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賣衣服銷售口才

發(fā)布時間:2022-06-26

賣衣服銷售口才

  賣衣服銷售口才一:注意第一印象

  簡單說下,當(dāng)一個客戶進(jìn)門時,一定要注意你對他的第一印象,還有他的著裝,當(dāng)你介紹的時候就根據(jù)他先穿的服裝和風(fēng)格介紹,但客戶試衣服的時候不要每一件都夸好。根據(jù)自己的感覺,看看客戶對哪一件比較滿意,就著重推銷哪一件。

  針對性買賣,當(dāng)一個顧客進(jìn)來了,也許是參觀,也許就是買,但無論哪點,你都得“熱情”,用你積極的心態(tài)感染對方,雖然她這次不會,需要時定會到你家來。現(xiàn)在的顧客買的就是“服務(wù)”。

  首先:顧客進(jìn)店,“歡迎光臨,有什么需要幫忙嗎?冬天來了,很冷吧。。。。慢慢地就搭上話了,乘勝追擊,但少不了察言觀色。

  其二:如果試穿了,發(fā)自內(nèi)心的贊美,然后提出小小的建議和不足,這樣他就覺得你很實在,著實為他想,他會很高興。

  其三:熱情送客

  賣衣服銷售口才二:服裝銷售技巧和話術(shù)

  賣衣服銷售口才1:做好銷售開場白

  鞋同服裝一樣,每季的貨品都有不同,因此,新季新款的鞋子便成為最大的賣點。

  以下的話術(shù)是筆者總結(jié)的正確話術(shù):

  “小姐,這是我們剛到的秋冬最新款,我來給您介紹……”(正確,開門見山)

  “小姐,您眼光真好,這雙鞋是今年秋冬最流行的…款式,穿起來會顯得非常與眾不同,請您試一下,這邊請!”(正確,新款加贊美)

  “小姐,您好,這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋,特別符合您的氣質(zhì),穿上后您會顯得更加嫵媚動人。我?guī)湍嚧┫拢词欠窈夏_?這邊請!”(正確,突出新款的特點)

  “小姐,您好,這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋,是今年夏天的流行款,金屬色系帶風(fēng)格非常受歡迎,這邊請試穿下!“(正確,表達(dá)新款的暢銷)

  “小姐,這款鞋,是今年夏天的流行時尚,木紋跟的原木色調(diào)搭配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格,鏤空設(shè)計讓隨性中流露出自然的性感,我?guī)湍钆湓嚧┫拢@邊請!”(正確,突出新款式的利益點)

  “小姐,您眼光真好,這款鞋是今年春夏最流行的休閑款式,蝴蝶結(jié)圓頭鞋,和正裝、休閑裝都很好搭配。”(正確,突出新款的賣點)

  以下的話術(shù)則是錯誤的語言,一般會得到客人的拒絕:

  “小姐,現(xiàn)在有新款剛剛到貨,請問您有沒有興趣?”(錯誤,“沒有”)

  “小姐,夏季新款剛剛上市,您要不要試穿下?”(錯誤,“不用了”)

  “小姐,冬季新款剛剛上市,您要不要看下?”(錯誤,“不用了”)

  “小姐,這是我們的最新款,你喜歡嗎?”(錯誤,“一般”)

  “小姐,今年流行金色,你喜歡嗎?”(錯誤,“不喜歡”)

  賣衣服銷售口才2:促銷開場

  零售業(yè)促銷天天有,手段也是各種各樣,促銷成為銷售的重要手段。促銷的開場白同樣是鞋業(yè)導(dǎo)購經(jīng)常會用到的技巧,然而太多的促銷卻被我們終端的導(dǎo)購白白浪費了,為什么這么說呢?

  筆者做培訓(xùn)進(jìn)行到這里時,都會讓前排的幾個學(xué)員依次把下面的一個信息用她自己的語言傳遞給大家:

  “小姐,我們店里正在做活動,現(xiàn)在買是最劃算的時候!”

  她們傳遞出來的效果都幾乎沒有區(qū)別,我就讓最后一個學(xué)員按照我說的方法來傳遞這句話:讀到這句話中加黑的部分,馬上用重音,用很大的聲音。

  她讀完之后,效果出來了,我問她們后排的學(xué)員:“你們覺得她們哪個人的語言聽起來是最劃算的?”

