六個接近完美的創業要素

    美國人有一句諺語：當一個知道自己想要什么時，整個世界也將為之讓路。近期，業界關于高級白領、大學生創業的大討論方興未艾，而沿海地區松綁在職創業的相關政策更可被視為自主創業環境日臻成熟的一大標志。本刊應廣大讀者要求從本期起特新增“創業前錦”欄目，以期與讀者共同期待和體驗創業時代的到來。 中國金融年度人物活動評選

    要素一：要有獨到的見解或獨家技術擁有獨到的見解或獨特的技術是走向成功的關鍵，但也是最難做到的一點。

    顯然，你獨到的見解或技術(當然最好是有專利)是你的優勢所在，就好比如果你掌握蘋果公司麥金拖什微機操作系統，那么你就掌握了這個關鍵一樣。企業家舒爾茨對此如是解釋，“如果你能豎起一座屏障擋住許多競爭者冒出來在你立足之前搶走你的市場，你的成功機會就大大提高了。”當今社會如何找到獨到的見解或獨特的技術呢？專家建議在如下領域尋找市場：生物技術、軟件、電訊。注意這里可沒包括咖啡館。

    要素二：經營得當，追求完美

    吉姆?考克，波士頓啤酒公司的創始人，非常喜歡談他與哈佛大學商學院的學生們會面的經歷。考克應學生們的要求給他們講一講他作為企業家的經驗。其中考克問這些未來的工商管理碩士們一個問題：如果考克打算創建自己的公司，他首先應該做什么。學生們的回答非常具有商學院學生的代表性：“做市場調查。”

    “雇廣告代理。”

    “找一個好的公共關系公司。”

    有一個學生提示說他的同學回答得都不對。這位未來的企業領袖對考克建議“最重要的事情是將重心放到質量上”。考克回憶說他當時的反應是，“這句話到底是什么意思?”考克說他非常吃驚地發現所有的建議中竟沒有一個學生提到他認為既明顯又關鍵的一件事——釀制好一點的啤酒。

    如果你沒有獨到的見解或獨家技術——即使你有——企業家們建議只有經營得當，才能穩操勝券。對此，邁克爾?戴爾解釋得更加詳細：即使你擁有某種產品的專利而且對此嚴格保密，也不能保證你將來能贏利。真正的競爭佼佼者是那些經營得當的企業：企業的關鍵不取決于一個偉大的觀點或專利，而是取決于對某種策略不斷提高的經營和改善。

    看一看迪斯尼、沃爾瑪和可口可樂，你就會明白所說的策略——其實它并不那么復雜。他們的經營策略并非深不可測，然而卻沒有幾家公司能復制他們的成功。

    造成這種差別的原因是那些成功的公司無論經營某種產品還是提供某種服務，都力爭掌握同行業競爭狀況，知己知彼，然后做得更好，從而使自己在競爭中獲勝。 本文來自中青創業網

    經營得當的另外一個方面是不僅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴爾說他正是從戴爾計算機公司經營之初每周一次的顧客辯護會上了解到這一點的。

    “如果你經常參加這種會議，你很快就會注意到一種傾向：所有的怨言都是抱怨一些對企業來說‘很小的事情’，比如電源線是否入箱，箱子是否容易打開，我們是否會像保證的那樣送貨等等。我們開始意識到顧客們對我們所認為的‘大事情’似乎并不那么關心——比如產品特征，所應用的熱門技術——也許是這些‘大事情’早就很令人滿意了的緣故。我們吃驚地發現對我們的顧客而言，小事情就是大事情。”

    戴爾認為，經營的關鍵是你期望的高低。你必須為你自己和你的員工設立一個有難度的目標。他這樣寫道，“在設想打敗你的競爭對手所運用的良策時，想一想自己的主要優勢，然后充分地調動它。”

    要素三：沖在競爭前列

    冰球明星哥瑞斯基，談到他的成功秘訣時說，成功不是因為有往冰球所在方向滑的能力，而在于總是往冰球將要落腳的地方滑。如果你將其用于企業，你就掌握了成功的關鍵。那么你怎樣確定你的商業落腳點呢？邁克爾?戴爾建議你考慮一下“顧客的購買習慣的變化。還有技術方面，現存的和潛在的競爭方面，以及最最重要的，你的企業和你的競爭者們都在做什么，你怎樣才能做得與眾不同”。       要素四：扮演弱者