外貿開發所有流程（精選3篇）

外貿開發所有流程 篇1

　　超強外貿開發信實例及解析

　　一共分九個部分：

　　一、新人進公司工作思路(頁面2)

　　二、如何了解產品客戶以及市場(頁面2-3)

　　三、尋找客戶的途徑(頁面3-9)

　　四、開發信的寫作技巧與案例分析(頁面9-6)

　　五、開發信的跟蹤(頁面63-67)

　　六、面對首次詢盤如何回復(頁面(67-84)

　　七、詢盤報價后的跟蹤(頁面84-97)

　　八、樣品問題(頁面97-114)

　　九、價格談判(頁面114-128)

　　一、新人進公司工作思路

　　熟悉公司的各個部門的領導人

　　公司總經理，各部門經理，廠長，主管，生產線的拉長，

　　姓名，愛好，性格，人品。

　　特長等。

　　尤其是本部門的領導人。

　　二、如何了解產品，客戶以及市場

　　1、熟悉公司產品的性能以及英文功能描述

　　途徑：公司的產品網站，產品介紹，目錄，去行業網站了解，到自己的生產車間去具體操作，技術參數，詳情，

　　了解這個產品的核心部分是那些--最重要的是影響產品的質量的部件有哪些?影響產品價格的核心部件是哪個?不是很影響質量卻對價格有比較大影響的部件是哪個?

　　總之，對產品一定要懂。

　　一定要盡快的知道產品的不同英文名稱,規格和用途

　　關于產品的英文名稱,一定要搜索國外的同行是怎么表示的

　　產品規格的表示方法也要學習國外的同行

　　產品用途的描述還是要學習國外的同行

　　2、熟悉這個產品的市場狀況

　　首先把我的產品和市場進行分析(只是舉個例子)：

　　、產品：

　　1)低端----目標市場亞洲，非洲和南美(機織)

　　2)中端----亞洲(機織)

　　3)高端---歐美和日本。

　　(機織和手工)

　　產品的切入點：由于傳統技術的萎縮，從事這個工作的技工越來越少，手工產品的市場是不可避免的萎縮，那么機織代替手工成為必然，機制的產量大而且技術越來越成熟，已逐漸生產出可以和手工媲美的產品。

　　而且，由于環保的原因，歐洲很多傳統的工廠有逐漸向亞洲轉移的趨勢。

　　比如，紗線廠。

　　(當然還有各種材質的差別，等等很多)

　　、市場：熟悉產品的市場分布，以及各個市場的不同需求(流行風格和款式)市場粗略的分為幾塊。

　　1)美國：占全球市場40%的份額。

　　以傳統的圖案為主，老美喜歡懷舊風格的。

　　現代風格的一些年輕人也很喜歡。

　　2)日本：以美術圖案為主。

　　3)歐洲：歐洲也是最大的生產地，而且技術優勢一直在，想打入歐洲市場還蠻艱難，但是要熟悉他們喜歡的風格。

　　4)中東：我們的產品是必需品，傳統的圖案，還有法式，歐式和皇家圖案都是主流風格哦。

　　、熟悉本產品的世界廠商生產能力和分布情況：

　　在此基礎上，拿到一個詢盤或者開發一個客戶的時候就會做到心中有數，怎樣引導客戶就有據了。

　　三、尋找客戶的途徑

　　1靈活運用公司的外貿平臺

　　展會還是付費的網站，開始整理自己的圖片(能夠在網站上意看就知道是自己制作的產品圖片)，產品說明，產品目錄，產品報價單。

　　2、在2上發布產品，搜索客戶，等待和回復客戶詢盤，投入正規的工作中去。

　　3、了解老外的思維方式---一件事歸一件事

　　案例分析：

　　1公司是做油泵的，前一段聯系了一個印度的經銷商，之間來來回回聯系了有三四個月了，客戶發了很多的詢價給，每次報價過去，他都基本上不回復的。

　　上一月又有新的報價來咨詢。

　　答復：這個很正常，可能原先的項目他沒有拿下來，或者找別人做了，所以這時候問你新的東西。

　　在該郵件中，你就按照新的東西給他報價。

　　原先你報的東西如果要追問一下，那就換一封郵件寫給他，不要寫在同一封郵件里，否則就有可能還是不回復。

　　老外的思維方式和我們不一樣的哦，比如說有一個客人在問我索賠，說我的產品有破損，要賠10000美金!可與此同時，他別的訂單還在跟我確認，別的詢價也在進展中。

　　因為在他看來，一件事歸一件事!可你如果你給他報新價格的同時，又追問以前報價的進展，那就等于你無形中把兩件事歸類為一件事，客人會不高興!

