史蒂夫·哈蒙：創(chuàng)業(yè)前的問題清單

本作者簡(jiǎn)史蒂夫·哈蒙，谷歌Adsense概念創(chuàng)造者之一，曾創(chuàng)立的Applied Semantics公司于被谷歌收購。現(xiàn)在作為投資人著重投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)新媒體有深刻研究。撰寫了《零重力1。0》和《零重力2。0》。

　　在某個(gè)寂靜的夜晚，你和朋友坐在咖啡店的一角，愜意的進(jìn)行閑聊。突然創(chuàng)業(yè)靈感出現(xiàn)，你迫不及待的一邊將自己的思路說出來，一邊在餐巾紙上潦草的進(jìn)行記錄，而朋友則在一旁不時(shí)的點(diǎn)頭稱贊，仿佛這是世界上最棒的主意。

　　不過，一旦咖啡因散去，如何將創(chuàng)業(yè)的靈感付諸實(shí)際成為了一個(gè)主要的難題。有可能，下一秒鐘，你會(huì)認(rèn)為自己真的是瘋了——可能是因?yàn)檫@些創(chuàng)意缺乏價(jià)值，使其成功可能需要面對(duì)非常多的困難，甚至連如何著手開始都毫無頭緒。

　　于是你開始自我否定，你認(rèn)為自己不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你的主意也不具有革命意義，等等。在你猶豫、彷徨、懷疑之時(shí)，別人可能已經(jīng)開始行動(dòng)了，你因而落下遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一段距離。

　　因此如何才能讓自己的選擇更加合理，而不必再為此不必要地耗費(fèi)大量時(shí)間呢？

　　在判斷信息時(shí)，可以先從5個(gè)W和1個(gè)H開始，即why（為什么）、who（誰）、what（什么）、when（何時(shí)）、where（哪里）和how（怎么樣）。有志在科技行業(yè)闖出一片天地的創(chuàng)業(yè)者們需要從這里開始并回答一下這些問題：

　　為什么這項(xiàng)業(yè)務(wù)是實(shí)際可行的？

　　誰來管理這項(xiàng)業(yè)務(wù)？

　　該項(xiàng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵的市場(chǎng)是什么？（全球、區(qū)域、還是本地？）

　　這項(xiàng)業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候？（實(shí)現(xiàn)贏利的時(shí)間規(guī)劃）

　　公司的總部以及主要市場(chǎng)在什么地方？

　　如何實(shí)現(xiàn)上述這一切？

　　為什么？

　　這5個(gè)W和1個(gè)H是商業(yè)計(jì)劃的核心。在考慮創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你首先要做的是考慮你的創(chuàng)意的價(jià)值是什么以及是否該創(chuàng)意能夠發(fā)展成為一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　如果你拋開所有的雜亂，可以只是問自己：這個(gè)創(chuàng)意能夠解決商戶或者消費(fèi)者的實(shí)際需求？這個(gè)創(chuàng)意能不能成為一項(xiàng)業(yè)務(wù)？顯然有些創(chuàng)意是不能的。

　　如果某個(gè)創(chuàng)意真的能發(fā)展成為一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那么你需要考慮你的商品或服務(wù)的潛在市場(chǎng)有多大。現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)投資者在確認(rèn)能夠取得回報(bào)之后，追求的就是增加企業(yè)的估值。你的創(chuàng)意能不能發(fā)展成為一家價(jià)值10億美元的上市公司或者有出售的價(jià)值呢？如果不能的話，你應(yīng)該再次進(jìn)行考慮。或者，你的目標(biāo)是創(chuàng)造一項(xiàng)功能然后將其出售給成熟的公司。

　　你應(yīng)該站在你的服務(wù)或者產(chǎn)品的顧客或消費(fèi)者的角度進(jìn)行考慮。當(dāng)然，你的創(chuàng)意有時(shí)候可能會(huì)過于理想化，但是能否通過這個(gè)創(chuàng)意“追求盈利”？這個(gè)創(chuàng)意能否發(fā)展成為一個(gè)業(yè)務(wù)，吸引真正的顧客、用戶、客戶從而獲得更多的投資者，并最終實(shí)現(xiàn)IPO呢？

　　一個(gè)公司的估值主要是根據(jù)其潛在銷售/盈利、合作以及市場(chǎng)規(guī)模，而風(fēng)險(xiǎn)投資者則主要通過估值決定他們的投資是否能獲得較好的回報(bào)。在一開始就獲得較好的估值意味著你的創(chuàng)意已經(jīng)通過了創(chuàng)意階段而來到商業(yè)項(xiàng)目階段。回答一下的問題清單能夠幫助你在創(chuàng)意中探索出合適的商業(yè)項(xiàng)目。

　　并非所有好的創(chuàng)業(yè)都能成為商業(yè)項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)投資者投資的是業(yè)務(wù)而不是興趣愛好或者某些概念，除非這些愛好或者概念是變相的商業(yè)項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)投資公司有義務(wù)對(duì)顧客的投資負(fù)責(zé)，而不能進(jìn)行浪費(fèi)。擁有最流行的投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資公司能夠吸引更多其他顧客的資金。正確投資的資金將帶來更多的資金。開設(shè)一家公司最好的方法之一就是分析商界對(duì)你創(chuàng)意的需求。

　　問題清單：

　　對(duì)于這項(xiàng)服務(wù)、產(chǎn)品、系統(tǒng)或者創(chuàng)意，是否存在需求？

　　需求的規(guī)模有多大？

　　顧客/客戶的潛在規(guī)模有多大？更重要的是，你的商業(yè)項(xiàng)目的潛在收入有多少？

　　是否有辦法防止其他公司模仿你的創(chuàng)意？

　　這是不是一個(gè)可以快速發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目？該項(xiàng)目發(fā)展的規(guī)模能夠達(dá)到多大？

　　收入來源有哪些？

　　人們是否愿意支付這些服務(wù)、產(chǎn)品或者系統(tǒng)？

　　你的項(xiàng)目未實(shí)現(xiàn)前，人們購買的是什么？