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小區(qū)推廣策劃方案

發(fā)布時間:2022-08-01

小區(qū)推廣策劃方案(通用16篇)

小區(qū)推廣策劃方案 篇1

  一、活動背景:

  地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移,現在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量,還是終端市場的較量。許多家用類產品行業(yè)的發(fā)展歷史表明,終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端,(這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素)前兩個終端普遍被大經銷商所掌控,而小區(qū)這個終端,無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施,致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主,對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機,深化小區(qū)終端市場,就一定能夠迎來勝利的春天。

  二、活動思路:

  小區(qū)開發(fā)不同于分銷網絡、裝潢公司的開發(fā),除了找對人,還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為:物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期(家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動)。

  三、活動周期:一個月為一個周期。

  四、活動內容及流程:

  (一)物業(yè)公關

  這是小區(qū)營銷的第一步,找物業(yè)公司領導洽談合作事宜,可以從以下方面入手:

  給小區(qū)的實惠:

  1、小區(qū)內宣傳及活動費用。(一個月)

  2、捐贈活動:環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。

  3、家裝懇談會:聘請當地知名設計師與業(yè)主溝通,便利業(yè)主裝修。

  4、團購、集采活動、抽獎活動:讓業(yè)主得到最大的實惠,享受震撼冰點價。

  5、物業(yè)推薦成功可以拿**元/㎡的提成。

  6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。

  7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。

  我們的需求:能爭取幾個就爭取幾個。

  1、小區(qū)宣傳一個月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。

  2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼,便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。(實在不提供也成)

  3、業(yè)主信箱內發(fā)放宣傳資料。

  4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

  5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

  (二)宣傳造勢:(第一個星期)主要是小區(qū)內的宣傳,因地方而異,有所取舍。

  1、橫幅內容:

  1)富得利地板賀第**期成功交付。

  2)富得利地板熱烈

  歡迎第**期業(yè)主入住*小區(qū)。

  3)富得利橡木地板盛裝上市!預約享受折!

  預約電話: 專賣地址:

  4)富得利橡木地板靚裝上市!預約享受折!

  預約電話: 專賣地址:

  5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點價)”團購、集采活動開始了……

  6)富得利地板(新品推介會)(小區(qū)名)樣板房品鑒會暨(小區(qū))家裝懇談會*月*日盛大開幕!

  7)**名專業(yè)設計師、套設計方案、種裝修風格與業(yè)主相約家裝懇談會

  8)富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……

  聯(lián)系電話: 專賣地址:

  9)熱烈祝賀富得利地板(小區(qū)名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!

  品鑒地址:幢 預約電話:

  2、廣告牌:宣傳品牌為主。

  3、電梯廣告:宣傳品牌為主。

  4、業(yè)主手冊:小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。

  5、短信平臺:告訴業(yè)主每個時期的活動內容。

  6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

  (三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)

  1、短信平臺:發(fā)短信給小區(qū)客戶,告訴他們活動的時間和內容。

  2、業(yè)主信箱:放宣傳資料、放傳單。

  3、以物業(yè)公司的名義進行電話或上門拜訪,邀請他們參加我們的活動。

  4、需要的話,發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團購、集采活動。

  (四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)

  1、橫幅:富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……

  聯(lián)系電話: 專賣地址:

  2、發(fā)送短信給業(yè)主:富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯(lián)系電話: 專賣地址:

  3、發(fā)放傳單給來主:放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內。

  4、樣板房管理:每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當作一種促銷方式,先提高價格再進行優(yōu)惠。評出10名樣板房,頒發(fā):富得利地板優(yōu)秀樣板房證書,享受終生免費維修和每年兩次保養(yǎng)服務。

  (五)團購活動(最后一個星期造勢活動)

  主辦單位:物業(yè)公司、萬事順木業(yè)分公司、裝潢公司

  1、活動主題:

  1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨家裝懇談會隆重開幕

  2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨樣板房品鑒會

  3)富得利地板超耐磨實木復合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨家裝懇談會隆重開幕

  2、活動目的:富得利小區(qū)終端系統(tǒng),精準打擊目標受眾,快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

  3、活動時間:一個月最后一個星期天。(經銷商自行安排)

  4、活動內容及看點:特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務

  5、活動流程:

  ●司儀宣布活動開始

  ●物業(yè)公司及房產公司領導講話

  ●萬事順木業(yè)分公司領導講話

  ●萬事順捐贈儀式

  ●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式

  以下為同時進行

  ●樣板房開放,請業(yè)主參觀

  ●團購簽單交定、家裝洽談(團購優(yōu)惠活動方案準備好)

  ●交完訂金參加抽獎活動,中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交貨的時候抵貨款。)

  ●萬事順分公司總經理抽取旅游幸運大獎(以訂單號為準)

  活動說明:此次團購活動,安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜,業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量,排隊后交給登記人員登記并交10%訂金,專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上,便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。

  6、活動前準備:

  1)活動前兩個星期全面啟動宣傳方案:小區(qū)內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等

  2)現場布置:橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客戶自己填寫,便于登記)。

  3)活動前,電視播放格林思寶宣傳片

  4)具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備,或咨詢區(qū)域經理。

  五、活動預算(略)

  六、效果評估

  1)活動期內銷量。

  2)小區(qū)業(yè)主關注度及評價。

  3)物業(yè)、房產公司評價。

  4)相關地板品牌關注度

小區(qū)推廣策劃方案 篇2

  一、轄區(qū)內住宅小區(qū)的調查摸底

  住宅小區(qū)的調查是小區(qū)市場推廣的基礎性工作,只有掌握了當地住宅小區(qū)的基本狀況,才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。

  在調查前要先進行規(guī)劃,確定主要的目標小區(qū),先高檔,有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據每個小區(qū)的特點制定調查計劃,包括時間、路線、聯(lián)系人等,調查的主要內容包括:小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。

  這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后,根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選,選擇那些適合七博士建筑涂料產品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點,一方面目標消費者集中,另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢,在有限的條件下集中精力抓大放小,然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

  二、小區(qū)關系的初步建立和跟進

  小區(qū)推廣業(yè)務關系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調查時除調查的資料外還應該準備一些物品:產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或VIP卡)。在初步建立關系后,可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物,這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。

  關系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率,加深印象,也加深感情,讓客戶感到自己受到重視,從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作,積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡,向業(yè)主推薦產品,并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

  三、宣傳推廣活動的開展,立體造勢

  在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多,可同時進行,也可單獨使用。

  1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產品宣傳資料和優(yōu)惠卡,這是較普遍的方式,易操作;

  2、 捐助制作門牌號碼或樓層標志牌,這種方式難度較大一些,要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商;

  3、 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘,這種方式物業(yè)管理處比較容易接受;

  4、 掛宣傳橫幅,在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語,這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議,可能還要交一定費用;

  5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳,有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產品可以陳列;

  6、 小區(qū)現場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動,這樣可以與客戶面對面的溝通,效果明顯。

  四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司,最大限度的促成銷售

  小區(qū)宣傳推廣是一種造勢,但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入,通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍,由于裝飾公司直接面對客戶,掌握裝修的在線信息,受客戶的委托,為客戶信任,具有很強的臨門一腳的助銷能力,因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣,這項工作做起來就順利多了。

  抓裝飾公司關鍵在一個“利”字,這是與消費者推廣的工作重點的不同之處,因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開:

  1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務關系及合作的政策,從而制定有吸引力的政策,讓裝飾公司有利可圖;

  2、 整理已經發(fā)生業(yè)務往來的裝飾公司,逐個拜訪,用新的政策激勵穩(wěn)固他們,保證他們忠誠不流失;

  3、 收集裝飾公司的信息:A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區(qū)宣傳了解等;

  4、 對目標裝飾公司逐個拜訪,互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如:產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡;

  5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪,抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等,不同的公司情況不一樣,要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務意向,4-7次就會達成業(yè)務并成交;

  6、 通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區(qū)內或朋友中進行口碑宣傳,爭取更多的客戶;

  7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現政策,讓他們嘗到甜頭。

  總之,做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭,充分全面了解情況,成為和裝修的行家。

小區(qū)推廣策劃方案 篇3

  推廣主題:城市中央·東方爵士生活圈

  價值點:三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

  目標群體:城市新貴、投資客

  在前期著重強調產品優(yōu)勢的基礎上,本期在推廣形式上應更著重強調產品與目標群體多角度的溝通,激起這個群體的心靈共鳴。

  形象稿

  欲望都市

  藍是這個城市的600萬分之一,他喜歡這個城市。

  也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望,對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力,也在意每當有所收獲時心底一點小小的自鳴得意。

  藍來自內地,六年前只身來到dg,已在這個城市娶妻、生子、置業(yè)。

  在這個城市里,一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人,有偏執(zhí)的人,有熱愛的人,都在欲望中掙扎或尋找,一處沉淀心靈的所在。

  【城市中央·東方爵士生活圈】

  東方爵士

  藍住的公寓叫藍爵,他喜歡這個房子。

  聽說藍爵是專為新派東方爵士而生,一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發(fā)生的一個個財富傳奇帶來的刺激,也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。

  一見到藍爵,他就知道,他找到了他想要的家。從此在這,修身,養(yǎng)性,嘆生活。

  每天早晨或傍晚,推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人,有了悠然見南山的感嘆。有時興之所至,下得樓來踱上山去,不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

  【城市中央·東方爵士生活圈】

  CBD狂人

  藍工作的地方在這個城市的CBD,他狂愛他的工作。

  藍的工作需要常和很多人打交道,這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作,不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶,他回家都很近。

  自從住進藍爵,他又多了一群志趣相投的鄰居,圍茶,賞樂,自駕游。

  在他的工作圈子里,聚焦著許多對數字敏感的理財高手,都對他的在藍爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而,他們不知道,他愛上了藍爵。

  【城市中央·東方爵士生活圈】

  “青云之高,平步之儀”

  hf『云墅』系國宅 境界來襲、即將綻放

  ——純復式 289㎡榮耀國宅

  文化是一個民族的特性,針對歷史悠久的中國來說,傳統(tǒng)的價值觀和審美觀點是國人骨子里的情節(jié),不可替代。hf·云墅系大宅秉承東方意蘊,把傳統(tǒng)文化融入樓盤,打造出囯士般的境界“流水高山,煮酒論天下”,給dg豪門家族的領袖營造文化的私域。往來皆鴻儒,隨手入境界。

  云墅,流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度,平步是府上的態(tài)度,三山圍囿中,云墅系純正復式大宅秉承hf格調,一襲東方意境,彰顯崢嶸氣度。在這里你會明悟“不是豪門,難見囯士云集;不是雅境,難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調融于一體,林寂鳥鳴花解語,流水高山作知音,家族領袖,抑或一方雄主,皆于此處享受清閑世界。

  云墅,隱于山林,聽政世界的領袖境界。云墅系純復式大宅,以別墅為藍本,以高層為形式,把別墅生活搬到空中,坐擁全角度視野和優(yōu)質景觀,以恬淡優(yōu)雅的生活格調俯瞰世界,一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林,快意人生。正所謂“只在此山中,云深不知處”,云墅的主張表露無疑,豪門家族的態(tài)度從不輕易表露,低調行事,暗掌大旗,府上平常,皆為府外風云。于繁華中心、自然深處聽政世事,如此才是云墅國宅的行事風格。

  云墅,奉行中庸的君子境界。居于此處的人,或雄踞一方,卻未曾有幾分張揚的氣勢;或攬得城華,卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了,把流云看得重了,卻也不作孤高之態(tài),隨手處亦可指點江山,揮斥方遒。云墅的君子之風,居山岳主脈,藏大道于心;人在山湖,行事不偏不易。

  篇四:凈水器小區(qū)推廣策劃方案

  一、活動時間:

  建議為周五、周六、周日,及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,根據凈水設備的消費習慣,消費者會和家人反復商量,考慮時間較長,所以周五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)

  二、活動地點:

  選擇小區(qū)的依據有:小區(qū)質量(價格高,條件好)、常駐住戶數量(越多越好,便于推廣)、消費能力(經濟條件)、消費習慣(健康意識),根據小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。(質量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機)。

  三、活動主題:

  好水好健康,奔泰來幫忙!、 奔泰凈水設備,品質創(chuàng)造生活! 選擇奔泰,對您的家人更加關愛!

