創(chuàng)業(yè)要有說服自己的信念

如果連你都不知道自己到底相信什么，那么一切都會成為悖論。

　　起步之后，你必須一直牢記自己到底為什么要做這件事。有主見方能成大事，創(chuàng)業(yè)并不只是一個產(chǎn)品或一項服務(wù)那么簡單。你必須心懷信念，要有主心骨，要了解自己到底是為什么而奮斗，并且要讓世人明白你的信念。

　　堅定的信念能為你贏得超級粉絲，他們會唯你馬首是瞻，會舍身保護你，他們充滿激情的口碑傳播將勝過世上的一切廣告。

　　強大的主見也是要付出代價的。在這個過程中你得解雇某些人，他們會詆毀你，說你傲慢、冷漠。沒辦法，這就是人生，有人喜歡你，就會有人憎恨你。如果你的想法沒有引起任何人的心煩意亂，只能說明你的推廣力度可能不夠（也可能代表你比較無趣。）

　　很多人討厭我們，因為我們的產(chǎn)品功能不像競爭對手那么多。因為我們拒絕在軟件添加他們寵之有加的特色功能，而讓這些人惱羞成怒。然而，對于我們來說，我們的產(chǎn)品所不能處理的和我們的產(chǎn)品所能處理的一樣令人感到驕傲。

　　我們追求簡潔的設(shè)計，因為大多數(shù)軟件都過于復(fù)雜：太多特性、太多按鈕、太多困惑。我們要做與之不同的軟件。如果我們的產(chǎn)品不適合于每一個人，沒有關(guān)系，我們愿意為了那些更加深愛我們產(chǎn)品的客戶而放棄另一部分客戶。這就是我們的立場。

　　如果連你都不知道自己到底相信什么，那么一切都會成為悖論，你做任何事情都能被人反駁。然而，一旦你的立場堅定了，那么該如何決策就顯而易見了。

　　例如，全食超市（Whole Foods）堅持向顧客銷售最優(yōu)質(zhì)、最天然的有機食品。他們絕不會浪費時間去一遍遍地討論該如何決策。沒有人會問：“我們能賣些帶人造香料的產(chǎn)品嗎？”毋庸置疑，答案非常明確。這就是為什么人們在這家公司買不到可口可樂或士力架的原因。

　　這種信念就意味著全食超市出售的食物更昂貴。有反對者甚至稱其為“全額支票”（Whole Paycheck），并譏笑那些光顧該食品店的人。但那又怎樣？全食超市的生意照樣出奇的好。

　　另一個例子是坐落在芝加哥街頭的維尼夾餡面包店（Vinnie’s Sub Shop），就在我們公司樓下。他們在優(yōu)質(zhì)的面包（一種類似于賽百味的夾餡面包）上涂抹自制的羅勒醬，然后出售。想要吃他家的面包，你最好早點兒去。想知道他們啥時候關(guān)門？柜臺里的女士會告訴你：“面包賣完了我們就收工。”

　　真的嗎？“沒錯！我們都是一大早從街邊的面包房進(jìn)貨，拿最新鮮的面包回來做原料。這批面包一賣光（通常是下午2-3點左右），我們就關(guān)門。我們當(dāng)然也可以再去進(jìn)一批面包回來接著做生意。但這批面包就不如早上的新鮮了。如果面包不新鮮，就做不出絕味的三明治。如果不能賣讓我們倍兒有面子的食物，那賺再多錢又有什么意思呢？”

　　和街頭的普通三明治餐廳相比，你是不是更愿意到這樣一家店里就餐呢？