怎么寫計劃書范文(精選15篇)
怎么寫計劃書范文 篇1
一、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績,但是離領導的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:
1、呼入方面:咨詢應對能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,需要與產品加強協作,加大培訓力度。
2、呼出方面:目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪,業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺銷售,對業績起伏無統計分析,對主要產品轉化率無統計分析。
4、團隊氛圍一度出現問題,業務競爭向惡性競爭方向發展,直接影響整體業績。
二、下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作
1、加強合作,進一步強化培訓。新的一年,我們希望和產品部進一步加強合作,多為我們進行產品培訓,協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說,熟悉學校的產品是很必要的。為了發展,學校可能會有產品改進或者新品的推出,經常開展一些產品的培訓,讓職員對學校的新產品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。
2、加強數據統計與分析,及時了解呼入和呼出量,根據業績起伏加強管理,提高產品轉化率。
3、主動研究發掘銷售規律,以指導好銷售工作的開展,為學校創造更多的經濟效益。
4、進行大范圍外呼,讓沉睡的數據蘇醒,促成老客戶的多次銷售。
在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期,盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力,緊密結合自身的實際,長遠規劃,埋頭實干,站在新的起點上,向著更高的、更美好的目標邁進,將工作做到更好!在不久的將來,我相信學校一定會發展得更好、更快!
手機的銷售工作計劃
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關系管理粗糙,結果,既無法調動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶的各個細節,隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業的發展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經實現的,已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”,一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣,“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
手機的銷售工作計劃
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
怎么寫計劃書范文 篇2
新學年,新氣象。在園領導的正確領導下,新學年新學期的工作緊鑼密布地進行著。根據新學年《幼兒園工作》、《幼兒園教學計劃安排》,集合我班配班老師及幼兒實際情況,擬定本學期年工作計劃如下:
一、所有配班老師團結一致,搞好具有夏季特色的教室布置工作,為幼兒設置良好的肓人環境,為幼兒的在園生活提供學習、生活、休息的良好場所,讓幼兒喜歡上我們班,喜歡我們班的每位老師。
二、了解幼兒情況,對幼兒的性格、愛好、興趣等進行祥細的了解,為他們制定遠近期發展目標,注意每一個孩子的不同進步。對孩子進行認知發展、社會性發展、身體發展的教育,培養幼兒良好的生活衛生習慣和學習習慣,教育教學中注意各學科的相互滲透相互補充,充分發揮老師的主導作用和幼兒的主體作用,讓他們有主動學習意識,在不知不覺中接受新觀念,感覺新教法,表現新思維,讓他們在觀察中探索,探索中發現,發現中了解,了解中獲得新知識、新經驗,鼓勵每個孩子的個性發展,力爭在師幼互動中完成所有教學計劃。
