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陶瓷營銷策劃方案

發(fā)布時(shí)間:2022-07-31

陶瓷營銷策劃方案(精選19篇)

陶瓷營銷策劃方案 篇1

  自20xx年微信上線,直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)7億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營銷,到底有那些模式呢?

  1、草根廣告式——查看附近的人

  產(chǎn)品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

  功能模式:用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)

  容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

  營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升,可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

  2、O2O折扣式——掃一掃

  產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。

  功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

  營銷方式:移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價(jià)值不言而喻。

  3、互動(dòng)營銷式——微信公眾平臺(tái)

  產(chǎn)品描述:對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,那么微信公眾平臺(tái)的上線,則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

陶瓷營銷策劃方案 篇2

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

  根據(jù)實(shí)地調(diào)查:

  1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試,同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間,有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書,這其中就需要用到資料書,由于這些書購買不方便,并且價(jià)格昂貴,很多同學(xué)都有購買二手的想法,所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書店。

  2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中,90%以上的同學(xué)表示愿意購買,這給予了我們極大的鼓勵(lì)。

  3、愿意購買的二手書的折扣選項(xiàng)中,41%的人選擇的是三折,43%的人選擇的是四折,其他則為17%,這為我們書店的定價(jià)提供了很好的依據(jù)。

  4、希望購買到的二手書新舊程度中,七成新以上占45%,六成新以上占37%,其他占18%,這說明購買二手書,新舊程度絕對(duì)是一個(gè)相對(duì)重要的因素,我們?cè)谑召徹浽磿r(shí),盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。

  5、使用過的書籍處理方式選項(xiàng)中,作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇,而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù),因此我們必須加大宣傳,讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤剑矠槲覀兲峁┝丝煽康刎浽础?/p>

  6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍,您是否愿意賣出二手書”的選項(xiàng)中,愿意的占95%,不愿意和無所謂的占5%,但前提是賣出的不是特別重要的書,這說明在貨源供應(yīng)的前期,二手書店應(yīng)作為主動(dòng)方。

  二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi),主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書店,另外的是網(wǎng)上書城。

  1、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢(shì):絕大部分書是關(guān)于英語四級(jí)、六級(jí)考試,教育資格考試,考研,會(huì)計(jì)資格證考試,報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料,以及各類雜志,全部都為正版書籍,書籍質(zhì)量有保證,一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味,并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

  第二教學(xué)樓劣勢(shì):價(jià)格昂貴,書籍種類相對(duì)比較單一,學(xué)生對(duì)于必需書籍的購買以外,不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍,盈利能力不強(qiáng)。

  2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢(shì):價(jià)格便宜,且不需出門,快遞即可送貨上門,方便。網(wǎng)上書城劣勢(shì):書籍質(zhì)量沒有保證,且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢,影響消費(fèi)者心里預(yù)期。

  三、營銷外部環(huán)境分析

  1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的學(xué)生,其中很大部分來自農(nóng)村家庭,因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平,因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。

  2、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生,因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求,努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。

  四、內(nèi)部環(huán)境分析

  1、優(yōu)勢(shì)

  (1)二手書回收所需的費(fèi)用較低,建立二手書店的成本不高,有很大的利潤空間;

  (2)二手書籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏,對(duì)環(huán)境污染小;

  (3)在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店,這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入,因此先發(fā)制人,進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獲取利潤;

  (4)二手書店與學(xué)校圖書館相比,消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢就占有自己需要的書,無須考慮圖書館的時(shí)間、制度規(guī)定,極大地方便了消費(fèi)者;

  (5)大學(xué)生文化程度較高,有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書本上;

  (6)攀枝花學(xué)院并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

  2、劣勢(shì)。

  (1)在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開店,且食堂附近以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>

  (2)書本門類多,容易雜亂,收購和整理時(shí)工作量大。

  (3)書本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火、防蟲、防潮等,這就增加了管理工作的難度,并且質(zhì)量也難以保證。

  (4)對(duì)二手書來源的掌握力度小,如果得到穩(wěn)定的貨源,須派人上門收購,這加重了人力成本。

  3、機(jī)會(huì)。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店,不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;對(duì)書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色,市場(chǎng)發(fā)展空間很大。二手書價(jià)格便宜,而且許多舊書有珍貴的筆記,可供消費(fèi)者參考,這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購書支出,而且還有助于讀者理解知識(shí),節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多,但新的考研資料價(jià)格昂貴,二手考研資料將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

  4、威脅。學(xué)院中,很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書認(rèn)識(shí)不足:主要購買者是學(xué)生,不利于而書店某些門類的書籍銷售,目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿足;雖然不受二手書店的威脅,但是受第二教學(xué)樓書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,若上門收購,則會(huì)增加很大的人力成本,且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升,則很容易喪失機(jī)會(huì)。

  五、營銷策略

  1、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性:應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者,并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,例如考研的消費(fèi)者,考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明,有針對(duì)性的滿足。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生,特征是:文化程度高,對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈,需要不斷從書本中豐富知識(shí),但是消費(fèi)能力不是很高。

  3、市場(chǎng)定位

  (1)利益定位定位為“充分使顧客滿意”,盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求,把握消費(fèi)者的購買心理,給消費(fèi)者帶來方便與實(shí)惠。

  (2)價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格,將主要書記的價(jià)格定位定價(jià)的30%,并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

  4、產(chǎn)品組合描述

  (1)產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時(shí)多元化經(jīng)營,就是把二手書店分為四個(gè)模塊兒:學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,高校暢銷書類為書店特色。

  ①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍,這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng),很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類,更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類,且往往一個(gè)人要考好幾門證,這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大,全新購買考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)。因此,書店可以根據(jù)此情況,在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,書店只保留近兩年的考證類書籍,超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站,以收回成本,也避免書記的積壓。

  ②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考,放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。

  ③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程,以及一些勵(lì)志書籍,還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的,只有在書店里買到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價(jià)格買一本正版的舊書,這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的。

  ④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志,主要是與其他書籍配套出售。

  (2)定價(jià)。定價(jià)依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。

  ①靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià),再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折,部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的四折到五折,其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

  ②數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí),給予一定的折扣,大概在3%—5%。

  ③會(huì)員折扣。當(dāng)顧客在購買書籍時(shí),有目的的建議顧客辦理會(huì)員卡,會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣,大概在5%—7%。

  (3)渠道。渠道分為兩類:回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查,學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購商,他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收,或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議,讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書,而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站,實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,附帶網(wǎng)上銷售,可以通過建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流,參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用,并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng),降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

  (4)促銷增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書的認(rèn)識(shí),提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時(shí)候,采用購書滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外,一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí),可以給予贊助得到冠名權(quán),以提高二手書店知名度。

  5、營銷費(fèi)用

  直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元,促銷費(fèi)用預(yù)算20xx元,倉儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算20xx元,其他營銷費(fèi)用預(yù)算1000元。故加總得營銷費(fèi)用預(yù)算為6000元。

  六、總結(jié):

  這個(gè)項(xiàng)目總的來說,具有投資費(fèi)用少,回收周期短,投資風(fēng)險(xiǎn)小,投資回報(bào)率較高,經(jīng)營難度較低,適合沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資。

陶瓷營銷策劃方案 篇3

  品類定義

  養(yǎng)生品類,究竟涵蓋哪些產(chǎn)品?

  目前,基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補(bǔ)類中藥OTC產(chǎn)品+新資源食品。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品,一般具有一定的養(yǎng)生功效,例如瑪咖。

  品類管理的核心是需求管理。人們對(duì)健康的需求無外乎兩種,治病與養(yǎng)生,這是根據(jù)不同人群(已病者和未病者)的不同需求來進(jìn)行的品類規(guī)劃。

  事實(shí)上,這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長(zhǎng)期同時(shí)存在,且無絲毫沖突。

  心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類劃分并非藥店獨(dú)有,其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來劃分品類。

  品類管理就像活字印刷一樣,根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營側(cè)重點(diǎn)的不同,企業(yè)隨時(shí)會(huì)將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中。

  較為特殊的一點(diǎn)是,養(yǎng)生品類并不包含源自國外的膳食補(bǔ)充劑品類,這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的,無需贅述。

  品類角色

  同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

  對(duì)于老字號(hào)藥店和中藥特色店,養(yǎng)生品類無疑是目標(biāo)性品類,尤其對(duì)于參茸貴細(xì)產(chǎn)品,顧客會(huì)很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

  對(duì)于常見的藥食同源產(chǎn)品,比如菊花、山楂等品種,很明顯是一般藥店(非上述老字號(hào)店等)的常規(guī)性品類。可以說,藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣,是無法容忍的。

  但是,這類產(chǎn)品又并非藥店獨(dú)有,茶葉店、菜市場(chǎng)也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品,所以其屬于常規(guī)性品類,而非目標(biāo)性品類。

  對(duì)于一般藥店來說,阿膠、滋補(bǔ)類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類,秋冬為旺季,春夏為淡季,但不排除某些春夏的節(jié)日里也會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。

  如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標(biāo)性品類,而該門店又非老字號(hào),那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章,以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢(shì)店”的品牌形象。

  品類地位

  從整體看,這個(gè)品類是非常好的增量品類,市場(chǎng)潛力非常值得挖掘。

  一般來說,剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量,而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類,在有服食藥食同源之品以滋補(bǔ)強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國,在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下,市場(chǎng)容量的確不可限量。

  目前,養(yǎng)生的概念較為寬泛,不僅僅是預(yù)防和滋補(bǔ),還包含了對(duì)某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以,養(yǎng)生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

  雖然,中醫(yī)以辨證論治為根本,但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方,在當(dāng)下對(duì)于大多數(shù)人來說無疑是不可能的。

  所以,用單味藥或簡(jiǎn)單的幾味藥配伍應(yīng)用(以藥食同源產(chǎn)品為主),確實(shí)是存在并且會(huì)長(zhǎng)期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。

  根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商?hào)|方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù),通過品類規(guī)劃和營銷導(dǎo)入,一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1~3%提升到了5~6%,品類銷售占比提升的同時(shí),毛利貢獻(xiàn)也很可觀。這樣的案例說明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長(zhǎng)空間。

  品類戰(zhàn)略

  制定與實(shí)施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個(gè)長(zhǎng)期過程,可分為以下幾個(gè)階段。

  信息收集與分析

  方式一般有兩種:市調(diào)與試銷。

  市調(diào)一般用于較為成熟的市場(chǎng),通過設(shè)計(jì)合理的問卷對(duì)商圈內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查、分析,同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該品類的商品線、價(jià)格帶、營銷方式、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項(xiàng)目進(jìn)行分析;

  試銷一般用于新市場(chǎng)、新品類的信息收集,通過消費(fèi)者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類的進(jìn)一步調(diào)整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場(chǎng)試銷,掌握最真實(shí)的信息。

  建立錐形品類結(jié)構(gòu)

  前面提到,品類管理的核心是需求管理,品類戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費(fèi)者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置。

  然而,藥店所面對(duì)的消費(fèi)者需求是多樣化的,因此,基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備。

  根據(jù)企業(yè)實(shí)踐統(tǒng)計(jì),門店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項(xiàng)(如人參、西洋參、海馬、鹿茸等)不超過40項(xiàng),而藥食同源湯料(如黨參、山藥、紅棗、枸杞等)約為30項(xiàng),花茶暢銷品約為16項(xiàng),因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。

  但是,品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無重點(diǎn),面面俱到只會(huì)潰不成軍(一個(gè)門店不可能滿足所有顧客的需求)。

  所以,要以基礎(chǔ)商品線作為底盤,在重點(diǎn)項(xiàng)中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量?jī)?yōu)、獨(dú)特炮制的品種作為優(yōu)勢(shì)品項(xiàng),結(jié)合價(jià)格與服務(wù)的階梯定位,即可構(gòu)建出錐體。

  最后,選定某一功能訴求的品項(xiàng)集合(如補(bǔ)腎壯陽類、補(bǔ)血類、強(qiáng)筋健骨類、祛風(fēng)除濕類等)作為整個(gè)品類結(jié)構(gòu)的錐頂,用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過程,也就是選定該品類核心方向的過程。