　　2了解客戶方法

　　如何準確定位一家公司類型如何有效地直接聯系買手如何定位一家國外貿易公司的類型的如何區分他是生產商還只是貿易公司?一般找到一家貿易公司的網站上邊提供的郵箱也只有，沒有買手地郵箱

　　答復：沒有特別好的辦法，只有你對行業的理解，豐富的經驗，對目標市場的分析，以及大量的閱讀相關資料，包括通過了解當地的消費能力，供應商狀況，大中小型超市等等，還有一些進口商的資料，這些在一些貿易類網站、政府的網站以及其他的各種地方都能找到。

　　總之一句話，多用搜索引擎，多閱讀，多找資料，資料不會等著給你的，要你自己去找的。

　　你閱讀的東西多了，自然會有所判斷了。

　　我做美國市場，還只是一部分的區域市場而已，我就詳細了解學習過美國的商業習慣，美國的采購量，每個州的貿易指數，進出口總額，當地的不同超市，老百姓的消費習慣，等等，我光是在網上閱讀的文字就不下20單詞，包括的經濟分析，的一些論文，香港一些權威機構的物價指數分析等等，這還不算其他的途徑的資料，包括一些書本上的知識等等。

　　你把準備工作做全面了，

　　每天都有意識去了解這個行業的信息，你的水平自然會越來越高。

　　3客戶的分類

　　樓主覺得分三類：第一類是游擊隊，第二類是正規軍，第三類是有志于從游擊隊發展成正規軍的。

　　如果是第一類，那就不用考慮這些問題了，因為現實不允許，你沒有幫手幫你搞定各種東西，而且中小企業以接單為第一要務，所以東打一槍，西打一槍，報價稍微變化一下，搶下訂單才是重要的。

　　如果是第二類，那在外貿行業中就是大公司了。

　　有專門的部門做區域市場調研，有大客戶經理專門對客人進行分類管理，有部門針對不同市場做戰略分析，有部門根據不同的情況有針對性地報價和開發。

　　這是正規軍，講求的是團隊合作，高效率，高成功率，做的是市場，是一個面，而不是一個一個點。

　　如果是第三類，那就要向第二類靠攏，一般是有一定經驗的老業務員，這個時候你的個人能力已經發揮到極致，很難再進一步了。

　　這時就需要你培養自己的一個團隊，把團隊力量發揮出來，才有可能慢慢接近第二類。

　　所以朋友們先問問自己，屬于哪一類，然后再有針對性地開發客人。

　　4如何知道客戶究竟是，還是，還是?

　　這個怎么說呢，要根據經驗來判斷了。

　　大致可以這樣看，如果客人是，通常背后有固定的買家，真正的買家不是他。

　　有的時候你可以通過客人下給你的訂單發現，彩盒居然是沃爾瑪的品牌，說明產品最終是賣去沃爾瑪的，但是這個客人又明顯只是一個貿易公司，所以他就是，當然也有可能客人收購了當地的某個品牌或擁有某個品牌，掌控了一定的資源，他的所有東西打自己的，也是可能的，但這種情況比較少，還有就是促銷品和贈品的訂單，基本都在手里，比如說可口可樂打算下季促銷，買一箱可樂送一雙帶他們的溜冰鞋，這溜冰鞋的訂單肯定在手里;如果客人是，那他有穩定的下家，而且掌控著一定的銷售渠道，服務的就是了!如果客人是，那就是直接面對消費者的，所以他的包裝就必須是銷售包裝了!不可能出現類似散裝或者白盒之類的，因為零售商是沒法賣的

外貿開發所有流程 篇2

　　合資開發房地產合同

　　甲方：___________________________合同編號：___________________

　　法定代表人：_____________________簽訂地址：___________________

　　乙方：___________________________簽訂日期：______年____月___日

　　法定代表人：_____________________

　　甲乙雙方利用各自優勢互補，根據我國有關法律規定，本著互利互惠、平等自愿、協商一致的原則，經友好協商，達成如下合同。

　　第一條合作開發項目

　　1.合作項目名稱為：________________。

　　2.項目地址為：____市____路____號。

　　第二條合作項目用地性質

　　1.合作開發項目占地____平方米，土地性質為________，土地使用權證號為________。

　　2.該土地目前使用權人為甲方。

　　第三條合作開發項目規模

　　在本合同所述地塊上，擬建工程為商住樓，規劃占地____平方米，建筑總面積____平方米。

　　第四條合作開發方式及投資安排

　　1.甲方提供建設用地，乙方提供全部建設資金，項目工程完成后按本合同約定分配出售房產所得，甲方分得____％，乙方分得____％。

　　2.合作開發項目總投資預計為____萬元人民幣，該總投資包括但不限于合作開發項目占地得拆遷、安置、補償、辦理項目報建等手續，建筑安裝總造價及各方分得房產相應應分攤的國有土地使用權出讓金等。總投資資金全部由乙方承擔，乙方不得以總投資資金數額的變化為由要求終止本合同。

