銷售心得體會怎么寫（精選18篇）

銷售心得體會怎么寫 篇1

　　從7月22日正式加入明道到現在，整整過去了一個月零2天。在這一個月的時間里，我從一個靠寫字為生的媒體人華麗麗的轉型為一個靠“忽悠”為生的sales，自我感覺轉型還挺順暢的，沒有遭遇到太多的不適感。

　　真正的銷售工作跟我以前所想象的銷售工作是完全不同的。在沒做之前，我認為銷售就是要不擇手段、要有狼性、要特別能忽悠、要圓滑世故才能做得好，而我顯然不是那樣的人，所以我這輩子其實都沒想過有一天自己會干銷售這活，更沒想到的是我還能把這活兒干得挺開心。

　　不過現在想想，從媒體到銷售的轉型之所以比較順利也是有原因的，因為無論做媒體還是做銷售，其實工作的本質都是要“搞定人”。只不過媒體是要搞定采訪對象，讓他說出我們想知道的東西，而銷售則是搞定客戶，讓他買我們想賣的東西。所以，我這個新sales的第一個心得就是：銷售的核心是人，要圍繞人來思考問題。

　　以人為核心是大前提，那么具體來說有哪些值得總結的點呢?我斗膽說說我自己的淺見。

　　1、“自己”是第一個需要搞定的人。銷售是一項壓力非常大的工作，每天都要遭受到許多次的拒絕，這就需要銷售人員有一顆強大的心臟。我們可能都見到過傳福音的基督徒，他們也一直被拒絕，但是他們一直都能夠用笑容來面對拒絕他們的人，為什么?因為他們有信仰。他們堅信自己所信仰的是真的，他們不會因為別人不信而動搖。所以，你必須先要讓自己堅定的相信，你賣的東西是好的、有價值的，你賣的越多，你就可以讓越多的人生活變得更好。搞定自己，是搞定別人的前提條件。如果你自己都不相信你賣的東西，那不真成了“忽悠”了?時間長了誰也承擔不了那種做虧心事的心里壓力啊。馬云堅信電子商務的價值，阿里巴巴真就成功了。

　　2、產品是銷售的起點。怎樣才能搞定自己呢，靠洗腦嗎?肯定不是，要靠產品。只有產品真的好，銷售人員才有底氣跟客戶叫板，才有說出“你不買是你的損失”的底氣。什么是好產品?能夠解決用戶問題的產品就是好產品，饒了一圈又回到“人”上面來了。

　　3、要說人話。如果你覺得多用一些專業術語可以讓自己顯得更加professional的話，那么你最好別做銷售了，專家和記者可能更加適合你。任何時候都別嘲笑客戶老土聽不懂你的新概念，那樣說只能暴露你的無能。多用一些場景式的表達方式，多用一些比喻，會起到很好的效果。比如說，客戶經常會問“你和競爭對手有什么區別呢?”我一般會這么說：“我們在大的功能上面區別不大，區別都在細節里。這就好比iPhone和android的區別一樣，功能基本都是一樣的，但是iPhone用起來就是比android舒服。”

　　4、要讓客戶跟著你的節奏走，而不是相反。不管是出于無心還是有意為之的談判技巧，客戶總是會發散性的問你很多尖銳的問題，從而證明自己不需要購買你的產品。如果你一味去應付和招架，那你很容易就會處于下風。因此，你要把客戶帶入到你的節奏當中，要用你重復過無數次的說辭去說服他，時不時的替他提幾個問題，然后自己再自問自答。一般來說，你完整的說完一遍之后，客戶幾乎就提不出特別有殺傷力的問題了，因為他們已經進入到你的節奏當中了。

　　5、要勇敢的拒絕用戶提出的不合理需求。用戶永遠都是對的嗎?當然不是，沒有人永遠都是對的。年少時我曾經被女朋友深深的困擾，總覺得自己是因為達不到她的要求她才跟我分手的，現在長大了就懂了，錯并不在我，我有我的個性，沒有必要因為她而改變自己。我們明道是做通用性軟件的，但客戶總是希望我們能夠按照他們的個性化需求提供定制功能，那就是一個不太合理的要求。我們必須告訴客戶，如果你因為一個小概率的需求不能得到滿足而拒絕我們的話，那就好比因為膝蓋上的一道傷疤而拒絕了一個高帥富的求婚一樣，得不償失。

　　6、要和用戶平等的對話。我很不理解，為什么有些銷售人員在面對客戶的時候顯得有些低人一等?雖然客氣和禮貌是應該的，但絕不應該低人一等啊。我們的產品那么好，價格那么低，有什么好怕的呢?你越是顯得矮一頭，客戶越會覺得你對自己的產品不夠自信，就越不會買你。

　　7、別太在意你的競爭對手。如果你總是貶低、抹黑你的競爭對手的話，會顯得你非常的小氣，也會讓人感覺你不夠客觀。既然人家能夠成為競爭對手，那就說明還是有原因的，肯定不會一無是處。我覺得最好的方式是，自己不要主動提起競爭對手，如果客戶提起來，那么就按照客觀事實來說，對方哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比對方好，這樣對客戶來說才有說服力。

　　8、找準目標客戶至關重要。如果你把一把梳子賣給了一個光頭，那根本不能說明你的本事，有本事你就把一萬把梳子賣給一萬個光頭試試看，個例的成功除了勵志以外沒有價值。因此，對于銷售來說，光靠勤奮和堅持是不夠的，要用巧勁兒，就是要找準你的目標客戶。和那些一個人去咖啡館看書的女孩子搭訕，成功率肯定比你在大馬路上隨便找一個女孩子搭訕的成功率高吧?我們明道最適合的就是“高智商行業”，因此我們會先把包圍圈縮小到辦公自動化程度比較高的行業當中，例如互聯網、電子商務、傳媒、廣告、咨詢、金融、法律等等，有的放矢才能提高銷售的成功率。

　　9、每一個簽單的客戶，都是你下一個客戶的介紹人。如果一個客戶簽單了，是不是說明這個客戶對你來說就結束了，就可以不管了呢?如果你這么想，那你注定就只能是一個普通銷售。簽了單的客戶其實是你最寶貴的銷售線索來源。他下單就說明他對你的產品認可，那么你讓他給你介紹一些新的客戶有什么困難的呢?我們自己買到了好手機，不是也會跟朋友們炫耀一下、推薦他們購買嗎?這樣得來的線索，轉化率肯定是最高的。

　　10、要讓客戶看到你的熱愛。我說過，銷售的核心是搞定人，而人是一種感性的動物，感情是可以傳遞的。我在中國臺灣旅行的時候，遇到過一個賣格拉蘇蒂手表的售貨員，是一個大胡子中年大叔，當他跟我如數家珍的講起格拉蘇蒂的品牌故事、跟我介紹它的每一個與眾不同的細節、講起他做這份工作給他帶來的快樂的時候，我真的被他對自己品牌的那種熱愛給感動了，我當時特別有負罪感，我特別恨自己怎么那么窮就是買不起啊!如果你能讓他感受到你對產品的熱愛，他就算不買，心里都會有負罪感。

