關于培訓心得范文（精選23篇）
關于培訓心得范文 篇1
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下:
1、銷售人員要有專業的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
銷售人員培訓學習心得體會
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習<成長>一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好。
關于培訓心得范文 篇2
一、從內容入手，指導學生“寫什么”
小學生作文最苦惱的是“無米之炊”，即沒有內容寫。究其原因，并不是生活中無“米”，主要是由于小學生觀察能力差，不善于通過觀察獲取或積累作文素材。王香蘭的“生活化作文”正是針對這一問題而研究的，她的“生活化作文”除了告訴我們學生生活中哪些可以作為素材外，還注意把寫作同他們的生活結合起來,把寫作訓練和集體活動統一起來,每次作文都有意創設情境，讓他們眼見為實，先看后寫。就像今天這一堂觀摩課，王老師先是帶領學生們在課堂上制作了豆漿，讓孩子們親身經歷制作豆漿的全過程，并在制作過程中，引導孩子們觀察交流，直到最后嘗嘗香甜可口的果蔬豆漿。然后才讓孩子們動手寫自己看到的，聽到的，嘗到的。這就很好的解決了孩子們“寫什么”的問題。
二、“賞評”是最好的教法
諸城市枳溝小學的呂映紅老師做了題為《“賞評”是最好的教法，“學生”是最好的老師》的報告，在報告中，呂老師介紹了自己是如何利用“賞評”來幫助學生寫好作文的。她重點介紹了賞評的流程：互相賞讀(主要解決“哪里好”的問題)、共同賞議(重點解決“為什么好”的問題)、書寫賞語(從而提高孩子們的鑒賞能力、評判能力和表達能力)、交流賞語(互讀賞語，提出意見)、修改賞語(思考吸納，共同進步)。是啊，哪個孩子不愿意得到老師的賞評呢?賞評更能提高孩子作文的積極性，不要總盯著孩子的那一點點兒毛病，我們更要看到孩子們的進步，一有進步就贊賞他，這樣，學生會越來越好。
三、接力日記讓孩子們在習作的道路上快樂前行
濰坊外國語學校的李秀紅老師總結了自己在班內舉行接力日記的經驗。的確，接力日記是一種好的寫日記的方式。這種方式既不增加孩子們的學習負擔，還利用孩子們的團體意識給他們造成一定的責任感，讓孩子們不得不認真對待，再加上老師采用一些評比手段，又激發了孩子們的積極性。李老師還交給孩子們觀察方法和一些寫作方法，這樣，孩子們的寫作水平想不提高都很難。另外，這也是一種簡單易做的方法，妙!
四、“掰殼子”教學法讓孩子不再害怕作文
青州市夏莊小學的王春愛老師做了“掰殼子”教學法的經驗介紹。她主要用三種方法掰掉了束縛孩子們寫作的殼子：一是喚醒感知，拓開思路，掰除困惑恐懼之殼。二是時時激勵，發展興趣，掰除懶惰懈怠之殼，掰除表達障礙之殼。從而讓孩子們喜歡寫作，這也是一種比較好的方法。
那支筆的主人就是兩年前的我。
讓小鳥多摔幾回的目的只是為了湊齊那短短的六百字，就為了多占一百個格，就塑造出了歷史上最倒霉的一只鳥,看圖作文是命題作文的基矗寫好看圖作文，同命題作文一樣，首先要學會審題，搞清楚題目的性質。是記事的，還是寫人的。是寫景的，還是狀物的。因為只有弄清文題的性質，才能確定采用什么樣的表達方法。例如，《同桌》，主要寫人;《師生情》，主要記事……看清了文題，把握住題意，就不會跑題了。。
寫作不正是這樣嗎?有許多人為了湊字而將作文培訓寫成老太太的裹腳布——又臭又長，讓讀者的好奇心大大降低，失去了文章本來的意義，這樣的作文就是徹徹底底失敗的文章。
那么，什么樣的文章才算好文章呢?
首先就是要有新意、有特點。正所謂“一枝紅杏出墻來”,從作文的寫作時限來分 從作文的寫作時限來分，作文可以分為限時作文和非限時作文。限時作文又可以分為課堂作文和考試作文兩類。，寫要寫那支紅杏，而不是一園的春色。要寫出自己的風格。
光有新意是不行的, 對于復雜的作文題目，要學會從語法結構上進行分析。比如《我所經歷過的一段有意義的生活》，這個題目比較復雜，它包括四個方面的要求： ①文章內容應以“我”為主; ②要求寫“所經歷過的”一段生活，不能單純寫感想; ③要求寫“一段生活”，不能只寫一天或一件事; ④要求寫的這段生活應當是有意義的，而不是一般的、平淡的。，還要有真情實感。那樣才能吸引讀者的眼球。真實感人的文章永遠是最有吸引力的文章。
第三是要有優美精練的文字。讓讀者陶醉于你的文字中,需要過渡的情況常見的有兩種：一是在內容轉換時，一是在表達方式改變時。照應是前有所呼、后有所應的結構手段。常見的照應情況有三種：開頭與結尾照應(又可分為點題照應與解題照應兩種)，引文中互相照應(又可分為遠照應和近照應兩種)。照應是使結構嚴謹而又活潑的重要手段，可使章法靈活致密，文脈貫通，強化關鍵內容。，進入自己的一片天空，與自己的感情發生共鳴，實現讀者的閱讀需求。寫作就像說話，少了，說不清楚;多了，又顯得?嗦,作文六要素歌 你拍一，我拍一，寫清時間記在心; 你拍二，我拍二，要寫地點莫忘記; 你拍三，我拍三，寫活人物是關鍵; 你拍四，我拍四，事情經過寫具體; 你拍五，我拍五，開頭原因要寫清; 你拍六，我拍六，結果一定不能丟; 好詞好句多積累，寫作文時好運用; 記牢作文六要素。。文字是寫作中比較難把握的方面,要符合表現主題的需要。選材為表現主題服務，不可與主題相游離、相悖謬。2、要真實、確鑿。材料的真實，一是指嚴格意義上的真實性，一是指本質上反映事物的真實。材料的確鑿指材料既準確無誤，又用得恰當貼切。3、要典型。典型材料是個性與共性統一、具體性與普遍性統一的材料。它是具體的、個別的、又能體現同類事物的本質特征與普遍意義。4、要新穎、生動。材料力求具體形象，富有親切感與懸念性，是鮮為人知的新發現，并適應文體的特點(記敘文材料具體形象、感染力較強;議論文材料概括性強，具有邏輯說服力;說明文材料要揭示對象的特征。，關鍵是學會用最簡潔的語言,順敘：按人物的經歷或事件發生、發展的先后順序進行的敘述。2、倒敘：把事件的結局或事件中的突出片斷提在前面，然后再按時間順度敘述事件的發展過程的敘述。3、插敘：在敘事過程中插進另一有關事件的敘述，然后再接上原來的主線寫下去的敘述。4、補敘：對前面事件作某些補充而不發展原來情節的敘述。5、平敘：對同時發生的兩件以上的事進行分列、平列的敘述。，把事情說清楚。
時至今日,比如你想記一場精彩的足球賽，而文章的題目卻叫《小球迷》，以記事為主變成以寫人為主，這就叫“題不對文”，轉移了“中心”。，每當我拿起那篇學飛的小鳥的文章時，還總是對它充滿歉意。
關于培訓心得范文 篇3
旅游培訓心得體會
一、教育理念得到了提升
上海商學院副院長，教授，博導，教育部評估專家馮偉國為我們講授“國外職業教育的基本思想和案例”，馮院長見多識廣，講課很有激情，并且風趣，引得在座教師笑聲陣陣，同時也對他所講的“澳大利亞tafe(technical and further education)”教育思想有了很深的認識。馮院長還提出，作為教師，專業面要拓寬，并且，高職培養不止注重技能，更應注意培養復合型人才。因而，在鍛煉技能的同時，不要忽視基礎的支撐。
上海商學院院院長方文山講的“現代服務業發展戰略研究”讓我們進一步開拓了眼界;上海喜來登大酒店人力資源部總監仲熒所講的“國際酒店企業文化建設”讓我對酒店專業知識得到了進一步的更新;上海震旦職業學院教授徐靜镠講授的“實踐性課業教學高職高專商科類專業課程改革”，她提出的英國btec課程是以學生為中心，注重培養“人”，要求每個人根據自己的情況設計自己的學習計劃，以“課業”為主線，比較注意因材施教，并關注教育的“實效”。
這次培訓后,所培訓的內容刻成光盤發給了我們,我們將可以更好地去學習并借鑒澳大利亞tafe(technical and furthur education)教育模式、英國btec課程，以及校企合作的最佳方式。
二、對校企合作、工學結合有了新的認識
校企深度合作一直是我們關注的問題，如何能夠實現?上海商學院旅游學院副院長博士姜紅所講的“校企合作工學結合教學模式的實踐探索”讓我們眼前一亮，姜院長思維活躍、溝通能力很強，能做實事，辦事果斷，記憶力也非常好，她在百忙之中，趕來為我們做了一次非常精彩的講座。
姜院長提出，校企合作要從入學時就開始，商學院的旅游專業都是先與企業簽訂訂單，入學面試時由酒店人員來把關，保證學生質量，不僅注重形象，更應注重其心態。而后采取的工學交替是，每學期學生在校上部分課程，部分課程則到酒店去上，由酒店人員擔任教師，或酒店人員來校為學生上課，學校與企業的宗旨是共同為酒店培養優秀的員工，所以這種合作非常融洽，而學生畢業時的就業能力也自然是達到最強。
因而，我們學院的旅游與酒店管理專業也可以考慮是否能夠完成這樣的工學交替，實現校企深度合作。在與酒店合作的過程中，要考慮到讓企業獲得一定的利益，這樣企業才能更好地培訓我們的學生，并通過與各酒店的合作效果，來確定穩定的合作企業，實現真正有效的工學交替。
三、參觀酒店，豐富了教學示例
上海培訓基地安排我們去參觀的是上海的喜來登酒店，喜來登酒店1996年開業，樓高29層。普通標準間25平米。位于上海浦東陸家嘴金融貿易區，南浦大橋之畔，酒店娛樂設施有：保齡、室外游泳池、桌球、桑拿、卡拉ok。酒店有可容納100人的會議室。風味菜系：日、中、西餐。
此次參觀感覺到五星級酒店之間也是有所不同的，以前曾在兩家五星級酒店進行過實習，但是相對比較，在硬件上，上海喜來登酒店更勝一籌，這次拍攝了很多圖片，為以后的教學提供了豐富的教學示例。
四、參觀名校，感知名校辦學理念
在考察完酒店以后，我和另一名教師趕到了上海旅游高等�？茖W校參觀學習，上海旅游高等專科學校創建于1979年，是中國第一所培養旅游高級專門人才的高等學府，現為我國旅游專業最為齊全、旅游專業師資最為集中、對旅游行業人才培養人數最多的旅游高等院校。
關于培訓心得范文 篇4
生產計劃培訓心得
為了加強生產管理，提高生產一線的的生產計劃與控制能力，XX年8月21日到8月22日，公司特別組織了為期兩天的《生產計劃與組織》培訓課程，我很慶幸的參加了，從中，學會了諸多的專業知識：敏捷化的生產計劃和排產管理 。
一個敏捷化的生產計劃和排產管理團隊，會給企業贏得時間，贏得效益，贏得市場。
怎樣才能做好生產計劃，怎樣排產才是合理?
要做好一個生產計劃員或一個出色的生產計劃管理者，首先要了解和掌握生產管理系統：生產全部工序的流程，各工序的生產能力，設備的生產特性，生產周期，切換時間和次數等等，根據這些統籌確立制定合理的生產預測與生產計劃，協調內部資源，指導生產一線更加有效地進行生產。
生產計劃大有年度計劃，季度計劃，月度計劃，小到每天的生產計劃，計劃是落實下去了，可是其中只要一個環節執行不力，就會導致整個計劃的延期或失敗，所以，做計劃管理必須要有維護計劃嚴肅性的原則;生產計劃是在生產能力的評估上設計的計劃排產，實際在生產中會有很多不定的難以預料的變更因素，這時候生產計劃協調會很重要，所以，做計劃管理應具備有計劃變更應對能力和組織協調能力.
