寫字心得體會（精選16篇）

寫字心得體會 篇1

　　在初學寫字，我一直掌握不住要領,不知從哪里下筆，掌握不了字的間架結構，寫的字看起來顛來倒去的，很不好看。

　　在老師的指點下，我知道是為什么了。究其原因是我的態(tài)度不認真.開始的時候把寫字看的過于簡單,覺得沒有多大的學問,努力一下就能達到一定的高度知道其難以后又沒有精心的去研究,只把寫字當作消遣,不愿意動腦子,手在寫字腦子卻在想著其他的事,精力不集中,又不注意寫字時的心境和條件。后來在寫字前，老師先給每個孩子準備一個放大的田字格，教會田字格的各部分名稱，再挑部分筆畫和字范寫，讓我細心觀察，一筆一筆帶著我寫，整個字寫完了，再讓我獨立寫一個。

　　我已按老師的要求先在田字格練習鉛筆字，然后借助田字格，做到心中有格，認真找出字的結構特點和關鍵筆畫的位置，把字在田字格中寫正確，寫端正。

　　現(xiàn)在我懂得用眼用心去寫字，用眼觀察，看清筆畫、結構、比例；用心去記、去分析，然后盡力做到一氣呵成、不涂改，把字寫勻稱，提高寫字的效率。

寫字心得體會 篇2

　　我從一年級起就開始在學校硬筆書法班練習寫字了，幾年來我認認真真地按老師的要求去練習寫字。

　　前幾年，我練習寫字，大多是在印有田字格或米字格的練習本上進行。教材中田字格或米字格里的范字我都認真仿寫，其難度較大。我寫起來標準難以掌握，不是靠上了，就是靠下了；不是偏左，就是偏右。而且，大多數(shù)時候我習慣把字寫小。久而久之，我的坐姿易變樣，眼睛與書寫本的距離越來越短，面部幾乎貼在紙面上。后來老師發(fā)現(xiàn)了我的問題，讓我練習寫字時，一開始應要求他們觀察字的筆畫偏旁在格子中的位置，做到心中有數(shù)，然后才進行仿寫，并要求把字盡量寫大，要寫滿格子。

　　這樣寫的好處有兩個：一是培養(yǎng)我讀帖習慣，可以從整體布局上糾正我不能把字寫在格子正確位置上的毛病；二是促使我習慣寫大字，這樣指關節(jié)、腕關節(jié)運動幅度大，能增強手指、手腕的靈活性，有利于他們寫字水平的持續(xù)提高。

　　在老師的幫助下，自己的努力下我的寫字水平也提高了許多。

寫字心得體會 篇3

　　根據校領導安排，4月17日我很榮幸地到遵義名城小學進行了為期一天的培訓。從早上8：00準時開班，到下午5：00培訓結束，培訓內容安排得非常豐富，可以說是收獲滿滿，受益匪淺。

　　本次培訓活動中，遵義市紅花崗區(qū)教師培訓教研中心的王川燕老師主持了開班儀式，在開班儀式上，該中心王文霞主任作了重要講話，提出了本次培訓的目的、意義及要求，對前來參加培訓的兩百多名教師提出了嚴格的要求，寄予殷切的希望，她希望廣大學員能夠學以致用，落實寫字教學，傳承國粹。接下來就是中國硬筆書法協(xié)會會員王明夏專家對硬筆書寫技能進行了深入淺出的講解。

　　活動還安排了兩節(jié)寫字教學示范課，分別由名城小學的馮文義老師和洛江小學的鄧曦老師執(zhí)教。教學中，兩位執(zhí)教老師憑借著精湛的教學藝術，妙趣橫生的識字方法，樸實高效的寫字指導，博得了聽課老師的一致好評。馮老師的課堂非常活躍，教學思路很清晰，每個環(huán)節(jié)銜接的恰到好處，鄧老師的課穩(wěn)重踏實，語言功底很扎實。教學觀摩后，教研中心的王老師還對這兩節(jié)課進行點評，讓我再一次的回味兩節(jié)課堂，她們的亮點重新浮現(xiàn)眼前，王老師還針對識字寫字教學提出了自己的建議，她說，我們老師要結合實際情況樹立正確的教師觀，學生觀，給學生充分自主的學習空間，正確使用課件，教師一定要有寫字示范的過程，包括要認識的字，也應該板書出來，這樣學生認識的不僅僅是一個個符號，更重要的是他明白了這個字的行。