  打通銷售各環(huán)節(jié)

  通路選定核心功能品類及核心方向后,需圍繞這一核心方向,將采購渠道維護(hù)、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù)、人員培訓(xùn)、營銷方式、消費(fèi)者教育、服務(wù)配套、賣場(chǎng)氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通,以起到銷售業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)力最大化。

陶瓷營銷策劃方案 篇4

  一、產(chǎn)品介紹

  該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨,布絨等類面料及玩具、家紡制品,并有專門生產(chǎn)加工線,操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久.有電機(jī)300臺(tái),熟練工人400多人,有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價(jià)格,款型,質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出,在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力,并已通過ISO等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證。

  該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷,適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求,有自己的進(jìn)出口許可。服務(wù)上以人為本,讓客戶享受真正的無憂落單,無憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

  1、網(wǎng)頁分析

  a、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

  人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具,整個(gè)網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào),加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片,更讓人喜歡,帶給人們溫馨的感覺。

  b、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

  本網(wǎng)站具有在線留言,公司產(chǎn)品目錄相冊(cè),產(chǎn)品動(dòng)態(tài),供應(yīng)產(chǎn)品,聯(lián)系方式,公司介紹等功能,務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

  c、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

  主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。

  2、消費(fèi)者分析

  1)消費(fèi)的對(duì)象

  網(wǎng)絡(luò)用戶以往,父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子,隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來,老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn),制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。

  毛絨除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來越突出,比如說,它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞,一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片,它們已成為代表情調(diào)的符號(hào),體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人,邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景,心情都會(huì)變得像陽光一樣燦爛。

  再比如說,最新興起的“車飾”,私家車一改往日冰冷的感覺,一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂園,往車?yán)锟慈ィ笠曠R被維尼熊擁抱著,檔位被史努比把持著,后車窗趴滿了貓貓狗狗,靠墊上繡著五花八門的卡通形象,就連放置水杯的架子、手機(jī)座,以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了,毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家,還是車,主人都是想營造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒。

  2)中國消費(fèi)的潛力

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中,國內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類的比重會(huì)越來越來越大。

  據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù):20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。

  3)“大人”玩具的潛力。

  在國內(nèi)各類玩具市場(chǎng)中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個(gè)玩具市場(chǎng)的大頭,然后在美國,40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造。其實(shí)成人玩具,更具備銷售潛力,并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出,33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場(chǎng)同樣也是非常大的。美國玩具市場(chǎng)每年能產(chǎn)生100億美元的效益,而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示,64%的中國消費(fèi)者表示如有條件,可以考慮購買適合自己的玩具。

  成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場(chǎng)的潛力有多大?中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查表明,64%的消費(fèi)者表示如有條件,可以考慮購買適合自己的玩具,其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元,農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費(fèi),反映出我國成人玩具市場(chǎng)有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  三、Swot分析

  S-隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具,很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。。隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來,老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn),制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力。

  W-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高,但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前,我國已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)能力,能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品,卻沒有屬于自己的世界一流品牌。

  包裝的重要性。國際對(duì)中國出口玩具的評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”,這足以體現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品包裝方面的落后。

  眾多的中小型玩具企業(yè),地點(diǎn)分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合,或大公司兼并,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);或形成中小企業(yè)集群,通過集各企業(yè)之長(zhǎng),創(chuàng)造品牌;或收購國外企業(yè),獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。

  O-加入wto的實(shí)現(xiàn),意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場(chǎng)接軌,攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系,化被動(dòng)為主動(dòng)。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng),必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過ce認(rèn)證,符合國際標(biāo)準(zhǔn),雖然會(huì)提高成本,但這是與國際接軌,符合長(zhǎng)期利益目標(biāo)的。

  T-長(zhǎng)期以來,我國玩具制造企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國家的OEM委托存在一定程度的依賴,削弱了我國抵擋發(fā)達(dá)國家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī),維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力,同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和主動(dòng)性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低,高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限,抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時(shí)國際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們國家的毛絨玩具進(jìn)行限制。

  四、營銷策略的選擇

  1、產(chǎn)品策略

  在網(wǎng)絡(luò)營銷中,網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),正所謂“欲殺敵必先利其器,器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中,東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下:

  網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),給整個(gè)網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖。可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。

  2、價(jià)格策略。

  該公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。靈活的定價(jià)策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠或者免費(fèi)策略。

  3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

  搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。客戶通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù)。

  4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜,更有效。

  1)百度競(jìng)價(jià)排名。

  百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶,有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

  2)EMAIL營銷。

  可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。

  3)論壇。

  該公司總部現(xiàn)在在南通,在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等。可以在上面發(fā)帖提高公司知名度。

  4)友情鏈接。

  鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。

  5)博客營銷。

  現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”,可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽(yù)度。

陶瓷營銷策劃方案 篇5

  一、南通房產(chǎn)中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

  南通目前市場(chǎng)上大大小小的房產(chǎn)中介200多家,營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有133家。

  據(jù)了解,不少?zèng)]有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書的中介機(jī)構(gòu)無序進(jìn)入,造成南通房地產(chǎn)中介市場(chǎng)魚龍混雜。不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金,簽訂虛假合同騙取差價(jià)、“一房幾嫁”等手段欺騙消費(fèi)者,影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序,也成為市民的投訴熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,無資質(zhì)經(jīng)營是造成房地產(chǎn)中介市場(chǎng)混亂的主要原因。20xx年6月17日,南通市房管局出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定》,給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。

  主要規(guī)定了“三個(gè)必須”、“四個(gè)不得”,即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本,且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書,從而將分支機(jī)構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí),必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書》。同時(shí),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動(dòng),不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書供他人謀取利益,不得轉(zhuǎn)借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。南通愛心房產(chǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,《規(guī)定》的出臺(tái)并不會(huì)對(duì)正常經(jīng)營造成不便,相反市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營,恰恰維護(hù)了正規(guī)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購房者的合法權(quán)益。

  企業(yè)自身介紹,以及與同行比較優(yōu)劣勢(shì),轉(zhuǎn)而談微信營銷的重要性

  二、微信營銷簡(jiǎn)介

  (一)微信營銷目的

  1、開拓市場(chǎng)宣傳新渠道,拓展客戶開發(fā),塑造企業(yè)品牌形象。

  2、增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng),進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

  (二)企業(yè)微信營銷可行性分析

  1、年齡分析

  微信受眾人群年齡多數(shù)在18-45歲范圍內(nèi),多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士,時(shí)尚的iphone、Android、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry等系統(tǒng)智能手機(jī)族。

  2、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)

  大部分人習(xí)慣使用微信,并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信,這表明使用微信作為宣傳手段,潛在接受人群數(shù)量十分可觀。

  3、市場(chǎng)規(guī)模

  用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng),都屬于智能系統(tǒng),中國智能手機(jī)用戶數(shù)將超過9.3億,智能手機(jī)普及率超過35%,年增長(zhǎng)率為8%。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì),中國城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá)35%,從操作系統(tǒng)來看,20xx年10月,中國智能手機(jī)市場(chǎng)上,Android系統(tǒng)智能手機(jī)市場(chǎng)據(jù)有率超過30%以上,較9月再度增長(zhǎng)1.1%。也就是說安卓用戶是9億*30%=2.7億用戶。安卓手機(jī)和蘋果手機(jī)加起來的用戶接近8億用戶,而微信目前已經(jīng)突破6億用戶,將來會(huì)有上漲上升空間的巨大潛力,市場(chǎng)前景非常樂觀!

  三、微信營銷模式

  自20xx年微信上線,直至現(xiàn)在微信的用戶已高達(dá)6億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營銷,主要有以下四種模式:

  (一)草根廣告式——查看附近的人

  產(chǎn)品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

  功能模式:用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

  營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升,可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

  (二)品牌活動(dòng)式——漂流瓶

  產(chǎn)品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

  功能模式:漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能:“扔一個(gè)”,用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;“撿一個(gè)”,“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話,但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。

  營銷方式:微信正規(guī)可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,如果營銷得當(dāng),也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。而這種語音的模式,也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語,是會(huì)引起用戶反感的。

  (三)O2O折扣式——掃一掃

  產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。

  功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

陶瓷營銷策劃方案 篇6

  1、活動(dòng)說明

  2、主要內(nèi)容——啟動(dòng)儀式(簡(jiǎn)介、場(chǎng)景布置、內(nèi)容描述、說明)

  3、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)

  4、主要促銷方略(商場(chǎng)心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人)

  5、媒體計(jì)劃

  6、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)(場(chǎng)地設(shè)置、演出節(jié)目)

  一、活動(dòng)說明

  1、時(shí)間:XX年11月26日~12月25日

  2、地點(diǎn):商場(chǎng)一樓前廳

  3、主題:圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

  4、定位:

  (1)與眾不同,強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

  (2)針對(duì)不同的消費(fèi)者,中西合璧,用西洋的方式,賺中國人(主要)的錢。

  二、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

  1、簡(jiǎn)介

  (1)時(shí)間:XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30時(shí)開始

  (2)目的:以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕,提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,使顧客在消費(fèi)中感受來自商場(chǎng)的親情與溫暖,強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。

  2、場(chǎng)景設(shè)置

  說明:整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,富有親和力和神秘的色彩。

  (1)在商場(chǎng)正門入口處,樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

  (2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,在前廳搭制異型舞臺(tái),主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

  (3)一根煙囪由三樓垂落,下接圣誕小屋;

  (4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

  (5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

  (6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘,里面放置數(shù)份小禮品,小賀卡,數(shù)千只小氣球(備用)。

  3、場(chǎng)面描述

  ☆ 19:00起

  顧客一進(jìn)入商場(chǎng),迎面為大圣誕樹,門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,向顧客祝福,并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,表達(dá)良好的祝愿與期盼,營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

  ☆ 19:20

  小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂渲染氣氛。

  ☆ 19:25

  漫天雪花從三樓緩緩飄落,幕后音開始介紹圣誕節(jié),及商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

  ☆ 19:30

  (1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起,小精靈們從圣誕小屋左右,及大廳四處歡快的跑出來,一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂漸趨平緩,身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

  (2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,空中,雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,變大,并偶有小禮品、賀卡落下,其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上,一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起,作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲,小鹿顧盼四周,最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的,圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳,小屋的壁櫥忽然打開,歡快的音樂響起,圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……

  (3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮,商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

  (4)與此同時(shí),20個(gè)小天使背著小包袱,一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來,跑到顧客中間,從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客,形成高潮……

  ☆ 晚20:10時(shí)

  啟動(dòng)儀式結(jié)束。

  4、說明:

  通過簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式,營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛,讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

陶瓷營銷策劃方案 篇7

  一、活動(dòng)時(shí)間

  __年3月8日

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  __美食城、__海鮮城、__美食海鮮廣場(chǎng)、__法爾春天

  三、活動(dòng)主題

  美麗女人節(jié),__喜相約

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一:各店根據(jù)自己的實(shí)際情況,活動(dòng)期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款,列展臺(tái)展示。

  活動(dòng)二: 3月8日當(dāng)天,前__名到本店消費(fèi)的女顧客,各店可根據(jù)自店條件免費(fèi)贈(zèng)送小禮品、養(yǎng)顏湯等,各店做好登記,財(cái)務(wù)備存。

  活動(dòng)三:利用短信平臺(tái)發(fā)__餐飲三八婦女節(jié)活動(dòng)信息,穩(wěn)定維護(hù)老客戶,短信內(nèi)容:“美麗女人節(jié),__喜相約!在這溫馨的節(jié)日里,__餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐,精彩呈現(xiàn)。”

  活動(dòng)四: 各店門口懸掛橫幅,內(nèi)容:“美麗女人節(jié),__喜相約”

  五、注意事項(xiàng)

  1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示,并送上節(jié)日祝福。

  2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。

  六、相關(guān)要求

  1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店。

  2、各店要將新客戶名單于3月9日上報(bào)公司企劃部,以便于企劃部及時(shí)回訪客戶,了解各店活動(dòng)開展情況。

陶瓷營銷策劃方案 篇8

  一、前言

  三年的大學(xué)生涯即將結(jié)束,我始終堅(jiān)持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo),以自我的全面發(fā)展為努力方向,以確立正確社會(huì)人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢?從營銷學(xué)的角度,我對(duì)自己進(jìn)行了如下的營銷策劃。

