職場“狼道”雙贏秘籍

　　同行相輕同室操戈好辛苦 

　　從學校畢業，我就投身銷售業，第一份工作是在一家日用品公司做市場業務員。我每天要到所轄區域的超市、百貨店去查詢我們公司代理的日用品上柜情況，最關鍵是要不遺余力地進行推銷，讓商家征訂我們公司的貨品。用boss的話說，就是要利用一切手段把同類公司乃至同事都給排斥出局，才是成功的銷售個案。而且業績是要直接與個人薪資掛鉤的。 

　　那時候對外，我總要和客戶絮叨其它公司同行的壞話，說他們產品質量差、售后服務糟糕；公司里，同事間經常想方設法互相向老板打小報告，比如看見某某上班時間偷工減料在逛街；甚至撈過界，到同事的地盤里搶拉客戶。反正，我們老板關心的是業績，他只要能賺錢，就算底下人狗咬狗也無所謂。于是，同行相輕、同室操戈，公司弄得像戰場，同事見面跟敵人似的，感覺工作起來好孤立，真沒意思。 

　　后來，一位相熟的客戶對我說，“你總講別家公司的貨品全是破爛，就算你們公司的東西不錯，比破爛好能好到哪兒去？這就跟小孩子讀書一樣，應該和成績好的同學比較，往下比總歸越比越差。這是錯誤的營銷理念。”他送給我一本書，《職場的群狼哲學》。讀過之后，我遞了辭職信。 

　　我開始學習“與狼共舞” 

　　辭職是因為我覺得當時的公司好像一盤散沙，呆下去也不會有多大的發展，而且我被《群狼哲學》中所敘述的狼道深深吸引。英國動物學家紹。艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”其實，我們身在職場，就好比深處群狼之中。狼子野心，形容每個職場人是再好不過了。誰不想自己工作上有所建樹，升職加薪，可是狼子們會明白孤軍奮戰很難達到目的，所以狼總是選擇群居，眾狼一心為了實現某個共同的目標而努力。 

　　沒過多久，我應聘進了現在的公司，從最普通的銷售助理做起。我感覺外企的工作氛圍跟一隊狼群真是有得一拼。我們市場部被分成好幾個銷售組，針對一個客戶，組內的人各司其職。有的負責材料搜集、有人進行市場調查、有人提出策略方案，雖然分管一攤，最后我們會有效地整合出銷售個案。甚至，部門內不同的銷售組還會有每月一次的個案討論會。 

　　那次，我們b組正和客戶進行談判，對方一個勁兒壓價，因為要貨量大，我們也不想失去這么大筆生意。差不多要妥協的時候，a組組員tom提供了重要資料，他原先就職于那家公司，這是一家資金雄厚的美國大企業下的分屬公司，要這么多貨估計是為了緊急供給總公司。這樣的話，對方著急我們就不急了，于是采取拖延戰術，一直到他們等不及了，只好答應我們原先的報價。公司賺了一大筆，我們組記一大功，每人分到提成不少，自然也算上tom一份。雖然我們并非一個組，但他明白資源共享的道理。在狼的哲學里，有肉一起吃總好過大家沒肉吃。但要擱在以前我那公司，除了滿臉堆滿假笑，就剩下暗地互相詆毀，最后只有一起喝西北風。 

　　我喜歡這種與眾“狼”共舞的氛圍，至少這樣的工作生活很真，不虛偽。公司里，我們可以把意見、不滿攤到桌面上講，私底下也能成為朋友一起喝上一杯。因為我和同事彼此都知道對方就是一條“狼”，有狼那種貪婪爭奪獵物（換取職場晉升）的本性，更遵從狼群的團隊精神。 

　　做狼頭我游走在群狼間 

　　職場上，沒人不愿意當領導，但也并非所有人都能心想事成地升職，尤其在虎視眈眈爭上位的群狼中間。我的資歷并不算深，之所以在短短的時間內就成為部門主管，我想也許是因為自己很自信、夠果斷、講協作這三點吧。 

　　去年夏天，部門業務員拉到一個大客戶，以往遇到這種事情，總要報部門經理審批，我們才開始做銷售案的，偏巧經理帶薪休假，副理在外出差兩天后才回，可對方客戶要求第二天就要看到草案，不然就另尋別家。上報給總經理知道吧，一來為這點小事麻煩他不好，而且按照辦事流程，一來一回估計還是來不及。大家猶豫不定的時候，我攬下了這事兒，當時我已經是部門銷售專員了。我想總不能因為某些程序眼睜睜地放走大生意吧。我一帶頭，其他幾位同事也加入我了，我們一起加班做出了銷售案，并沒有耽誤這樁生意。事后，經理褒獎了我，我當時沒有獨自居功，希望同時嘉獎那幾位協助的同事。這么一來，不僅領導覺得我挺有能力，連同事都說我人厚道。等我們經理升職當副總的時候，我被他親自保薦做了部門主管。我想，要當好狼頭，一是要以身作則，二是要綜合能力夠強，不然怎么可能壓得住群狼呢？