銷售心得體會怎么寫 篇2

　　《黨課開講啦》以短短四十幾分鐘的時長，向我們直觀且深刻的講述了習近平總書記七一講話的重點內容和精神，激勵著當代青年要堅持黨的領導，自信自強。

　　謝春濤校長以一個個真實的事件告訴我們黨的光輝歷程，解答了中國共產黨為什么能獲得人民的信任和支持等問題。同時通過青年代表的提問和主講人對其的回答，展現出青年一代的思考與擔當，表達了黨從建立開始就從未改變的初心和使命就是為中國人民謀幸福，為中華民族謀復興。

　　這節黨課告訴我們，現在年輕人習以為常的高鐵、線上支付、快遞等現象，背后都是共產黨始終把人民放在位置，領導團結著中國人民共同奮斗得來的，都是一代代共產黨員無私奉獻、英勇斗爭得來的。所以這就要求我們青年黨員要有遇事我先上，有利我后撤的態度，端正自己的入黨動機，入黨可以有功利，但要時刻謹記功在當代，利在千秋，做一名合格黨員。

銷售心得體會怎么寫 篇3

　　“我愛學習嗎?愛!還是不愛!”自從那次考試后，我的腦邊就一直響著這個聲音……

　　那天是我期待已久的期末考試。我對我的成績，那是相當放心，我的成績從來就沒下過95分，不過我考得這么好都是為了炫耀，我從來都對學習不看重。這不，今天又要考試了，我可是十分高興。

　　我興奮得以每秒20米的速度沖向學校。來到學校，我的死黨曉群就跑過來問我：“親愛的虹虹啊，你今天怎么這么高興啊?”“今天不是期末考嘛，我不高興能咋地?”我回答道。曉群迷惑不解：“要考試你還高興?”“當然啦!”“那你……”曉群還沒說完，監考老師就來啦，她急忙回到座位。“同學們，今天要期末考，大家是知道的，透露一點秘密，這次期末考很容易，你們老師說要是考不到60分就別來上學了!”這個可怕的監考老師又來增加我們的壓力了。“切!”大家齊聲說道。

　　“可以發試卷了，可以發試卷了。”廣播發出聲音。“唰唰唰——”試卷發下去了。我一看，語數英都是那么簡單，看來這次我又能炫耀咯!一題過一提，一題又一題，我以每分鐘20題的速度做完了前面的題，現在只剩下作文了。“小意思。”我沒看清楚題意就開始寫作文了。不一會兒便把作文寫完了，我滿意地看著我的杰作。

　　在離考試結束只有15分鐘時，我突然發現我的作文題意不對，怎么辦，離考試結束還有15分鐘，要不要改?反正不改也是錯，那就賭一賭吧!我用修改液吧作文涂掉。“5年級的學生注意，5年級的學生注意，離考試結束還有10分鐘，離考試結束還有10分鐘。”這消息傳進我的耳朵里，要快，要快!我趕快寫文，可這文要邊寫邊想，可不是容易的事，加上過度緊張，怎么想也想不出來。“5年級的學生注意，5年級的學生注意，離考試結束還有5分鐘，離考試結束還有5分鐘。”又來了，怎么辦，別管了，隨便寫一些，我手顫抖著寫了幾個字。怎么了，手不聽使喚了?不行啊，快寫。怎么辦?“5年級的學生注意，5年級的學生注意，考試結束，考試結束。”啊，怎么辦?去求老師。“老師，我可不可以寫下去，我的作文還沒寫完。”我快要哭了。“不行!”監考老師一口回絕。……

　　考試結束了，我也哭了。我失去了考試前的得意。在同學面前我是個很堅強的女孩，可是我這次竟然哭了。死黨曉群走過來，遞給我一塊紙巾，無語。我拿著紙巾擦著眼淚，突然，我怔住了，“我這是怎么了，我哭了，我怎么會哭了，為了一次考試，我哭了?因為我不能向同學炫耀?還是考不到60分被老師鄙視?不，那種感覺絕對不是;難道我……不，不可能。我愛上學習了?”

　　回到家，我一個人關在房間里，想了很久：“是這樣嗎?我愛學習?”

銷售心得體會怎么寫 篇4

　　班主任是班級管理的教育者、組織者、，校規校紀的執行者，教與學雙向交流的溝通者，學生學習、生活、娛樂的輔導員。肩負著領導、引導、輔導和幫忙學生更好的學習及學會做人的職責，他既是學生學業上的導師，又是生活中的父母，更是個人成長中的朋友。所以班主任對學生的影響是巨大的，在學生的健康成長中發揮著至關重要的作用。班主任怎樣管理班班級

　　一、規范學生的生活習慣和學習習慣

　　1、建立健全各項規章制度

　　俗話說：“無規矩不成方圓”，沒有嚴格的規章制度進行約束，學生很難構成良好的生活習慣、學習習慣，也就無法完成學校的各項教育教學目標。在制定班級規章制度定時，我充分發揚民主，讓學生親自參與。要求學生獻計獻策，共同制定出切合實際而又行之有效的班級規章制度。學生參與了班規的制定，既增強了主人翁的意識與職責心，又為今后的班級管理夯實了基礎。在學生的積級參與下，我制定出了“班規十條”、“文化科代表職責”、“體育委員職責”、“勞動委員職責”、“值日班干職責”等一系列規章制度。為規范學生的日常行為帶給了有力的依據。

　　2、認真學習各項規章制度

　　光制定規章制度是不行的，務必認真的學習，讓全班學生都要了解這些規章制度。本學期初，我就帶領我班學生認真學習了各項規章制度。除以上列舉的規章制度外，還印發并學習了“中學生日常行為規范”、“中小學生守則”等。我總認為磨刀不誤砍柴工，所以我花了近一個星期的時間來學習這些規章制度。透過學習，學生們基本明白了自己在生活和學習方面就應怎樣去做。

　　二、建設班級文化，營造和諧氛圍

　　建立健全、學習落實各項規章制度，組織強有力的班委會，對于一個班群眾的發展來說是必需的“剛”，但是建設健康的班級文化更有其不可或缺的“柔”的作用。把班級建設成為孩子們的精神樂園。就能很自然地產生一種潛移默化滲透心靈的力量，泰戈爾曾說過：“不是棒的打擊，而是水的載歌載舞，使鵝卵石臻于完美。”為此，我十分注重班級的文化建設。

　　三、自身練好內功

　　其實一個老師，個性是班主任，值得學生信賴的首先不是他的學識，而是他的人格魅力，榜樣力量。孔子云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”搞好班級各項工作，班主任務必要提高自身的素質，樹立。班主任要苦練“內功”，要以人格影響人格，要以情感喚醒情感，做行動的楷模，給學生向上的動力。可想而知，班主任知識豐富、潛力超群、人格高尚，就能在學生中樹立起使人敬服的聲譽和威望。如果班主任能夠透過他的智慧和才干在學生心目中樹立起，那么在工作中就能起到“不令而行”的效果。否則學生是很難與他用心合作的。