　　王川燕老師也對全體老師上了一堂知識補充課，漢字自身的特點很重要，有分寸的把握音、形、意之間的關系，刪選出重點字，恰當選用教學方法，隨文識字時，文與字要有聯(lián)系，目標性要強，設計環(huán)節(jié)要有目標性。一番話語讓我認識到了如何實現(xiàn)識字寫字教學的有效性。結合兩堂妙趣橫生的課堂，專家又進行點撥，我覺得在識字教學方面要做到激發(fā)興趣，拓寬渠道，講究方法，提高效率；寫字教學方面要做到加強教師示范，端正寫字姿勢，加強技能訓練，注重評價反饋。本次活動務實高效，有效解決了我在教學實際中的困惑，提升了自己的教學水平。

寫字心得體會 篇4

　　寫字教學總結

　　寫字教學是小學語文教學的一項重要的基本功，是鞏固識字的一種手段，小學生必須從小打好寫字的基礎。漂亮的字不是一朝一夕就能練成的，關鍵在于持之以恒。要讓生性好動的孩子喜歡寫字，養(yǎng)成良好的寫字習慣，這是一項比較艱巨的任務。這就要求我們重視對學生寫字興趣的培養(yǎng)。俗話說，興趣是最好的老師，特別對于一年級學生來說，只有是他們喜愛的，學習持續(xù)時間才能較長，效果也才好。這次我學習了《小學語文寫字教學技能與策略》，讓我大開眼界，對書法藝術又有了新的認識。老師分別從：當前教師書寫的現(xiàn)狀、認識書法的意義、書寫的一般規(guī)律、其他問題及其解決策略這四個方面講述了這個專題。

　　在講解認識書法的`意義中，老師講：在長期的歷史發(fā)展中，我國人民一直以書法作為一種必不可少的藝術形式來豐富自己的精神生活。有的人以書法作為畢生的藝術追求。或者以書法作為最便捷的裝飾藝術。而一般人也都會將書法作為審美對象來欣賞。在講解書寫的一般規(guī)律時，金教授又分別從五個方面來說講：方正端莊、筆畫規(guī)整、結構勻稱、書寫流利、寫出特色。

　　通過學習《小學語文寫字教學技能與策略》，我再次深深認識到了書法的意義和書寫的一些規(guī)律，更深得體會到作為教師，一定要練好書法，才能更好地去指導自己的學生寫好字。以后，我要從以下幾方面努力提高自己的教學水平：

　　一、生動有趣的故事激勵。

　　孩子們愛聽故事，愛講故事，通過生動的故事，可以讓孩子們明白道理，學到知識。從而引發(fā)他們對漢字的喜愛。為了引發(fā)學生認字、愛字的興趣，在分析字形結構的時候，根據字的各部分編寫小故事講給學生聽。特別是一些象形、會意的漢字，讓學生能夠在活躍、輕松的課堂氛圍中對漢字產生好奇的探究之情。

　　二、形式多樣的競賽激勵。競賽不但能調動學生練字的積極性，還能培養(yǎng)學生良好的競爭意識，同學之間互相合作的集體意識。

　　三、定期開展展覽。定期舉辦作業(yè)展覽，將寫得好的學生作品放在風采展示里，增強學生的自信心，提高他們對寫字的興趣。班級里形成良好的寫字氛圍。

　　興趣有了，有了學習的興趣，我就在平時的教學中給孩子們一些進步的方法和技巧，讓他們能有一個進步的方向。所以在教學中我注重以下幾個方面的重點教學：（1）基本筆畫。每一個字都有自己的基本的筆畫，因此，寫好一個字，

