周工作計劃范文（精選15篇）

周工作計劃范文 篇1

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

周工作計劃范文 篇2

　　1、理解企業的成長窘境戰瓶頸，為實踐展開任務造定短時間生效的任務計劃

　　2、理解老板的帶領作風，為本身做好定位，假如老板是放權型就做好獨當一面的籌辦;假如老板是一把抓的，就做好幕僚腳色;

　　3、憑據老板的定見戰倡議，分離公司近況，以實踐改進為主造定任務計劃書;

　　4、調和各部分任務，最緊張是緊盯目的抓落實，執行目的經管，以周計劃為主;

　　5、閉刊出賣、品格、財政現金流、主干職員任務狀況等老板最關懷的事項，不時監視戰報告請示

　　6、力主抓幾項短時間效益的任務以建立威望，特別是正在年夜散團公司

　　7、以部分司理為主，幸免越權

周工作計劃范文 篇3

　　(一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

　　(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)

　　(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

　　(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定(WI-XG-S006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便于更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。

　　以上，是我對2019年5月第一周客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望2019年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

周工作計劃范文 篇4

　　在這一個周內，主要做以下幾點：

　　一、制定工作計劃

　　1、尋找客戶來源。

　　這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發布求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ群等。

　　2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。

　　比如：各大網站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較。

　　二、計劃的初步實施

　　1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。

　　2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃。

　　三、要達到的目標

　　工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

　　1、了解企業的.發展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案。

　　2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。

　　3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作計劃書。

　　4、協調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃為主。

　　5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監督和匯報。

　　6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司。

　　7、以部門經理為主，避免越權。

周工作計劃范文 篇5

　　一、充分利用學生的“自讀課本”進行大量的閱讀。拓寬學生的知識面，提高學生的閱讀能力。《自讀課本》是語文課本的輔助教材，這些自讀課本中的每篇文章都是編者精心挑選的，有名人名作，有社會知識，還有寓意深刻的故事等。內容豐富，可讀性強，特別是文章的遣詞造句、布局謀篇，以及標點符號的使用等，都能給學生以示范。要引導學生制定讀書計劃，讓學生利用課外時間自己練習朗讀，每次讀熟一課，每周不少于兩課。利用晨讀時間進行檢查，人人參與，及時鼓勵。

　　二、充分利用班級圖書角進行大量的閱讀。圖書角內有許多適合學生閱讀的、內容豐富多彩的圖書，老師指導學生充分利用這一資源，進行大量的閱讀。以“閱讀考級”的形式激發學生的閱讀興趣，同時，利用課外活動，以讀書匯報會的形式來檢閱學生讀書的質量，幫助學生把讀到的轉化為自己的。爭取家長的配合，定期更換圖書角的讀書，增加學生的閱讀量。

　　三、精讀、熟讀成誦。每周為學生精選一段優美的文字(以名家散文為主)，讓學生熟讀成誦。只有熟讀成誦，才能加深理解和體驗，有所感悟和思考。在這一階段采用循序漸進的方法，開始為每周提供一段，要求學生在一周內熟讀成誦，老師作好記錄，看看學生的掌握情況：有多少學生提前掌握，有多少學生按時掌握，利用晨讀的時間進行檢查總結。通過評選“美文誦讀小能手”來激發學生的誦讀積極性。在經過一段時間的訓練后，逐步增加閱讀量，縮短閱讀時間。注重文字的積累，讓學生把每次誦讀的文字積累成冊。同時，每周提供一首古詩讓學生誦讀，讓學生汲取祖國傳統文化的精髓。

周工作計劃范文 篇6

　　一、總體目標

　　根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展*年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

　　3、完成日常行政招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;

　　9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項：

　　1、行政人事部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。

　　2、行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

　　3、此工作目標僅為行政人事部*年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行政人事部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。

周工作計劃范文 篇7

　　事：5月20至26日周工作計劃

　　時：20xx、5、20

　　一、前廳部：

　　1、維護前廳整體形象，安排保潔對大廳內外玻璃擦拭清掃，(需要田經理配合，周二開始)。

　　2、前臺更衣柜跟進，本周到位。更衣柜到位后將更衣室整體規范化，制定衛生管理制度并落實(更衣柜到位后，進行衛生監督檢查，每天如此)

　　3、前臺儀容儀表規范化，要求工裝、頭花工鞋規范化、化淡妝(周二開始發夏裝)

　　4、強化對客服務語言規范化、簡練化、業務培訓加強業務熟練度

　　5、培訓前臺積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉調度工作(中層管理對員工進行培訓，各部門加強溝通)

　　6、做好前臺銷售計劃，將前臺銷售知識，貫徹下去，落實到每個人(將之前所定銷售技巧貫徹執行每天督促檢測)

　　7、賬務跟進，配合財務將團購賬務結算!股東簽單賬務、結算流程更加規范化!

