暑期工社會實踐報告（通用6篇）

暑期工社會實踐報告 篇1

　　東莞也算是一個比較發達的都市吧，工廠很多，然而對于我這樣一個在校大學生來說，想要找到一份自己滿意的一份暑假工簡直是天方夜譚。人總是很羨慕那些得不到的東西。作為學生，我曾經很渴望上班一族那種自己掙錢，自己花錢的日子。而當自己真正開始利用暑假的時間掙錢的時候，才發現一切都沒有自己想象得那么簡單，這個時候我總是很懷念學習生活，總是很想快點開學。 回顧暑期打工生涯，只能用一個字來形容：“難”。這種困難不同于學校所遇到的，我個人覺得比學校遇到的難題更上了一個層次。

　　首先，找到一份工作都很難。打工過程中，遇到很多十幾歲的小弟弟，小妹妹。開始，只恨自己“出道”太晚了，和他們比起來，好像我都老了。但是，慢慢的，我感覺到了世事的艱難。難以想象那些十幾歲就開始面對社會的年輕人是怎么承受的，或許每一個青年都會羨慕還在上學的同齡人。現在我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學習環境，有機會接受高等教育。我一定要利用這個條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以后的路，也一定會的。我很珍惜現在擁有的一切。

　　其實，工作中也會有歡樂。因為不是在家里，要學會滿足。領導的一個微笑，同事的些許關心，都會使人感到無比的溫暖。要想得到別人的關心，首先要注意關心別人，給與別人溫暖。給與和收獲是成正比例的。不管是苦，還是累，暑假都已經過去了。重要的是，在暑假的實踐中，我學到了以前不懂，而且在學校里不會學到得知識，并且增強了自己的能力。這些對我以后的學習和工作是十分有利的。

　　這次實踐對我的幫助實在不小。感謝工廠給我一個檢驗自己的機會，我始終相信陽光總在風雨后，在學校學習的時間只有半年不到了，我將不得不在以后的學習中加倍努力，不斷充實和提高自己，朝著自己的目標不斷奮進。

　　通過這次的的社會實踐活動，我逐步了解了社會，體驗了社會，開闊了自身視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

　　不過通過打暑期工也讓我知道了現在工作的不易，父母掙錢也很艱難的，所以好好把握現在，努力學習，讓自己的大學不荒廢，讓這四年過得有意義，我

　　們都應該加油了！未來的路靠自己去走。一路的芬芳，一路的汗水，一路的淚水，終有一天，我們會發現這些是值得的，那些都將成為我們最美好的回憶。加油，我對自己說！

暑期工社會實踐報告 篇2

　　一、暑期社會實踐時間區間

　　本次暑期社會實踐時間區間定于20xx年7月4日起至20xx年9月1日止。學生可在社會實踐時間差區間范圍內自主選擇和安排具體實踐環節的時間。其中，“社會調查實踐”活動要求至少滿1周時間，“社會工作實踐”活動要求至少滿2周時間。

　　二、暑期社會實踐內容及考核

　　1、社會調查實踐的內容要求：

　　一切合法的社會調查或社會體驗活動，建議學生充分參與熱點問題關注或行業調查，提高自己觀察問題和分析問題的能力。

　　要求20xx級全體學生參加社會調查實踐活動。

　　通過社會調查實踐考核的學生授予1個學分。未通過則不授予學分，且需在以后的學習年限內補齊相應的實踐活動。

　　2、社會工作實踐的內容要求：

　　一切合法的社會工作，建議學生充分參與所學專業相關行業實踐，將本人所學專業和實踐內容相結合。

　　要求20xx級全體學生參加社會工作實踐活動。

　　通過社會工作實踐考核的學生授予2個學分。未通過則不授予學分，且需在以后的學習年限內補齊相應的實踐活動。

　　3、暑期社會實踐具體內容及考核要求請參見《北京航空航天大學北海學院社會調查實踐實施辦法（試行）》和《北京航空航天大學北海學院社會工作實踐實施辦法（試行）》。

　　三、暑期社會實踐組織形式

　　各專業學院根據《北京航空航天大學北海學院社會調查實踐實施辦法（試行）》及《北京航空航天大學北海學院社會工作實踐實施辦法（試行）》的要求，在校團委的統一指導下，結合本專業實際情況，組織具體實施本專業學院學生的20xx年暑期社會實踐活動。

　　各專業學院自行安排的暑期社會實踐活動的組織形式可以靈活多樣，既可以組織主題社會實踐隊、社會實踐小組告等（各專業學院組織的社會實踐活動的費用校團委原則上不給予支持），也可以建議學生分散自行安排，但實踐內容必須嚴格準照上述要求來組織進行。社會實踐推薦信及實踐鑒定表由校團委統一發放。在學分認定上，社會實踐時間必須滿足相應的要求才能授予學分。若社會實踐隊統一組織的社會實踐時間不足，原則上同意學生采用其它形式補足社會實踐時間后再申請實踐學分。