在一個企業里，各工序效率的不平衡，也是嚴重影響計劃完成的一個瓶頸，我們可以拉近各工序的布局，可以培訓多能員工，可以采取“分割”改善工序時間，可以拆分工序合并重排等方法提高工序的平衡率。
學到的不只是這些，還有很多很多。
我雖然是計劃員，有很多不足的地方，通過兩天全面的培訓和與學習，讓我掌握了更多的生產計劃編制方法及技巧，學會了很多計劃編制專業知識和實際操作能力。
課程中，很多人都坐不住悄悄的走了，可我還是懷著空杯的心態認真的聽講，筆記。
真是活到老，學到老。
生產計劃與物料控制部門是制造業企業的“心臟”，掌控營運資金、物流、信息等動脈，其制度和流程直接決定企業能否有效統籌資源，能否實現高效有序生產!《生產計劃與物料管理》課程將在短時間內徹底解決您在“生產計劃和物料控制”方面的幾個難題，協助您構建適合自己的生產計劃與物料控制體系，實現高效生產!
在激烈的市場競爭中，市場需求和客戶訂單是企業運營必不可少的，然而怎樣按期滿足客人要求，完善精益生產，獲取產品最大利潤，提高資金周轉則關系到生產計劃與物料的管理.對于nrh以組裝為主的物料驅動型工廠，應該注重產銷排成，需求規劃，外購管理和庫存管制，要確保所需配套的原材料能同時且充分的供應生產活動。生產計劃管理的關鍵要素在于5m1e, 即人，機，料，法，測以及環境。
1操作員對質量的認識，技術熟練程度，身體狀況：
2機器設備，工夾具的精度和維護保養：
3材料的成分，物理性能和化學性能：
4加工工藝，工裝選擇，操作規范;
5測量儀器設備的校準和所采取的方法是否標準，正確;
6生產車間的溫度，濕度，照明和清潔。
生產計劃的制定是根據訂單的需求所編制的，需要將產，供和銷緊密聯系起來制定主計劃，原材料采購計劃，自制件生產計劃，生產車間作業計劃和生產劃與實績管理。物料管理包括從物料供應，保管和使用.
1. 供應，根據產品要求交貨的時間，合理計劃生產的提前期和采購交貨的提前期來控制庫存和物料的使用效率。
關于培訓心得范文 篇5
一直以來，我都怕教作文。常常教觀察，學生不善于觀察;教積累，學生厭煩積累;教修改，學生懼怕修改。在許多學生看來，寫作文無疑是一件很痛苦的事。因為不想寫，也因為沒東西可寫。為了應付老師的作業，便去抄襲，瞎編，于是許多作文就成了假話、空話、廢話的聚集地。
所有的這一切只因為田玉老師而改變。他的作文感知訓練課讓我猶如醍醐灌頂。十幾年的教學經驗，不如聽幾節田玉老師的作文感知訓練課來得實用。我嘗試按田老師的教學方法指導學生的習作，只短短一個學期，學生的習作水平就有了明顯的提高。田老師的作文感知訓練課究竟妙在哪里?
經過仔細的比較分析，才發現田老師的作文感知訓練是由人而文，我的作文課是由文而文。在以往的作文教學中，我在引導學生如何寫作文顯得束手無策，更多的是關注學生都寫了些什么?內容是否真實新穎，表達是否通順流暢，文字是否優美生動，至于學生是怎么寫出來的，從來不去深究，只問結果，不問過程。以為教作文就是教文字表達，從語言文字入手指導學生的習作，忽視了學生的情感，與生活實踐脫節，作文課枯燥無味，我教得累，學生也學得怕。
田老師的作文感知訓練課，從訓練人的感知開始，調動了眼、鼻、手、耳、口等感官，感知生活中的人、物、情、景。從人的感知出發，寫作文不再是“手”的事情，還是眼、鼻、耳、口的事情，各個感官分別承擔起的重任。從人的感知出發，就是關注如何引導學生寫作的過程，關注學生的每一次感知，積累每一次感知都是習作的一部分，感知過程就是習作的過程，感知多了，習作原材料也就多了。從人的感知出發，就是聯系生活實際，教會學生觀察生活。我們常說“留心處處皆文章。”那么如何留心呢?還是靠多感官全面細致地感知生活中的事物。只要可以感知到的事物都可以成為寫作的對象。從人的感知出發，就是從人的真情實感出發。學生調動了眼、鼻、手、耳、口等感官感知事物的同時，也在用心感受，寫的作文就有了真情實感。從人的感知出發，寫作文不再只是坐在椅子上冥思苦想，通過感知把枯燥的作文形象化，作文成了可看，可聽，可聞，可觸，可嘗，可感的形象。
自從對學生進行感知訓練，我在習作課上對學生引導也更有作為了，學生也一改往日無話可說，無事可寫的局面。我常常把一粒糖果，一個桔子，一個雞蛋……帶進課堂，引導學生全面細致地感知物品的形狀、顏色、聲音、味道、結構、質地等�；蚴墙M織學生玩游戲，舉行一場比賽，引導學生感知活動的過程。這樣一來，既調動了學生的習作興趣，又解決學生沒東西可寫的問題。
作文感知能力訓練關注人的感覺，充分挖掘對人，物，情，景的感知，再把感知的內容加以整理，用文字表達出來，即是作文。經過反復的感知訓練，學生對生活中事物的感知能力也逐漸敏銳起來，感知能力不斷提高的過程，也就是習作水平提高的過程。
田玉老師的作文感知能力訓練和思維能力訓練博大精深，雖然只學了點皮毛，但已經很受用了。
關于培訓心得范文 篇6
和100多名各種年齡層次的孩子一起交流作文，真是一件辛苦又幸福的事情。
感覺從前的大學教學經驗一定要改變。備課充分的同時，一定不能拘泥于教案。根據現場情況及時調整教學方略是很重要的。
現將10次系列培訓講座的經驗教訓整理于下：
一、寫作培訓要成體系。
這次主要抓住了敘事文體的教學，從故事的寫作環節入手，將常見的記敘文教學理論化，學術化，專業化。變成一個宏大的寫作工程。
將學生熟悉的記敘文六要素以全新的體系展開，盡量做到和而不同。細化到人物設計、時間設計、空間設計、故事動力設計等。
二、多舉形象生動的例子。
講故事的能力真的很重要。我感覺到，每天的高潮就在我舉例時講述全篇故事，尤其是我自己創作的故事。
三、課件的童趣。
從字體的大小，到圖片的插入，到視頻的播放，一個都不能少。圖片尤其要有童趣，我采用了兒童畫、作品封面、童話插圖和日本動漫，甚至QQ表情。
四、筆記要短而精良。
口訣式的筆記是孩子最喜歡的。要記住，二年級的孩子筆記很慢，而高年級孩子速度快，中間要等，等的時候要以提問形式和抄完筆記的孩子交流。
五、助教要選好。
助教最好是能吃透你的教學風格的大學生。要有愛心，能吃苦。把個人的體驗成長看得重的這類助教最好。習作的修改要耐心、細心，要懂得發現、欣賞孩子的每一個好句。
六、和家長保持交流。
和家長，特別是做語文教師的家長交流是很重要的。你會更了解家長的困惑和收獲。
關于培訓心得范文 篇7
作為一名剛剛執教小學的教師，5月 8日，我很榮幸參加了青州市教研室組織的夏莊小學快樂高效作文教學經驗的推廣研討會，感覺真是受益匪淺。從武曉燕校長和王春愛老師的兩堂不同風格的精彩展示課中，我更進一步了解了小學語文習作教學的發展方向和目標，反思了自己教學工作中的不足。特別是濰坊市教科院張院長精湛的闡述，使我的教育教學觀念進一步得到更新。作為語文教師，不是只懂一些語文理論知識就行，我們要加強自身的文化修養，培養自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學生身上。而且語文教師還要學高為師，有較高的藝術鑒賞能力和藝術修養，只有這樣我們才能引導學生發現教材、生活中的美，才能引導其去感受，去創造美。通過這次的學習，我有以下幾點感悟：
一、教師要多讀書,不斷豐富自己的知識。
想給學生一滴水，教師就必須具備一桶水。在兩位老師的展示課上都顯示了他們深厚的語文功底和豐富的語言積累，讓我深受啟發。在工作中，我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。這使我更體會到學習的重要性，只有不斷的學習，不斷的提升。不斷加強修養才能勝任教育這項工作。
加強學習不僅僅只專業方面，要擴充到各個領域，在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，還要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。
二、提高思想認識，凈化靈魂。
學習其實是一個反思、進步的過程，這十幾年的教學生涯，讓我已經慢慢倦怠，我早已像一臺機器，不再有靈感。把教師當成了一種謀生的職業。可通過這次走進名師的課堂，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經驗……激起了我內心中的心弦，觸及到我思想的深處，這次學習，對于我來說是一次難忘的充電機會。
三、加深反思，提高自身教育教學水平。
同時，我也認識到了反思的作用，知道一位教師的成長一定離不開反思。反思讓我認識了自身在教育教學上的不足，反思也讓我認識到了怎樣才能做好一名教師。好的語文教師是一座橋。是學生與學生，學生與課本，學生與社會之間的橋。在教學中，教材是語文知識的載體，學生是獲取語文知識的主體。教師的任務是如何能讓學生從教材中獲取知識，并把這些知識遷移，運用到自身發展中去，教師這座橋就是為學生走進教材，與教材交流，汲取知識養分而鋪設的一條通道。我們的任務就是解決學生與教材交流時出現的障礙和引導學生怎樣更好理解教材，運用好教材。我們不能把我們對教材的認識強加給學生，而是要給學生發揮的余地。同時也要承認學生對教材理解的差異性，總之，就是讓教師不要越權代替學生思考代替作者言論。要讓學生充分發揮自己的能力，與教材交流。也就是說，在課堂上，教師應該作為引導者出現，而不是主導者。
作文教學和閱讀教學一樣，在聽說讀寫訓練的過程中，需要進行知識的傳授，能力的培養，情感的陶冶，意志的鍛煉，促進學生多種能力的綜合發展。由于寫作是一種綜合的語言訓練，必須靠開展性的和合乎邏輯、語法的語言來表達思想，它具有更多的有意性，比口頭語言要求更高，反映到每個學生身上的感知、效應、領悟水平、實踐運用能力高低不等，而我們的教育對象——學生是有主觀能動性的人，是在發展中不斷成長的人，是有個別生理、心里特點的人;因此小學作文教學的落腳點應該面向全體學生，調動全體學生的主動性，應該因材施教，因人制宜，承認并重視學生的個別差異，調動行之有效的教育手段，使各層次學生樂學樂作，全面提高學生的寫作能力。
美國著名教育心理學家波斯納提出了一個教師成長公式：成長=經驗+反思。如果一個教師僅僅滿足獲得經驗而不對經驗進行深入的思考，他將永遠不會上升到一定的理論高度，更談不上成為教育專家。我們當然不必要人人都能成為教育專家，但時時反思自己的教學，將自己的教學經驗成功地記錄下來，對我們年輕教師來說，都是一種寶貴的經驗，都是一種不可估量的財富。
關于培訓心得范文 篇8
不知不覺10天已經過去了 ，經過十天的嚴格培訓，在累的同時也收獲到了很多，學到了許多在學校根本就學不到的東西，我覺得這些東西對我來說是終身受用的。我們都知道別人對你第一印象的好壞取決于一個人是否具有良好的儀容儀表、言談舉止以及行為態度。尤其干酒店這行，良好 形象非常重要，不管是男孩子還是女孩子都要站有站樣坐有座樣。老師從最基本的走姿、站姿、微笑開始訓練我們氣質，糾正了我們自身的許多小毛病。不放過任何一個上臺展示我們自己的機會，使我們每一個人都能在顧客同事領導面前表先出自己自信、禮貌和落落大方那一面�？傊�，還是要感謝我們年輕漂亮的姜經理(姜姐)你實在太好了，三天給我們發一次工資，讓我們錢包的錢不隔夜。還有總公司的2為氣質美女老師。你們每天和我們一起上下課給我們講企業文化，教我們酒店服務技能和禮貌用語，跟我們一起唱企業歌學企業舞蹈，和我們一起玩游戲，好像又把我們帶回了校園，我很喜歡這樣的培訓與游戲想結合的授課方式，它不僅僅是一次培訓，更多的是一種分享，一種學習所帶來的快樂，我知道這快樂而又短暫的十天注定是我以后走到哪里都不會忘記的愉快經歷，我為自己能有這樣的愉快經歷而榮幸!這將是我一生中一筆寶貴的財富!
