qq銷售技巧和話術(shù)
QQ銷售話術(shù)及技巧
銷售話術(shù)絕對(duì)不是忽悠，也絕對(duì)不是騙人，是一種說服別人的技巧。話術(shù)本身是無(wú)害的，就看我們?cè)趺窗盐铡＞腿缤兑粯樱梢宰鳛槭中g(shù)刀，也可以作為殺人的刀。
我們要有講話套路，跟人家說話，要有一定的尊重，很多實(shí)話往往是很傷人的，所以要考慮對(duì)方的感受。
那么如何利用QQ銷售話術(shù)賺錢呢?
生活中，只要與人溝通，話術(shù)的目的性是很有必要的，這是我們最真誠(chéng)的目的呀!
我們做任何事情，都是有目的性的，目的性就是“明確”。
比如，網(wǎng)絡(luò)賺錢聯(lián)盟宣傳客要到QQ群營(yíng)銷產(chǎn)品，聊天所說的話，都要跟原來(lái)目的有關(guān)系，但也不能很急迫的提到你的目的，不能太直接上來(lái)，就跟對(duì)方說報(bào)名交費(fèi)之類的話。
2、了解對(duì)方
了解對(duì)方，可以先找到雙方的共同點(diǎn)產(chǎn)生共鳴，然后說出自己與對(duì)方的共同點(diǎn)，進(jìn)而了解客戶的需求。
比如，對(duì)方對(duì)UFO是感興趣的，我們就跟對(duì)方稍微聊一點(diǎn)關(guān)于《來(lái)自外星人的訊息》電子書的內(nèi)容，也就是抓住了自己和對(duì)方相同的共同觀點(diǎn)，由此雙方產(chǎn)生了共鳴，進(jìn)而了解對(duì)方的需求是什么。
亨利福特汽車發(fā)明人，由于他了解客戶的需求，所以他了解人們?yōu)槭裁葱枰黄ジ斓鸟R，所以他發(fā)明了更好更快的交通工具——汽車。
3、對(duì)方說話節(jié)奏
QQ聊天也就是打字時(shí)間掌握度，需要等對(duì)方說一句話后，我們才去回復(fù)2-3句。對(duì)于對(duì)方而言，這樣的回復(fù)速度才是比較合適的。
如果對(duì)方節(jié)奏比較慢，需要主動(dòng)出擊，我們可以提供一些適當(dāng)?shù)馁Y料給對(duì)方看。
4、對(duì)方說話模式
對(duì)方在聊天時(shí)，用的是什么說話方式?如果對(duì)方是大老粗，我們?cè)诟鷮?duì)方聊時(shí)，就用對(duì)方的大老粗的說話模式，去跟對(duì)方聊，這樣是可以更容易讓對(duì)方理解我們表達(dá)的意思。
5、引導(dǎo)對(duì)方
如果對(duì)方是來(lái)了解網(wǎng)絡(luò)賺錢聯(lián)盟的seo課程，若我們東扯西扯，就偏離主題了，這時(shí)候就需要引導(dǎo)對(duì)方回到原來(lái)話題之上——目的性。
6、暗示對(duì)方
對(duì)于某些人來(lái)說，說到某些話是非常敏感的，所以這時(shí)不好直言的說，只有以暗示的方式去說話是比較合適的。
我們不能明示直說，否則很容易引起吵架的，我們需要暗示： “自己花時(shí)間免費(fèi)學(xué)2年了，也不怎么樣”。
“我們班的人有個(gè)免費(fèi)學(xué)了1年SEO，后來(lái)報(bào)名了。是看百度百科，盲目的學(xué)SEO。后來(lái)站被K了，所以才決定花240進(jìn)來(lái)學(xué)的。”
7、高姿態(tài)，欲擒故縱
倘若在陌生拜訪中，有朋友想進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)賺錢聯(lián)盟學(xué)習(xí)SEO的新朋友，但是由于我們太過熱情，這樣就很容易把對(duì)方嚇跑了……
要是產(chǎn)品足夠的好，我們還一直是去求人家買，就非常讓人家感覺到，我們明顯是在銷售產(chǎn)品給對(duì)方的。
所以，我們需要以這樣的“高姿態(tài)、欲擒故縱”的方式去說話：“你想學(xué)就學(xué)，你不學(xué)也跟我沒有半毛錢的關(guān)系”
如果對(duì)方的節(jié)奏快，了解對(duì)方是什么樣的想法，是否急迫?可以高姿態(tài)地說：“不要著急，你不要急于報(bào)名，今天有個(gè)免費(fèi)的分享，你把課聽了后，再好好的問問題。”
這里我們引用雙喜分享10分鐘快速成交的銷售話術(shù)中的一句話： “我也從來(lái)不會(huì)告訴你能賺多少錢，但是我可以告訴你，只要你相信自己，好好學(xué)習(xí)就一定可以成功在網(wǎng)絡(luò)賺錢。”
8、平常心針對(duì)銷售，不是所有人都是你的菜
所有遇到的問題，我們都要以平常心來(lái)看待。
不管是在網(wǎng)絡(luò)銷售或是在現(xiàn)實(shí)銷售，也不是所有的人都是我們的菜，所以也不是所有是人脈，都適合購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
9、了解產(chǎn)品，針對(duì)對(duì)方需求，不羅列所有優(yōu)勢(shì)
找到對(duì)的人，了解對(duì)方的需求，滿足他的需求非常重要。如果我們可以找到對(duì)方需求滿足對(duì)方，不只是自己賺錢，也是為了對(duì)方好。雙喜從來(lái)不會(huì)嘗試去把梳子賣給和尚，雙喜也不會(huì)把冰賣給愛斯基摩人，雙喜只把梳子賣給的女人。
尊重對(duì)方的同時(shí)，也是在尊重我們自己，我們是真正在尊重對(duì)方的，因?yàn)槲覀儾皇俏ɡ菆D的人，我們完全是真正用心在做銷售的。
10、語(yǔ)音更顯得真誠(chéng)
若可以用YY語(yǔ)音來(lái)溝通，顯然會(huì)更容易讓人家信服一些，因?yàn)閷?duì)方可以聽到我們說話的語(yǔ)氣。
假設(shè)對(duì)方是大學(xué)生，我們可以跟對(duì)方說：
“學(xué)會(huì)SEO，對(duì)于大學(xué)生就業(yè)非常有幫助，可以更好的找到輕松的高薪工作。”
假設(shè)對(duì)方是銷售人員，我們可以跟對(duì)方說：
“SEO營(yíng)銷可以更好的找到客戶，不用每次打電話去受人家的白眼。”
所以，了解對(duì)方非常重要，語(yǔ)音可以了解對(duì)方的需求，回頭看一下自己的產(chǎn)品，是否和自己的產(chǎn)品吻合。
如何設(shè)計(jì)銷售話術(shù)的方法總結(jié)
1、目的性;
2、了解對(duì)方;
3、對(duì)方說話節(jié)奏;
4、對(duì)方說話模式;
5、引導(dǎo)對(duì)方;
6、暗示對(duì)方;
7、高姿態(tài)，欲擒故縱;
8、平常心針對(duì)銷售，不是所有人都是你的菜;
9、了解產(chǎn)品，針對(duì)對(duì)方需求，不羅列所有優(yōu)勢(shì);
10、語(yǔ)音更顯得真誠(chéng)。
一句話總結(jié)銷售的如何設(shè)計(jì)銷售話術(shù)的方法：
“銷售的本質(zhì)就是以咨詢方式，關(guān)心客戶的需求和感受。”