　　四、暑期社會實踐活動的工作時間安排

　　1、6月17日，校團委公布《關于開展20xx年暑期社會實踐活動的工作安排》，各專業學院認真根據文件內容，結合本專業學院實際情況，開始著手安排本學院的20xx年暑期社會實踐工作。

　　2、6月18日，校團委向各專業學院發放《北京航空航天大學北海學院20xx年學生暑期社會實踐個人責任書》，各專業學院組織學生（包括重修社會實踐的06級學生）在責任書上簽名，并于6月22日交至校團委處。

　　3、6月25日，各專業學院安排布置本學院20xx年暑期社會實踐工作。校團委為暑期主題社會實踐隊做最后籌備安排。

　　4、7月5日——9月1日，暑期社會實踐時間。

　　5、9月7日——9月16日，各專業學院收集和整理暑期社會實踐材料（《北京航空航天大學北海學院學生社會調查/工作學分匯總審批表》和社會實踐報告，包括重修社會實踐的06級學生的材料）。

　　6、9月21日——9月22日（截止到22日下午17：00）各專業學院學生輔導員根據學生暑期社會實踐材料內容對學生暑期社會實踐予以評定，并將結果（成績單）及《北京航空航天大學北海學院社會調查/工作實踐學分匯總審批表》上交到校團委。

　　7、9月23日——9月25日，校團委對各專業學院上報的暑期社會實踐成績及相關材料進行匯總審核，審核通過提交到教務處進行最后的認定并給予相應學分。同時，各專業學院對本次暑期社會實踐活動進行學院內部總結。

　　8、9月21日——9月25日，各專業學院學生輔導員按參加社會調查、社會工作實踐學生總數的5%比例向校團委推薦在暑期社會實踐活動中表現優秀的學生名單及材料。

　　9、9月28日——10月14日，校團委對各專業學院推薦的學生名單及材料進行評價，評出校社會實踐優秀獎一、二、三等獎（總數不超過參加社會調查、社會工作實踐學生總數的5%），并給予相關榮譽和獎勵。

暑期工社會實踐報告 篇3

　　上大學的第一個暑假，我沒有選擇以往的宅男生活，毅然決然的走出家門為自己找一份工作，只有經歷過才知道，生活的艱辛，社會的紛雜，沒有大學的單純，沒有默默支持你的兄弟，沒有父母那你曾經不厭其煩的嘮叨，一切的一切只有靠你自己，沒有人會幫你什么，如同創業者的艱辛，要想得到自己想要的，只有堅定的付出，只有默默的付出，一切的一切并沒有當初想象的那么美好，是啊，自己的風景，只有自己懂得欣賞吧!

　　首先找一份工作并不是那么容易，帶出可見的招聘啟事，等你忐忑的去嘗試，笑臉相迎的老板，冷冷的一句我們已經找到人了，便將你的熱情驅散，是啊! 誰愿意找一個毫無社會經驗的大一新生呢?面對如此的境遇，我又能說什么呢?這就是現實，這就是社會，一個人，失去了競爭，就沒法存活的世界。

　　幾天的奔波，終于換回了一份科技市場的工作，這也是滿令我開心的。

　　雖然僅僅二十天的工作，卻教會了我很多。在學校將實踐想象的如此容易，當自己真正的走上工作的道路，才發現，自己所掌握的還遠遠不夠。因此，我也正真的了解了實踐的重要性，學會是一件事，而會用又是一件事，實踐就是將自己所學的應用于現實，一個只知道學習，卻無法應用與實踐人是不被社會所接納的。在市場每個人都有自己的分工，我只是一些簡單的包裝工作，通過與一些老的員工的交談，也了解了一些生存的準則，為人處事，這都是自己需要學習的，正確的語言表達，和同事的相處，每一件看似簡單的事卻并不平凡。

　　同時我也看到了，要做一個好的領導者并不容易，協調職工之間的工作，發揮每個人的潛力，取得利益的最大化，沒一點都是一門深奧的學問。

　　幾天的勞累，有種寄人籬下的悲哀，整天面對別人挑剔的眼光，盡自己的最大努力將自己的工作做到最好，還是免不了些許悲涼，有時自己真的想要放棄，是那種發自內心的疲倦，就想這樣一走了之，可是我還是堅持了，是啊! 沒有當初的堅持，也難有如今的收獲吧!自己真的是努力了，也許經過更長時間的努力我會做的更好吧。

　　有時工作確實令自己感到疲倦，如今才發現，原來興趣是如此的重要，一件自己覺得無聊有抵觸的工作，想想也是怎么能夠會有所成績呢?如今我慶在我還沒有真正軸上社會的時候就了解了尋找自己工作自重要的是什么?是啊，只有興趣才是自己最好的教師吧!當自己打拼在社會的最底層，才感覺到生存是如此的艱辛，看到那些整天機械的重復著自己工作而又缺乏激情的人，也許他們一生都會被自己的生活所累吧!這樣充滿壓抑的生活難怪有那么多碌碌無為而又整天抱怨生活的人呢!