三、定期召開家長座談會,一學期進行一次家長開放日活動,讓每一位家長都了解和理解幼兒園的一日活動,放心孩子在園生活,做好幼兒的家訪隨訪工作,隨時向家長匯報孩子在園情況,探討孩子在學習上、生活中出現的問題,和家長達成共識,力求每個孩子都有較明顯的進步,讓孩子開心,家長放心,老師們工作起來順心舒心。力爭家長參與班的教育教學活動和各項竟技活動,鼓勵家長重視孩子方方面面的教育,讓家長在不知不覺中接受我們的新理念、新方法。
四、做好單親子女,特殊兒童的教育工作,關心關愛單親子女的衣、食、住,心理以及健康,讓他們不孤僻、不自卑、不妄自菲薄,讓他們充分感受老師的每一個眼神,每一個微笑,每一個動作對他們的關心和愛護,特別注重特殊兒童的心理及教育方法的銜接,逐步引導他們向完美人格的快速發展,杜絕體罰和變相體罰幼兒的現象發生,尊重孩子的獨立人格及自由尊心,培養幼兒的自信心和責任感。組織幼兒參加力所能及的自我服務勞動及競技活動,讓幼兒養成從小自己的事自己做的好習慣,讓他們懂得勞動的艱辛及取得成功的不易。組織幼兒參加故事比賽、繪畫比賽、體育競技比賽、唱歌比賽以及勞動競賽,讓他們通過自己的努力獲得成功的體驗,培養幼兒的自我服務意識、競爭意識及參與意識。
五、為幼兒準備進行各種探索活動需要的材料,鼓勵幼兒大膽嘗試,讓教學進入情感領域,激發幼兒的學習興趣,并憑借為幼兒創設的環境,把知識的教學,能力的培養,智力的發展以及道德情操的陶冶有機地結合起來,讓他們在“試試看”、“試著想一想”、“試著做一做”的提示中看看、想想、玩玩、做做,鼓勵他們的自主意識和創新精神,以期達到放養兒童的目的。讓他們不再局限于幼兒園、家庭的小環境,而是放眼社會,放眼自然、讓那些鮮活的、孩子有興趣的事物一次次地匯入孩子的觀察、思維和探索,讓他們一輪一輪地進行有效果的探索活動,從中感受探索的樂趣、體驗成功的快樂。帶領幼兒進行晨間活動、室外游戲活動、戶外觀察探索活動、科學實踐活動、野外采集活動,還孩子一個自由的空間。搞好衛生保健工作,管好班級各類學具教具及相關財產。預防各種傳染病的發生。
怎么寫計劃書范文 篇3
一、個人的工作方面
本周工作的情況還算順利,因為領導對我們在會議上的鼓勵,我在工作上也對自身更加嚴格的要求了一些。雖然只是思想態度上的改變,但卻讓自身的工作成績也有了一些明顯的改進。
此外,在其他方面我也一樣在努力的完善自己,積極的遵守了公司的規定,一周來沒有遲到和曠工記錄,保持了自己的全勤紀錄。
其次,在工作的方向上,因為時間的推進,我們也逐步開始進行x月任務的準備和展開工作。在這方面。在這方面,我也積極的和同事們進行了討論,并充分吸收了一些優秀的工作經驗,作自己本周的工作的完成做好了準備。
二、自身的收獲
1.培訓收獲
通過領導在本周會議上的培訓,我又進一步的了解到了自己在工作中的不足。且在了解了這些問題后,我還利用工作之余的時間去驗證了自己的想法,讓自己的工作經驗和能力也有了進一步的提升。
2.自我提升
本周,我通過在工作外零散時間的利用,對自身工作的方式方法進行了一些改進。同時也請教了領導的看法,對自己的方法進行了進一步的完善。這一改進有以進一步的提高了我的能力,且給團隊也帶來了一些幫助。
3.思想心態的鞏固
通過在工作中團隊的協作和討論,我感受到自身在思想上的鞏固。且在團隊方面,我們的關系也變得更加融洽,加強了互相之間的配合。
三、下周個人工作計劃
回顧了這周的工作,在認識到自己成長的同時,我也發現了自己的一些不足。以下是我在下周的個人計劃安排:
首先,我要對近期的工作目標更嚴謹的做好分析,補足自己之前在工作中不足的各個方面。提高自己在工作中的成績。
其次,我也要繼續做好自我的提高。工作在發展,我也必須繼續努力,才能在今后的任務中取得進步。
另外,在自己的生活上我也要更加嚴謹的管理自己。雖然沒有犯下遲到等固定上的錯誤,但我自身的工作狀態比起上周卻有所下降。為此,我要加強對自身時間的管理,保證工作和生活不會互相影響,以的狀態投入到自己的工作中!
