創業之初不能急功近利

日常觀察不難發現，在客運站經常會見到一些賣冷飲的小販，他們急于推銷自己的礦泉水，每當有公交車或出租車靠近時，就會立即拿上幾瓶水奔上前去，不停地向正在下車的乘客兜售，而幾乎所有的乘客都立即拒絕了這些人的推銷。過分的熱情往往讓這些攤主在很長時間賣不出一瓶水，有的人看到攤主們如此熱情，反而紛紛轉身奔向旁邊的攤位。

　　分析一下原因，問題恰恰出現在這些攤主因急功近利而表現出的過分熱情上。在大部分人的潛意識里，火車站、長途車站這類地方總會給人一種不安全感，待人接物非常小心，冷不丁躥過來一個賣水的，興許還得嚇一跳，會對來者有一種本能的反感。看來，這些攤主的營銷策略從一開始就錯了。

　　對于大多數創業者來說，創業之初急需收回投資成本，并且通過初期經營看看下一步的前景，急功近利的心情不可避免。以上例子雖然只是一個特例，但一樣具有普遍意義，創業是個長期的盈利過程，不可能一蹴而就，急功近利的做法不可取。