭通有幾家做的不錯的咖啡吧，比如基佬咖啡。環境不錯，但是他們的消費很高。里面沒有書，只有雜志。在我們的咖啡書吧，除了享受香濃的咖啡，看自己喜歡的書，還可以免費上網。合理消費。絕對的休閑生活。

　　當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但在昭通還沒有遇到。我相信我們可以依靠優秀周到的服務和優雅的休閑環境來留住我們的客戶數量，從而保證咖啡書吧的發展和壯大。

　　四.商業策略

　　市場定位:提供免費書籍，提供普通工薪階層可以負擔的茶、咖啡等飲料

　　社會價值:為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也為休閑的人提供一個很好的去處。

　　店鋪位置:我選擇了竹體步行街上的書吧地址，不僅因為人流量大，交通方便，還因為周圍有很多學校和辦公單位，比如昭通師范學院、衛校、電視臺、環保局等。這些都可以充分保證客源。

　　店內設備:硬件設備，包括兩部電話(一部為店內專用，一部為顧客專用)、三臺電腦(放置在店內方便顧客查詢信息、放松和工作)、一臺收銀機(用于結賬)、書架、桌子、椅子、茶幾、沙發等手工藝品(用于營造舒適的休閑環境)、一批帶刷卡或硬幣耳機的音樂播放器、書籍和音樂光盤，均由聯系書商開發。制作食物等的設備。

　　布局及裝修設計:咖啡書吧的總體布局如圖(附件1)

　　短期目標:在未來的業務流程中，我們會發現不足并及時改正，從而改進我們的業務模式。讓周邊學校的同學知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質的休閑場所。

　　長期目標:短期目標實現后，要進一步提升我店整體形象，爭取在較短時間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務更好。

　　戰略優勢:咖啡書吧是一個新興行業，很多方面還存在一些問題。但是要有信心做好。目前昭通沒有這樣的店，所以這是我很大的優勢。我有別人沒有的，我也有別人沒有的。

　　五、銷售管理

　　營業時間:下午2: 00至12: 00

　　招牌美食:根據當地人的喜好和口味，制作一些特色飲品和美食。比如:卡布奇諾冰淇淋、奶茶、新鮮果汁等。

　　產品定位:生鮮，健康。

　　學生消費模式。因為我的客戶主要是學生和白領，其中學生是主要客戶，所以價格會更優惠。消費按人收費，每杯咖啡15元。

　　經營策略:1。第一次消費+10元的客人發VIP卡，VIP卡享受最低消費10元，每單打八折。2.商店免費續杯咖啡。3.生日來店里的客人會送一份神秘的禮物。4.假日聚會享受五折優惠。

　　增值項目:1。體驗浪漫的咖啡制作，享受親密的飲酒。2.根據社會關注的熱點話題，邀請相關學者專家定期在店內舉辦沙龍。3.消費20元的可以免費提供上網。4.為顧客訂購雜志和書籍。

　　廣告策略:店鋪剛開業時電臺、報紙宣傳必不可少，但店鋪未來的發展取決于自身實力。也可以以店的名義組織一些活動，提升知名度。學校活動是主要部分。

　　六、投資預算

　　投資預算:初期投資15萬元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設備15000，店內物品20000左右，書籍樂譜架60000左右，其他零星費用。

　　七.風險規避及策略

　　做任何事情都有風險，尤其是對于這樣一個新興行業。風險不小。剛開始的時候，店鋪是不打算盈利的，至少半年內不會有多大動靜。這半年的目標是實現收支平衡，一年后開始真正盈利。如果真的不行，那就在店里現有材料的基礎上開發一些新產品。

　　八、長期規劃

　　讓我的咖啡書吧成為昭通市著名的休閑場所，樹立自己店鋪的風格。

書店商業計劃書范文 篇3

　　一、項目概述

　　1、項目背景

　　俗話說：“知識就是力量，知識就是財富。”如今，書籍仍然是我們獲得智慧和積累財富的力量源泉。目前，也是在全社會堅定不移地堅持可持續發展戰略路線的新時期，資源的循環利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生學費問題已經成為許多社會、高校和相關媒體關注的焦點。作為新時代的大學生，不僅要懂得賺錢，更要懂得先存錢。據不完全統計，我國高校購買各種教學輔導書等圖書的費用約為每學期1000元，而且這些圖書大多可以回收利用。眾所周知，國外（特別是美國）大部分大學生都養成了一次回收一本書的習慣！因此，二手書的流通和使用將成為大學生解決書費高問題的新起點。基于此，在這個特殊時期的特殊環境下，書院書吧將以極具文化氛圍的個性化精神盛宴的形式展現在世人面前。