怎么寫計劃書范文 篇4
1、在日常事物工作中,我將幾點:
(1)協助各了公文的登記、上報、下發等工作,并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內,行政前臺工作計劃。
(2)了信件的收發工作。
(3)低值易耗品的分類整理工作。
(4)于各協助工作。
(5)辦公用品的管理工作。辦公用品領用登記,按需所發,不浪費,按時清點,以便能補充辦公用品,大家工作的需要。
(6)辦公室設備的和保養工作,
(7)協助節假日的排班、值班等工作,節假期間公司的安全保衛工作。
(8)按時、高地交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我遵循精、細、準的原則,精心,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,辦公室的規章制度辦事。
2、在行政工作中,我將幾點
(1)各服務:與各之間信息員的聯絡與溝通,系統的、的傳遞信息,信息在公司內部的傳遞到位。
(2)員工服務:的將公司員工的信息向公司反饋,員工與溝通的`橋梁。
(3)協助公司公司規章制度。
3、個人修養和能力,我將三點:
(1)參加公司安排的基礎性管理培訓,提升自身的專業工作技能。
(2)向和同事學習工作經驗和方法,提升自身素質。
(3)個人自主的學習來提升知識層次。
我深知:人的能力是有限的,人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代,很快地提升自已的個人能力,自已的,那么就社會淘汰。當然要提升,要的平臺,我公司我的平臺,我會把握這次機會,使工作和自身修養同步,自我的價值。
4、工作
(1)協助人力資源部工作。
(2)其它臨時性工作。
怎么寫計劃書范文 篇5
一、活動宗旨:
發揮特長,展現自我,提高人文素質
二、活動主題:
弘揚傳統書畫精神,展示我院學子藝術風采,向建團85周年獻禮。
三、活動內容:
1、大學生書法、繪畫大賽
2、“紀念建團85周年”獲獎作品展
四、主辦單位:武漢交通職業學院院學生會
五、承辦部門:武漢交通職業學院院學生會宣傳部
六、參加對象:我院全體學生(有意參加者先在各班班長處報名,報名截止時間3月23日,各班班長必須將參賽名單于3月24日以前交至學生會宣傳部。聯系電話:13277;130180)
七、征稿時間:
1、繪畫類作品必須在3月28日以前交至學工部辦公室(綜合樓206室)
2、書法類作品于3月26日中午12:00在1號教學樓201教室現場展示(書法類作品要求自帶筆即可)。
八、交稿地點:學工部辦公室(綜合樓206室)
作品承交方式:參賽者先將作品交至各班班長,再由各班班長統一時間交至院學工部。
九、作品要求:
1.作品主題:弘揚傳統文化,反映時代風貌,贊頌輝煌業績展示青春風采。
2.注意事項:書法(含硬筆、軟筆)和繪畫(中國畫、水粉、水彩、素描)作品均可,在作品背面右下角用鉛筆詳細注明作者姓名、性別、年齡、學校院系年級及聯系電話,書法類作品寬度限為2尺,長度不限(硬筆類作品須使用統一硬筆書法專用紙)草書、篆書須另附釋文。提倡自撰詩詞、聯、賦等,不可簡繁字體混用。繪畫類作品畫種、規格不限,提倡裝裱。
十、評選辦法:
1、本次比賽分預賽和決賽兩輪。
2、大賽將邀請院藝術團進行公開、公正、公平評審。
3、由評委一、二、三等獎若干名并頒發證書和獎品。
4、獲獎作品經再次評審,前五名的作品將參加湖北省第三屆“楚風杯”大學生書畫大賽暨第二十二屆大學生櫻花筆會。
十一、活動截止時間:4月4日
十二、活動經費情況:(待定)
怎么寫計劃書范文 篇6
x院續擴建項目是我施展才能和學習新的知識項目,我會珍惜這次機會,為了能更好的完成20__年工作從以下幾個方面進行計劃。
一、工程圖紙會審及技術交底
接到圖紙時及時查看圖紙,對圖紙內容及各個系統及時核對,以便在圖紙會審中及時解決。按照審批的施工組織設計、施工方案和質量驗收規范對施工班組進行質量和技術交底,
二、施工安全
根據“安全第一,預防為主”生產方針,不定時在施工現場和生活區對臨時用水、用電進行巡視、檢查,發現安全隱患及時處理。特殊部位按照審批的安全施工方案對工人進行安全交底。
三、施工質量
為了避免出現質量缺陷要不定時在施工現場巡視、檢查對錯誤的地方及時糾正,對于容易出現質量缺陷的地方給班組長提出預防措施。和土建部位有沖突的地方及時和土建施工員協商,以免耽誤施工進度,對于需要隱蔽驗收的工程及時通知施工班組進行整改。對進入施工現場所有水電材料嚴格檢查,杜絕不合格的材料適用于施工現場。