半個月的培訓還沒結束我和尤先就提前離開，其實心里面還是很舍不得的。但10月底就要考證，我們只好回去復習，不然就完蛋了�？疾贿^幾年的學也就白上了，畢竟是學生還是要以學業為重。所以，那街舞男孩還有那誰?接下來就是你們倆離開咯。呵呵，其余的下午繼續練托盤繼續跳舞哈。不過好遺憾!我是沒機會看到美女帥哥在重重障礙物下端著托盤走t臺的場面，也聽不到酒瓶噼噼啪啪摔碎的聲音 ，還有尋振星那搞怪的舞蹈動作，我肯定會非常非常的懷念的!俗話說相識即是緣分，能認識你們這么多朋友真的很幸運，雖然沒有機會在一塊工作，但是我還是記住你們的 ，記住我們的禮儀隊、一抹陽光，我們最棒!
關于培訓心得范文 篇9
暑期教師培訓心得體會
今年暑假，我校組織了為期十天的教師培訓，培訓內容不僅豐富全面，而且非常細致。從中小學教師職業道德及修養到怎樣成為一名合格的人民教師;從學校教育教學工作思路、具體計劃到任課教師該如何上好課、如何布置作業;從如何搞好班級管理到問題學生的個案分析等等。許許多多與我們教師自身工作息息相關的問題都在幾天的培訓中找到答案，平時教師們都在各自的工作崗位上努力備課、上課、批改作業，根本無暇抽出時間進行全面的培訓，所以這次暑期培訓就顯得更加難能可貴!
在培訓期間，校長帶領大家學習了《中小學教師職業道德及修養》。雖然這一話題每年提起，但是已從教多年的我通過今年的培訓，才真真切切意識到，職業道德修養對于教師這個職業而言，是多么重要。因為作為一名教師，他的一言一行都是學生眼中的榜樣和標準。教師在學生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。因此教師的言行直接影響和關系到學生未來的品德發展。教師必須具備高尚的職業道德，這是教師這一職業的特殊性，也是倍受家長和社會關注的焦點。
我覺得《教師的職業道德及修養》，與我們教師的日常工作息息相關，集中體現在教師的教育責任感，關愛學生及教學質量三方面。
要想成為一名合格的教師，就應該具有強烈的工作責任感，只有強烈的責任感才能帶動起工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業的重要性而投入全部精力。我們要時刻注意自己的言行并留意學生的反應和變化，為學生樹立好的榜樣，改正不良習慣。比如改正吸煙的習慣、改正隨地吐痰的習慣都是教師的基本責任。如果缺乏對學生負責的心態，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業業地為學生服務了。光有責任感還不夠，教師不應只成為學生的導師和幫手，更應該是學生的朋友。所以關心、愛護學生是一個好教師最起碼的要求，也是強烈責任感的體現和升華。關愛學生首先應當是對學生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評價每一個學生，不能以偏見、片面的態度對待他們。除了關心他們的學習以外，還應關注他們的心理健康，引導他們向著積極、樂觀、上進的方向發展。除了關心他們在校的行為，還應了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當、全面地幫助和引導他們健康成長。
教師的職業道德修養更重要的還要體現在教學質量上。教師最重要的職責就是教書育人。教師應無私地奉獻自己的知識，傳授學生最新的文化，保證教學質量。教育可以是一件簡單、輕松的事，也可以是一件艱難的事，關鍵看一個老師如何看待。如果只是單調地將課本上的知識從前至后講完，這就是件很簡單的事。如果要在知識傳授的過程中，既能引導學生舉一反三，學會學習，又能懂得思考，主動學習，這就是件艱難的事。優秀老師面對不同學生，研究不同的教學方法，堅持分層教學，因材施教，這是非常不容易的，同時也是我們教師的責任。
在培訓中，學校還組織了部分光華學校老員工及部分優秀教師作了《和光華一起成長》、《師德標兵》等報告。聽了報告，我深有感觸，身為一名老員工，我親身感受著學校從小到大，從當初的幾十個學生壯大到現在的幾百個學生，這發展過程中的每一小步變化，無不驗證著學校高層領導的英明決策，無不凝結著光華員工的辛勤付出。學校發展的同時，也為每一位員工尤其是年輕員工，創設了足夠的成長空間�；仡欁陨韼啄甑淖兓�，雖然沒有取得什么驕人的成績，但對學校為自身發展提供的這一平臺仍心存感激。老員工及優秀教師的報告如同一餐豐盛的的精神食糧，使我進一步堅定了信心，堅信大光華學校會一步一步走向輝煌，同時我們也深刻意識到，在學校不斷發展壯大的過程中，我們唯有不斷提高自身能力，不斷充實自己，才能跟上學校發展的腳步。
關于培訓心得范文 篇10
作為一名工作經驗不足語文的教師，我很榮幸參加了江西教師網展開的培訓，感覺真是受益匪淺。從甘老師講作文中，我更進一步了解了小學語文習作教學的發展方向和目標，反思了自己教學工作中的不足。作為語文教師，不是只懂一些語文理論知識就行，我們要加強自身的文化修養，培養自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學生身上。而且語文教師還要學高為師，有較高的藝術鑒賞能力和藝術修養，只有這樣我們才能引導學生發現教材、生活中的美，才能引導其去感受，去創造美。通過這次的學習，我有以下幾點感悟：
一、教師要多讀書,不斷豐富自己的知識。
想給學生一滴水，教師就必須有源源不斷的活水注入。在工作中，我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。這使我更體會到學習的重要性，只有不斷的學習，不斷的提升。不斷加強修養才能勝任教育這項工作。加強學習不僅僅只專業方面，要擴充到各個領域，在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，還要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。
二、提高思想認識，凈化靈魂。
我們不能把教師當成了一種謀生的職業。可通過這次走進名師的課堂，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經驗……激起了我內心中的心弦，觸及到我思想的深處，這次學習，對于我來說是一次難得的充電機會。
三、作文來源于生活，生活是寫作的源泉。
著名教育家葉圣陶老先生曾說過：“生活是寫作的源泉，源頭盛而文不竭。”這番話道出了作文來源于生活，生活是寫作的源泉。因此，作為語文教師要引導學生走進大自然，了解社會，了解生活，了解國家大事，做到“風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳;家事國事天下事，事事關心。”引導學生做生活中的有心人，使他們感受生活的充實�？梢詫彝ブ械姆N種瑣事，校園內的樁樁小事，鄰里之間的不同爭執，乃至街頭巷尾的見聞，去體驗生活，領悟人生。生活是取之不盡的源泉，只要把學生引向生活，讓他們在生活的廣闊天地里，以飽滿的熱情去體驗生活，歌頌生活，贊美生活，才會寫出真情實感的文章來。因為自然界中的花草樹木，學校家庭、社會生活中的人、事、物等，都是學生在日常生活中隨時可以接觸的。教師應組織學生經常開展有趣的班隊活動，帶學生參觀游覽，領略大自然無限的風光;走進社會，認識社會的真、善美;參加有意義的活動，讓學生用心體驗生活，感受生活，做生活的有心人，引導他們在活動中體驗并關注他人在活動中的表現。只有將生活和作文聯系起來，讓作文素材開發成為無盡的源頭活水，學生習作時才會左右逢源，運用自如。沒有了材料，習作就成了無源之水，無本之木。生活是學生習作的主要源泉，學生只要做生活中的有心人，留心觀察，用心思考，寫作之源就會取之不盡，用之不竭。
四、作文離不開閱讀，閱讀是寫作的基石。
古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神”;“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。所以要讓學生廣泛地閱讀，不斷增加詞匯量，并在積累中有所發現，有所創新。正如羅丹所說：“美是到處都有的，對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發現。”因此，教師應積極引導學生到生活的大課堂中學習生活的語言。把家庭中人與人之間發生的事積累下來，學校中老師和學生之間、學生和學生之間、班級和班級之間發生的事積累下來。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”教師還要讓學生隨時摘錄，寫感受，有意識地背誦，并隨時評獎。因為小學生正是發展記憶力的黃金時段，記憶是智慧的倉庫，小學階段讓學生多記住一些東西，對他們的一生都大有益處。學生頭腦中儲存的材料就會與日俱增，再也沒有學生對作文“望而卻步”，“無米下鍋”，從而也激發了學生對作文產生了濃厚興趣，也就不再怕寫作文了。我在教學中還很注重運用多種方法來激勵學生多讀書。我常利用積累時間來開展讀書比賽，優秀詩文朗誦及背誦比賽。激發閱讀興趣，鼓勵他們多看一些有趣的故事、寓言，多讀一些詞句優美、情節感人的詩詞文章。我們規定每個學生必須準備一本讀書筆記，把自己在閱讀中學到的佳詞美句抄錄下來。提倡“不動筆墨不讀書。”“好記性不如爛筆頭”，指導學生寫讀書筆記、日記、觀后感、評論人物時事等。這樣既豐富了學生的寫作素材，也激發了學生寫作興趣，提高了學生寫作水平。
通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養出符合社會發展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。
關于培訓心得范文 篇11
一、教育理念得到了提升
上海商學院副院長，教授，博導，教育部評估專家馮偉國為我們講授“國外職業教育的基本思想和案例”，馮院長見多識廣，講課很有激情，并且風趣，引得在座教師笑聲陣陣，同時也對他所講的“澳大利亞tafe(technical and further education)”教育思想有了很深的認識。馮院長還提出，作為教師，專業面要拓寬，并且，高職培養不止注重技能，更應注意培養復合型人才。因而，在鍛煉技能的同時，不要忽視基礎的支撐。
上海商學院院院長方文山講的“現代服務業發展戰略研究”讓我們進一步開拓了眼界;上海喜來登大酒店人力資源部總監仲熒所講的“國際酒店企業文化建設”讓我對酒店專業知識得到了進一步的更新;上海震旦職業學院教授徐靜镠講授的“實踐性課業教學高職高專商科類專業課程改革”，她提出的英國btec課程是以學生為中心，注重培養“人”，要求每個人根據自己的情況設計自己的學習計劃，以“課業”為主線，比較注意因材施教，并關注教育的“實效”。
這次培訓后,所培訓的內容刻成光盤發給了我們,我們將可以更好地去學習并借鑒澳大利亞tafe(technical and furthur education)教育模式、英國btec課程，以及校企合作的最佳方式。
二、對校企合作、工學結合有了新的認識
校企深度合作一直是我們關注的問題，如何能夠實現?上海商學院旅游學院副院長博士姜紅所講的“校企合作工學結合教學模式的實踐探索”讓我們眼前一亮，姜院長思維活躍、溝通能力很強，能做實事，辦事果斷，記憶力也非常好，她在百忙之中，趕來為我們做了一次非常精彩的講座。
姜院長提出，校企合作要從入學時就開始，商學院的旅游專業都是先與企業簽訂訂單，入學面試時由酒店人員來把關，保證學生質量，不僅注重形象，更應注重其心態。而后采取的工學交替是，每學期學生在校上部分課程，部分課程則到酒店去上，由酒店人員擔任教師，或酒店人員來校為學生上課，學校與企業的宗旨是共同為酒店培養優秀的員工，所以這種合作非常融洽，而學生畢業時的就業能力也自然是達到最強。
因而，我們學院的旅游與酒店管理專業也可以考慮是否能夠完成這樣的工學交替，實現校企深度合作。在與酒店合作的過程中，要考慮到讓企業獲得一定的利益，這樣企業才能更好地培訓我們的學生，并通過與各酒店的合作效果，來確定穩定的合作企業，實現真正有效的工學交替。
三、參觀酒店，豐富了教學示例
上海培訓基地安排我們去參觀的是上海的喜來登酒店，喜來登酒店1996年開業，樓高29層。普通標準間25平米。位于上海浦東陸家嘴金融貿易區，南浦大橋之畔，酒店娛樂設施有：保齡、室外游泳池、桌球、桑拿、卡拉ok。酒店有可容納100人的會議室。風味菜系：日、中、西餐。
此次參觀感覺到五星級酒店之間也是有所不同的，以前曾在兩家五星級酒店進行過實習，但是相對比較，在硬件上，上海喜來登酒店更勝一籌，這次拍攝了很多圖片，為以后的教學提供了豐富的教學示例。
四、參觀名校，感知名校辦學理念
在考察完酒店以后，我和另一名教師趕到了上海旅游高等�？茖W校參觀學習，上海旅游高等專科學校創建于1979年，是中國第一所培養旅游高級專門人才的高等學府，現為我國旅游專業最為齊全、旅游專業師資最為集中、對旅游行業人才培養人數最多的旅游高等院校。
關于培訓心得范文 篇12
今天參加金字塔原理培訓，講師為《金字塔思維》的翻譯者汪洱老師。簡單記錄如下：
一、何謂金字塔原理?