  二、市場(chǎng)環(huán)境分析

  (一)就業(yè)環(huán)境分析

  現(xiàn)今,大學(xué)生就業(yè)問題成了當(dāng)今社會(huì)亟待解決的一大難題,自高校擴(kuò)招以來,我國的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段,高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多,畢業(yè)生就業(yè)日益困難,20xx年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè),以后幾年同比增長(zhǎng),到20xx年底,已有過百萬名大學(xué)生不能就業(yè)。此外,我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化:全國新增勞動(dòng)力人數(shù)不斷上升,就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,以及高校繼續(xù)擴(kuò)招及20xx年金融危機(jī)的影響,這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作,大學(xué)生總體就業(yè)形勢(shì)變的更加嚴(yán)峻。

  (二)市場(chǎng)需求分析

  雖然我國現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻,但從另一角度看,由于我國目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期,國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才,可見市場(chǎng)對(duì)人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高,招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì),多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求,而經(jīng)濟(jì)全球化,對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  從就業(yè)角度來看,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括應(yīng)屆本科專科畢業(yè)生、研究生及有經(jīng)驗(yàn)的人士等。由于本科生對(duì)薪金要求較低,另一方面來看,如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗(yàn),因此對(duì)專科生而言,工作范圍容易受到限制。總的來說,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng)。

  三、自我環(huán)境分析

  在性格上表現(xiàn):內(nèi)外向結(jié)合、不善交際、樂于助人,開明大義;在校學(xué)習(xí)情況:專業(yè)知識(shí)上,已經(jīng)有了一定的理論功底;在工作能力:積極的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。自我評(píng)價(jià):從大學(xué)這近三年來看,我的生活上感到比較充實(shí)且有意義,學(xué)習(xí)工作上也取得了一些成績(jī),另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升,也積累了一定的人際關(guān)系,與同學(xué)老師都相處融洽。

  (一)自身SWOT分析

  1.優(yōu)勢(shì):有闖勁、膽子大、思維活躍且獨(dú)立思考能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心,對(duì)工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),發(fā)揮自己的特長(zhǎng),逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力。在思想行為方面,我作風(fēng)優(yōu)良,待人誠懇,能較好的處理人際關(guān)系,處事冷靜穩(wěn)健,能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。

  2.劣勢(shì):專業(yè)優(yōu)勢(shì)較差,缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ?知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理,專業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí);缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),與社會(huì)所需要的經(jīng)驗(yàn)還存在著一定差距,不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力;此外,關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱。

  3.機(jī)會(huì):國家的一系列鼓勵(lì)措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì),各企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)生的需求也日益增大。

  4.威脅:專業(yè)能力水平的相似性,增大了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng);市場(chǎng)總需求和總供給不平衡,且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理;再從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)狀更深入的了解,給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。

  (二)就業(yè)SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)分析

  (1)旅游英語專業(yè)是需求較大的專業(yè),就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率均占個(gè)專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

  (2)擁有一定的英語和計(jì)算機(jī)能力。

  (3)熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作。

  (4)有較強(qiáng)的綜合能力。

  2、劣勢(shì)分析

  (1)就業(yè)面較窄。

  (2)英語水平需求很高。

  (3)性格要求較強(qiáng)。

  3、機(jī)會(huì)分析

  (1)行業(yè)進(jìn)入門檻低。

  (2)國家政策扶持和經(jīng)濟(jì)發(fā)展下,旅游的大發(fā)展。

  4、威脅分析

  (1)因?yàn)槁糜斡⒄Z專業(yè)的特殊性,旅游和外語專業(yè),形成了本專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,具有一定的壓力。

  (2)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。

  四、營銷戰(zhàn)略定位

  (一)品牌定位:塑造個(gè)性獨(dú)特,大膽創(chuàng)新,積極向上,勤奮刻苦且自信自強(qiáng)。

  (二)自我定位:認(rèn)真踏實(shí),持久穩(wěn)重,敢于創(chuàng)新,頭腦清醒,善于對(duì)市場(chǎng)分析,肯吃苦耐勞,有頑強(qiáng)的毅力。

  五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

  (一)提升自我策略:

  在大學(xué)里通過努力的學(xué)習(xí)以完成知識(shí)的積累,獲得科學(xué)的思想方法及工作方法,培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會(huì)話能力”和“外交能力”,積極、主動(dòng)地參加社會(huì)實(shí)踐,努力鍛煉自己,不能放過一切提高自己的機(jī)會(huì)。勤學(xué)苦練,不斷奮進(jìn),積極鉆研,勇于創(chuàng)新,培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)精神,探尋機(jī)遇,最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人自身價(jià)值。

  (二)營銷推廣策略:

  通過參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己,為自己量身定制一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷,注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化,以引起用人單位的注意,同時(shí)注意保持良好的自身形象。同時(shí)通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)。

  六、結(jié)語

  我是一個(gè)理想化的現(xiàn)實(shí)主義者,相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求,才能時(shí)刻抓住機(jī)遇,才無限接近成功。我又是一個(gè)很普通的人,但我不會(huì)墨守陳規(guī),我渴望新的風(fēng)景,按自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地,相信那條路會(huì)通往更美的地方。未來的路上,無論風(fēng)雨,亦或逆流,我都會(huì)用我的大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡,我以我的夢(mèng)想為梯在巨人肩上眺望!

陶瓷營銷策劃方案 篇9

  一、活動(dòng)時(shí)間:20xx—12—12 上午8:00—12:00 員工到場(chǎng)時(shí)間:上午7:30

  二、活動(dòng)地點(diǎn):“會(huì)銷酒店”

  三、活動(dòng)主題:“健康萬里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式

  四、活動(dòng)任務(wù)分解:

  六、活動(dòng)參加人員:計(jì)劃120人,每店20人。

  上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客

  七、會(huì)議服裝:店長(zhǎng)工裝;其他店員:藍(lán)色短袖、深色褲子

  八、本次活動(dòng)分工:

  總負(fù)責(zé):

  前期安排:

  活動(dòng)總安排協(xié)調(diào):

  策劃:

  酒店\貨物安排:

  現(xiàn)場(chǎng)備貨:

  (展示產(chǎn)品)。

  (空箱堆頭)。

  抽獎(jiǎng)禮品()

  扎氣球產(chǎn)品()

  宣傳單張()

  場(chǎng)地背景制作:(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊)

  電腦2臺(tái)、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊:

  費(fèi)用分?jǐn)偂⒔杩睢⒐ど虉?bào)批:

  公司車輛協(xié)調(diào):

  禮儀、簽到物品準(zhǔn)備:(表格、積分劵、電筆、紙屑等)

  布場(chǎng)安排:12月12日下午

  橫幅背景懸掛、桌椅擺放:(酒店員工配合)

  音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂準(zhǔn)備:

  桌面擺放(食品、報(bào)紙、產(chǎn)品折頁擺放):

  紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放:

  獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放:

  抽獎(jiǎng)禮品()

  扎氣球產(chǎn)品()

  宣傳單張()

  水機(jī)展區(qū)布置:

  含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備:(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;

  食品購買、咨詢區(qū)布置:

  食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會(huì)場(chǎng)氣球準(zhǔn)備

  現(xiàn)場(chǎng)安排:

  現(xiàn)場(chǎng)總指揮:配合:(催場(chǎng))

  1樓禮儀人員、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場(chǎng)禮儀:

  簽到人員:

  會(huì)場(chǎng)領(lǐng)座:各店員工

  投影儀、電腦、音響:

  燈光:;

  拍攝:

  主持:

  專家:講課專家

  會(huì)場(chǎng)紀(jì)檢:

  撤場(chǎng)安排:

  橫幅背景收集:(酒店員工配合)

  電腦、投影收回:

  紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回:

  水機(jī)展區(qū)撤場(chǎng):

  車輛協(xié)調(diào):

  另外,請(qǐng)大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”,在會(huì)場(chǎng)中難免會(huì)有顧客疑問

  活動(dòng)程序:表格略

  優(yōu)惠政策:

  

  【會(huì)場(chǎng)紀(jì)律】

  1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8:00開始入場(chǎng),建議不要太晚入場(chǎng);

  所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號(hào)牌,保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

  服裝及禮儀要求:

  市場(chǎng)一線人員;著藍(lán)色T恤、配工牌;

  總部人員:按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;

  2、主持人上場(chǎng)時(shí),各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

  3、會(huì)議開始時(shí),各店員工分立于市場(chǎng)兩側(cè),站立整齊,呈一條直線,嚴(yán)禁交頭接耳和在會(huì)場(chǎng)來回走動(dòng);

  4、模板講解時(shí),現(xiàn)場(chǎng)燈光關(guān)閉,必須保持會(huì)場(chǎng)安靜,暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè),保證顧客認(rèn)真聽講,顧客上廁所只需攙扶到門口即可,員工不得外出,講座中不得服務(wù)溝通;

  5、各店員工應(yīng)積極配合主持人,營造會(huì)場(chǎng)氣氛,如有獎(jiǎng)問答、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

  6、顧客訂單、扎獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌,形成強(qiáng)烈的沖擊力;

  7、各店員工管理好自己帶來的顧客,嚴(yán)防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺(tái)布上亂涂亂劃,不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞,由所帶顧客市場(chǎng)負(fù)責(zé)賠償);

  8、員工在與顧客交流時(shí),應(yīng)注意借勢(shì),可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。

  9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水,嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。

  10、各店自帶貨品請(qǐng)注明,否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。

  11、為維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,塑造良好的企業(yè)形象,以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專職考核人員,各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費(fèi)用。

陶瓷營銷策劃方案 篇10

  轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近,雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕,在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里,為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛優(yōu)微的關(guān)注,從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量,就雙十二特別做以下策劃方案,為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。

  一、目標(biāo)人群:

  1、微店主。

  ① 已入駐愛優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;

  ② 未入駐愛優(yōu)微,渴望獲得宣傳推廣;

  ③ 剛開店新手,渴望獲得微店運(yùn)營推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

  2、消費(fèi)者。

  ① 購物達(dá)人,渴望獲得節(jié)日折扣;

  ② 普通消費(fèi)者,渴望獲得節(jié)日驚喜;

  ③ 微店主,渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

  二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  打造雙十二狂歡專版,愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,包括活動(dòng)海報(bào),抽獎(jiǎng)活動(dòng),促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。

  三、活動(dòng)時(shí)間:liu某

  20__年11月27日——20__年12月15日

  四、活動(dòng)主題

  要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

  五、宣傳語:

  要買節(jié),就是要你好看——愛優(yōu)微,教您怎么省錢

  要了,要了,全要了 ——愛優(yōu)微,教您怎么省錢!

  誰說有錢才任性 會(huì)花錢才任性——愛優(yōu)微,教您省錢!