四、施工進度
在保證安全和質量的情況下加快施工進度,與土建施工員密切配合做到安裝土建兩不誤,保證施工進度計劃順利進行。因各種原因造成施工進度緩慢必要時要求施工班組增加工人和加班加點,為了更好的配合總施工進度計劃對本專業影響到總施工進度計劃的工序及時解決。
五、施工材料
在沒有改變設計意圖的情況下對水電施工圖線路和管道的走向進行二次設計,節省材料及費用。為了避免工程原材料浪費或流失,對班組交代合理使用及清理。避免原材料被盜建立專用倉庫。
怎么寫計劃書范文 篇7
一、事故停電
1、事故停電是指外供電線路發生事故造成停電,這種停電分大面積停電無法恢復和瞬間閃斷兩種。
2、事故停電由于屬于突發事件,所以情況一般都非常緊急需要各部門協調工作。
3、配電值班人員發現停電后要第一時間詢問供電部門停電原因,及時通知大堂副理、夜間要通知值班經理、部門經理、及酒店各相關值班崗位。
4、查明原因后要立刻采取措施確定處理案。
(1)嚴重事故停電無法立刻恢復要立刻按計劃停預案處理進行備用線路轉換投送。
(2)瞬間閃斷停電是由于故障較小沒有形成跳閘造成瞬間失壓,這種停電情況按正常送電流程對高低壓配電柜進行恢復送電,送電流程與變換線路送電流程一樣。
(3)送電完畢要電話查詢閃斷故障原因,了解詳細后在工作日志進行登記交接。
4、如連續閃斷超過兩次要停止送電,進行備用線路轉換待供電部門查明原因處理完畢后根據酒店經營情況進行專用線路恢復。
當大廈電氣系統出現故障,造成大廈照明系統及動力系統停電時,電梯被迫停梯,這時,維修人員應第一時間趕到現場采取措施,并與監控室聯系,查清所有電梯位置及有無被困人員情況。
酒店停電應急處理
突然停電時,酒店管理人員啟動應急照明系統,并通過廣播溫馨提示,按照提示采取應對方法,同時聽從現場工作人員的安排,不要亂跑亂擠。特別是不要驚慌,以免引起。
1、配電值班人員接到或發現停事故停電后立刻到事故現場確定事故原因、事故造成停電面積,影響區域。
2、如停電面積影響較小要及時通知使用部門做好停電后的各項應急準備工作。
3、如停電面積較大要及時上報部門、通知使用部門、通知大堂副理,夜間發生問題要及時通知值班經理,詳細說明停電原因、影響面積、處理情況以及應急措施。
4、立刻對事故現場進行處理首先要確定故障點,斷開故障點將故障范圍降到最小,減少影響營業區面積。
5、要盡量采取臨時線路保障營業區用電和必要的設備用電供應。
6、對事故處理情況要及時與使用部門溝通,說明事故處理進展情況,讓使用部門做好各項應急準備工作。
7、事故處理完畢要要及時恢復用電并通知部門、使用部門、夜值經理及相關崗位。
8、供電正常后要對事故點進行監督跟蹤防止故障再次發生。
9、事故處理完畢運行正常后要對事故發生原因進行分析總結,找出發生故障原因從管理或即使角度對設備或線路進行相關改造,并整理文件備檔。
二、計劃停電
1、計劃停電是指供電部門對線路進行計劃檢修。計劃檢修前兩天會同通知使用部門到供電部門辦理工作票。
2、值班室接到通知后要立刻報部門領導,并通知酒店領導。書面通知各部門詳細停電時間做好各項準備工作,做好客人的解釋工作
3、通知各部門計劃停電可以對雙路供電線路進行自動轉換,時間需要3秒鐘,這3秒鐘酒店各部門要做好各項準備工作。
4、計劃停電各部門要做工作好客人解釋工作、電梯停放一樓、使用電腦要提前關閉等工作。
5、停電后工程部按規定對線路進行轉換,轉換完畢后對酒店低壓配電室進行送電、同時對一樓配電室進行投送。投送完畢電話查詢各部門各崗位供電情況。
6、供電正常后巡查負二層供水設備、低壓配電室、十七層水箱水位,巡查完畢在巡查記錄上登記巡查情況。
7、整個供電處理完成后在工作日志上詳細登記操作時間、步驟、人員存檔。
三、電梯停電應急處理
停電時會引起消防系統報警,而消防系統報警會引起電梯停止運行。消防人員會迅速查清報警點位置和數量,電話通知保安值班人員急赴現場查看。作為乘客要保持鎮靜,通過電話與外界保持聯系。營救人員要根據樓層燈指示或小心開啟外門察看,在解救被困人員前,應先切斷故障電梯電源。
①當大廈出現停電事故后,電梯維修人員應手持應急照明設備第一時間到達監控室查看電梯位置。
②電梯維修人員到達電梯所在樓層時首先確定電梯的準確位置,判斷是否可以放人。
③當電梯離地面80公分以上時不可以放人,需要盤車到平層位置后才可放人。
