如何找家人朋友融資

　　第一次創業，家人和朋友成為你的天使投資人的可能性最大。

　　初創企業融資時，常常會想到找天使投資人。誰是天使投資人？流行的說法是3F，即家人、朋友和傻瓜（Family、Friend、Fool）。傻瓜其實是真正的天使投資人，他們把錢投資給可能是素不相識的人，盡管他們的公司剛剛起步甚至僅僅只有一個創意。所以，在外人看來，他們與傻瓜無異。

　　找家人朋友做一輪融資似乎不應該太難，他們愛你、支持你，掏錢幫你創業是理所當然，但實際上卻相當棘手。跟身邊關系密切的人講你的創意、商業模式、前景等等，是非常傷腦筋的。畢竟，一旦公司失敗，倍感失望、損失血汗錢的是與你關系最親密的人，而不是那些了解風險、有錢的外部天使投資人。讓家人朋友給你投資的難度比想像中要大得多，你得到的拒絕要比支持多。

　　但這是值得的，據《美國企業家評估》的數據，美國初創企業每年獲得的天使投資中，92%來自家人和朋友，來自外部商業天使投資人的比例只有8%。

　　下面就來看看，尋找一些合適的方法，讓你身邊的人能順利給你掏錢。

　　1。家人朋友融資的利弊

　　如果你是第一次創業，你很難通過一個腦子里或者紙面上的“好創意”，讓專業天使投資人成為第一個感興趣和支持你的人。所以，你一開始要去找那些愿意給“你這個人”投資，而不是給“你的商業計劃”或“你的創意”投資的人。你需要找到那些對你非常了解的人，他們相信你最終能夠成功，即便最終的產品跟最初的創意相差十萬八千里。

　　曾有創業者說服了30位家人朋友，籌集了幾十萬元的種子資金，啟動公司。

　　如果你不能從家人朋友那里獲得資金支持，可能沒有任何人會給你投資。他們對你最了解，喜歡你、愛你、信任你。你能夠去面對他們，但是你的壓力是如何告訴他們，你可以實現一個偉大的商業計劃。

　　但找家人朋友融資也有明顯的壞處：其一，如果公司失敗，他們投資的錢怎么辦？你如何面對這些相信你的人，我相信這種情形絕對是令人尷尬和可怕的；其二，創業過程中，你需要很多有用的人在你周圍，他們做過類似的事情，并能給你建議，比如那些在成功的創業公司工作過的創業者和VC。但大部分創業者的家人和朋友從來沒有運營創業公司的經驗。

　　就好比你打算爬珠穆朗瑪峰的時候，希望找到謝爾巴人做向導。

　　2。找到合適的人給你投資

　　當你打電話跟家人朋友說“我有個很棒的創意，要開一家公司”的時候，他們可能會友好回應，也可能會大吃一驚。但在你跟他們面對面做融資推銷的時候，你要認識到，也要讓他們感覺到，這是一件很嚴肅認真的事情。還要讓他們認識到這是一件雙贏的商業行為，而不應該是家人朋友因為對你同情、愧疚、溺愛、友情贊助等才給你投資。

　　另外，也需要眼光、找對人，防止你把時間浪費在不太可能投資的人身上。需要記住的是，不管這些人怎么喜歡你，如果他們不相信你能成功，并讓他們賺錢的話，他們是不會給你的公司投資的。在挑選目標投資人時，除非是你不需要太多錢（或者你的家人很有錢），你最后都需要跟很多人推銷你的創意和公司，包括你認識了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被你的創意吸引的人。

　　盡管不是每個家人和朋友能夠給你投資，但如果你不找他們中的某些人要錢，那就做好得罪他們的準備吧。人都好面子，被人遺忘是難以接受的。你不可能去找全部的人，所以很可能會因此而得罪某人。你得罪的人可能會答應跟你面談，但是拒絕給你投資，他們可能只是想讓你去求他而已。

　　3。在找家人和朋友融資之前，做好準備工作

　　首先，了解一下這些親人和朋友以前是否做過早期投資，有些人即便有錢也不一定愿意把錢投資到初創公司里。

　　其次，要了解他們的財務狀況，知道誰能夠給你投資，以及能夠承受多大的投資額度。這個問題除了直接詢問沒有別的辦法，一開始你就要問他們每個人的收入情況、存款情況，因為你必須確保這筆投資不會影響他們的生活。