　　四、關愛學生

　　列夫托爾斯泰說：“如果一個教師把熱愛事業和熱愛學生結合，他就是一個完美的教師”。愛是教育的基礎，是老師教育的源，有愛便有了一切。務必有愛心，一個班級才會讓學生感到家庭般的溫馨。只有在這個愛的大家庭中，每一個同學才會如兄弟姐妹般的互相關心、互相幫忙、互相照顧、互相鼓舞。要營造這樣溫馨的班級，我做到了以下幾點：

　　1、“寵愛”后進生。“不可愛”的孩子是最需要你愛的孩子，如果你把愛傾注在最需要你愛的孩子身上，你就會成為一名真正的班主任。愛一個“不可愛”的孩子，正是一個班主任難能可貴的品質。

　　2、嚴愛優等生。優等生，每個老師都喜歡他們。對這類學生，我從不寵壞他們，更不遷就他們。而是時時提醒他們，做一個正直的人，熱情的人，向上的人，優等生不僅僅是學習成績優，更重要的是人品要優。這些成天被人贊譽的學生，只有嚴愛才能克服他們自身的弱點。揚起他們前進的風帆。

　　3、博愛中等生。中等生往往是一些班主任容易忽視的群體。他們不像優等生那樣容易產生優越感，也不像后進生那樣容易放下自己。他們期望老師重視他們。對這類學生，我摸清他們的心理特點，調動他們的用心因素，始終如一的尊重、理解、信任、關愛他們。

　　五、與科任老師搞好關系

　　教師的治學作風極大地影響著班級學風建設。為此，班主任有職責團結任課教師參與班級建設。班主任與科任老師的關系是否協調，直接影響到班級建設的好壞。

　　班主任的工作千頭萬緒，但我還是想強調一點：一點一滴無聲的愛是很關鍵的，愛心所至，必將春風化雨暖人心。我相信只要我們撐一支愛的長篙，向青草更青處漫溯，終有一天，我們將滿載一船星輝，并在星輝斑斕里放歌。

銷售心得體會怎么寫 篇5

　　初中三年轉眼即逝，經過中考，我們再次向前遞進，步入了高中校園。陌生的校園環境，陌生的同學，陌生的老師，一切都是陌生，軍訓同樣是。

　　進入高中的第一堂課，沒有在那安逸的教室里，而是在那滿懷‘熱情’的操場上。對于我們這些生活在父母羽翼下的人來說，這無疑一大考驗，逼迫我們從輕松自在的暑假生活中脫離開來，參加嚴格的訓練，接受陽光的洗禮，獨自去面對種.種考驗。

　　軍訓剛開始，同學們都神采飛揚，對于軍訓充滿了好奇，也對于這個新的集體，充滿了期待。前兩天還有這新鮮感可言，抱怨聲也就不是很多，到了第三、第四天，每個人都開始抱怨，抱怨站軍姿很累，抱怨太陽很曬，每刻都期待著哨聲后的那句‘各連隊過來組織集合，準備開飯’，每天休息時的歡聲笑語早就印在了每個人的心中，慢慢的，心在不覺中開始變化，無意中，也就少了些抱怨。

　　‘軍訓’這個聽著都讓人毛骨悚然的詞，帶著我們開始了新一段的心路歷程。雖然軍訓使我們感到疲憊不堪，但我們心里為自己感到驕傲，自豪。為我們在炎炎夏日中揮灑的汗水而驕傲，為我們在風雨交加能夠堅持不懈戰勝挑戰而自豪。回想軍訓的每一天，我在不經意中笑了，想著教官們各種有趣的口令聲，想著軍綠中各種燦爛的笑臉，想著我們連口號的霸氣，這所有的一切，都作為我人生中最美麗的記憶被我銘記于心。雖然在最后沒得到錦旗，但我想說，軍訓帶給我的，比這面錦旗更重要，錦旗只代表了一時的榮譽，而真正讓我銘記的，將跟隨我一生，錦旗代表的是學校的認可，雖然我們連軍姿可能沒他們站得好，齊步可能沒他們整齊，正步也可能沒他們走得漂亮，但我可以自信的說，這次軍訓我們感受到的、感悟到的，一定不會比他們少，甚至更多。敢于說這話，不在與勇氣，而在于我們連的團結一心吧，起碼在我看來我們五連是最棒的!

　　我們剛入高中，軍訓讓新同學們與老師彼此熟悉、信任;習慣被嬌生慣養的我們，在這里明白了絕對服從;本來埋頭在書桌上的我們，正好因此而學會堅持;而身體與思想，自然在這個過渡期中，受軍訓的影響，日漸趨于成熟。實際上，語言上的描述頻頻顯得無力。是因為與實際效果的不可替代相比，文字很難訴說我們內心因軍訓而成長所帶來的激動。相信每一位同學，都將永遠地銘記、感激這次軍訓夏令營，以及它帶給我們的一切美好的改變。

銷售心得體會怎么寫 篇6

　　一年一度的春節已和我們告別，它在人們的歡慶聲中一步一步離我們遠去，它讓我的童年，留下了人生中最美好的時刻，也留下了一些讓我難以忘懷的事，今年的春節和以往比起來熱鬧多了。它給我帶來了歡樂，也給我帶來了許多回味。在春節前夕，去年臘月二十七，我的二哥舉行了婚禮。二哥的婚禮雖然是熱熱鬧鬧，可在這熱鬧的后面，我看到了我的爸爸媽媽已兩鬢班白，在眾多親朋好友面前的爸爸媽媽，穿著樸素的衣服，在熱情的和他們打招呼，讓我的心久久不能平靜。

　　爸爸媽媽現在都已六十多歲了，為了我們，他們把一生的心血無代價的全部付出，我的哥哥、二哥能理解嗎？爸爸媽媽含辛茹苦把他們撫育大，為了我們操碎了心，可說誰言寸草心，報得三春暉。呀！但他們只知道怨恨爸爸媽媽沒有給他們買下房子，沒有給他們經濟上的滿足，讓他們經常對爸爸媽媽不尊重，大呼小叫。他們不想一想：爸爸媽媽為他們付出那么多，怎樣把他們養育成人的。我看到他們那樣，很為我的爸爸媽媽感到不平，可我無能為力，無法替爸爸媽媽分擔一點辛苦。

　　我現在還在上學，還是爸爸媽媽的負擔，我多么希望能夠快快長大，替爸爸媽媽減輕一點負擔啊！這些事情它是我這個年齡無法理解，又無法處理的。

　　在這個春節里它又讓我長大了一歲，我還高興的度過了我的生日，兔年也是我這個屬虎的珍貴的一年。在這歡慶之余讓我感到我的責任重大，感到時間過得飛快，我不能猶豫，我要和時間賽跑。我要珍惜時間，從今天開始我要努力奮斗。爭取早日為爸爸媽媽減輕負擔，給他們帶來快樂，讓他們安享晚年。