　　8、出租車提成跟進

　　9、周四增加前臺新規章制度，規定制定后報徐店審批。10、周例會再次進行突發事件案例處理培訓。

　　二、銷售部：

　　1、當月營業額任務為16萬，截止20號目前僅完成當月任務50%。8萬6千元。

　　2、與銷售部經理共同制定本周銷售計劃，銷售量。

　　3、宣傳單頁已經發完，需要印發單頁，印發銷售名片

　　4、網絡銷售再次跟進，協商團購價格。

　　5、原有客戶進行電話拜訪每天下午15:00至16:00

　　6、銷售部提成核算、及提成標準、報銷規定落實(需要徐店指導)

　　三、安防部

　　1、增加保安對消防認識，本周開始每天對消防器材巡查檢驗(逐步完善、預計六月份消防安全整體培訓)

　　2、加強保安安防意識、夜間巡查樓層，停車場，有異常情況即可匯報。(加強培訓，不能間斷)

　　3、停車場衛生(下月1號開始統一清理，因本周只有兩名保安都是夜班，停車場光線不足)

　　4、本周停車場畫停車線(工程部、保安部合作)需要徐店指導(預計周四)四、本周先規范各部門基本流程，相互配合，六月份制定酒店各部門詳細工作計劃!不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規化服務理念，欠缺品牌形象認識，對客服務規范性不到位!

周工作計劃范文 篇8

　　1、班隊活動：

　　每兩周至少1次包含少先隊活動應有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學期不少于一次邀請校領導參加班隊活動。（有活動照片）

　　2、家長學校

　　①按時上交＂聯系卡＂：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯系每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。

　　②開辦家長學校，按時上交材料（針對自己班級家長的家長輔導材料，要在計劃、總結、教案或輔導材料、出勤記錄、家長評價等級（優秀、良好、合格、不合格）、聯系卡、家長會材料、家長輔導材料、家長學習筆記（可讓家長記在輔導材料上面預留的位置上）或反愧活動照片）

　　3、安全教育記錄表

　　班主任要對學生進行經常性、多元化地安全教育，同時要認真填寫安全教育記錄表并簽字。

　　4、班級特色管理工作材料。

　　班主任要積極開展創新性教育研究，爭創特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經領導小組評審，評定為班級特色。

　　5、班級文化建設：

　　（1）制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和集體榮譽感。

　　（2）發揮每一位學生的創造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都＂說話＂，形成班級良好的物質文化環境。

　　（3）根據本班學生實際情況，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內有班務日志、有課程表、作息時間表、衛生值日表。

　　（4）建立班級崗位責任制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養學生的責任感，鼓勵學生發揮主人翁精神。

　　（5）定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識，增強班級凝聚力。

　　（6）建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書積極性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生＂感激書籍，享受閱讀＂。

　　（7）認真指導學生黑板報刊出（每期黑板報要有照片，每月一期）

　　6、整理并填寫班主任手冊、學生評價素質手冊及學生學籍檔案。

　　7、學生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

　　8、班主任業務學習筆記、工作反思（每月不少于2篇）

　　9、班級管理或學生德育管理論文（每學期至少兩篇）

　　10、班級工作計劃、總結（學期、學年）

　　11、特殊學生檔案

　　調查本班＂留守子女＂、＂流動人口子女＂、＂單親家庭子女＂、＂殘疾學生＂、＂問題學生＂等特殊學生情況，建立檔案（包括學生情況登記表、輔導疏導記錄、學生榮譽情況、優秀作業、閃光點等）。

　　12、學生教育管理（針對本班情況和時間安排，適當開展如下表格中的教育活動。活動要有方案、過程、成果、照片、文字性等的材料）

周工作計劃范文 篇9

　　保教工作：

　　1、周二晚教研會:園長對全體教職工進行主題為加強教師隊伍建設與提高教師職業道德的培訓。

　　2、各班根據各年級組的課程安排制定周計劃，突出班級特色。

　　3、各班做好教師節幼兒園活動的準備計劃工作。

　　4、各班繼續做好班級的學期家訪工作，家長和老師應仔細、認真填寫家訪表，確保學期班級家訪工作能起到效應。

　　5、新生班級幼兒的課間操練習和幼兒的常規訓練。

　　6、中大班做好晨談時新聞播報工作。

　　7、各班級幼兒園活動照片、教師觀察筆記(圖文并茂)、課程及時上傳。

　　8、已開設的特色班周計劃每周一上午整理上交辦公室及時上傳幼兒園網站。

　　行政后勤：

　　1、保健：

　　1)做好班級帶藥幼兒的統計檢查工作;