④當判斷電梯位置無法放人時,應安慰乘客:“請您耐心等待,您在轎廂內最安全”。
⑤當放出被困人員后,應引導客人走安全通道離開大廈。
⑥電梯維修人員應到機房斷掉所有電梯的總電源,防止電梯恢復后大電流沖擊電子板。
怎么寫計劃書范文 篇8
為了進一步提高自我的業務水平和能力,提高教育教學質量,做一名出色的語文教師;為了拓寬教育視野,充實教學經驗,提升創新力,特此制定教師個人的自我研修計劃。
一、提高師德修養
認真學習《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國義務教育法》、《教師職業道德規范》等關于師德師風方面的的知識,切實提高自身師德師風,使自己具有高尚的道德情操,敬業愛崗,樂于奉獻,為人師表,關愛學生、任勞任怨,淡泊名利。
二、加強理論學生
積極學習新課程知識、新理論,及時了解新課程改革的的動態和信息,熟悉《新課程標準》的要求,把學到的理論應用于教學實踐中去,做到理論聯系實際。
三、提升業務能力
1、刻苦練習“三筆字”、“簡筆畫”等教學基本功。
2、多多觀摩“教學案例”,向取經,反思自己教學的得失。
3、積極閱讀有關教育教學的書籍,如:《小學語文教學策略》等。
4、努力提高多媒體教學技術的水平。
四、切實執行科組、上級部門的教研計劃和活動
1、按時參加教研活動,大膽的發表自己的見解,積極與同行、同事交流,認真做好教研筆記。
2、認真完成各項教研任務。
3、自覺地加各種培訓活動,積極參加“集體備課、上課、評課”活動。
怎么寫計劃書范文 篇9
一、工作目標
我們班各班級中排在前15名。
二、工作步驟
作為班委學習好是關鍵,作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關鍵。
1)黑板報是班級的特色。在這學期里,我將繼續與合作伙伴共同完成材料編輯,文字撰寫,圖文美化等內容,把每一期的黑板報出得有聲有色。
2)班級作為一個集體,宣傳工作不容忽視。然而宣傳也是要考輿論工具和各種途徑的,只有通過各種宣傳,外界才能更好的被外界所了接和知曉,我們班的良好學習作風和各種值得其他同學學習的方面才能被大家來學習。所以,做好我們班各方面的宣傳工作是我作為宣傳委員義不容辭的責任和義務,也是同學們對我信任和支持我才得以在這個職務上鍛煉自己。
3)發現本班的好人好事及時發動輿論工具向外界宣傳,為班上樹立良好的學習榜樣。
4)負責起稿本班上的活動計劃和活動總結。
5)把其他班上的良好作風向班上同學推薦。并鼓動同學們向他們學習。
6)了解班級內團員的思想情況,在團支書的領導下,提出宣傳工作的意見、擬定和提出學習計劃和建議;
7)組織班級團員學習馬列主義,學習政治理論、時事政策、團的基礎知識,提高班級各團員的思想作風,與各班委一起搞好班風建設;
8)此外,還應該協助文體委員搞好文體活動,組織同學積極參與課余文體活動。
9)在我看來,宣組委員不僅是配合老師的工作,還是調節班級氣氛,溝通班級同學之間感情的橋梁。利用過節或節假日之余組織班級同學在一起聚會,開了幾個小型的聯歡會,讓所有同學都盡情的展示個人才華,同時也使大家更加的了解、熟悉。
怎么寫計劃書范文 篇10
一.產品市場分析
1.廣告光源一直是外貿的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢,很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔,產品案例分許與應用,讓客戶更加了解我們的產品。
2.商業照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品,多做優勢對比文檔,尋找優質高端客戶。
3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,不能只依賴阿里巴巴。
二.對日后工作的安排
1.在開發客戶這方面,可適當的改變策略,增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向,了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前,了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者),達到知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價.