　　2、項目名稱學院圖書欄

　　我們把它命名為學苑書吧，諧音學院書吧。主要意思是幫助我們湖北土木學院的學生在我們輕松安靜的書吧氛圍中找到自己的語文書和他們向往的寶藏。

　　3、項目內容

　　店在初期是個體戶，初期經營，后期會逐步擴大經營范圍和服務群體，從而發展成連鎖經營模式和有限公司。我們的書主要來源于教材、輔導書、參考書、光盤等。按類別以合理價格收購。比如課本可以按重量和科目購買，然后以合理的價格賣給消費者。同時，我們為社會和其他高校的二手書市場購買可讀性強、回收率高的書籍。具體業務概況如下：

　　基本業務：

　　（1）圖書來源——出版社和圖書批發市場；在校學生定期購買；從其他大學購買二手書。

　　（2）我們主要從事二手書的零售和批發，銷售新書、雜志、報紙、資料等。（包括我們業務后期的網上售書）。

　　（3）圖書租賃——買書不如租書，幾天花十幾塊錢看幾本書太不劃算。特色業務：

　　（4）書庫——客戶可以在我們的書吧存一些書來賺取利息，這是一種雙贏的模式。

　　（5）圖書寄售；—一些不用的書可以在我們的書柜里托運，比如考試復習資料。

　　（6）書吧最大的特點是休閑，提供現場閱讀場所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閑。后期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮增加私人浪漫書店。

　　為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，可以有一些藝術展、專題展覽、考研現場咨詢通知、新書海報等。，給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外，書吧還會及時收集各類暢銷書，并編制暢銷書排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供信息。

　　同時，為了培養固定的客戶群，我們將推出一種讀者—會員記分卡。花的越多，分數越高，能享受的福利也就越多，比如免費贈送。

　　4、項目的預期社會和經濟效益

　　隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對非物質消費的要求也越來越高。在生活節奏越來越快的同時，人們渴望在一個安靜的地方放松，提高自己的素質和修養。去酒吧太吵了，但是書店太無聊了，但是休閑書吧是一個很好的去處。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費群體，如中小學生、大學生、白領等。都需要休閑和充電，市場需求很大。

　　書吧在經濟發達的沿海地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地。據我調查，這些地方的書吧裝修豪華，消費多，甚至按小時收費。這些書店通常有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶和咖啡。國內大部分城市都出現了大型書吧，中共中央也提倡建設“學習型社會”這無疑為我們提供了更廣闊的發展空間。

　　我們的收入主要包括：會員費收入、圖書銷售及租賃收入、圖書倉儲及雙贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等。；我們的費用主要包括：門面租金及裝修、購書、員工工資等。估計投資兩年就能收回資金。后期將聘請高薪專業會計人才，對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各學校的貧困學生實行相應的優惠制度，定期向希望工程、貧困山區學校等單位捐贈有價值的書籍，為社會營造良好的閱讀文化氛圍，同時樹立自身的良好形象，為社會帶來良好的利益。像我們學院書吧這樣的休閑書吧，如果發展到一定規模，可以成為當地人的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

　　二、我們的目的

　　我們的目標：有效地回收書籍，讓有價值的書越來越大家的手“四處游玩起來！為了所有的客戶，為了所有的客戶！

　　三、戰略目標

　　我們的經營目標是：合理盈利；發展長期客戶；推廣二手書成員資格的再利用；為廣大學生提供方便；保護環境，資源再利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大業務群體和規模，開拓整個恩施市場，建立現實和網絡相結合的二手書交易平臺，提高書吧的知名度。作為恩施第一書吧，一定要努力打造恩施二手書吧第一品牌。

　　四，市場分析

　　通過我們的調查，我們發現我們學校的很多大學生都不是恩施本地人。根據調查結果，每個學期只有6%左右的學生會帶一些有用的、輕便的書回家，而不到1%的學生會把所有的書都帶回家。學生處理舊書最常見的方式就是賣廢紙，很可惜。隨著新學期的開始，新生使用同樣的教材，不斷購買同樣內容的參考書，復習資料等。，這花費了學生很多不必要的費用。有鑒于此，學苑書店可以抓住這個供需平衡的機會，抓住這個商機，以網上淘寶書店為中轉媒介，做好供需的完美銜接，為學生交易二手書提供平臺。