　　就要寫好它的每一個基本筆畫。而每一個筆畫都具有起筆，運筆，收筆。語文教學中，在認識基本筆畫的同時，就對學生進行嚴格的筆畫指導，讓學生打下扎實的基本功。為今后的寫字教學起一個良好的開頭。（2）字的偏旁。大部分的漢字都有自己的偏旁，而這些偏旁的書寫都有其自身的特點和規(guī)律，掌握了偏旁的書寫，就可以運用到帶有這些偏旁的字里，觸類旁通，舉一反三，識字的學習更簡單些。（3）字的結構。漢字的結構變化多樣。學生的生字都寫在田字格里，因此，可以要求學生借助田字格來學好寫字。漢字的形體特點為方塊形，獨體字比較少。左右結構的字數(shù)量最多。這樣的字要求做到左右基本等高，然后再看具體分類，如:左窄右寬，左寬右窄，左右相同等。左中右結構的字各部分要寫得窄而長。上下結構的字各部分也要均勻，左中右結構的字每個部分要寫得扁而且寬

　　二、常規(guī)性的指導。

　　常規(guī)性的指導包括坐姿要領、執(zhí)筆姿勢、運筆技巧以及字的間架結構等。其中對學生的執(zhí)筆姿勢和字的間架結構的指導尤為重要。正確的寫字姿勢，極大地影響著學生的漢字書寫質量及身心健康。因而，對學生從小進行寫字姿勢的指導培養(yǎng)，使他們養(yǎng)成良好的習慣，是小學語文寫字教學中不可或缺的一環(huán)。如一年級的寫字課中可以這樣來引導學生：

　　1、課件演示《寫字姿勢》圖，學生通過觀察、討論，說說圖上告訴我們什么？逐步了解正確的執(zhí)筆姿勢。

　　2、課件演示《兒歌》：“手掌手臂成直線，手里筆尖應一寸。眼離桌面要一尺，身離桌邊要一拳。”學生通過觀察、討論，交流說一說兒歌中告訴我們什么？強化寫字“三個一”意識。而后，放手讓學生按要求互糾互幫，教師隨時矯正，逐步規(guī)范學生的寫字姿勢。指導的另一個重點是漢字的間架結構。漢字的形體特點是方塊形的。獨體字較少，左右結構的字數(shù)量最多。寫這類字時，要求做到左右兩部分基本等高。如：材、科。學生了解了這一點，也就掌握了大部分漢字。而上下結構的字布局要勻稱，如：姿。左中右結構的字，各部分要寫得窄而長。如：湖。上中下的字，各部分要寫得扁而寬。總而言之，不管寫什么結構的字，都要體現(xiàn)出方塊形的特點。

　　三、規(guī)律性指導。

　　隨著時間的推移，學生在書寫過程中，難免存在一些普遍性的毛病，如結構書寫不當?shù)取＿@時教師就要重點指導。俗話說得好“寫字沒有巧，筆畫安排好。”這就說明了漢字的筆畫、結構安排勻稱極其重要。

　　學習這門課程，使我受益匪淺。在小學語文寫字教學中，教師要精講多練，規(guī)范學生正確的寫字姿勢，引導他們觀察字的結構，有利于學生養(yǎng)成良好的書寫習慣。同時，還有利于學生陶冶情操，讓學生明白，心到就是要做到心靜氣和，這樣才能把字寫好。發(fā)展學生的心理素質。

寫字心得體會 篇5

　　一、學寫字，練就做事認真的好習慣。

　　在多數(shù)情況下，字是寫給別人看的，所以練習寫字，一要寫得正確，二要寫得清楚。字寫錯了，別人就看不懂；字寫得糊里糊涂，別人看起來就費勁；都使別人不方便。

　　首先，教師要以身作則，認認真真的盡力把字寫好。作為一名教師不僅板書要整潔、漂亮，平時給學生批改作業(yè)也要把字寫得端正、整潔，最好一筆一畫寫正楷字，這樣就會給學生以潛移默化“潤物細無聲”影響。小學生的向師性和模仿能力很強，他們會自覺不自覺地向你學習。教師寫字決不能“龍飛鳳舞”，這樣會使學生眼花繚亂，無法辨認。每一位教師都要嚴格要求自己，狠下苦功認真練好字，我堅持每周練寫一頁字，因為能寫一筆好字是教師必備的基本功。