　　春節已離我們而去，寒假也向我們告別！迎來了新一學期的到來！在這新的一學期里，我能做到的就是努力學習！學好知識，長大以后回報爸爸媽媽對我的養育之恩。讓爸爸媽媽不要為我操心，讓他們得到一絲絲安慰！

銷售心得體會怎么寫 篇7

　　20xx年7月XX日下午， 聽了吳、張兩位主講專家的“小學數學問題的提出和解決”研討活動，并在Q群中進行討論，讓我獲益良多。 以下是我的一些收獲：

　　1、創設問題情境。數學問題來自生活，老師根據學生熟悉的生活素材，為學生設計豐富的背景，以多種形式，創設生動有趣的問題情境，使學生產生提出問題的欲望。

　　2、在傳統的教學中，提問題好像是老師的專職，學生只要認真聽就行了。其實并不然，如果學生學會提出問題，說明他是在認真地聽，認真聽了經過思考，才會提出問題。所以當學生提出問題時，老師應該給與積極的評價，讓學生體會提出問題的成功與喜悅，從而增加他學習數學的信心。

　　3、在教學過程中，老師要經常引導學生對本節課的內容進行自覺反思，讓學生知道哪些問題是有價值的，使以后提問更貼近所學數學內容，從而提高學生善于提出數學問題的能力。

　　以上是我的一些體會，我會把我學到的知識運用到教學實踐中去，不斷提高自己的教學能力。

銷售心得體會怎么寫 篇8

　　無意間發現天空其實很美，淡淡的藍色讓人感到欣慰，雪白的云彩輕飄飄的蕩漾著，給人一種很安靜、恬淡的感覺。

　　突然間，陽光照到屋子里的每一個角落，包括人的心里。我覺得享受陽光是一件非常愜意的事，那溫暖的陽光，照在臉上十分舒服。但是令我感到更愜意的事是：它還照在我的心中。令我在那一刻，只享受著它的溫暖，什么煩惱都拋到腦后。仿佛生活也因此變得清純，沒有雜質。

　　我想，只有那一刻我才能享受生活的美好。

　　在某一年的某一天，我終于明白了。其實世界是公平的，沒有了誰地球還是一樣轉，上天賜予每一個人的所經歷的事情都是不一樣的，因此每個人的成長道路中所遇到的是也是不一樣的。這也是磨練一個人性格的重要階段。

　　我要證明：我并不是生活的弱者，而是一個強者!

銷售心得體會怎么寫 篇9

　　為期x個月的生產實習結束了。這x個月來，我們經歷了很多，學到了很多，同樣也領悟了很多。

　　俗話說實踐是檢驗真理的標準。我們生活學習都在學校，接觸的是課本是公式，很難有機會接觸工廠的實物以及流程，我一直覺得我們學的漫無目的，我們所學的到社會就是雞肋。但通過這x個月的生產實習，我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎是保障，沒這些知識公式的支持你在工作崗位上會很迷茫會不知所措的去摸索結果還會是一只半解。

　　我們在xx工廠實習，該工廠屬于x工廠，在我們心里它是很神圣的。該工廠主要致力于測量的研究，生產各種型號的水準儀廣角儀經緯儀。

　　在實習的先前幾天是由幾位老師給大家講解儀器的使用方法，我學到了水準儀，經緯儀的使用方法。期間，我們還自己動手拆裝儀器，了解了儀器的基本構造。

　　通過前幾天的實習我明白了要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能才能使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，不僅要學習先進的技術他要要學習好基礎知識，同時對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握。隨后幾天我們戴上鞋套走進了生產一線，我們走了x個車間，不僅參觀了總裝車間，檢修車間，也參觀了打磨車間等基本生產線。在生產車間里，我們都收起了往日的懶散，各個都很嚴肅認真的聆聽學習著師傅的教誨和每一個基本動作。師傅在休息之余，還和我們講起了工廠的見聞，教導我們要認真學習專注每一個學習的機會。

　　通過對生產車間的觀察學習，我意識到在工作崗位上一絲不茍的重要，你自己的一個閃失一個不注意就會導致很嚴重的后果，會影響一個團隊的正常工作。實習的最后兩天我們一起進行了實地測量。這個任務單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量也培養了我們同學間的分工協作的能力，增進了同學之間的感情。測量中我們每個組員都分別獨立的`觀察，記錄每一站，并準確進行計算。做到每步都檢查無誤，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹的態度，認認真真完美的做好每一步，直至符合測量要求為止。培養了我們嚴謹的科學作風。

　　x個月的實習真正做到了讓我們從一個學生到一個公司職員的轉變，使我們體會到什么才是真正的社會，真正的工作。實習時間不長，但卻教給我們在學校永遠學不到的，在實習期間，感謝各位領導老師對我們實習提供的幫助，在你們的幫助下，我們學到了很多，是我們深知，畢業只是求學的一小步，社會才是真正的大學。

銷售心得體會怎么寫 篇10

　　企業管理是一門實用性很強的學科，通過這一學期的學習，我也了解到現在企業管理的一些知識。要促進企業的發展首先要有一個好的管理團隊，好的管理能力，提高企業的競爭能力和發展能力。學習企業管理具有十分重要的理論意義和現實意義，為今后工作奠定一定的理論基礎。

　　通過學習紡織企業管理，我初步認識了許多管理學知識:

　　一、企業概述:企業是從事生產經營活動，以盈利為目的的經濟組織。

　　二、管理概述：管理是組織并利用資源，通過計劃、協調、控制等手段，達到人與物、人與事的最佳組合，以實現組織活動預期目標的過程。

　　三、紡織工業組成：主要由原料生產企業、生產加工企業、裝備及專件制造企業等三大部分組成。其中生產加工企業主要有棉紡織、毛紡織、絲紡織、麻紡織、印染、針織、服裝、非織造等。