　　在調查過程中，我們驚喜地發現，我們學校周圍仍然沒有二手書店。所以我們的書吧運營后會很有競爭力，有巨大的市場有待挖掘。和書店相比，我們的書吧既有優勢，也有挑戰。下面我們用swot分析法對我們書吧的情況進行對比分析。

　　市場環境分析：

　　地理：恩施高校少，但也有穩定的客戶，市場容量大

　　經濟：恩施經濟處于發展中地區，客戶有一定購買力。社會文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化濃厚。政策：國家鼓勵大學生創業，有減稅政策。市場成熟度：產品處于開發階段，潛力巨大。市場很大。

　　消費行為：大部分客戶是大學生，更喜歡便宜的書。購買習慣很多。行業情況：恩施有很多書店，但是主要經營新書，和我們的書吧差別很大。

　　結論：二手書市場需求大。市場容量大；有良好的內外部環境和政策支持；客戶群大且穩定；有很大的價格優勢；二手書管理特色大，競爭力強；有一定的競爭對手。

　　五、動詞（verb的縮寫）市場戰略

　　首先，我們的書吧將主要以實體店面的形式提供服務。在初期，我們可以在校園、騰訊QQ等學生經常光顧的網絡媒體上申請賬號，使信息更加廣泛和靈通。發展到一定階段后，同時會開通淘寶書吧，為網上圖書交易提供一個平臺，可以通過學校主頁和百度搜索直接鏈接到淘寶書院書店的頁面，為學生提供一個更快、更準、更高效、更時尚的網上交易平臺。第一家書吧成功運營一年后，為了滿足更多人的需求，我們會考慮加盟和校外代理，開設特許連鎖書吧，擴大市場份額。

　　后期將采取書吧、實體店面、網絡相結合的商業模式，這是一種全新的模式，積極采用營銷方案占領市場。我們將充分發揮自身優勢，充分利用學校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評估機制，吸引客戶，擴大業務范圍。同時通過提供優秀的服務吸引更多的用戶。具體營銷方案如下：

　　1、宣傳方式：

　　（1）根據現有市場的特殊性，我們主要對校園采用校園代理宣傳活動，即在書店開始時每周開展一次宣傳活動，然后在學生熟悉二手書店后，逐步擴大宣傳周期。這項活動主要是在校園里雇傭兼職學生，定期向我們分發傳單，并在學校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

　　（2）對于非學生群體的宣傳，我們采取在社區的宣傳欄上粘貼廣告和發放傳單的方式，讓更多市民熟悉我們的二手書店。

　　（3）利用網絡工具，招聘校園兼職制作二手書店網頁，在線宣傳，充分利用網絡的信息化、高效化、無國界化。

　　（4）我們還會免費捐贈一些舊書給慈善機構，讓社會上更多的人認識到我們的書院書，引起更多的關注。

　　2、促進

　　一般來說，每學期的開始和結束是學生購書的高潮，假期也是購書和送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規模的促銷活動。在非購書高峰期，我們會根據競爭對手的銷售方式采取適當的促銷活動，激發居民購書的積極性。價格戰不是高峰期的主要促銷方式，因為這是書吧盈利的高峰期。我們給學生買書給個性化書簽，給禮品書免費包裝。書簽和包裝紙成本更低，更適合購書者的心情。而在非購書期，則優先給予及時的價格優惠，以刺激消費。

　　3、分布

　　我們店的位置會在人民學院附近的中心，這樣恩施中等職業學校、職業技術學校、普通中小學的學生，尤其是湖北人民學院的學生，離我們店不遠，基本上不采取送貨上門的方式。對于大量的買家，我們會在一天相對空閑的時間（比如早上）派一個店員把書送到目的地。

　　4、售后

　　因為二手書的特殊性，不像家電，我們沒有保修工作。客戶基本都是在店里選擇自己想買的書，直接付款。原則上，我們不會退貨。

　　但是有一點必須要注意的是，我們在宣傳的時候，宣傳的重點主要集中在書吧開業的初期。一年后，我們的校園宣傳可以在高峰期及時進行，而不必進行更高頻率和規模的宣傳。由于學生的宣傳效果很高，未來的營銷成本可以降低很多。