　　3.在本合同經甲、乙雙方授權代表簽署生效后由乙方安排于下列時間付款：

　　（1）本合同簽訂后____日內，乙方向甲方支付總投資的____％，內含定金____萬元，合計____萬元；

　　（2）在合同簽訂后____日內，乙方再向甲方支付總投資剩余的____％，合計____萬元。

　　第五條保證

　　1.甲方保證

　　（1）甲方保證對用于本合同約定項目的土地享有合法的使用權，已依法交清取得土地使用權的所有費用，并保證對該土地的使用權不受其他任何第三者的權益限制；

　　（2）甲方是合法成立的具有開發本合同約定房地產項目資格的企業，有權對本合同約定項目進行開發。

　　2.乙方保證

　　乙方保證擁有承擔合作項目全部投資的能力，并保證按照本合同約定支付投資款。

　　第六條合作開發項目的前期工作安排

　　合作開發項目的前期工作由甲方負責，包括但不限于以下各項：

　　1.將合作開發用地的土地使用權變更至甲乙雙方公司的名下。

　　2.落實合作開發項目占地的規劃報建工作。

　　3.完成合作開發項目規劃用地的拆遷、安置及補償工作。

　　4.負責合作項目的整體供水、污水處理、供電、安裝、供氣、通訊報裝手續。

　　5.負責合作項目開工手續的辦理，負責在項目正式開工建設前，辦妥全部開工必備的報批手續，獲得開工許可證，使合作項目可以合法開工建設。

　　以上工作在甲乙雙方共同派人組成的項目管理辦公室（以下簡稱為項目辦公室）成立后由項目辦公室負責，雙方必須無條件配合。

　　第七條合作項目管理

　　1.本合同簽訂后____日內，甲乙雙方各自委派專人共同組成項目辦公室，具體協商工程管理、項目進展、人員聯絡、財務及工程進度安排等問題。

　　2.甲方委派人員擔任項目辦公室經理、財務，乙方擔任副經理、出納，項目辦公室負責對雙方共同決定的落實。

　　第八條合作項目的建設承發包工作安排

　　1.合作項目由有資質的.第三方以包工包料的方式承包開發建設。

　　2.項目辦公室負責通過公開招標的方式選任施工單位，并負責選任監理、勘察、設計等單位。

　　3.合作項目房產均以甲方名義對外銷售。

　　第九條雙方在項目開發中的權利與義務

　　1.乙方委托以甲方的名義與施工單位簽訂施工合同，并以甲方名義與監理單位、勘察、設計等單位簽訂合同。

　　2.雙方共同決定由項目辦公室代表雙方負責工程建設中與各方的協調工作。

　　第十條收益分配

　　1.合作房產的出售由項目辦公室代表雙方進行，自合作房產具備銷售條件并進行銷售時以月為單位按照本合同約定的比例分配，有關規定限制的除外。

　　2.分配導致應承擔的稅費由各方自行承擔。

　　3.房產銷售所得必須進入由雙方共同監管的賬號，該賬號由項目辦公室使用，款項分配須經合作雙方法定代表人共同簽名，此后才能劃入本合同所附賬號。

　　4.合作一方若購買項目開發房產，應按照經另一方同意的當月市場價定價，并于當月按本合同約定的比例將應支付給另一方的款項支付給另一方。

　　第十一條房產竣工及交付

　　1.甲乙雙方均應配合各方進行竣工驗收。

　　2.合作開發房產應于竣工后交付購房者使用。

　　第十二條違約責任

　　1.甲方不履行本合同約定義務，給乙方造成損失的，應負責賠償，導致合同解除的，應雙倍返還乙方所交定金。

　　2.乙方不履行本合同約定的出資義務，每日按應交未交部分的萬分之____向甲方支付違約金，任何一筆款項超過____日仍未足額支付的，甲方還有權解除合同，并沒收乙方所交定金。