　　其次，教師要認真指導學生寫字。

　　再次，教師一定要隨時隨地提醒并注意培養(yǎng)學生正確的書寫姿勢，認真的糾正學生錯誤的坐姿和執(zhí)筆姿勢。使學生最終養(yǎng)成良好的習慣。

　　二、寫字是一種技能，非自己親自動手，認真練習不可。 “寫字是一種技能，大凡傳授技能技巧，講說一番，指點一番，只是個開始而不是終結。要待技能技巧在受教的人身上生根，習慣成自然，再也不離譜走樣，那才是終結。所以講說和指點之后，接下去有一段必要的工夫，所以我堅持練習寫鋼筆字，硬是按照規(guī)律練習。練成技能技巧不是別人能夠代勞的，非自己動手，認真練習不可。”特別是現(xiàn)代化手段走入千家萬戶的時候，更要強調“自己動手，認真練習”。

　　一分耕耘一分收獲。經過我的刻苦練習，我寫的字比以前好多了，還讓我明白了一個道理：要刻苦才有收獲，要付出才有收獲。

寫字心得體會 篇6

　　《小學語文教學大綱》指出：“寫字是一項重要的語文基本功，對于提高學生的文化素質起著重要作用，必須從小打好寫字的基礎。從一年級開始就要嚴格要求、嚴格訓練，逐步培養(yǎng)學生的寫字能力。教師要激發(fā)學生的寫字興趣?”這就給廣大的語文教師在寫字教學方面提出了明確的要求。

　　寫字是一種技能，任何技能都是要經過一系列的訓練才能形成的。上學期我們學校開展了中午靜心習字活動，學生的書寫水平有很大進步，下面就寫字教學談一下自己的體會。

　　一、激發(fā)學生書寫的興趣。

　　寫字并非一朝一夕所能練成的，關鍵在于持之以恒。要讓生性好動的孩子喜歡寫字，并養(yǎng)成良好的寫字習慣，必須重視學生寫字興趣的培養(yǎng)。激發(fā)學習興趣，營造良好的課堂氛圍也是很重要的，在學習中將一些通俗易懂的語言和幽默的比喻等等。

　　激勵是激發(fā)鼓勵的意思，激勵性評價是以激發(fā)學生內在的需要和動機，以鼓勵學生自覺主動提高自身全面素質為目的的一種價值判斷活動。心理學家詹姆斯曾說過：“人性中最深切的本質，是被人賞識的渴望。”我在寫字教學活動中，以親和、信任和期待的態(tài)度對待學生，觀察學生的細微變化，尋找學生在習字過程中的閃光點，從而激發(fā)學生的成就動機，激發(fā)練習書法的興趣。學校在教室的外墻壁上開設了“作業(yè)園地”，將所有學生的作業(yè)進行展示。從上硬筆課的第一天開始，就讓學生上完寫字課后每天寫一頁掛在“作業(yè)園地”，第二次上課前排成隊到“園地”前欣賞自己和他人的作品，并請學生進行評價，學習別人的優(yōu)點，彌補自己的不足，

　　正確的寫字姿勢是寫好字的前提，也是學生健康的關鍵。我在強調學生坐姿的同時，十分注重自己的寫字姿勢，經常提醒他們：“一坐、二握、三檢查。”一坐是指坐姿：要求是頭正、身直、臂開、足平。二握是指握姿：要求是大拇指與食指捏住筆桿，中指托住筆桿，無名指與小指緊隨其后，筆桿在虎口間，形成一空拳。三檢查是檢查手指是否離筆尖一寸，身體是否離書桌一拳，眼睛是否離寫字本一尺。只要寫字就先提醒自己，這樣，不僅能提高自己的寫字水平，養(yǎng)成良好的寫字習慣，對于學生來說更使他們看到了一個活生生的寫字“榜樣”，使學生潛移默化地受到了教育和影響，長期以往就形成了良好的寫字習慣。

　　三、追求良好的教學方法重視基本技能的訓練。

　　書法是中國傳統(tǒng)文化中的精髓，學習書法不僅能磨練人的意志，提高人的審美能力，更重要的是可以提高人的內在素養(yǎng)。如果書法老師在教學過程中沒有很好的教學方法，照本宣科，只顧自己橫豎撇捺地演練一番，不考慮學生的感受，其結果是可想而知的。