  六、活動(dòng)形式:

  消費(fèi)者:

  1.限時(shí)搶購——分時(shí)段,限時(shí)搶購;

  2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品,只此一天,1元起拍;

  3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)——提供十件商品,活動(dòng)從11月底開始,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得,售完為止;

  4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎(jiǎng)頁面,雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限,凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者,皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

  5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎(jiǎng)幾率越大。

  商家:

  a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng),可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

  b.活躍商家給予頁面置頂,提供商家鏈接頁面;

  c.商家可自行提供促銷方案,我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

  (活動(dòng)說明:所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng),愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位,給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。

  七、自媒體專題策劃:

  1、微博話題:

  設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類話題,也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

  2、微信話題:

  搶紅包類,將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,組織一定形式的微信群參與搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

  征集一定形式禮品,鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng),發(fā)起搖一搖等活動(dòng),搖折扣,搖禮品等;

  八、時(shí)間及人員安排:

  20__、11、21——20__、11、22

  確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

  20__、11、22——20__、11、25

  市場(chǎng)部:尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接,擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來源;

  推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

  設(shè)計(jì)部:負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁面設(shè)計(jì);

  客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

  編輯部:負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿,同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營;

  20__、11、28——20__、12、15

  貨源部及運(yùn)營部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

  客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

  推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

  20__、12、18——20__、12、20

  所有部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)

陶瓷營銷策劃方案 篇11

  一、時(shí)間:某年某月某日----某年某月某日

  二、地點(diǎn):886酒店

  三、方式:開業(yè)慶典

  四、主題:“天上人間-------碧海云天”

  五、價(jià)格:1、實(shí)行通票制度。價(jià)位:〈人民幣〉118.00元/位。

  包含服務(wù)項(xiàng)目:免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。

  六、宣傳:

  A、外部:

  1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

  2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào),燕趙晚報(bào)]。

  3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái),旅游頻道]。

  4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng),銀河網(wǎng)-----免費(fèi)]。

  5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

  6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。

  7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

  8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

  9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

  10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。〈詳情見店堂海報(bào)〉

  B、內(nèi)部:

  1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張,及其它禮品。

  2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張,及其它禮品。

  3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。

  4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。

  5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

  6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。

  7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

  8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

  七、促銷禮品:

  1、打火機(jī)類。

  2、雕塑{小型浮雕類,

  有收藏及觀賞價(jià)值}。

  3、鮮花。

  4、水晶制品{小型工藝品}。

  5、其它玩具類。

  八、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海云天杯

  時(shí)間:正月初十-----十二日

  獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

  二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

  三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

  鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

  參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

  歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話:

  九、鬧元宵節(jié)-----猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。

  時(shí)間:正月十四----十六日,每晚8:00---10:00點(diǎn)

  獎(jiǎng)品:〈另定〉。

  歡迎各界有識(shí)之士參加出題活動(dòng)。〈出題者另有獎(jiǎng)品〉

  報(bào)名咨詢電話:

  十、銷售重點(diǎn):俱樂部會(huì)員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。

  十一、簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點(diǎn)客戶。

  銷售方式:

  1、人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。

  2、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售。

  例:浴所會(huì)員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。

  浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。

  健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

  美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

  3、和專業(yè)公司合作共同銷售。

  4、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。

  十二、針對(duì)消費(fèi)人群:白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。

  十三、活動(dòng)涉及的部門:洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項(xiàng)工作。

  十四、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及匯總工作。

  十五、評(píng)估此次營銷活動(dòng)的成果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍。

  十六、為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力打好這一仗。

陶瓷營銷策劃方案 篇12

  一.中國醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析

  1)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  建國多年來,我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司,90年代初,以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始,臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式,經(jīng)過十多年的發(fā)展,隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入,由外企到國企,私企,由少數(shù)到多數(shù)企業(yè),不斷的蔓延和發(fā)展,并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化,醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問,給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存,臨床工作成了促銷藥品的一大法寶,藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,銷售代表的良秀混雜,為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益,使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無序,管理部門的管理脫節(jié),惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境,改變目前狀況,不僅是主管部門的難題,也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

  2)WTO下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  隨著我國加入WTO,醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放,一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入,使我國的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題,其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降,以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變,終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

  3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響

  9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束,衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍,進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限,并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在,帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié),專業(yè)化營銷時(shí)代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布,給出醫(yī)改5年時(shí)間表,從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”,建立向社會(huì)藥店開放處方制度,加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度,實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度,這將對(duì)處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響。

  二.在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

  1)形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財(cái)務(wù)等,關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運(yùn)營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請(qǐng)專利,利用它的不可替代性,取得相對(duì)較高利潤,把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  2)形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,無形資源顯得更為重要,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,品牌是一個(gè)霸權(quán),是一連串的記憶,品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,好的品牌,就暢銷,在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,首先,要加強(qiáng)研發(fā)能力,開發(fā)出有特殊療效的藥品,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,加強(qiáng)公司的管理能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

  三.新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略

  藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個(gè)辨別,選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì),完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程,具體營銷方法和方式很多,重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略,藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

  1.市場(chǎng)細(xì)分化營銷策略,通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng),選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng),制定最有效的營銷策略,有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來,集中有限資源,經(jīng)營市場(chǎng)空缺藥品,從而取得的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營銷策略。

  2.藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時(shí),不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,迎合目標(biāo)客戶的需求,同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位,依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者,從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值,藥品價(jià)格,研發(fā)技術(shù),服務(wù),時(shí)間的方面,來發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  3.藥品市場(chǎng)發(fā)展策略,醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)策略的同時(shí),還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略,即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),開拓市場(chǎng),發(fā)展經(jīng)營策略,首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析,把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評(píng)估確定戰(zhàn)略,部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此,需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),新的產(chǎn)品,開拓新市場(chǎng),制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

  最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng),制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后,所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā),依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,為企業(yè)制定一個(gè)合理的,由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

  4.藥品營銷組合策略,就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段,對(duì)他們實(shí)行化組合,以取得市場(chǎng)營銷效果,采用4PS(產(chǎn)品,價(jià)格,分銷渠道,促銷)和4PS(顧客需求和愿望,顧客的成本,方便,溝通)等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化,國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái),WTO,經(jīng)濟(jì)全球化一體化等,企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向,調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng),是企業(yè)取得主動(dòng),成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

  四.藥品營銷組合4PS方案

  1.藥品品種方案,使藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略,同時(shí)必須注重重新品開發(fā),不斷更新產(chǎn)品,外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

  2.藥品的定價(jià)方案,藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,也是醫(yī)改的重心問題,伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格,順加作價(jià),平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低,勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國內(nèi)仿制品來說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊,因此在新的環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

  3.藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

  4.藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機(jī)制,主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷:

  1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),廣告費(fèi),促銷費(fèi),處方費(fèi)等模式,堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。

  2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷,學(xué)術(shù)推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售,這種銷售模式,對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員,目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中,如不很好的把握,也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售,是目前銷售形式中,在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

  3)廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng),從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一,而這一市場(chǎng)的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

  4)可開展數(shù)字化營銷,IT業(yè)的發(fā)展,電子商務(wù)的應(yīng)用,為市場(chǎng)營銷注入新的活力,藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí),用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì),同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務(wù),從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

  五.總結(jié)

  面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國家政策的變化,加大自身硬件,軟件改造工作,通過財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略,重視產(chǎn)品的開發(fā),調(diào)整目標(biāo)客戶,改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式,重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開發(fā),采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī),整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后,誰把握住契機(jī),誰最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳,應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略,不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

陶瓷營銷策劃方案 篇13

  一、營銷思路

  了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)

  二、營銷目標(biāo)

  計(jì)劃目標(biāo):銷售郵政賀卡__份

  三、營銷方法

  (一)了解郵政賀卡含義的理解

  每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,它每一句話、每一個(gè)字都有非常深刻的含義,我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人”,但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品,那么我們要如何推銷。

  (二)提出亮點(diǎn),吸引客戶

  在我們充分的了解郵政賀卡的含義后,這時(shí)我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義,提出亮點(diǎn)來吸引客戶,現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,但是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,獨(dú)立在電腦上制作賀卡,也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序,很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來了,它不僅僅是一張卡片、一張紙,而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達(dá)心意,更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注,同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來說,這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,更加是別具特色。

  (三)了解客戶,主動(dòng)出擊

  我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,目的是向人民宣傳森林安全知識(shí),那么我們就應(yīng)該充分了解人民的想法,其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)單就是:合家平安,我們可以抓住這個(gè)重點(diǎn),結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,不僅能夠達(dá)到宣傳森林安全的力度,同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí),人人關(guān)注森林安全,那么就能夠確保合家平安。

  (四)推銷宣傳、確保任務(wù)

  由于我們的郵政賀卡的缺點(diǎn)是靜物,不能跳出來告訴大家,它誕生了,它在那里。為此我們?cè)谛麄魃厦嫘枰哟罅Χ龋覀兛梢酝ㄟ^對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳,它的存在,它的價(jià)值,強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,吸引顧客主動(dòng)購買。

陶瓷營銷策劃方案 篇14

  一、活動(dòng)目的

  1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

  2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地點(diǎn):校園超市內(nèi)

  四、活動(dòng)主題

  “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

  五、活動(dòng)方式

  1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

  2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

  3、限時(shí)購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

  4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

  3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

  4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

  七、前期準(zhǔn)備

  人員安排:

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

  (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

  (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

  (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

  物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

  人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  八、中期操作

  1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

  4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

  5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

  6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

  九、后期延續(xù)

  1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì),比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展;

  2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

  2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

  3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

  4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;

  5、(1)贈(zèng)品:護(hù)手霜400支,20xx元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),3000元;

  (2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個(gè),1000元;高檔毛巾20條,400元;

  6、康師傅飲品300瓶,750元。

  合計(jì)成本:15450元左右

  十一、意外防范

  1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;

  2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

  3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

  4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。

  十二、效果評(píng)估

  借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

陶瓷營銷策劃方案 篇15

  目標(biāo):醫(yī)療市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)的所有需要,隨著醫(yī)療市場(chǎng)的變化,眾多專科醫(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要,如:即使患同一種疾病,且病情相似,不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如:有些患者希望得到徹底的根治,而有的只是希望控制一下癥狀,有的喜歡中醫(yī)治療,有的喜歡手術(shù)治療,所以,術(shù)業(yè)有專攻,專科醫(yī)院彌補(bǔ)了綜合醫(yī)院的專業(yè),開始了新的醫(yī)療變化格局。

  作為一個(gè)新型醫(yī)院形態(tài)模式,其市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個(gè)方面展開:

  第一階段:小病種做人氣,大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營真理最早起源于二八定律。著名的80/20規(guī)則認(rèn)為,頂部20%的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80%的利潤,而這80%的利潤的相當(dāng)一部分,又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因?yàn)槊恳粋(gè)患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤,有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少,或者不創(chuàng)造利潤,但也可以提升醫(yī)院的人氣,增加市場(chǎng)份額,有助于提高患者對(duì)醫(yī)院的信任程度,擴(kuò)大醫(yī)院的知名度,并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加。這有利于醫(yī)院的長(zhǎng)期發(fā)展。

  第二階段:反向過來,“大病種先做人氣,再創(chuàng)效益”,用大病種引大病種,不是用小病種引大病種,也就大病種剛開始要沉住氣,先不殺病人,等到大病種人氣旺的時(shí)候,再來殺。大破才能大立,大舍才能大得。只有這樣才不會(huì)南轅北轍。

  因此,正確推廣做法是所有的病種都先做人氣,做一陣子,人一多了,再挽起袖管抓魚。但是,做人氣的同時(shí),我們也不能純粹做品牌,重要的是貫徹“以病人為本”的服務(wù)宗旨,形成“忠誠的顧客群體,創(chuàng)建一個(gè)老百姓滿意離不開的醫(yī)院”。

  一、醫(yī)院的人氣經(jīng)營策略

  目前,醫(yī)院面臨如何增加門診聚攏人氣,這是醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問題。我們不能光等患者上門,而應(yīng)主動(dòng)出擊,有意識(shí)的整合自身資源針對(duì)性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng),走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線,同時(shí)運(yùn)用差異化手段,結(jié)合自身專科特點(diǎn)和現(xiàn)有人力、設(shè)備、環(huán)境等因素,抓好全程服務(wù)管理。做好特色經(jīng)營,形成口碑。

  以往,由于醫(yī)院特定的專業(yè)性、技術(shù)性,一些醫(yī)院的員工潛意識(shí)中缺乏整體的市場(chǎng)營銷理念和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思想準(zhǔn)備,在心態(tài)上往往較為機(jī)械被動(dòng),缺乏品牌塑造和商業(yè)意識(shí),缺乏主動(dòng)性和進(jìn)取心。這往往會(huì)使自身處于弱勢(shì)和不利局面。就醫(yī)院來講,如何把自身的優(yōu)勢(shì)資源、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)手段等盡快傳播出去,快速占領(lǐng)患者的心智空間,離開營銷是萬萬不行的。

  目前,建議品牌醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來定位:

  1.品牌服務(wù)——目標(biāo)在于對(duì)美譽(yù)度的最大追求。

  這一點(diǎn)正是目前廣大醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在,往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設(shè),知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求,但這只是表面,真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象,但良好的美譽(yù)度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費(fèi)者基礎(chǔ),對(duì)知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異,如快速消費(fèi)品而言,知名度的最大化是最主要的,耐用品則不同,美譽(yù)度是最重要的,患者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對(duì)其醫(yī)療水平、對(duì)口科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。

  2.人性服務(wù)——員工與患者的配套服務(wù)

  服務(wù)品牌的塑造最終要在實(shí)際的實(shí)施中體現(xiàn)出其核心價(jià)值,醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同,在醫(yī)療服務(wù)的提供過程中,患者與非營銷人員的接觸遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過與營銷人員的接觸。

  所以,營銷靠營銷部門以及其他部門的配合,讓各部門都積極主動(dòng)地參與營銷活動(dòng)。為了激勵(lì)所有部門的團(tuán)隊(duì)精神,如果醫(yī)院的員工不滿意,那么員工就很難讓患者滿意。患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值,醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值取決于員工對(duì)醫(yī)院的忠誠度,忠誠度取決于員工的滿意度,滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價(jià)值,而醫(yī)院為員工提供的價(jià)值取決于內(nèi)部管理、機(jī)制、體制等一系列深層次的問題。

  因此,我們今后工作中的具體實(shí)踐行為計(jì)劃(參照)如下:

  ⊙做好內(nèi)部員工的管理工作、包括生活、培訓(xùn)、福利、休假、績(jī)效等方面。

  ⊙建立重點(diǎn)客戶檔案,加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理,對(duì)患者滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析;

  ⊙利用各種傳播媒介、健康講座、巡診、舉辦聯(lián)合活動(dòng),做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作;

  ⊙抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,為患者提供診前、診中、診后的一體化服務(wù);

  ⊙通過拜訪客戶、走訪市場(chǎng)等多種形式積極拓展市場(chǎng);加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險(xiǎn)公司、各類公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷;

  ⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢(shì),廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作;

  ⊙利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息,并進(jìn)行信息整理、匯總與分析,根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群,有針對(duì)性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊;做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,提高全員、全程營銷水平。

  ⊙營銷手段多種多樣,前期主要開展(從如何吸引眼球、活動(dòng)造勢(shì)、開發(fā)特色項(xiàng)目、引發(fā)關(guān)注入手,放大自身的特色和利益點(diǎn),讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理。)

  ⊙后期則從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。

  作為西安慈愛婦科醫(yī)院,我們有很多吸引人的地方,我們想要做的就是想盡辦法,千方百計(jì)要讓更多的人盡快知曉,盡快熟悉,盡快就診。如果沒有全員市場(chǎng)意識(shí),缺乏基本營銷手段,不僅凝聚不了人心,還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者。

  二、慈愛婦科醫(yī)院具體營銷推廣

  一、目的

  1、迅速擴(kuò)展慈愛婦科醫(yī)院在公眾中的知名度(形象),打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌。

  2、迅速建立新消費(fèi)習(xí)性,搶占醫(yī)療市場(chǎng)份額。

  二、目標(biāo)

  1、樹立慈愛婦科醫(yī)院的整體知名度和聲譽(yù)度。

  2、推廣慈愛婦科醫(yī)院的特色科室、特色項(xiàng)目、新技術(shù)、新項(xiàng)目和超優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  3、推廣慈愛婦科醫(yī)院的專家團(tuán)隊(duì)品牌以及便民、平價(jià)、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨服務(wù)。

  4、迅速擴(kuò)大慈愛婦科醫(yī)院市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率。

  三、慈愛婦科醫(yī)院市場(chǎng)定位

  民營醫(yī)院由于患者流量不固定,很大的影響了民營醫(yī)院利潤的穩(wěn)定性,因此擴(kuò)大門診量是一個(gè)必需的舉措。其市場(chǎng)定位以下:

  1.穩(wěn)定周邊區(qū)域(社區(qū)、農(nóng)村)。以周邊社區(qū)作為立足的根本,以“關(guān)、愛”吸引穩(wěn)定客源,打好口碑基礎(chǔ)。

  2.抓住醫(yī)保機(jī)會(huì)。民營醫(yī)院加入醫(yī)保是勢(shì)在必行,民營醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保,才更能保證穩(wěn)定周邊消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)較好的現(xiàn)金流。

  3.積極宣傳各種醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策,逐步積累,樹立口碑,為長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)。

  醫(yī)院要對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行分析和定位,找到優(yōu)勢(shì),發(fā)現(xiàn)劣勢(shì),進(jìn)行全面的論證和規(guī)劃。在此,我為醫(yī)院提供以下分析框架。

  1、優(yōu)勢(shì):

  ①經(jīng)省、市、區(qū)三級(jí)衛(wèi)生行政機(jī)構(gòu)批準(zhǔn),而且參照WHO及JCI標(biāo)準(zhǔn)興建的國家二甲專科醫(yī)院。

  ②專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  ③完善的配套設(shè)施

  ④各類保險(xiǎn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)

  劣勢(shì):

  ①成熟的競(jìng)爭(zhēng)者。

  ②廣告效應(yīng)。

  ③老百姓還缺乏深刻的了解。

  ④特別需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人(本市尤為重要)

  2、競(jìng)爭(zhēng):如第四軍醫(yī)大、西安女子醫(yī)院、三秦醫(yī)院等

  3、市場(chǎng):市場(chǎng)面大,人們的生活水平不斷的提高,對(duì)生活的質(zhì)量有極高的要求。

  在我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查中了解到,衛(wèi)生部最公布的健康調(diào)查結(jié)果顯示,我們現(xiàn)在有20%人不到醫(yī)院看病,其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費(fèi)用太高。中低收入的人員占城市人員(農(nóng)村)的絕大部分,有一個(gè)非常巨大的市場(chǎng),只要我們定位準(zhǔn)確,病源不成問題的。

  除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外,在醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)中,病人判斷一家醫(yī)院服務(wù)的好壞,是以感覺為基礎(chǔ)的。病人通過對(duì)醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務(wù)的感覺進(jìn)行比較,如果感覺和經(jīng)歷超過了病人的期望,那么,就是好醫(yī)療服務(wù)。

  病人在醫(yī)院的感受>病人的期望=服務(wù)質(zhì)量好

  病人在醫(yī)院的感受<病人的期望=服務(wù)質(zhì)量不好

  病人在醫(yī)院的感受=病人的期望=服務(wù)質(zhì)量一般

  病人到醫(yī)院主要接受服務(wù)是要花錢的,提供超值的服務(wù),就可以形成“忠誠顧客”,根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)的經(jīng)營概念,“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來源和發(fā)展的動(dòng)力。判斷超值服務(wù)的一個(gè)基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務(wù)之后,提供更多的附加服務(wù)。

  四、優(yōu)勢(shì)品牌服務(wù)策略——“看好病”+超值服務(wù)

  患者到醫(yī)院的根本目的是看好病,解除身心痛苦。反過來,醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題。從醫(yī)療市場(chǎng)的觀點(diǎn)看,誰能夠解決好病人的問題,誰就能夠得到患者的信任;有了患者的信任,醫(yī)院就能順利發(fā)展。惟其如此,就只有靠醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量。在服務(wù)上,如住院一條龍服務(wù),病人入院有專人陪護(hù),病人出院醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士送到大門口;上網(wǎng)休閑、病人過生日,送上鮮花;這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù),全部超值免費(fèi)。病人出院我們還要電話跟蹤回訪,征求意見,繼續(xù)提供幫助等。

  五、優(yōu)質(zhì)平價(jià)策略——

  為了讓病人在醫(yī)院“少花錢、看好病”,或“花同樣多的錢,享受到更滿意的服務(wù)”,本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”策略,減免部分檢查項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),讓患者得到更多的實(shí)惠。

  六、營銷推廣策略——突出專科特色、科室特色、技術(shù)特色和服務(wù)特色。重視社區(qū)(農(nóng)村)!

  1.積極發(fā)展醫(yī)保,提高服務(wù)質(zhì)量,培養(yǎng)信譽(yù)度,減少虛假廣告的傷害。

  2.市場(chǎng)培育前期,擴(kuò)大多渠道營銷與廣告宣傳,以快速建立知名度,建立穩(wěn)固地位與新的消費(fèi)習(xí)性。

  3、目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)城市社區(qū)居民和城市流動(dòng)人口、各大院校、廣大農(nóng)村。(對(duì)于老職工實(shí)行特別優(yōu)待策略)

  4、目標(biāo)訴求清楚明白,充分考慮患者的心理習(xí)慣,避免引起患者的心理反感。

  5.立足于社區(qū),各大院校,拉動(dòng)社區(qū)(農(nóng)村)。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院,努力以社區(qū)(農(nóng)村),各大院校作為發(fā)展的基點(diǎn)。

  6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體,如市社區(qū)媒體、社會(huì)新聞?lì)悎?bào)紙、公共設(shè)施類等。

  七、媒介組合策略

  廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷售廣告的組合,電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告,又在報(bào)刊上看見醫(yī)院的品牌建設(shè)廣告,再通過互聯(lián)網(wǎng)看見醫(yī)院的詳細(xì)介紹,醫(yī)療雜志簡(jiǎn)報(bào)的診后跟蹤服務(wù),社區(qū)的公益廣告做鋪墊,患者通過全方位的信息了解,醫(yī)院可信度立刻得到有效的強(qiáng)化,這樣才能引發(fā)沖動(dòng)和行動(dòng)消費(fèi),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售。

  八、媒介營銷廣告具體計(jì)劃:

  本媒介的具體投放與組合,根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展展開,階段性的宣傳根據(jù)媒介特性與市場(chǎng)時(shí)機(jī)隨機(jī)組合或單項(xiàng)投放,注重實(shí)效性。

  1)電視(廣播)廣告推廣

  播放策略:立足西安,輻射周邊區(qū)域;主推形象廣告,特色項(xiàng)目病種,短期的活動(dòng)信息。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很嚴(yán)格,醫(yī)院的形象與短期活動(dòng)是可以上的。

  頻道播放方式:形象、病案專題片、劇場(chǎng)插播(掛角等)

  播放時(shí)間:提升階段長(zhǎng)期影象推廣,發(fā)展階段采取間隔播放。

  廣播:適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮一下

  2)報(bào)紙廣告推廣

  大主題:關(guān)愛女性、呵護(hù)健康

  報(bào)版選擇:《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》、其他等

  策略:系列“軟廣告”的形式出現(xiàn),從老百姓關(guān)注的話題入手;健康欄目協(xié)辦或報(bào)社投稿進(jìn)行重大女性醫(yī)療問題或常見的女性醫(yī)療問題的解答和分析,制造公益新聞?lì)}材。方式:采用記者撰稿,訴實(shí)寫說方式,按新聞?lì)}材出現(xiàn),既有效果又有影響。廣告訴求:著重開展個(gè)案病例的分析報(bào)道與本醫(yī)院專業(yè)、技術(shù)與服務(wù)的報(bào)道。《觀念篇:倡導(dǎo)理性就醫(yī)——健康診療需到正規(guī)機(jī)構(gòu)》;

  《機(jī)構(gòu)篇:西安最具高質(zhì)量、高品位專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)——安全診療有保障》;

  《專家篇:權(quán)威專家坐診或?qū)<壹夹g(shù)交流——治療效果用事實(shí)說話》;

  《技術(shù)篇:讓女性一生無憂——是西安慈愛婦科醫(yī)院發(fā)展的根本》;

  《服務(wù)篇:專業(yè)服務(wù)——醫(yī)院“以病人為中心的服務(wù)宗旨”》各個(gè)方面;

  《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳,以加強(qiáng)全面業(yè)務(wù)了解與服務(wù)》。

  投放時(shí)間:其主流報(bào)紙可采取長(zhǎng)期推廣,欄目協(xié)辦以長(zhǎng)時(shí)間為好,其它信息不定期間隔性發(fā)布。

  3)通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣

  1短信營銷

  患者就診時(shí)所留下的手機(jī)小靈通號(hào)碼,需加以收集整理或者建立專門數(shù)據(jù)庫,利用卡對(duì)卡或者向SP運(yùn)營商申請(qǐng)接口平臺(tái),向患者群發(fā)復(fù)診提示或者健康資訊,這一種方式容易得到患者感激和信任。