金字塔原理是由麥肯錫國際管理咨詢公司的咨詢顧問巴巴拉·明托發明，旨在闡述寫作過程的組織原理，提倡按照讀者的閱讀習慣改善寫作效果。因為主要思想總是從次要思想中概括出來的，文章中所有思想的理想組織結構也就必定是一個金字塔結構——由一個總的思想統領多組思想。在這種金字塔結構中，思想之間的聯系方式可以是縱向的——即任何一個層次的思想都是對其下面一個層次上的思想的總結;也可以是橫向的——即多個思想因共同組成一個邏輯推斷式，而被并列組織在一起。
二、金字塔的應用?
金字塔原理主要應用于思考、表達與寫作這三個方面，幫助創造性地思考、清晰地辨析、準確地表述觀點。
1. 定義復雜問題，建立清晰的寫作目標。
2. 評估文章所要表達的各層思想及其相對重要程度。
3. 使推理結構化，使論述更為連貫、透明。
4. 分析、確定論據的效用。
三、一些有意思的感悟
1、表達上都遵循自上而下表達，結論先行的規律嗎?
答案是未必，需視溝通對象及場景而定。一般情況下，金字塔原理提倡在表達上先重要后次要、先全局后細節、先總結后具體、先論點后論據、先結論后原因、先結果后過程的次序。如果當時的情景是向領導匯報，這是個不錯的次序。 但如果向專家團隊匯報，先給出一個與專家心理截然不同的結論這可不是好事，專家的思維模式更傾向于關注你的推理過程，因此在表達次序上有可能需要完全顛倒。在溝通表達上，視對象“投其所好、取悅他人”，把握需求利益關注點才能取得更好的效果。
案例1：作為大型工程建設項目負責人需要進行項目方案匯報，評審團隊由政府部門、外部專家及公司部門領導組成。你該如何設計匯報方案與之溝通?
政府部門關注——經濟社會效益;外部專家關注——質量與安全;公司部門領導關注——項目成本效益。好的報告應該包含這3個部分，書面表達與口頭表達針對不同的群體也應設計不同的次序。
案例2、如果讓你選擇一種圖表來展示產品市場份額，你會選擇用哪種呢?
課堂上90%的同學習慣性的使用餅狀圖。正確答案也是未必，需視產品的市場份額、匯報對象而定。如果我方產品占據50%以上的市場份額，競爭對手1占據20%，競爭對手3與4分別占據15%，那么使用柱狀圖在“視覺”上可以增大與對手的差距，從而給予客戶“有利沖擊”。
2、關于道法術的理解。
《周易》講道法術：道不易，法簡易，術常易。《金字塔思維》課程中也有相關的道法術：
道：歸納演繹推理思維，思考的5個問題——是什么?為什么?怎么做?好不好(比較)?
法：自上而下表達，自下而上思考。
術：STAR結構、TOP原則。
太極中的道法術：
道：陰陽。
法：舍己從人，打拿化發。
術：具體的招數及動作。
3、關于恐懼與貪婪
恐懼與貪戀是2種最原始的心理學動機。課堂上，老師提到普通人逃離痛苦的動力是追求快樂動力的4倍。因此，有無數的商業模式用“怕”的能量去征服客戶，如保險。聯想到以前看到的好玩的例子：
第一個例子
二選一
A.95%的概率贏得1000元，5%的概率什么也不得到
B.肯定得到900元
從純理性角度，A獲得的數學期望是950元，但仍然會有很多人選擇B。
解釋：有較大的可能獲得，愿意為確定性付出，風險規避。
典型應用：保險(風險調整型)，此例中，比如你碰到了A場景，有保險公司提供你一個服務，說你別糾結了，說我來承擔A的風險，確保給你900塊(甚至910、920……)，當有大量A存在的時候，保險公司穩賺。你選B，等效于花100元買了個保險，把5%降為0%。
第二個例子
二選一
A.5%的概率贏得1000元，95%的概率什么也不得到
B.肯定得到100元
雖然A的數學期望只有50元，但仍然有很多人選A。
解釋：有較小的可能獲得，愿意為可能性付出，風險追求，當然，這和你現在又多少錢也有關系(相對效用)，如果是1000萬和100萬，相信很多選A的會變成B。
典型應用：彩票，本例中，選A的人實際上是花了100元買了一張5%贏得1000元的彩票，這其中的差價是彩票得以運作的根本。
第三個例子
二選一
A.95%的概率損失1000元，5%的概率什么也不損失
B.肯定損失900元
此例中，A的數學期望是-950元，但仍然有很多人愿意選A搏一把。
解釋：有較大的可能損失，愿意為可能性付出，風險追求。
典型應用：賭博，本例中，解釋了為什么賭徒輸了以后停不下來的原因，選A的人其實是想再花100元買一個翻盤的機會。
第四個例子
二選一
A.5%的概率損失1000元，95%的概率什么也不損失
B.肯定損失100元
雖然A的數學期望只有-50元，但人們還是不敢冒險而選擇B。
解釋：有較小的可能損失，愿意為確定性付出，風險規避。
典型應用：保險(防止大病大災那類的)，本例中，你選B，實際上是花了100元把風險轉嫁給保險公司，當有大量A存在的時候，保險公司穩賺(再回顧第一個，一樣的道理)。
我們來看一下什么叫大局觀
第一，對于上述任何情況，如果我們確信會發生很多次，那么很多人的選擇會反轉，這是時間上的大局觀，堅持更理性的決策，不計較一城一池的得失，當然，前提是真有多次。
第二，對于上述任何情況，如果同時在多人身上發生，不同角色想法會不同：如第一種場景，我們假設是一個公司里，每個部門是否選擇創新的命題，則很多部門的經理，都希望保守的選B，但公司總裁希望所有經理都去冒險。這是空間上的大局觀，也解釋了一個機構中的局整矛盾，創新的艱難。
第三，更有意思，我們把兩個數值沒這么極端的例子放在一起：
A1.25%的概率贏得1000元，75%的概率什么也不得到
B1.肯定得到245元
會有不少人愿意選B1。
A2.75%的概率損失1000元，25%的概率什么也不損失
B2.肯定損失745元
會有不少人愿意選A2。
我們把兩個選擇合并在一起看，選B1A2組合的同學算一下，綜合結果“75%的概率損失755元，25%的概率得到245元”，而被我們放棄的A1B2組合，綜合結果是“25%的概率得到255元，75%的概率損失745元”，綜合結果要更好(多得10元)，是不是有點意思?
關于培訓心得范文 篇13
省委組織部于20x年xx月x日至x日舉辦了云南省大學生村官培訓班，我在無量山鎮分會場參加培訓，在南澗縣委組織部的精心策劃下，南澗縣大學生村官培訓班又于xx月x日開班，學制雖然只有短暫的2天半時間，但是，這次省委、縣委組織部門接連培訓，使我收獲良多。無論是在理論，還是思想創新方面，都發生了很大的變化。
xx月x日上午在云南省大學生村官開班式上，云南省委組織部趙剛副部長從云南省大學生村官發展情況、大學生村官在新農村建設中發揮的作用、對大學生村官的要求等幾個方面給我們授課，讓我們堅定理想信念，守紀律、講規矩，養成嚴和實的作風積極主動發揮作用，踐行忠誠、干凈、擔當。在縣委組織部的培訓上更是結合我們當地村官實際，課堂上老師的言傳身教，豐富了我們新農村建設的寶貴經驗。開班式上縣委、組織部長從認識村官崗位和怎樣成為一名合格的大學生村官兩個方面給我們講授，使我在理論上和思想上都有很大提高，在接下來的xx屆五中全會、農村黨建知識、綜合服務平臺運用、精準扶貧等培訓，也充分結合我們的需求，使我學會了很多新知識。此次培訓班，我認為與原來的培訓相比較，更實用，既傳授給我們工作方法和工作經驗，又給我們以思考和啟發，是授人以漁而非受人以魚。結合工作實際，我們切實認識到，在工作中我們要充分挖掘團隊的力量，在求同存異中增進班子成員團結，依靠團隊力量戰勝工作中的種種困難。首先要感謝組織部給了我們這次培訓的機會，學習的時間過得非�？�，經過這2天半的學習，我想每一位村官學員都有不同的但很大的收獲。對于我個人，我認為這次培訓舉辦非常有意義，非常有必要。因為他不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想。同時，每時每刻我都有所收獲，有所感動。加之與來自不同地方的村官相互交流借鑒工作經驗，工作方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。
這段時間的培訓,讓我深刻認識到，村官是一個鈕帶，他上聯系上級黨委政府，下聯系著群眾百姓，一個村的安定和諧、經濟發展、農民增收，都與村官的工作分不開的。要做好村官工作，就必須要當好服務員，哪里有需要就到哪里去，村官的主要職責就是為廣大農民服務，為他們辦實事。建設社會主義新農村，農村的經濟、文化、基層組織建設都需要我們這些年輕的血液，所以作為一名大學生村官，要提高認識，撲下身子來為農村的建設和發展貢獻自己的力量，奉獻自己的青春。同時，村官還必須具備不怕苦、不怕累的精神以及為農民群眾解決矛盾和糾紛的能力等等。但是，作為一名村官光有一腔熱血還遠遠不夠，還要具備在農村工作的能力。在培訓期間，我發現自己還有很多不足的地方，對于個人而言，我認為：第一，必須要樹立良好的心態。農村工作是我們畢業后踏入社會的第一份工作，是我們人生的起點，我們要保持良好的心態和精神狀態，在基層工作中更好地了解農村，更好地服務于農村，為基層工作中更好地了解農村，更好地服務于農村，為社會主義新農村建設添磚加瓦。基層工作相對復雜，農村條件相對艱苦，我們必須保持一個良好的狀態，努力工作。第二，正視困難、奮發向上�；鶎庸ぷ髦械母鞣N問題在了解中肯定存在一些困難，存在各種問題，因此，我們都要坦然面對，結合本村的實際情況，克服重重難關，知難而上，永往直前，依靠年輕人的闖勁干勁解決硬問題，將村里的工作認認真真地落實到實處。第三，提高自身素質修養。修養是一個品德、學識、風度、心態綜合因素的外在體現要想做好農村基層工作，村干部必須大公無私，心胸寬廣，以身作則，必須具有較強的服務意識，要不斷提升開拓創新能力，化解矛盾的能力，依法辦事的能力和分析判斷的能力。第四，樹立終身學習的理念�；鶎庸ぷ髦幸t虛謹慎，勤于思考，善于學習。此次培訓，即使我們看到了發展前景一片大好，也深刻感受到了村官的責任重大、使命崇高。今后，我將一如既往，以飽滿的熱情、昂揚的斗志、扛起時代賦予一名“村官”的歷史使命與神圣職責，不負組織重托與群眾期望、堅定理想與信念、努力學習、認真工作，為廣大人民群眾致富奔小康、為全面推進社會主義新農村建設貢獻青春、智慧和力量，力爭在“村官”這一平凡的崗位上做出不平凡的事跡
關于培訓心得范文 篇14
終于收到入黨積極分子培訓的通知啦!等待這一天的到來，就像初為人母的媽媽期待寶貝出生一樣。充滿驚喜，滿懷感恩。
作為一名入黨申請人十分榮幸參加這次集里街道20__年入黨積極分子培訓班，經過街道培訓，我在思想上對中國共產黨有了比較全面的認識，并在內心樹立了共產主義信念。同時，我也意識到入黨條件之多，要求之高，發現自己尚有一些不足，距一個真正的共產黨員還有一定差距。但我相信通過自己的不斷努力，提高自身修養，是能給自己創造入黨條件的。今后，我會以實際行動來爭取早日加入中國共產黨。
今天學習的主講是組織部陳珍主任，以主題“認真學習黨章，嚴格遵守黨章”從歷史發展的角色講黨章。按黨章的歷次修改順序，講解了黨章是如何一步步完善的，經歷了18次的修改才有了今天呈現在我們眼前這鮮紅的黨章。陳珍主任講課非常生動，還用不斷提問的方式來加深我們的印象。通過今天的學習，讓我在理論上更進一步的了解了黨章、黨史。
集里街道工委委員鄧勍“如何做一名合格的入黨積極分子”展開講課。我們應該提高覺悟。在工作中、生活中規范自己的行為，如何發揮模范先鋒作用。我們需要端正學習態度，提高學習力、創新力并做到學業所獲。
學習完，還特意組織了一次考試。再一次加深了對黨章的熟悉度。兩位老師的講課中，我一直在思考，作為一名社區工作人員，應該怎么做。