  四、宣傳人員:

  專業(yè)導購員兩到三人,必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經驗。

  五、宣傳物料:

  遮陽傘一把(四角)、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺(RO機)、展臺(演示臺)一套、電水壺一只、樣機四臺(RO壁掛機+RO廚下機)、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(PP棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。

  六、場地費用300元:物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用,員工午餐補貼交通補貼。

  現場布置

  一、現場布置要點:提前一天做好所有物料準備,活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

  現場布置突出產品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺布置要規(guī)范,追求視覺表現力:產品越多越好,展示企業(yè)實力。

  二、迎接顧客:

  1、動作:微笑,將宣傳冊雙手遞給顧客。

  2、問候語:您好,請隨便看看,這里是奔泰凈水,以前有過了解么?

  3、引導:引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

  三、介紹活動目的:

  1、您好,歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。

  2、據世界衛(wèi)生組織報道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為:水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

  四、現場講解:

  我們可以在這里做一個實驗。

  1、自來水、開水、純凈水電解對比。

  2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準,但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水,而我們的凈水設備處理的水,TDS值能達到4-6左右,完全可以直接飲用,并且有助于增強身體免疫力,提高抵抗力。好水好健康,奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯,煲湯口感也會變得更香甜。

  3、算賬,一天用2桶水,成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水)如果用桶裝水要16元左右,一個月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元。成本太高。

  五、根據顧客不同類型,宣傳產品的核心利益點:

  20-30歲:這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時,會關心問題大概有一下幾個方面:

  A、品牌——結合開能品牌的強勢效應,把“奔泰的產品,質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

  B、安裝問題——這個年齡階段的消費者,有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的,他們對家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點,我們在介紹的時候就要強調,我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計,而且安裝方便,快捷,不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的。(微笑)

  C、皮膚的健康——在這個年齡階段內,關心這個問題的客戶中,女性大概占85%,可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔,同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲:這個年齡階段的消費者一般活的比較實在,比較注重生活品質與家人的健康問題,而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時,會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較,也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題:

  A、和自來水與桶裝水的對比:(1)經濟方面:以RO機為例。 PP棉濾芯: 20元/支*2=40元/年

  顆粒活性炭: 30元/支*2=60元/年

  壓縮活性炭: 30元/支*2=60元/年

  RO反滲透膜: 300元/支/3年=100元/年

  后置活性炭濾芯: 30元/支*2=60元/年

  按濾芯費用合計:320元/年/365天=0.9元/天

  (2)健康方面:先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準,但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生,健康,便捷。B、與競爭產品的比較:不能上來就把競品扁的一文不值,這樣反而會引起顧客的反感,只需輕描淡寫的帶上兩句,我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家,一般是不予理睬的,因為他們是在擾亂市場秩序,而我們奔泰產品是對消費者負責的。

  C、家人的飲用健康:“據專家分析,十八歲正在發(fā)育的青少年,肝臟機能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水,對下一代的危害極大,中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水,對身體的危害非常大。

  D、與普通凈水器的比較:突出是高科技產品,美國太空總署的技術,為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產品,近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的,如果只是因為便宜而購置商品,卻無法改變水質,實在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些,但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價值更高,所以從長遠來看是值得的。

  50歲以上的:這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比,通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的,他們會把自己了解的產品信息傳達給子女,然后讓子女購買,所以應該著重向他們介紹以下幾點:

  A、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況:三

  十年代怎么樣,五十年代怎么樣,九十年代怎么樣,現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵,因為水質的變化是他們親身經歷的,他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題,這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問,但是這么多年也下來了,也活的好好的啊,不要正面爭辯,我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長,但是身體素質卻在下降,藥、醫(yī)院接觸的多了,世界衛(wèi)生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關)

  B、 安裝簡單使用方便:多強調操作使用起來比較方便。

  C、 和桶裝水做對比。(同上)。

  六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問:有問題才說明有興趣。大多問題如下:

  1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,應該沒有問題吧?

  2、我們家有飲水機就行了,用的挺好的?

  3、普通自來水電解后為什么會變色,而且有懸浮物,如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?

  4、凈水設備的售后太麻煩了。

  七、成交—臨門一腳最重要;

  銷售過程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家,到了成交的時候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購買。實際上,顧客都是普通的消費者,購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買,并不停地給其信心和建議。

  這時候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經驗,能夠察言觀色,了解顧客的真實意圖;要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

小區(qū)推廣策劃方案 篇4

  一、轄區(qū)內住宅小區(qū)的調查摸底

  住宅小區(qū)的調查是小區(qū)市場推廣的基礎性工作,只有掌握了當地住宅小區(qū)的基本狀況,才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。

  在調查前要先進行規(guī)劃,確定主要的目標小區(qū),先高檔,有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據每個小區(qū)的特點制定調查計劃,包括時間、路線、聯(lián)系人等,調查的主要內容包括:小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。

  這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后,根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選,選擇那些適合產品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點,一方面目標消費者集中,另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢,在有限的條件下集中精力抓大放小,然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

  二、小區(qū)關系的初步建立和跟進

  小區(qū)推廣業(yè)務關系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調查時除調查的資料外還應該準備一些物品:產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或VIP卡)。在初步建立關系后,可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物,這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。

  關系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率,加深印象,也加深感情,讓客戶感到自己受到重視,從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作,積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡,向業(yè)主推薦產品,并為公司其他宣傳推廣工作提供方便,如:在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時鐘,在這些管理嚴格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果,許多該小區(qū)的消費者在選購產品時向我們提到這些事。

  三、宣傳推廣活動的開展,立體造勢

  在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多,可同時進行,也可單獨使用。

  1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產品宣傳資料和優(yōu)惠卡,這是較普遍的方式,易操作;

  2、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌,這種方式難度較大一些,要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商,效果較好;

  3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘,這種方式物業(yè)管理處比較容易接受;

  4、掛宣傳橫幅,在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語,這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議,可能還要交一定費用;

  5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳,有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產品可以陳列。

  6、小區(qū)現場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動,這樣可以與客戶面對面的溝通,效果明顯。

  四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司,最大限度的促成銷售

  小區(qū)宣傳推廣是一種造勢,但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入,通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍,由于裝飾公司直接面對客戶,掌握裝修的在線信息,受客戶的委托,為客戶信任,具有很強的臨門一腳的助銷能力,因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣,這項工作做起來就順利多了。抓裝飾公司關鍵在一個“利”字,這是與消費者推廣的工作重點的不同之處,因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開:

  1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務關系及合作的政策,從而制定有吸引力的政策,讓裝飾公司有利可圖;

  2、整理已經發(fā)生業(yè)務往來的裝飾公司,逐個拜訪,用新的政策激勵穩(wěn)固他們,保證他忠誠不流失;

  3、收集裝飾公司的信息:A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區(qū)宣傳了解等;

  4、對目標裝飾公司逐個拜訪,互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如:產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡;

  5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪,抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等,不同的公司情況不一樣,要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務意向,4-7次就會達成業(yè)務并成交;

  6、通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區(qū)內或朋友中進行口碑宣傳,爭取更多的客戶;

  7、對已成交的裝飾公司要及時兌現政策,讓他們嘗到甜頭。

  總之,做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭,充分全面了解情況,成為建筑材料和裝修的行家。

小區(qū)推廣策劃方案 篇5

  隨著生活方式的逐漸變化,顧客購買建材產品的方式也在發(fā)生著變化:除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外,他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷,在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟:

  第一步:建立小區(qū)推廣隊伍

  成立小區(qū)推廣部,任命一名經理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理,對整個城市進行樓盤動態(tài)調查,展開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義,關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,實行績效管理制度。

  1、招聘:對小區(qū)推廣銷售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經驗的職高、中專生、大專生,本科生一般不用,工作經驗半年至一年為宜,而且以前的工作跟目前的小區(qū)現場工作強度差不多,有一定的人際交際能力,品德好。

  2、培訓:在培訓方面,先了解產品知識、性能及公司實力、服務,先入為主樹立對公司及產品的信心,公司的產品就是好,服務就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念,營銷技巧,糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程,以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,讓成績突出的員工講授經驗,并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢,交流總結會多開有利鼓舞士氣。

  3、打氣:小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài),很容易使業(yè)務員垂頭喪氣,信心下滑,對工作極其不利。可利用早會時間,分享一些同事的成功案例:加強團隊建設,如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段,鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。

  4、激勵:業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?冃Ч芾響摻⒃诒5滋岢、多勞多得的基礎上,實行多形式的報備制度,增強小區(qū)推廣人員的信心,在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風,使小區(qū)推廣取得實質性的效果。

  第二步:進行小區(qū)普查,建立樓盤檔案,制作樓盤分布圖

  將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤,進行全面的普查,了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等,建立樓盤檔案,再將樓盤名稱標注在地圖上,將樓盤分布圖掛在辦公室,已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注,并及時添加新樓盤。

  第三步:進行樓盤分類

  我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

  1、集資房

  特點:業(yè)主間較熟悉,裝修時間集中,存在互相攀比的情況。信息容易傳播,易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。

  2、商品房

  特點:裝修時間長,裝修檔次要求較高,零散,房東間關系相對封閉,信賴家裝公司。

  3、拆遷戶、出租樓盤

  特點:裝修時間短、經濟水平參差不齊,裝修要求普遍不高,多為雙包制,求便型。

  4、小別墅

  特點:裝修預算較高,多為家裝公司設計施工,分布零散,裝修時間較長,追求檔次和效果。

  將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

  第四步:評估開發(fā)價值,確定進駐方式

  在對樓盤進行逐個分析后,首先評估該樓盤是否值得進駐,也就是評估該樓盤進駐的投入產出比,進行投入產出分析,需明確以下幾組數據:

  1、需投入多少人?進行多少天?

  2、前期的公關費是多少?

  3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

  4、預計銷售收入有多少?

  經過計算,若值得進駐,再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

  目前而言,進駐小區(qū)的方式有:

  1、租用門面或車庫,設立臨時售點/展示區(qū)。

  2、與家裝公司聯(lián)合進駐

  3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

  4、宣傳:在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等,或在已使用我品牌產品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

  5、公益廣告:贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語,贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

  6、贊助小區(qū)舉辦的活動,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

  7、雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場地,展示產品。

  8、人員散跑:小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

  (一)、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式:

  1集資房

  作為開發(fā)重點,集中資源開發(fā),適宜租用門面,設臨時專賣店。做好第一家樣板房,注意保持與意見領袖的良好關系,利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。

  2商品房

  ①對于大型小區(qū),可租用門面,設臨時專賣店;對于戶數多且裝修檔次高的大型小區(qū),設臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組,在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。

  ②充分利用樣板房帶動效果,引導客戶間進行口碑宣傳。

  3拆遷戶/出租樓盤

  ①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等,設臨時點;

 、趯τ谘b修檔次低的小區(qū),以人員散跑為主,將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

  4小別墅

  注重與家裝公司的關系建立,這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購。

  (二)不同時期的宣傳方式

  1、初期:初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐,多與她們進行感情溝通,時久日長,可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,為電話營銷解決關鍵難題,初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,將廣告牌、X架、小展架,放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案,前期與業(yè)主可以進行電話溝通,了解業(yè)主初步的需求,并預約時間進行面對面溝通。

  2、中期:是小區(qū)推廣的關鍵期,針對不同的小區(qū),確定不同的進駐方式。(詳見上表)

  3、后期:后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產品沒有太多的了解,而且從眾心理較強,可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣,并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片,大力向新客戶宣傳推介

  第五步:進駐前的準備

  物料清單:

  1、展架:以簡易展架為主,方便運輸與拆卸。

  2、產品:針對小區(qū)檔次選擇合適的產品組合,如高檔樓盤,則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示;若是經濟適用房,則可選擇一些性價比高的產品。

  3、帳篷、太陽傘:統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現場,增加企業(yè)和產品知名度,提升品牌形象,營造氣氛。

  4、形象臺、桌、椅:攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

  5、電視機、電腦、VCD:以聲音吸引人群;電腦現場設計可積極與業(yè)主互動。

  6、宣傳資料:大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

  7、小禮品:贈送給業(yè)主。

  8、X架、KT板:內容主要是產品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

  9、小區(qū)單張,是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話,免除消費者后顧之憂。

  第六步:正式進駐

  正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售,有三種方式可供選擇。

  (一)單獨進駐

  場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。

  在場場地布置上,一般采用以鋼結構帳篷式展架,此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸,同時十分搶眼,宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

  (二)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進駐

  為共享資源,節(jié)約費用,可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作,合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,其目標顧客一致,銷售時間基本一致,這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū),共同進行推廣。

  (三)與家裝公司聯(lián)合進駐

  對一些住戶不多的商品房,單獨進駐成本太高,風險大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產品導購。每成交一單,給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