　　5、預期運行模式

　　因為考慮到經營規模小，成本高，再加上書店本身的經營時間，一般分為淡季和旺季。

　　銷售旺季，學生開學對書的需求增加。買書一般是在學期結束的時候，大四學生會把自己的書以滿意的價格賣給書城。旺季時，書店會有兩個營業員在店里經營，但為了節約成本，早晚兩班倒：店里只需要一個營業員，可以去附近的高校（湖北民族學院、恩施職業技術學院）借書。每天，業務完成后，當天的銷售額的分析和核算都會做相應的工作。及時了解目標客戶的需求。書店每周都會做一次全面的梳理，根據版本和市場需求重新整理圖書，在不久的將來大量購買大部分目標客戶需要的圖書，以差價賣出，在不久的將來盈利，形成良性循環！

　　六、不及物動詞管理結構

　　創業初期：扁平化組織結構。

　　由于考慮到成本，經營規模較小，書店只需要一名店長，其職責主要是負責書籍的挑選和購買，協調和管理店員的工作。同時店長負責店內的財務管理，采用日結制，即當日進行財務結算，填寫報表，負責月度損益計算，負責書吧的財務管理，全面監督書吧運營；酒吧有三名成員，主要負責酒吧的銷售服務和清潔。其中一個可以雇傭下崗女工為社會增加就業，但其中一個在運營淡季收到大學的書；一個精通網絡的員工，方便以后大規模的網絡運營。該員工有望在附近高校兼職。此外，附近的學生可以在一定時期內被招募作為宣傳人員。這種商業模式操作管理方便，可以解決多方雇傭的問題，大大節約了成本。但是隨著以后規模的擴大，人員的問題也會相應增加。同時，通過文員考核制度與獎金制度相結合，提高了員工的工作積極性。

　　創業后期：線性職能組織結構。

　　有一個總經理，一個營銷經理，一個服務經理，一個財務經理。有幾個書吧的干事和幾個酒吧的會員。這種組織結構吸收了線性和功能性的優點，避免了各自的缺點。它不僅維持了一個垂直的線性指揮系統，還建立了一個橫向的職能管理系統。隨著初創，我們將逐步制定并不斷完善我們部門經理的職責，制定我們的管理體系，并在實踐中不斷完善。

　　七、風險分析及對策

　　任何操作都有一定的風險。毫無疑問，正視風險的存在，防范和規避風險尤為重要。書吧運營中的風險相對較小，因為批發市場目前是明顯的買方市場。批發商基本上是從出版社“發送和銷售”這樣三個月就收錢了，剩下的滯銷書就可以退了。零售書吧幾乎可以采用類似的方式從批發商那里進口書籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書。對于我們的主要產品——二手書，條件最差——所有積壓仍可通過出售廢品轉移。但是，根據我們對二手書市場的分析，二手書市場是非常理想的。而且我們的總投資也小，所以風險指數很小。

　　這樣，我們的風險主要來自于自身的管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等。，所以我們的書吧不用擔心昂貴的購書費，可以采用分期付款的方式。我們的主要競爭對手是校內校外的大書店、網上書店、咖啡館、歌廳等娛樂場所。

　　對策：對主要競爭對手威脅最大。我們采取市場跟隨者的策略，時機成熟了可以采取市場挑戰者的策略。具體策略如下：

　　1、聚焦我們的二手書，充分利用我們高校的優勢和二手書的價格優勢，進行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。必要的話問問我們的管理老師。

　　2、新秘書在市場領域和業務類型上有別于其他書店。

　　3、加強特色和個性化服務，留住人才。

　　4、提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。

　　5、有針對性的圖書分類和全面的人性化服務。

　　6、結合茶葉、咖啡等輔助行業的供應，營造良好的閱讀氛圍。

　　7、跟蹤圖書市場，根據讀者的關注點及時調整圖書結構，最大限度滿足客戶需求。

　　八、書吧管理規則（待定）。（包括圖書條碼、條形碼等各部門經理的職責。）

　　縱觀市場，二手書必將成為一種流行趨勢，其在節約社會資源和保護環境方面的優勢也將成為社會和政府推崇的對象。書院書吧的設立，不僅可以讓全體市民實現優惠價，豐富精神食糧，也為構建人與自然和諧社會、走節約型道路做出了巨大貢獻。