　　2)檢查督促好班級保教、消毒等記錄;

　　3)保健醫統計好新生班幼兒的健康幼兒園檔案;

　　2、幼兒保健計劃：本周進行新學期幼兒健康指標評估數據采集，包括幼兒身高、體重、頭圍、胸圍、視力等方面。

　　3、班級幼兒一日生活、消毒等各項保教記錄建立完善(班級通風、消毒、幼兒帶藥、喝水等各項記錄)，家長可以隨時監督檢閱;

　　家長工作：

　　1、幼兒園繼續開始實行家長戶外接送制度，請家長遵循幼兒園的接送時間。

　　2、周五班級反饋幼兒一周生活學習情況，請家長認真對待，下周一帶回您反饋的家園聯系冊。

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周工作計劃范文 篇10

　　一、指導思想

　　1、以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導;堅持以人為本、落實科學發展觀;完善教學、科研運行機制，提高教師整體教學和科研能力，為建設“一支學歷層次、年齡層次、職稱構和專業構更加合理的，適應學校理學發展變化的高素質教師隊伍”打好基礎。

　　2、圍繞“本科教學評估”工作中心，以教學基本建設為重點，注重提高質量，加強素質教育，強化質量意識;加強理學建設，積極申報精品課程建設項目，辦出學科特點。

　　3、堅持學科建設與專業建設同步發展，堅持科技創新與學科建設、人才培養、地方經濟建設相合的原則，緊緊圍繞“科技興校和人才興校”的戰略方針，優化理學資源，變更單位名稱，擴大辦學內涵，申報理學本科專業。

　　二、工作目標和主要任務

　　1、變更單位名稱，擴大辦學內涵，恢復信息與計算科學專業招生，同時申報應用物理學或理論與應用力學專業;

　　2、成立與理學學科、專業相匹配的理學應用研究所，同時申報市級、省級、國家級科研或教研教改課題;

　　3、完成大學物理實驗室(完善)(49.68萬元)和數學建模實驗室(40萬元)的建設任務，并投入運行;

　　4、圓滿完成20xx年的教學工作和“教學評估”任務;

　　6、《大學應用物理》申報四川省精品課程建設項目;

　　7、完成規劃附表2中師資隊伍建設目標，積極申報校級學術帶頭人、學術骨干，申報1名副教授、2名講師職務;

　　三、對策與措施

　　1、在深入分析學校發展方向，對社會市場經濟尤其是攀枝花市社會經濟發展方向調研的基礎上，采取各種渠道、方式和方法，爭取學校教學指導委員會、學校黨委和行政的支持，得到校領導的高度重視，確定單位的發展方向和內涵，變更單位名稱、完成1—2個理學專業申報。

　　2、加強基礎建設，核心是“辦學條件和辦學水平”建設。

　　(1)加強學習，轉變教育教學觀念、提高團隊教學質量

　　加強政治理論學習，樹立本科教育教學思想。抓住學校實行教考分離這個契機，充分發揮教師的主動性和能動性。繼續實施集體備課和集中答疑制度，以提高基礎課教學整體質量。各基礎課教研室認真研究總實踐經驗，充分發揮老教師和學術水平高、教學效果好的教師“傳、幫、帶”作用，帶動全體教師積極、認真、深入地研究教學對象、教學內容和教學方式方法，保證教師的備課質量和教學效果，從而促進教學水平的整體提高。

　　(2)加強辦學條件建設，提高辦學水平

　　加強數學學科和物理學科建設，按照省級精品課程建設標準、要求建設《大學應用物理》。

　　加強科研、教研教改工作是強部之路，是提升我部影響力和吸引力的重要途徑。在開展好學科建設的同時，加大科研、教研教改工作的力度，并注重效果。鼓勵教師參加科研、教研教改工作，提高教師科研能力，促進教學質量的穩步提高。建設理學研究所，開創教研教改工作新局面。加快籌建數學建模實驗室，完善普通物理實驗室建設。

　　利用我系基礎課教學資源的優勢，開展考研復習工作，通過逐步探索和研究本科考研數學教學的模式，方法，總經驗、建立題庫，提高考研數學的教學水平，鍛煉教師隊伍，為我校學生考取研究生做出努力和貢獻。