　　短短的不到一個月的工作，卻令我感受了很多，經歷了很多，看清了很多。總結下來呢，主要有幾點自己最有感觸的：

　　一、 語言是一種藝術，是一種每個人必須掌握的藝術。

　　雖然自己并沒有做銷售，然而幾天的相處，讓我發現自己的語言交際能力真是差勁的很。也讓我了解到了，有良好的口才是多么的重要，小到基本的 產品介紹，大到合約的商談，每一點都要良好的語言表達能力，良好的表達，不僅可以協調同事之間的工作，而且，虛心接受別人的意見以及正確的給別人提出自己的意見，都需要良好的表達。自己需要的還有很多。只有真正的逼迫自己去提高，去實踐，自己才會有機會，也才會真正的去成長。

　　二、 任何時間都不要丟掉自己的自信。那是自己的最后一點資本。

　　特別是在自己找工作，連續碰壁的時候，沒有經驗，沒有學歷，一個沒有真正走上社會的大學生靠什么去競爭，只有自己僅剩的一點自信，自己那最后的一點資本，一個自信的人，即使沒有能力，沒有一點可以支撐自己勝出的優勢，那么拿出自己的自信讓他們知道作為一名合格的大學生不會做得比他們差。經驗本來就是積累出來的，別人能夠做到，自己照樣會做到，而且我們有自信比他們做的更好，給我們機會，我們照樣是出色的，這就是自信，這就是一個人最該引以為豪的。

　　三、 良好的心態，是成功的奠基石。

　　不管在學校還是踏入社會，永遠都要有直面挫折，勇于承擔的勇氣，面對別人的質疑，堅持自己的立場，勇敢的做給他們看，積極的去嘗試，即使失敗，即使重重阻隔，即使走到無路可走，我們也能自信的抬起頭去尋找那隱秘的柳暗花明。人生最大的敵人是自己，良好的心態，尋找自己的成功。勇敢的展示出自己，學會控制自己，認清自己，超越自己。

　　四、 關注生活，尋找自己的興趣，走自己的道路。

　　通過自己的親身經歷，我深深的感受到了生活的艱辛，那些輕視的眼光，那些無端的指責，那無情的克扣，一切的現實讓我深深了解了，這個無時無刻不在競爭的世界，行尸走肉的漫無目的，還不如，果斷的放手，勇敢的找尋自己的興趣，走自己的道路，享受生活而不是，讓生活拖累。

　　實踐中我深深的認識了自己的不足，當然也學到了不少新的知識，機遇與挑戰并存的社會，需要我們自己去實踐，去探索，只有真正的了解社會深入社會，積極地實踐，學以致用，我們才能真正的找到自己位置，探尋自己的出路，是啊!競爭如此強烈的當今世界想要生存，唯有走進社會才能實現。這次的實踐，讓我認識了，一些朋友，學到了學校基本我發掌握的知識，通過實踐，了解了社會，認清了社會，懂得了社會，雖然當中有些無奈，有些感傷，有些失落，畢竟剛剛踏入社會，自己還是滿意自己的表現的，不管怎么樣我并沒有放棄，我堅持到了最后，這也算是一種成長吧!

　　如今暑期即將結束，帶著自己的收獲，我相信，自己的大學生活會過的更加充實，面對愈演愈烈的社會競爭，擁有良好的心態與能力，我相信，不管前途如何坎坷，我能夠勇敢的面對，坦然的接受，把握機遇迎接挑戰。

暑期工社會實踐報告 篇4

　　大學匆匆的來、也匆匆的，大一就這樣過去了。所謂大學，我們所要學的不僅僅是專業知識，更要學會如何融入這個社會，如何做人。大一的暑假來臨之際，我們領到了一份社會實踐活動登記表。為了豐富我們的暑期生活，提高我們的社會閱歷以及綜合素質，學校特意布置的一門“作業”。有助于拓展我們的能力，積累一定的社會閱歷。這是一項很有意義的“作業”。

　　早就想在暑假的時候找一份暑假工，靠自己的能力賺錢。一直生活在父母親的襁褓中的我們，勢必要獨立、自強，去提高自己的能力，以便為以后的家庭努力奮斗。

　　每個人都有些許的興奮，畢竟大部分同學也和我一樣是第一次將要有自己的第一份工作。大家討論著到底要做什么，有的人說當服務生，可以見識各種各樣的客人；有的說去當家教，教書育人，提高自己；有的說去進工廠，賺得多......