　　四、紡織企業管理的要求：是做好企業的基礎管理工作;加強市場需求的研究;不斷加強企業管理創新;提高企業管理水平。

　　五、紡織工業特點：1、多工序、連續化的大生產。2、多機臺作業。3、勞動密集型。4、輪班作業。5、原料在生產成本中比重高。6、紡織品的市場流行期短。

　　六、生產計劃的主要內容包括：確定生產目標、生產能力;制定生產進度、生產計劃(總計劃);制定作業計劃(具體的);組織和檢查生產計劃的實施。

　　六、紡織五大管理：工藝管理、設備管理、操作管理、原材料管理、空調管理。工藝管理是技術管理的重要基礎工作，主要內容有：制定工藝、工藝研究、工藝紀律、工藝制度等。

　　設備管理的內容：正確選購設備，充分利用設備;重視改造與提高;做好設備的維護和休整工作;設備的投入產出核算及日常維護保養管理制度的貫徹落實。

　　設備的評價方法有以下幾種：投資回收期法、年平均壽命周期費用法和費用效率法。設備的壽命按其性質可分為物質壽命、經濟壽命、技術壽命和產品壽命。

　　操作法是按一定規律和程序標準完成作業的方法，紡織操作指一定時間內對看管機器周期巡回、處理斷頭、停機故障、機臺清潔和質量把關等一系列活動。

　　原材料管理是指在保證產品原料供應和質量的基礎上，對原料采購的質量、

　　價格、運輸和倉儲進行計劃、組織和控制的活動。它已成為紡織企業保證利潤的重要途徑。

　　空調管理指對生產車間空氣的溫度、濕度、流速、清潔度及噪音，按規定調節并保持在合理范圍內的工作。

　　七、財務管理：財務管理的含義，財務管理的內容，資金的時間價值，籌資管理，投資管理

　　八、產品質量：指產品能夠滿足人們需要的特性，包括產品的可靠性、適用性、安全性、壽命周期，即使用價值。紡織品質量特性主要是物理性能和外觀兩個方面。

　　九、紡織品開發原則：圍繞需求、結合時尚、性能創新、效益第一、產權意識。

　　十、人力資源管理的主要內容是招人、用人、培訓、考核、分配;最低要求是招得進、留得住;原則是公正、公開、規范;方法是做好用人規劃、完善用人機制、明確崗位職責、重視學習培訓、堅持監督考核;目標直觀上講究是聘好人、用好人，建立一支始終能夠滿足企業需要的結構合理的職工隊伍。

　　通過這個課程，我想：無論是企業還是個人，一個好的完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達到事半功倍的效果。一個學期的紡織企業管理帶給我很多心得體會，我也將會應用于今后的實踐中，取得更多的收獲。我希望能在今后自己有機會創業時好好的去利用這次積累到的一切知識老師幽默的講課總是會讓教室充滿笑聲。這也是我讀大學以來最有價值最精彩的課之一，我想在很長的一段時間里我都會去思考，去回憶這一個課程。因為老師帶給我們的不僅僅是一次簡單的課程教學，而是一次思想的蛻變，同時也讓我們領略到了他的那份灑脫，在教我們如何正確工作學習的同時，他還教會我們要好好享受生活，也正是他的那種積極的生活態度，才使得他更充滿人格的魅力，也給我們每一位學生留下了更深的印象。

銷售心得體會怎么寫 篇11

　　家家燈火通明的時刻，一種無形的恐懼正攏向關悅的人們，待到大年初一，疫情爆發的消息如海浪般涌向人群，猝不及防。

　　打開電視，映入眼簾的是無數的白衣天使，他們穿著笨重的防護服在患者間來回穿梭，停駐在患者的床前，悉心照顧，量體溫，做各項檢查，忙的焦頭爛額。但只要一看到臥病在床的患者們，他們就又會重拾干勁兒，繼續奮斗，日夜兼程不停忙碌，通常要等到工作一天后，才能湊合地吃上一頓飯。待到患者們健康出院，醫者們都會感到欣慰。

　　在疫情一線上，醫護人員盡職盡責，無不在為搶救病人貢獻自己的一份力量。沒讓眾人失望的是，在疫情背后，也有無數志愿者在貢獻著自己的一份力量。在工廠，工作人員忙著生產一次性防病毒口罩，為醫護人員制作一次性防護服;在各個地方，數不盡的愛國人士在為武漢加油;在日本，民間群眾也自發捐助口罩……這些都是無言的幫助。

　　小到人民，大到國家。在黨的指揮下，工程隊人們火速建設火神山及雷神山醫院，并隨即投入使用。在黨的指揮下，各路防護人員投身其中，真正做到“眾人拾柴火焰高”，有的在街頭噴灑消毒液，有的組織宣傳激勵人心的標語，有的組建志愿隊做各類志愿工作。海外華僑無不在與疫情作斗爭。

　　昨日，偶然又看到這樣一篇報道：在醫院整天忙于工作的人員摘下口罩，護目鏡，脫掉防護服后，臉上是塊塊紅腫，條條印痕，滿背的汗水，哪一個不是辛勤的見證。為病人趕走病毒，為更多的人服務。他們將自己的生死置之度外，明明知道有被感染的風險，但他們毅然趕往一線，他們逆行的腳步是最美的，同樣，他們是最美逆行者。

銷售心得體會怎么寫 篇12

　　“空中課堂來了”一周過去了，我們與老師們視頻相見了一周，電腦替代了黑板，網絡頭像代替我的前后桌……一場疫情，讓我們開啟了全新的學習方式。

　　我對網課一點不排斥，甚至覺得有點好玩兒，老師們的語音授課，班主任的視頻考勤，以及全天候的關注，讓我覺得似乎與平時差別不大。作業還是需要及時提交，背誦默寫不能停歇，錯題講解難題分析一點也不落下，而且，還可以反復回看。更不用說，下課的時候，許老師還會變身給每個人送一盅“心靈雞湯”，可謂用心良苦。

　　其實這種學習方式，老師們更加辛苦，我們確實應該投入全部精力，認真對待學習這件事，不辜負老師和家長的信任與付出才是!

銷售心得體會怎么寫 篇13

　　一個月的實習，讓我受益匪淺。語文教學、班主任工作、第二課堂頗有成就也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這個鍵盤無法承載的。這次總結，我就語文教學這個方面談談我最深的體會。這些體會也許不如那些經驗豐富的老師們的真知灼見，卻也是一筆難得的財富。

　　我教的是高一〈1〉班，這個班是全校的示范班，他們的語文老師同時又是學校教務處的主任，因此頗受關注。加上高一全用新教材，這些都使得我頗感壓力。到底該如何教好這個班呢，我一臉的茫然。

　　見習結束，我們進入國慶假期。利用假期，我翻閱了大量的資料，再結合本班實際，完成了下一周的備課。設計教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術的工作。經過良久的冥思苦想，忽然頭腦開竅，一個思路出來了，一個問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學實踐，我才更深刻的切身的體會到一個好的教學設計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我的課堂，學生的參與是一個不可忽略的極其重要的組成部分。下面，我具體結合教學實踐談談我的一種教學模式。某種程度講，它已經成為我在這一個月里的教學風格。它取得了良好的效果，頗受指導老師的贊賞和學生的喜歡與接受。

　　我的課堂大都采用一種教師點撥法即設問析疑。所謂設問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導學生回答、分析疑問并由此轉入另一問題，最后把學生引導到預定的教學目標中。通過這種設問析疑，在加上適當的討論，某些課文再結合文體特點，采用品味法、朗讀法進行教學。這里，我只抓住設問析疑這個點談談我的見解和感受。