一、加強理論學習。要認真學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想這一系列理論體系學習。只有認真學習理解才能去更好的貫徹執行黨的路線、方針、政策。
二、向周圍的優秀共產黨員學習。身邊有許許多多優秀的共產黨員，以他們為自己學習榜樣，像我們很多優秀黨員為了積極參加各種志愿活動，犧牲自己的休息時間。甚至帶病都參加組織生活。在工作、學習和生活中他們都是我學習的榜樣和努力的方向。
三、以“全心全意為人民服務”作為自己工作的標準。社區的工作多、雜、繁。但是我必須時時刻刻以最認真的態度來服務于每一位居民。以黨員的標準來嚴格要求自己。做到精益求精，以高度的熱情、負責的態度對待工作，及時地完成各項任務。
在黨組織的關心、培養下。我認真學習，努力工作。政治思想覺悟有了很大提高。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同志們的幫助下，通過自身不斷學習個進步，認真完成工作任務，以更新更大的成績來回報組織和同志們的幫助和培養，切切實實把入黨向往轉為國家多做貢獻的實際行動中來，從思想上、行動上積極向黨組織靠攏。
關于培訓心得范文 篇15
4月13、14日，我有幸參加了為期兩天的“守正創新、鑄魂育人”全國中小學班主任新時代“政治強、情懷深、思維新、視野廣、自律嚴、人格正”綜合素質與素養高級研修班”培訓。這次培訓對我個人來說，不僅是理論的學習，也是一次思想認識的提升，更是一次心靈的蕩滌。我深刻地認識到班主任工作的重要性，班主任工作不僅需要認真負責的態度，更需要藝術性和實效性。兩天的培訓中我們聽取了中國教師發展研究中心研究員、北師大生命教育研究中心講師余國良老師的分享《今天，我們怎樣做教師》;全國優秀班主任張勝利老師的《班級主流文化的魅力》;全國十大最美教師、高級教師薛月娥的《做一名智慧的班主任》;心理咨詢師張桂薇的《教師良好的心理狀態調整》這一系列的講座。其中，給我印象最深刻的是薛月娥和余國良老師的分享，他們讓我了解了更多前沿性的教育理念，收獲了更多受益終身的工作經驗，同時對班主任工作有了進一步的理解和感悟，懂得了如何運用恰當的方式、方法和智慧去幫助孩子，同時不斷提高班主任的素養，知行合一。余國良老師認真而不較真的教育理念，玩、服務、啟迪、引導的教育屬性。讓我領悟到教育有順序之分，應該是：先關注孩子的生命安全;再關注孩子的身心健康;然后關注孩子的習慣養成;最后關注孩子的內力覺醒。薛老師的作為班主任必須擁有的四樣東西：揚在臉上的自信;長在心底的'善良;融進血里的骨氣;刻進生命里的堅強。聽這次講座，我學會了一個新名詞“同理心”，同理心就是尊重學生、理解學生、教育和管理學生的一個基本途徑、一項基本能力。站在對方的角度，以對方的立場、觀點、情感來認知和體驗這個世界，認知和體驗他人所遇到的事情。老師要以學生的眼光去看待學生的世界，這是與他人溝通交往的基本前提。這種理解和體驗他人內心世界的過程，對老師來說不僅僅是一種心態、一種感覺，一種能力、一種修養。
這次的學習深深觸動了我，作為班主任、老師，我談一談自己的幾點感悟和收獲。
一、班主任要做一個快樂的人，要有四心：“童心、愛心、責任心和公正心”。
“班主任一定要做一個快樂的人。”這是全國十大最美教師薛月娥老師在會上說的。作為班主任，要用自己滿腔的愛去關心尊重每一個學生，耐心細致地去指導每個學生，才能做到對學生的關心，體現出班主任的責任心，學生才能養成良好的學習習慣，得到良好的教育。“育人先育心”，“感人心者，莫先乎于情”。教師要愛自己的職業，首先要有一顆愛心，有一顆愛學生的心。通過學習，使我明白作為一名教師，只要愛學生，就一定會創造出奇跡。一個感情貧乏、冷若冰霜的教師給學生的印象常是嚴肅、可畏而不可親的，學生難以產生敬仰之情，更不敢向其敞開心扉傾吐自己的衷腸，自然難以達到心理指導與教育目的，那么什么是愛學生呢?愛就是尊重學生，尊重意味著信任、理解、寬容和接納，充分地重視和欣賞每一個學生，耐心地傾聽他們的意見，接納他的感受，包容他的缺點，分享他的喜悅……我深深地知道，一名好班主任、一名好教師，既是知識的塑像，更是愛的化身，只有接近學生，用愛去感召學生，才能教育好學生。因此，教師只有把愛的種子播撒在學生的心田，以學生的要求作為愛的起點，才能在學生的內心世界培養出愛的感情，并使之升華。
二、班主任要講智慧，要善于因材施教
沒有愛的智慧是危險的，而無智慧的愛是蒼白的。教育要真正起到作用，教師的智慧、獨特的方法、寶貴的經驗是必不可少的。好的教育不是鐵器的敲打，而是水的軟磨，將堅硬的石頭鑿穿、將粗糙的石塊打磨成美麗的鵝卵石。遇到突發事件，只有愛心和責任心是不夠的，還要講求方法，因為我們工作的對象是人，每一個學生都是不同的個體，所以在處理問題時所采用的方法也不盡相同。其根本的原則就是既能處理好問題，又不能傷害學生的自尊。小學老師是走在學生心尖上的人，稍有不慎就會傷害一個幼小的心靈。所以我們對待學生要用放大鏡發掘學生的閃光點;用反光鏡摘掉學生的缺點;用顯微鏡彰顯學生的個性。
三、班主任要以身作則，做學生的表率
要做好一個班主任，無論在為人與工作上都應該成為學生的表率，應該嚴格地以師德規范要求自己，真正做到為人師表、以身作則。凡是要求學生做到的，自己首先要做到，正人先正己，如果要求學生遵守紀律，不遲到不早退，班主任自己就要認真遵守教學工作制度;要求學生在學習上要刻苦認真，那么班主任在教學中就必須做到“認真”二字;要求學生的言行要符合社會道德規范，那么班主任的言行行為就要對學生產生良好的影響，處處起示范作用，成為學生學習效仿的楷模。班主任的言語要充分反映高尚的師德情操，行為要充分體現人民教師的形象。
四、作為班主任要不斷學習，不斷積累經驗
班主任在專業成長過程中，要堅持讀書、寫作、思考、追尋教育之道，促進自我發展。
�、艠淞F代教育理念和開拓創新精神。遵循“德育為首，教學為主，素質為本，全面發展”的原則，打破按部就班、照本宣科、四平八穩、封閉落后的教育模式。面向全體學生，促進學生的全面發展。
�、茍猿珠喿x，養成讀書的習慣。你只要在不斷閱讀，就意味著在不斷吸納，生命的成長和精神的發育都在不知不覺中成熟起來。
�、菆猿謱I寫作。每一位老師只要你有自己的專業個性和特色，只要你有追求和想法，隨時都可以寫進來。每位老師都有很多的故事，你不寫就成為過眼煙云，如果寫下來，就成了你成長道路上的一塊塊磚頭，無數塊的磚頭疊加起來，就把你推向一個高峰。
�、炔粩嗨伎�，善于反思。反思是教師專業成長的捷徑，教師在教育教學過程中多一份反思就多一份提高。
反思也是一種研究，葉瀾教授說過“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，但他堅持寫多年反思就有可能成為名師。”每個生命都是奇跡，我們每個人都有無窮的潛力。
五、班主任應營造寬松和諧的魅力班級
班級應該是有個性的，獨特的。一個好的班級評判標準，不光在成績的高低，名利的多少上，更應該是看在這個快樂成長的園地里，老師、學生是不是都感到幸�？鞓贰Ｗ鳛榘嘀魅�，擔任著如何營造寬松和諧的班級氛圍的任務。一個魅力班級的文化建設是重中之重。教會學生設計“家”，讓班級擁有家的溫馨。開展豐富多彩的班級活動，引導班級中的每個成員都來為這個大家庭出謀獻策，培養班級主人翁意識。集體的力量，科學管理班級，共同開創寬松和諧的魅力班級。
教師無法選擇學生，但是我們可以選擇教育方式。把平凡的事務轉化為精彩，把煩惱的事情轉化為快樂。除此而外，我們還要正確處理好與班級科任老師的關系，處理好與家長的關系。對學生的教育，單靠我們班主任是不夠的，我們也要有團隊精神，處理好與同事，任課老師在工作上生活上的關系，有益于更愉悅的工作。隨著家長教育意識的提高，我們應該利用家長這個群體，讓他們配合我們一起來培養教育學生。讓家長，老師，學生明白：除了傳道授業解惑外，重要的教會學生學會在社會中生存。“成人比成功更重要，成長比成績更重要，付出比結果更重要”。
總之，一個智慧的班主任首先應該是一個快樂的人，能站在學生的角度看問題，多了解學生、愛學生，讓每一個學生都生活在希望之中，應該要有自己的魅力，應該善用激勵方式，應該為學生營造一個好的學習氛圍等等。心理學家布魯納說：“人的靈魂深處都有一個根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一個發現者、研究者和探索者�！眱炐惆嘀魅蝹儗W生的愛遠遠勝于我，聽了他們的報告，我看到了自己工作的不足，今后在工作中要從小事做起，教育學生講究方法，注重策略，繼續努力學習，做一個快樂的教師。
關于培訓心得范文 篇16
高中新課程在我省實施近一年，其間給高中教師帶來了新的理念，也帶來了新的挑戰，特別對于已有多年教學經驗的老師來說，如何轉變教學觀念，提升教學能力是一個嚴峻的考驗。順應新課程理念下，經過新課程的實踐，我有如下體會：
1.教育價值的界定
1.1 價值的含義。作為哲學術語的價值,在時空領域里,它表示物能滿足人的某種需要的供求關系,或人賦予物有用性的社會存在。人類生活在今天的社會里不僅是為了生活,而且要生活得更加美好,生活得更加富有價值。教育是達到人生最高目標,實現人生最高價值的一個基礎工程。所以教育問題受哲學價值論的支配與價值問題密切相關。
1.2 化學教育價值。(1)化學教育中的內蘊價值,它討論社會對化學教育的需要或藍圖規劃問題,化學教育應該在學生身上實現哪些價值,即化學教育的目標是什么,"教什么"。(2)化學教育的功能價值,它討論怎樣的教學活動才具有教育上的價值,即教師"怎么教"、學生"怎么學"才能使學生有效地獲得化學教育中的內蘊價值。從化學教育的整體過程看,化學教育實踐有活動目標和活動手段需要研究,所以必然包括化學教育的價值目標和價值目標實現的基本策略這兩個價值子系統。
2.高中化學新教材特點
2.1 許多學習小"模塊"。如：學與問、資料卡片、思考與交流、科學史話、科學視野、實踐活動、科學探究等。這些學習小"模塊"充分體現了新課程的學習理念，內容新穎活潑。有對所學知識的應用與探討、科技前沿、社會熱點、生活生產實際、科學家的發明創造史、科學實驗等諸多方面的知識。富有"自主性"、"探究性"、"實踐性"、"趣味性"的學習模式，知識面廣，信息量大，創設了新穎的問題情景，能激發學生的學習興趣，增強學生的求知欲;突出了基礎性和探究性學習，有利于提升學生多方面的能力，拓展創新思維;對培養學生思維的過程和方法，提高學生的學習質量與效率十分有利。如：必修1第三章第三節中有一個"角色扮演"的實踐活動，問題是"是否應該停止使用鋁質飲料罐";假如你是以下人員之一，對這一問題有什么看法?請查閱資料并做準備，然后選擇角色，進行活動�？赡馨缪莸慕巧�(1)開采鋁礦的工人;(2)生產鋁質飲料罐的工人;(3)飲料公司的老板;(4)售貨員;(5)消費者;(6)環保局的官員;(7)回收公司的人員。學生對這樣的實踐活動積極性很高，它不但關注了學生對所學知識的應用。而且還關注了學生終身發展的愿望和需要，引導學生自主思考和規劃人生的意識及能力，重視與人交流與合作，對培養學生的綜合素質非常有意義。
2.2 大量的彩色插圖。這些插圖印刷精美、形象、直觀，有利于幫助學生理解、掌握所學的知識，并使學習變得更有趣味性和美的享受。如課本中的甲烷、乙烷、苯、溴乙烷、乙醇等分子比例模型圖。能幫助學生很好地理解、掌握這些有機物的空間架構;一些實驗現象插圖，能有效地解決課堂演示實驗中現象不明顯的問題，同時也能有效地幫助學生記憶實驗現象;通過飛機、自行車、硅太陽能電池、計算機芯片等許多實物圖片，學生就能很容易地了解合金、晶體硅等物質的廣泛應用情況。