　　加強數學建模的培訓與競賽工作，合理安排培訓的時間，制定適合我校實際情況的培訓計劃，同時開設數學建模選修課，在我校的學生中創造一個良好的學生科技氛圍，以此來提高教師的教學與科研水平，革新教學方法、手段，提高我校在同等高校中的競爭能力。

　　(3)加強師資隊伍建設力度，提高教學質量

　　以加強師資隊伍建設為重點，苦練內功，積極應對學校試行學分制，進一步完善相關教學管理制度、津貼分配制度等配套制度建設，解決好教學任務繁重、進一步提高教學質量與師資隊伍培訓、提高的矛盾，順利完成教學質量穩步提高和師資隊伍建設成效顯著的雙重任務。以學校系級考核目標管理體系和教研室目標管理體制為契機，加強部、教研室的管理，充分發揮教研室在教學管理中的主導作用。各教研室應因地制宜、靈活多樣開展教研活動，提高教研活動的質量，充分調動教師對參加教研活動的自覺性和積極性。組織教師深入鉆研、領會課程教學大綱，轉變教育教學思想觀念，使之符合高等教育法的要求，符合人才培養規格的要求。同時，加強公開課、示范課和觀摩課的開設，加強教師間的交流和合作，營造良好的工作、生活氛圍。

　　(4)完善制度、提高效率

　　本部管理工作將繼續堅持民主管理的科學管理方式，采取調研決策、計劃、組織實施、檢查督促、總表彰的工作方式，不斷完善規章制度的建設，保證管理工作的有效性、規范性。繼續實行部主任會、部務會、部黨政聯席會和部教職工大會制度，部上重大事件經部主任會、部務會討論、研研研究，及時形成部務會紀要，張貼公示。充分調動部秘書、教研室主任的工作積極性，充分發揮他們在部級管理、教學管理中的作用。加強部秘書、教研室主任政策法規、管理制度、管理辦法學習，不斷提高骨干隊伍的政策、業務水平。

周工作計劃范文 篇11

　　1、班隊活動：

　　每兩周至少1次包含少先隊活動應有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學期不少于一次邀請校領導參加班隊活動。（有活動照片）

　　2、家長學校

　　①按時上交"聯系卡"：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯系每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。

　　②開辦家長學校，按時上交材料（針對自己班級家長的家長輔導材料，要在計劃、總結、教案或輔導材料、出勤記錄、家長評價等級（優秀、良好、合格、不合格）、聯系卡、家長會材料、家長輔導材料、家長學習筆記（可讓家長記在輔導材料上面預留的位置上）或反愧活動照片）

　　3、安全教育記錄表

　　班主任要對學生進行經常性、多元化地安全教育，同時要認真填寫安全教育記錄表并簽字。

　　4、班級特色管理工作材料。

　　班主任要積極開展創新性教育研究，爭創特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經領導小組評審，評定為班級特色。

　　5、班級文化建設：

　　（1）制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和集體榮譽感。

　　（2）發揮每一位學生的創造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都"說話"，形成班級良好的物質文化環境。

　　（3）根據本班學生實際情況，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內有班務日志、有課程表、作息時間表、衛生值日表。

　　（4）建立班級崗位責任制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養學生的責任感，鼓勵學生發揮主人翁精神。

　　（5）定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識,增強班級凝聚力。

　　（6）建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書積極性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生"感激書籍，享受閱讀"。

　　（7）認真指導學生黑板報刊出（每期黑板報要有照片，每月一期）

　　6、整理并填寫班主任手冊、學生評價素質手冊及學生學籍檔案。

　　7、學生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

　　8、班主任業務學習筆記、工作反思（每月不少于2篇）

　　9、班級管理或學生德育管理論文（每學期至少兩篇）

　　10、班級工作計劃、總結（學期、學年）

　　11、特殊學生檔案

　　調查本班"留守子女"、"流動人口子女"、"單親家庭子女"、"殘疾學生"、"問題學生"等特殊學生情況，建立檔案（包括學生情況登記表、輔導疏導記錄、學生榮譽情況、優秀作業、閃光點等）。

　　12、學生教育管理（針對本班情況和時間安排，適當開展如下表格中的教育活動。活動要有方案、過程、成果、照片、文字性等的材料）

周工作計劃范文 篇12

　　1、銷售人員知識運用培訓。

　　2、對產品推介會客戶進行邀約。

　　本周工作總結及下周工作計劃14

　　3、組織對老武船宿舍進行派單。

　　4、完善《階段總結及年前營銷計劃》。

周工作計劃范文 篇13

　　一、班風：

　　團結、勤奮、誠實、創新

　　二、學生現狀分析：

　　五年級共有47名學生，男生20人，27人，班干部數：10人，大隊長1人，中隊長1人，學生的基本知識和基本技能較差，體質健康，衛生習慣不太好。從整體上來說,沒有什么突出的優勢，也沒有什么重要的劣勢。