　　法國教育學家第惠多斯說過：教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機會，惟有這樣，學生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學生的語文水平才會有所提高。設問析疑無疑是一個較好保證學生參與課堂的一種的教學模式。經過多次實踐，我發現這種教學模式有頗多好處，具體的說有助于學生思考多方面的.意見，增強學生思維的靈活性，發展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發展學生分析和綜合的能力，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽，使學生的想法和體驗得到了尊重，使學生成為知識的共同創造者。總的說來設問析疑可充分增強學生的創造性、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性。

　　可以說，具體如何設問、如何析疑是設問析疑的關鍵。我經常把一堂精彩的語文課看作是一曲動人的交響曲，提問則是這樂曲中的旋律。如何提問，首先需要教師吃透教材、明確教學目標、重點和難點，準確落實設問點。如教《項脊軒志》一文，我抓住文章最富有特色的特征即文章善于選取生活細節、場面描寫的手法以及記物、敘事和抒情融為一體的寫法，把它作為本課時的教學目標。把文章“然余居于此，多可喜，亦多可悲”作為切入口。先叫學生找出過渡句，然后根據過渡句先分析“喜”的部分。提問學生，作者如何通過寫景抒發自己“喜”的心情。接著設問“文章是不是以‘喜’貫穿全文”，轉而分析“悲”的部分。首先叫學生看課文是通過大事表現自己的‘悲’的還是通過小事、生活細節表現自己對親人的懷念的。學生輕而易舉的可以得出是后者。由此，很自然的叫他們找出文中的細節描寫，看看哪處細節寫得最好，最感動人，為什么感動你，這就轉到了敘事與抒情融合的寫法了。整堂課問題環環相扣，由淺入深，學生自己從問題中找到答案。最后，我問他們“你們從這節課學到了什么?”，他們異口同聲的說，學會了捕捉生活中的小事進行描寫，學會了記物敘事抒情融合的寫法。這就完成了預定的教學目標。由此，可以看出，找切入口，確定目標，設置問題內容，設置問題順序至關重要。

　　有的時候，不僅老師可以提問，學生也可以提。如在教《荷塘月色》這篇課文時，我先放錄音把學生帶入一種意境，然后讓他們說說聽錄音的感受，得出共同的體會即這篇課文很優美，語句優美，寫景優美。然后叫他們找出文中直接寫景的段落(第4、5節)，接著分析第4節。先明確這類寫景抒情散文應抓住文章寫了什么，怎么樣，勾勒了怎樣的意境三個方面進行分析。接著由我帶著他們一起分析這一段的月色下的荷塘。自然而然的他們會仿照第四節的分析來自讀、分析第5節。最后，再讓學生進行畫面想象，通過音樂的渲染，再次把他們拉入了那種意境美。怎么去提問應該說是沒有定論的，但一個總的前提是問題得圍繞你的教學目標，得有科學的內容。你所提的問題目的是要把學生引導到你的教學目標中來，這是一個大的前提，有了這個前提再考慮如何提問能更好的引導學生，發揮他們的主動性和創造性，如何使問題更有連貫性，使問題更有概括性。

　　問題提出來了，如何引導呢?首先對學生的發言應該鼓勵。發完言后應有恰當的評價。不要小看了那幾句鼓勵的話，它對激發學生的積極性至關重要。有好幾位學生在給我的留言本里寫道：“謝謝老師對我的鼓勵，謝謝老師對我回答問題的贊美和肯定。我從沒想過我還會受人關注，我從沒料到我的發言也可以受到肯定。我們需要肯定，需要關注，需要鼓勵。”這是他們心底發出的話，因此不要忽視了給她們鼓勵。

　　總的說來，從設問到析疑再到總結，設問析疑這一教學模式對老師的要求非常高。教師鉆研教材的程度、對課堂的駕御能力的高低、教學技巧的靈活處理等等都會影響整堂課的效果。所以，一定要深入鉆研教材，確定正確的目標，確立好重難點，找好切入口，設計好問題，對學生也要有所了解，要顧及所有學生而不單是那些積極的想發言的學生。一個月的語文教學結束了，我深切感受到：只要你用心做了，就會有成績。設問析疑、教師點撥法是我運用得較多的教學模式，它取得了意料不到的成功，讓我很有一種興奮感和成就感。當聽到指導老師“非常好”的評價時，當學生不約而同的說“老師，你的課讓我聽得入迷了”，“你是個優秀的語文老師”時，我的心里有說不出的感動和欣慰，有了這些，再多的辛苦算什么。

　　這次實習，聽過十幾位老師的不同的授課方式，吸取了許多的經驗，發現每個老師都會有各自不同的教學風格。我才明白“教無定論”的真正含義。應該說這次實習，給我感觸最深的不是設問析疑這一教學模式，而是使我那種教師應該塑造個性化教學的觀念越來越明顯、清晰。語文是最富有人情味的學科，是一門藝術課。怎樣上好它，每位語文老師應該根據個人的不同、學生的不同塑造并保持自我豐滿的教學個性，以求得課堂教學效率的全面提高，學習更加主動的學習、自主的發展。

銷售心得體會怎么寫 篇14

　　班主任是班級的主要管理者，要管理好一個班級則需要班主任做大量深入細致的工作，而且還要不斷學習別人的先進經驗。以下工作心得體會范文《中專教師班級管理工作心得體會》由第一范文網工作心得體會欄目為您精心提供，歡迎大家閱讀參考。

　　有人說：“班主任是班級工作的教育者﹑組織者和領導者，是學校進行班級教育工作的得力助手和骨干力量”。班級管理工作的確艱辛，千絲萬縷、繁瑣羅嗦，如何做好班級管理工作，做一名合格的班主任是我們一直探索的課題。下面我就中專生的特點，結合自己近年來擔任班主任工作的經驗，談談自己的工作體會：

　　一、準確把握學生特點，有針對性地開展工作

　　從我帶的幾屆中專生來看，這些學生大多有這么些特點：獨生子女多，女生多;以我為中心，斤斤計較，缺乏互助和團隊精神，難以相處;法律意識淡漠，做事不計后果;學生成績普遍不理想，厭學現象較為普遍;缺乏必要的毅力及意志，自我控制力差;有逆反心理等等。針對學生的這些特點，我通常是這樣做的：

　　1、教學生學會做人

　　學生的不文明的言行、自私自利、缺乏責任感、不能正確處理和同學的關系等等這些問題對我的工作觸動很大。使我深切體會到教會學生學會做人至關重要，因此我經常以學生比較感興趣的話題來開主題班會，比如：IQ和EQ哪個更重要、世界500強需要的13種人、比爾蓋茲為什么會成功等等，以此開展教育，引導學生學會做人。

　　2、激勵——善于發現學生的閃光點，給他們信心

　　現在的中專生的確存在這樣或那樣的問題，讓我們做班主任的絞盡腦汁也束手無策。但我認為這些學生內心還是希望自己成為好學生的，他們也有理想，也有人生目標，也渴望進步，關鍵在于他們對根深蒂固的不良習慣無能為力。以前，對于違紀、犯錯的學生，我經常是說教或嚴厲批評，一開始這種辦法有點效果，但是時間長了，學生逆反心理反而增強。后來，我發現覺得采取“肯定”學生的方法比較有效，也就是要盡量挖掘他們身上潛在的閃光點,一旦他們不經意的顯露出絲毫好的跡象,我就好好加以利用,對其加以充分肯定,并大力扶植,一點點重樹他們的自尊心與自信心。