  (主要針對(duì)對(duì)象:重點(diǎn)病人、住院病人、老客戶等)

  2電話營銷(包括114(號(hào)碼百事通)等行業(yè)首推、彩鈴服務(wù))

  提供熱線咨詢電話:接線大夫溫情的聲音,體貼的問候,似乎能夠兌現(xiàn)的承諾,往往都能喚起患者內(nèi)心的感動(dòng)。

  通過電話聯(lián)系患者回復(fù)病情治愈情況,提醒患者病后注意事項(xiàng),關(guān)心患者的生活情況,以及患者對(duì)來院就診滿意程度,對(duì)主診醫(yī)生、護(hù)士等工作人員的服務(wù)滿意度,一方面讓患者得到關(guān)懷,一方面可以了解醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量,從而改善醫(yī)院不足的地方。

  (主要針對(duì)對(duì)象:咨詢客戶、回訪、市場(chǎng)營銷(客戶)活動(dòng))

  3郵件營銷

  建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案,讓患者按年齡選擇填寫病歷信息,要求按真實(shí)姓名詳細(xì)填寫病歷并且及時(shí)與患者聯(lián)系,對(duì)所填寫的內(nèi)容絕對(duì)保密。

  每月定期制作健康月刊,群發(fā)到患者就診時(shí)所留下的電子郵件,一方面宣傳健康知識(shí),一方面也可能向患者推薦特色專科和知名專家,當(dāng)患者或患者身邊的人生病,他第一個(gè)想到的肯定就是本醫(yī)院。

  (主要針對(duì)對(duì)象:老客戶(現(xiàn)有客戶、網(wǎng)絡(luò)潛在會(huì)員等)

  4網(wǎng)站營銷

  充分利用醫(yī)院網(wǎng)站,建立網(wǎng)絡(luò)就醫(yī)診斷,專家會(huì)診,在線解答,預(yù)約專家等,與其他網(wǎng)站采取合作、友情連接、業(yè)務(wù)互動(dòng)等方式以提高網(wǎng)民對(duì)本醫(yī)院網(wǎng)站以及服務(wù)項(xiàng)目的了解與信任,加強(qiáng)潛在顧客的產(chǎn)生,促進(jìn)業(yè)務(wù)消費(fèi)。

  4)社會(huì)(政府)公益活動(dòng)推廣

  目的:建立社會(huì)公眾形象,打造社會(huì)公信力

  策略:參與社會(huì)公益活動(dòng)(與衛(wèi)生局、婦協(xié)、慈善協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體合作等)

  方式:贊助(或提供協(xié)助)套取病人資料,進(jìn)行電話或會(huì)議營銷

  時(shí)間:不定期

  5)企事業(yè)單位、各大院校聯(lián)動(dòng)推廣

  目的:加強(qiáng)醫(yī)院與周邊企事業(yè)單位、學(xué)校等之間的距離,增加潛在顧客。傳播醫(yī)院形象,打造品牌聲譽(yù)。

  方式:提供健康體檢與健康知識(shí)講座,提供優(yōu)惠折扣、贈(zèng)送禮品、現(xiàn)金券或共同出資利用同一媒介一起開拓各自的消費(fèi)顧客群或潛在人群。套取病人資料,進(jìn)行電話或會(huì)議營銷時(shí)間:長(zhǎng)期

  6)社區(qū)(農(nóng)村)推廣

  主題:和諧社會(huì),關(guān)愛女性

  目的:建立社會(huì)公眾形象,打造社會(huì)公信力

  推廣方式:社區(qū)健康教育作為切入點(diǎn),和建立公共關(guān)系一樣,通過走出院門,深入社區(qū)開展醫(yī)療服務(wù)的方式,也是我們醫(yī)院市場(chǎng)營銷的重要途徑,其營銷特點(diǎn)也具有穩(wěn)定性。需要指出的是,如果社區(qū)服務(wù)的對(duì)象能夠得到滿意的服務(wù),這些穩(wěn)定的患者群就能更容易轉(zhuǎn)化成“忠誠”的顧客。既響應(yīng)國家政策,也從另一方面營銷推廣了醫(yī)院。

  計(jì)劃社區(qū):全市社區(qū)及周區(qū)縣社區(qū)、各大院校、廣大農(nóng)村

  廣告投放方式:在社區(qū)以及電梯公寓安裝指示廣告、電視語音廣告、公益石桌、綠地指示牌、路牌、墻體廣告等等。

  為什么選擇我們社區(qū)媒體?

  1.媒體創(chuàng)新的需要,立足于社區(qū),將廣告做到目標(biāo)群體的家門口。

  2.國家對(duì)各種廣告媒體的監(jiān)管日趨嚴(yán)格,醫(yī)療行業(yè)可選擇的媒體雖然增多,但可操作的空間越來越小。社區(qū)媒體有相對(duì)寬廣的操作空間。

  3.社區(qū)媒體可以幫助穩(wěn)定醫(yī)院銷售半徑內(nèi)的居民,以之作為長(zhǎng)久的門診量來源。4有助于搶占這一新型崛起的媒體,而不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)這一廣告空檔。

  5社區(qū)媒體小投入、大效益,能幫助醫(yī)院最大限度地降低運(yùn)營成本,節(jié)省資金,用有限的資金獲得最大的效果,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)。

陶瓷營銷策劃方案 篇16

  一、產(chǎn)品:進(jìn)行產(chǎn)品的定位。

  1、檔次:豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。2、風(fēng)格:簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。

  二、組織:組建普納小區(qū)團(tuán)購活動(dòng)小組,形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組,便于協(xié)調(diào)行動(dòng),有針對(duì)性地在各小區(qū)展開工作。

  三、宣傳:

  1、內(nèi)容:a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作,在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告,在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中;②印刷單頁廣告宣傳單,提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策,單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中;

  ③與裝飾公司合作,共同印制宣傳手冊(cè),整合雙方優(yōu)勢(shì),共同開發(fā)小區(qū)客戶,形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù):對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議;對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù);開展改造舊廚房活動(dòng)。c、小區(qū)團(tuán)購,大幅優(yōu)惠

  2、現(xiàn)場(chǎng):形成小區(qū)團(tuán)購宣傳品:a.統(tǒng)一部分:宣傳單頁b.獨(dú)立部分:針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊),條幅(一幅)擁有單獨(dú)的專門宣傳臺(tái)(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團(tuán)購設(shè)計(jì)小組:

  a.對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議;b.對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量,現(xiàn)場(chǎng)核算,最快設(shè)計(jì);c.對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);

  d.對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù);e.開展改造舊廚房活動(dòng),對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。3、媒體發(fā)布:a.報(bào)紙軟文:普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道b.報(bào)紙廣告:普納廚柜走近你身邊。

  四、銷售:

  1、政策:

  a.價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比;

  b.周到服務(wù)非常全面;

  c.普納俱樂部制,對(duì)再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時(shí)間:,周末全天,每個(gè)小區(qū)在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間(下午4時(shí)—7時(shí))另案:如未能與各小區(qū)取得一致意見,可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),各項(xiàng)政策同樣有效

陶瓷營銷策劃方案 篇17

  送走了盛夏仲秋,現(xiàn)已進(jìn)入深秋11月,總結(jié)我院前階段的業(yè)務(wù)狀況,分析現(xiàn)階段的整體業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì),以及營銷策劃工作,我們擬相應(yīng)調(diào)整營銷方案,具體如下:

  一、全面進(jìn)行調(diào)研:

  成功策劃的關(guān)鍵在于對(duì)醫(yī)院本身情況和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的客觀、全面、準(zhǔn)確的把握,這是策劃能否取得成功的前提,調(diào)研資料也是各項(xiàng)策劃方案是否可行的基礎(chǔ)。方案如下:

  (一)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建立與分析

  主要包括:

  門診逐日登記/住院部逐日統(tǒng)計(jì)/醫(yī)院效益統(tǒng)計(jì)與分析(月、季、年報(bào)表與季度分析)/分科室業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析(月、季、年報(bào)表與季度分析)/門診部(住院部)單病種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析/病案統(tǒng)計(jì)與分析等等。

  在建立數(shù)據(jù)庫的基本上,按科室、病種、地段、季節(jié)等分布特色,進(jìn)行系統(tǒng)的科學(xué)統(tǒng)計(jì)與分析,為業(yè)務(wù)分析提供第一手準(zhǔn)確資料。尤其是對(duì)門診、住院病人基本資料如性別、年齡、居住地、職業(yè)狀況、教育程度等有一個(gè)系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì),列出構(gòu)成比、柱形圖、餅狀圖等。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),第一手調(diào)查資料是我們下一下行動(dòng)計(jì)劃的重要依據(jù)。

  (二)對(duì)醫(yī)院決策層和相關(guān)管理層干部調(diào)研:

  通過對(duì)醫(yī)院決策層和相關(guān)管理層干部進(jìn)行訪談,全面了解醫(yī)院現(xiàn)狀、醫(yī)院經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、醫(yī)院經(jīng)營劣勢(shì)與存在問題、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)情況、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

  (三)對(duì)員工進(jìn)行全面調(diào)研:

  發(fā)放問卷,對(duì)醫(yī)院全體員工進(jìn)行問卷調(diào)研,向員工了解對(duì)醫(yī)院現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)估、員工的滿意度情況、員工對(duì)人事分配制度改革的評(píng)價(jià)、員工的價(jià)值觀、員工對(duì)醫(yī)院經(jīng)營的建議等。

  (四)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研:

  專門對(duì)周邊城區(qū)居民、住院病人發(fā)放問卷,并組織一次病人座談會(huì)。全面調(diào)查了解患者以及社會(huì)公眾對(duì)醫(yī)院各方面的評(píng)價(jià),客觀了解患者的總體滿意度和各分項(xiàng)滿意度,患者及社會(huì)公眾對(duì)醫(yī)院優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的評(píng)價(jià),當(dāng)?shù)鼗颊呒吧鐣?huì)公眾的就醫(yī)消費(fèi)心理,就醫(yī)行為特征,醫(yī)院的品牌形象知名度、美譽(yù)度、忠誠度,對(duì)本地醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)價(jià)等大量市場(chǎng)一手資料和信息。

  調(diào)查人員還應(yīng)親自到相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院進(jìn)行了實(shí)地走訪考察,對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀做到心中有數(shù)。

  然后根據(jù)一系列有計(jì)劃的調(diào)研,依據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略SWOT分析,提出分析報(bào)告,對(duì)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、市場(chǎng)特征、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析,做到心中有數(shù)。

  二、品牌拓展實(shí)施:

  (一)醫(yī)院經(jīng)營戰(zhàn)略與醫(yī)院文化規(guī)劃實(shí)施

  醫(yī)院文化體系的核心和主體是醫(yī)院精神文化——價(jià)值觀體系,而保證醫(yī)院價(jià)值觀得以認(rèn)同并實(shí)行的則是行為文化——即制度保證和醫(yī)院文化活動(dòng);醫(yī)院文化的外在表現(xiàn)和載體則是物質(zhì)文化,三者共同構(gòu)成醫(yī)院文化體系。沒有一套行之有效的醫(yī)院文化培訓(xùn)和醫(yī)院文化建設(shè)計(jì)劃、以及相配套的一系列制度加以保障,醫(yī)院文化將淪為空談。

  醫(yī)院文化建設(shè)的一系列建議,并配合院方展開一系列培訓(xùn),從醫(yī)院決策層、管理層、業(yè)務(wù)科主任到一線人員進(jìn)行一系列培訓(xùn),并對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整,使醫(yī)院文化觀念得以順利地貫徹下去,尤其是員工的市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)必將明顯提高。

  我們可以根據(jù)醫(yī)院?jiǎn)T工文化價(jià)值觀的調(diào)查了解,結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、改革環(huán)境、醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)的需要,策劃醫(yī)院文化價(jià)值觀體系,包括:

  1、醫(yī)院核心價(jià)值觀:如醫(yī)院院訓(xùn)、醫(yī)院宗旨

  2、醫(yī)院經(jīng)營理念:如醫(yī)患關(guān)系理念、服務(wù)理念、質(zhì)量理念、營銷理念、品牌理念、競(jìng)爭(zhēng)理念等。

  3、醫(yī)院管理理念:如良醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)、人力資源理念、醫(yī)療模式理念、團(tuán)隊(duì)文化理念等。

  4、員工職業(yè)理念:?jiǎn)T工職業(yè)理念、員工誓詞等。

  5、醫(yī)院廣告語。

  以期建立適應(yīng)新形勢(shì)要求的醫(yī)院管理和員工價(jià)值觀體系,凝聚全院共識(shí),形成有利于醫(yī)院改革發(fā)展的新的價(jià)值觀。

  (二)CIS策劃設(shè)計(jì)——《華泰醫(yī)院品牌形象手冊(cè)》

  對(duì)于病人而言,選擇一家醫(yī)院就診,最直接的原因是品牌,而非醫(yī)院技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)、收費(fèi)(當(dāng)然,后者是構(gòu)成品牌的重要因素,尤其是技術(shù)質(zhì)量),醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是爭(zhēng)奪病源的競(jìng)爭(zhēng),直接表現(xiàn)則是醫(yī)院品牌的競(jìng)爭(zhēng),為此,醫(yī)院必須導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略即CIS體系——CorporationImageSysterm。

  策劃設(shè)計(jì)一套CIS系統(tǒng),可確定基本的品牌形象定位和廣告語,可以通過專門設(shè)計(jì)醫(yī)院的新標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色,并開發(fā)設(shè)計(jì)一系列應(yīng)用規(guī)范,如:

  1、醫(yī)院辦公事務(wù)用品,如名片、胸牌等;

  2、醫(yī)院業(yè)務(wù)用品,如病歷、處方、單據(jù)、床單等;

  3、醫(yī)院公關(guān)事務(wù)用品,如手提袋、旗幟、請(qǐng)柬等;

  4、醫(yī)院標(biāo)牌,如形象標(biāo)識(shí)牌、招牌、戶外導(dǎo)示牌、科室導(dǎo)示牌、樓層流水牌、公共標(biāo)牌等;

  5、醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)臺(tái);

  6、急救車等車輛;

  7、報(bào)紙廣告規(guī)范;

  8、院內(nèi)廣告宣傳欄規(guī)范。

  9.醫(yī)院建筑裝飾及環(huán)境形象整體改進(jìn)。

  樹立一個(gè)現(xiàn)代化的、有鮮明個(gè)性的醫(yī)院品牌形象。

  醫(yī)院品牌形象的建立也是品牌傳播的結(jié)果,專門設(shè)計(jì)一套品牌傳播塑造計(jì)劃,以利用各種媒體重塑醫(yī)院形象。以員工觀念改變和服務(wù)質(zhì)量提高為基礎(chǔ),以顧客滿意度提升為前提,隨著醫(yī)院系列傳播手段的運(yùn)用,醫(yī)院品牌美譽(yù)度和忠誠度必將得以大幅提升。

  (三)市場(chǎng)分析

  醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同,提升效益,除了自身各方面的軟、硬件建設(shè)外,還必須深入研究市場(chǎng)的狀況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì),走差異化、個(gè)性化的營銷道路,要盡快完成自身的品牌塑造,真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合,發(fā)揮1+1>2的效果。

  經(jīng)目前初步調(diào)研,華泰醫(yī)院的主要消費(fèi)群是本地居民,優(yōu)勢(shì)科室是男性科、婦科、肝病科、肛腸科、耳鼻喉科等,服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面,暫未見突顯,市場(chǎng)上應(yīng)該存在著較多的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者。(見附表)

  上表中調(diào)研的對(duì)象,是本地有相當(dāng)知名度的專科醫(yī)院,或者大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢(shì)科室,基本在相當(dāng)人群中已建立了牢固的認(rèn)知。華泰醫(yī)院如果單純打出以上五個(gè)特色牌,可能將受到對(duì)手的強(qiáng)大威脅和壓制,需要我們做較多的市場(chǎng)推廣和宣傳工作。

  (四)品牌拓展方向

  隨著社會(huì)和文明的不斷進(jìn)步,女性在社會(huì)生活中擔(dān)當(dāng)角色的日益重要,社會(huì)對(duì)女性的關(guān)愛與注重日益提升。女性健康成為家庭、社會(huì)和諧發(fā)展進(jìn)步的核心。同時(shí),現(xiàn)代社會(huì)人們?cè)谧⒅貙?duì)高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí),關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費(fèi)潮流。醫(yī)學(xué)整形美容成為現(xiàn)代女性的時(shí)尚,成為為自身未來投資、獲得幸福生活、增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。因此,醫(yī)院將女性健康、醫(yī)學(xué)美容作為兩大主推特色功能,將會(huì)有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和吸引力。華泰醫(yī)院要在復(fù)雜的、多層次的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,并有長(zhǎng)足的發(fā)展。必須立足目前自身軟件、硬件等條件,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合,發(fā)展自身的核心優(yōu)勢(shì)。并密切針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群,提出強(qiáng)有力的概念,挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)群內(nèi)心深處的未被滿足的消費(fèi)需求。

  但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的一面,它的專業(yè)性和權(quán)威性可以說是消費(fèi)者選擇每項(xiàng)相關(guān)服務(wù)時(shí)首先考慮的因素。對(duì)比之下,服務(wù)是第二層次的內(nèi)容,是為專業(yè)性和權(quán)威性增添附加價(jià)值的部分。因此,來自眾多權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)給醫(yī)院提出了嚴(yán)峻的和必須直面的課題。如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)華泰醫(yī)院的核心優(yōu)勢(shì),將是推廣工作的重點(diǎn)。

  項(xiàng)目分析

  1.鮮明的項(xiàng)目特征

  致力于女性的美麗和健康事業(yè),集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體,為現(xiàn)代女性提供具有國際水準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)。

  對(duì)象的專屬性

  湛江首家女子專業(yè)品牌醫(yī)院。

  技術(shù)的權(quán)威性

  優(yōu)勢(shì)科室:醫(yī)學(xué)美容、整形、不孕不育、婦科炎癥;

  技術(shù)特征:新設(shè)備、儀器;

  專家特征:來自各學(xué)科、權(quán)威級(jí)的專家。

  服務(wù)的超前性

  服務(wù)特色:人性化服務(wù),人文化關(guān)懷,享受式就醫(yī),尊貴完善的服務(wù)模式,提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù),使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通;提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案,絕對(duì)保護(hù)個(gè)人檔案隱私。

  環(huán)境的舒適性

  環(huán)境特點(diǎn):整體環(huán)境布局色調(diào)以粉紫色為主,設(shè)立優(yōu)雅的休閑候診區(qū),環(huán)境高雅、舒適,符合女性的審美習(xí)慣。

  營銷模式

  實(shí)行會(huì)員制經(jīng)營模式,營造優(yōu)異的軟性環(huán)境,保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);開設(shè)湛江首家“女子健康之舟”體檢中心,服務(wù)亞健康女性人群。成立女子健康會(huì)所,定期開展健康知識(shí)講座,指點(diǎn)配備家庭藥箱。

  其他特點(diǎn)

  位于火車站與汽車站之間,交通便利。

  開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上,推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)。

  2.完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn)

  現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn):

  技術(shù)上:匯集國內(nèi)知名專家,擁有一流醫(yī)療設(shè)備,權(quán)威科室

  環(huán)境上:高檔裝修配置,溫馨高雅的氛圍

  服務(wù)上:享受式就醫(yī),感受專業(yè)級(jí)的溫馨照顧

  心理區(qū)隔上:高品位女性的健康專區(qū)

  核心利益上:擁有健康,享受美麗,擁有自信

  結(jié)論:

  醫(yī)院應(yīng)切合市場(chǎng)需求,將整形美容、醫(yī)學(xué)美容、不孕不育、婦科炎癥四個(gè)主推功能相結(jié)合,形成獨(dú)樹一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢(shì)。

  在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng),將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐,以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

  項(xiàng)目定位

  1、市場(chǎng)定位:湛江首間女子專業(yè)醫(yī)院*麗人養(yǎng)生會(huì)館支持點(diǎn):

  湛江第一家專為女性提供醫(yī)療服務(wù)的會(huì)員制醫(yī)院,檔次高、品位高,專門針對(duì)高收入女性群體。

  匯集頂級(jí)專家,擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備,15個(gè)科室、50個(gè)專業(yè),為女性身體健康和美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù)。

  兼具普通醫(yī)院、美容院和整形、醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院的特點(diǎn),集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體,成就女性的外形美、健康美和自信美。

  2、形象定位:女性修養(yǎng)身心的溫馨港灣

  3、消費(fèi)人群定位:

  第一目標(biāo)群:居住于等地區(qū)的職業(yè)女性、太太階層;亞健康、病患群體;

  第二目標(biāo)群:文化界、演藝界、以及高收入白領(lǐng)女性群體;追求形體完美、亞健康、病患群體。

  第三目標(biāo)群:時(shí)尚、追求美麗的青年女性群體。

  4、形象廣告語:牽手華泰,牽手未來

  (五)推廣策略

  根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn),建議采取立體式、多層面的推廣策略,以達(dá)到快速滲透品牌形象,快速啟動(dòng)市場(chǎng),快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的,主要采取以下策略:

  拓展渠道,強(qiáng)化會(huì)員招募的力度

  1、廣告宣傳:在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上長(zhǎng)期刊登會(huì)員招募廣告。

  2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉:

  針對(duì)目標(biāo)群消費(fèi)能力強(qiáng)、注重自身保養(yǎng)的特征,選擇可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。與頂尖的知名美容院、健身房進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作,不但可以宣傳信息,還可以帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售。

  可采取在美容院(或健身房)消費(fèi)一定金額,可以享受本院的某些服務(wù)(如健康之舟的體檢、心理咨詢的服務(wù)),或者在醫(yī)院購買多少金額的會(huì)員卡可以贈(zèng)送美容卡(或健身卡)的方式,進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的推廣。

  與高檔寫字樓合作,在大堂內(nèi)針對(duì)部分白領(lǐng)階層進(jìn)行宣傳推廣。派發(fā)宣傳資料,進(jìn)行會(huì)員招募的咨詢等。

  主題系列促銷活動(dòng)

  針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求特征,以大型系列宣傳、促銷活動(dòng),持續(xù)傳播品牌形象,制造亮點(diǎn),吸引目標(biāo)群成為會(huì)員。

  系列活動(dòng)一尋找健康麗人活動(dòng)——

  主題:健康的女人最美麗

  在全市范圍內(nèi)引起轟動(dòng),激發(fā)消費(fèi)者的參與,大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。

  系列活動(dòng)二針對(duì)元旦節(jié)——

  主題:新年伊始,做個(gè)全新的女人

  元旦優(yōu)惠會(huì)員卡,使會(huì)員卡成為男士饋贈(zèng)妻子或女友的禮品。

  系列活動(dòng)三針對(duì)圣誕節(jié)——

  主題:圣誕節(jié)送什么?