　　1、重視基本筆畫練習。

　　主要學習正楷的筆畫。漢字是由最基本的橫、豎、撇、捺、點、提、折、鉤八種筆劃組成的。因此，寫好一個字，就要寫好它的每一個基本筆劃。而每一個筆劃都須經歷起筆、運筆、收筆三個過程。我從開課的第一天就注重對學生進行嚴格的筆劃指導，教他們如何起筆、行筆、收筆。雖然他們有時不能理解，但對以后的學習有著潛移默化的作用。例如教學豎畫時除了教材上的口訣，我又給學生編了形象的順口溜：寫豎畫，仔細分，有垂露，有懸針，用力垂直向下伸。垂露圓，懸針尖，豎畫都是走直線。再如教撇畫時教材上只講了撇畫的幾種形式，至于怎樣才能寫好，學生還是弄不清楚，我就又總結了寫撇畫的口訣：寫撇畫，都一樣，長短彎斜要適當，起筆重，收筆輕，收筆都要撇出尖，仔細觀察才漂亮。從一開始就讓學生練就扎實的基本功，為今后的寫字教學打下良好的基礎。

　　2、強調獨體字的練習。

　　主要是通過把每個字、每個筆畫的位置、比例以及它們相互之間的位置關系等給出準確的定位，交給學生，使他們牢牢地掌握，運用自如，因為這些字是組成其他字的基石。

　　3、字體結構特點分析。

　　在所學的獨體字的基礎之上，分析總結出字的結構特點，以及做左右偏旁的時候、做字頭和字底的時候等，在字的不同位置時的變化，先讓學生自己思考、討論和交流，最后師生一起總結，這樣學生經歷了探究字體結構的規(guī)律，獲得了成功的體驗，便能舉一反三，運用自如。

　　寫字教學是一項長期而持久的工作，更是一門新的教學藝術，只有遵循規(guī)律，在實踐中不斷探索，才能收到良好的教學效果，順利實現(xiàn)寫字教學目標。

寫字心得體會 篇7

　　十一月八日，我參加了縣里組織的教師寫字培訓活動。指導教師是靈石縣唯一進入“中國書協(xié)”的楊老師，能夠得到這樣高水平的老師零距離的指導，真的是三生有幸。

　　早在通知我們參加活動的時候就知道要學習的是隸書。這種字體我在上師范的時候也接觸過，當時的副校長給我們講過幾節(jié)課，所以稍微了解一點，而且當時我寫的字還受到過老師的表揚，所以今天來學習，幾乎是沒有壓力的。

　　楊老師講了隸書的相關知識后便給我們示范寫橫線、豎線、斜線。他很耐心地指導著，認真地示范著。等他講完之后，我們便也基本明白了他的用意：對我們這些久不拿毛筆的人來說，先得不停地畫這些線來讓自己的手“熟”起來，并且把隸書的基本功練好。

　　開始練習了才發(fā)現(xiàn)，看起來容易做起來難。起筆部分老是畫不圓而且粗；行筆的過程中毛筆總要傾斜而且不是總用中鋒書寫；收筆之處也沒找到收完后筆尖立起來的秘訣。于是我反復地練啊練，有不明白的做不好的就向身邊的老師們請教。就這樣練了一上午，畫得還是不盡人意。

　　下午開始練字了，由于有事耽擱了一會兒，到校時有老師們已經在寫了。于是我先看了一下，不看不知道，一看嚇一跳：大部分老師們在我看來寫得特別好!身邊高手如云啊！突然之間感到特別慚愧：曾經參加過縣里的寫字比賽獲得了二等獎的成績就以為自己的字在全縣教師中已經名列前茅，現(xiàn)在看來，當時是絕大多數(shù)高手都沒有來參加比賽。今天在教師里練字的人絕大多數(shù)水平都在我之上，我只是墊底的存在。突然之間自卑了起來，聽著旁人在談“寫字可以鍛煉自己的氣息”小篆的字怎樣怎樣，誰誰喜歡草書……只覺得自己猶如一個聽天書的小學生一樣無知。

　　今天的活動真真震撼到我了。我想到了“九牛一毛”，想到了“滄海一粟”。在人類博大精深的悠久的燦若星河的文化殿堂里，我只是卑微的一粒沙。要聚沙成塔，我得腳踏實地一步一步慢慢的學習，千萬不要被自己取得的一丁點成績沖昏了頭腦而沾沾自喜，以為自己很了不起了。任何時候都要懷有一顆謙卑的心。