書店商業計劃書范文 篇4

　　環境分析:

　　一、廣元圖書零售市場現狀

　　二、目前廣元圖書零售業的競爭對手分析

　　1.國有書店仍然占據主導地位。

　　2.民營連鎖書店正在悄然興起。

　　3.當地的個體書店已經存在很久了

　　三、開業時機——緊迫性書店定位:

　　1、小——“小而精”

　　2、特色

　　四、核心競爭力投資預算:

　　1.圖書和商品采購。

　　2.設備采購及裝修

　　3.店面租金收入預測的盈虧臨界性分析——盈虧平衡點1投資回收期內避免風險的長期計劃。擴大單店規模。

　　五、開分店書店的長遠目標

　　環境分析:

　　一、廣元圖書零售市場現狀廣元市總人口約30萬。直轄市和中心區的行政機構有20多所各類學校和4萬多名學生。(人口)廣元市是整個廣元地區的經濟文化中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定的'文化商品購買力。隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。在廣元等中西部地區經濟相對落后的中小城市，人們更渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸收更多的知識；為了改變自己落后的面貌，產生了對文化商品的豐富需求。(購買欲)由于當地文化發展滯后，文化消費市場不發達，品種單一。雖然書店種類繁多，但并不能完全滿足讀者日益增長的需求，圖書零售市場仍有小型特色書店的空間。

　　二、廣元圖書零售業有競爭對手。

　　國有書店依然占主導地位(廣元市新華書店，四川省新華書店集團旗下連鎖店)。

　　優點:

　　1)口碑和品牌優勢幾十年來深深影響了讀者；

　　2)資金、人員、制度的整體實力無法與小書店相比；

　　3)政策優勢對教材的壟斷。

　　缺點:

　　1)運營成本高，沒有價格優勢；

　　2)管理環節多，對市場需求反應慢；

　　3)缺乏服務意識，缺乏個性化服務，缺乏文化氛圍；

　　4)國家逐步開放教材和輔助材料市場。

　　對策:沒有整體競爭實力，采取填補市場空白的策略。

　　1)細分目標市場，避開龍頭的主導商品；

　　2)注重降低運營成本，讓讀者受益；

　　3)狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者認可度和忠誠度。

　　2.民營連鎖書店正在悄然興起(西蜀書店，百客順眼)。

　　優點:

　　1)當地有一定數量的讀者；

　　2)統一采購，銷售方式靈活，有一定的價格優勢；

　　3)更加注重服務工作。

　　缺點:

　　1)決策管理不在本地，信息與決策溝通不暢；

　　2)門店員工素質普遍不高，缺乏工作熱情和服務意識；

　　3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　對策:最重要的競爭對手威脅最大。采取市場跟隨者的策略，時機成熟時采取市場挑戰者的策略。

　　1)形成市場區域和業務類型的差異；

　　2)強化特色化、個性化服務；

　　3)提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。

　　3.當地的個體書店已經存在很久了(小書店、南街書店、理州書店、弘文書店)。

　　優點:

　　1)運營時間一般較長，有一定的知名度和客戶基礎；

　　2)靈活的管理模式:零售、小批發、圖書租賃；

　　3)價格優勢，有可能賣盜版書。

書店商業計劃書范文 篇5

　　第一部分:背景

　　在中國，人們越來越喜歡喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充斥著生活的每一刻。無論在家里，在辦公室，還是在各種社交場合，人們都在品嘗咖啡。咖啡逐漸與時尚和現代生活聯系在一起。世界各地的咖啡館已經成為人們交談、聽音樂和休息的好地方。咖啡豐富了我們的生活，縮短了你我之間的距離。咖啡逐漸發展成為一種文化。隨著咖啡這種歷史悠久的飲料的流行，咖啡正被越來越多的中國人所接受。

　　第二部分:項目介紹

　　咖啡店由Xi外交學院的學生創辦，位于學校正門右街的顯眼位置。這里的裝修雖然簡單，但卻有一種特別的家的味道，甚至比家更溫暖，更輕松。南墻上擺滿了書架，上面散落著各種各樣的書。酒吧位于中心，酒吧后面的墻上掛著一個木制的酒架，里面裝著各種咖啡豆。北面除了大門，其余部分都是明亮的玻璃凸窗，窗臺很低，擺滿了各種雜志。靠窗只有方桌，每張桌子可以坐4-6人。而這里的空氣、光線、聲音更讓人著迷，更讓人難以割舍，感覺像在家里一樣輕松自由。