  針對(duì)年輕女孩,滿足她們尋求感情慰藉、寄托美好愿望的心理。

  (六)廣告策略

  1、廣告目的

  傳播“湛江首間女子專業(yè)醫(yī)院”登陸的概念,塑造華泰醫(yī)院“牽手華泰,牽手未來,健康麗人,美在華泰”的鮮明形象,迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)華泰醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同,從而真正建立起醫(yī)院的獨(dú)有品牌體系。

  以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者,喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,促成一定的消費(fèi)。

  2、廣告策略

  廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),以感性訴求為主,兼顧理性訴求,注重情緒渲染,引起消費(fèi)者心靈上的共鳴,采用“軟文炒作+形象廣告”相結(jié)合的方式:

  1)軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的話題切入,循循善誘,娓娓道來,引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。

  3)形象廣告——投放密集型廣告,利用報(bào)紙、雜志以及單頁等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。

  3、廣告訴求重點(diǎn)

  湛江首間女子專業(yè)醫(yī)院登陸

  行業(yè)領(lǐng)先,專業(yè)超前

  技術(shù)設(shè)備先進(jìn),醫(yī)護(hù)人員專業(yè)資深

  華泰,因?yàn)閷I(yè)、值得信賴

  對(duì)女性全面、由內(nèi)至外的呵護(hù)和關(guān)懷

  4、廣告主題:

  針對(duì)形象的——牽手華泰,牽手未來

  針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,值得信賴

  針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù),至情關(guān)懷

  針對(duì)營銷的——選擇華泰,一生美麗

  第一層面:強(qiáng)針對(duì)性媒體

  根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣,選擇有針對(duì)性的派送DM雜志、彩頁到美容院、健身會(huì)所、酒吧、高檔商務(wù)樓、高檔住宅小區(qū)、別墅等場(chǎng)所,使廣告信息直接進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群視野。

  第二層面:強(qiáng)針對(duì)性戶外媒體

  在白領(lǐng)人士聚居的區(qū)域、小區(qū)附近的小型路牌、高檔商務(wù)樓、高檔住宅樓的電梯廣告等形式,有針對(duì)性地傳遞廣告信息。

  5、媒體組合:

  根據(jù)項(xiàng)目宣傳期比較短的特點(diǎn),注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合,在保證擴(kuò)大知名度、樹立良好品牌形象的同時(shí)促成一定的消費(fèi),造成轟動(dòng)效應(yīng)。宜采取高強(qiáng)度攻勢(shì)的多媒體組合方法,主要形式可包括:DM派送雜志+報(bào)紙/海報(bào)/戶外噴繪/燈箱廣告/路牌廣告/電梯廣告/院內(nèi)環(huán)境改造/展板/報(bào)板/吊旗/宣傳架等

  6.成本估算:

陶瓷營銷策劃方案 篇18

  一、促銷計(jì)劃目的:

  1、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì),達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。

  2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié),將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接,建立真心品牌忠誠度。

  3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系,提高真心品牌親和力。

  4、借助新形象代言人,新包裝,全面打造真心品牌新形象。

  二、促銷計(jì)劃策略:

  1、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費(fèi)者。

  2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),提升產(chǎn)品銷量。

  三、促銷地點(diǎn):

  1、直轄市:北京、天津、上海、重慶,共計(jì)4個(gè)

  2、省會(huì)城市:合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州,共計(jì)22個(gè)

  3、一般地級(jí)市:銷售一部:65個(gè)

  銷售二部:65個(gè)

  銷售三部:65個(gè)

  共計(jì)195個(gè)(各銷售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)

  四、促銷時(shí)間:

  1、生動(dòng)化陳列:

  2、KA賣場(chǎng)促銷:

  3、B類商超促銷:

  4、批市陳列促銷:

  五、促銷方式:

  (一)促銷方式

  1、促銷內(nèi)容:在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào),同時(shí)在KA、BC、D類店開展生動(dòng)化陳列展示。

  2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館:直轄市600家/市_4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市_22個(gè)城市=6600家

  3、海報(bào)張貼要求:

  (1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。

  (2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

  (3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。

  (4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。

  (5)張貼要有記錄。(見《戶外海報(bào)張貼登記表》)

  (6)所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。

  4、賣場(chǎng)貨架陳列要求:

  (1)陳列位置:真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

  (2)陳列面積:真心產(chǎn)品必須集中陳列,每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面,產(chǎn)品陳列飽滿。

  (3)陳列氛圍:產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,陳列整齊干凈,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡,5個(gè)插卡。

  5、BC店陳列要求:

  (1)陳列位置:真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

  (2)陳列面積:真心產(chǎn)品必須集中陳列,每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面,產(chǎn)品陳列飽滿。

  (3)陳列氛圍:產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,陳列整齊干凈,包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。B類商超不低于5個(gè)跳跳卡,5個(gè)插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

  6、D類店陳列要求:

  (1)陳列位置:真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。

  (2)陳列面積:真心產(chǎn)品必須集中陳列,每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面,產(chǎn)品陳列飽滿。

  (3)陳列氛圍:陳列整齊干凈,包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼,海報(bào)張貼要有記錄。(見戶外海報(bào)張貼登記表))

  (二)促銷方式

  1、促銷內(nèi)容:在K/A賣場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示,同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價(jià)活動(dòng),并在重點(diǎn)K/A賣場(chǎng)安排導(dǎo)購員。

  2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場(chǎng),開展383g或300g堆頭陳列,零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))

  3、堆頭陳列規(guī)定:活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列,最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。

  4、特價(jià)規(guī)定:

  (1)340g原賣場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋,售價(jià)6.6元/袋,活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋,售價(jià)5.5元/袋。

  (2)240g原賣場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋,售價(jià)4.9元/袋,活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋,售價(jià)4元/袋。

  5、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn):

  a、陳列位置:真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

  b、陳列面積:堆頭面積不小于1.2米_1.2米,堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。

  c、陳列氛圍:堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗,四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔,堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,陳列要整齊干凈。

  (三)促銷方式

  1、促銷內(nèi)容:活動(dòng)期間,B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

  2、說明:240g和340g都進(jìn)店的商超,必須選擇340g進(jìn)行捆綁。

  (四)促銷方式

  促銷內(nèi)容:選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。

  六、公司資源支持:

  1、直轄市:

  a、15000張產(chǎn)品海報(bào)

  b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20__張空白海報(bào)

  c、2卷帷幔

  d、500個(gè)插卡

  e、500個(gè)跳跳卡

  f、500個(gè)吊旗

  g、20個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)

  h、20個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)

  i、10名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)

  j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)

  k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)

  2、省會(huì)城市:

  a、8000張產(chǎn)品海報(bào)

  b、1000張空白海報(bào)

  c、1卷產(chǎn)品帷幔

  d、500個(gè)插卡

  e、500個(gè)跳跳卡

  f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

  g、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)

  h、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)

  i、5名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)

  j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)

  k、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)

  3、一般地級(jí)市:

  a、5000張產(chǎn)品海報(bào)

  b、1卷產(chǎn)品帷幔

  c、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

  d、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

  e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%

  七、方案執(zhí)行:

  1、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。

  2、為了實(shí)現(xiàn)20__年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一,方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置,全國市場(chǎng)自20__年12月12日起停止提報(bào)20__年12月份—20__年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)

  3、各省區(qū)必須在20__年12月12前,按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見《20__年新年新春促銷城市提報(bào)表》)

  4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

  5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),確定當(dāng)?shù)豄/A、BC、D數(shù)量。活動(dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),活動(dòng)開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

  6、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行,不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明,報(bào)市場(chǎng)部備案,報(bào)營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  7、導(dǎo)購員上班放假時(shí)間安排:

  20__年12月20日—20__年2月7日:正常上班

  20__年2月8日—20__年2月13日:春節(jié)休息

  20__年2月14日—20__年2月23日:正常上班

  8、導(dǎo)購員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣場(chǎng)營業(yè)時(shí)間參照安排)

  上午:10:00—12:00

  下午:13:00—21:00

  9、導(dǎo)購員工資:

  導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式,導(dǎo)購員憑賣場(chǎng)電腦銷售清單,每月進(jìn)行提成核算。

  直轄市:700元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

  省會(huì)城市:500元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

  10、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日?qǐng)?bào)表。

  11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場(chǎng)的理貨工作。

  八、活動(dòng)監(jiān)控:

  1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。

  2、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查:

  (1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。

  (2)KA、B類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。

  (3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。

  3、檢查必須按表填寫檢查記錄。

  4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。

  5、市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。

  6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員:

  (1)活動(dòng)總指揮:曹恒廣

  (2)活動(dòng)監(jiān)督:張先義、王祥云、市場(chǎng)專員

  (3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人:

  銷售一部:吳孝純、楊福裕

  銷售二部:?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠

  銷售三部:顧軍、劉學(xué)兵

  (4)活動(dòng)第一執(zhí)行人:各省區(qū)經(jīng)理

  (5)活動(dòng)協(xié)助:李童、謝孟生、吳召蘭

  九、費(fèi)用預(yù)算:

  (一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算:

  1、直轄市:

  a、海報(bào)費(fèi)用:0.7元/張_15000張=10500元

  b、空白海報(bào):0.7元/張_20__張=1400元

  c、帷幔:180元/卷_2卷=360元

  d、500個(gè)插卡:0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

  e、500個(gè)跳跳卡:0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

  f、吊旗:0.52元/個(gè)_100個(gè)=260元

  g、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用:900件/月/店_2個(gè)月_90元/件_20店_6.35%=205740元

  h、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用:5000元/月/店_2個(gè)月_20個(gè)店=200000元

  i、導(dǎo)購員工資:1500元/月/名_2個(gè)月_10名=30000元

  j、商超捆綁費(fèi)用:300件/月/店_2個(gè)月_8個(gè)_90元/件_11.67%=50414.4元

  k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用:63元/件_2件_30家=3780元

  費(fèi)用合計(jì):502,644.4元

  2、省會(huì)城市:

  a、海報(bào)費(fèi)用:0.7元/張_8000張=5600元

  b、空白海報(bào):0.7元/張_1000張=700元

  c、帷幔:180元/卷_1卷=180元

  4、插卡:0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

  d、跳跳卡:0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

  e、吊旗:0.52元/個(gè)_500個(gè)=260元

  f、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用:600件/月/店_2個(gè)月_90元/件_10店_6.35%=68580元

  g、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用:3000元/月/店_2個(gè)月_10個(gè)店=60000元

  h、導(dǎo)購員工資:1000元/月/名_2個(gè)月_5名=10000元

  i、商超捆綁費(fèi)用:200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)_90元/件_11.67%=21006元

  j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用:63元/件_2件_20家=2520元

  費(fèi)用合計(jì):169,036元(公司承擔(dān)50%為84,518元)

  3、一般地級(jí)市:

  a、產(chǎn)品海報(bào):0.7元/張_5000張=3500元

  b、帷幔:180元/卷_1卷=180元

  c、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用:200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店_90元/件_6.35%=11430元

  d、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用:1500元/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店=15000元

  e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用:63元/件_2件_15家=1890元

  費(fèi)用合計(jì):32,000元(公司承擔(dān)50%為16,000元)

  (二)活動(dòng)全國銷量及費(fèi)用預(yù)算:

  1、活動(dòng)期間全國銷量:

  (1)直轄市:200萬元_2個(gè)月_4個(gè)城市=1600萬元

  (2)省會(huì)城市:40萬元_2個(gè)月_22個(gè)=1760萬元

  (3)一般低級(jí)市:20萬元_2個(gè)月_195個(gè)=7800萬元

  銷量總計(jì):11160萬元

  2、全國費(fèi)用預(yù)算:

  (1)直轄市:502644.4元_4個(gè)直營城市=2010577.6元

  (2)省會(huì)城市:169036元_10個(gè)直營城市+84518元_16個(gè)非直營城市=3042648元

  (3)一般地級(jí)市:16000元_191個(gè)城市=3056000元

  費(fèi)用合計(jì):8109225元(810.92萬元)

  3、費(fèi)用率:810.92萬元/11160萬元=7.26%

陶瓷營銷策劃方案 篇19

  一、活動(dòng)目的

  1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

  2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地點(diǎn):校園超市內(nèi)

  四、活動(dòng)主題

  “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

  五、活動(dòng)方式

  1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

  2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

  3、限時(shí)購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

  4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

  3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

  4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

  七、前期準(zhǔn)備

  人員安排:

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

  (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

  (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

  (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

  物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

  人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  八、中期操作

  1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

  4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

  5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

  6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

  九、后期延續(xù)

  1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì),比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展;

  2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

  2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

  3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

  4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;

  5、(1)贈(zèng)品:護(hù)手霜400支,20xx元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),3000元;

  (2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個(gè),1000元;高檔毛巾20條,400元;

  6、康師傅飲品300瓶,750元。

  合計(jì)成本:15450元左右

  十一、意外防范

  1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;

  2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

  3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

  4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。

  十二、效果評(píng)估

  借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

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