寫字心得體會 篇8

　　1.通過學習道路交通安全法規(guī)，是我認識到“交通安全關乎生命，生命沒有彩排”。車禍，讓許許多多溫暖的家庭支離破碎，讓幸福在車禍中斷送。一個個鮮活的生命在車禍中轉瞬即逝，許許多多肇事司機在一失足間鑄就了千古恨。觸目驚心的數(shù)字，成千上萬的親人就在車禍的轉眼間中沉浸在悲痛之中。

　　2.通過學習我的思想意識覺悟得到了很大的提高，對交通安全有了更為深刻到位的理解。學習駕駛機動車，首先要心平氣和，不可急躁，要謹慎冷靜。其次，要集中精力，不要走神。第三，要多了解交通法規(guī)，做到知法守法，寧等三分，不搶一秒。第四，全身心投入，多加練習，不久就會得心應手，游刃有余。另外，如更換車輛，必須先了解“車”的車況，知道其“脾氣”，做到心中有數(shù)，提前預防。同時我也深深地認識到交通安全在日常生活中的重要性。“以人為本，安全第一”，嚴格自覺地遵守道路交通安全是一個機動車駕駛員最基本的義務，也是保障國家、人民以及個人財產和生命安全的必要行為。把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意識中，樹立起正確的世界觀、人生觀和價值觀。惟有這樣我們才能更好的奉獻社會，實現(xiàn)歷史賦予我們的使命，展現(xiàn)青春和生命的價值。

　　3.為保障在以后行車過程中的安全駕駛，提高自身安全駕駛意識，確保自身安全和他人的生命財產安全。我保證：在今后的行車駕駛中，一定時刻緊記并嚴格遵守道路交通安全法律法規(guī)的警示和要求，在思想上牢牢樹立安全駕駛的意識，一刻也不能松懈；在作風上堅定貫徹謹慎行車的要求，杜絕一切不利于道路交通安全的行為。杜絕帶情緒開車，行車、車一定系安全帶，不邊開車邊接打手機，嚴禁超速行駛、酒后駕車和疲勞駕駛。從我自身做起，為測井站的發(fā)展出謀劃策，貢獻自己的一份力量。

寫字心得體會 篇9

　　軍訓，教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀律的尺度。軍訓，是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰(zhàn)。這要求我們用心融入其中去學習，去煅煉，去磨礪，其目的是：增強國防意識與集體主義觀念，培養(yǎng)團結互助的作風，增強集體凝聚力與戰(zhàn)斗力；軍訓，還能提高我們的生活自理能力，培養(yǎng)思想上的自立，還能幫助我們養(yǎng)成嚴格自律的良好習慣。

寫字心得體會 篇10

　　在學習的這幾天中，收獲很多。首先，學習到了跟本職工作相關的知識，這些知識也正是我所需要的。雖然學習的時間短，但對所學內容有了深刻的了解和認識。這次的培訓課程目標是：對ITIL框架的基本理解、ITIL如何幫助組織加強IT服務的質量、描述和區(qū)分IT服務管理實踐的核心指南，包括：服務戰(zhàn)略，服務設計，服務轉換，服務運營，持續(xù)服務改進。

　　老師講的很好，在講課中間和我們分享了很多的案例，們分析和講解課程的內容，使我們很快就能理解學習的內容。特別是在課程的最后，通過一個設計的案例來進行分組演講討論，關系等知識都充分的在所設計的案例中進行運用，運用到實際的工作中。作中的一些經驗和方法，以及各自單位在IT驗，彼此都獲益非淺。

　　有部分是英文或是英文的縮寫，英文或英文縮寫所表示的意思，才能勉強理解。在IT的沒點英文水平是不行的。不善于抓緊主觀地自己存在自滿情緒，不愿意下苦功夫去的自覺意識，無法快速的提高自我水平和素質。所以，爭取各種的外出只有通過全面的學習，才能快速提高自身才能實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃及適應新形勢下公司高速發(fā)展。

寫字心得體會 篇11

　　保險營銷心得

　　作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶?在營銷的過程中，根據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。 第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同并熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節(jié)之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險的信心也會增加。