  第七步:接待與介紹產品

  1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,遵行良好的商務禮儀,使用禮貌用語。

  2、介紹產品要專業(yè),點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

  3、避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

  4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘,在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后,可以借給業(yè)主使用,下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,防止貨物和贈品的流失。

  5、推廣人員要主動出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導其至展示地點參觀。

  6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。

  7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

  8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。

  9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

  第八步:掃樓

  所謂的掃樓,就是挨家挨戶進行入室拜訪,而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主,才有價值。

  1、入室宣傳人員要注意商務禮儀,穿著整潔,彬彬有禮。千萬不能死纏爛打,業(yè)主反感時,要適可而止。

  2、入室拜訪,最好帶上一些禮品,如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

  3、根據前期收集的業(yè)主檔案,能叫出名字更好。“您好,李小姐,我是XX品牌的,我有一些資料想給您看看。”

  4、資料最好用一個紙袋,或塑料袋裝起來,顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。

  5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時,可以這樣說,“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂,或預約去總部展廳參觀),好隨時通知您。”

  6、掃樓時有一個技巧,一般選擇從頂層往下走,從上而下入室拜訪,這樣心理感覺不會太累。

  7、掃樓后應該及時記錄業(yè)主的資料。

  第九步:參觀預約登記/確認

  對一些有意向的客戶,可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上,再通過電話確認業(yè)主是否去,及告之具體時間。

  第十步:接送目標顧客至展廳參觀

  接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作,只要愿意到展廳去參觀,就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中,要嚴密安排,為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜,正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。

  第十一步:展廳接待

  顧客接送到展廳后,門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中,要確保每個顧客都有人接待,不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌,以示歡迎。

  第十二步:家裝課堂

  與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,免費設計、講授裝飾的知識、流程,內容包括本產品的特點與裝飾風格,住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

  第十三步:接受預訂

  顧客在展廳逗留1個小時左右后,就可開始接受預訂,為激勵顧客預訂,可通過以下方法:

  1、團購優(yōu)惠:向他們講明團購的優(yōu)惠政策。

  2、促銷措施:介紹最近針對XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。

  第十四步:團購

  團購就是集體購買,有些稱為集采。

  團購分二種方式

  一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”,做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”,尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭,或退休干部,這些人在社區(qū)內具有一定的號召力,可利用他們組織進行團購,根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房,然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,這樣成交的機率就會大很多。

  二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區(qū)網站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子,有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價:要低于最低零售價,如超過5戶以上可以享受團購價,團購價為最低零售價的9折。

  第十五步:小區(qū)回訪

  根據產品預訂單的名單,逐一對各顧客進行回訪,進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

  對因故沒有參觀展廳,又較有興趣的業(yè)主,可預先聯(lián)系入室拜訪,介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,重點要說明有多少戶實現了成交,爭取成功銷售。

  在各業(yè)主裝修好準備入住時,可以發(fā)短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。

  第十六步:口碑宣傳

  在小區(qū)推廣過程中,要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳,可以對老顧客實行一項促銷政策,其介紹一位業(yè)主成交的,給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

  同時,對一些猶豫不決的顧客,可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。

  另外,要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格,將已裝修好的住宅拍成照片,作為“證據”,向其他潛在的顧客展示,能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播,第一階段先貼點海報讓你的產品品牌和目標消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動,當然主題需要深挖一哈,叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵,最好形成個小事件(良性的),最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內容呈現出來了。還有,我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數會讓消費者有信任危機的感覺。

  小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式,你的產品定位中等偏上,在傳播形象上也要符合產品定位,而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產品定位,因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了,他作為輔助傳播方式還可以,沒人因為只看到海報就成為你的客戶。

  所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,然后深入該小區(qū)做細工作,力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后,利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多,業(yè)主們也容易接受。

小區(qū)推廣策劃方案 篇6

  建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地,隨著科技和人們生活習慣的改變和提高,團購已經成為時尚,越來越多的年輕消費者選擇在網上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結成“同盟”團購。而小區(qū)作為最接近消費者的末端,在小區(qū)進行推廣活動既解決了網上團購帶來的不確定性,也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動。因此,各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。

  一、前期準備

  1.1小區(qū)普查

  小區(qū)樓盤信息普查是進行小區(qū)推廣活動的首要前提。通過小區(qū)樓盤信息普查,建立各樓盤檔案,為后期的目標選定設立基礎

  1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的方法

  1從各房產網上了解當地的樓盤信息

  2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視,報紙,橫幅,噴繪廣告牌)

  3導購員平時的對顧客的信息收集

  4從裝修公司的渠道收集

  5業(yè)務員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調研。

  1.1.2設立樓房盤檔案

  將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤,進行全面的普查,了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等,建立樓盤檔案。見附表一《樓盤檔案》

  1.2人員招聘及管理

  成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設置一名部門主管,對推廣業(yè)務員進行日常管理,對整個市場進行樓盤動態(tài)調查,展開前期的公關活動。下可設1至5名業(yè)務員,負責在主管的帶領下開展小區(qū)信息的調查,填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。

  1.2.1人員招聘及培訓

  對小區(qū)推廣銷售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大,只有具備上述品質的小區(qū)人員才能勝任。建議去學校招一些剛畢業(yè)的來自農村的職高、中專生、大專生,這些人剛出校門,急于求得一份工作,另外來自農村的學生特別能吃苦,工作務實,這是小區(qū)推廣人員必備的特質之一。有物業(yè)管理經驗的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經驗的員工,在日后與物業(yè)公司打交道時,擁有共同語言,利于與物業(yè)公司建立良好的關系。

  在培訓方面,先了解產品知識、性能及公司實力、服務,先入為主樹立對公司及產品的信心,公司的產品就是好,價格就是實在。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧,糾正正在作業(yè)過程的不當行為、思想及流程,以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,讓成績突出員工講授經驗,并有1意安排做得不好的后進人員提問咨詢,交流總結會多開有利鼓舞。可見附表二《小區(qū)推廣人員課程表》

  1.2.2崗位的職責

  主管崗位職責

  1.負責建立小區(qū)推廣隊伍,招聘、并培訓小區(qū)推廣人員

  2.負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理,建立健全部門管理制度;

  3.建立業(yè)務員激勵制度,檢查、考核下屬員工;

  4.開展小區(qū)市場調研,制定小區(qū)推廣業(yè)務策略;

  5.帶領部門成員,全力以赴,達成公司下達的銷售目標;

  6.協(xié)調小區(qū)推廣部與專賣店、客服等其它部門的關系。

  小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責:

  1.開展小區(qū)調查,收集小區(qū)信息,并提交開發(fā)建議,整理后及時呈報部門經理;

  2.對小區(qū)物業(yè)部門進行公關,與之建立良好的關系;

  3.負責小區(qū)進駐的現場布置、顧客接待;

  4.負責業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;

  5.發(fā)揮“意見領袖”的作用,開展團購工作;

  6.負責小區(qū)售后服務工作;

  7.完成部門經理安排的其它工作。

  1.2.3團隊建設方法

  小區(qū)推廣團隊設置主管一名,下設推廣業(yè)務代表若干。業(yè)務代表可根據實際情況在后期不間斷的補充、儲備,保證一定的人員配備。小區(qū)推廣業(yè)務代表每天到公司報到開會后就前往所負責的小區(qū)進行一日推廣工作了,整天在外沒有歸屬有點失落,在一日當中,接觸人群較多,挑戰(zhàn)性強、成交率小、打擊面大,心理上要承受許多失敗挫折的壓力,沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領導是難以為繼的,故在團隊建設上要花多點心思:首先要樹立一個共享目標,公司維護員工的利益,只要是員工付出的努力都會得到回報,我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團隊建設的方針;小區(qū)推廣業(yè)務員的會議在每天早上上班時間舉行,會上每位業(yè)務代表發(fā)言,對昨天的工作進行總結,并就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q,必要時主管要給予親臨協(xié)助。會議結束主管帶動大家喊出如:“好萊客,領跑者,全面突破,耶!”等的振奮人心的口號,令早會充滿工作的激情;團隊建設需要在許多細節(jié)方面下功夫,如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷(避暑、變涼、生病)、集體活動等等方法。

  1.2.3績效考核控制與管理

  業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎上的,工資底薪600—1000元(可根據當地的實際消費水平設定),提成為1.5%—4%,如有其他人?設計師或安裝工只能提1.5%。實行多形式的報備制度,要求小區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景,做到不漏過任何可做為報備的信2息,這樣即使是客戶單獨來展廳購買,只要備案資料翔實,可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善,增加了人員的信心,小區(qū)宣傳積極更到位,無形之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務員不遺余力的工作作風,小區(qū)推廣小組即便是撤出,后期仍然會有意外的收獲。

  二、目標小區(qū)選定

  通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進行評估,從中選取自己的目標小區(qū):一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標小區(qū)。確定小區(qū)之后方可進行開發(fā)價值評估并制定推廣計劃方案。

  2.1評估目標小區(qū)的方法

  在對目標樓盤進行分析之后,首先評估該樓盤是否值得進駐,也就是評估該樓盤進駐的投入產出比,進行投入產出分析,需明確以下幾組數據:

  需投入多少人?進行多少天?2、前期的公關費是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?4、預計銷售收入有多少?經過計算,若值得進駐,再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐并根據具體情況計劃推廣方案。

  2.2時機的選擇

  小區(qū)推廣在時機的選擇上有很多技巧,在初期、中期的后期則重點各不盡相同,初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐,多與他們進行感情溝通,時久日長,說不定她們可以將購房者的資料給予出來,為電話營銷解決的關鍵難題,初期任務還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個推廣活動中最重要的時期,則重點放在物業(yè)公司,中期以交樓時間點作為介定,交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期,這時期的業(yè)績如何決定了整個小區(qū)推廣的成敗。往往這個階段的初期,公司進行造勢活動,如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。交樓后的第三個月,小區(qū)推廣小組就可退出來了,工作進入了后期階段,后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解,而且從眾心理較強,可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣,并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片,大力向新客戶宣傳推介。

  三、宣傳方式

  1、在主要入口處、小區(qū)道路中,掛橫幅、條幅的造勢效果好,但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高,故不適長期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時產品展示區(qū)。花費多點精力分發(fā)彩頁單張,掃樓梯式一對一、門對門派發(fā)宣傳單張,可促使小區(qū)業(yè)主對產品產生興趣,進行咨詢,進一步挖掘潛在顧客。這是從點到線,由線到面的覆蓋過程,正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走,心理比較踏實,也不會那么累。

  2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框,捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。值得注意的是互聯(lián)網時代已經到來,買得起房的業(yè)主很多是知識分子、白領,并懂上網,公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式,深入了解了業(yè)主的需求。

  3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,售樓表演戶外SHOW、聯(lián)歡晚會等,提高的美譽度和知名度。

  4、設立臨時產品展示區(qū)。設立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產品、服務、品牌及增強對好萊客產品的信心。

  5、建立小區(qū)樣板工程,歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經過前期推廣業(yè)務人員的熱誠服務及精心照顧,已經和業(yè)主結下深厚的友誼,一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀,我們把握機會,在每個小區(qū)樹立樣板工程,邀請其他業(yè)主進行參觀。對小區(qū)內其他正在使用好萊客的業(yè)主,說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告,這種宣傳方式效果好,零費用,值得推廣。

  6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,免費設計、講授裝飾的知識、流程,內容包括產品的特點與裝飾風格,住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。

  四、促銷活動

  可選取具有代表性的時間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進行小區(qū)內的現場優(yōu)惠促銷活動。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。(附一范例促銷活動)

  五、事后評估

  5.1促銷活動事后評估

  促銷活動結束之后就促銷過程當中的具體情況進行綜合分析,每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議,以更加完善以后的促銷活動。經銷商要對促銷活動的時候盈利進行數據計算,用以分析該小區(qū)的大致消費情況,調整該小區(qū)日后的推廣方案。

  5.2小區(qū)投入產出事后評估分析

  當該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū),并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊,并就此次推廣做一個總投入產出事后分析,再就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進行綜合分析。

小區(qū)推廣策劃方案 篇7

  一、前言

  本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū),整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

  二、推廣策劃原則

  本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”,這種體現了片區(qū)或區(qū)域經濟思維神韻的做法,將隨著城市化進程的不斷加快,給房地產開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是,不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產開發(fā)項目到不同產業(yè)與房地產業(yè)進行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經濟版塊的開發(fā)和興旺。

  我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。

  從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠

  一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產的高度,來整合各種可以利用的資源。

  從中觀層面說,今天的地產必將跳出單一地產的格局,也就是我們常說的復合型地產。

  從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產的范疇,包括城市的規(guī)劃和經濟區(qū)域的開發(fā)。