　　第三部分:創業優勢

　　目前大學校園市場還是空白，競爭壓力小。而且初期投入不是很高，現在國家鼓勵大學生畢業自主創業，有一系列優惠政策和貸款支持。再者，大學生對未來總是充滿希望。他們有年輕的血液，旺盛的生命力和“初生牛犢不怕虎”的精神，這是一個企業家應該具備的素質。大學生在學校學了很多理論的東西，技術優勢高層次。現代大學生具有挑戰傳統觀念和傳統產業的創新精神、信心和欲望，這種創新精神往往創造大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業最大的好處是可以提高能力，增加閱歷，學以致用；最大的吸引力在于，你可以通過成功創業來實現自己的理想，證明自己的價值。

　　第四部分:預算

　　1.咖啡店的存儲費用

　　咖啡店店面是租來的建筑。與房屋所有人協商后，以合同形式達成房屋租賃協議。協議包括地址、面積、結構、使用年限、租金、支付方式等。租賃的優點是投資少，回收期短。預算10-15平米，開辦費9-12萬左右。

　　2.裝飾設計成本

　　咖啡店的滿員率、臺式機的周轉率、氣候、節日等因素對收入影響很大。咖啡店消費比較高，主要針對學生，咖啡店的布局和風格，咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計成本，大概6000元左右

　　3、裝修、裝修費用

　　具體費用包括如下。

　　(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝修費用。

　　(2)店內裝修費用。包括吊頂、油漆、裝修、木工等。

　　(3)其他裝飾材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費也應包括在內。

　　按照標準，整體預算360元/平米，裝修總費用360*15=5400元。

　　4.設備和設施的采購成本

　　具體設備主要包括以下幾種。

　　(1)沙發、桌子、椅子和架子。一共2250元

　　(2)音響系統。總計450

　　(3)酒吧使用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備和加工保溫設備。總計600

　　(4)吧臺、咖啡杯、泡茶器、各種小菜等。總計300

　　凈水器采用美的品牌，每天可生產12L純凈水，每天可銷售100至200杯咖啡等飲料，價格約為人民幣1200元。

　　咖啡機，咖啡機是一種電子控制的半自動咖啡機。咖啡機現在的價格應該在350元左右，附加配件不會超過1200元。

　　豆漿機，價格在330-480元之間。

　　冰沙機，價格400元一臺左右，有點說不清，最好買兩臺，不然夏天可能不夠用。

　　制冰機，就制冰量而言，一般需要有富余。這臺制冰機每天的制冰量是12公斤。550元價格略高，質量更好，可以用很多年，所以更經濟。

　　5.初始庫存成本

　　包括購買普通商品和低值易耗品、咖啡豆、牛奶、茶葉、水果、冰淇淋等的費用。1000元左右

　　6.開辦費

　　開辦費主要包括以下幾種。

　　(一)營業執照手續費、注冊費、保險費；估計3000元

　　(2)營銷廣告費用；估計450元

　　7.營運資本

　　咖啡店在開業初期要準備一定的營運資金，主要用于咖啡店開業初期的正常經營。估計20xx元

　　合計:120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx = 145280元

　　第五部分:發展規劃

　　1.周轉計劃

　　這里的營業額指的是咖啡店的日常經營收入。在制定營業額目標時，必須根據當前的市場情況進行綜合衡量，考慮咖啡店的經營方向和當前的價格情況。根據目前的流動人口和人們對咖啡的偏好，每天的營業額預計在400-800之間，可能會根據不同的季節而波動

　　2.采購計劃

　　根據擬定的商品計劃，為了有效利用采購資金，平衡商品構成，采購計劃必須按照設定的商品內容進行安排。通過周轉計劃、商品計劃、采購計劃的`建立，我們不難理解，一家咖啡店要實現經營目標，有效完成商品構成，靈活運用采購資金，所有的基礎計劃都是不可或缺的。咖啡店在設定商業計劃、商品計劃、購買計劃時，可以按照設定的購買金額購買商品。商品驗貨定價后可以寫在菜單上。接下來必須考慮的是如何有效地銷售這些商品。