2.3 從實驗中學習化學。必修教材1的第一章第一節就是化學實驗基本方法，選修6是實驗化學，不論必修還是選修課中還有許多演示實驗和家庭小實驗。通過實驗學化學，不僅可以幫助學生學習一些新的化學知識，為正確認識物質及其變化規律提供實驗事實，更重要的是通過學習和實踐培養學生的實驗能力和科學素質。只有親自動手實驗，才能掌握實驗的方法和技能，真實地體驗實驗探究的艱辛，真正感受發現的樂趣和科學的魅力;激發學生的學習興趣和求知欲，調動學生學習的積極性。
2.4 時代性 與舊教材相比，新教材內容更具備"淺、寬、新"的特點。
2.4.1 跟蹤新科技、新發展。 新教材根據學生的好奇心和學習興趣，增加一些大自然奧秘、尖端科技成果等科技發展。舊教材中也曾經介紹了一些科學家的某些發明和發現，大部分是經典原理知識，有些是同學們早已聽說或已有所了解的。新教材除此外增加了較多最近的新科技、新成果等現代內容。通過對新科技、新發展的學習和了解，同學們不僅學到了有關化學知識，而且學習了科學家們從身邊小事發現問題，研究問題和解決問題的探索精神和科學研究的思維習慣，培養了熱愛自然、熱愛科學的品質。
2.4.2 關注環保問題。 隨著科學技術的發展和人民生活水平的提高，將不斷產生一些新的影響環境的有害物質。我們可以通過化學知識找到破壞環境的因素，從而研究出減少破壞環境的方案，甚至杜絕污染源或變廢為寶的策略。保護環境已成為人類共同的呼聲。
2.5 體現學科融合性。
2.5.1 與理科間的融合 。 隨著考試制度的改革，新教材更加注意與生物和物理之間的交交匯和滲透。在講述氧化-還原反應時補充了食物在人體中被消化及釀酒的實例;在NaHCO3的性質后，補充了NaHCO3是焙制糕點所用的發酵粉的主要成分之一;有講元素周期表時插有"元素在人體組織、體液中富集情況示意圖"，還有碘的化合物對人體的作用，有毒物質的中毒原理等體現了與生物學的緊密聯系。在講鈉的用途時講鉀鈉合金用于原子反應堆的導熱劑，在講述摩爾時提到千米、克、秒等物理單位，及氣體摩爾體積中相聯系的氣體狀態方程，原子結構中的原子、電子、α、β、γ三種射線等的發現，硅在電子工業中的發展起到的作用，光導纖維等，以及研究某物質性質時討論的狀態、熔沸點、導電性等方面，無不體現了化學與物理學的緊密聯系。
2.5.2 與文科間的融合。 新教材中增添了許多閱讀材料，為了幫助理解相關化學知識離不開語文知識的指導作用;化學用語部分離不開外語知識的幫助;閱讀材中的歷史知識使學生輕松了解化學的發展史;天氣預報和空氣質量日報及地質變遷、天體成分分析、彩頁中的"南極上空臭氧層的變化"也體現了化學與地理知識密不可分。
在新教材中增加了一些文科方面的閱讀材料，讓學生了解古今中外方方面面的科學文化知識，陶冶學生的情操，提高他們的興趣、愛好、個人情趣和精神生活。強調學生關心世界，關注社會，樹立責任感，真正實施科學知識的普及，推行素質教育。學生對這些教材的學習，不僅能夠獲得相對系統完整的化學科學知識，同時也為辯證唯物主義的科學世界觀的形成和鞏固，提供了大量的科學事實和堅實的理論基礎。
關于培訓心得范文 篇17
寒假期間學校進行了為期兩天的培訓學習，教師們認真聽取了13位老師的精彩發言，感覺收獲頗多，特別是教學常規方面給我留下了深刻的印象，現將體會總結如下：
教務處張主任對我校的教學常規進行了詳細的解讀，帶領我們重溫了這項常規，對于一些改變之處，張主任也是進行了強調性的解釋，使我對自己該做的一些常規以及在教學中不該出現的一些問題有了更加清晰的認識，相信在自己的教育教學中我能嚴格的遵守常規的每一條。
黃主任和王主任分別對如何數學作業和語文作業進行了經驗傳授，作為一名語文老師，我知道自己所擔任的三年級應該批閱的作業，以及在作業批改中要注意的問題，教育教學中除了需要常規的規整，也需要自己的專業成長，我校一直堅持在教研中促進教師的專業成長，針對此問題教科室莊主任進行了詳細的匯報。教科室的桑主任針對新教育這個問題做了報告，倡導每位老師努力打造一個個書香班級，共同建設一個書香校園，同時對新教育的方方面面進行了解讀，讓我們知道了到底該做么做才能更好地引導孩子們的成長。我曾經一直認為在教學上能教出成績的教師就是好教師。因此我在前幾年的工作里，很大部分精力都集中到教學這一塊，備課、上課、批作業、輔導，幾乎每天都在重復這樣的工作。隨著培訓的深入，我深深地意識到：一名優秀的教師沒有先進的教學理論充實自己，那么，他的教學在達到一定程度后就難以提高了，而要想成為一名合格的教師，就要努力地提高自身素質，理論水平、教育科研能力、課堂教學能力，虛心向身邊那些優秀的教師學習。所以今后，我要更加努力，努力把這次培訓活動學習到的理論知識轉化為實踐動能，使之有效地指導我的教學工作。
關于培訓心得范文 篇18
通過這個學期的培訓，我知道了許多有關金融企業會計的知識。這本書讓我們進一步了解了金融機構及核算的方法等，這也對我們以后從事會計工作有很大的幫助。
培訓這門課程，首先一定要了解什么是金融企業。金融企業會計是經營貨幣、信用業務的特殊機構，是資金融通的重要部門，在市場經濟中充當重要的中介人。在我國，金融企業是以商業銀行為主體，包括信用社、保險公司、證券公司、信托投資公司、財務公司、租賃公司等在內的多種組織形式的行業群體。
我覺得金融企業會計和我們以前培訓過的會計知識大同小異。它是依照《企業會計準則――基本準則》和《金融企業會計制度》。由于金融機構體系是以中央銀行為領導、商業銀行為主體、政策性銀行為補充、多種金融機構并存的。所以各個金融機構都必須根據自己的核算對象和經營管理特點來分別設置會計科目進行核算。它的記賬方法與我們所學的會計是一樣的，只是它根據的會計憑證沒有企業會計的種類多。金融企業會計對憑證、賬簿等的要求都與一般企業會計無異。
老師給我們上課講了金融企業會計中各種業務的核算。存款業務的核算老師并沒有重點講解，因為之前我們有培訓過。存款是商業銀行的一項基本業務，是商業銀行生存和發展的基礎，是商業銀行利用信用方式吸收社會閑置資金的籌資活動，是商業銀行信貸資金的主要來源。而計算存款利息也是這項業務的重點，活期存款相對比較簡單，而定期存款就麻煩多了，它要根據不同的支取方式來計算利息的。
我覺得貸款業務這章是最重要的。在講這章的時候，老師告訴我們銀行為什么要分類分級?是為了提取不同的銀行貸款損失準備率，因為不同級別所提取的比例都不同。貸款，就是銀行借款給單位或者個人，借款人要支付約定的利率和還本付息的貨幣資金。
對商業銀行來說，貸款就是其核心業務――銀行貸款利率要遠高于存款利率，其利差就是銀行收入的主要來源。這項業務核算的重點是信用貸款發放、收回、計息，擔保貸款等的核算。貸款利息采用按季結息的作法，按季結息需要使用余額表計算計息積數，而使用余額表，對貸款期限則是按實際天數計算。銀行放出去的貸款并不一定都能按時收回，有時候會逾期。
而對逾期貸款的利息就要復雜多了，一般逾期90天就應該單獨核算，要采取分段計息。銀行不可能不要擔保就給你提供資金，出現比較多的是個人住房貸款，銀行的信貸部門會對借款人和保證人的資信狀況等等進行調查，確定無誤辦好手續才能放款。當然商業銀行的貸款不一定能及時足額的償還，這樣可能會影響信貸資金的正常運轉，所以要對其計提減值準備。一般準備按季計提，其年末余額應不低于年末貸款余額的1%。呆賬準備是按一定比例提取，用于補償貸款損失的準備金。呆賬準備金的提取是按照貸款五級分類規定不同的呆賬準備金提取比例。銀行的資金無法收回怎么辦?在銀行會依法向債務人、擔保人收取用于償還債務的資產進行抵債，銀行一般會將抵債資產采用公開拍賣。票據貼現業務在從業的書中就有提到，而貼現期限按照實際天數計算，作為銀行的利息收入。
為什么人們會把錢存進銀行，為什么會相信銀行呢?因為銀行代表著國家信用，并且還有保險公司的承保。銀行是國家的經濟命脈，像社會養老福利、住房公積金、低保補助、糧食補助金等等都是通過銀行發放的。支付結算業務對于我們來說，算是很熟悉了，各種存款賬戶的核算內容都有明確的規定，尤其是對現金的存取有嚴格的限制。如果收付款單位不在同一銀行機構開戶的話，持票人可以到收款人開戶行進賬也可以到出票人開戶行進賬。聯行是指共同隸屬于一個總行的相互往來的兩個銀行。聯行往來是一個有機的、完整的體系，核算的要求很高，一個環節出錯就會造成混亂。這讓我想起我們銀行卡上的銀聯，銀聯可以跨行使用，方便快捷，但是要收取一定的手續費。不過各行之間還可以進行匯劃，利用計算機的系統連接起來。像我們父母每個月給我們的生活費大部分是匯劃的，這樣給我們的生活帶來了很多的便利。
中央銀行、商業銀行和其他非銀行金融機構之間也存在著資金劃撥賬務的往來，金融機構往來都是由工作上、業務上、資金上發生往來關系引起的，它必須要按照制度規定辦理，要保證統一性和銜接性，業務的憑證也應該及時的傳送，資金也要及時的清算。
提到外匯，我的第一感覺就是外國的錢幣。其實不是這樣的，外匯包括外幣，但是外匯不等于就是外幣，外幣也并非都是外匯，而且持有外匯就意味著對外匯發行國擁有債權。在這章的課時，老師有給我們提到了BitCoin，BitCoin是一種網絡虛擬貨幣。它的整個網絡由用戶構成，沒有中央銀行。BitCoin的價格變動幅度特別大，在剛剛出現的時候，BitCoin幾乎一文不值，1美元平均能夠買到1309.03個BitCoin，但如今1BitCoin的價值相當于144美元。
說起證券公司，想到最多的就是炒股票。而炒股票一定要去證券公司開戶，并開立資金賬戶，辦理指定的交易。證券公司是依法設立、可經營證券業務的、具有法人資格的金融機構。它分為綜合類和經紀類，其中綜合類又分為證券自營業務和承銷業務和其他證券業務。證券公司雖說是屬于金融企業的范疇，但是其業務內容與其他的金融企業不同，它的業務的針對性強;價格變動頻繁;清算關系復雜。不同的證券業務，其收益來源也不同。證券公司營業收入的主要部分是從事經紀業務收取的手續費，而證券的自營業務主要是獲取證券買賣差價收入。承銷業務則是指公司接受證券發行者的委托，代理發行人發行證券的活動。
它包括全額承購包銷、余額承購包銷和代銷三種。其中的全額承購包銷也是從中獲取買賣差價;余額承購包銷是與發行單位結算發行價款時確認為手續費及傭金收入。金融企業會計隨著社會的不斷進步，越來越多的人選擇投保，經常掛在嘴邊的就是五險一金的問題――"五險"講的是五種保險，包括：養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險;"一金"指的是住房公積金。其中養老保險、醫療保險和失業保險，這三種險是由企業和個人共同繳納的保費，工傷保險和生育保險完全是由企業承擔，個人不需要繳納。"五險"是法定的，而"一金"不是法定的。保險就是為了應付特定的災害事故或意外事件，通過訂立合同實現補償或給付的一種經濟形式，其實質就是由全部投保人分攤部分投保人的經濟損失。當然保險也不都是好的'，保險業務其實也有點咬文嚼字。比如說我們帶了電腦等貴重物品放在寢室，覺得不安全，就去租用保險柜，并簽下合同。假如某天這些貴重物品丟失的話，我們不能拿出證明是在這弄丟的話，那么保險公司也就不會給我們補償。要買保險就一定要交一定的保費，不同的保險就有不同的保費計算法。保險公司業務核算要按險種分別建賬，分別核算損益;會計要素的構成的特殊性;會計計量需要運用保險精算技術;實行按會計年度和業務年度兩種損益結算方法。