  在對藍水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

  三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

  藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經環(huán)境這六大因素的左右。其中,項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

  我們的任務就是知道應該在哪里,應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

  整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢,只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標。

  四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

  1、芳水園開發(fā)商介紹

  華夏經濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè),以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來,運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里,同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。

  2、梅江3號地——芳水園簡介

  芳水園的7個建設標準:

  1疏密有序的園林格局;

  2綠地、水面合理分布,宛在水中央;

  3家庭垃圾預處理,分類袋裝,分類收集;

  4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;

  5熱電廠供熱,減少污染;

  6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;

  7健全安全防范及信息管理。

  3、芳水園廣告運作

  目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。

  五、藍水園客戶定位策略

  一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

  1、時代造就的"新中產階級"

  曾幾何時,在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經濟體制的不斷完善,市場經濟的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個新的行列前行,那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養(yǎng)車,購買豪宅之外,還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

  就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營企業(yè)主,流通公司,非金融機構,房地產開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經營者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產業(yè)等。這些行業(yè)經營起來主要運用的是知識與頭腦,所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。

  2、“新中產階級”特征

  "新中產階級"是一個源于西方的名詞,是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,他們在經濟來源方面占有明顯優(yōu)勢,大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨立的姿態(tài)出現,是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計勞動時間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活房地產推廣策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

  他們具有強烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費,有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時,敢于投資,將所得的錢用于擴大再生產,以期獲得更多的利潤。

  "新中產階級"并不是都智商及高,但是他們善于理財,他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項目。追求成功,追求財富的腳步永不停止,更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

  第一組,經濟問題:

  1.有公文包專門存放動產票據,如股票認購協(xié)議書

  2.至少請一人幫做家務,如清潔女傭或帶小孩的

  3.住所至少一處以上

  4.有至少一部車

  第二組,社會問題:

  1.每周至少兩次在外享用晚餐

  2.可能有家庭成員是外國公民

  3.組織過20人以上的聚會或晚宴

  4.認識公眾人物,如藝術家、大老板和政客

  5.常跟朋友一起外出度假

  第三組,文化問題:

  1、名校畢業(yè)或有博士學位

  2.會至少兩種語言

  3.定期參觀博物館

  4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

  5.收藏藝術品,或古董

  第四組,特征問題:

  1.是俱樂部成員

  2.去過國內大部分地區(qū)

  3.每年因工作之故長途飛行5次以上

  4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

  5.每年個人捐款達1000元以上

  二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

  由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性,我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

  聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

  1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區(qū)別。

  聘請一個項目的品牌形象代言人,在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用,對于品牌代言人所帶言的產品,人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言,聘請品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀花園葛優(yōu),均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

  由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

  品牌形象代言人的選擇

  有鑒于藍水園項目的客戶定位群,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

  陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質的高級知識分子;痉“新中產階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),品牌形象記憶度相對專注。

  附:關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

  如今天津的房地產已經從淺海區(qū)進入了深海區(qū),房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細,手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位,房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體,以促進銷售的順利進行。

  目前天津市大多數的房地產項目,在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,或者是由廣告代理公司提出的,但結果都是一樣的:就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。

  在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的,能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。

  我們起初接手順馳世紀城時,也曾經苦于沒有這方面的資料。后來經過對世紀城現有業(yè)主的調查了解,才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入,僅僅“H”的概念已經略顯粗糙,這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析,充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告,那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。

  同理,藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段,正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位,才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。

  所以,本公司建議,由我們雙方公司及相關的第三方共同合作,在一個相對較短的時期內,對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查,以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

  五、項目規(guī)劃策略

  梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可,并存在著無限的升值潛力,但是作為項目的地點是不可變更的,規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的,項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題,藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立,整個推廣過程都必須圍繞它進行,這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,然后量身定造、消化、提純,形成統(tǒng)帥全局的主題思想,并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

小區(qū)推廣策劃方案 篇8

  一、活動背景:

  地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移,現在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量,還是終端市場的較量。許多家用類產品行業(yè)的發(fā)展歷史表明,終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端,(這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素)前兩個終端普遍被大經銷商所掌控,而小區(qū)這個終端,無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施,致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主,對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機,深化小區(qū)終端市場,就一定能夠迎來勝利的春天。

  二、活動思路:

  小區(qū)開發(fā)不同于分銷網絡、裝潢公司的開發(fā),除了找對人,還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為:物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期(家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動)。

  三、活動周期:一個月為一個周期。

  四、活動內容及流程:

  (一)物業(yè)公關

  這是小區(qū)營銷的第一步,找物業(yè)公司領導洽談合作事宜,可以從以下方面入手:

  給小區(qū)的實惠:

  1、小區(qū)內宣傳及活動費用。(一個月)

  2、捐贈活動:環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。

  3、家裝懇談會:聘請當地知名設計師與業(yè)主溝通,便利業(yè)主裝修。

  4、團購、集采活動、抽獎活動:讓業(yè)主得到最大的實惠,享受震撼冰點價。

  5、物業(yè)推薦成功可以拿**元/㎡的提成。

  6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。

  7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。

  我們的需求:能爭取幾個就爭取幾個。

  1、小區(qū)宣傳一個月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。

  2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼,便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。(實在不提供也成)

  3、業(yè)主信箱內發(fā)放宣傳資料。

  4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

  5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

  (二)宣傳造勢:(第一個星期)主要是小區(qū)內的宣傳,因地方而異,有所取舍。

  1、橫幅內容:

  1)富得利地板賀第**期成功交付。

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  歡迎第**期業(yè)主入住*小區(qū)。

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  5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點價)”團購、集采活動開始了……

  6)富得利地板(新品推介會)(小區(qū)名)樣板房品鑒會暨(小區(qū))家裝懇談會*月*日盛大開幕!

  7)**名專業(yè)設計師、套設計方案、種裝修風格與業(yè)主相約家裝懇談會

  8)富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……

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  9)熱烈祝賀富得利地板(小區(qū)名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!

  品鑒地址:幢 預約電話:

  2、廣告牌:宣傳品牌為主。

  3、電梯廣告:宣傳品牌為主。

  4、業(yè)主手冊:小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。

  5、短信平臺:告訴業(yè)主每個時期的活動內容。

  6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

  (三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)

  1、短信平臺:發(fā)短信給小區(qū)客戶,告訴他們活動的時間和內容。

  2、業(yè)主信箱:放宣傳資料、放傳單。

  3、以物業(yè)公司的名義進行電話或上門拜訪,邀請他們參加我們的活動。

  4、需要的話,發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團購、集采活動。

  (四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)

  1、橫幅:富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……

  聯(lián)系電話: 專賣地址:

  2、發(fā)送短信給業(yè)主:富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯(lián)系電話: 專賣地址:

  3、發(fā)放傳單給來主:放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內。

  4、樣板房管理:每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當作一種促銷方式,先提高價格再進行優(yōu)惠。評出10名樣板房,頒發(fā):富得利地板優(yōu)秀樣板房證書,享受終生免費維修和每年兩次保養(yǎng)服務。

  (五)團購活動(最后一個星期造勢活動)

  主辦單位:物業(yè)公司、萬事順木業(yè)分公司、裝潢公司

  1、活動主題:

  1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨家裝懇談會隆重開幕

  2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨樣板房品鑒會

  3)富得利地板超耐磨實木復合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨家裝懇談會隆重開幕

  2、活動目的:富得利小區(qū)終端系統(tǒng),精準打擊目標受眾,快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

  3、活動時間:一個月最后一個星期天。(經銷商自行安排)

  4、活動內容及看點:特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務

  5、活動流程:

  ●司儀宣布活動開始

  ●物業(yè)公司及房產公司領導講話

  ●萬事順木業(yè)分公司領導講話

  ●萬事順捐贈儀式

  ●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式

  以下為同時進行

  ●樣板房開放,請業(yè)主參觀

  ●團購簽單交定、家裝洽談(團購優(yōu)惠活動方案準備好)

  ●交完訂金參加抽獎活動,中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交貨的時候抵貨款。)

  ●萬事順分公司總經理抽取旅游幸運大獎(以訂單號為準)

  活動說明:此次團購活動,安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜,業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量,排隊后交給登記人員登記并交10%訂金,專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上,便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。

  6、活動前準備:

  1)活動前兩個星期全面啟動宣傳方案:小區(qū)內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等

  2)現場布置:橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客戶自己填寫,便于登記)。

  3)活動前,電視播放格林思寶宣傳片

  4)具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備,或咨詢區(qū)域經理。

  五、活動預算(略)

  六、效果評估

  1)活動期內銷量。

  2)小區(qū)業(yè)主關注度及評價。

  3)物業(yè)、房產公司評價。

  4)相關地板品牌關注度

小區(qū)推廣策劃方案 篇9

  一、前言

  本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū),整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

  二、推廣策劃原則

  本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”,這種體現了片區(qū)或區(qū)域經濟思維神韻的做法,將隨著城市化進程的不斷加快,給房地產開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是,不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產開發(fā)項目到不同產業(yè)與房地產業(yè)進行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經濟版塊的開發(fā)和興旺。

  我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。

  從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠

  一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產的高度,來整合各種可以利用的資源。

  從中觀層面說,今天的地產必將跳出單一地產的格局,也就是我們常說的復合型地產。

  從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產的范疇,包括城市的規(guī)劃和經濟區(qū)域的開發(fā)。

  在對藍水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

  三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

  藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經環(huán)境這六大因素的左右。其中,項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

  我們的任務就是知道應該在哪里,應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

  整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢,只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標。

  四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

  1、芳水園開發(fā)商介紹

  華夏經濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè),以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來,運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里,同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。

  2、梅江3號地——芳水園簡介

  芳水園的7個建設標準:

  1疏密有序的園林格局;

  2綠地、水面合理分布,宛在水中央;

  3家庭垃圾預處理,分類袋裝,分類收集;

  4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;

  5熱電廠供熱,減少污染;

  6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;

  7健全安全防范及信息管理。

  3、芳水園廣告運作

  目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。

  五、藍水園客戶定位策略

  一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

  1、時代造就的"新中產階級"

  曾幾何時,在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經濟體制的不斷完善,市場經濟的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個新的行列前行,那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養(yǎng)車,購買豪宅之外,還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

  就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營企業(yè)主,流通公司,非金融機構,房地產開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經營者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產業(yè)等。這些行業(yè)經營起來主要運用的是知識與頭腦,所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。

  2、“新中產階級”特征

  "新中產階級"是一個源于西方的名詞,是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,他們在經濟來源方面占有明顯優(yōu)勢,大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨立的姿態(tài)出現,是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計勞動時間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

  他們具有強烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費,有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時,敢于投資,將所得的錢用于擴大再生產,以期獲得更多的利潤。

  "新中產階級"并不是都智商及高,但是他們善于理財,他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項目。追求成功,追求財富的腳步永不停止,更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

  第一組,經濟問題:

  1.有公文包專門存放動產票據,如股票認購協(xié)議書

  2.至少請一人幫做家務,如清潔女傭或帶小孩的

  3.住所至少一處以上

  4.有至少一部車

  第二組,社會問題:

  1.每周至少兩次在外享用晚餐

  2.可能有家庭成員是外國公民

  3.組織過20人以上的聚會或晚宴

  4.認識公眾人物,如藝術家、大老板和政客

  5.常跟朋友一起外出度假

  第三組,文化問題:

  1、名校畢業(yè)或有博士學位

  2.會至少兩種語言

  3.定期參觀博物館

  4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

  5.收藏藝術品,或古董

  第四組,特征問題:

  1.是俱樂部成員

  2.去過國內大部分地區(qū)

  3.每年因工作之故長途飛行5次以上

  4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

  5.每年個人捐款達1000元以上

  二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

  由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性,我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

  聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

  1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區(qū)別。

  聘請一個項目的品牌形象代言人,在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用,對于品牌代言人所帶言的產品,人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言,聘請品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀花園葛優(yōu),均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

  由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

  品牌形象代言人的選擇

  有鑒于藍水園項目的客戶定位群,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

  陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),品牌形象記憶度相對專注。

  附:關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

  如今天津的房地產已經從淺海區(qū)進入了深海區(qū),房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細,手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位,房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體,以促進銷售的順利進行。

  目前天津市大多數的房地產項目,在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,或者是由廣告代理公司提出的,但結果都是一樣的:就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。

  在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的,能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。