　　第十三條保密

　　任何一方對因房地產合作開發而獲知的另一方的商業機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規另有規定的或經另一方書面同意的除外。

　　第十四條補充與變更

　　本合同可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。

　　第十五條爭議的解決

　　1.本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

　　2.本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。如果經協商未達成書面合同，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。

　　第十六條生效條件

　　1.本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字蓋章之日起生效。

　　2.本合同—式____份，各方當事人各執____份，具有相同法律效力。

　　甲方（蓋章）：____________________乙方（蓋章）：____________________

　　授權代理人：（簽字）______________授權代理人：（簽字）______________

　　住址：____________________________住址：____________________________

　　郵政編碼：________________________郵政編碼：________________________

　　聯系電話：________________________聯系電話：________________________

　　傳真：____________________________傳真：____________________________

　　日期：____________________________日期：____________________________

　　電子信箱：________________________電子信箱：________________________

　　開戶銀行：________________________開戶銀行：________________________

　　賬號：____________________________賬號：____________________________

外貿開發所有流程 篇3

　　甲方：_______________

　　法定代表人：_______________

　　住所地：_______________

　　乙方：_______________

　　法定代表人：_______________

　　住所地：_______________

　　丙方：_______________

　　法定代表人：_______________

　　住所地：_______________

　　丁方：_______________

　　法定代表人：_______________

　　住所地：_______________

　　______年______月______甲乙丙三方簽訂了合作開發的《意向書》，各方又按《意向書》同意丁方加入了合作。為了進一步予以明確，現上述各方就共同出資合作開發________________地塊(______號宗地)的有關事項協商達成如下條款：

　　風險告知：需要注意的細節是要明確找購房合同中，你要購買的房產的真正產權人究竟是誰，這一個對象的確認是購房合同能夠成立的一個重要保障。如果房屋真正的產權人并不是和你簽署合同的這個人，在法律上這份合同的簽署是無效的。通常情況下，在正規房產商處購置的房產產權所屬應該是該樓盤的開發商。如果是通過中介進行簽約也要看清該中介的資質和執照，并且一定不要忘記檢查該中介有沒有房產商的正式授權書，只有這樣才能真的確定該合同有效。

　　一、項目簡況

　　項目名稱為_________________地塊，土地面積______平方米，土地用途為商住綜合用地，土地使用權出讓年限　　年。由xx市國土資源局以掛牌的形式出讓。

　　目前已經由甲方出面競得了土地使用權并于______年______月______日與______市國土資源局簽訂了《______市國有土地使用權出讓協議書》。為合作開發的順利進行，充分發揮乙方的本土優勢和品牌效應，現各方同意本合作開發不再設立項目公司，而是以乙方名義聯合開發經營，有關手續由各方共同協助向政府管理部門辦理;

　　二、各方出資比例、付款方式及收益分配

　　受讓該宗土地使用權的款項______萬元(包括市政配套費、代建費)，其中甲方已出資金額______萬元(于______年______月______日以______形式劃入______賬戶，票據號碼為：______)，丁方已出資金額______萬元(于年月日以　形式劃入______賬戶，票據號碼為：______)乙方出資金額______萬元(于年月日以______形式劃入甲方賬戶，票據號碼為：______)，丙方出資金額______萬元(于年月日以______形式劃入甲方賬戶，票據號碼為：______)，代建費______萬元(由乙丙二方分別承擔______萬元)。

　　依據上述出資，結合各方前期對合作項目的貢獻情況，各方確定對合作收益的分配比例分別為甲方______%、乙方______%、丙方______%、丁方______%。

　　收益的分配原則上在合作開發結束之后的一個月內進行，特殊情況另行商定。

　　三、管理形式

　　合作開發項目由乙方名義負責實施開發，設立開發管理委員會，委員會為最高權利機構，由5名成員組成，其中甲方2名，乙方、丙方和丁方各______名。

　　四、其他條款

　　1、 合作四方競得的土地使用權證辦入乙方后，各方出資的購地款由乙方逐步予以歸還。

　　2、 各方借款計息方法與歸還方式：各方借款年利率均按______%計息，在開發成本中列支，計息日期從______年______月______日開始，

　　3、 合作各方應嚴格遵守本協議，任何一方不得違反。

　　4、 未盡事項由四方協商解決，另行書面約定。

　　五、本協議一式四份，由四方簽字或蓋章后生效，四方各執一份。

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　丙方：________________

　　丁方：________________

　　______年______月______日