經過這門課程的培訓，我知道了金融企業會計與其他企業相比：它的核算內容具有廣泛的社會性，核算方法具有獨特性和多樣性，具有嚴密的內部監督機制和制度，核算過程和業務處理過程一致性。中國作為發展中經濟體，金融業發展的歷史還比較短，金融人才還比較缺乏。所以現在國家高度重視金融人才的培養和隊伍建設。金融是國家經濟繁榮的重要指標，而金融企業會計又在金融這個領域起到了不可缺失的重要地位。金融企業的資金主要是來自吸收存款，而金融企業會計就是要對這種資金運動進行核算和監督。學好金融企業會計，就能更好的了解國家的經濟發展程度，并促進其發展。
關于培訓心得范文 篇19
心靈的跌宕伴隨我們成長，一個人從懵懂無知到漸漸成熟，保持一個健康的心理狀態非常重要。為了讓大家更好地了解心理，大學生能擁有正確的心理，為了心性提升，增強大學生的心理素養，教育學院展開了首屆心理委員培訓活動。我很榮幸的代表藝術學院參加此次為期兩天的培訓活動，并受益匪淺。
此次活動主要分為三個階段。第一階段：開訓典禮，第二階段：參與式培訓，第三階段：心理素質拓展訓練。
第一階段的中通過老師的講解使我明白了心理委員的職責和權益及考核辦法。第二階段的活動讓我明白怎么更好的與別人交流。第三階段的團隊合作讓所有的參訓人員都了解到了現在是一個“打群架”的時代。
整個活動過程中讓我感觸最深的還是第二天的活動。來自云南大學的培訓團隊讓我從進教室的那一刻開始就感受到了他們的活力與激情。早上的活力運動操將大家的積極性都帶領了起來，從而帶著滿腔的熱血完成整天的活動。運動操結束以后大家組成了不同的小組，小組成員都是由一群不認識的人組成。小組的第一個任務就是確定小組的名字、口號、標志等各種東西，并且只給了十分鐘的時間。這短短十分鐘的時間里能把這些做完是一件很不容易的事情，但是我們卻完成了，短短的十分鐘便讓我感受到了團隊的力量。這就是團隊。下午還進行了七巧板的游戲，“七巧板”是一個很有趣的有關團隊的游戲，是要通過團隊協作完成一系列“復雜任務”。
首先，培訓拓展團隊將我們所有同學分成七個小組，每組8~9人，每組都有7塊不同的七巧板、一個任務圖形和一個任務書。游戲規則要求每一位成員都不能離開自己的椅子，違規者該小組將接受懲罰;每組的任務圖形可以傳遞，但是任務書不能傳遞;每組完成相應的任務都會得到一定的分數，在規定的游戲時間內看哪一組得分最多。
剛開始，我們根本沒有意識到任務給我們的角色定義是什么，只顧著自己拼圖形，卻沒有發現給我們的七巧板是錯誤的，也不敢質疑這個問題。好幾分鐘過去了，自己的圖形總是拼不好才想到跟別個小組交換七巧板，但是別的小組也不信任我們，都是想著借出去了就怕不會換回來了，于是整個教室就開始亂了起來，就跟菜市場一樣亂哄哄的�？偸遣幌嘈艅e人卻又想著別人要相信自己。在之前的活動中，我們小組進行過總結，就是在以后的行動中首先要有一個清晰的行動方案，整個團隊才能更好的完成任務。但是在活動中大家好像都忘記了之前我們做的總結，使得整個場面都沒有控制住。在活動進行到一半的時候第七組的成員開始讓我們都安靜下來，叫了好久場面在控制住。他們說讓我們聽從他們的指揮，來使整個活動能夠有機的進行下去�？墒沁@些話還沒有說完整個教室就又沸騰了。沒有人相信他們能夠做得到，都在為自己組的七巧板而努力吼叫著。在活動快要結束的時候第七組又重新組織了一遍，還是跟上次一樣同樣的結果�；顒咏Y束了當我們知道第七組是真正的核心小組的時候才知道我們的這個游戲是失敗的。正是這個失敗才讓我們認識到什么是領導與被領導、相信與被相信。這些都是互相的，都是要由自己先做起的，各個部門都有各自的任務，完成任務需要一定的資源，就像游戲里的七巧板一樣。然而，這些資源總是有限的，如何利用有限的資源，進行科學、合理的分配并作出適當的策略，讓有限的資源演變成資源共享，取得資源“最大化”，并且，協調組織各個部門運行效率最高，在指定時間內完成各個部門及團隊的整體任務?這絕對是一門深奧的管理學。
一個游戲帶給我無限的震撼，還有無盡的思考。這個游戲讓我深刻的體會到作為一位領導者應該具有的一些優秀品質：
第一、打破慣性思維，肯定自我。
在游戲過程中，第7組的成員應該第一時間明確自己的身份，肯定自己。站出來得到其他6個組的信任并領導各組努力取得更高的分值。
第二、確定團隊目標，帶領團隊取得利益最大化。
在這個游戲中，團隊的目標就是1000分的分值。當團隊的目標不能實現時，各組的任務完成的再出色，也只取得了660分的分值。說明，離開團隊即使個人的成績再優異，也無法取得利益最大化。舉個簡單的例子，團隊就好比5個手指頭，都用上才能拿東西。而個人就好比1個小手指，什么都干不了。
第三、加強信息溝通與共享。
“七巧板”這個游戲真的很有趣，在游戲過程中，沒有溝通的情況下，大家各自為戰，都只顧忙著完成自己的任務。當加強了信息的溝通與共享時，突然發現1、3、5組/2、4、6組的任務書是完全相同的，如果從一開始就可以有效充分的溝通，那么，肯定不會出現資源沖突的現象，各組完成任務時必將事半功倍。
第四、協調各個部門進行有效配合。
游戲中各組成員之間的配合非常重要。攘外必先安內，只有各組全體成員統一思想，明確目標，默契配合，不打內戰，步調一致，必然會提高工作質量與速度。
第五、不斷進取，總結經驗，提高自身的素質和能力。落后就要挨打，要想不挨，就要不落后;要想不落后，就要與時俱進;要想與時俱進，就要不斷創新;要想不斷創新，就只有堅持學習。一位優異的領導者總是在不斷進取，總結經驗中提高自身的素質和能力。堅持學習，溫故而知新。
除了七巧板游戲之外再就就是晚上的盲人行走的游戲了，我覺得這個不能叫做游戲，這個才叫做真正的鍛煉。把自己的安全交給同伴，一路走過，手拉著手，肩并著肩把安全的路讓給同伴，用身體擋著前方帶刺的樹枝，一次次攙扶，一次次緊握。拉近了彼此之間的距離。我覺得這個活動是最有意義的一個，可能這個活動能夠讓我銘記一生。七巧板的游戲是一個讓我們反思的游戲。我想在這里說句心里話，這兩天的時間真的沒有白過。
這次心理委員的培訓課時間雖然短暫，但是意義非凡。老師的精彩演講把我們引進了心理學的殿堂，讓我們深入的了解到什么是心理健康，老師著重分析了大學生常見的心理問題，比如新生適應，學習，人際交往，戀愛和性心理等問題。同時，老師也給予一些增進心理健康的方法。
經過這次培訓，我們了解到了我們大學生普遍的心理狀以及主要存在的一些心理問題，我們也認識到了問題的嚴峻性和我們心理委員身上的擔子，我們以后會更有針對性地去結合本班實際開展心里班會和輔導活動等。同時，這次心里培訓還指導了我們以后如何更好地開展心理班會，以促進學生心理工作更好地進行，為我們以后開展此類活動提供了較好的范例和應注意的幾個方面。以后的工作中我們應該更加注重加強與同學的交流，提高同學參與的積極性，提供跟多同學所喜聞樂見，對同學有益的活動來。
關于培訓心得范文 篇20
通過兩天緊張而充實的學習，我受益非淺，特別是對教育教學理論的內涵有了較為深刻的理解和認識,從而有效地提高了自己的認識水平和理論水平，進一步增強了自己戰勝困難,抓好教育教學和提高自身業務水平的信心和決心。下面我談幾點體會：
一、新形勢下的教育教學改革工作，要求老師必須具備較高的政治素質和業務素質，提高個人的綜合素質，不斷適應教育教學改革工作的需要。李元昌老師的從教經歷和對教育的執著追求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什么是教育，怎樣才能教出優秀的學生，讓我們懂得“沒有愛就沒有教育”這一深刻道理。
二、要謙虛謹慎，不要傲氣。這是宋老師給我的深刻印象。無論是從處理好師生關系還是從處理好學校、家庭、社會關系來講，都必須謙虛謹慎，戒驕戒躁，始終保持清醒理智的頭腦。要集思廣益，不要主觀臆斷。一定要有很強的平等、共同學習的意識，遇事多商量、多溝通，經常性地交流思想，交換意見，調動學生主動學習的意識。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴于律己，寬以待人，少一點猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關懷之心、友愛之心，這樣給學生良好的示范作用。會使教學效果收到事半功倍的作用。
三、必須熱愛自己的教育對象——學生。教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。從本質上看，學生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所_，而未得到充分的釋放而已。來自學生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴重_學生內在潛能的發揮，都會成為學生健康成長與發展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應加備的關愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發現他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發展的道路上有一個質的飛躍。
四、我認為，好教師首先必須有敬業精神，要畢生忠誠黨的教育事業。要做到這一點，就應充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業。現代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養靠的是教育，靠的是教師兢兢業業的工作。只有深深地認識這一點，才能激發對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去。
五、一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學習，真正成為學生的表率使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩重、規范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。除此之外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。
關于培訓心得范文 篇21
通過幾年大學學習的體會，然后經過幾年帶隊的實踐，我發現“準確、快速、靈活”的指導思想，不僅與目前我國籃球運動的發展狀況相適應，也完全適合于中小學籃球運動的訓練工作。
一、“準確、快速、靈活”的意義及其關系。
“準確”是籃球運動中的一個突出矛盾，通常在比賽中因傳球準確性差造成很多失誤，或因投籃不準帶來比賽的失敗�；@球比賽本身攻守雙方一切技術、戰術的應用和對抗的焦點就是圍繞解決能否干擾對方的一切行動的準確性并爭取自己盡量多把球投入對方籃圈，因此，不難看出“準確”的重要。
“快速”的目的是為了出其不意，攻其不備，可以造成以多打少;“靈活”是隨機應變，克服不利條件，爭取有利局勢，沒有“快”就沒有“靈活”，“快”與“靈”為“準確”創造條件，保證“準確”的發揮，“快”與“活”是手段，“準確”是目的，反之，“準確”的動作縮短了時間，爭取了速度，“準確”的投籃又逼使對方擴大防區，而對方防區的擴大，更有利發揮“靈活”和“快速”的特長。由此可見，“準確”是三者核心，應占首位。
二、在籃球隊訓練中的運用
我一直擔任校男籃教練工作，通過幾年來的實踐，我在訓練比賽中注意貫徹“準確、快速、靈活”這一指導思想，取得了顯著的成績。我校男籃在參加市級比賽中，多年保持前幾名的地位。
三、訓練措施和方法。