  我們起初接手順馳世紀城時,也曾經苦于沒有這方面的資料。后來經過對世紀城現有業(yè)主的調查了解,才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入,僅僅“H”的概念已經略顯粗糙,這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析,充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告,那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。

  同理,藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段,正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位,才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。

  所以,本公司建議,由我們雙方公司及相關的第三方共同合作,在一個相對較短的時期內,對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查,以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

  五、項目規(guī)劃策略

  梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可,并存在著無限的升值潛力,但是作為項目的地點是不可變更的,規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的,項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題,藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立,整個推廣過程都必須圍繞它進行,這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,然后量身定造、消化、提純,形成統(tǒng)帥全局的主題思想,并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

  方案A——時尚理念

  一推廣主題——麗水天成時尚之都

  1、推廣主題的延續(xù)運用

  本案運作前期曾命名為“星嘉洲”,同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段,20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結束后,由于更名等事件的影響,本案一度沉寂了一段時間,但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢,“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。

  就廣告的延伸度來說,在正式的推廣上市階段,繼續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展,鞏固項目在人們心目中的地位,達到事半功倍的最佳宣傳效果,從而節(jié)約廣告支出。

  2、推廣主題體現整合營銷的精神

  “麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位,有著深刻的涵義。

  首先“時尚”概念作為目前現階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢,與人們的生活息息相關,與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕,而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。

  其次,由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題,可操作性強,可宣傳性強,具有良好的可對比性。對于游離于房地產概念之外的眾多其它產業(yè)概念均可兼收并蓄,為我所用,在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現出“房地產整合營銷”這個新生的營銷觀念。

  再次,由于“時尚”概念所具有的時效性的特點,在本案營銷推廣時,可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點,突破傳統(tǒng)的模式思維,將相對不變的房地產業(yè)營銷刺激得活潑、生動,充滿鮮活的生命力,予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的基礎。

  二時尚一族分析

  1、從生理年齡上區(qū)分

  從生理年齡上區(qū)分,25周歲以上和以下兩個部分人群。

  25周歲以下,實際上稱為“亞時尚一族”。人生經歷上的短暫,決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現象,對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè),因此,他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。

  25周歲以上,是本案真正鎖定的目標客戶對象,是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程,對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解,并時刻關注著世界最新鮮的“時尚”動態(tài)。引用ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話:所謂“時尚”,就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突?释I先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。

  2、從性別上區(qū)分

  中國5020xx年來的文化傳統(tǒng)積淀,使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量,使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時,這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地,具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成,使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。

  由于社會的進步和自強不息的奮斗精神,中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中,她們的自主性都可以得到充分的體現。她們較之男性公民更加注重生活的質量和生活的愉悅性,考量的因素更為實際和務實。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要,所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力,可以進一步激發(fā)她們的購買能力。

  三“時尚”主題的內涵發(fā)掘

  1、“時尚”涉及到“房地產發(fā)展的資源整合”問題

  ①“整合營銷”是本案銷售的關鍵

  房地產的開發(fā)和發(fā)展不是一個獨立運作的過程,他需要各行各業(yè)相關產業(yè)的扶植與輔助,如何有效的將游離于房地產之外的、其它各行業(yè)的資源為地產的經營、管理和銷售所用——即房地產整合營銷,是目前房地產業(yè)界面臨的一個重要的課題,也是本案藍水園銷售突破性創(chuàng)新的關鍵。

  本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢。因為這里的“時尚”概念不是單一的主要表現本案在硬件條件和設施上的“時尚與先進”,而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進行推薦和宣傳。這樣,外界各種與“時尚”相關的,可以引起本案的目標消費群充分關注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中,作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。

 、“時尚”主題可延展到生活的方方面面

  本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面,我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內容作為本案的主打訴求,其它“時尚”內容作為輔助訴求進行宣傳和闡述。

  2、“時尚”主題可親密結合在梅江項目的建筑風格中

  本案藍水園的外檐設計采用流線型,在最大限度的多提供親水住宅的同時,保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中并不多見,即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式,所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現,與“時尚”主題有著親密的融合性。

  3、“時尚”主題可具體表現在售樓現場

  本案藍水園的售樓中心布置,可圍繞“時尚”主題,突出兩方面獨特魅力:

  a本案藍水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林

  b本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式

  4、本案藍水園的售樓中心接待人員,可以在接待時遵循以下原則:

  a可以不統(tǒng)一著裝,但“時尚”的風格盡量大方、統(tǒng)一

  b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外,可根據業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式

  5、“時尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上

  本案打出“時尚”的大旗,可以將各種媒體上關于“時尚”的報道一網打盡,讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用,更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。

  6、“時尚”主題可囊括所有高檔項目的特色

  方案B——兩棲住宅

  一推廣主題——“兩棲住宅”,任你自由棲息

  1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”,“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區(qū),90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區(qū)的居民,他們或者居住在香港,工作在內地;或者工作在香港,居住在內地,長期的兩地往返奔波,樂此不疲,內地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。

  2、其后,隨著經濟發(fā)展的進一步深入,“兩棲人”的概念,逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如:白天工作,夜晚兼職;上半年自住旅行,下半年打起領帶做回“白領一族”,自己開公司;是老板又是伙計等等諸如此類的人群。

  3、現在,“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應時代的潮流而生,他們對生活和工作之間關系的理解是,既要自由奔放,又要踏實穩(wěn)重;既渴望安穩(wěn)而平靜的生活,又時刻對工作充滿好奇心,他們認為生活就應該是豐富多彩的,應該是讓自己滿意和舒展的,工作有工作的快樂,生活有生活的快樂。在當今社會中,他們不成功,還有誰能成功?

  二“兩棲住宅”的賣點分解

  1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

  現代人的生活忙碌而又匆忙,特別是像本案目標消費人群這樣的成功人士,更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。地處友誼路中央商務區(qū)的本案藍水園,憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設計,可以同時達成這些本案目標消費人群的長久渴望,工作與渡假同時兼得。

  2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”

  居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事,但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發(fā)現,他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閑配套設施。

  3、水陸相生的“兩棲住宅”

  以“水文化”為主打的藍水園,除了3萬平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外,人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時,岸邊呈現出的波浪式主體建筑造型,與湖景相映相生,相得益彰,是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。

  4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”

  時尚是一個涵蓋面非常廣的話題,真正的“時尚一族”大多數都是事業(yè)有成的成功人士,有別于亞時尚一族,前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上,居家生活也是為他們所重視的,他們不單要享受時尚的物質生活,還要享受時尚的精神生活,為他們提供一個事業(yè)、家庭兩得意的地方,是本案另外一個非常重要的賣點支撐。

  5、虛擬與現實兼得的“兩棲住宅”

  不同于網上組織的“虛擬社區(qū)”,這里的“虛擬”是指虛擬的數字化網絡技術,正是這種技術,才支撐起現實中生活中藍水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務內容。買房首先看物業(yè),已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題,用虛擬支撐現實,用現實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一,但社區(qū)網絡的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題,也是本案賣點支撐。

  6、作為新住宅運動奇跡的“兩棲住宅”

  在去年上海召開的中國房地產峰會上,正式提出了新住宅運動的口號,但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現,梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū),已經為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個堅實的大環(huán)境氛圍,再加上本案在前期規(guī)劃設計思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應用,本案已具備了成為“新住宅”的實力,所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。

  方案C——都市生態(tài)理念

  推廣主題——都市生態(tài)交響未來由你奏響

  1、藍水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會聯(lián)想到靠近城郊,靠近山區(qū),藍水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設計的生態(tài)風光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心,也可以在城市的經濟貿易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。

  2、生態(tài)建筑必將成為21世紀的建筑主流。在綠色、環(huán)保口號盛行的今天,生態(tài)建筑已經應運而生。高科技的應用帶來了眾多的綠色建材,成為生態(tài)建筑的基本支撐點。再加上人們親和自然,接近自然的自覺意識的不斷增強,更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個嶄新的概念,作為生態(tài)建筑和園林綠化指數之間的契合點。

  3、生態(tài)文明在構筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動力的同時,也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關系、和諧的鄰里關系、和諧的人生觀、和諧的自然關系等。在這些關系的包容下,人與人之間、人與自然之間,都是親密無間的,即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關的關系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口,加深了其文化的品位,也起到了我們“跳出地產做地產”的初衷,使藍水園在整個梅江項目中,在天津市眾多房地產中有前所未有的突破。

  六、推廣計劃

  1、推廣策略

  ①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前,要達到一定的飽和度。

  事實上,100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入,對其它商品而言,也許效果差別不大。但對于房地產銷售而言,其業(yè)績卻往往有天壤之別。從表面上看,廣告的投入加大,風險加大。但實際宣傳量加大形成了規(guī)模效應,反而降低了單位風險成本。所以,房地產廣告在宣傳量上達一定的飽和度,就無法形成浩大的聲勢,當然就無法保證短時間內的大量成交。

  因此,基于此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。

  戶外廣告的最大優(yōu)點是反復提醒,經常路過的人都會有意無意地看到。所以,它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產生收益的時間較長,也更為持續(xù),故本案藍水園作為大型、跨年度長期發(fā)展的項目可大量采用。

  另外,戶外廣告要內容簡練,信息單一,色彩一定要鮮艷,這樣才能獲得最好的效果。

 、诒景杆{水園作為跨年度的大型項目,要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。

  對于跨年度長期發(fā)展的大型項目,除了在注重作好促銷宣傳的同時,還應撥出專門的費用以用于做項目的品牌形象宣傳。相對地,品牌形象宣傳的收益期長但其投入產出比高,而促銷廣告的收效期短但投入產出比低。對于長期發(fā)展的項目,投入一定費用做品牌形象宣傳,可有效地提高投入產出比,從而減少總的宣傳投入,并為以后發(fā)展新項目積累品牌資產,以品牌延伸效應帶動產業(yè)擴張。

  但是,此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同,其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養(yǎng),而長期發(fā)展的房地產項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。因此,我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設置老人坐椅車或兒童坐椅車等。

  2、媒體計劃

 、僭凇睹咳招聢蟆泛汀督裢韴蟆纷鬈洀V告。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大,可讀性強,可以傳閱,反復地看,以至于商討等特點。根據我們的推廣經驗,一份好的平面媒介,其效果可以達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。

  ②拍攝本案藍水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激,其表現手法可以豐富多采,而且,其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。對于高檔樓盤,構建高檔形象和先鋒品位,是不可缺少的宣傳方式。

  但由于電視媒介的投入產出比低于報紙媒介,故我們建議在開盤前

  播出三周時間即可。

  ③考慮特殊的、名流薈萃的,如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標消費群的特種傳播途徑。

  通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩,一是可以與本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分,二是這種直接面對客戶的營銷方式,除了可以給本案的目標客戶群帶來近身感受的親切好感外,制作精良、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果。

 、芸蛇x擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。因為目標客戶群多為女性的《COSMO·時尚》雜志和目標客戶群多為男性的《經理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“COSMOLIVING”生活方式,而且《COSMO·時尚》已成為中產階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質量的必讀書籍。

  另一方面,選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜志做廣告,也開創(chuàng)了天津市房地產廣告形式突破之先河,從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線

  ①專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念

  在軟稿中大量出現各種專家對項目的評價和看法并不局限于建筑專家,跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。

  ②零距離渡假,你感受到了嗎?

 、%的景觀率,你聽說過了嗎?

  ④天津市最貴的房子在哪里?