　　3.人事計劃

　　為了實現設定的經營目標，經營者必須有明確的人員任命和工作分配計劃。我們必須考慮到有效利用人力資源和進行人員培訓。

　　4.籌資計劃

　　營運資金的分配是管理的核心工作。一般咖啡店的營業費用可以分為人員費用(工資、伙食費、獎金等)。)，設備費用(修理費、折舊、租金等。)，維護費用(水電費、耗材、服務費、雜費等。)和業務費用(廣告費、包裝費、營業稅等。).也可以根據其性質分為固定費用和可變費用。我們需要根據過去的實際表現來設定可能增加的資金。

　　5.財務計劃

　　財務計劃中的盈虧計劃最能體現整個店鋪的經營成果。咖啡店經營者要控制營運資金的收支，做到營運資金的合理調配和運用。

　　總之，上面列出的六個基本計劃(營業額、商品采購、促銷、人員、資金、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，一些咖啡店可以根據工作的實際需要制定一些其他的輔助計劃，以深化管理。

　　第六部分:市場分析

　　20xx年至20xx年，中國咖啡市場經歷了一個快速增長期，期間咖啡市場整體銷售額復合增長率達到17%；快速增長的市場為咖啡生產企業提供了廣闊的市場空間。雀巢、卡夫、UCC等國外咖啡生產企業增加了在中國的投資，為未來爭取中國咖啡市場的領先地位奠定了良好的基礎。

　　咖啡飲料主要指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡。速溶咖啡方面，20xx-20__年中國速溶咖啡市場年均增長率達到16%，顯示出中國速溶咖啡市場的高增長和投資空間，目前仍處于增長階段；罐裝咖啡方面，20xx-20__年中國罐裝咖啡市場年均增長率也達到15%；未來幾年，中國咖啡飲料的前景依然樂觀。

　　現在的咖啡店主要是連鎖經營，市場主要由幾個集團壟斷。但是由于幾個群體的咖啡店沒有特別的主題，很難和特別的年輕人合作。我們也考慮到了其他飲料店的市場競爭，但我們發現這些類似的行業大多不是在自助的基礎上運作的，很難應對注重效率的年輕人。所以我們相信，開自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求，發展空間還是很大的。統計顯示，中國的咖啡消費量逐年增加，有望成為世界重要的咖啡消費國。

　　第七部分:營銷策略

　　1、同行業競爭分析

　　知己知彼，百戰不殆。咖啡店經營者應隨時關注競爭對手的經營動態和產品構成，并進行深入的比較和分析，從而在業務中占據有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

　　咖啡店經營者一定不能忽視市場情報，一定要及時了解最新的相關數據和信息。根據咖啡店地址的特點和顧客的特點，我們將不斷提高產品和服務的質量，增加顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的績效。

　　2.促銷計劃

　　咖啡店的基本特點是定點營業。然而，隨著市場競爭的日益激烈，咖啡店不能再被動地等待顧客來店里，而必須主動吸引顧客來店里。因此，促銷活動的實施和宣傳效果的需求同樣不可或缺。一般小咖啡店相對于大咖啡店是無法投入巨額廣告推廣費用的，所以要“花一點錢做大廣告”。可以采用海報、傳單、信件等宣傳手段。

　　3.日常運營計劃

　　如何擬定商業計劃書？對于咖啡店來說，整個運營過程中最大的顧慮可能就是每天的營業額。每個咖啡店往往都有自己的經營目標。更詳細地說，它甚至將位置和商品目標設置為衡量日常業務情況的基準。

　　在制定日常運營計劃時，需要根據設定的運營策略、營業額預測、目標庫存估計、損失金額估計、采購預留金額估計和計劃毛利估計來完成整體運營計劃。由于整個計劃過程必須以數據為基礎，所以建立數據庫信息是制定銷售計劃的必要條件。即使是小咖啡屋也要以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不僅僅是印象、感受和觀察。

　　第八部分:增長與發展

　　咖啡店的目標消費者多為大學生，位于商業區、大學校園、路口的交叉口。租金價格適中，裝修要求高，導致整體投資成本增加。大學生創業最重要的是心態。在準確定位的基礎上，對發展前景要有信心，不要著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店是一個很好的愿望，但是要有足夠的心理準備，所以要有一個輕松的心態。