  大家無一例外地回答:“是最后一位學(xué)員。”用重音傳遞出來的語言效果讓人覺得是最劃算的!

  同樣的一家店子,做同樣的促銷活動,賣同樣的貨品,為什么不同導(dǎo)購的嘴里說出來的話效果是完全不同的呢?筆者要強(qiáng)調(diào)的是——運用重音、興奮的促銷語言才能激起客人的興奮

  以下的是筆者暫擬的一些話術(shù):

  “哇!小姐,我們店里正好在做促銷,現(xiàn)在買是最劃算的時候!”(正確,突出重音)

  “您好,歡迎光臨某某品牌,現(xiàn)在全場貨品88折,凡購滿1000元即可送……”(正確)

  “您好,小姐,您真是太幸運了,現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓,全場5折。”(正確,即使9折,你也要把9那個字眼說得很瘋狂的樣子)

  “小姐,您來得正好,我們店正在搞活動,現(xiàn)在買是最劃算的時候!”(正確)

  “您好,小姐,您運氣真好,現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓,全場88折。”(正確)

  促銷語言中,重音的運用是重中之重,但你明白了嗎?能運用好嗎?

  賣衣服銷售口才3:贊美開場

  贊美的話誰都愛聽,因此,贊美是很好的開場技巧之一。

  以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù):

  “小姐,您真有眼光,您手里拿的正是我們秋冬的最新款……”(正確)

  “小姐,您氣質(zhì)真好,……”(正確)

  “小姐,您的腳真好看……”(正確)

  到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放。錢給誰都是給,給就給的開心。

  賣衣服銷售口才4:唯一性開場

  物以稀為貴,對于客人喜歡的貨品,你都要表達(dá)出機(jī)會難得的效果,促使客人當(dāng)下決定購買,因為走出了你店的客人,就不再受你的影響,消失在茫茫人海,我們沒有她(他)的電話,沒有她(他)的手機(jī),沒有她(他)的mail,也沒有她(他)的QQ,所以務(wù)必要讓她在當(dāng)下買單。

  以下的話術(shù)是正確的制造“唯一性”的話術(shù):

  “我們促銷的時間只有這2天,過了就沒有優(yōu)惠了,所以現(xiàn)在買是最劃算的時候……不然您得多花好幾十甚至上百元,那些錢拿來多買個包包或者配飾多好……”(正確,制造促銷時間的唯一性,機(jī)會難得,同時要注意重音的表達(dá))

  “小姐,我們的這款鞋子是法國設(shè)計師設(shè)計的最新款式,為了保證款式的唯一性,這款是國內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式,在我們店這個款已經(jīng)不多了,建議趕快試試。”(正確,制造貨品款式的唯一性,機(jī)會難得)

  賣衣服銷售口才5:制造熱銷開場

  當(dāng)客人表現(xiàn)出對某款鞋有好感時,我們應(yīng)該趁熱打鐵,渲染熱銷的氣氛。

  下面的話術(shù)是我們建議采納的:

  “這是我們品牌重點推出的秋冬最新款,在我們廣州的店鋪,這個款已經(jīng)賣斷碼了,在我們店也只有3雙了,建議你試試,我?guī)湍纯从袥]有您合適的碼。”(正確)

  賣衣服銷售口才6:功能賣點

  在貨品競爭同質(zhì)化的今天,貨品在設(shè)計、功能上的差異性是最具競爭力的賣點,這種賣點的獨特性,可以成為好的開場介紹方法之一。如下面的例子:

  “小姐,這款鞋正好是我們品牌今夏特別設(shè)計的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝,穿起來特別舒適,并能對足底起到按摩作用。”(正確,突出功能性)

  錯誤的開場就是立刻報價和報出折扣,但大多數(shù)導(dǎo)購就是這么做的,不信,可以去商場、專賣店看看。筆者擬的六種開場技巧也可以組合運用:新款加贊美,新款加促銷,促銷加熱銷,促銷加唯一性,功能加促銷等等不一而足,導(dǎo)購員可視現(xiàn)場服務(wù)客人的需要,爛熟于胸,隨時脫口而出。

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