3.發貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋,如有問題,首先要明確自己對于這個事件的態度,同時要及時幫客戶解決問題,
4.在追蹤客戶這方面,適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日,在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,爭取2~3個大訂單,向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務,把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1.年銷售目標:60萬。
2.月銷售目標:5萬。
①現有已成交客戶8個,爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在10萬以上;
②優化阿里巴巴網站,收更多的詢盤,積極跟進客戶,爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷,比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會,提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三.明年對自己有以下要求
1.做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,對客戶的聯系進度及時記錄,對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好,以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結,周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品,不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題,然后針對顧客的需要和問題,提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見,會更有利于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有利于長期接觸。了解市場需求,客戶需求,爭取“按照客戶需要提供定*務”
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽后賣產品,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。
怎么寫計劃書范文 篇11
一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍:
公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的,而要實現更高的銷售目標,銷售人才是關鍵。也許有人認為,現在汽車行業很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,東風風行做為一個國內老字號品牌,它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團隊,做成泰安汽車行業服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰,好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可,那就是:正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性,打造汽車銷售的正規軍。
3、建立激勵機制,增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報),這樣做能促進員工積極性,提高工作效率,實現公司與員工的雙贏。
二、規范展廳管理:
1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養),打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)
2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確,責任明確,逐漸養成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力:
限度發揮品牌效應的作用,用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人,其中有風行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實,本人對風行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,品牌在產品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費者熟悉產品,激發購買欲望,所以,我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳:
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,DM宣傳,可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。
四、市場調查、分析與預測:
1、知己知彼,百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本公司產品的賣點,消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。