　　而我，顯得有些不知所措，和父母的交流過后，父母很是贊同，卻不放心我暑假一人在外打工，于是決定讓我回家去城里看看有沒有適合的。回家后看了許多地方最終在家附近找到了一家手機銷售店，“文亨仰財通訊店”。和店長一番交涉后，店長同意我在該店工作。我的第一份工作總算找到了，心里有種莫名的激動。一直感覺大學生暑假打工賺錢是一件很了不起的事情，自己賺取生活費。而自己馬上就要開始自己的暑假工之旅了。

　　我在仰財手機店的工作就是手機充值，手機卡銷售和手機的銷售工作。店長在我工作前有給我進行一系列的培訓，包括手機充值方式，手機銷售價格確認，手機卡套餐優惠還有便是對待顧客的方式以及交際方法。這讓我認識到每一行業都有自己的門道以及經營方式，對于自己的能力，我只能努力用實踐來證明了。

　　剛開始，在仰財手機店打暑假工并不會累，一般快中午和晚上時比較多人。來手機店的人大多是充值話費的，當然店長教的我不會忘記。不過有一次也犯了錯，便是把顧客的手機號弄錯了，50元充值到別人的賬戶里了。我沒有告訴店長，知是默默掏出100元墊上，畢竟是自己犯的錯。這也讓我意識到手機充值這項工作沒有想象中的簡單，細致嚴謹是必不可少的，有時你一個不經意的錯誤要賠上手機充值一個月所賺得的利潤。有了前車之鑒，我更加小心了，每次要顧客再三核對手機號，確認無誤后才認真輸入并且要把充值單交給顧客確認。之后的充值再也沒有出過差錯。

　　當然，工作不僅僅是充值這么簡單，比較難的是手機卡和手機的銷售。有的顧客知道手機卡套餐所包含的內容以及意思，而有的顧客不清楚。這就需要我一項一項解釋，并且要把優惠之處重點告訴客人。而手機銷售更難，首先要了解手機的性能，市場價，自己的最低銷售價，還有便是優惠。對于顧客的疑問，我要做的是解答，并且推薦機型。有的顧客喜歡討價還價，由于剛剛從事這一行業，不是很能應付過來，導致很對此的交易失敗。有時候手機售后出現問題，并不是手機的本身問題，客人卻硬要說是質量問題要求退換，應付不了還要店長出面擺平。漸漸才知道每一項工作都沒有簡單可言，所需要的經驗只能漸漸積累下來。

　　在仰財的工作雖然有些枯燥，但是我還是堅持下來了。在仰財手機店的工作并沒有輕松可言，因為每一項工作都需要自己的百分之百的細心嚴謹，認真對待每一位顧客，不讓顧客受到冷淡。而自己的業績也要自己的努力才能提升上去。在仰財手機店工作也沒有少受店長的說教，自己畢竟是閱歷和經歷都比較淺，對于社會這個名詞劫持的不深。當然店長的說教也不是找麻煩什么的，主要是對于我工作上的不足之處提出來，錯誤之處提出批評。我能接受，畢竟店長給了我這份工作，我也愿意接受這次接觸社會的機會。總的來說店長對我還是很照顧的，一些顧客的疑問包括我的不懂他都會熱心的解答。漸漸地適應下了這份工作之后，店長也是很為我感到高興的。從店長的為人處事，以及在仰財通訊店的暑期實習，我也認識到了挺多:

　　一、工作需要認真嚴謹的態度

　　我們對所從事的每一項工作都要抱以嚴謹認真的態度。就手機充值一工作而言，雖說操作流程簡單，但是一時的疏忽卻會造成錯誤，對自己對顧客都是不利的。平時對產品的不夠了解也會導致成本價格方面與自己銷售價格的偏差，造成交易虧損問題。還有便是沒有核對每一筆賬目的話，會造成賬目不清，造成不必要的麻煩。每一項流程，每一項工作都必須要認真嚴謹對待才是正確的。

　　二、工作需要敢于突破自己

　　手機銷售一行，也可以認為是接觸營銷的一小部分。而從事銷售一行不能說怎么行。剛開始時我確實是羞于開口推薦手機，手機卡什么的，總是客人要什么給什么，問什么答什么，所以導致業績不佳。店長也多次說過，要敢于開口，才會有生意，不敢說，別人怎么知道你的產品怎樣、好不好、性價比高不高。對于店長的話我時刻記載心里，也是很羨慕店長的口才。我不時提醒自己，不要怕，這是我的工作。漸漸地，我適應了自己的工作，客人敢問的，我便敢答，也敢向客人推薦一些好的產品。熱心對待每一位顧客，不管他是否要消費。還好，業績也上去了，店長也夸我了。敢于突破自己是很重要的一件事，至少在與社會接軌的時候，能有很好的適應能力。

　　三、工作需要敢于付出

　　想要做好一項工作必須敢于付出努力。就手機銷售而言，手機的型號、性能、價格等必須熟記于心。不可能總是翻找手機的售價單導致不必要的麻煩。好的銷售方式需要自己的仔細琢磨，對待客戶的方式要親和、熱心。不要冷落了任何一個進入手機店的客人，這樣才會有顧客愿意來消費。對待不同的客戶要用不同的方式，而這也是店長常說的，具體就要在平時的銷售過程中慢慢體會。

　　在仰財手機店的暑期實踐過程中，有學習到了很多為人處世之道，做生意之道，當然我也有認識到自己的不足之處。首先，我個人比較不主動，對客人的積極性不高，不愛說話，總是被動地做事。這樣是不利與自己以后的學習和工作的；其次，我害怕承擔責任，對于顧客的售后問題，我總是希望店長能出面解決，怕得罪顧客和店長，總是處于被動狀態；還有便是社會經驗不足，不懂得化解問題的有效辦法以及與顧客之間良好的維系方式。這些不足之處也是我所需要改進的地方。