　　其次，由于學生多來自不同的各個學校，學習、衛生、紀律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

　　三、班主任工作基本要點以及采取的采措施

　　1、配合各課任教師，認真轉化困難生，確保教學任務的順利完成。

　　(1)及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

　　(2)強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

　　(3)家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　2、重視學生行為習慣的養成，落實素質教育。

　　(1)、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

　　(2)培養班級干部：輔導班干部管理班級工作，

　　教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　(3)抓好少先隊工作：這也是新學期班主任工作計劃的一個重要部分。充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

　　(4)重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

　　3、作好安全教育和安全管理

　　對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。

　　4、重視情感教育：

　　(1)要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現的問題，及時和家長聯系;

　　(2)做好和學生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　春季七年級班主任周工作計劃表3

　　班主任是一個班級的核心，如果說班主任是一顆恒星那么學生們則是那圍繞恒星轉動的一顆顆行星，所以說班主任的工作至關重要不容馬虎。為此我做了一周的計劃，內容如下：

　　星期一.組織好學生進行學校的升旗儀式，培養學生的愛國意識和團隊協作意識。

　　星期二.組織學生畫黑板報，主題為"國旗在我心中"。

　　星期三.組織學生參加學校的拔河比賽，鍛煉學生的體魄和毅力。

　　星期四.開展語文實踐活動，抓好學生寫生字，并組織古詩背誦的活動。

　　星期五.讓學生反思一周的學習內容和學習方法，并對此發表意見。

　　星期六.在班干部的協助下選出上星期的文明學生，并準備在下星期一宣布。

　　星期日.準備下周班會的主題，并制定下周的計劃內容。

周工作計劃范文 篇14

　　在這過去的一周中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

　　1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。

　　2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

　　3.良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿*，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

　　4.請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。

　　5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。

　　6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

　　7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

　　8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

　　最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!

周工作計劃范文 篇15

　　一、環境綠化

　　植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏；

　　對區域內的樹木進行整形修剪。

　　二、環境保潔

　　做好環境衛生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。

　　小區上門收垃圾時間為中午12：00前，請業主將垃圾放置門外，便于我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對不遵守小區規定的住戶，公布房號且上報有關部門。

　　三、安全

　　原門崗24小時服務電話：“2621909”從20xx年3月1日起變更為“2611833”；

　　住戶請來小區的客人及安裝、施工單位，我們住戶要務必告知房號，對物業安全秩序人員開展工作有很大幫助；

　　管理處通過代租房屋，做好流動人口登記工作，租金與去年同期對比3房增加200～300元達到1500元左右，2房增加250～300元達到1000元左右，1房增加200元以上達到750元左右，請大家出租務必找物業，必將令你滿意！電話：（小莫）；

　　嚴格進出管理，請住戶在星期一~五（8：00—18：00），星期六~日（9：00—16：00）到物業公司管理處提前辦理出入條，夜間不應搬運物品；

　　大門口入口處將對人行道、單車道、小汽車道作局部調整，為行人、行車安全創造條件；

　　燃放煙花管理：加大宣傳力度，減少燃放煙花對人、財、物的影響；

　　小區養犬住戶日益增多，我們希望住戶自律自愛；文明養狗，不要驚動鄰居。出門時，務必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對于無人牽制的犬類，一般情況視作無主犬只，住戶通過小區秩序員和房管員報主管部門處理，或向政府部門、110舉報。

　　四、公共秩序

　　代收掛號、快遞、包裹，做到件件通知住戶。

　　門崗向住戶提供公交車線路、便民電話查詢，平信已為住戶分類存放，請業主到門崗查詢；

　　對于小區內部秩序管理，我們提倡的是各個不同群體的利益需要和諧共處，近期在小區各人行通道上隔離主要確保老、弱、病、殘、幼人群便于行走，避免他們受到車輛的干擾，讓人進入小區感受到“慢“的節奏，能放松、能享受到小區軟硬件的便利，希望大家能給與寬容、體諒這些弱勢群體。

　　避免電動車、摩托丟失，我們要求摩托、電動車、單車盡量停放到車庫，車庫24小時發牌，停放不足1小時免費，望住戶配合。