　　第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。

　　第三，數(shù)字表達很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數(shù)字計算或數(shù)據比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。

　　第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產品時，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。

　　還有一點，就是在給客戶介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客戶的經歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經歷并經過實實在在的比較后，會對這個產品更加有信心。 此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。

　　以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經驗中更有效的做好保險營銷。

寫字心得體會 篇12

　　我曾讀過不少本有趣的課外書，這些書的故事許多我已經淡忘了。但是有一本書我哦倒是至今未曾忘卻。

　　這本課外書是我第一次讀的，叫《小故事中的大道理》。它是一本道理深刻，內容豐富的故事書。然而，我最喜歡的是這本故事書中的一文“媽媽的愛”。

　　朋友們，你們每天都和媽媽生活在一起，享受著媽媽的愛。這愛匯成無言的小河，靜靜地流淌。母愛是偉大的，它滲透在日常細小而平凡的小事中，現(xiàn)在就讓我來向你們介紹一下故事中的情景八!

　　在一個很熱很熱的夜晚，我從夢中醒來，媽媽正在為我扇著扇子，汗水卻濕透了她的衣裳。啊，媽媽的愛是清涼的風。

　　在一個很涼很涼的雨天，媽媽到學校來接我一傘遮在我的頭頂，雨水卻打在她的身上，啊，媽媽的愛是遮雨的傘。

　　有一次我病了，媽媽抱著我去醫(yī)院，她摸著我很燙很燙的額頭，著急地哭了。啊，媽媽的愛是滴落的淚。

　　一次老師叫用“最”字造句，我說：“我最愛媽媽。”媽媽告訴我：“最該愛的是祖國，祖國是我們所有人的媽媽。”

　　故事結束了，讀完這個故事的我，感動得淚涕滿面。我想只要讀過這個故事的人，也一定很感動吧?讀完之后，我領悟到了世界上最偉大的愛就是母愛，這份愛感天動地。然而，我媽媽也就像故事中的那位媽媽，那么深自己的兒女。“世上只有媽媽好”這句話，一點兒也沒有錯，我愛我的媽媽，更喜歡媽媽的愛。

　　讀完了這個故事，使我知道了多讀課外書的好處。我現(xiàn)在要把爸爸媽媽給我的零用錢存起來，買課外書。

寫字心得體會 篇13

　　下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

　　一、 課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑

　　第一天上午的培訓，是銀保的總和合規(guī)的x總授課。授課中，x總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者？？他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

　　激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

　　二、態(tài)度決定一切，理念產生力量。

　　“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的.起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。

　　課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

　　三、 對目標執(zhí)著，才能成功在握

　　人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

寫字心得體會 篇14

　　按照慣例，我們現(xiàn)在應該已經開學了。因為新冠肺炎疫情的爆發(fā)，不得不把開學時間向后推遲。但停課不停學，學校決定施行網上教學，通過手機，電腦，老師用直播的方式給我們傳播知識。

　　網絡上課比起在學校上課，效果似乎相差不多，但是心情卻完全不同。面對屏幕，我既興奮又好奇。不在老師的監(jiān)管下學習，手拿課本想坐想站很隨意，不必遵守學校的規(guī)矩；老師的直播如果一遍學不會，我們還可以進行回放，溫故知識要點。我認為網上的學習全憑自覺，如果學習態(tài)度不端正，再失去老師和家長的監(jiān)管，那么我們的學習就會一落千丈。

　　但是網絡上課也有它的不足。網絡卡頓，上課掉線，軟件打不開等，學生急，家長急，老師也急，但急也沒有好的辦法。另外，長時間用電腦或手機學習，對眼睛的傷害也非常大。最重要的是一個人在家看視頻，缺乏課堂氣氛，時間長了，心情也不愉快。

　　網上上課雖然又新奇又有趣，但是作為學生，我希望這次疫情早日結束，快點回到寬敞明亮的教室里學習，和老師面對面的交流，和同學們一起上課，嬉戲。這樣的日子不知道什么時候能夠到來，真的好期待啊！

寫字心得體會 篇15

　　11月1日下午15點，作為石門實驗學校七年級8班吳莉敏的家長，我有幸參加了第一次學校舉行的家長會，通過本次家長會，我深深地為石門實驗學校優(yōu)良的校風所感動。