　　暑期的實踐很快就結束了，當拿到工資的那一刻，還是有莫名的激動。也是真真切切體會到賺錢的不容易。這是我的第一筆工資，親手掙。而暑期在仰財手機店的實習經歷也是對于即將踏入社會的我的一大筆精神財富，它對于我今后的為人處世、工作、學習都有極大的意義。

　　經驗是需要不斷實踐過程積累下來的，“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”我相信，不斷積累的我們，是會不斷前行的。

暑期工社會實踐報告 篇5

　　大家好，我是某大哲社院的某某某。今年暑假，即將步入大四的我為了鍛煉自己的工作能力來到了北京進行社會實踐。這時的我無疑是幸運的，因為實習的機會是由北京校友會為我們這些即將大四的學生準備的，踏平的我們這些學生們可能會是波折重重的尋找實習之路。最終接受我的是北京美麗動力電子商務有限公司，他們提供給我的職位是網絡編輯;因而在這個暑假我將會作為網絡編輯在美麗動力里工作，正確的說是學著怎么工作。這次的總結主要是跟大家，也是跟我自己分享一下在實習過程中自己的所感所悟，不會像記流水賬一樣告訴大家我每天都做了什么什么，這些都不是重點，重點是那些所遇到的幫助你的人和他們教會你思考的那些事情，還有在不斷地實踐中自己的體會和總結。

　　初進職場

　　去美麗動力報道的第一天，接待我的是主管人力資源的王穎姐，而我們(共有2個實習生)的直接領導，也就是負責帶我們的職員(某大畢業的學姐)要明天才來。

　　第一天我基本上沒有什么工作，也沒有見到老板(也是某大畢業的師兄)，老板出差中。上午我主要就是在熟悉環境，通過上午的熟悉，對于這個公司，我也有了一定了解——簡單的來說，這就是一家運營一家天貓旗艦店的電商公司，主要由客服、運營、美工、數據、庫房和財務這幾個部分構成，除開客服(6人)和庫房.人員(3人)較多之外，其他職位上都是1到2人，總員工近20人;總的來說，這是一家“麻雀雖小”但是“五臟俱全”的網絡時代的典型電商，公司的成立時間則是三年。

　　雖然了解了關于公司的一些基本情況，但是我仍舊對于自己這個網絡編輯需要干什么感到有一絲困惑，不知道應該怎么著手去做。就這樣，我就帶著這些困惑完成了人事交代的一些簡單的工作，也就這么略帶迷茫地度過了我實習的第一天。

　　第二天一上班，我就見到了本該昨天見到的要帶我們的學姐，在打完招呼之后，學姐就針對我們這個網絡編輯要從什么開始做以及怎么做給了我們一個初步的說明。接下來的幾天時間里，我跟我的小伙伴就根據上級的交代，嘗試著對這個公司的每一個產品編輯他們的詞條，并上傳至____百科。這段時間，是沒有人告訴我們這件事應該怎么做，是沒有一個模板我們可以參考的，因而我們第一階段的工作其實是不怎么樣的，似乎還是沒有從學生的思維模式中轉成工作的模式;而當時的我對于這些其實還是遲鈍的，是沒有察覺的，一直到老板回來之后跟我們交流之后，我才真正明白職場是沒有模板的，有意義的事情是需要自己去發揮的，自己去創造自己的價值才行。

　　總的來說，這算是我實習的第一個階段，一個不成熟的階段。不成熟主要是指工作上面以及對待工作的心態上。經過了后面的發展，再回首在這個時期，這時的我對于自己的職位的要求認知是不夠的，當然我覺得這也跟時間長短有關系，畢竟我在這里的時間并不長;其次，對于員工來說，你應該想著怎么為企業創造更多的價值，自己主動地去發現需要有什么需要改進的地方等，而當時的我并沒有想到這么深、這么遠。當然也不能要求我們一開始就有這樣的想法，人總是從無知到有知，在不斷思考中進步的，因而我們對于自己是要有信心的，要給自己空間去調整，去發展。

　　一次重要的談話

　　在我們工作好幾天之后，老板出差回來了，老板回來之后，就將包括我們2個實習生在內的4個人叫去了他的辦公室。也因此我也在與老板的對話中和老板對我們的一次“小型演講”中體會到了真正的職場應該怎么去做。由于老板也是從某大畢業的，是我們的師兄，所以，首先他就從某大的校訓“勤奮、求實、進取”開始對我們來了一次深刻的講話。這是我第一次聽到的對于職場的分析，對于應該怎么做事的看法。在職場中的員工，尤其是我們某大人就更要秉持著“勤奮、求實、進取”這樣的精神作為我們工作的指南。勤奮，不用說，就是不能想著偷懶，要勤勤懇懇地工作。求實，就是要找到工作中的實際，實就是你要做什么，不要做無用功，做實事就是做真實的有價值的工作。進取，也不必說了，就是要積極向上。

