銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得（通用3篇）
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 篇1
我非常有幸參加了公司組織的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋�有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 篇2
“不信好人言，必有棲惶事”，在我看來，這次培訓(xùn)就是“好人”給予我們精神激勵和專業(yè)指導(dǎo)的過程，每一個認真參與這個過程的人都受益匪淺。
1.他山之石，激勵自己
培訓(xùn)開始，張校長語重心長地對所有語文老師說，我們這些人承擔(dān)了整個冠縣語文教師五分之一的教學(xué)任務(wù)，這句話讓我更深刻地認識到自己肩上的責(zé)任之重，新的學(xué)期新的開始，要用心對待班里的每一個學(xué)生，無論他成績好壞，無論他品質(zhì)優(yōu)劣，對于每一個家庭來說，這個孩子必然是他們的全部。
2.多角度思考問題，多方式處理問題
張紅麗老師針對近期頻出的欺師辱師事件，先從理論高度上對“家校合作”進行了符合教育現(xiàn)狀的解讀，接著又對我們進行了具體的案例方法指導(dǎo)。
遇到學(xué)習(xí)暫時落后的學(xué)生，老師心里非常著急，出于對學(xué)生的負責(zé)，老師只能犧牲休息時間給孩子補課，可是卻頻頻出現(xiàn)家長不理解的情況，更有甚者，老師和家長還為此發(fā)生糾紛。怎么辦呢?放任學(xué)生不管?顯然這種做法是錯誤的。張老師從專業(yè)的角度分析了出現(xiàn)這種情況的原因是老師和家長的溝通不到位，如果老師在補課之前，提前將孩子情況和補課計劃告知家長，那將在很大程度上避免矛盾的產(chǎn)生。
從張老師的這個案例分析中，我不僅學(xué)到了處理這類事件的方法，更領(lǐng)悟到了“換位思考”的重要性。不管面對學(xué)生還是家長，都要站到他們的角度去思考，摒棄以往“唯我獨尊”的教師定位，也只有這樣，從不同的角度去思考，才能產(chǎn)生源源不斷的教育靈感，獲得美妙的教育體驗。
3.二年級學(xué)生的語文素養(yǎng)提升
一堂成功的語文課，學(xué)生應(yīng)該獲得三種感受：獲得感、參與感和幸福感。那么，要使學(xué)生獲得這種感受，我們應(yīng)該從何入手呢?丁姍姍老師對二年級教材的解讀給了我啟發(fā)。
學(xué)好語文，首先要上好兩堂課，閱讀課和習(xí)字課。二年級的孩子理解能力有限，當(dāng)孩子讀書時，我們可以給他們提出要求：劃出文中的好詞、好句，或者說一說讀書后的收獲。二年級的孩子注意力不集中，當(dāng)孩子寫字時，要注意寫與評相結(jié)合，讓學(xué)生在激勵中堅持，在堅持中不斷被激勵。除了上好這兩堂課，還要注重寫作練習(xí)，為以后的作文奠定基礎(chǔ)，接下來二年級要培養(yǎng)孩子寫日記的習(xí)慣，努力做到讓孩子們的“寫”如同“呼吸”一樣自然。
從心出發(fā)，讓專業(yè)知識作翼，讓愛護航，做一名優(yōu)秀的小學(xué)語文教師，我們都在路上······
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 篇3
20xx年11月9日至13日，我有幸參加了由教師進修學(xué)校組織的“蓮都區(qū)中小學(xué)政教主任、大隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)”的學(xué)習(xí)。對于走上德育工作崗位不久的我來講，培訓(xùn)是及時的，收獲是豐厚的，意義是重大的!學(xué)完以后，我對自己今后德育工作的開展有了更大的信心，下面就談?wù)勎覅⒓颖敬闻嘤?xùn)的收獲和體會：
一、德育工作的重要意義
很多人認為，“德育工作可有可無，只要學(xué)習(xí)好，成績好，考得高分就好”等等。其實不然，德育工作是我們各級各類學(xué)校的重要組成部分，是我們教育的核心。只有培養(yǎng)出有良好品德的學(xué)生，我們的教育才算是取得成功。因為要培養(yǎng)出能遵紀守法、有禮貌有道德而又有知識有理想的接班人才是我們教育的根本目的。所以在新時代新形勢下的教育，我們應(yīng)該走出誤區(qū)，既要重視智育，更要重視德育。
通過本次培訓(xùn)，讓我體會到了這一點，德育工作是我們中小學(xué)校的工作的重中之重。對于社會的發(fā)展而言，教育放首位;而對于教育而言，德育是首位的。我想，我們要開展好學(xué)校的德育工作，首先應(yīng)從思想覺悟上來認識到這一點，這樣我們才會努力地開展工作，抓好德育工作，下功夫去完成好每一個工作內(nèi)容。面對不斷發(fā)展而又繽紛復(fù)雜的現(xiàn)代社會，面對越來越不聽話的青少年，我們的教育越來越顯得力不從心，其實根本原因就在于我們的德育還沒有真正起到作用。所以，在今后的工作中，我們更應(yīng)該重視我們的這一項工作，腳踏實地地把它做實做細。
二、德育工作的艱巨性
我們的德育工作不像文化教育課一樣教什么就有立竿見影的效果，也不像其他工作是顯而易見的。簡單來說是因為德育是對人的心靈的教育和塑造，是對學(xué)生思想行為的指導(dǎo)，是對學(xué)生心理的輔導(dǎo)等，換而言之，我們德育工作者既是對學(xué)生教育的組織者和管理者，是學(xué)生成才的導(dǎo)師，也是學(xué)生靈魂的工程師，更是學(xué)生健康成長的引路人。這種多角色的我們，要想把這項工作做好，不下功夫，不從細微工作做起，不研究好工作方法，是不會取好的成果的。況且，在當(dāng)今這種社會環(huán)境下：網(wǎng)絡(luò)不斷侵蝕著孩子們的生活，不良社會風(fēng)氣影響著他們的思想，家庭教育又滯后不前，等等，特別是那些留守兒童更是受到了非常大的影響。除此以外，德育工作還包括有學(xué)校的安全工作等，而安全工作也是學(xué)校乃至全社會的重要工作，并且學(xué)校的安全問題是隨時隨地都會面臨的。
面對如此復(fù)雜而的工作內(nèi)容和任務(wù)，而我們的社會環(huán)境和條件又不利于開展工作，作為德育工作者的我們，要把這項工作做好，是個艱巨的任務(wù)。那么，是不是我們就避而不談德育工作和安全工作呢?我認為這是行不通的，正因為面臨著如此多的問題和困難，才更需要我們不懈努力的工作來破除各種困難和問題，為學(xué)生的健康成長保駕護航!
三、如何開展好德育工作
通過學(xué)習(xí)，讓我知道了自己肩膀上的重任，也讓我清楚自己工作的艱巨;也通過學(xué)習(xí)，讓我得到了各位專家教師的指導(dǎo)和幫助,也增強了自己要把這項工作做好的信心。