服裝創(chuàng)業(yè)韓流如何進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

 
      韓國(guó)飾品企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)已有十多年了，分析其進(jìn)入中國(guó)的初衷，主要是兩點(diǎn)：一是利用中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)產(chǎn)品；二是利用中國(guó)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。十多年來，韓國(guó)飾品企業(yè)在利用中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)產(chǎn)品方面做得很成功，從中獲得了很大的利益。但在利用中國(guó)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品方面卻被忽視，鮮有成就。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)逐漸削弱，而消費(fèi)能力不斷提高，時(shí)尚消費(fèi)不斷趨熱。當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生重大變化，國(guó)際市場(chǎng)疲軟。在此新形勢(shì)下，在中國(guó)的韓國(guó)飾品企業(yè)自然就把注意力轉(zhuǎn)到利用中國(guó)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品方面來了。

      但由于十多年來，在中國(guó)的多數(shù)韓國(guó)飾品企業(yè)一直是利用以前建立的國(guó)際營(yíng)銷通路，接單加工，很少研究中國(guó)市場(chǎng)，因此，他們雖然有產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)、工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)，卻在開拓中國(guó)市場(chǎng)方面碰到一系列的問題。許多企業(yè)不熟悉中國(guó)飾品市場(chǎng)的營(yíng)銷模式和變化趨勢(shì)，他們?nèi)狈χ袊?guó)本土化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，缺乏打開中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷通路，許多主攻歐美市場(chǎng)的企業(yè)缺乏中國(guó)市場(chǎng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，許多在國(guó)際市場(chǎng)上很有名的產(chǎn)品品牌而在中國(guó)的認(rèn)知度不高。總之，韓流飾品要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，還要有一個(gè)“水土適應(yīng)”的過程。“橘在淮南則為橘，橘在淮北則為枳”。解決“水土不服”的問題十分重要。為此，本人提出如下6點(diǎn)建議，供韓國(guó)飾品界朋友參考：
 
      一、要融入中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷模式
 
      近年來，韓國(guó)飾品企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，要打開中國(guó)市場(chǎng)必須有一個(gè)產(chǎn)品輻射的原點(diǎn)，一個(gè)韓流飾品在中國(guó)營(yíng)銷的根據(jù)地，于是齊心合力建起了“青島國(guó)際工藝品城”。一些適應(yīng)能力強(qiáng)的企業(yè)在青島國(guó)際工藝品城取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但有一部分企業(yè)還是延用過去接單加工的經(jīng)營(yíng)模式，沒有利用好批發(fā)市場(chǎng)的功能，新產(chǎn)品不上架，店里無現(xiàn)貨，不摸清客商來路新品不亮相。許多不知就里的采購商難以在這樣的店里看到新產(chǎn)品。這樣的經(jīng)營(yíng)方式與中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式格格不入。

      中國(guó)飾品行業(yè)確實(shí)存在著抄襲、翻版、模仿的問題，但這種局面短期內(nèi)很難改變。如果一味的為保護(hù)自己的新產(chǎn)品而“因噎廢食”，中國(guó)的經(jīng)銷商采購不到你的新產(chǎn)品，那你的產(chǎn)品也就難以在中國(guó)打開市場(chǎng)。
      流行飾品，貴在流行。飾品店應(yīng)不斷的展示新品，才能給顧客耳目一新的感覺，激起顧客的采購欲。中國(guó)的飾品經(jīng)銷商期望韓流飾品店大膽的展示新品，供應(yīng)現(xiàn)貨。
 
      二、要建立中國(guó)本土的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
 
      解決“水土不服”的問題最有效的方法是建立中國(guó)本土化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。韓流飾品在中國(guó)營(yíng)銷，要與中國(guó)的經(jīng)銷商、代理商、消費(fèi)者打交道，不僅要聽懂中國(guó)的語言，更要了解中國(guó)的文化、習(xí)俗，要適應(yīng)中國(guó)的營(yíng)銷方式。許多國(guó)際品牌成功的打開中國(guó)市場(chǎng)，就是依靠自己建立中國(guó)本土化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。韓流飾品企業(yè)應(yīng)建立中國(guó)本土化的代理商、經(jīng)銷商、直營(yíng)店、專賣店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)，與中國(guó)商家建立互利共贏的營(yíng)銷機(jī)制，讓中國(guó)商家去賣韓流飾品，在讓中國(guó)商家賺錢的同時(shí)自己也賺錢。
 
      三、要開辟中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷通路
 
      韓流飾品憑著長(zhǎng)期以來的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，建立了通達(dá)的國(guó)際營(yíng)銷通路，這方面確實(shí)有領(lǐng)先于中國(guó)飾品界的優(yōu)勢(shì)。但在開辟中國(guó)市場(chǎng)方面卻難以與中國(guó)飾品企業(yè)相比。韓國(guó)飾品企業(yè)應(yīng)該利用自己的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)和工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)與中國(guó)飾品營(yíng)銷企業(yè)嫁接，利用中國(guó)飾品營(yíng)銷企業(yè)在中國(guó)建立的營(yíng)銷通路，開辟中國(guó)市場(chǎng)。這比自己直接去建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)見效更快。有實(shí)力的企業(yè)可首先占領(lǐng)義烏、廣州這樣的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，然后去開辟時(shí)尚消費(fèi)能力強(qiáng)的大城市市場(chǎng)，通過逐個(gè)建立輻射點(diǎn)去建立營(yíng)銷網(wǎng)。中國(guó)的實(shí)力派飾品企業(yè)已經(jīng)向銷售終端化方向發(fā)展，韓流飾品的實(shí)力派企業(yè)也應(yīng)注意這個(gè)新動(dòng)向。