　　也許這些說法聽上去比較地空，比較地大，比較不真實;但是細想看看，這些說法都是對的，只是它是把我們日常的工作進行了一定程度的總結，賦予了我們的工作一些指南;這似乎算是中國人的習慣，喜歡把日常的事總結之后用另一些具有一定高度的詞表達出來;所以可能很多人會覺得這些是不真實的，是我們這些小職工做不到的，但是這些其實我們是可以的，將這些抽象的詞語具體化，就是我們日常每日的工作;我們根據自己的經驗和自己對于工作的思考將我們的工作價值積極的實現。這次的交流讓我聽到了以及了解了與自己認為的職場所不一樣的內容，讓我自己有了不一樣的思考。在我看來，這樣的思考是必要的，如果我們的實習能夠讓我們得到這樣的一些思考，這樣的實習無疑是有意義的，這樣的思考對于我們對于職場的認知和心態是十分必須的。

　　同時老板也針對我們目前所完成的工作做了委婉的批評。說實話，能夠自己開一家公司的人跟我們這些菜鳥果然完全沒得比。他批評我們的工作是“大自然的搬運工”，雖然是批評，但是對于我們并沒有那么嚴厲且不留情面，而是給了我們很多具有開發性的意見;這些真心讓我覺得前輩對待后輩是寬容的，而且給我們的意見也是對于我們的負責。我們實習的工作主要需要我們做好詞條之后增加網站的流量，其中怎么做詞條，做什么樣的詞條是沒有人告訴我的;正如老板所說的那樣，真正的職場是沒有人告訴你應該怎么做的，需要我們自己的獨立思考，需要體現我們自己的獨特的個性和價值，讓人能一眼就看出這就是我自己的東西。這些意見對于我們這些新人來說是可貴的。

　　在于老板的見面之后，我也積極和我的同事一起來思考我們現在的這個東西應該要怎么做，如何做出一個真正有價值的東西。這個過程是曲折的，但是也是向前進的;最后我們也做出了我們自己的模板，這樣也無疑加速了我們的工作進度。不僅是在工作方面，隨著時間的深入，在這段時間里，我們也在公司里越來越適應，跟周圍的同事也相處的比較融洽。之后我的實習工作也就這么繼續下去了。

　　工作之余的生活體會

　　其實，一個人去到另一個城市去實習，不光是鍛煉自己的工作能力，在工作時間之外，也是在鍛煉著自己的生活能力，自己的自立自強，學會怎么一個人去生活。在北京，住在自己租的小單間里，慢慢的，也就習慣了在這個一個幾平方的狹小空間里休息。在休息的時候，也想著今天自己做了什么，明天該要去做些什么，努力讓自己的每一天過的充實起來，這也是十分重要的。

　　總之，對于想要去參加實習同學來說，我認為大家去多體驗不同的生活是很好的，大學生們都還很年輕，有很多很好的機會都在等著你們;可能不光是實習，還有各種各樣的課外活動等待著你們，我們的某大學子都要努力向前奔跑哦!

暑期工社會實踐報告 篇6

　　一、實習目的

　　通過這段時間的實習，讓自己認識到社會，不僅拓寬了自己的知識面，更培養和鍛煉了自己所學的基礎理論，掌握了基本技能和專業知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業之后的工作道路鋪上了墊腳石。

　　1、鍛煉了自己的實踐能力，將在課堂上學到很多理論知識運用于實際中，使自己較全面深入地了解電子商務相關工作的情況，開拓了視野，實現了技術技能和商務技能的提高。

　　2、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法。

　　3、進一步深入掌握專業知識，并在實習的過程中逐步找準自己的專業定位，讓自己對社會有一個更好的了解，使自己在未來就業方面有清楚的認識。

　　4、培養了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實實的工作態度，樹立了良好的職業素養。

　　二、實習時間

　　6月26日到8月18日

　　三、實習地點

　　廣東省深圳市

　　四、實習地點和崗位

　　深圳市____貿易有限公司網絡推廣

　　五、崗位工作描述

　　主要工作內容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，包括但不限于sns、seo、edm、論壇等，利用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉化率和客單價。其細分為：

　　1、負責阿里巴巴貿易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產品信息的發布，以及客戶的開發和維護，利用各種網絡渠道進行推廣宣傳公司的產品和服務及其在阿里巴巴的商鋪，通過網絡渠道擴大公司產品的銷售額，了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息等。

　　2、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯盟渠道收益，并利用直通車、鉆展、超級麥霸、淘寶社區等手段進行商品和店鋪推廣。

　　六、實習總結

　　(一)公司概況

　　深圳市____貿易有限公司位于深圳市____區____內的一個住宅區內，因為是公司的程序剛審批下來的，雖然手續都是全的，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個員工。公司成立于____年，是一家賣服裝的純電子商務貿易公司，公司里所有的業務都是在互聯網上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發展原則都已經相當明確，璽媛時裝秉承“顧客至上、銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則，公司以“時尚先鋒，品質共享”為發展理念，以快樂交易為銷售戰略，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目標，以人性化親切服務為核心的一家面向中國大陸的商務公司，是與諸多大型服裝生產商合作，主營歐美的原單尾貨、跟單及追單歐美一線高檔女裝，當然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質量是可以保證的。

　　“璽媛時裝”一份耕耘一份收獲。從時尚到優雅，從品質到卓越，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術精髓!