4、開發二級市場,充分發揮各個縣城汽貿的作用,前期盡量讓利于二級經銷商,提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)
五、完成銷售目標:
根據公司下達的銷售任務,要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮盡的,代好團隊就是提高銷量,作為部門經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行公司章程,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。
當然,所有的計劃在此都是紙上談兵,俗話說,實踐是檢驗真理的標準,在今后的工作中,我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,帶領團隊一起完成領導下達的任務。
怎么寫計劃書范文 篇12
一、督促施工單位落實質量整改工作
對于監理單位12月30日下發質量整改通知,濕作業,今年施工不具備條件的,下一年整改,要求施工單位編制專項整改方案,包括具體整改完成時間,責任人等。
二、加強原材料進場質量控制
原材料、構配件進場后,我們要求施工單位出具廠家資質、營業執照、產品出廠合格證及相關檢測報告,并及時報我監理工程師和甲方相關代表進行進場材料的外觀檢驗和材料出廠日期、保質期等檢查,并與封樣產品進行對比,對按要求需做二次復試的原材料及時進行見證取樣,并送法定檢測單位檢測。對外觀檢驗及復試結果等均符合要求的材料方允許在工程上使用。否則,要求承包單位立即清出現場,不得使用。重點控制的原材料有:外墻膩子、外墻涂料、衛生間防水涂料、防盜門、窗戶及玻璃、電線、電纜等。
三、施工過程質量控制
1、繼續加強對后續工程每個施工方案、技術交底進行審核,我們著重審查其是否具有針對性、可操作性和對現場施工的指導性,并根據設計文件、規范以及現場實際情況提出相應的審查意見。
2、加強質量預控、過程巡檢、工序驗收、隱蔽驗收工作。重點控制工作有:外墻外保溫施工、外墻涂料、衛生間防水、預留洞口封堵、電線、電纜、盤芯、室內配電箱、消防管道、地暖管安裝等。
3、定期組織召開監理例會、專題會議,并做好會議紀要的整理工作。
4、做好見證取樣工作
對裝修工程的窗戶、玻璃及水電、消防工程等材料需要復試的,督促施工單位及時見證取樣送檢,合格后才允許用于工程上。
5、加強成品保護工作
做好住宅樓門窗、玻璃、給排水管、雨水管、外墻涂料、衛生間防水涂料成品保護工作。
6、做好分戶驗收和竣工預驗收工作
在竣工前,我們要求施工單位按河北省分戶驗收管理規定要求做好下例檢查工作:主要內容包括:
(1)房屋室內空間尺寸;
(2)地面、墻面和頂棚面層質量;
(3)門窗、護欄安裝質量;
(4)室內防水工程質量;
(5)給排水及采暖系統安裝質量
(6)室內電氣工程安裝質量;
(7)其他規定要求分戶驗收檢查的內容;
在次基礎上,認真填寫好住宅樓主體分戶驗收記錄、匯總表以及單位住宅樓工程竣工階段分戶驗收匯總表等,并按建筑工程相關竣工驗收要求及時組織預驗收,對預驗收發現的問題,要求施工單位及時落實,整改合格,做好各階段的質量驗收和評定工作,為竣工驗收做好準備。
四、施工進度控制協調
協助施工單位按擬定的工期目標進行科學、合理組織施工,將計劃目標進行分解,及時進行對比分析,發現偏離及時采取糾偏措施。做好業主與總包及各分包單位之間的關系協調及各專業之間的技術協調工作。
五、安全管理工作
1、外爬架、塔吊、雙籠電梯拆除工作。
2、屋面、外墻、窗戶及玻璃安裝、外護欄安裝等高空作業人員的安全技術交底和安全防護工作。
3、特種作業人員持證上崗,人證相符工作。
4、施工現場、生活區、辦公區臨時用電、防火工作。
5、易燃材料、易燃易爆物品的管理工作。
6、揚塵治理工作。
六、資料收集和整理
按相關建筑資料管理要求做好各項監理記錄及資料的收集整理工作,督促施工單位將施工中保證資料,如鋼筋原材、混凝土、裝修材料、水電材料等檢驗報告、復試報告、主體檢測報告等,以及其他資料整理齊全,滿足竣工驗收需要。
怎么寫計劃書范文 篇13
一、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動
加強各部門的交流與合作,調動部門成員的工作積極性和主動性。
二、內部建設
現任的生活部干事,要在這一學期著重培養他們的工作能力,讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下:
(1)更加完善下達例會制度,著重培養干事在這一學期的工作態度和工作激情。
(2)通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設,讓干事們之間加強溝通與了解,學習別人的長處,以達到互相促進、共同提高的目的,著重培養他們團結協助的工作精神。
(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。
(4)在各種活動中,讓本部門的委員共同參與和組織,著重培養和加強他們的合作意識。
三、衛生檢查
(1)在衛檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛檢的人員安排上靈活調整。
(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度,要求部員不偏私,公正的給宿舍打分,在督促與鼓勵中創建文明宿舍、衛生標兵。
(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率,分工明確、職責明確、細心到位,以培養下xx屆的生活部的接班人。
四、活動方面
(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作,要求部員以十足的熱情投入其中,成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰斗力與凝聚力。