“準確、快速、靈活”的指導思想是在平時訓練中不斷總結而形成的，且在比賽中得到體現，為了確保球隊形成“準、快、靈”的風格，采取了下列具體做法：
(一)認真擬定訓練計劃，從組織、思想、技術、戰術、身體素質等具體環節上從嚴、從難地進行訓練。
(二)起點抓得早，注意銜接好。學校里隊伍的銜接，以保證“準、快、靈”風格能早期形成和不斷提高。
(三)要有計劃的認真選材
1、學校里的級際比賽要形成制度化，形成廣泛的群眾基礎，不斷吸取新鮮血液充實到運動隊里來。
2、體能條件優良，除要求速度較快外，著重強調彈跳力好，動作敏捷、靈活、視野寬闊。
3、對籃球運動有濃厚興趣，意志頑強，能吃苦耐勞。
4、文化學習認真，成績較好。
四、加強訓練工作
對球隊的訓練，管理嚴格，不斷要加強思想教育，以培養其意志、作風，形成籃球運動員的典型風格，加強素質訓練，在“準、快、靈”方面下功夫，處理好“準、快、靈”三者之間的辨證關系。提倡在三從一大的訓練原則的前提下，著重“五抓”“三突出”的訓練。
“五抓”為：
1、抓基礎。抓好身體素質基礎(快速跑，快速起動、彈跳力、力量和觀察能力，反應與應變能力等)與技術基礎(控制和支配球的能力，基本技術、銜接、緊逼防守，平步防守與搶斷等攻擊性防守等)。
2、抓對抗。有球或無球對抗，速度對抗，彈跳對抗，力量對抗，攻守對抗等，重點是一打一的訓練。
3、抓比賽。除有組織有目的地觀看比賽外，訓練中常有計劃地安排一些比賽，如特定規則的比賽，友誼比賽，適應性比賽等。
4、抓中鋒和核心隊員的培養。這兩個關鍵人物，要花力量，花時間專門進行單獨訓練。
5、抓投籃命中率。強調訓練中任何一樣技術訓練都應與投籃結合起來，每次訓練都安排投籃練習。投籃可采用定位、連續投、平步跳步投籃等，戰術練習與投籃命中率要結合起來抓。
“三突出”為：
1、突出“準確”。投籃準，(方法多，突出自己的特長，掌握各種位置，各種距離的投籃，其中強調抓好中投，打“成功率”戰術);傳球準，(各種傳球方法要求人到球到);判斷準，(要求隊員了解場上雙方位置和球的關系，強調站位);空間與時間概念準。
2、突出“快速”。加強快攻意識，提高快攻質量，解決好發動快攻的時機，處理好快攻三個階段。
3、突出“靈活”。要不斷提高隊員視、聽覺器官的功能，加強信號訓練。戰術訓練時要注意講解，培養隊員思維記憶能力、加強移動訓練，訓練中增加方向上、速度上的變化，強調真假變化、攻守變化等。
籃球運動這一項目對人來說是鍛煉身體的好方法，在我國喜愛的人極為廣泛，對于籃球技術來講，這是一門科學，有待人們反復實踐，不斷提高，在校出成績，畢業出人材，希望有更多的同仁為籃球事業作出貢獻。
關于培訓心得范文 篇22
x年即將過去，我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯水泥為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步�；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區的各位領導，感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我于x年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司，在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心，我于x年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川運營管理區。根據公司安排，我被劃分到德陽區域銷售部，主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就x年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質。
作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區域的銷售工作。水泥銷售工作總結與計劃
二、努力工作，順利完成各項任務。
x年7月22日，德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：
1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
關于培訓心得范文 篇23
為認真貫徹落實全國非公有制企業黨的建設工作會議和省、市有關會議精神，扎實開展“基層組織建設年”，全面推進兩新組織黨建全覆蓋工作，經研究，現提出如下指導意見：
一、總體要求
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀和市第七次精神，進一步摸清底數、理順關系、有效覆蓋、規范活動、強化保障，扎實推進兩新組織黨建全覆蓋工作，實現組織體系全面覆蓋、工作體系有效健全、保障體系逐步完善、作用發揮不斷提升，著力消除兩新組織黨建覆蓋空白點和盲區，以兩新組織黨建全覆蓋的實際成效，迎接黨的和省第十三次勝利召開。
二、工作目標
在4、5兩個月繼續深化兩新組織黨建全覆蓋“集中攻堅”行動，力爭在今年“七一”前基本實現兩新組織黨建工作全覆蓋目標。
1、組織全覆蓋
非公有制企業組織全覆蓋的目標是：
(1)固定員工在30人以上的非公有制企業，力爭100%有黨員;
(2)有黨員的非公有制企業，100%建立黨組織;
(3)有3名以上黨員的非公有制企業，力爭100%單獨建立黨組織;
(4)有流動黨員但沒有在冊黨員的非公有制企業，100%納入聯合黨組織;
(5)處于工業園區、工業功能區以及作為商會會員但沒有黨員的非公有制企業，100%納入園區、功能區、商會黨組織。
新社會組織組織全覆蓋的目標是：
(1)從業人員50人以上的民辦非企業單位、社會中介組織和擁有80家以上會員單位且有一定數量專職工作人員的社會團體， 100%建立黨組織;
(2)從業人員或專職工作人員中有3名以上黨員的新社會組織，力爭100%單獨建立黨組織;
(3)從業人員或專職工作人員中有個別黨員包括流動黨員的新社會組織，力爭100%納入聯合黨組織。
2、工作全覆蓋
因條件暫不具備尚未建立黨組織的兩新組織，通過以下措施實現工作全覆蓋：
(1)有上級派駐的專(兼)職黨建工作指導員;
(2)有黨建工作聯絡員;
(3)有入黨積極分子;
(4)有工會、共青團組織;
(5)有每年一次的業主或負責人教育培訓;
(6)有一個基層黨組織聯系。
三、主要舉措
1、全面摸清實情。按照單位性質、經營狀況、職工人數、業主身份、黨員數量、組織設置、隸屬關系、組建方向等“八個清”要求，以鄉鎮(街道)、園區為主體，對轄區內兩新組織進行一次全面調查摸底，建立臺賬，健全兩新組織黨建信息庫。
2、深化集中攻堅。堅持邊調查摸底、邊推進覆蓋，對尚未實現黨組織覆蓋與工作覆蓋的兩新組織，實行掛號銷號，力爭在6月中旬初步完成覆蓋任務。在抓覆蓋同時，著力鞏固20xx年黨建覆蓋成果，對新組建黨組織的兩新組織進行“回頭看”，掌握開展活動、發揮作用等情況，嚴格按照全覆蓋標準，做好查漏補缺、鞏固提升工作。
3、配強黨務力量。探索面向社會公開選聘兩新組織黨務工作者，規模較大的兩新組織，要配備專職副書記。繼續選派機關退二線領導干部擔任兩新組織黨務工作者。制定出臺《兩新組織黨組織書記管理辦法》，建立健全兩新組織黨組織書記報告工作、述職評議和考核評價等制度，探索建立黨組織書記薪酬待遇保障制度。對兩新黨組織書記，做到每年組織一次外出參觀、開展一次業務培訓、組織一次專題研討、進行一次談心談話、撰寫一篇工作體會文章，加強激勵引導，提升能力素質。建立兩新組織黨務工作者人才庫，組建市、縣區兩新組織黨務工作者協會，規范管理服務。
4、壯大黨員隊伍。繼續開展“組織找黨員、黨員找組織、黨員找黨員”活動，查找“口袋黨員”、“隱性黨員”，加大組織關懷力度，引導他們主動亮明身份。對組織關系不在所工作兩新組織的黨員，切實加強引導，在尊重黨員意愿基礎上，及時幫助做好接轉組織關系工作。推行“公推選優”辦法，加大在兩新組織中發展黨員的力度，為組建黨組織創造條件。規模較大、黨員較少或沒有黨員的兩新組織，要制定詳細的黨員發展規劃，有針對性招聘黨員員工。充分發揮工青婦等群團組織優勢，加大入黨積極分子的培養力度。加強與勞動就業等部門協調，把外來流動黨員引導介紹到沒有黨員的重點組建對象。
5、推廣區域組建。統一規劃，因地制宜，科學劃分區域黨建單元，以園區統籌、村企統籌、片區統籌、商圈統籌等模式，組建區域性黨組織。按照“區域化大黨建”目標，統籌考慮組織設置、黨員培養發展和教育管理工作。統一配備、集約利用黨建資源，按照“一區域一中心”的要求，統籌建立區域公共服務中心，為區域內兩新組織提供活動陣地。按照“共駐共建、民主協商、自治管理”的原則，建立區域性黨組織領導下的共建理事會、和諧促進會等協商自治機構，協調區域內社會管理事務。合理控制聯合黨組織覆蓋兩新組織數量，防止“打包”組建。在聯合黨組織內的兩新組織，具有單獨組建條件后，都要盡快單獨建立黨組織。
6、探索網絡黨建。按照以用促建、建管同步、上下聯動、資源共享的原則，在市、縣區、鄉鎮(街道)及開發區(工業園區)全面建立兩新組織黨建信息庫，強化實時管理、動態管理、在線管理。搭建以微博為主體的網上宣傳交流平臺，市、縣區、鄉鎮三級兩新組織黨建工作部門以及縣級以上“雙強”黨組織都要開通官方微博，并落實專人負責日常維護。加強網絡黨支部、黨建QQ群建設，探索推廣網上宣傳黨建知識、受理入黨申請、接轉組織關系、開展組織生活等做法，提高黨建工作水平。
7、健全長效機制。認真貫徹落實《浙江省非公有制企業黨組織工作規定(試行)》，開展黨建工作標準化認證試點，分類推進黨建工作標準化建設。建立兩新組織黨建工作“登記申報、年檢年報”制度，做到黨組織與兩新組織同步組建、動態覆蓋。深化“雙強爭先”活動，健全黨員“閃光言行”考評機制，積極開展建言獻策、技術創新、項目攻堅、文化創建等活動，確保每個兩新黨組織都能正常開展活動，發揮實質性作用。健全“黨帶群團、一體共建”機制，對暫不具備建立黨組織條件的企業，要先建立健全工會、共青團、婦聯組織，逐步推進黨建工作覆蓋。建立兩新組織出一點、隸屬黨委補一點、上級黨費撥一點的黨建工作經費保障機制。
四、組織領導
1、落實責任，形成合力。把兩新組織黨建工作全覆蓋，納入黨建工作目標責任制考核和縣區、鄉鎮(街道)黨組織書記抓基層黨建專項述職重要內容�？h區委組織部、兩新工委要發揮好牽頭抓總和指導協調作用，鄉鎮(街道)和園區黨委、兩新工委領導班子每人都要聯系覆蓋難度較大的兩新組織，加強工作指導。各級統戰、民政、工商、經貿、財政、司法、工會、團委、婦聯、工商聯等單位和組織要發揮各自優勢，切實履行職責，形成齊抓共管的工作格局。
2、強化督查，量質并舉。建立定通報制度，4月、5月兩個月，市委兩新工委將每半月通報有關工作進展情況。
6月，對兩新組織黨建工作覆蓋情況進行一次全面督查，重點檢查黨建覆蓋目標落實和黨組織組建質量、發揮作用情況，確�！敖M建一個、規范一個、鞏固提升一個”。對工作敷衍、流于形式、推進不力的單位和責任人將予以通報，責令整改。
3、注重宣傳，營造氛圍。重視加強輿論宣傳，充分利用報刊、電視、微博、黨建工作手機信息平臺等媒介，大力宣傳兩新組織黨建全覆蓋工作的重要意義、目標任務、主要做法和實際成效。特別要加強對企業主的宣傳引導，引導他們真正支持黨組織開展工作。要結合“閃光言行”展示評選等活動，對在工作中表現突出的先進企業、企業主和企業優秀黨務工作者給予表彰。