　　當天下午，全班40多位學生的家長都出席了本次家長會，這充分體現(xiàn)了各位家長對小孩學習的高度重視和支持。在家長會的當天，班主任莫老師首先為我們家長們講解了同學們第一次大考的基本情況，詳細分析了各個學生在學習上的優(yōu)點與不足，今后需要加強的方向及內容。

　　其次，由各組組長、宿舍舍長分別對各自組及各宿舍就學習、紀律、衛(wèi)生等方面進行總結分析，揚優(yōu)點、找差距、補短板。

　　最后，班主任莫老師為本次家長會作總結，希望家長們?yōu)閷W生健康成長提供良好的家庭氛圍，家長們紛紛表示，一定按學校的要求全面配合學校，努力將708班建設成為優(yōu)秀的班級。

　　通過本次家長會，我深深為小孩能進入這樣優(yōu)秀的學校而感到幸運。同時我認為學生要全面發(fā)展須做好以下幾點：

　　1、加強體育鍛煉，有良好的身體素質，才能完成繁重的學業(yè)。

　　2、課前預習，課后復習，溫故知新。

　　3、課堂上認真聽講，積極回答老師問題，形成良好互動。有不懂的問題及時請教老師、同學解決。

　　4、備好錯題本，學會舉一反三。

　　5、嚴格按照學校的作息時間進行學習、休息。

　　6、按照老師的要求按時按質完成作業(yè)。

　　我想，如果同學們能按照以上要求嚴格要求自己，在各科任老師的幫助下，一定可以成就自己，實現(xiàn)夢想！

寫字心得體會 篇16

　　曾幾何時，我仰著稚嫩的小臉，對母親說：“我要攜著歌聲去浪跡天涯。”母親只是笑而不語，單身駐立在風中，若有所思地望著那飛在天空的白色的蒲公英。

　　母親告訴我，她知道我的夢在遠方，天上最遠的那顆星永遠是我尋求的歸宿。她說，她會永遠支持我。當時，我的內心深外只是朦朧地感到母親對我的理解，而那時的年幼無知，卻讓我始終沒有覺察到母親說話時的那份不舍與憐惜。

　　時光拉長了我的身影，長大的我又重新審視了母親的一切：當陽光驅散夜的殘暮時，當夕陽被朦朧的地平線吞噬時，母親背著農具疾速行走在田間的那條小道上，光明和黑暗都無法阻止她的腳步;當星斗滿天，我和同學在月下嬉戲追逐時，母親正在將她的愛一針一針地織進我的毛衣里;當嚴寒冬曰，我穿著暖暖的羽絨服在火爐旁談笑風生時，母親正在用脹裂的雙手搓洗那寒水中的衣服;……

　　于是，我的心被深深地觸動了，被重重地擊痛了，此時此刻，我開始懷疑，我的夢還在遠方嗎?我還能坦然地攜著歌聲去浪跡天涯嗎?

　　“感恩”!理性的思想向我發(fā)出圣命。然而，我是應該廝守在母親身邊，讓她享受天倫之樂?還是先闖出一片自己的天地，再讓母親安享后半生?

　　清晨的朝陽已緩緩升起，又是新的一天了。我重整思緒，理智問我：“你沒有堅實的臂膀，如何報恩?你沒有生存的能力，何敢言報恩?你沒有任何資本，拿什么償還母親的恩情……?”我仍不能釋懷，為年幼時不懂報恩而慚愧，更為現(xiàn)在懂得了報恩卻不知如何感恩而迷惘。

　　此時，母親說，她希望我鑄煉一雙堅硬的翅膀，造就一身獨闖天涯的勇氣，然后去打造自己的未來，這是她最大的欣慰。她說她會為我守一片平靜的港灣，那里有一股長流的愛的源泉，無論何時，我都是她永久的牽掛。

　　我豁然開朗，感恩像圣命，激勵著我去浪跡天涯，打造自己的一方新天地。我會攜著圣命去獨創(chuàng)未來，像遠飛的蒲公英種子，載著母親的愛與恩情，飛向天空的盡頭，落地、生根、發(fā)芽、開花。那時，我會含著淚水捧給母親一片新天地，她定會露出天下最動人的笑容。