(2)在信息工程學院第xx屆寢室文化節中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動,并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。
五、換屆
再過三個多月即將面臨學院換屆的活動,從現在開始給每位干事竟可能多的機會,讓他們來表現自己,加強部內人員對本部工作的熟悉,培養部內沒有“閑人”,人人積極上進的優良風氣,以方便在換屆時有很好工作能力和工作態度的干事補充到我們信息工程學院團總支這樣優秀的隊伍中。
怎么寫計劃書范文 篇14
一、測量崗位職責:
(1)測量班及時積極配合技術科開展測量工作;貫徹落實測量班的規章制度和測量規劃內容;熟練掌握測量控制的有關技術和規范要求,正確運用工程施工測量技術規范、規則和驗收標準;配合總監辦和業主全面質量管理的標準,加強施工過程中測量手段控制;
(2)在工程施工管理上,測量班參與工程項目建設中的全面測量管理,規范各施工隊伍與測量有關的施工控制以及資料提交的測量技術工作,協助技術科組織管理的相關工作內容,解決測量中的技術問題。
(3)并參與建設過程中的階段性測量控制,復核及驗收問題,核查施工上報測量方案及工程量測算資料,及時發現問題和提出意見,會同主管領導和相關部門處理施工中工程變更六方聯測及設計問題聯系函等技術問題。
(4)建立測量管理制度,完善測量技術資料檔案工作。
(5)指導,幫助年輕測量人員解決工程技術疑問和難題。
(6)經常深入工地現場,發現問題,認真研究,妥善處理施工中的測量難題。積極正確地協調處理測量工序和其它工序的關系,積極配合施工隊伍做好服務保障工作,保證工程順暢。
(7)認真探索,總結測量工作的新情況、經驗掌握先進的測量方法。學習和了解新技術,新工藝,新設備,新儀器。
(8)完成項目領導交辦的其它工作內容,工程技術業務同時受其它上級相關部門領導。
二、測量工作計劃
(1)土方路基工程
1.配合土方工程師對土方96區頂做好測量自檢工作,確保順利完成與路面標的路基交驗工作。
2.配合防護隊對全線排水邊溝進行測量放樣,使排水邊溝能夠按時完成。
(2)橋梁工程
特大橋:按照工期計劃要求做好引橋橋面鋪裝及內外護欄的測量放樣工作,做好主橋合攏前后的監控測量工作,確保大橋順利合攏。
2__互通區主線橋及C匝道橋:配合施工隊伍做好現澆箱梁,橋面鋪裝及護欄的測量工作,保障互通區橋梁工作能夠按照計劃時間完成。
怎么寫計劃書范文 篇15
一、加強業務學習,努力提高自身素質。
在工作中,我認真學習教師職業道德規范、新時期教育思想,不斷提高自己的道德修養和政治理論水平;我還積極地、認真地學習新課改理論,努力提高業務能力,及時把握中考新方向。通過學習,轉變了以前的工作觀、學生觀,使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解,為我轉變教學觀念、改進教學方法打好了基礎。
二、嚴格要求自己,嚴格遵守工作紀律
在工作中,我能夠嚴格要求自己,遵守學校的各項規章制度,做到不遲到、不早退。另外,我能夠嚴格遵守教師職業道德規范,從自己的內心來關心愛護學生,不體罰和變相體罰學生,建立了良好的師生關系,在學生中樹立了良好的形象。盡的努力做到愛生如子。
三、強化常規,提高課堂教學效率
這個學期,我能夠強化教學常規各環節:在課前深入鉆研、細心挖掘教材,把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點;了解學生的知識基礎,力求在備課的過程中即備教材又備學生,準確把握教學重點、難點,不放過每一個知識點,在此基礎上,精心制作多媒體課件、備寫每一篇教案;在課堂上,能夠運用多種教學方法,利用多種教學手段,充分調動學生的多種感官,激發學生的學習興趣,向課堂四十五分鐘要質量,努力提高課堂教學效率;
在課后,認真及時批改作業,及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作;在自習課上,積極落實分層施教的原則,狠抓后進生的轉化和優生的培養;同時,進行階段性檢測,及時了解學生的情況,以便對癥下藥,調整教學策略。
認真參加教研活動,積極參與聽課、評課,虛心向同學科教師學習,博采眾長,提高教學水平。一學期來,本人共聽課節,超額完成了學校規定的聽課任務。
四、加強研討,努力提高教研水平
本學年,我參加了縣級教研課題“學生心理潛能的研究”及市級課題"遠程資源下的教學研究"課題的研究工作,分別通過了結題驗收和中期驗收。在科研課題研究的過程中我積極撰寫課題實施方案,撰寫個案、分析報告和相關論文。
平時,我把教學心得體會,都及時總結研究成果,撰寫成為論文,這就為課題研究工作積累了資料,并積極在教學中進行實踐。在課堂教學中,貫徹新課改的理念,積極推廣先進教學方法,在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時,大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試,充分發揮學生的主體作用,使學生的情感、態度、價值觀等得到充分的發揮,為學生的終身可持續發展打好基礎。
五、正視自我,明確今后努力方向
本次期末考試,我所帶的x班平時成績相對其它平行班而言,還是有一定的差距,本人認真進行了反思,原因主要有以下幾個方面:
1、在課堂教學中充分利用多媒體課件,調動了學生的積極性,但對學生基礎知識的訓練不夠,致使課堂教學效率不高。
2、對知識點的檢查落實不到位。
3、對差生的說服教育缺乏力度,雖然也抓了差生,但沒有時時抓在手上。
4、教學中投入不夠,沒能深入研究教材及學生。
我想針對以上情況,在下學期我要改進的措施有:
1、進一步加強對新課改的認識,在推廣先進教學方法、利用多媒體調動學生學習積極性的同時,努力提高課堂教學的效率。
2、狠抓對學生作業的檢查,落實對知識點的掌握。將差生時時放在心上,抓在手上。
3、加強學生的閱讀訓練,開闊學生的視野,拓寬學生思路,提高學生解決問題的能力。
4、采取措施,加強訓練,落實知識點。培養教學觀念。