　　(二)實習過程

　　1、工作得來全不費功夫

　　我是在6月26日正式加入實習單位的工作中，而在這之前經歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的，沒有像其他同學一樣經過漫長的準備過程和找工作時的艱辛。早在大一的時候就聽很多的師兄姐說找實習單位很難，想找到一家與自己專業對口的公司就更難了，于是在開學一個月后我就開始著手了尋找實習單位的準備工作，當時記得很清楚，那天實在4月25日，我接到了一個來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習，但是前提條件是必須在回到學校還繼續兼職著做。我答應了盡管當時我已經知道我是過去的一個實習生。就這樣，我的實習單位落實了。

　　2、起點，就落在這里

　　來到深圳，走進所謂的“公司門面”，我嚇傻了。這……哪是一個公司啊?簡直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當時就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮，于是詳細跟我解釋下了情況。原來是因為公司是剛成立的，她自己也還沒有太多的時間去經營，所以一直擱置著，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓，而正想趁著這個假期好好的做下推廣，使公司能達到一定的小名氣。

　　既然來到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實習工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學習，在哪里都是會有進步的。而且這雖然是個小公司，說不定以后對自己會有很大的發展前景，反正也就是兩個月的時間。

　　3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨

　　起初我應聘的并不是推廣的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，覺得自己在溝通技巧上會顯得更有優勢些，可是就在我做了幾天下來，發現我根本不適合做客服，很多時候客戶問我問題，盡管我能答上來，但是回答的很牽強，根本很難讓客戶理解。有一次正是因為我的語言錯誤，導致失去了一個意向強烈的客戶。我居然對客戶說：“親，因為您的身材特殊，我們可能無法給您匹配合適的尺碼。如若出現尺寸問題需更換，請一定自付郵費”，這下可好，惹急了對方，最后即使衣服低價出售，人家還是不樂意接受。就這樣，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時還應具備樂觀的心理素質，，換言之，就算你一直堅持推廣，可依舊沒有成效，你必須要有強大的心理承受能力。每個人在做一件事情的時候，總希望能在最短的時間內得到肯定。

　　幸運的是我在堅持了20天之后，效果慢慢的就出現了，阿里巴巴店鋪的訪問量已經有很多是來自推廣的方式中進入的，也就是說，我正慢慢的通過推廣帶來訪客，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面。

　　對于推廣，我想著重拿論壇推廣來說。我覺得在做論壇推廣的時候一定要做到以下幾點：

　　(1)論壇推廣不是群發廣告，稍微好一點的論壇，都會刪除。不刪除的論壇，肯定是沒用的論。

　　(2)論壇推廣在于質，不在于量，發貼量不是我們的目的，我們的目的是達到預訂效果。所以只要能達到效果，即使一貼也是成功的。

　　(3)論壇推廣的本質是互動，不是一個人自言自語，論壇的特點是互動，所以對于論壇推廣來說，只有引起用戶的關注了，才是成功的你。

　　在做推廣的時候，首先一定要明確你要推廣的是什么產品?要達到什么目標，流量或是銷售。這關系到以后的策略，比如僅為做外鏈，則不管內容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷售，則內容重要。其次要了解用戶，清楚知道目標用戶是誰，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據用戶特點找論壇，根據用戶需求組織內容。

　　無心插柳柳成蔭決定留下之后內心還是做了無數次的思想斗爭，想過離開這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機會，所有的想法都煙消云散了。那是在我來到公司上班后的第11天，我接到了一個來自新加坡的電話。sally是我的第一個客戶，來自新加坡。當時他是在阿里巴巴國內站的一篇帖子，描述的是一個無良批發商通過精心策劃一場活動，使得眾多的消費者上當受騙，正是因為后面我說的一句話“只要有我，就有你”，于是他點擊進了阿里巴巴商鋪，忽然發現自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的交流中，語言成為了我的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語，但他們的母語依舊是以英語為主的，而sally恰好又不太會說中文，這可難倒我了。胡姐說這是一次給我鍛煉的機會，心想也好趁此機會也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平。我知道自己在溝通在會有很大的障礙，每一次打電話之前，我都要提前好幾個小時準備，因為我不僅要準備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構思好自己該怎么跟他說，怎么說他才能一下子明白，又或者在他聽不清楚的情況下能及時的用英文準確的說出來。

　　sally說他有skype的賬號，我們可以通過這個來溝通。(skype是網絡即時語音溝通工具，具備im所需的其他功能，可以免費高清晰與其他用戶語音對話也可以撥打國內國際電話，無論什么均可)。有了這個軟件，我們在交流上方便了許多，至少他不明白的地方我可以隨時的上網查詢。以供參考。這也是我第一次知道原來還有這么一個通訊工具在，居然可以免費撥打國際長途電話的呢。