  七、價格策略

  價格策略在項目推廣中占據了極為重要的位置,也是項目中最靈活機動的因素。在本案的宣傳推廣中,我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點,打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號,聚焦消費者的注意力,造成新聞轟動,從而全面提升藍水園的品牌價值。

  梅江藍水園區(qū)域推廣策劃銷售控制

  區(qū)域推廣法

  將本案藍水園分為不同風格的三個營銷區(qū)域,制定每一區(qū)域的命名及推廣主題,以時間為主線進行區(qū)域營銷。

  1、第一區(qū)域:麗水天城

  特色:%的景觀率營銷時段:項目營銷初期

  推廣主題:麗水天成時尚之都

  2、第二區(qū)域:星嘉洲

  特色:%的景觀率

  營銷時段:項目營銷中期

  推廣主題:綠色辦公室

  3、第三區(qū)域:清澄墅

  特色:親水100%景觀小別墅

  營銷時段:項目營銷末期

  推廣主題:湖景渡假村

  房地產宣傳推廣策劃方案飛雪

小區(qū)推廣策劃方案 篇10

  第一章市場分析

  一、經營現狀

  兵家言“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,面對今日競爭之激烈現狀,我們更應認清自身情況,揚長避短、創(chuàng)新提高,才能贏得市場主導地位,贏得客戶滿意。

  1、產品情況:目前酒店能提供的產品有客房、餐飲、康樂和會議,能夠滿足政務接待,商務接待和散客預訂。

  2、雖然目前產品的組合還沒有達到預期的收益,主要存在的問題有:

 、佟⒕频戤a品組合打包銷售還在摸索階段,各部門之間的協(xié)調還存在較大的問題。

  ②、目前酒店服務人員主動服務意識不強,不能急客人之急,想方設法為客服務;服務水平有待提高,服務流程不暢,造成賓客滿意度無法提高。

 、、酒店特色比較少、產品單一,亮點產品不突出

  二、市場調查

  我們推測20xx年崇州酒店市場將迎來非常行業(yè)嚴冬。其主要原因是國家大力推行“開短會”“勤儉節(jié)約”的行政要求,這將大大的減少政務接待和商務接待的數量和消費量。但是此政策將會推動社會的平穩(wěn)發(fā)展,人均收入的提高,消費水平提高和消費理念轉變,大大的提高了對高星級酒店消費的需求和欲望。20xx年崇州市將大力發(fā)展高新工業(yè)園和快速交通的發(fā)展也會給酒店帶來商機,很多企業(yè)需要有個可以接待大型會議和大型宴會接待的高星級酒店而我酒店就是最佳選擇。

  三、競爭對手情況

  隨著消費市場情況的看好,酒店業(yè)的同行數量也在急劇增加,目前崇州共有星級賓館2家(其中四星級1家,三星級酒店1家)。

  ①、崇州大酒店:三星級酒店;服務項目全面,裝修比較豪華,設施設備較好,擁有80余間(套)客房、擁有大型會場、豪華餐廳;酒店品牌形象較好;擁有豐富的,穩(wěn)定的政務接待客源和商務客源。

  ②、惠豐酒店:四星級酒店;位于街子古鎮(zhèn)服務項目全面,裝修豪華,設施設備較好,擁有50余間(套)客房、大型會場、豪華餐廳、園林景觀;酒店品牌形象好;擁有豐富的,較穩(wěn)定的政務接待客源和高端商務客源。

 、邸亟M爾頓凱萊酒店:新五星級酒店:位于溫江市中心距離我酒店不到30公里,擁有360余間客房、大型會場、豪華餐廳、康樂設施.其市場定位和我酒店有在同一水平線。

  四、SWTO分析

  優(yōu)勢:

  1、五星級酒店背景、是目前崇州最高星級酒店,也是個新酒店設施設備完善高級。

  2、客房、餐飲、康樂三大主要營業(yè)場所功能較全、價格在同級別酒店中偏低市場接受度較高。

  3、一年的經營中已取得大批穩(wěn)定客戶。

  劣勢:

  1、客房部份:五星級酒店的價格在崇州地區(qū)比較高。

  2、餐飲部份:餐飲始終大不打開局面市場占有份額較低特別是散客消費。

  3、服務水平:整體服務水平沒有達到5星級酒店標準,服務隨意性大、服務流程較亂。

  機會:

  1、崇州市大力的招商引資將打造新工業(yè)城市,勢必會對酒店業(yè)帶來一定商機。

  2、在崇州市區(qū)域內暫時無同級別酒店競爭。

  威脅:

  1、周邊區(qū)域酒店業(yè)發(fā)展迅速,銷售渠道已經發(fā)展大崇州市區(qū)域。

  2、餐飲缺乏有效舉措,在市場有已有些許不良口碑。

  3、服務水平未達到5星級酒店要求。

  第二章目標任務

  作為崇州星級酒店的領軍者,我們應將提高經濟效益和提升社會品牌形象,作為同等重要的工作對待,充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性,實現酒店20xx年酒店各項目標任務。

  1、經濟任務:20xx年酒店營業(yè)目標任務為2250萬元,其中客房部完成營業(yè)收入1050萬元,餐飲娛樂部完成營業(yè)收入1250萬元,

  2、品牌任務:提升服務量和管理力量。營造熱情、溫馨、高雅、特色高星級城市酒店形象。打造崇州最優(yōu)質酒店。

  3、客源任務:依據市場現狀,20xx年我們仍將酒店目標客戶群定位在以商務接待和宴席接待為主,政務、中、高端散客消費為輔。

  其具體細分為:

 、偕虅障M團隊:營業(yè)額發(fā)展到40%以上,占酒店總收入的40%—50%之間。

 、谡⻊障M團隊:完美的接待政務團隊,營業(yè)額有望達到5%以上,占酒店總收入的5%-8%之間。

  ③宴席接待:多方面加強酒店宴席銷售,力爭達到酒店總收入的40%。

 、苈糜螆F隊:加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭達到酒店總收入的5%

 、萆⒖徒哟毫庍_到酒店總收入的10%

  第三章營銷方案

  20xx年的銷售,經營重點圍繞在“一個重心兩個基本點”上,即以協(xié)議為重心,抓好散客和宴席兩個基本點建設,兩手都要硬。圍繞高質量的協(xié)議客戶,設計量身打造的專門包價,開放思維努力增加酒店產品。同時細節(jié)量化營業(yè)指標,調動員工積極性。全方位、立體化做好銷售工作。

  一、加大酒店宣傳、提升酒店社會品牌形象

  崇州酒店業(yè)的領導者就應是大眾耳熟能詳,代表崇州形象,具有強烈社會責任感的企業(yè)。因此,我們要做到:

  1、拓展受觀注面:在一些特殊的節(jié)日推出大型促銷活動,在拓展酒店產品的同時拓展酒店的受關注面。

  2、擴大酒店宣傳區(qū)域:我們要將宣傳區(qū)域不僅限于崇州行政區(qū)劃分內可在目前已開通的成溫邛高速沿線設置平面宣傳欄。銷售人員大力發(fā)展溫江、大邑、邛崍的企業(yè)客戶以提升酒店在外地來崇州消費者群中的影響。

  3、加強網絡宣傳:一是與政府一些門戶網站協(xié)作進行宣傳,二是加強與商務預訂網站合作加強宣傳。

  二、加強客戶開發(fā)、不斷擴充客戶群

  酒店客戶總是沿潛在→開發(fā)→合作→發(fā)展→休眠或消亡這一線路運行。在保持或要超過原總體客戶量的前提下,我們只有不斷地開發(fā)新客戶來進行補充,面對今日之市場我們主要從以下方面入手:

  1、穩(wěn)定接待政務客戶,不因消費標準的降低而在服務上打折。

  2、加強旅游、會議、婚慶客戶開發(fā):加大酒店在崇州市外的宣傳力度;更要加強與旅行社、會務接待、婚慶公司的合作力度,與成都、溫江、邛崍的大型旅行社建立合作關系;另一方面加強與網絡訂房機構加強合作,借助其強大的銷售平臺,實現散客消費的提升。

  3、加強個體、企業(yè)客戶開發(fā)力度:隨著耒城經濟發(fā)展的提速,諸多行業(yè)涌出越來越多的實力派高消費者。其中以房地產、醫(yī)院、大型糖煙酒企業(yè)和家居企業(yè)為代表。20xx年我們將定專人負責此行業(yè)的個體、企業(yè)客戶開發(fā)。

  三、融洽客店關系,穩(wěn)固客戶群

  在工作中我們應堅持視客人為朋友,從細節(jié)著手,急客人所急、服務于客人所需,以情留客、以心留客。

  1、加強跟辦力度,對每一個會議或團隊,負責跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份為客服務,加強客店溝通從賓客預訂安排到配合落實到迎客到店到店內協(xié)助到離店歡送一一落實到位,提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關系。

  2、每天上午8:00—9:00,派出一名銷售代表到總臺協(xié)助總臺工作,既可以提高總臺工作效率,又能收集賓客意見。

  3、每次大型宴席,派出銷售代表進行現場客戶滿意度調查。

  4、加強定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候,定期主要是指每個季度對所有協(xié)議單位進行一次面對面拜訪,收集客戶意見和加深酒店印象;不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷售代表進行表格可客戶滿意度調查和每個月份對上一月份消費量減少的客戶進行面對面拜訪;不定期問候是指節(jié)、假日對客戶的短信或電話問候。

  四、加強階段性銷售活動開展,提高酒店營業(yè)收入。

  崇州酒店業(yè)營業(yè)高峰期主要是年初工作安排團隊(1—3月份),年中工作小結和上級檢查團隊(7—9月份),年終工作總結和上級檢查團隊(11月至次年1月份)、學宴高峰期(8—9月份)、婚宴高峰期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黃金周(“五.一”、“十.一”)等等。我們應密切關注這些階段性旺季、詳細計劃、認真執(zhí)行、努力開展好各階段銷售工作,努力提高酒店收入。

  五、強化餐飲銷售力度,提高餐飲質量和提高市場占有率。

  營銷角度建議20xx年餐飲應該提高菜肴研發(fā)、服務水平和制作保障三部分的能力。由菜肴研發(fā)為龍頭投入足夠力量圍繞年度經營重點開發(fā)婚壽宴產品或者主題餐飲產品,根據產品加以充分培訓推廣提升服務的藝術性、趣味性;根據產品配合廣告宣傳保障以及有效營銷手段實施爭取在20xx年上半年內在崇州消費市場產生影響。繼而根據可行的、市場認可的菜品確立我店餐飲未來走向,對廚師隊伍進行主題化、規(guī)范化操作。形成自己的體系。

  六、細節(jié)量化營業(yè)指標、調動員工積極性

  20xx年,我們將加大營業(yè)指標量化工作。首先將營業(yè)總額分為協(xié)議單位,個體類客戶消費,總臺散客收入,餐飲宴席或散客消費,然后將各項任務額分至相應銷售人員。按每天為單位進行月統(tǒng)計、季分析、年總結的方式進行。

  第四章每月營銷工作計劃

  根據淡旺季不同月份,各黃金周及本地市場特性,制定各月份工作重點。

  一月份:

  1、完事春節(jié)銷售方案并執(zhí)行,加強春節(jié)期間的團、散預訂。

  2、拜訪協(xié)議單位,發(fā)放春節(jié)賀卡。

  3、加強春節(jié)前各單位總結會的會議促銷.

  4、除夕和新年初一對所有協(xié)約客戶和潛在客戶短信或電話問候.

  二月份:

  1、年度第一次市場市場全面調查。

  2、年度第一次協(xié)約單位拜訪。

  3、加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷。

  4、收集建筑、醫(yī)藥行業(yè)潛在客戶信息。

  5、開發(fā)新客戶3家。

  6、第一次員工培訓。

  三月份:

  1、加強對本地市場調查,進一步調查餐飲、客房的價格。

  2、加強各協(xié)議單位的拜訪,建立穩(wěn)固的客源渠道。

  3、與周邊企事業(yè)單位聯(lián)系,至少簽定10個單位。

  4、對家居、糖煙酒企業(yè)進行拜訪,新簽訂不少于5家。

  5、計劃“三八婦女”節(jié)的營銷方案。

  四月份:

  1、一季度經營情況分析。

  2、年度第二次市場調查。

  3、對成都、崇州、溫江、大邑、邛崍進行大力挖掘潛力客戶,開發(fā)拓展新企業(yè)客戶。

  4、酒店內部質量調查:客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調查。

  5、發(fā)展新客戶20家,發(fā)展外地協(xié)議單位50家。

  6、做好“五一”節(jié)促銷方案。

  五月份:

  1、做好“五、一”專題促銷接待。

  2、做好婚慶促銷于接待工作,于婚慶公司合作辦理小型婚慶展

  3、年度第二次協(xié)議客戶定期拜訪,主要了解客戶消費客戶消費傾向。

  4、“五、一”節(jié)短信問候客戶。

  5、發(fā)展新客戶5家。

  6、成都周邊城市同行業(yè)佼佼者聯(lián)系建立合作關系。

  7、“端午節(jié)”主題禮品和“端午宴”的促銷方案。

  六月份:

  1、與各單位加強聯(lián)系,挖掘半年工作總結消費機會。

  2、兩次客戶問候。努力把無效協(xié)議客戶轉變成有效協(xié)議客戶。

  3、在西餐廳做“六一”節(jié)促銷活動。在中餐廳進行“端午宴”的促銷活動,禮品的促銷。

  4、發(fā)展新客戶10家。

  七月份:

  1、二季度經營情況分析。

  2、第二次酒店內部質量調查,協(xié)議單位接待意見收集和消費傾向調查核實。

  3、兩次周末短信問候。

  4、年度第三次協(xié)議客戶定期拜訪,主要了解客戶黨消費傾向。

  5、做好“謝師宴”營銷方案與執(zhí)行推廣并開展接待工作。

  6、發(fā)展新客戶5家。

  八月份:

  1、搞好“謝師宴”銷售和接待工作。

  2、搞好軍區(qū)銷售和政務接待。

  3、年度第三次市場調查。

  4、策劃“中秋”節(jié)客戶拜訪和銷售方案并執(zhí)行。

  5、短信客戶問候。

  6、發(fā)展新客戶5家。

  7、加強旅行社、婚慶公司、政務接待的聯(lián)系。

  九月份:

  1、兩次短信問候客戶。

  2、加強婚宴銷售工作。

  3、實施中秋銷售和拜訪。

  4、制定“十一”黃金周銷售方案并執(zhí)行。

  十月份:

  1、三季度經營情況分析。

  2、加強旅行社聯(lián)系,抓好高端散客的銷售。

  3、密切關注“十一”黃金周的預訂、入住率和房價情況。

  4、年度第四次客戶定期拜訪。

  5、開發(fā)新客戶10家。

  十一月份:

  1、第三次酒店內部質量調查。

  2、圣誕節(jié)和元旦節(jié)策劃。

  3、對市場進行深入調查制定20__年銷售計劃。

  4、制定年終工作總結會議銷售方案。

  十二月份:

  1、加強營銷年終工作總結會議。

  2、年度第四次客戶定期拜訪。

  3、圣誕節(jié)、元旦的全面促銷。

  4、春節(jié)銷售策劃。

  5、四季度經營情況分析。

  6、向所有客戶短信或電話問候“元旦”。

小區(qū)推廣策劃方案 篇11

  推廣主題:城市中央·東方爵士生活圈

  價值點:三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

  目標群體:城市新貴、投資客

  在前期著重強調產品優(yōu)勢的基礎上,本期在推廣形式上應更著重強調產品與目標群體多角度的溝通,激起這個群體的心靈共鳴。

  形象稿

  欲望都市

  藍是這個城市的600萬分之一,他喜歡這個城市。

  也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望,對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力,也在意每當有所收獲時心底一點小小的自鳴得意。

  藍來自內地,六年前只身來到dg,已在這個城市娶妻、生子、置業(yè)。

  在這個城市里,一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人,有偏執(zhí)的人,有熱愛的人,都在欲望中掙扎或尋找,一處沉淀心靈的所在。

  東方爵士

  藍住的公寓叫藍爵,他喜歡這個房子。

  聽說藍爵是專為新派東方爵士而生,一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發(fā)生的一個個財富傳奇帶來的刺激,也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。

  一見到藍爵,他就知道,他找到了他想要的家。從此在這,修身,養(yǎng)性,嘆生活。

  每天早晨或傍晚,推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人,有了悠然見南山的感嘆。有時興之所至,下得樓來踱上山去,不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

  CBD狂人

  藍工作的地方在這個城市的CBD,他狂愛他的工作。

  藍的工作需要常和很多人打交道,這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作,不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶,他回家都很近。

  自從住進藍爵,他又多了一群志趣相投的鄰居,圍茶,賞樂,自駕游。

  在他的工作圈子里,聚焦著許多對數字敏感的理財高手,都對他的在藍爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而,他們不知道,他愛上了藍爵。

  “青云之高,平步之儀”

  hf『云墅』系國宅 境界來襲、即將綻放

  ——純復式 289㎡榮耀國宅

  文化是一個民族的特性,針對歷史悠久的中國來說,傳統(tǒng)的價值觀和審美觀點是國人骨子里的情節(jié),不可替代。hf·云墅系大宅秉承東方意蘊,把傳統(tǒng)文化融入樓盤,打造出囯士般的境界“流水高山,煮酒論天下”,給dg豪門家族的領袖營造文化的私域。往來皆鴻儒,隨手入境界。

  云墅,流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度,平步是府上的態(tài)度,三山圍囿中,云墅系純正復式大宅秉承hf格調,一襲東方意境,彰顯崢嶸氣度。在這里你會明悟“不是豪門,難見囯士云集;不是雅境,難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調融于一體,林寂鳥鳴花解語,流水高山作知音,家族領袖,抑或一方雄主,皆于此處享受清閑世界。

  云墅,隱于山林,聽政世界的領袖境界。云墅系純復式大宅,以別墅為藍本,以高層為形式,把別墅生活搬到空中,坐擁全角度視野和優(yōu)質景觀,以恬淡優(yōu)雅的生活格調俯瞰世界,一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林,快意人生。正所謂“只在此山中,云深不知處”,云墅的主張表露無疑,豪門家族的態(tài)度從不輕易表露,低調行事,暗掌大旗,府上平常,皆為府外風云。于繁華中心、自然深處聽政世事,如此才是云墅國宅的行事風格。

  云墅,奉行中庸的君子境界。居于此處的人,或雄踞一方,卻未曾有幾分張揚的氣勢;或攬得城華,卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了,把流云看得重了,卻也不作孤高之態(tài),隨手處亦可指點江山,揮斥方遒。云墅的君子之風,居山岳主脈,藏大道于心;人在山湖,行事不偏不易。

小區(qū)推廣策劃方案 篇12

  一.前言

  隨著我經濟的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡,電視媒體,實體廣告,和短信群發(fā)四方面進行,從而達到增加公司知名度,擴展業(yè)務等目標。

  二.市場分析

  (一)企業(yè)經營狀況分析

  通過公司領導和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩(wěn)。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務拓展的力度,進一步宣傳品牌,增強企業(yè)的知名度。

  (二)產品分析

  公司的主要產品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能提供這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數字)因此我們所面臨的競爭不強,公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發(fā)展。因為當產業(yè)發(fā)展進入成熟階段,品牌就成為產品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

  (三)市場分析

  近年來,我縣的中小企業(yè)數量不斷增加,(此處可加具體數據),并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況,因此我們存在著很大的客戶群體。

  (四)消費者研究

  中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務也是現階段所必需的,有需求必然就會有市場。

  三.廣告戰(zhàn)略

  服從公司整體宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

  長期性,在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

  廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

  把握時機,靈活變通

  四.廣告策略

  (一)網絡宣傳

  在企業(yè)比較集中的網站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺,當地的信息類網站,門戶類網站等。另外可以啟用一批網絡推廣員,在企業(yè)關注的各大論壇推廣。

  (二)電視媒體宣傳

  在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告,循環(huán)播放。②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

  (三)紙媒宣傳

 、僭谖铱h的報紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道

  (四)實體廣告宣傳

  實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

  彩頁的設計一定要體現公司的企業(yè)文化,和業(yè)務范圍。設計新穎,能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。

  (五)短信群發(fā)

  短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺,如163短信群發(fā)平臺,給各公司負責人發(fā)送短信,信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。

  四.廣告費用預算

  (根據實際情況填寫)

  五.廣告效果預測

  (本文素材來源于網絡,如有侵權,請聯(lián)系刪除。)

小區(qū)推廣策劃方案 篇13

  一、活動時間:6月xx日-6月xx日

  二、活動主題:父親節(jié)快樂

  三、活動內容

  活動一、真情實意送父親,健康禮品更貼心!

  活動期間,穿著類、百貨類商品85折,小家電、化妝品滿9折,部分運動服類5折起。(明示商品不參加,詳情見店內海報)

  二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”,超市推出“洗化節(jié)”,不要錯過哦!!

  活動二、粽情新世紀超市換購禮

  6月xx日-xx日活動期間,凡在超市單票購物滿39元,贈換購券一張,滿69元贈二張,滿99元贈三張,顧客憑券即可換購指定超值低價商品。

  活動三、五月端午,“巧手包粽”擂臺賽

  6月xx日至xx日活動期間,凡在超市購物的顧客,無論金額大小,即可報名參加相應時間的“巧手包粽”擂臺賽,每組限5人參加,在5分鐘內包粽時間短、包粽質量好的為獲勝者,即可獲贈禮品一份,每人限參加一次。

  獎項設置:

  第一名“包粽王”冠軍獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子

  第二名“包粽王”亞軍獎新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子

  第三名“包粽王”季軍獎當天所包粽子

  參與獎:其他選手將得到5個自己所包的粽子。

  ●報名時間:6月-6月xx日,各店服務臺報名,報名只限參加一店活動。

  比賽時間地點:

  1、x人民商場店6月xx日下午16:00整

  2、購物廣場6月xx日下午16:00整

  3、惠萬家超市xx店6月xx日下午16:00整

  ●操作步驟:洽談采購粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽

  ●道具要求:蜜棗\小粽葉\繩子\學生專用剪刀\盤子\水桶\勺子\圍裙

  ●比賽規(guī)則:選手做好準備后,裁判宣布比賽開始,在3分鐘之內,看哪位參賽者的棕子包得又快又好,由專人負責記時,比賽可分為2-3輪以增強氛圍.最快的選手將被評為冠軍.

小區(qū)推廣策劃方案 篇14

  一、婚紗攝影網站前景分析

  全國每年約有近1000萬對新人結婚,統(tǒng)計數據顯示。僅20xx年,全國就有1145.8萬對新人登記結婚,登記結婚新人數量連續(xù)兩年突破1000萬大關。結婚人數的猛增,使得全國城鎮(zhèn)居民因結婚產生的直接消費總額直線上升。而結婚的新人里約88. 4%的新人需要拍攝婚紗照;榧啍z影已經形成了一個巨大的消費市場。

  隨著網站建設熱潮的興起,不少婚紗攝影公司紛紛建立了網站。但是網站建好了,是否代表著客戶就會送上門呢? 答案是否定的。茫茫“網海”之中,要在競爭對手中脫穎而出,讓客戶“愛”上你,絕對不是件簡單的事情。

  婚紗攝影公司要通過網站來吸引用戶,做好銷售,首先要糾正一個觀念:網站不是擺設,而是商家與用戶溝通的橋梁! 網站就像人一樣,外表(頁面設計) 、談吐(網站內容) 、舉止(網站互動功能) 都在影響著用戶對婚紗攝影公司的判斷,決定了用戶是否愿意與你展開合作。

  二、 網站定位分析

  1、 網站的定位

  展示形象及會員互動交流的企業(yè)網站,展示企業(yè)和文化。

  2、 網站經營目標:

  以成功網站平臺營銷,打造強勢的網絡品牌形象及促進銷售。

  3、 網站平臺作用:

  傳播企業(yè)文化,經營理念,介紹豐富的業(yè)務信息,搭建溝通互動家園。

  4、 建站的目的:

  1. 通過公司網站更好的進行形象宣傳。2. 展示企業(yè)實力,讓,潛在的客戶通過網站了解某夫人。3. 更方便快捷的發(fā)布相關新聞。4. 通過公司網站更好拓展市場.5. 通過公司網站更好的展示企業(yè)文化,樹立良好形象。6. 通過公司網站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7. 全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務.