　　3、時刻關心學生，給學生幫助

　　每次開完班會或我要離開教室的時候，我一定會向全班學生問句話：你們有沒有什么問題需要我幫忙解決的?有沒有什么情況向我反應?問的次數多了，找我幫忙的學生也就多了，幫學生解決的問題多了，我便走進了很多學生的心里，得到了他們的信任，他們也就能真正接受我的勸導和教育。除此之外，我還經常會找學生談心，了解他們的家庭經濟狀況﹑心情狀況﹑健康狀況、學習情況等。

　　二、以身作則，樹立威信

　　班主任要樹立威信，我覺得靠對學生“嚴”或“兇”并不能取得長久的效果。班主任自身的言行舉止對能不能樹立威信非常重要，換句話說處處為人表率，以身作則才是樹立威信的良方。比如，我定在七點鐘開班會，我絕對不會七點以后到達教室，總是要提前到達。對于學生的請求，我總要記在手機的備忘錄里，開好鬧鈴，定期提醒，以免忘記讓學生失望。特別是學生急需解決的問題，我總要上緊幫忙，比如，有次四、六級考試，學生在考前一個小時打電話給我說準考證掉了，我二話沒說，打的趕往學校，幫助找相關部門讓學生準時參加考試，學生覺得我很負責，所以愿意聽從我的教導， 這樣也就樹立了我的威信。

　　三、班級管理制度化，學生考核數量化

　　俗話說：“無規矩不成方圓” 。要搞好班級管理，班級管理一定要有章可尋、違紀必究，所以制定合理的班規是非常必要的。但班規的制定一定要適合班級大部分學生，也就是說大部分學生都能遵守，并不是越嚴越好，班規過于嚴格，多數學生都不能遵守，這會造成班規難以執行的尷尬局面。同時，制定班規不能是班主任說了算，更不是班干部說了算。我班在制定班規時，一般由我和班干部擬定草稿，交全班同學討論決定，由全班同學來監督實施。對學生的遲到、早退、病事假、缺席、班會、校內外集體活動等出勤情況，晚自習、勞動衛生等分別進行量化考核，全班排名，獎勵先進、帶動中間、激勵后進。

　　四、要建設一支得力的班干部隊伍

　　抓好了班干隊伍的建設，將會事半功倍。首先選拔班干是關鍵的第一步，對于班干特別是新生班班干的選拔，我不會急于確定，一般找幾個初認為還不錯的學生，分配任務，多方考察，再推薦到班會選舉。其次，對于確定好的班干，要經常給予指導，教其工作方法 ，給班干適當權力，以調動其積極性。其次，對班干部的工作要大力支持。當然，班干犯錯誤也是難免的，作為班主任要能理解并加以引導。

　　五、經常與學生家長取得聯系

　　與家長共同加強對學生的教育和管理，是我班級管理的一項重要內容，也是一項重要措施。中專生自控能力差，思想問題也比較多，難免會出現各種各樣的違規違紀行為，與其家長取得聯系，通報其在校的思想表現和學習情況，并請求家長配合和支持，這是十分必要的。但是，和家長聯系并不一定就要在學生違紀的時候，在很多情況下，學生進步很快，表現突出，我也會及時和家長取得聯系，在家長面前表揚學生，并讓家長給學生打電話祝賀，以提高學生的積極性。

銷售心得體會怎么寫 篇15

　　孩子們天真爛漫，他們的健康成長是家長和老師最關心的問題。在成長的過程中，孩子們面對很多外界的誘惑和誤導，可能會形成某些不好的習慣。這時候，家長和老師的'正確引導很重要，必要的懲罰手段也需要。

　　有專家說，“沒有懲罰的教育是不完整的教育”，但是跟獎勵一樣，懲罰的使用也要科學合理。利用游戲來達到“懲罰”的目的，是一種很好的方法。游戲懲罰法讓孩子“玩”完以后印象深刻，更有利于他們的成長。比如很多孩子有網癮，有的家長一方面嚴格控制孩子上網時間，另一方面將玩電腦當做獎勵給孩子。結果孩子的網癮越來越嚴重，軟磨硬泡的功夫日漸增長。如果家長粗暴直接地懲罰，往往得不到改善。這時候可以試試游戲懲罰法。不妨讓孩子繼續“放縱”地玩電腦，嚴格規定每天十個小時上網任務，除了吃飯喝水上廁所不準離開電腦。這樣的強制上網，必然會讓孩子失去對網絡的強烈興趣，不出兩天便能看到效果，這時候再給他規定時間上網時間的獎勵,他便會更坦然接受了。

　　學校教學中，處理類似的問題也可以用游戲懲罰法。比如有的孩子不愛衛生，自己衛生不好，也破壞班級衛生環境。那么教師可以讓他玩這種游戲：讓他擔任“稽查員”，規定他每天要有兩次的衛生稽查任務，每次工作五分鐘，并且記錄檢查情況。這樣的任務會讓他認識到講衛生的重要性，也會促使他改正自己的衛生習慣。在這樣的懲罰游戲里，孩子往往是樂意的、積極的，每次懲罰游戲結束后，要跟孩子好好交流，讓他分享下他的感受，引導他做得更好。

　　孩子的教育要以表揚鼓勵為主，但是必要的懲罰也很重要，學習、思考好的懲罰方法，往往會收到事半功倍的效果。

銷售心得體會怎么寫 篇16

　　20__年的春運又即將拉開序幕，遠離在外的很多游子都已迫不及待地將春節返鄉“回家計劃”提上了議事日程。年復一年，作為春運的“主力軍”,鐵路部門歷年都在努力以各種方式提升旅客出行的感受，但“變”中也有始終“不變”的那就是以春運“不變的初心”護送著人們“回家的路”。

　　超高速的“復興號”閃亮登場。從中國鐵路南昌局集團有限公司獲悉，今年南鐵列車運行圖又得到進一步優化，多地間旅行時間也將明顯縮短。值得一提的是，CR200J“復興號”首次投入春運。像瑞金至北京間的最快鐵路旅行時間由之前的24小時壓縮至約12小時，減少了50%。如果用一句話來形容“復興號”的話，那就是新時代的中國速度讓家不再遙遠。

　　超貼心的春運服務真情無限。服務貴在了解群眾的需求，重在走心。這兩年，“反向春運”成為一個熱詞，年輕人把父母和孩子接到自己工作的城市過年，正在成為一種新的“年味”的表達。今年春運期間，為了助力旅客“反向春運”出行，江西南鐵推出“貼心服務”即對部分回空方向新增列車票價實行折扣優惠政策，范圍不僅“面廣”，由往年的普速列車擴大到高鐵動車組;而且“力度大”，折扣由原來的6.5折調至5.5折。除了價格更實惠，其他服務的“升級版”也很亮眼、暖心。比如，開展重點地區務工人員精準售票服務，建立愛心購票通道，設置售票專窗，方便外出務工人員購票等等。這些春運路上的真情服務，讓我們充分感受到，從過去單純追求安全到如今的有序溫馨的品質追求，春運路上，旅客們不僅越走越暢，而且越走越從容。