　　經過兩天兩夜的“奮戰”，sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服，這意味著我將拿下的單價是在3000塊錢以上，或許這幾千塊錢對于別來說不算什么，但這將會是我人生中拿下的第一張單，同時也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開店以來的第一張單。在第三天早上的時候我發現sally已經把款匯到了公司的賬戶上，于是我立馬幫他檢查衣服的品質，如果沒有品質問題的話，當天就要發貨了，可就在我一切準備好之后，打電話給順風的收件員時，他提醒我說寄往國外的快件特別是服裝，一定要把吊牌給剪下來，因為如果有牌子的話很有可能會被罰高額的'稅費。沒辦法我只好又把已經包裝好的衣服重新拆開，把所有關于牌子的標志給剪了下來。但這也預示著我必須打電話給sally，跟他說清楚關于吊牌的事情，如果他不答應，可能我們就達不成這筆交易了。外鏈論壇沒辦法，我只能再一次往新加坡打電話了，心想要是這單不成了，心里還真會對不住公司，這幾天每天至少打一通的國際長途，每一次的通話時間又往往超過了10分鐘。沒想到sally竟然很痛快的答應了，正式因為他們也是做服裝的，懂得吊牌在出口時遇到的麻煩。就這樣，似乎沒怎么費氣力的，就把我人生中的第一張單完成了。

　　5、seo論壇銘記歷史

　　實習，真的能夠檢驗一個人對知識的掌握程度。我來到這里實習的一段的時間內不能不說沒有成績，令我最引以自豪的就是自己寫的一篇原創文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長劍三尺置頂了，那是我做推廣以后覺得自己做的一件最為成功的事情了。當然，盡管又多次獲得各論壇版主的財富值獎勵，可這都不足以顯示真正的意義。

　　實習，對于很多企業甚至是實習生來說可能會覺得短短的假期一點時間，根本無法給企業帶來什么價值，更多的是企業在培養你。但是我覺得無論怎樣自己還是該記得曾經的佳績，54天，我一共拿下了三張單，雖然金額都不大，只有上千元甚至是幾百元的，但是對于我們這種實習生來說確是種莫大的鼓勵，我想只要肯努力，堅持做好一件事情，總有一天會得到你想要的東西的。

　　(四)實習體會

　　短短的50多天的實習工作過去了，每天有著固定的上班時間，卻無法預料下班時間，或許是因為自己上班的地點和住宿的是一個地兒的原因吧，我總覺得自己的24小時都被人控制著，缺少了一些所謂的自由，但是我體會到工作的艱辛與成功的快樂。雖然我的工作只是簡單的網絡推廣，但是在過程中，也讓我成長了不少。

　　在工作中，我深刻的體會到以下幾方面：

　　1、勤奮是一個良好的工作習慣。特別是對于做推廣的人來說，勤奮往往能給你帶來足夠的成就感。

　　2、雖然說人不犯錯誤就不可愛了，人可以犯錯誤，但是絕對不能犯兩次同樣的錯誤。

　　3、在每項工作中及時的溝通是順利完成工作的重要保障，無論你是在工作中的前中后期，做到及時溝通，總能減少很多不必要的麻煩。

　　4、做好自己的本職工作是體現負責的說明。每個人總會被別人扯到責任的時候，可該如何體現一個人的是否真的負責，很大程度在于對自己本職工作的態度問題。

　　而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認可，她破格聘請我為公司的正式員工。換言之，畢業之后，我可以不再像所有的畢業生一樣，每天跑去面試。如今在學校，我也獲得了一份繼續兼職推廣的工作。我想這將對于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石。

　　也許我所在的工作單位很多人不理解，也可能會有許多的疑問，但這一次的實習中同樣也引發了我對專業的思考，對我未來人生道路的思考。

　　(五)未來的學習計劃

　　經過此次的實習，發現自己存在很多的不足之處，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能，根本達不到客服人員基本標準，在接下來的日子里，一定要好好加強這方面的學習，同時做到多于老師之間進行溝通，通過在實際生活得到充分的鍛煉。網絡推廣的方法與技巧掌握不是很好，應該在網絡營銷工具上作進一步的學習。

　　實習結束了，并不意味著我們的學習也畫上句號。

　　(六)對專業建設建議

　　針對自己在本次實習的過程中，覺得我們專業應該加強在網絡營銷方面的知識系統的學習。網絡營銷在大二的時候開設確是明智的，但是因為課程的時間比較緊，很多本該值得重點探討的問題并沒有在課堂上深入的了解。同時應該讓同學們學習的過程中有更多的實踐操作機會。理論知識的掌握故也應有一定的要求。

　　如今，我們已經進入到了電子商務時代，電子商務市場的發展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的。未來的電子商務，中小企業將會占大多數，像馬云所說的：“小是美好的。中小企業成為了亞洲經濟發展的火車頭，也是全世界電子商務的未來。”