  三、 網站整體規(guī)劃

  網站設計要求及建站思路:

  1.體現大型企業(yè)的領導形象,有親和力、簡潔、大氣、體現時代氣息。

  2.色彩及風格上以公司的VI 形象特點為基礎。

  3.欄目設置上做到詳略得當,結構脈絡清晰,便于訪問,突出企業(yè)核心業(yè)務。

  4.實現信息準時、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。

  5.人性化的動態(tài)后臺管理,簡潔的管理界面與強大的管理功能的有機結合。

  6.多種技術和表現形式相結合,大量運用視頻,圖片,讓消費者更直觀了解企業(yè)。

  1、網站建設5要素:

  1). 網站形象

  根據婚紗攝影服務公司的消費群體分析,網站將以快樂、休閑、時尚,又不失去莊重的中心思想設計,處處體現出某夫人對顧客的誠信服務和親情關懷,同時體現某夫人公司誠信為本的企業(yè)經營理念,讓顧客在網站上產生身臨其境,聞其香、誘其色、順其意、進其餐、醉其眠的感覺。

  2). 網站內容

  網站內容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流,獲取更多、更詳細、更實用的信息為原則。

  在內容編排方面:將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動及公司形象展示等欄目為基礎,在給訪客良好的視覺愉悅的同時,充分發(fā)揮產品展示系統(tǒng),在線預定系統(tǒng),會員管理系統(tǒng),信息發(fā)布系統(tǒng)的作用,給客戶一個方便的信息服務平臺。另外列舉一些客戶案例詳細信息,突出公司深層次的良好的服務。從而提升企業(yè)文化和品牌服務文化的內涵,培養(yǎng)顧客對某夫人攝影品牌的忠誠度。

  3). 網站功能

  網站的后臺功能一定要操作性強、擴展性強,方便而且及時發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息,管理會員,及時的與會員溝通,搭建一個良好的服務平臺。并隨著公司的發(fā)展可以隨時增加新功能,滿足網站不同層次不同階段的升級需求。

  4). 網站安全性

  網站采用軟件加密及數據備份模式。

  5). 頁面打開速度

  后臺設置頁面自動生成靜態(tài)網頁技術、DIV +CSS 技術提高網頁打開速度,更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網頁設計作為一種視覺語言,要講究編排和布局,雖然主頁的設計不等同于平面設計但它們有許多相近之處,應充分加以利用和借鑒。版式設計通過文字圖形的空間組合,表達出和諧與美。一個優(yōu)秀的網頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落于何處,才能使整個網頁生輝。 多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間的有機聯(lián)系反映出來,特別要處理好頁面之間和頁面內的秩序與內容的關系。為了達到最佳的視覺表現效果,應講究整體布局的合理性,使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗,本網站設計計劃采用多個欄目模板的設計,讓網站訪問起來給人以結構脈絡清晰的感覺,使訪客迅速了解到自己想訪問的內容。

  2、網站首頁欄目規(guī)劃:

  關于我們:公司新聞、公司簡介、發(fā)展歷程、專業(yè)團隊、人才招聘、聯(lián)系我們 公司新聞:活動公告、公司新聞

  主題攝影:主題一、主題二、主題三

  婚紗禮服:系列一 系列二

  攝影基地:景點一、景點二

  攝影指引:攝影流程、攝影須知

  視頻專區(qū):新人MV 、廣告欣賞

  咨詢預約: 服務價格、咨詢預約、在線預訂

  新人新照:客戶安例

  會員俱樂部:入會申請 、會員章程、會員卡、BBS 論壇

  3、欄目詳細介紹:

  1、 關于我們: 展示公司形象,讓訪問者能夠通過這些欄目更好的了解公司。

  1.1、 宣言:展示公司形象,表達企業(yè)的愿景及美好期待。

  1.2、 公司簡介:公司的詳細介紹及形象展示。

  1.3、 發(fā)展歷程:介紹企業(yè)品牌建設的風雨歷程及榮譽大紀事。

  1.4、 專業(yè)團隊:公司服務團隊和銷售團隊的展示。

  1.5、 人才招聘:公司的人才招聘信息。

  1.6、 聯(lián)系我們:公司的方位地圖及聯(lián)系方式,如介紹某夫人的地址、電話、傳真、E -mail 、網址等信息。

  2、 公司新聞

  1.1、 活動公告:公司活動預告,活動信息。

  1.2、 公司新聞:發(fā)布公司最新的新聞信息、活動新聞、產品新聞、內部新聞等,提高企業(yè)的威信,建立品牌的信任度。

  3、主題攝影:展示和介紹各種攝影主題,詳細的內容及報價,讓意向客戶通過網站更好的了解各攝影主題的基本信息,讓網站像展廳一樣給訪客提供一

  4、婚紗禮服: 展示和介紹各系列婚紗禮服,款式及報價,讓意向客戶通過網站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息,讓網站像展廳一樣給訪客提供一個全面真實的網絡展示平臺。

  5、攝影基地:展示和介紹公司的拍攝景點,為客戶提供更完善更貼心的服務。

  6、攝影指引:

  1.1、 攝影流程 :為消費者提供攝影指導,如攝影流程,注意事項等等。

  1.2、 攝影須知 :

  7、視頻專區(qū): 視頻信息系統(tǒng),主要用于公司廣告片和公司精彩活動視頻的展示和瀏覽,讓訪問者看到視頻如身臨其境,在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務的同時,建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠度。

  8、咨詢預約:

  1.1、 服務價格:方便、快捷、了解公司各種攝影服務價格。

  1.2、 咨詢預約:在線咨詢各種服務收費流程及預約時間!

  1.3、 在線預訂:在線表單提交系統(tǒng),方便需要進行預定的客戶通過網絡進行預約,節(jié)省了時間和繁瑣的程序,使服務更加人性。

  9、新人新照:展示最新客戶案例。

  8、會員俱樂部:會員注冊、章程、會員卡辦理等會員的便捷網上服務,并讓俱樂部成為公司會員的交流與分享的網絡家園。

  1.1、入會申請:為會員入會提供在線申請入會的端口。

  1.2、會 員 卡:會員卡的展示及級別分類。

  1.3、會員章程:會員入會的章程。

  1.4、BBS 論壇:BBS 互動交流中心。

  四、網站實施說明

  項目實施流程:

  1為客戶提出網站策劃的解決方案

  2修改,確定網站詳細內容

  3客戶準備相關資料,簽定合同

  4經確認后,開通服務器上傳網上

  5建設完畢后交由對方審閱

  6修改 ,經確定開始設計整體網站

  7用戶審核主頁設計

  8培訓相關人員

  9提供網站技術支持

  五、 網站推廣

  1、競價排名

  所謂競價排名就是通過購買搜索引擎相關關鍵詞搜索結果頁中的排名位置。比如我們在百度中搜索“成都婚紗攝影”就會看到相關結果,其后出現“推廣”字樣的就是購買的競價廣告位。

  競價排名廣告位可以設置很多的關鍵詞,而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個關鍵詞,同時對很多準備來成都拍攝婚紗照的新人都會使用的一個關鍵詞,這樣通過百度競價排名就會在搜索結果中有一個很好的排名位置,也更方便將意向顧客通過搜索引擎吸引到網站上,從而提高成交量。當然,對攝影行業(yè)來說,競價廣告的投入也是非常大的。

  競價廣告是一種非常省時的網絡宣傳方式,只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費用的投入,那么這種網絡推廣手段是非常值得利用的。事實上已經有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進行網絡推廣,其中有很多效果非常好的,當然也會有推廣效果不太理想的。

  其實競價推廣的道理看似很簡單,但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關鍵詞的設置優(yōu)化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細節(jié)問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有任何效果,最后否決競價排名。同時,對于大部分中小型攝影工作室來說,每月數萬元的廣告費用并非都能承受,所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推廣方法。

  2、搜索引擎優(yōu)化SEO

  SEO 的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術,來對網頁進行相關的優(yōu)化,使其提高搜索引擎排名,從而提高網站訪問量,最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。

  同眾多商家的網站一樣,對于搜索引擎優(yōu)化,大都是將這個業(yè)務外包給專業(yè)的網絡公司來策劃和執(zhí)行。如果網絡公司或者SEO 團隊能將商家的網站優(yōu)化至搜索引擎的首頁,那么其效果就等同于競價推廣了。這類SEO 優(yōu)化工作的服務價格也會根據具體的情況和服務時間收費,通常一年需要萬元以上的投入,而且也需要承擔部分風險,因為網絡公司不可能百分之百的保證將你的網站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。

  而且,對于首頁僅有的10個自然搜索結果,通常都會有幾十上百個商家的網站去競爭這些有限的位置,這樣導致其優(yōu)化難度越來越大。同時商家網站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進,都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以,雖然SEO 對于婚紗攝影行業(yè)來說是非常好的推廣選擇。但是因為排名情況的不穩(wěn)定性,所以商家需要在SEO 之外嘗試其他更有效的網絡推廣方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。

  3、購買行業(yè)網站廣告位

  這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網站或地方門戶網站上購買廣告位或者其VIP 服務。通常這些行業(yè)網站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體,所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率,從而增加意向客戶咨詢量,同時網站VIP 服務也會使商家在網站上宣傳時獲得更多特權和便利。

  通常不同的網站,根據其網站人氣收費從數千元到上萬元不等。對于中小型影樓工作室來說,是可以嘗試的一種網絡推廣方式。

  4、推廣業(yè)務外包

  現在網絡上也有很多規(guī)模和營銷能力不等的各種網絡營銷公司提供推廣服務。對于一些網絡推廣或者網絡認知不太深的商家來說,將這種推廣業(yè)務外包給網絡營銷公司執(zhí)行也是一種不錯的選擇。同時根據具體推廣業(yè)務或目的的不同,其收費也從數千元到上萬元不等。至于這些營銷公司的具體操作,有高端的廣告策劃,也有低端的簡單信息發(fā)布等等。也因為其廣告投入比較低,加上網絡公司營銷能力也層次不齊,所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。

  5、貼吧推廣

  婚紗攝影行業(yè)的網站在這方面可能做的已經很多了,經驗方面也積累了不少,只要堅持下去,一定會有意想不到的效果。

  其實婚紗攝影網絡推廣并非像網站建設一樣需要專門的技術支持,重要的是如何借助網絡這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導你的推廣策略。低成本的網絡推廣并非不可行,關鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當然前提是還需要對網絡有一定的了解和認知。

  六、總結

  隨著網絡的高速發(fā)展,以及人們對需求的擴展。相信在網站建設成功后,會有很大的需求,本網站將以絢麗的形式展示在大眾面前。

小區(qū)推廣策劃方案 篇15

  一、活動時間:6月xx日-xx日

  二、活動主題:六月佳禮扮靚父親

  三、活動內容:

  六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

  父親節(jié)活動期間,商品全場88折,購買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎,為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

  獎品設置:

  特等獎:任選服飾一件;

  一等獎:送指定商品一個;

  二等獎:購買商品在打8折;

  三等獎:購買商品在打7折;

  四等獎:明星海報一張。

  活動細則:

  1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

  2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

  在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

  備注:從消費者的感情需要出發(fā),容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

  在店門口做一個美觀的留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫上關于父親的畫,在左下角寫上關于父親的詩,中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,旁邊拼成一個梢小點的心形,用一個小心連接起來。

  所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,可以增加人氣,人可以給顧客一個好的形象。

小區(qū)推廣策劃方案 篇16

  婚紗攝影雙十一活動策劃方案

  20xx-11-02 17:28

  現在很多年輕人選擇雙十一去拍婚紗,結束“單身狗的日子”,所以很多影樓推出拍婚紗促銷活動,下面是第一范文網小編為大家整理的:婚紗攝影雙十一活動策劃方案,歡迎大家參閱,更多資訊盡在策劃書欄目!

  促銷背景:

  1、全情市場狀況:婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,由于社會流行,大多數情侶選擇在“雙十一”期間的結婚。

  2.、競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

  3.、消費者分析:雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質,多數都已占有一席之地。

  swot分析

  ☆ 優(yōu)勢分析:

  1、婚紗攝影在**市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

  2、雙十一推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

  3、價格在同類產品中,產品價格較低,而且質量和服務都是較好的。

  4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。

  ☆ 劣勢分析:

  1. 同檔次的產品競爭比較激烈。

  2. 消費者對新活動了解不多,很難深入人心。

  3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當受騙。

  ☆ 機會點:

  1. 新活動具有是針對性服務的,在同類活動中,還未有針對性服務的活動。

  2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

  ☆ 威脅:

  1. 在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。

  2. 該活動具有針對性服務,享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。

  促銷目標:

   占領**市場

   策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

   讓消費者盡快了解活動

  提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達到一定的認知量

   讓消費者逐漸對該活動產生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費者

   提高銷售量

  目標消費群分析:

  ▲ 重點目標消費群:

  新婚夫妻及20~~30人群

  ▲ 輔助目標消費群:

  希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

  ▲ 目標消費群特點:

  1. 有一定的經濟基礎,購買力強,消費心理成熟,文化素質較高,具有開放心潮思想。

  2. 注重生活情趣,享受快樂。

  3. 追求時尚及品牌服務。

  促銷時間:

  時間 目標 策略 活動 備注

  讓**大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。 宣傳期

  讓大多數消費者接受此產品,既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑,實惠浪漫,宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

  讓大多數消費者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務。 成熟期

  促銷范圍:

  目標范圍:**市地區(qū)

  范圍計劃:在雙十一期間得到消費者認同,奠定消費基礎。

  促銷主題

  活動主題:溫馨送雙十一 (浪漫新婚)有好禮

  活動業(yè)務:婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

  活動方式 :設置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”,限定名額

  單身狂歡,情人更要狂歡

  活動主題:“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包,多重豪禮大放送,火熱搶先。

  11月11日,單身狂歡日。

  柔情似水,佳期如夢,濃情四溢,緣定今生。

  在這個狂歡的日子里

  要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

  拍一本專屬你們的寫真集,

  來記錄屬于您們

  獨一無二的甜蜜和浪漫。

  婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動,前77位即可獲得優(yōu)惠

  活動時間:XX年11月11日,限前77位訂單者,享受此優(yōu)惠權限!

  活動地點:婚紗攝影公司

  說明:活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

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