　　超科技的技術讓旅客“走得好”。從這些年春運的變化當中，我們可以看到，科技正在成為推動春運變化和提升品質的關鍵因素。從足不出戶，手機一鍵即可買到車票，到人臉識別刷驗證、智能售貨柜等智能出行服務功能的開設，再到正在出現的安防、巡邏機器人推動春運安保服務的提質升級……超高科學技術的運用，讓曾經遙不可及的互聯網科技已經全面融入了春運的出行市場，火車票“電子化”，人臉“電腦識別化”已經成為稀疏平常的事情。所以說，在大數據、人工智能，5G技術的深度應用下，我們的春運服務和效率都在得到前所未有的提升，這里面既有服務“速度”的提升，更有春運服務“質”的提高，從“走得快”到“走得好”，這本身也折射出新時代中國的巨大進步與發展。

　　春運，多少年來已經成為中國大地上每年春節前一道獨特的風景線。走進20__年，在這新的歷史年份里，我們相信，今年的春運必將在新的科技和新的服務當中為廣大旅客提供更快更好的回家體驗，踏上春運之路，我們每個人都一定會真切地感受到時代溫暖前行的步伐和新時代的“中國速度”，而春運新變化，也讓"回家的路"更從容。

銷售心得體會怎么寫 篇17

　　能夠參加黨校舉辦的入黨積極分子培訓班的學習，我感到非常的榮幸，也十分珍惜寶貴的學習機會。翻閱著手中的《新編入黨培訓教程》，不僅思緒萬千。“中國共產黨的性質”、“中國共產黨的組織紀律”、“黨的綱領與宗旨”……這些都深深地印在我的腦海中。在學習期間，我始終抱著認真的態度參加每一次學習，悉心聆聽了黨校領導和老師的精彩報告，深入學習了“三個代表”重要思想的科學和完整體系，這些都讓我受益非淺。盡管短時間的培訓尚不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領會和感受其間的要旨，但已足以讓我在端正入黨動機上受到了一次洗禮，對黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅定了我申請加入黨組織的信心和決心。以下是我這次黨課學習心得的幾點總結：

　　其一，通過這次學習培訓，我認識到以前對黨的性質、宗旨、指導思想的學習和認識是停留在表面的學習，知其然不知其所以然。通過系統的學習，使我明確了黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心;代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。

　　其二，這次學習培訓加深了我對“三個代表”重要思想的理解和認識。“三個代表”重要思想始終代表先進生產力的發展方向、代表先進文化的前進方向、代表中國最廣大人民的根本利益，是總結我們黨八十多年歷史經驗得出的一個重要結論，是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源。“三個代表”不是三個方面的簡單相加，而是一個有機的統一整體，發展先進生產力，促進經濟增長，是發展先進文化、實現人民根本利益的物質前提和基礎;發展先進文化，是發展生產力和實現人民利益的靈魂;代表和實現最廣大人民的根本利益，是發展生產力和先進文化的根本目的，是共產黨人全部工作和實踐活動的出發點和歸宿。不但要認真學習“三個代表”重要思想，更要在實際學習工作中踐行“三個代表”。

銷售心得體會怎么寫 篇18

　　班主任是班級的主要管理者，要管理好一個班級則需要班主任做超多深入細致的工作，而且還要不斷學習別人的先進經驗。一個良好的班群眾對每一個學生的健康發展起著巨大的作用。

　　一、創設平等和諧的師生關系

　　平等和諧的師生關系是課堂教學的基石。只有在簡單自然的教學環境中學生才能思維活躍，敢想、敢說、敢問、敢于表現自己。教師應尊重、信任、熱愛每個學生，滿足學生的表現欲，恰當合理的運用語言、眼神、動作來激發學生的表現欲望，鼓勵學生大膽的創新。當學生犯錯誤或故意“搗蛋”時，我用眼神暗示、用和藹的語氣給予批評與指正；當學生的想法或表現不恰當或不完善時，我首先肯定他們的用心主動性，使學生產生用心的情緒，激發表現熱情。

　　二、樹立服務意識，培養學生良好的行為習慣

　　教育家葉圣陶先生說過：“什么是教育，簡單一句話，就是要培養學生良好的行為習慣。”作為教師，是學生成長的引路人，不僅僅要給學生傳授知識，還要培養學生養成良好的行為習慣，為他們的健康成長打下扎實的基礎。一個班幾十個學生，性格特點不同，興趣愛好不同，家庭教育也不同，如何把他們培養成有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人呢如何讓這些孩子在人生的道路上有個良好的開端呢我想，空頭說教是沒有用的，重要的是根據學生的年齡特征，透過生動活潑的教育形式，熱心地引導。

　　三、細心扶持學生步入人生之旅

　　班主任除了要全面關心每一個學生外，還個性要對那些頑劣學生更細心的扶持，要發現他們的長處，正面引導，使之克服缺點，不斷進步。對于頑皮學生，我盡量采取冷處理法，盡量少去撥動他們那根調皮的神經，更不采取磨的辦法。老師只能從正面把他們從頑皮引入到可愛的軌跡上來。頑皮的學生由于父母對他們嬌生慣養，到了學校還是惡習不改，上課不聽講，下課就打鬧，在他身上確實難找出優點來。但是他們身上總會有閃光點，我只要能發現一丁點兒有點就及時表揚，并鼓勵他克服缺點，努力做個可愛的好學生。

　　四、用一顆平等的心對待每位學生

　　班主任往往是學生心目中最重要的榜樣，老師的一言一行、一舉一動，以及處理班級事務的一些方法，都會對學生產生深遠的影響。因此，班主任對每位同學要平等對待，尤其對優生和學困生更要平等對待，讓他們覺得老師對每位學生都公平。用愛澆灌心靈之花，只有平等地愛每位學生，才能得到學生的尊重和愛，更要關愛那些被遺忘的學困生，用愛激發他們的上進動力，讓他們努力學習，展示自我。使一名后進生轉化為優生，要用師愛來激化他們。因此作為班主任必須要有一顆平等的心。

　　以上就是我在班主任工作中總結的一些心得。古語曰：“他山之石，能夠攻玉。”作為班主任難免都會碰到一些“堅硬的石頭”，但是如何把他們雕刻成能綻放異彩的玉，這就需要“匠師們”的精心雕琢。所以，我將繼續著，努力著，把班主任工作做得更完美，用自己的愛和熱情去撞擊那一顆顆幼稚的心靈，充分發揮同學們的聰明才智，成為一名出色的班主任！