大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須留意的五大陷阱!
二、經(jīng)營(yíng)觀念
我們這一代,對(duì)不起,我不是說我們不是一代人,不是這個(gè)意思。從小到大,我們就被告訴說賺錢是不光彩的事情,在我讀bill gates的road a head時(shí),看到他講的一個(gè)小故事,反央出我們中美兩國(guó)青年人思維方式的不同,他想要做操作系統(tǒng)時(shí),那是他在中學(xué)時(shí),曾經(jīng)有一天,在一個(gè)書刊前,看到一本雜志,說一個(gè)人,一個(gè)公司做了一個(gè)小小的象計(jì)算器的東西,里面用了一個(gè)軟件,跟他想做的很象,他覺得簡(jiǎn)直是五雷去頂,這可糟了,市場(chǎng)上有人搶在我前面,我可怎么辦?我想一個(gè)中學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中有這種一個(gè)概念,有人要搶我飯吃,有這種competition的意識(shí),這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念。我不知在坐的各位怎樣,反正我那個(gè)時(shí)候還是在想怎么拿諾貝爾獎(jiǎng)呢,我希望我們各位在經(jīng)營(yíng)方面應(yīng)該是有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,而這一點(diǎn)的的確確是最難的。
實(shí)際上,在現(xiàn)在很網(wǎng)站被股市拋棄了,我們說不是說公司管理人員的管理上有什么缺陷,主要原因還是經(jīng)營(yíng)理念上的欠缺。這么說,亞信開始想做的是icp,asia info想做的是把亞洲和中國(guó)的info在internet上賣出去,但是我發(fā)現(xiàn)行不通,這是我們公司經(jīng)營(yíng)理念上第一次遇到的問題,即所謂badness plan do not work on。在97年底,公司高層發(fā)生了一次爭(zhēng)論,那時(shí)正是上市的高潮,網(wǎng)站上環(huán)繞著光環(huán),我們公司已經(jīng)為別人做了四五個(gè)網(wǎng)站,我們公司就有人在想,如果我們的開發(fā)人員一晚上能做出三個(gè)網(wǎng)站的話,那為什么我們不自己做網(wǎng)站,而把這上有潛力讓給別人呢?我當(dāng)時(shí)是極力反對(duì)這種觀點(diǎn)的一個(gè)人,我說,如果我們的員工一天能做三個(gè)網(wǎng)站,那么就算中國(guó)其他的公司員工比我們笨十倍,那么他們10天也能做出一個(gè)網(wǎng)站,在這么一個(gè)容易進(jìn)入的領(lǐng)域,靠什么賺錢?當(dāng)然可能還有很其它argument支持這種觀點(diǎn),也有象yahoo、amazen這樣掙錢的模式,但一個(gè)基本的問題是,一個(gè)進(jìn)入壁壘這么低的領(lǐng)域,要想掙錢太難了,當(dāng)然也能掙錢,比如餐館,關(guān)鍵是我們要的是什么?
當(dāng)然我們討論了很長(zhǎng)一段時(shí)間后,我們覺得要選擇一個(gè)進(jìn)入壁壘高,能符合現(xiàn)在公司特點(diǎn)和位置的行業(yè),對(duì)于一創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,所需過的經(jīng)營(yíng)關(guān),幾乎可以把90%的公司kill掉,因?yàn)橛刑嗟恼`區(qū)存在,而成功的路就那么不多。要懂市場(chǎng),但市場(chǎng)往往不那么明顯,我有一個(gè)理論叫30%和70%,如你只有30%的信息時(shí)就作決策,那么你的決定一準(zhǔn)是瞎掰,但如果在你掌握了70%的信息時(shí),你還在猶豫,那么等你終于做出決定時(shí),就已經(jīng)晚了。因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈時(shí),每一塊肉都會(huì)有成百上千只狼在盯著,如果你不在發(fā)現(xiàn)時(shí)就抓住他,那么就不是你的了。所以創(chuàng)立這么一個(gè)公司,早也不行,晚也不行,全靠對(duì)機(jī)遇的把握,你有一個(gè)idea,跟別人不一樣,還要有創(chuàng)新,可以想象這的確是要過的第二關(guān),而這一關(guān)本身來講就是擁有很大的challenge。
我希望自己在做這個(gè)公司前,能夠像大家一樣有一個(gè)管理學(xué)院來學(xué)習(xí)管理學(xué)知識(shí),他們有用的,能幫你分析很多東西。
可能很多人會(huì)問我,你當(dāng)初是怎么定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的,你也未念過mba?我覺得很簡(jiǎn)單,因?yàn)樽约汉苄疫\(yùn)。我聽過一個(gè)物理學(xué)博士,朱金武的演講,他說我之所以在超導(dǎo)領(lǐng)域能成功,是我有一個(gè)信念,就是如果別人和我在同一起跑線上,那么我成功的概率一定很大。當(dāng)初我看中internet就是這樣,那是在93年,internet的激情和沖動(dòng)不停地在后腦勺轉(zhuǎn)動(dòng)。那時(shí)田(田溯寧)總比我更有激情,我說一句話,他在沒聽明白時(shí),就能用十句話把周圍所有人感動(dòng)。我覺得這樣一種戰(zhàn)略方向非常重要,你去尋找這樣的直覺。我想沒有精確地30%,但是做錯(cuò)了,隨時(shí)會(huì)改,因?yàn)橹雷约翰欢鶕?jù)直覺,根據(jù)這樣一種commonsense隨時(shí)調(diào)整,所以當(dāng)我們進(jìn)入中國(guó)時(shí),發(fā)現(xiàn)icp根本不能做,跟10個(gè)人談internet,有9個(gè)人不懂,做什么?我們選擇做技術(shù),也就是做修路的,所以我記得我的第一個(gè)business plan只有三頁(yè)紙,也就說了三件事,第一要做系統(tǒng)集成,第二要做軟件中心,第三要成為中國(guó)的eds。在當(dāng)時(shí),這是一個(gè)很遙遠(yuǎn)的夢(mèng),但現(xiàn)在我們的確朝這個(gè)方向走。